當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結積累經驗,。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保險新人培訓心得體會第一天篇一

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同,?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯,，并且和自己所學的專業(yè)也對口,，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,，剛踏出學校就交了好運了,。

真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經歷了一波三折,。我經歷了無知、懵懂,、恐懼,、徘徊,、模仿,、憤怒、期待,，到期盼想擁有自己獨立的空間,，獨立的思想，獨立的做法,，獨立運作運作團隊,，一次完整的組訓培訓，但這一切似乎都遙遙無期,，曾經一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在2020年x月x日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司,。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,，這一切頃刻在集美支公司實現了。2020年x月x日從重慶回來后,，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總__、__,，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會,。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了,、很久了,。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望,?？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我,。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應證了那句話“有人畢生所追求的,、卻是他人于生俱來的,。”道出了命運的不公,。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范,、學習能力、演講能力,、組織能力,、溝通能力、管理能力,、企劃能力,、分析能力、問題診斷能力,，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想，使我的人生增色不少,。

在重慶海蘭云天有感悟,、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,，從不情愿,、不樂意、不配合,、不解困惑,、抵觸情緒、到無條件服從,，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮,。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語“合理的訓練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了,，我們是總公司2020年第二期組訓崗前班的成員,。”

保險新人培訓心得體會第一天篇二

懷著空杯的心態(tài),，20xx年xx月xx日,，我非常高興參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，飛逝培訓回首過程中經歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下所列我的個人心得體會：

第一天上午的培訓，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課,。授課中,，張總以他一貫的激情四射風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速健康發(fā)展公司目前階段,，中同是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長歷經，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了內場執(zhí)著的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里裊裊繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，張總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對突破性是至關重要的。這一點也是我在培訓班的第二天,，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多不懈一些，總比別人多學習一分,，離取得成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的成形,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了的必要性和重要性,，才能以使行動變自發(fā)為自覺,，消除才能產生良好和積極的效果,。

學習課程的第一天我這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望,？現在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯系實際,，嚴格遵守紀律,。從各樣的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會，人生能有幾回,？有什么事實不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的消極態(tài)度根本保障，良好財富的心態(tài)或者說就是一筆寶貴的財富,。

人要想用實現自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經這個千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的首要目標謹記于心,，每天都要朝著首要目標前進。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的`丑事推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人桌上的價值則每個是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的運營管理時間，讓心態(tài)始終處于積極積極主動的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但公司的培訓給我的體會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的看來職業(yè),，但是培訓讓我徹底拋棄了對保險保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的銀行理財產品服務,，提供他們真正需要的產品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,，但卻第二類讓我迸發(fā)出了一類對事業(yè)的激情,。我不自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意制做一個有個性,、有想法、有追求的年輕人,！我希望在公司這個平臺上實現我的夢想,。

保險新人培訓心得體會第一天篇三

今天我參加了xx平安的崗前培訓在這之前，我對保險對平安不是很了解,，有些陌生,，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受,。

首先,，了解到xx保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程,、輝煌成績,、以及特色、責任,、都可以看出公司的專業(yè)化,。同時想成為公司的一員，必須認真學習,，努力提高自己各方面的知識技能,。能成為平安的一員，是我們的自豪,！

其次,，認識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。xx保險以人們的需求為中心,，從家庭保障,、教育基金、養(yǎng)老金,、應急現金,、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障,。

再有,，從接觸的'、看到的平安人,，感受到了他們那種團結奮進,、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好,，改變了以往對保險業(yè)務人員的偏見,，也體會到了保險業(yè)務人員的艱辛和偉大。（為他人服務,，真正服務于社會）,。

今天，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的某些片斷,，印象最深的是他最后說的幾句話,，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷，我們保險人員也可以做到,！”“保險業(yè)務員不僅僅是一種職業(yè),，一種謀生的手段，而有特殊的意義的,，是帶給他人幸福保障的渠道,?！蓖ㄟ^一天的培訓，我不再是那種惶惶不安的心情,，而是增加了一股力量,，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。

保險新人培訓心得體會第一天篇四

懷著空杯的心態(tài),，4月16日,，我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

第一天上午的培訓,，是銀保的xx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,，xx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，xx總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，xx總在講述xx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望現在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的.事情推到明天,?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲,，但xx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務,，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在xx這個平臺上實現我的夢想。感謝xx給了我機會,，我將用行動證明給“xx”看，“xx”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯xx,。

保險新人培訓心得體會第一天篇五

我走出校園,，踏入社會,，走進了國壽這個大家庭,，是我人生的一個新的起跑線,，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫,、徘徊、不斷的思考著,。

xx度新員工崗前培訓班是針對我們剛畢業(yè)的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的.崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我,，面對自己的人生如何選擇,，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等,，我開始感覺到有了方向,，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅,。總之,，崗前培訓給了我一次人生定位的機會，賦予了我很深的意義,，對于我的未來、我開始相信自己,。

如果說崗前培訓是對我思想理念的提升的話,，那么實習的過程則是對我實踐經驗的積累,。進入個險部實習對于我來說，是一個由陌生變成熟悉,，由悲觀變成樂觀,，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中,，公司的企業(yè)文化,、使命都時刻在影響著我。人生不如意之事常有,，同樣,，我輪崗實習的過程中也不例外,，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候,，而每當在這個時候,，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會,。實習的這段時間里,，我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業(yè)在經營,，同時我也悟到了些做人做事的道理!

最后,，我想說，有成就時不要驕傲,，遇到困難挫折時,，要對自己說，相信自己,，當這一切過去,，我們將是第一!

保險新人培訓心得體會第一天篇六

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓,，學習了很多,，收獲了很多,，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大,。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了x個培訓項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌,。x人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難,。

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是x壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的'各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學,，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少,，收獲,。）多少,，參與多深,，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己,，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解,；另一方面可以通過實踐，磨練意見,，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標,，達到公司要求,，最終留在x人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險新人培訓心得體會第一天篇七

很早之前就聽朋友反復提到中國太平洋保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20__年第1期新人培訓班,。

力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧，發(fā)現并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信。退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。然而,，讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”

中國太平洋保險獨山分公司,。

20__年3月14日,。

保險新人培訓心得體會第一天篇八

懷著空杯的心態(tài)，20xx年x月xx日,，我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多,。下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓，是銀保的xx總和合規(guī)的xx總授課,。授課中,，xx總以他一貫的熱情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現場的每一個人,。

熱情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，xx總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，xx總在講述xx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果。

學習心得課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望,？現在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但xx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的熱情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人！我希望在這個平臺上實現我的夢想,。

保險新人培訓心得體會第一天篇九

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗,，畢生受用,。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難,，任務雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學習,，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶,。

1,、從工作中的實例動身，寫自己在工作中學到了什么,，以及這次新人培訓給自己帶來的收益,，最后抒發(fā)對未來工作的展望。

2,、通過兩天的課程,，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識,，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌控最需要提高的知識,，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力,、學習和積存提高,。

3、雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教誨的.知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，畢生受用,。通過這次培訓學習,，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨,，但我更有信心了,。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學習,，學以致用,。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結體會和教訓,、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在摸索和領會一個問題：我們如何才能發(fā)掘潛伏客戶購買保險,。通過學習,，不僅讓我學習到新的知識,，更讓我信心倍增。

保險新人培訓心得體會第一天篇十

懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司新人班崗前培訓,，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下,，我對保險的知識,，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步,。明白了保險的意義所在,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會,。

在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,。總認為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦,？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現并創(chuàng)造機會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

保險新人培訓心得體會第一天篇十一

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓,，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經歷,，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,，xxxx總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天,，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

望在xxxx這個平臺上實現我的夢想,。感謝xxxx給了我機會,，我將用行動證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯xxxx,。

保險新人培訓心得體會第一天篇十二

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓,，通過這幾天的全心投入,，并在培訓老師的細心教導下,，我對保險的知識,，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千,。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會,。

在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,。總認為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦,？要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

保險新人培訓心得體會第一天篇十三

很早之前就聽朋友反復提到xxx保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了不計其數的理由搪塞,。為什么上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地造訪了中國xxxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的致意把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的承諾,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)十天三天的新人培訓課。

人在努力得不夠,、用心得略嫌的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的'信念所局限。成功與失敗的不同之處是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神掌控和控制控制自己的人生,，而失敗者剛好相反。因此只要一句頌揚,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心超額回報客戶,。也許這只是的善,，的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個相信和訂立一個前提條件目標，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和首要目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是受阻出現了挫折感怎么辦,？要學會勇于創(chuàng)新的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險業(yè)上得不到他們的幫助，這回在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為重用是那種一種有生命的感覺,，是連接人則與人則之間的紐帶,。

生活、事業(yè)都需要,，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的震,。每個人都會敬仰敬重于自然的聲音,，總而言之夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎,？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。

保險新人培訓心得體會第一天篇十四

xxxx年x月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,，親身經歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二,。

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同,?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯,，并且和自己所學的專業(yè)也對口,，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,，剛踏出學校就交了好運了,。

真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經歷了一波三折。我經歷了無知、懵懂,、恐懼,、徘徊、模仿,、憤怒,、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間,，獨立的思想,，獨立的做法，獨立運作運作團隊,，一次完整的組訓培訓,，但這一切似乎都遙遙無期,，曾經一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在20xx年x月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司,。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,，這一切頃刻在集美支公司實現了。20xx年11月29日從重慶回來后,，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰,，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會,。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了,、很久了,。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望,?？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我,。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,，真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的,?！钡莱隽嗣\的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范,、學習能力、演講能力、組織能力,、溝通能力,、管理能力、企劃能力,、分析能力,、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想,，使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟,、也有感動,。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿,、不樂意,、不配合、不解困惑(20xx學會感恩,與愛同行感恩節(jié)活動方案及文案),、抵觸情緒,、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮,。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語“合理的訓練,，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司xx年第二期組訓崗前班的成員,?！?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動,，感動夾雜感悟,。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力,、感悟人性的美好,、感悟歲月的離別的無情。

感動團隊協作的快樂,、感動溝通的暢快,、感動游玩的樂趣。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標,。

通過本次的'學習有幾點主要的體會如下：

(1)產品說明會的創(chuàng)新,。

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過于單調和簡單缺乏創(chuàng)新。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,，不敢放開去做,。

客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保險,，長期下來興趣黯然。

重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現在以下幾點：

1,、賦予一系列單證更多的附加的含義內容,。比如：賦予投保單為心愿卡。

2,、增加一絲產說會的娛樂性質,。比如：觀賞性、趣味性,。

3,、產說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。比如：介紹嘉賓基本資料姓名,、職位,、從事的行業(yè)、公司名稱,。

4,、產說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分,。

例如：針對客戶的不同層次在產說會流程中增加一個環(huán)節(jié),，比方針對企業(yè)的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關聯的專題,，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險,，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

5,、拓展與社會團體的接觸面,，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

保險新人培訓心得體會第一天篇十五

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,，在培訓部參與了為期兩個月的培訓,，學習了許多，收獲了許多,，提高了許多,。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在聘請專場報告會上,，經理與我們共享了她人生的三次勝利選擇,。2個月時間之內獨立完成了*個培訓工程。在人生剛起步的時候積存更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難。

在培訓的第一天,，培訓教師就告誡我們要端正態(tài)度,、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特殊是壽險在中國進展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開頭,。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很生疏的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學,，從為人處事,、工作態(tài)度開頭。我們的班主任以及任課教師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲,。)多少,，參加多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的'班訓,。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“信任自己,，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡潔,，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去,，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全承受的行業(yè),，也是一個簡單被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只能是我們的信念——對行業(yè)的信念,、對公司的信念、對自己的信念,。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見,，增加抗壓力量,，讓我們學會如何在逆境當中保持信念、保持自己昂揚的斗志,。真誠盼望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標,，到達公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險新人培訓心得體會第一天篇十六

今天我參加了x平安的崗前培訓在這之前，我對保險對平安不是很了解,，有些陌生,，包括對保險有些誤解，通過第一天的培訓讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受,。

首先,，了解到x保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司,。從公司的發(fā)展歷程,、輝煌成績,、以及特色,、責任、都可以看出公司的專業(yè)化,。同時想成為公司的一員,，必須認真學習，努力提高自己各方面的知識技能,。能成為平安的一員,，是我們的自豪！

其次,，認識到原來保險并不象有些人口中的那么片面,。x保險以人們的需求為中心，從家庭保障,、教育基金,、養(yǎng)老金,、應急現金、有計劃的儲蓄,，為人們的一生提供了保障,。

再有，從接觸的,、看到的平安人,，感受到了他們那種團結奮進、積極向上的精神,，并不是象有些人講的那樣不好,，改變了以往對保險業(yè)務人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務人員的艱辛和偉大,。（為他人服務,，真正服務于社會）。

今天,，老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的'某些片斷,，印象最深的是他最后說的幾句話，“不是只有白衣天使才可以救死扶傷,，我們保險人員也可以做到,！”“保險業(yè)務員不僅僅是一種職業(yè)，一種謀生的手段,，而有特殊的意義的,，是帶給他人幸福保障的渠道?！蓖ㄟ^一天的培訓,，我不再是那種惶惶不安的心情，而是增加了一股力量,，鼓舞著我沿著這條道路一直走下去,。

保險新人培訓心得體會第一天篇十七

5.12大地震時，董事長親赴險境為災區(qū)每個生命送去泰康人與生俱來的溫暖與關懷,；sars肆虐時,，苗總等人如同救死扶傷的白衣天使般冒著生命危險為客戶送去救命保單；mh370失聯時,，理賠團隊如同等待游子歸家的慈母般守候在理賠一線為每個逝者家屬送去尊重,；直至觀看了感動泰康十大人物，這一幕幕雖不是我親身經歷,，但卻歷歷在目,，濕潤我了許久未見淚水的眼睛，永恒的畫面定格在我的腦海里無法去除,。此時此刻只能用一個詞來描述我的感受———震撼,，此次培訓對我的心靈沖擊很大,，我的思想和心態(tài)從此發(fā)生改變，泰康重塑我的價值觀,，我被泰康所征服,！

為什么有那么多的青年才俊十幾年來陪伴泰康征戰(zhàn)南北，奉獻青春卻心甘情愿,；為什么有那么多的名校驕子一批批的投入泰康母親的懷抱,，受苦受累卻無懼無悔；為什么有那么多的底層員工為了泰康這艘航母的前行燃燒自己,，默默無聞卻無怨無悔,；我淺顯的.得出了一點點自己的感悟，是泰康以人為本的企業(yè)文化感染著我們,，是保險這個行業(yè)偉大的愛支撐著我們,，使我們在保險人生的道路上不斷前行。

經歷了培訓的點點滴滴,，了解了感動泰康十大人物的方方面面,，我發(fā)現自己不足的同時也發(fā)自內心的感受到保險的偉大與不易。

保險新人培訓心得體會第一天篇十八

通過本次的學習有幾點主要的體會如下：

(1)產品說明會的創(chuàng)新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過于單調和簡單缺乏創(chuàng)新,。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,，不敢放開去做。

客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保險,，長期下來興趣黯然,。

重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現在以下幾點：

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容,。

比如：賦予投保單為心愿卡,。

2、增加一絲產說會的娛樂性質,。比如：觀賞性,、趣味性。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名,、職位,、從事的行業(yè)、公司名稱,。

(2)企劃案的創(chuàng)新

1、設立企劃崗,，樹立大市場營銷觀念,。

2、提高企劃力,，時時關注市場動態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時創(chuàng)新企劃方法和內容,。

(3)注意常態(tài)會議的經營

1,、每月例行產說會和創(chuàng)說會。

2,、組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補的會議,。而不是敷衍了是，浪費時間和精力,、無聊的會議,。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。

(4)培訓管理部門

1,、設立培訓管理崗,，加快資訊的收集及資訊應用能力和課程的開發(fā)應用及推廣。

2,、加大各支公司組訓負責人的培養(yǎng)力度,。提高組訓負責人的管理能力、市場開拓能力,、以及市場企劃力為公司儲備一線的經營管理人才,。

通過本次培訓收獲良多，非常感謝分支兩級公司的關心和厚愛,，是你們的英明決策為我們年輕組訓插上飛翔的翅膀和騰飛的夢想,。

保險新人培訓心得體會第一天篇十九

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日,，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

一、課程緊張而有序,，氛圍嚴肅而活潑,。

第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

二,、態(tài)度決定一切，理念產生力量,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望,？現在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

三,、對目標執(zhí)著，才能成功在握,。

人要想實現自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四,、做最好的自己，締造成功的未來,。

望在****這個平臺上實現我的夢想,。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看,，“****”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯****。

保險新人培訓心得體會第一天篇二十

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,，在培訓部參加了為期兩個月的培訓,，學習了很多，收獲了很多,，提高了很多,。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。2個月時間之內獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌,。xx人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難。

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是xx壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學,，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,，收獲,。）多少，參與多深,，領悟多深我們陽光二期培訓班的班訓,。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解,；另一方面可以通過實踐,，磨練意見，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求,，最終留在xx人壽鑄就自己的輝煌人生,！

保險新人培訓心得體會懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓,，通過這幾天的全心投入,，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識,，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J為自己沒有時間,，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善,，小小的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的'傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦,？要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。