時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇一

一,、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

二、分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是xx公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的`執(zhí)行方案,。

三、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

四,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

五,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇二

20xx年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的.根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇三

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

（xx年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型,、套內面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計,、配套情況,、建筑風格、景觀設計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責,，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：xx年12月初

工程工藝培訓，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：xx年1月9日

銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后,，與銷售經理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的'展現溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，,，體現國色天香大社區(qū)遠見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調,、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，-跟進協調,。樣板房應于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限,，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限,，堅決執(zhí)行,，防止權限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇四

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

提供有關市場,，產品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？

綜述計劃預計的開支,。

講述計劃將如何監(jiān)控,。其中個人心得總結如以下：

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。

二,、不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

三,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

四,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的`所有問題都有合理解釋。

五,、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

六、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

七,、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作,，完成公司新一年的銷售目標,。

八、加強自身學習,，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇五

轉眼之間又要進入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,，經驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。,，也對自己制定了房地產銷售部，相信我會做得更好。

20xx年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好房中介的工作。為此,，我也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

20xx年以業(yè)務學習為主,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的'盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網，電話,，陌生人多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體,。

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。

20xx年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇六

房地產公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案。

1.完成房地產開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現樓盤銷售額x萬元,。

3.完成土地儲備x畝。

為確保20xx年度經營目標的實現,，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,，我們必須高質量完成,。因此,，公司做出如下計劃,。

1.確保一季度x工程全面開工,，力爭年內基本完成一期建設任務

x項目一期工程占地面積為x畝,，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓,、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計,，二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于協調與相關部門的關系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的一年必須實現招商x戶,。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協調與施工單位的關系，加快x項目,、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程、x項目的`二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成,，為了迅速實現資金回流,，結合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當的優(yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標銷售額為x萬元,，銷售率達到x%,。

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據公司的實際情況,，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇七

昨年的全球金融危機使世界經濟和中國經濟都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開始中國經濟有所回暖,，但迪拜債務危機的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關的調控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對經濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產市場的風云變幻，在公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F將公司一年來的工作總結如下：

(一)業(yè)務能力

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學習《房地產銷售技巧》、《房地產具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學習社會管理知識、法律知識等現代科學文化知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好房地產營銷工作打下堅實的基礎,。通過學習，我提高了自身素質,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力，能完成較為復雜,、繁瑣的工作任務,，取得良好成績，這一點,，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產營銷部經理，今年我的工作主要是：

1,、負責房地產開發(fā)公司全年產品總銷售,。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展,，主動適應市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統,，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環(huán)境,，業(yè)內其它企業(yè)營銷狀況,，加強對市場前景、客戶需求,、競爭對手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析,，建立數據庫,，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產品定位,，廣告營銷計劃提供依據,，同時也為商品房定價提供依據，實現對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場，了解對手,，及時準確地響應市場變化,。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合,，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米,，合同額x億元,，回攏資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,，x天內全部售清,。

2、負責全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告,、電視廣告、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞，引起豐富的生活聯想,，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術的潛移默化中產生購買的欲望,。

3、部門人員的培訓,、管理,。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念,、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團結力,、凝聚力,，將服務做細、做精,，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化,、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎上,，建設效能型團隊，發(fā)掘現有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

4,、對外單位的協調,、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務人員同時與建設局、國土局,、稅務局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道，期間,，我們做了大量協調溝通工作,。積極與相關主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經濟效益,，確保公司發(fā)展和生產經營工作的正常開展,。雖然在稅務協調溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務人員的職責,，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的`主要4點工作中,，如需修改請聯系)

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強,，影響到客戶服務的質量。

三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用,，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式,，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導,，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,，兩手都要硬。

2,、狠抓培訓工作的力度,，營造學習氛圍，進行服務理念,、主人翁意識培訓,，調整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用,，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,。在此基礎上,，建設效能型團隊，發(fā)掘現有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

3、制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化,、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高,。新起點,、新希望。站在20xx年的起點,，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇八

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間，因為x項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2,、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3,、開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1,、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出x項目

2,、xx年12月底—xx年1月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3、xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1,、戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部x共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多,，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型,、套內面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部x、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：x的主要經濟指標,、戶型面積統計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由x整理后,，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由x整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓：

由營銷部x負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓,，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓,，時間：xx年12月—xx年1月出

2,、預售證

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5,、交房配置

由工程設計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后,，與銷售經理x會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性,，專門進行培訓。

(一)樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2,、樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現獨具特色的建筑風格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調,、步行道的'包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2,、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3、樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，x跟進協調,。樣板房應于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

3、戶型圖：x和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據,，策劃員協同x寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限,，堅決執(zhí)行，防止權限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現場銷售。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇九

每一個月都有每一個月的銷售任務,，其實從事房地產工作至今,，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標,，我們可以根據前一個月的表現,，對下一個月的工作進行調整，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個新的生機,，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經驗,，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力,，也就是表達能力,，都是應該提高的。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習,，提高技巧的把握，提升個人綜合能力,。

在這份房地產工作上,，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了,。有時候情況好,，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好,，那么這一天就是白費的,。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了,，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的,。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的,、積極地態(tài)度進行學習,。

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子東奔西走,，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中,，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去,。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的`配合以及合作是非常重要的,。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務的時候,，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心,。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺得，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題,，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績,，去證明自己的努力和決心,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十

20xx年了，新年要有新氣象,，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃,，相信我會做得更好,。

20xx年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期,。間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的.準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二,、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十一

也許是當前季度的房地產銷售工作完成得并不好的緣故，讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒有太多信心,，盡管第二季度的到來象征著新的開始卻也要提前進行部署才行,，若是因為自身的疏忽導致公司領導布置的銷售任務難以完成，則是令人感到愧疚的,，為了防止狀況發(fā)生,，我選擇指定了房地產銷售工作的第二季度計劃。

客戶拜訪量較低,，也許是導致當前階段銷售業(yè)績較低的主要原因,，針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備。以便于提升整體水平,，所以事先和客戶在電話中聯系的時候,，就應當要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術令對方產生興趣以后再提出上門拜訪的請求,，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,，殊不知不帶著誠意，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任,，對比其他經常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績,，更何況我也應當上門和客戶進行再三確定并帶領對方去看房才行,。

在銷售過程中應當注重收集客戶信息，并為對方推薦適合的房型,，對待房地產銷售工作應當在溝通過過程中,，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的'時候也要注意聽取客戶的觀點,，并帶領對方到具體地點進行查看,，主要還是得細分銷售工作的步驟,，并在和客戶聯系的過程中思考對方可能擔心的問題,，只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯系的準備，在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略,，從而讓客戶明白目前房源的升值空間,。

總的來說第二季度的銷售工作應當從房地產市場的實際情況進行分析,，然后吸取以往在銷售工作中的教訓避免發(fā)生同類問題才是自己應當注意的,，因此接下來應當應當以穩(wěn)為主并盡量改變房地產銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績的獲取拓展相應的渠道,，而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署,，關鍵是需要多思考并學習業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進行對照,。

房地產銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進行深入探究,，而且不應該因為暫時較差的業(yè)績感到沮喪才能夠重拾信心,，為了不被過去銷售工作中的難題打倒,，應當盡快振作起來并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十二

房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2、市場營銷現狀：提供有關市場,，產品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1,、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料,。

3,、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的'規(guī)模、目標,、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到,。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十三

轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象,，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.，也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃,，相信我會做得更好,。

20xx年是我們地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好房中介的工作,。為此,，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

20xx年以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況,；通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情,，組成一個強大的客戶群體。

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,，給自已定量客戶,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。

20xx年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧,！

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十四

由于對房地產行業(yè)比較感興趣的緣故導致自己以后毅然選擇了銷售方面的工作，雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產銷售經理去也在當前的工作中遇到了瓶頸,，考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強個人能力更為重要還是應該做好相應的規(guī)劃才行,，針對這項任務的確需要制定工作計劃用以應對明年房地產銷售經理工作中的問題。

目前可以得知的是的學習對于自己的工作而言自然是不能落下的,，否則的話若是基礎都沒打好又有什么資本來教導和管理底下的銷售團隊,，聯想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應的重視以免犯下基礎性的錯誤，實際上考慮到可能會出現的培訓工作應該要做好事先的準備免得屆時不知道應該講解些什么,，雖然目前的業(yè)績任務并不繁重卻也暴露出身為房地產銷售經理的自己在工作中過于安逸的問題,，因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收獲?？紤]到自身職責的重要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才能夠帶領團隊走得更遠一些,。

的學習對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當不錯的效果，至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理以外就屬這項問題難以得到解決,，無論是房地產方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用,，因此已經成為銷售經理的自己應當對這類知識引起重視才能夠對于業(yè)績的獲取更有把握，更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導底下的員工呢,，因此對于房地產信息的學習與分析才是明年銷售工作中需要認真對待的,。

培養(yǎng)好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題，其中為了增添底蘊可以和其他銷售團隊的經理進行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處，這樣的`話便可以對癥下藥從而彌補管理經驗的匱乏并實現綜合水平的提升,，當自身漏洞得到填補以后自然就可以著手對銷售團隊進行管理從而加強整體的能力,，尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力，另外也要時刻關注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能出現的問題進行分析,。

盡管計劃的制定并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經歷的環(huán)節(jié),，我也要把握好這段時光并用以提升自己才能夠得到員工們的認可，總之我希望能夠通過明年的房地產工作中的努力從而完成領導制定的業(yè)績指標,。

房地產銷售工作計劃與目標 房地產銷售工作計劃篇十五

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

1,、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務,，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）,；組任務分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）。

2,、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用,，加入一些商會、俱樂部,、宗教團體,、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用,，從黃頁、電話薄,、同學會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現一些有價值的客戶信息,。

2、開展行坐銷結合，每天上下午各派4——6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表,、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調查表15份）,。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3,、電銷的開展,，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與,。）

1,、培訓內容：房地產基礎知識

培訓時間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓內容：直銷工作的開展培訓

培訓時間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓內容：房地產電話銷售技巧

培訓時間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓

培訓時間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓內容：銷售逼定技巧

培訓時間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握,，語言的運用。

6,、培訓內容：價格談判的'技巧

培訓時間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓內容：銷售常見問題及處理方法

培訓時間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8、培訓內容：客戶類型分析

培訓時間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點,。

9,、培訓內容：工作意味著責任

培訓時間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓內容：實地銷售

演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質,，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講,，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析

完成時間7.12

參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料,，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀,，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2、數字銷控的建立

完成時間7.5

參與人員：

3,、回款臺賬的建立

完成時間7.7

參與人員：

4,、7.13日晚報舉辦房展會活動

完成時間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

5、7.13日下午看房團參觀活動

完成時間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現場配合

6,、本月營銷推廣的現場配合接待

完成時間7.31

參與人員：銷售部全體人員。