計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇一

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度,，運作越來越獨立，部門職責更清楚,，下一步運營更加規(guī)范,。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人,，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足,，銷售人員的業(yè)務知識,、技能、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持，加強教育,、培訓,，以提高銷售隊伍的整體水平?？傔€明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變,，保證團隊發(fā)展,。

會上,，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結,，以總的'要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心,、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨,，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況,、進展以及下一步的工作開展計劃,，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題,，總逐一給予明確答復,。通過總結報告，充分達到內,、外勤工作透明化,、程序化的效果，同時使內,、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎,。

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式,，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產品知識等方面內容進行培訓和交流,，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。

會議最后,，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產品特點,，向二級、三級市場推進,。對產品合理定位,，組成產品群，同時細分市嘗細分產品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端,，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設,，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進步!

20xx年上半年，在市委,、市政府和省局的正確領導下,，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進位,、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務,，深入開展食品藥品安全專項整治工作,，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設,，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇二

20xx年，新年到了,，給自已訂立一個新的目標和計劃,。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費,，提高收益,，下面是具體的工作計劃：

以中、青年為主題,，推出情侶套餐,、情侶洗浴，情侶客房,、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動,。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚情侶獎,，默契獎,，人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶,。并同時推出美容卡,、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額,，提高競爭力,。

以餐飲為主題,，推出五一美食七天樂，來酒店用餐,，天天有驚喜,，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時加大與旅行社的合作,，爭取更多的旅行團隊。

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽,，設置獎項：評出造型獎,，口味獎，組織獎,，參與獎,，的`粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利,。以此擴大社會影響,，提高公司的美譽度。評選秀的,，前十名有不同的獎勵,。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定,。提高公司的美譽度,，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

以兒童為主題，推出兒童夏令營活動,，從各小學選出年度秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅游,，舉辦篝火晚會活動,，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況,，以獲得免費的新聞宣傳,。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

以我最敬愛的老師為主題,，推出有獎征文及詩歌比賽,。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品,。獲獎作品也有相應的獎勵,。

以迎中秋、慶團圓為主題,，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶,，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列,，中秋禮包等,，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響,，提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加,，加強與他們的溝通,，鞏固客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作,，并告知我們的下一季度的計劃,，會推出哪些產品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳,，擴大社會影響,，提高公司的知名度、美譽度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇三

1,、制定出月工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的'解決方案,。

3、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇四

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,，我便是非常認真的對待自己的工作,，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對于我個人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。

作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的,，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候,，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài),，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習,，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累，才會真正的變成自己的東西。

在現(xiàn)在的白酒相關工作上,，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優(yōu)劣,，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作,。酒類市場是龐大的,，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展,，為自己的未來做更多的努力,，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式,，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長,。

在我的身上有非常多的不好的方面,，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言,，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導,，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn)。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,，我需要讓自己在工作上認真負責,，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展,。

全新一年的工作，我將會以非常認真的態(tài)度來展開,，所以我更是會努力地做好所有的工作,，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識,，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇五

不知不覺,，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一,。在這一年的工作中,，我有必須的壓力,，但同時也充滿了激情。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度xxxxxx萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的'服務,。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，個性在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經常持續(xù)聯(lián)系。同時及時的制定目標以及計劃。

4,、在網(wǎng)絡方面。要充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)狀況,。做好業(yè)務工作

總的來說，以上就是對于下一階段工作的計劃,，可能有些地方還不是很成熟,，期望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇六

一、銷售準備

作為服裝店,，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況,。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨,，這個時候,，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉,，留在明年就會更難辦,，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在月底的時候已經在瘋狂的做著特價甩賣,，但是根據(jù)情況來看,，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度,，盡快解決,。

二、第四季度的準備

第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié),。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日,，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲,。當然,，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理,，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者,，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時,，除了在實體和網(wǎng)店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃,，做到實體與網(wǎng)店齊頭并進。

首先是在實體店方面,，作為實體店,，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力確實不如網(wǎng)店。比起在店內與老板講價,，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動和優(yōu)惠卷,。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應的活動,，給出優(yōu)惠,，或是贈送禮品,。讓顧客能感受到身邊的實惠。

其次在網(wǎng)店上,，針對第四季度的產品,，要準備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內擺放的貨物進行及時的`更新,，并群發(fā)消息給所有關注的客戶,。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候,，要及時去解決,。

在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好,，并且貨源也要準備充分,！

三、總結

第四季度,，這將會是非常忙碌的一年,，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來,！

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇七

20××年,，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將××分公司一年來的工作總結如下：

(一)經濟指標完成情況

全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬)?！痢另椖咳谫Y2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司,。

(二)××小區(qū)遺留問題的處理

在20××年分公司著重抓地一件大事就是××小區(qū)項目的分成核算,。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,，并進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏,。

20××年是項目的所有工程質量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案,。經過請示總公司后,，專門拿出專項資金，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗,，房屋質量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進方面

經過壹年的艱苦工作，××項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃,，××項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20××年初進行調整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施,。盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產品和功能定位更加準確,。20××年的政策調控導致市場不太好，而20××年整個房地產形勢必將好轉,，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整,，由5,、0調高為5、2(目前正在審批),，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經濟效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案,，調整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。

同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理,。通過積極引導,，20××年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育，并積極開始申報技術類中級職稱,。

上述成績的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷,。在客觀的總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進,。

20××年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經催生了品質時代的來臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。20××年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品,、研究技術進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)××項目,，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質,、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售1億元,?！痢另椖繝幦≡?0××年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

××項目前期工作大的障礙已在20××年基本掃除,，在20××年的工作中，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的`打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產，爭取在××項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進,。

總之，20××年工作,，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇八

作為一名房地產銷售這是必然要做好的,，結合現(xiàn)有的業(yè)務去做一些調查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我,，做好市場調查非常簡單的事情,，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的,，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,，這對于銷售工作有很大的幫助，過去20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,，當然這些都是一些很簡單的東西,，第一步做好的就是調查工作，當然不可急躁,，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣,，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些,，當然有很多事情都是需要這樣做的,。

作為一名房地產銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務者,，需要為客戶用心的去解答問題,，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義,，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面,，還是在個人的`業(yè)務水平上面，這幾點都是非常有必要做好的,，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題,，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售,，作為房地產

銷售人員首先就是為客戶考慮,，在談業(yè)務的時候一定是非常用心，細心的,，我會加強這方面的能力,，面對客戶一定要具備這幾點。

工作當中不是一路順風,，銷售工作一定是會遇到很多問題,，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,，我會堅定不移的去做好自己,，未來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大,，把細節(jié)的上面的東西完善好,，提高自己抗壓能力,，不求進度，發(fā)揮好自己的業(yè)務能力,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇九

工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》國食藥監(jiān)市[20xx]496號文件精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥…

認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》國食藥監(jiān)市[20xx]496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全,，藥品銷售員工作計劃,。

全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質,、藥品進貨,、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范,、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經營零售藥店禁止經營的藥品,、是否存在掛靠經營,、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合,；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合,；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結合,。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[20xx]8號文件精神，按下列處理意見進行查處,。

1,、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,，不得在店內銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的,，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產,、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠”,、“過票”的個人或無證的.單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3,、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱,、藥品名稱,、生產廠商、批號,、數(shù)量,、價格等內容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取,、查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件、資料,、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正,，給予警告,；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款,。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收,、記錄,，未經驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱,、劑型,、規(guī)格,、批號、有效期,、生產廠商,、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量,、購銷價格,、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收,、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,，給予警告,；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》,，銷售工作計劃《藥品銷售員工作計劃》,。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員,。經營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員,；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè),；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時,、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進行重新登記。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度,。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品,；檢查留存的處方是否與銷售量一致,。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,，給予警告,；逾期不改或者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名,；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,，登記內容是否符合要求，違法規(guī)定的,，按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能,、用途,、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效,，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗,，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正,，給以警告,；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應當開具標明藥品名稱．生產廠商．數(shù)量．價格．批號等內容的銷售憑證。違反規(guī)定的,，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處,；責令改正。給予警告,；逾期不改正的,，處以五百元以下的罰款。

8,、藥品零售企業(yè)經營非藥品時,，必須設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售,，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志,。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確．字跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內銷售,。

9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關規(guī)定,，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的,，移送工商行政管理部門處理,。

10,、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》,、《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》,、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規(guī)范》,、《藥品經營許可證管理辦法》等有關規(guī)定的,，一經查實，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴重的,，要依法吊銷《藥品經營許可證》。

專項檢查從200x年8月23日起至10月31日止,。分三個階段開展,。

1、準備部署階段（8月23日—8月27日）：根據(jù)市局實施方案,，結合本地工作實際和工作重點,，制定具體的工作計劃。

2,、組織實施階段（8月28日—10月26日）：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作,。

3、檢查總結階段（10月27日—10月31日）：對轄區(qū)內專項檢查工作進行總結,，將專項檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結果進行匯總，并將總結材料上報市局稽查處,。

1,、加強組織領導，落實監(jiān)管責任,。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神,、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，直接關系到公眾的用藥安全,。為確保此次專項檢查取得實效,，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長,，汪勇良,、鄔海玉、徐亮,、竇雁為成員的專項檢查工作領導小組,，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊具體負責專項檢查的日常工作。

2、結合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施,，明確工作任務,。在實際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內涵基礎上,，認真梳理當前藥品零售企業(yè)的突出問題,，確定工作重點，檢查要突出針對性,、實效性,。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié),，突出工作重點,。要抓住藥品零售企業(yè)在經營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點,，進一步加大工作力度,，突出對零售企業(yè)人員資質、藥品購進,、驗收,、陳列與儲存,、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴重違規(guī)違法行為,。

4,、查處與規(guī)范并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設和gsp管理工作有機地結合起來,。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,，嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度,，嚴肅查處嚴重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經營活動中存在的突出問題,。要充分運用警告,、責令改正、罰款等行政手段,，督促,、指導藥品零售企業(yè)經營的規(guī)范化、制度化,。

5,、認真分析總結，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結束后,，要進行認真總結分析,，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析,，提出對策思路,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇十

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

2,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4*8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省商標》,，承辦費用達7*5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

時間過得好快,，我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的`時間,，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下,，工作有了顯著的進步,。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的,，心態(tài)是正的,，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：

1,、技能不過硬,，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候,，方法不夠靈活,，心急的時候會有點口吃。

2,、工作狀態(tài)不穩(wěn)定,，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些,。但禮拜三時狀態(tài)就很差,，拿起電話不知道說些什么,。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強,，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息,。

4,、過分在乎成敗，急躁,，把握不好分寸,，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感,。

5,、自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己,，總體能力素質不夠強,。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己,，使用起來得心應手的方式,。

3、控制自己的情緒與狀態(tài),，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,，保持良好的狀態(tài)。

4,、加強銷售意識,，加強目的性，有計劃,，有步驟的去和客戶交流,，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn),。

5,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7,、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇十一

20xx年計劃生產**萬噸,。對于20xx年個人區(qū)域的銷量,，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：

1,、銷售任務繼續(xù)完成,。

2、市場信息收集更完善,。

3,、渠道改善再進步,。

4、市場宣傳和促進求思路,。

5,、想方設法提高個人素質和能力。

不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,。20xx年計劃強化產品知識學習,，做到最了解產品，更了解產品,；系統(tǒng)學習營銷知識,，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員,；培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力,，更細致、認真地完成領導交辦的'任何工作,，更全面考慮日常工作,，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇十二

20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量,，揚長避短,，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一,、提高員工整體業(yè)務水平：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數(shù),、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點,，了解產品的使用方法;了解行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次、及對產品的基本要求,。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析,。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作,。

5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二,、及時更新設備及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議1)壯專業(yè)研發(fā)人員團隊2)定期引進新型暢銷設備

三,、完善售后服務

隨著明年業(yè)務量的加，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務一定要完善,。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員，客戶映的問題應第一時間解決,。結業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。

四,、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,，所有的'前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解,，多溝通,、多關愛、多助,，出現(xiàn)問題及時調整,，避免造員無謂的流失。

五,、應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,，都是與的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減,、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,，公司的發(fā)展也靠家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的助,，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇十三

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此,，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性,。在20xx年的工作當中，我要做如下計劃,，來指導我的工作：

降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮,。

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

就是在將部分產品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣,；

二是幫助清理庫存,；

三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。

展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的.一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學的預測。同時,，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣。

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，一定會做好,，20xx年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 飲料銷售個人工作計劃篇十四

身為公司的一名房地產銷售員,，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的,，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響,，但是我身為一名在房地產銷售行業(yè)浸淫多年的老員工,，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的,。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響,，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的,，所以我覺得我有必要,、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來,。具體的計劃如下,。

1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀,，知識勉強達到了公司的最低要求,，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點,，爭取能夠將前面幾個與損失的補回來,，所以我計劃在四月份房產的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶,。

2,、做銷售的是需要對自己銷售產品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識,，以求更好的位客戶服務,，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望,。當然,，做這個行業(yè)必須要追求真實,，不能欺騙客戶,，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷,。

1,、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況,，所以在四月份我準備每一天工作結束的'時候對自己的工作做一個總結,，并且每一周總一個大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn),，從而促進自己對自己的了解,，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

2,、每一天上班之前做好自己的形象工作,，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

3,、每一天在公司規(guī)定的基礎上更多地拜訪客戶,，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系,。

4,、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工,，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的,，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響,，這是十分不對的事情,。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度,，生活上的事情不能帶到工作上面來,，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

四月份,，又是一個新的開始,，我也必須要用新的面貌去面對才行！