總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

五月份銷售工作總結(jié) 五月份銷售工作總結(jié)開頭語篇一

院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對課件認(rèn)真審閱,，參加并檢查學(xué)習(xí)及授課情況,，課后認(rèn)真統(tǒng)計(jì)出勤率。

五月份組織院內(nèi)專題講座一次,，由鄒朝陽主任講解“外科休克”,。

經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備練習(xí)，于5月6日至9日對大家的練習(xí)成果進(jìn)行考核,，為時(shí)四天,，均在每天16:30后進(jìn)行,，內(nèi)科系統(tǒng)考核胸部體格檢查，外科系統(tǒng)考核腹部體格檢查,，參加考核的人員共94人,，其中80分以上者88名，合格率達(dá)到98%,。通過本次業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，提高了我院醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)操作水平，提高了大家的自學(xué)意識;新畢業(yè)大學(xué)生的表現(xiàn)尤為突出,，操作規(guī)范,，語言流利，整個(gè)操作流程順暢,。高年資醫(yī)生操作動作標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、嫻熟,，偶爾有落項(xiàng)現(xiàn)象;極個(gè)別人員對整個(gè)查體過程不熟練,、操作不標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度不認(rèn)真,。對未達(dá)到80分的人員及未參加考試人員已通知本人于5月16日15:00在2號樓示教室進(jìn)行補(bǔ)考,，如補(bǔ)考不通過將給予當(dāng)事人扣分處理。

于5月14日下發(fā)競賽通知,，并下發(fā)復(fù)習(xí)范圍,，每科抽出2名醫(yī)生2名護(hù)士組成一個(gè)方隊(duì)，共15個(gè)科室報(bào)名參加,。擬通過筆試(初試)選出6個(gè)隊(duì)參加復(fù)賽;復(fù)賽時(shí),，組織各隊(duì)抽簽，參加決賽,。將于6月中旬進(jìn)行競賽決賽,。

要求20xx年院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)科內(nèi)

筆記在內(nèi)網(wǎng)直接打印留存，個(gè)人筆記根據(jù)課件內(nèi)容整理,。

要求各教研組根據(jù)年初制定的教學(xué)計(jì)劃,，完善臨床教學(xué)內(nèi)容各種表格的填寫(教學(xué)病例討論、教學(xué)查房,、小講課)至當(dāng)前日期;教研組長及教研秘書負(fù)責(zé)督促檢查,。表格已經(jīng)下發(fā)統(tǒng)一的格式。

按照年初制定的工作計(jì)劃未完成的工作有：

上半年的“三基”理論考試未如期進(jìn)行,，原因是5月27日至31日期間有部分人員進(jìn)行職稱晉升計(jì)算機(jī)考試,，故推遲至6月5日進(jìn)行。工作計(jì)劃外完成的工作有：

根據(jù)黑龍江省農(nóng)墾北安管理局衛(wèi)生局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《黑龍江省衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)〈黑龍江省醫(yī)師定期考核管理辦法實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》的通知，按照上級要求制定醫(yī)師定期考核工作制度及實(shí)施方案,，組織申請材料,。

五月份銷售工作總結(jié) 五月份銷售工作總結(jié)開頭語篇二

今月份我們的任務(wù)是x萬元，實(shí)際上完成了x萬,，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于xx來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

1、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺,，xx功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4,、在x號邊老師來xx講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因,，完成了x的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好x月x號x老師來進(jìn)行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2,、加強(qiáng)對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

五月份銷售工作總結(jié) 五月份銷售工作總結(jié)開頭語篇三

時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)月結(jié)束了,。做一份xx銷售工作總結(jié)，國家對xx消費(fèi)稅的調(diào)整,，在業(yè)界引起了騷動,，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動,、興奮和無奈……

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了；

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了,；

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升,；

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5,、學(xué)習(xí)潛質(zhì),、對市場的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。

這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的.：

1,、奠定了公司在xx,，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶,；

3、月度總現(xiàn)金回款10萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

1、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以xx為核心運(yùn)作xx市場，透過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗,；

2,、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶,，俗話說“選取比發(fā)奮重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送潛質(zhì),、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量；

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自我制定的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨,，嚴(yán)重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心；

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差；

c,、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。

這個(gè)月我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位,，自我信心也不足,，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源,！

對于xx市場,，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：1,、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場,。

對于xx市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最終在xx銷售工作總結(jié)中，我作為一名xx銷售人員,，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1,、注重品牌形象的塑造；2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,。