時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇一

作為一名銷售人員，有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,，所以在每一個月末的時候,，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行,，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃,。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,，三月也是一年的開始的時候,，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月,，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求,，也找到了很多有意向的潛在客戶,，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面,，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生,，完成自己想應(yīng)的業(yè)績,。

四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始,，新的一個月,，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護好我們公司的品牌，去維護好自己之前的顧客,，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了,，這不是我們公司所一直宣揚的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的,，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上,，將他們購房之后的一些問題解決好，同時,，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的,，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù),。

總的'來說,，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后,，還要開始新的業(yè)務(wù),，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準(zhǔn)備,，保證自己工作的順利進行,。在三月的時候，我也遇到了一些難題,，我也會在之后盡快的解決這些問題,，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會繼續(xù)加油,，不會有任何的松懈,。

四月即將到來，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇二

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以xx集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力,，xx人民對xx是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的'制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的,。

3、問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

1、財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2,、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2,、5億元銷售額，可完成實際回款1,、5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,，完成實際回款1,、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶,，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭,、個體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認(rèn)籌、開盤等畫面,。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人,。

5、xx月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期,。

4,、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇三

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性,、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造。同時,，相對于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好,，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程,，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識,。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊，（健康安全,、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng),；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3、4冊,，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間。

（二）本冊教材特點

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí),，支持隨機進入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計,。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感,。感受并喜愛秋天的獨特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興,，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意,、不開心的事,，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活,，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值,。

（2）行為和習(xí)慣

會初步評價自己的生活,。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩，能處理常

見的困難,，并對處理方法進行評價,。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評點，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外

出,、面對災(zāi)害的過程中,，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法，學(xué)會一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達自我的方法,，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識和技能

了解外出,、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一

定的日常防災(zāi)知識與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識,，認(rèn)識國旗國徽,，會唱國歌。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點分析

第1單元

設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1、歸納總結(jié),，認(rèn)識到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒,，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大,、時間延長,，有必要進行專門的安全教育。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗,。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評點,、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動、感受并表達春天的美好,。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實際的,、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界、巧手制佳作,、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導(dǎo)：如合作,、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計意圖：

1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任,、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗,、國徽,，會唱國歌,。

2、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認(rèn)識,，熱愛祖國。

3,、關(guān)注點：具體,、真實的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的'關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日,?！段覑勰鎳肥枪餐慕?，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點分析：

·通過中秋節(jié)常識、風(fēng)俗,、文化意蘊的了解,，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

教學(xué)建議：

點與面的結(jié)合,。

點：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。

2,、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日,、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國,、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲,、詩歌

3《我愛您,，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌,，獲得對祖國的初步認(rèn)識和敬愛之情。

教學(xué)建議：

學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活

動：聽氣象節(jié)目,，氣象差別,；看新聞節(jié)目，著衣差別等,。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的禮儀、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查,、回音壁、我們的國歌和國徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點分析：

·了解國旗,、國歌,、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識,。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健、感受生活的美好

關(guān)注點：珍惜勞動果實,、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天,、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易,、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文、歌曲）

2,、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后,、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進行針對性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的,。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步,?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào)。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣,、認(rèn)同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習(xí)慣,、方法、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關(guān)系,、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責(zé)任感和班級榮譽

關(guān)注點：如何對待自己,、如何對待他人、個人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我,、小討論：做個怎樣的我、展示臺：這就是我,、小評判,、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性、興趣,、愛好,、優(yōu)缺點的初步了解，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別；注意與品德與社會1冊中“天生我材必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學(xué)會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事,、詩園,、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當(dāng)事人的心情

·對待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……,、童心島,、詩園：星星,、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識

教學(xué)建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機進入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動,。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點,，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進行教育,。

5,、根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化,。

6,、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來,。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣。

四,、教學(xué)進度表

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇四

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出xx,、xxx個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，x個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，xx組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，xx組總銷售業(yè)績也已近半,，xx項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，xx,、xx的.知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團和證券分析員代表團訪問xx，對xx區(qū)近x年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了xx周營銷、xx,、x期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營銷做準(zhǔn)備工作。xx,、xx兩位經(jīng)理和xx項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

xx項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。xx營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強,，為在x,、x月銷售旺季出佳績，xx,、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信xx組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

xx項目是公司在xx,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在x月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“xx”試盤,、x月開盤,、x月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚。

為進一步理清部門,、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3,、存在問題

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契,，有事互相推委等。例如xx業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等。

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利。直接成本算不清,，財務(wù),、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余x個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1,、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1xx項目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績

2.2 xx項目做出口牌,，做出品牌

2.3 xx項目保持勢頭,，注重后勁

2.4時代項目出奇制勝，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

2.6市場營銷做好服務(wù),，做好品牌

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9財務(wù)管理理清成本，控制開支

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進步

2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3.1加強協(xié)作,，增加凝聚力

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立、提煉,、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7成本費用,，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作,，提前做好明年計劃

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé),，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé),。

2,、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總,、總監(jiān),、部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費,、旅差費、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算,。由各項目部、營銷部,、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支,。

3,、先進獎勵先進

3.1xx項目組、xx營銷組取得成績已得到表彰

3.2 x月,、x月,、x月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在x月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分,。全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)x,、x月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續(xù)努力!

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇五

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好xxxx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標(biāo),，xxxx年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解,，制定好每月的銷售計劃任務(wù),，讓自己每個月都明確自己要達成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好,，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù),。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進行銷售,，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

其次是要提升自己的銷售能力,，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標(biāo)了,，但是感覺有一些運氣的成分在,，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,，在xxxx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學(xué)一些,，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的.目標(biāo),。

再次則是對新樓盤的了解,，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié),，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售,，最后達成簽約,。

新的一年，有新的任務(wù),，也有新的期盼,，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí),，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進,，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在xxxx年,，我一定可以按照計劃,，認(rèn)真的去把工作做好的。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇六

在已過去的xxxx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xxxx年工作計劃,。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在xxxx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)xxxx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在xxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的.變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對xxxx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)xxxx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在xxxx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合xxxx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇七

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間，因為—項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點,，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、 20xx年10月底—20xx年12月,，借大推廣活動推出—項目

2,、 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3,、 20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4、 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部—共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設(shè)計單位,，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由—整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

5、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注抗性,，專門進行培訓(xùn)。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2,、樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色建筑風(fēng)格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2,、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋,。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，—跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)，,。

四,、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖制作：

1,、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇八

針對過去一個月的房產(chǎn)銷售,，我作為一個房地產(chǎn)的銷售員,，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好計劃,，再去實施，這個月我要努力做到公司達標(biāo)以上的成績,。下面是我4月份的個人工作計劃：

上個月我業(yè)務(wù)不強，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源,，這個月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強，要把握機緣,，拉住客戶,，培訓(xùn)自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點,，給予客戶充分的信任,，對我出售的房子信賴。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源,，所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力,。

我在三月份的時候就是盲目的賣房，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟情況,，以及一些政策也沒有關(guān)注到,，導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個月,，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢,，深入了解情況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口,，為自己贏得一席銷售的余地,。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多,，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達到月銷售量達標(biāo),。

房地產(chǎn)隨時都在變化，一個月一個月都不一樣,，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎,，要讓自己手中的房子賣得出好價錢,，就必須做足準(zhǔn)備,，分析所有可變情況,，把不利的情勢排除,，收取可用和有利的情勢,。每一個地方的房子價格不一樣,，房子本身也不一樣,，因此要對房產(chǎn)進行分析,，把分析的'做出一個表，方便查看,。分析完，就制定銷售的整體計劃,，每一步都盡量細(xì)致化,，做到隨時可順勢而變。

之前銷售總是會遇到突發(fā)問題,，就是因為在銷售的過程中,，我沒有考慮到形勢和客戶的要求,，所以這次我要改變這方面,，先把客戶的需求完整的了解了,，再為其找房子,。看到形勢不對,，立即就要撤，不要強迫自己繼續(xù)，不然麻煩會更大。

計劃已經(jīng)制定完,，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好,，按照自己定的計劃出發(fā)，一定可以達到公司的標(biāo)準(zhǔn),，并且還能做得更好,，至少能夠達到自己的預(yù)期。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇九

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省,、市的重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,，我們必須高質(zhì)量完成,。因此,，公司做出如下計劃,。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項目一期工程占地面積為x畝,，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,，二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細(xì)化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的'一年必須實現(xiàn)招商x戶,。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目,、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元,，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標(biāo)

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇十

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的.團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情景,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇十一

20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪,，其中回款900萬）,。xxxx項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

（二）xxxx小區(qū)遺留問題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項目的分成核算,。在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏,。

20xx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析,，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后,，專門拿出專項資金,，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修,。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗,，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元,。

（三）項目推進方面

經(jīng)過壹年的艱苦工作,，xxxx項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃,，xxxx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xx年初進行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,，二是9月份亞歐博覽會的`舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而20xx年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整,，由5、0調(diào)高為5,、2（目前正在審批）,，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀,。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善,，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理,。通過積極引導(dǎo),，20xx年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育,，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，當(dāng)讓也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗,。20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。公司將重點開發(fā)xxxx項目,，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元。xxxx項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù),，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

（三）工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作,。

xxxx項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇十二

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，做出以下具體的計劃。

1,、加強團體的力量

加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的'房產(chǎn)銷售工作重點是××公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇十三

工作如果是沒有計劃的進行，我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去,，打在了棉花上似的,，我自認(rèn)為我上個月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞，沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點作用，我聽取了店長的意見,，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃，我覺得我只要好好按照這份工作計劃進行工作,，我的成績肯定能看到進展。

作為房地產(chǎn)的銷售員,，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,，所以我決定給自己一點工作上的壓力,，看看自己的.工作極限在哪,，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口,，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊模晕覜Q定賭一把,，開兩個,，這樣我就能更多的客戶找我看房了,，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

在這個月,，我必須要達成以下工作目標(biāo),。

1,、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子,。比以往的平均值多出三套,，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣房,，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多,，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子,，這其實只要自己努力一下,，還是很好完成的,。

3、別墅房,，我來到這里工作這么久了,，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,，在什么地方,，什么朝向,。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中,，我做夢都想開一單別墅房,，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶,，我要填補我的職業(yè)空缺。

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),，客戶給忽視了,，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜,，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶,，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向,，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流,，我不能總是把工作重心放在自己的身上,，就算我的工作能力再強,，我沒有客戶那也是徒勞。

房地產(chǎn)銷售工作計劃書 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標(biāo)篇十四

回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。

一：全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

三：鎖定有意向客戶30家,。

四：力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的`基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

四：在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等,。了如指掌

六：.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

七：在總結(jié)和摸索中前進,。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。