我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇一

剛到公司就一定會參加新人培訓(xùn)，在培訓(xùn)中,，我才了解到,；什么是公司，什么是集團(tuán),；也使我對保險又多了一些了解,。我個人認(rèn)為：“保險就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測，這是我根據(jù)一些實際案例而得到的結(jié)論,，為什么有那么多的人們不信任保險,？為什么有那么多的人買了保險，但在需要理賠時,，總是得不到應(yīng)有的賠償,？為什么保險公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定；不在理賠范圍”等等,。這些就證明了我的結(jié)論“保險是聰明人的文字游戲”

培訓(xùn)結(jié)束后,，我們的主管馬銀燕說會讓我們進(jìn)行通關(guān)（就是考核一下我們掌握了多少）我們就開始上線實習(xí)了，剛開始的時候,，肯定會比較無章法,，比較容易出錯，但是我想只要我們熟悉掌握了整個流程以及異議處理,，我們就能夠從容工作,。在工作中，馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,，她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理,，力求使我們的話術(shù)言簡意賅，主題明確,。她常和我們說：“你們要有明確的目的性,，更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力，要時刻記住,，你是給他們贈送保險,，是你們問他，而不是他問你們,，你們不是解說員,。”在馬主管的引導(dǎo)之下，我們也很快的掌握了初步的贈險知識,，在第一天的上線中,，由于只有一部分人有分機(jī)號，所以我和另一部的人就只能等待明天,。不過,，我有用他們的號，上線試驗了一下,，我感覺還行,，沒有怯場，最終我打成功了2個,，雖然

很少,，但我很開心，因為我嘗試了,，我沒有去逃避,。在接下了的工作中，我每天都在進(jìn)步,，幾乎每天都能打到45條,。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么，但是我為什么要和他們比呢,？我有自己的優(yōu)勢就好了,，競爭雖然重要，但是,，士氣也不能落,，明知自己的長處不在于此，那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢,？我要的只是在工作中積累經(jīng)驗,，提高自己的工作素養(yǎng)，我想我會慢慢的走向成功,。

第一個月的實習(xí)很快就過去了,，我很幸運(yùn)，能夠在月底時完成了公司的指標(biāo),，拿了全勤和全部工資,，大約700元吧！我已經(jīng)感到很驕傲了,，最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資。拿錢的那一刻,，我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實現(xiàn)了,，可是我就是不舍得花這筆錢，不知道是什么原因，總之,，我沒舍得花它,，我把它存了起來，以備不時之需,。反正我現(xiàn)在還用不到,，不如就積攢起來，留著以后的目標(biāo)實現(xiàn),。

1. 公司注重團(tuán)隊精神同時也注重培養(yǎng)個人能力,。

2. 做事要堅持、要持之以恒,， 要記住“堅持就是勝利”,。

3. 無規(guī)矩不成方圓，不管是在公司還是在學(xué)校,，都應(yīng)遵從上級及公司的制度,。

4. 時刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差,。 很感謝學(xué)校和陽光能給我這個實習(xí)的機(jī)會,，在陽光的`兩個月里，我曾經(jīng)想過要放棄,，但是我卻不能放棄,，如果我放棄了，那就不是我了,。我不想做逃兵,，既然別人都能堅持，那我也就能行,，沒有什么是不可能的,，堅持就是勝利的前提。最終我堅持住了,，雖然我的下半個月業(yè)績不是很好,，但是我還是一如既往的撥號，爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認(rèn)可,。這次的實習(xí),，讓我學(xué)到了很多，懂了很多,，明白了很多,。最重要的是給了我鍛煉的機(jī)會，讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗,，讓我明白了現(xiàn)實并不是想象的那么美好,?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?今后我會更加努力,，不斷地豐富知識,、不斷地積累工作經(jīng)驗、不斷提高工作能力,；為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),，為以后的目標(biāo)創(chuàng)造希望。

熟讀唐詩三百首,，不會做詩也會吟,。山草香為大家分享的6篇保險新人培訓(xùn)心得體會就到這里了，希望在保險培訓(xùn)心得的寫作方面給予您相應(yīng)的幫助,。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇二

保險營銷員的五項“修煉”縱橫保險營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價值確認(rèn),，所以相對而言保險營銷難度更大，對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高,。但是,，只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗值得總結(jié)，就一定有先進(jìn)方法值得借鑒,，就一定有營銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容,。筆者概括為五項技能“修煉”，如能堅持不斷地從這五個方面下功夫,，打開營銷思路,，就會從中找到成就人生法寶。

語言表達(dá)能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維,，更主要的是能讓自己更加自信,。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才，語言表達(dá)能力特別強(qiáng),。因為流利的口語是智慧的象征,，是靈動思維的表現(xiàn)。

訓(xùn)練表達(dá)能力有三種方法：其一,，參與辯論,。勇于表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。其二,，背誦保險產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù),。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品,，又訓(xùn)練了口才,。其三，唱歌,。充分表達(dá)自己的內(nèi)心,，松弛口腔肌肉,，增強(qiáng)情感，逐漸訓(xùn)練情商,，全面提高綜合能力。

保險營銷是觀念的營銷,，觀念來自于積累的知識,，所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會現(xiàn)象、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活,、體悟人生;比客戶看得更遠(yuǎn),、懂得更多。當(dāng)然這是理想狀態(tài),，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破,。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣，是一種充實自己,、升華自己的慣力,。

學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括：與保險相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟(jì)活動,、保險法規(guī)政策,、消費(fèi)行為心理學(xué)、市場營銷學(xué)等,。學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)同時也是學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步與升級,。

自我管理一般有：工作習(xí)性的管理、時間的管理,、家庭和情感的管理,、朋友和公共關(guān)系的管理和目標(biāo)管理。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時間管理就是安排好一年,、一月,、每一天的時間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露，情緒的調(diào)適,，淡化憂傷,，把歡樂帶給身邊每一個人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈,、社交圈,、客戶圈;目標(biāo)管理就是要制定短期、中期,、長期人生發(fā)展的目標(biāo),，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，并適時地修正與激發(fā)目標(biāo)的達(dá)成,。

總之,，自我管理就是做事要有目標(biāo),，要有流程，要有預(yù)案,，要留足時間,，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，把工作效果做到最好,，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去,。

換句話說，就是要懂經(jīng)營,，要有成本概念,，要損益分明。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念,，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶,，在交談中挖掘客戶，用保險的意義分析客戶,，用保險專業(yè)知識開發(fā)客戶,，用個人魅力積累客戶。其次,，要堅定客戶無處不在,，客戶市場無限的理念。其三,，要有布局把控客戶需求的思路,。

接觸初期是彼此認(rèn)識，獲取基本信息,。二次認(rèn)識,，就要確立信任的基礎(chǔ)，明確講授保險的意義,，設(shè)計好保險營銷方案,，推薦保險理財產(chǎn)品。再次認(rèn)識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身,，達(dá)成簽單,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā)。

保險是社會責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn),，是互幫互助愛心的體現(xiàn),。保險營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作,，是促使客戶珍愛人生,，感恩進(jìn)取的工作，是激發(fā)客戶回報社會,、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險代理人一定要有愛心,、感恩之心,，保險代理人一定要包容，保險代理人一定要積極進(jìn)取,、不畏艱辛,，始終承擔(dān)起推動中國保險業(yè)發(fā)展的重任。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇三

一晃眼,，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了,。作為一名平安新人，我懷著新奇的心態(tài)參加了平安三月一期的新員工培訓(xùn),。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐,，讓我堅定了從事保險行業(yè)的決心,。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上，培訓(xùn)老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安,，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù)，來到平安,，你們就是新人,，請懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個年頭,，也銷售了六年的分紅保險,，我以為我對保險的了解還不錯，實際上大錯特錯,。都說隔行如隔山,，通過崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺得自己無知,，很快,，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次,，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”,，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源,，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個西服穿著的注意事項：有兩個或三個扣子的西服，拜訪客戶時一定不能扣最下面的扣子,，因為那是參加葬禮才扣的,。的確，如果拜訪客戶時忘記這個細(xì)節(jié),，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會對銷售員有好印象,，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險公司聽過課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長,。它有一個完善的培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套的培訓(xùn)方案,。從俯瞰保險市場到平安的發(fā)展歷程，再到平安新人543,，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對平安有了一個細(xì)致的了解。在管理上,，從“鉆石”到“優(yōu)才”,，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個明確的方向,。我覺的來到平安真是我的幸運(yùn),。

平安目前在壽險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿足客戶重疾,、醫(yī)療,、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求,。購買平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢,，每個人都有看病錢，每個孩子都有讀書錢,，每個人老后都有養(yǎng)老錢,。平安做到了保險行業(yè)的大愛。通過此次崗前培訓(xùn),，我才知道每個人都需要保險保障,，保險市場前景廣闊。正因為這份工作很有意義,，既能幫助別人,，又能成就自我，讓我堅定了在平安發(fā)展的決心,。在此之前,，如果有人問我：“想要成功嗎？”我會回答：“會,！”但是,，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎？”我會說：“不想！”因為：我一定要成功,！

我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn),。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為xx保險公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神、時而點(diǎn)頭微笑,、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能,、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊,，實現(xiàn)利潤指標(biāo),、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量,？課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的.政策,；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人,？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶、對員工,、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險做的更大更強(qiáng),！

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇四

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人,！我希

望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會,，我將用行動證明給“****”看,，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****,。