人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇一

日月開新元,，天地又一春,。在這飽含希望的美好時(shí)節(jié),，我們非常榮幸地迎來(lái)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí)、改造竣工慶典,。我謹(jǐn)代表xx縣委,、縣政府向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí)、改造竣工表示熱烈的祝賀!向前來(lái)參加慶典的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!并借此機(jī)會(huì),，向長(zhǎng)期以來(lái)大力支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)表示衷心的感謝!

近年來(lái),，通過(guò)不斷優(yōu)化金融環(huán)境,，加強(qiáng)銀政,、銀企合作，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特色鮮明,、工業(yè)基礎(chǔ)較好,、城鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模,、社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展的開放新區(qū)。特別是憑借充裕的土地資源,、良好的交通區(qū)位、逐步改善的承載能力,，市委市政府提出了要將建設(shè)成為“”,，并在xx期內(nèi)打造成百億園區(qū)，面臨著千載難逢的大好機(jī)遇,。

金融服務(wù)作為提升園區(qū)承載水平,，助推工業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋,。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行的升級(jí),、改造竣工是對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的大力支持,，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和金融工作中的一件大事,，必將為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和xx人民的富裕安康做出重 要貢獻(xiàn)，發(fā)揮不可替代的作用,。xx縣委,、縣政府對(duì)此表示熱烈的歡迎和擁護(hù)，并將為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行的發(fā)展提供全力支持。

農(nóng)業(yè)銀行是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐,。希望農(nóng)業(yè)銀行繼續(xù)堅(jiān)持“立足社會(huì),、服務(wù)三農(nóng)”的宗旨，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的資源優(yōu)勢(shì),，全方位、多層次地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、工業(yè)企業(yè)融資,、園區(qū)開發(fā)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。

最后,，祝中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行興旺發(fā)達(dá),，豬年大發(fā)!

祝各位來(lái)賓身體健康,，萬(wàn)事如意!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇二

尊敬的李總,、國(guó)壽系統(tǒng)的各位朋友、農(nóng)行系統(tǒng)的各位同仁： 大家好!

今天我們?cè)谶@里與錦州國(guó)壽聯(lián)合召開“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 突出重點(diǎn)”業(yè)務(wù)推動(dòng)大會(huì),。其目的就是突出體現(xiàn)與中國(guó)人壽的業(yè)務(wù)合作,，本次會(huì)議是一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏”的盛會(huì),，它的召開必將進(jìn)一步鞏固和深化雙方的合作關(guān)系,，為未來(lái)全面業(yè)務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也必將推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)合作邁上新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越,。

中國(guó)人壽是與我行合作最早,、實(shí)力最強(qiáng),、信譽(yù)最佳,、領(lǐng)域最廣,、規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司,。特別是近年的合作,，雙方團(tuán)結(jié)協(xié)作,、攜手共進(jìn),，取得了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)異的成績(jī),。在此，我代表農(nóng)行對(duì)省國(guó)壽給予我行的真誠(chéng)合作和大力支持表示衷心的感謝!對(duì)工作在一線的行司員工表示誠(chéng)摯的問(wèn)候! 中國(guó)人壽是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最大的國(guó)有控股上市公司,，錦州分公司也是我市最大的保險(xiǎn)公司，20xx年保費(fèi)收入達(dá)到3.5億元,，在全市城鄉(xiāng)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，現(xiàn)有員工132人，銀?？蛻艚?jīng)理和理財(cái)經(jīng)理20人,。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn),， 截止目前20xx年銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入達(dá)到1.1億元,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑錦州銀保業(yè),，這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了中國(guó)人壽是一家優(yōu)秀的公司，是一家值得托付的公司,，更是我們重點(diǎn)合作的公司!

下面,，我就進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)人壽的重點(diǎn)合作，對(duì)全市農(nóng)行系統(tǒng)提出以下幾點(diǎn)要求,。

一,、 提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

各支行回去后要盡快召開會(huì)議,，落實(shí)此次會(huì)議精神,，在網(wǎng)點(diǎn)資源上,，全面開放,，滿足國(guó)壽需求;在合作對(duì)象上,，重點(diǎn)突出中國(guó)人壽,，嚴(yán)格限制小公司準(zhǔn)入;在經(jīng)營(yíng)方式上,，采取多種形式,，實(shí)行多措并舉;在目標(biāo)考核上,，對(duì)中國(guó)人壽的計(jì)劃目標(biāo)實(shí)行剛性考核,，納入考核體系,。要抓住本次與中國(guó)人壽重點(diǎn)合作的契機(jī),，確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。

二,、強(qiáng)化合作,，拓展領(lǐng)域

各支行要積極與當(dāng)?shù)貒?guó)壽公司聯(lián)系,，確實(shí)體現(xiàn)重點(diǎn)合作，不僅在規(guī)模上,、份額上,、速度上確保中國(guó)人壽絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且要在“銀保通”,、“銀行卡”,、“企業(yè)年金”,、“賬戶資金結(jié)算”,、“代收代付”等諸多領(lǐng)域開展全方位合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，資源共享。

三,、合規(guī)經(jīng)營(yíng),，防范風(fēng)險(xiǎn)

明年雙方合作在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源配置上要加大調(diào)整力度，必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定,，共同防范銀代風(fēng)險(xiǎn),，進(jìn)一步促進(jìn)雙方持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,。

同志們,、朋友們!我們今天歡聚在此次業(yè)務(wù)合作推動(dòng)會(huì)議上，共謀雙方未來(lái)合作藍(lán)圖,，我堅(jiān)信有我們雙方的攜手并肩,、精誠(chéng)合作,，有我們雙方的積極配合,、相互支持，定會(huì)創(chuàng)造錦州銀保合作史上的輝煌!

最后,，預(yù)祝雙方合作圓滿成功!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位企業(yè)家、朋友們：

非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂,，謀合作、話發(fā)展。今天,，我們?cè)谶@里召開銀企座談會(huì),，主要目的是進(jìn)一步增強(qiáng)銀企合作交流,，密切銀企合作關(guān)系,，努力實(shí)現(xiàn)銀行,、企業(yè),、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合作共贏,。

去年以來(lái),，我們農(nóng)村合作銀行在服務(wù)中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務(wù),，以實(shí)際行動(dòng)表明了堅(jiān)定支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心,，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務(wù)月”活動(dòng)、“走千家,、訪萬(wàn)戶、共成長(zhǎng)——助小微企業(yè)，送金融服務(wù)”活動(dòng)和“進(jìn)村入企”等活動(dòng),，在活動(dòng)的過(guò)程中逐步加大了對(duì)中小企業(yè)的支持力度,，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、加大信貸投入,、減少審批時(shí)間,、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面入手,，努力解決企業(yè)的融資難題。截止今年2月末,，我行的各項(xiàng)貸款余額為 億元,，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達(dá) 億元,，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元,，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個(gè)百分點(diǎn),。未來(lái),，我們農(nóng)村合作銀行還將努力提供更全面、更貼合企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品和服務(wù),，來(lái)滿足企業(yè)的融資需求,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。下面,，圍繞今天座談會(huì)的主題,，我講幾方面意見供大家參考,。

一,、立足合作,，積極搭建銀企合作平臺(tái)

銀行是資金融通的樞紐,，資金是企業(yè)的血液和命脈，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶,，兩者唇齒相依,，相互依存,，是發(fā)展的共生體,、利益的共同體,，沒(méi)有銀行的支持，企業(yè)就難以發(fā)展;沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展,，銀行也難以做大,。所以,，我們認(rèn)為無(wú)論在什么情況下,，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動(dòng)搖。今天的座談會(huì),，目的就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)銀企之間的溝通交流,，加深彼此了解和信任,，通過(guò)銀政,、銀企,、政企之間的協(xié)作配合,，使企業(yè)有好的項(xiàng)目能夠及時(shí)得到我們合作銀行的支持,，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),，推動(dòng)區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展,。

二、立足區(qū)域,，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行

當(dāng)前，國(guó)家的金融政策是支持縣域經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展,。對(duì)我們來(lái)講,，推動(dòng)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，只有支持了工業(yè)經(jīng)濟(jì),，才能更有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。下一步,，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,，明確信貸重點(diǎn),，加大投放力度,，更好地服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是要切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,。要不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，正確處理好存與貸的關(guān)系,，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念,，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念，努力克服不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí),，把做活,、做好信貸資金作為增強(qiáng)自身盈利能力的主攻方向，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)與收益的最佳切入點(diǎn),，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大對(duì)企業(yè)的信貸投入,，慎貸而不惜貸,。二是要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要主動(dòng)深入企業(yè)服務(wù),，變被動(dòng)接受貸款申請(qǐng)為主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)象,，變坐等業(yè)務(wù)為深入企業(yè)一線設(shè)點(diǎn)跟蹤服務(wù),，主動(dòng)為企業(yè)提供國(guó)家金融政策、金融形勢(shì),、貸款程序,、金融產(chǎn)品等方面的信息咨詢服務(wù),，積極幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參與企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目論證,。對(duì)市場(chǎng)前景好,、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目建設(shè)，積極為企業(yè)提供信貸支持,，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度,，對(duì)企業(yè)有效的資金需求要主動(dòng)幫助解決,，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,。三是要逐步豐富金融產(chǎn)品,。目前，我行支持中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款,、抵押貸款,、信用貸款、銀行承兌匯票等,。下一步,，我們將馬上開通“網(wǎng)上銀行”業(yè)務(wù)，為客戶提供更加便捷的結(jié)算渠道,，進(jìn)一步方便企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。此外,，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務(wù),，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶和小企業(yè)經(jīng)營(yíng)主等中高端個(gè)人客戶,，具有普通借記卡結(jié)算和個(gè)人循環(huán)貸款兩大功能，授信額度在30萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間,，持卡人在獲得授信后,，就可以通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)柜面,、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備等辦理貸款,、還款業(yè)務(wù)。同時(shí),，它具有“一次授信,、循環(huán)使用,、自助放款、擔(dān)保靈活”的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長(zhǎng)期的客戶來(lái)說(shuō),，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時(shí)靈活,、方便快捷的信貸服務(wù)需求。四是要打造一家科技支行,。我行將在服務(wù)好“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上,，有重點(diǎn)的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展,，今年,，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設(shè)立科技支行,，這也是全省第二家的科技支行,，專注服務(wù)園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè),。目前,，我行已與市科技局進(jìn)行了充分的對(duì)接,，達(dá)成了初步合作意向,，由市科技局牽頭組建科技擔(dān)保公司,，通過(guò)科技財(cái)政的引導(dǎo)作用，與我行信貸資金捆綁共同來(lái)扶持初創(chuàng)型,、成長(zhǎng)型,、科技型的中小企業(yè),，對(duì)于市政府認(rèn)定的市級(jí)以上的科技型企業(yè),，我們將按照基準(zhǔn)利率來(lái)提供信貸支持，幫助企業(yè)做大做強(qiáng),，促進(jìn)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三,、立足誠(chéng)信,，加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè) 要探索完善信用擔(dān)保體系,，目前,，我們正在積極推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè),，這將是今后企業(yè)信貸的一個(gè)新途徑,。下一步,，我們將加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)步伐,，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務(wù),。同時(shí),，加強(qiáng)與民間擔(dān)保機(jī)構(gòu)的,，配套支持企業(yè),、個(gè)體工商戶,、農(nóng)民等客戶群體，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū),，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境,。

合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持。在今后的工作中,，希望各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大中小企業(yè)對(duì)我行各項(xiàng)工作一如既往地予以關(guān)心,、支持，并對(duì)我們的工作提出寶貴的意見和建議,，進(jìn)一步增進(jìn)相互了解,、加強(qiáng)合作,。我們將以此次會(huì)議為契機(jī),，竭誠(chéng)為中小微企業(yè)服務(wù)，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫,，現(xiàn)年32歲,，金融本科文化，中共黨員,。xx年7月參加工作,。20xx年來(lái)，先后在出納員,、記賬員,、聯(lián)行員,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部,、風(fēng)險(xiǎn)部,、會(huì)計(jì)部等部門工作過(guò),，20xx年擔(dān)任支行綜合管理部經(jīng)理至今。

今天,，我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng),。

支行副行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位,，挑起這份責(zé)任，需要真誠(chéng),、正義、自信,、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命,，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部,，要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念,，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度,，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn),，才能完成黨和國(guó)家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì),。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,，一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科技、文化等方面的知識(shí),，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中，推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手,，即是本行各項(xiàng)工作的組織者，也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者,，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，就無(wú)法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù),，因此具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證,。

基于以上三點(diǎn)認(rèn)識(shí),，經(jīng)過(guò)我深思熟慮，度德量力,，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力,，可以挑起這副擔(dān)子，因?yàn)槲揖邆湟韵氯齻€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行,，在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長(zhǎng)與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會(huì)使命;就業(yè)與農(nóng)行，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè),。正是這些因素的形成,，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)?！皶接脮r(shí)方很少,，是非經(jīng)過(guò)不知難”這是我多年來(lái)的深切體會(huì)。因次,，我始終沒(méi)有放松過(guò)對(duì)自己的學(xué)習(xí),，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì),、金融、法律等專業(yè)知識(shí),。先后取得了金融專科及本科學(xué)歷,。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次,。通過(guò)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論知識(shí)和操作技能,，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去,。

二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。十多年來(lái),，多個(gè)崗位的工作經(jīng)歷,，磨練了我今天的成就,。4年的柜臺(tái)操作，使我多角度,、深層次熟悉,、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會(huì)計(jì)、信貸,、客戶,、風(fēng)險(xiǎn)工作使我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項(xiàng)制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨,，忘我工作,。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑,。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在,，長(zhǎng)在，參加工作后一直沒(méi)有離開過(guò),，對(duì)縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)較好,，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,，外部環(huán)境較為有利。20xx年,，經(jīng)我多方聯(lián)系,，努力籌備，支行被**縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位,，支行營(yíng)業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”,，從而使支行在社會(huì)影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素：多年的實(shí)踐鍛煉,，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對(duì)處理復(fù)雜問(wèn)題的能力,。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離,、不良貸款清收、黨群關(guān)系,、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務(wù),。尤其在今年7月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,，我又兼任支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,，在工作中，我堅(jiān)持邊學(xué)邊干,，結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,，規(guī)范了信貸操作,，加強(qiáng)了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競(jìng)選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn),，競(jìng)聘為支行副行長(zhǎng),，我將會(huì)盡職盡責(zé),，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，努力當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，并力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。在工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持做到不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺(jué)悟、一種責(zé)任,、一種修養(yǎng),、一種追求,、一種境界,，貫穿于本人的工作始終,。

二是秉承發(fā)揚(yáng)，開拓創(chuàng)新,。繼承和發(fā)揚(yáng)“發(fā)展就是硬道理”這一新時(shí)期的時(shí)代理念,，并加以自覺(jué)堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和運(yùn)用,，務(wù)實(shí)求新，開拓創(chuàng)新,，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個(gè)大局,，按照股份制銀行經(jīng)營(yíng)管理原則,，面向市場(chǎng),，面向客戶，捕捉商機(jī),，掌握信息,，在強(qiáng)化管理,，注重風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下,，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足,、質(zhì)量不高、效益不優(yōu),、內(nèi)控不嚴(yán)、收入單一等問(wèn)題,，全面提高支行盈利水平,。

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇五

在放暑假前,，學(xué)校組織經(jīng)管二專業(yè)的學(xué)生看了一場(chǎng)銀行行長(zhǎng)的演講,。在這次演講中這位行長(zhǎng)講了關(guān)于銀行的運(yùn)行和產(chǎn)品。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，國(guó)內(nèi)居民財(cái)富快速增長(zhǎng),，居民投資理財(cái)需求日趨旺盛,，投資理財(cái)意識(shí)也迅速增強(qiáng),。為了滿足居民日益多元化的投資理財(cái)需求,，在監(jiān)管部門的正確指導(dǎo)下,，國(guó)內(nèi)金融行業(yè)積極開拓投資理財(cái)業(yè)務(wù),，使得國(guó)內(nèi)投資理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段,。工商銀行作為國(guó)內(nèi)最早開辦投資理財(cái)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，近年來(lái)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)了各類投資理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

在為客戶提供投資理財(cái)服務(wù)的過(guò)程中,，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到,，國(guó)內(nèi)居民對(duì)投資理財(cái)?shù)睦斫膺€不夠全面和深入，特別是近年來(lái)資本市場(chǎng)經(jīng)歷了大起大落的曲折發(fā)展,，居民對(duì)資產(chǎn)配置和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在如今的后金融危機(jī)時(shí)代,，如何幫助投資者樹立科學(xué)的理財(cái)觀念，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的金融環(huán)境，已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)金融業(yè)義不容辭的社會(huì)責(zé)任,。為此,，銀監(jiān)會(huì),、證監(jiān)會(huì),、保監(jiān)會(huì)等金融監(jiān)管部門都高度重視投資者教育工作,，并以提升居民投資理財(cái)素質(zhì)、構(gòu)建健康和諧的市場(chǎng)環(huán)境為目的,，倡導(dǎo)金融行業(yè)大力開展投資理財(cái)知識(shí)教育活動(dòng),。

工商銀行作為全球市值最大、盈利能力最強(qiáng),、客戶金融資產(chǎn)最多的商業(yè)銀行,，堅(jiān)持履行企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一,，一直以來(lái)都把投資者教育作為履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容,，始終按照監(jiān)管部門要求積極開展公眾理財(cái)知識(shí)教育,?！巴顿Y理財(cái)知識(shí)普及萬(wàn)里行”活動(dòng)正是工商銀行貫徹落實(shí)監(jiān)管部門要求、具體落實(shí)社會(huì)責(zé)任,、深入服務(wù)廣大客戶的重要舉措,。“投資理財(cái)知識(shí)普及萬(wàn)里行”活動(dòng)將以“科學(xué)理財(cái),、和諧生活”為主題,，深入客戶群體通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)普及宣講、公眾理財(cái)主題教育展覽,、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財(cái)理念,，傳播金融服務(wù)知識(shí),，提示投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn),，希望借此幫助廣大居民樹立科學(xué)的理財(cái)觀念,，提高投資理財(cái)知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)和諧生活的美好愿景,。

我認(rèn)為這種不夠全面和不深入主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面,，第一點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)居民的投資理念還不是很清晰,，一些人認(rèn)為自己買了股票買了基金就算是理財(cái)了，認(rèn)為把錢投到股市里就應(yīng)該是賺錢的,，而這些觀點(diǎn)都是存在誤區(qū)的,，我們這次活動(dòng)主要要解決的就引導(dǎo)投資者樹立正確的投資理財(cái)觀念。

第二點(diǎn),，我認(rèn)為現(xiàn)在有很多投資者金融知識(shí)還是欠缺的,。金融危機(jī)的重要教訓(xùn),，就是如果不具備基本知識(shí),，就會(huì)加劇風(fēng)險(xiǎn),，最終既損害投資者，更損害金融機(jī)構(gòu),，并釀成系統(tǒng)性災(zāi)難,。沒(méi)有理性成熟的客戶，就沒(méi)有理性成熟的金融市場(chǎng),，因此投資者教育對(duì)金融市場(chǎng)的有效性、穩(wěn)定性具有重要意義,。

第三點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)居民對(duì)各式各樣的投資理財(cái)產(chǎn)品還缺乏了解,。有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，每百戶城鎮(zhèn)居民中,，有70戶人可能購(gòu)買過(guò)各類投資理財(cái)產(chǎn)品,，但這70戶當(dāng)中,，真正明白、了解投資理財(cái)產(chǎn)品的僅為18%,，這就說(shuō)明大多數(shù)居民還處在盲目投資的狀態(tài),，而這個(gè)盲目性某種意義上也是導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)的主要因素,。

值得提到的還有一點(diǎn),，就是居民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不到位,，個(gè)人保費(fèi)支出占個(gè)人支出的比重還很低。這就需要我們通過(guò)開展各類宣傳教育活動(dòng),，大力普及保險(xiǎn)知識(shí),，向居民強(qiáng)化保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能,，保險(xiǎn)是個(gè)人或者家庭最基本的必要的配置資產(chǎn)之一。

工商銀行開,，最主要是一個(gè)合作伙伴,，應(yīng)該是廣大客戶，必須有我們眾多特別是數(shù)以億計(jì)的廣大客戶參與互動(dòng)的活動(dòng),，才會(huì)有意義,，這樣的活動(dòng)才會(huì)成功。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶,，以及即將成為客戶的朋友們,，希望我們互動(dòng)起來(lái),，我們之間的互動(dòng)可以從具體產(chǎn)品，自己財(cái)富人生規(guī)劃等等各個(gè)方面開始,，我們將會(huì)通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，

通過(guò)咨詢,、講座,、路演等多種形式，搭建起客戶表達(dá)自己想法和銀行了解客戶需要的平臺(tái),，通過(guò)我們的力量引導(dǎo)廣大投資人他們逐步成熟起來(lái),，逐步理性起來(lái)，能夠真正實(shí)現(xiàn)這次活動(dòng)最高理想,，就是讓我們科學(xué)理財(cái),，和諧生活。產(chǎn)品期限不同,。一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的期限比較短,，少則幾天多則一兩年,，而銀保產(chǎn)品的期限較長(zhǎng),，少則三年,，多則幾十年,。而且銀行理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)較高，一般為五萬(wàn)元,，銀保產(chǎn)品起點(diǎn)較低，幾千或一兩萬(wàn)元即可購(gòu)買,。投資者一旦遇到期限較長(zhǎng),、起點(diǎn)低于五萬(wàn)元，一般可以認(rèn)定是保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

繳費(fèi)期限不同。所有銀行理財(cái)產(chǎn)品都是一次交清;而銀保產(chǎn)品有的需要躉交(一次性交清),，有的則需分期繳費(fèi),。購(gòu)買年齡不同,。銀保產(chǎn)品有投保人年齡的限制，一般不超過(guò)60周歲;而銀行理財(cái)產(chǎn)品則沒(méi)有投資人的年齡限制,。

收益構(gòu)成不同,。銀保產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益,，凡是提到分紅類的理財(cái)產(chǎn)品,，多是銀保類產(chǎn)品。如果銷售人員提及購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品還附贈(zèng)“保險(xiǎn)”之類的話,，則該產(chǎn)品必是保險(xiǎn)產(chǎn)品,。銷售人員不同。市民在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)首先詢問(wèn)清楚,。銀行的理財(cái)經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌，而保險(xiǎn)人員則是佩戴印有其保險(xiǎn)公司的胸牌,。保險(xiǎn)人員出售的產(chǎn)品一定是銀保產(chǎn)品，但也不排除有銀行員工參與銷售,。

猶豫期不同,。銀保產(chǎn)品一般都會(huì)有十天的猶豫期，從收到保單正式文本簽字起10天內(nèi)稱“猶豫期”,，如果想退保,，在“猶豫期”內(nèi),，投保人可以無(wú)條件申請(qǐng)解除合同，并取回已繳納的全額保費(fèi),。因此,，投保人一定要認(rèn)真閱讀投保提示，問(wèn)清“猶豫期”的具體規(guī)定,。 產(chǎn)品性質(zhì)不同,。銀保產(chǎn)品的銷售合同上,，出現(xiàn)的都是保險(xiǎn)公司的名稱。所蓋的公章也是保險(xiǎn)公司,。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，一定要注意看清合同屬性和條款,。

從點(diǎn)到面，可以看出其他銀行也是這樣的運(yùn)營(yíng)模式,，也就是銀行的運(yùn)營(yíng)的模式,。通過(guò)對(duì)工商銀行的產(chǎn)品和運(yùn)行的了解,，我知道了銀行的基本知識(shí),，從而也達(dá)到了舉辦此次演講的目的,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇六

在聽了市委,、紀(jì)檢書記范建巡關(guān)于廉政的講話后,，我的感觸頗深。范書記提到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的精神內(nèi)核是：追求卓越,，追求卓越是我們每一個(gè)人應(yīng)該達(dá)到的一種精神狀態(tài)和工作狀態(tài),。下面我就根據(jù)范書記的講話精神結(jié)合邢臺(tái)銀行的實(shí)際談?wù)勛约旱膸c(diǎn)感受。

一,、追求卓越,，是打造精品行,、百年老店的需要,。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛，見第一就爭(zhēng)”的執(zhí)政理念和工作要求,，這種理念的精髓就是追求卓越,。在過(guò)去的幾年,，我行先后獲得 “中小企業(yè)金融服務(wù)十佳機(jī)構(gòu)”“邢臺(tái)市國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位一等獎(jiǎng)”“河北銀聯(lián)ic卡業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“國(guó)家級(jí)金融服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位”“全國(guó)文明單位”等榮譽(yù),，這些榮譽(yù)的獲得充分體現(xiàn)了我行在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中付出的努力,，也體現(xiàn)了我們邢銀人追求卓越的工作狀態(tài)和不做到最好不罷休的韌勁。因此,，追求卓越是邢臺(tái)銀行打造百年老店,，打造精品行的精神動(dòng)力。

二,、追求卓越，是邢臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的需要,。范書記在說(shuō)到邢臺(tái)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的時(shí)候，表情非常的凝重,，80%城市空氣不達(dá)標(biāo),，肺病發(fā)生率60%,，這些個(gè)冷冰冰的數(shù)字不斷地震撼著我們的心靈,。為此,，市委順應(yīng)民意,，英明決策，決心把邢臺(tái)建成山青,、水綠,、泉涌,、宜業(yè)宜居的新城市。而作為先進(jìn)單位邢臺(tái)銀行也做出了行動(dòng),，制定了各項(xiàng)政策全力助推生態(tài)邢臺(tái)的發(fā)展,，如我行推進(jìn)實(shí)施“綠色信貸”的信貸政策,，在信貸政策上優(yōu)先支持綠色節(jié)能,、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè);嚴(yán)格限制對(duì)高污染,、高耗能企業(yè)的信貸資金支持。在信貸資金審批環(huán)節(jié)堅(jiān)持環(huán)保從嚴(yán)原則,，嚴(yán)格執(zhí)行“環(huán)保一票否決”制。優(yōu)先審查審批發(fā)放符合綠色信貸要求的貸款,，支持循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

三、追求卓越,，是構(gòu)建和諧邢銀的需要。國(guó)家發(fā)展靠和諧,，城市發(fā)展靠和諧,，企業(yè)發(fā)展也靠和諧，只有擁有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),，才能創(chuàng)造出輝煌的成就。我行“責(zé)任,、執(zhí)行,、協(xié)作,、感恩”的企業(yè)精神沒(méi)有一個(gè)詞不是在透露著對(duì)和諧的呼喚：責(zé)任,，員工與企業(yè)的和諧;執(zhí)行,，領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)的和諧;協(xié)作,，同事與同事的和諧;感恩,，家庭的和諧,。這些和諧的取得無(wú)不需要有一種追求卓越的精神狀態(tài),，這樣才能把事業(yè)做到最好,。

四,、追求卓越，是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需要。許振超,，一個(gè)普通的只有初中學(xué)歷的橋吊隊(duì)長(zhǎng)，卻能熟練地駕馭最現(xiàn)代化的橋吊設(shè)備,，成為一個(gè)令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”,，成為青島港引進(jìn)和運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備及技術(shù)中舉足輕重的一員。是什么力量讓一個(gè)普普通通的工人創(chuàng)造出如此不俗的業(yè)績(jī)?在許振超身上,，我們看到他愛崗敬業(yè),，追求卓越,，以自己的辛勤勞動(dòng),，為公司的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。在許振超身上,，集中體現(xiàn)了刻苦學(xué)習(xí),，努力鉆研的主動(dòng)精神,，“干一行,、愛一行、精一行”的工作精神,。作為一名邢臺(tái)銀行人,，不管我們?cè)谀膫€(gè)崗位上,，都要追求卓越,，做到最好,。在前臺(tái)要把服務(wù)做到最好,，在信貸要把風(fēng)險(xiǎn)把控好，我們要相信,，行行出狀元,，每個(gè)崗位都有實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的機(jī)會(huì),。

上面說(shuō)了我對(duì)追求卓越必要性的看法，下面說(shuō)說(shuō)在邢臺(tái)銀行工作,，應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)追求卓越的精神,，進(jìn)而對(duì)邢銀的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一,、活到老學(xué)到老,。追求卓越的過(guò)程就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，學(xué)習(xí)求教是追求卓越的第一方法,。上學(xué)的時(shí)候我們跟老師學(xué)，現(xiàn)在工作了我們要向師傅學(xué),，要向老員工學(xué);尤其是新一代大學(xué)生們,，絕對(duì)不能有看不起前輩們的想法,。遇到不會(huì)的不懂的，一定要問(wèn),，不要擅自做主,，否則就會(huì)釀成錯(cuò)誤。當(dāng)然,，學(xué)到的東西不能生搬硬套,，要融會(huì)貫通,，要有自己的感悟,，變不成自己的東西,，最后只能是邯鄲學(xué)步，什么也學(xué)不成,、學(xué)不好,，甚至耽誤了自己的發(fā)展,。

二,、不斷創(chuàng)新,。追求卓越的過(guò)程就是不斷創(chuàng)新的過(guò)程。盡管我們銀行的工作是繁瑣的,、重復(fù)的,，但并不意味著里面就沒(méi)有創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，也許一種工作方法的創(chuàng)新和一個(gè)生活習(xí)慣的改變,，都會(huì)使我們事半功倍,，取得更好的效益,，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn),。

三,、身心健康,。身體是工作的本錢,，在銀行工作,，常常是坐著長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng),，還有經(jīng)常用電腦,，這些對(duì)我們的健康造成了巨大的危害,，而身體又關(guān)乎到我們能不能持續(xù)的,、高效的去工作,。因此，在工作之余,，我們還要加強(qiáng)體育鍛煉，支行可以舉辦乒乓球,、籃球等比賽,。還可以開辦文藝晚會(huì)來(lái)豐富我們的精神文化生活,。這樣我們才有能力在工作中追求卓越,，超越自己,，創(chuàng)造奇跡,。

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)范建巡書記的講話,，我充分感受到追求卓越的重要性,，在今后的工作中我要按照“見紅旗就扛,，見第一就爭(zhēng)”的要求,，保持追求卓越的狀態(tài)，逐漸形成一種慣性思維方式,，進(jìn)而形成一種具有邢臺(tái)銀行特色的文化,。有了“責(zé)任,、執(zhí)行,、協(xié)作、感恩”的企業(yè)文化,，邢臺(tái)銀行就會(huì)在科學(xué)發(fā)展的道路上越走越好,，打造百年老店的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn),。邢臺(tái)銀行的每個(gè)員工就會(huì)進(jìn)入享受工作,、享受生活的最高境界,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇七

尊敬的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家*午好!

今天我能夠站在這個(gè)競(jìng)聘平臺(tái)上，心情十分激動(dòng),。首先,，要真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示,、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。今天,，我本著參與,、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的,，參與支行行長(zhǎng)競(jìng)聘,。下面，作一個(gè)簡(jiǎn)要的自我介紹：

我叫,，今年**歲,，(黨員),，學(xué)歷，**年進(jìn)入中國(guó)銀行滿洲里支行工作,，先后從事過(guò),、等工作,，現(xiàn)任支行副行長(zhǎng),。在我行工作的*年里,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下,，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng),、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,。今天的演講我將從兩方面展示自己,。

競(jìng)聘該職務(wù)的優(yōu)勢(shì)：

一,、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來(lái),，我先后從事過(guò)、等工作,。因此,，對(duì)支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉,。在此期間,，無(wú)論工作多忙,、多累，我都嚴(yán)格要求自己,，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作,，正是對(duì)一個(gè)人能力最大的考驗(yàn),，也是對(duì)能力最好的培養(yǎng)。現(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長(zhǎng),，積極協(xié)助行長(zhǎng)處理各項(xiàng)事務(wù),，各項(xiàng)工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富,。

二,、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè),，銀行工作牽涉甚廣,，關(guān)系到國(guó)家,、群眾的經(jīng)濟(jì)利益,。因此,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求,。自工作以來(lái),，我便始終堅(jiān)持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無(wú)巨細(xì)均認(rèn)真對(duì)待,。因此,，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中,，從未出現(xiàn)過(guò)一點(diǎn)紕漏或任何過(guò)錯(cuò),。

三,、愛崗敬業(yè),，開拓進(jìn)取

工作以來(lái),，我一直將“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作,，都把責(zé)任擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上,，在工作中,，敢想敢干,，不畏艱難困苦,，始終保持著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

在工作方面,，我有股“鉆勁”,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透,，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí),，不給自己留疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)多年的積累與鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力,。

未來(lái)工作設(shè)想：

俗話說(shuō)的好，態(tài)度決定一切，沒(méi)有好的工作態(tài)度,，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。假如競(jìng)聘成功,，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作,，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值,。我打算從以下幾方面開展工作：

一,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造良好的工作氛圍

首先,，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，自覺(jué)杜絕拜金主義,、享樂(lè)主義,，攀比心態(tài),。同時(shí),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣,，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其次,，為員工營(yíng)造“公平,、民主、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅(jiān)持“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情,。另一方面,，關(guān)心員工的工作,、生活,，認(rèn)真聽取他們的意見與建議，勇于接受他們的監(jiān)督與批評(píng),，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體歸屬感,。最后,，要多組織培訓(xùn)活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù),、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率,。

二、維護(hù)并拓展新客戶,，開辟儲(chǔ)蓄存款新增點(diǎn)

第一,，綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶群體,，將客戶分類，除了維系好老客戶外,，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上。第二,，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通,，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供相應(yīng)的vip服務(wù),，比如,，個(gè)人理財(cái)建議,、節(jié)日慰問(wèn),、綠色通道等,，力爭(zhēng)吸納更多的vip客戶,。第三,，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù),，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求,。第四,，做好市場(chǎng)調(diào)研,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略,，主動(dòng)走出銀行尋找客戶,，將客戶帶回來(lái),。

三,、積極拓展中間業(yè)務(wù),，擴(kuò)大盈利空間

如今,，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑,。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來(lái)源渠道較窄,。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營(yíng)銷力度,，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道,，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間,。

1.加大營(yíng)銷推廣力度,，積極營(yíng)銷產(chǎn)品;

2.加強(qiáng)對(duì)全辦員工的營(yíng)銷培訓(xùn),，并將部分后臺(tái)員工充實(shí)到營(yíng)銷崗位上。同時(shí),，在大堂配備機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度;

3.抓住存款額較大的客戶,，向其營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

四,、堅(jiān)持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo),，抓住中心工作與主要工作,，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性,、執(zhí)行性,、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。這樣,，行長(zhǎng)才能有更多的精力處理支行的重大問(wèn)題或作出正確的決策。另外,，還能充實(shí)副職工作,，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在,，同時(shí)也感受到壓力和責(zé)任的所在,，這都必將成為我工作的動(dòng)力,。如果大家肯給我這次機(jī)會(huì),，我決不辜負(fù)大家的期望,，一定在支行行長(zhǎng)的崗位上作出更大的成績(jī),。但不管競(jìng)聘結(jié)果如何,，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),、勇于實(shí)踐,，不斷提高科學(xué)判斷形勢(shì),、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的能力,。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作,，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇八

20xx年,，農(nóng)村合作銀行在上級(jí)行社,、銀監(jiān)部門的正確 領(lǐng)導(dǎo) 以及市委,、市政府的大力支持下,，全面貫徹省,、市農(nóng)村信用社 工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達(dá)的考核目標(biāo)，以加快改革為主線,，以業(yè)務(wù) 發(fā)展為中心,，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政策和措施,，使全行的經(jīng)營(yíng) 管理水平和服務(wù)質(zhì)量都有了明顯的提高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)和改革工作平穩(wěn)進(jìn)展,，現(xiàn)就一年來(lái)我行班子的工作 述職 如下,。

一,、各項(xiàng)考核指標(biāo)完成情況

(一)年度新增存款指標(biāo),。至20xx年末,，我行新增存款達(dá)9.5億元,，完成**辦事處年度新增存款 計(jì)劃 目標(biāo)要求的118%(未到年末,，皆為預(yù)計(jì)數(shù),，但離事實(shí)不遠(yuǎn),，呵呵);

(二)年度小 農(nóng)業(yè)貸款新增額指標(biāo),。至20xx年末，我行小農(nóng)業(yè)貸款新增4億元,，完成考核目標(biāo)的%;

(三)年度中間業(yè)務(wù)收入額指標(biāo),。至年末，中間業(yè)務(wù)收入達(dá)200萬(wàn)元,，完成指標(biāo)的%;

(四)不良貸款額或率下降指標(biāo)。至年末,，全行不良貸款總額19000萬(wàn)元,，比年初上下降1834萬(wàn)元,。不良率為%,，完成考核目標(biāo)的%;

(五)稅前利潤(rùn)指標(biāo)標(biāo),。至年末，全行實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)6500萬(wàn)元,，完成考核目標(biāo)的%;

(六)在工,、農(nóng),、中,、建,、農(nóng)信五大系統(tǒng)中的存款當(dāng)年新增市場(chǎng)份額占比達(dá)%,，比年初市場(chǎng)份額上升個(gè)百分點(diǎn),。

二、圍繞目標(biāo),，狠抓業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)迅猛發(fā)展

全面審視20xx年度考核指標(biāo)完成情況,，所有考核指標(biāo)均達(dá)到考核目標(biāo)要求，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正呈良性循環(huán)態(tài)勢(shì)迅猛發(fā)展,?；仡欉^(guò)去的一年,，我行班子帶領(lǐng)全行干部員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上主要做了以下幾方面的工作：

(一)大力開展資金 組織工作。20xx年,，全行廣大干部員工在總行班子的帶領(lǐng)下,，牢固樹立細(xì)化市場(chǎng),、擴(kuò)充總量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、講求效益的總體目標(biāo),，認(rèn)真做好資金組織工作,，力求實(shí)現(xiàn)存款份額增長(zhǎng)有新的突破,，存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化有新的突破,。為此,，我們采取了以下措施：一是做到任務(wù)早落實(shí),， 計(jì)劃 早安排,?？傂屑皶r(shí)制定考核辦法,，落實(shí)考核機(jī)制,，并明確在合作銀行開業(yè)前各項(xiàng)存款超50億元的目標(biāo),，形成了人人有壓力,，人人有動(dòng)力,，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面,。二是加大宣傳力度,，提升合作銀行形象,。通過(guò)春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳、存款突破50億元大型宣傳活動(dòng),、合作銀行創(chuàng)立,、開業(yè)等重大活動(dòng)期間報(bào)紙,、電視臺(tái)等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)存款超億元宣傳活動(dòng)等措施,，使農(nóng)村合作銀行的知名度擴(kuò)展到 社會(huì)各個(gè)層面,。三是提倡規(guī)范化服務(wù),，吸引和留住客戶,。通過(guò)制定了規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則，以制度來(lái)規(guī)范,、約束窗口服務(wù)，使我行對(duì)外服務(wù)工作上了一個(gè)新臺(tái)階,。四是推行勞動(dòng)競(jìng)賽,，資金組織常抓不懈,。通過(guò)四個(gè)季度的資金組織勞動(dòng)競(jìng)賽,，較好地激勵(lì)了廣大員工組織資金的工作積極性，促進(jìn)了我行各項(xiàng)存款的快速增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。通過(guò)以上措施,，至年末,，各項(xiàng)存款余額達(dá)億元,，上升額達(dá)億元,，再創(chuàng)歷史記錄,。存款的大幅增長(zhǎng),，既壯大了我行的資金實(shí)力,，又為服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障,。

(二)加大信貸有效投放力度?？傂邪嘧釉谀瓿跫疵鞔_信貸投放政策,，要求各支行在信貸投放上要堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方向,，特別是在農(nóng)村合作銀行成立后,，為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想只能增強(qiáng)，不能弱化和偏離,。信貸投放首先要確保農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)貸款和小企業(yè)貸款,，要把解決好農(nóng)民和小企業(yè)貸款作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。為此,，我行一是通過(guò)支農(nóng)調(diào)查、信用村創(chuàng)建等措施,，加大農(nóng)戶貸款投放,。年初通過(guò)支農(nóng)調(diào)查，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶,，資金需求53788萬(wàn)元，授信總額50164萬(wàn)元,。同時(shí),，全年共評(píng)定信用村個(gè),，并進(jìn)行授牌,，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動(dòng)作用。至年末,，我行農(nóng)戶貸款余額達(dá)萬(wàn)元，比年初凈增萬(wàn)元,，農(nóng)戶貸款戶數(shù)達(dá)戶,，比年初增加戶，農(nóng)貸覆蓋面達(dá)%,。二是加大小企業(yè)貸款投放力度。要求通過(guò)調(diào)查,、鑒定,，確定支持客戶，對(duì)符合產(chǎn)業(yè)政策的成長(zhǎng)型客戶實(shí)行主動(dòng)介入,，提倡抵押貸款優(yōu)先。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬(wàn)元,，余額達(dá)萬(wàn)元,。在提供信貸支持的同時(shí),，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn),、簽發(fā)銀行承兌匯票,、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務(wù),。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆,，金額萬(wàn)元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆，金額萬(wàn)元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家,，授信800萬(wàn)元,。

(三)切實(shí)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理,。今年以來(lái)，我行班子以規(guī)范信貸行為,，提高信貸管理質(zhì)量為工作重點(diǎn),，采取了一系列整頓信貸秩序,，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的措施,。一是規(guī)范自然人貸款管理,。明確了自然人貸款以社區(qū)服務(wù)為原則，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款,，對(duì)已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進(jìn)行清收,，不得續(xù)貸，否則責(zé)任人停崗,、停職清收,。二是歸并企業(yè)交叉貸款,，歸口關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款管理,。對(duì)共計(jì)71戶,，余額5.34億元,，涉及9 個(gè)支行(部)的交叉貸款進(jìn)行了全面歸并。在歸并基礎(chǔ)上,，對(duì)全轄關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款進(jìn)行了清理,，共清理出關(guān)聯(lián)企業(yè)64戶,，貸款余額44044萬(wàn)元,。三是重點(diǎn)清理了借戶、冒名,、一戶多貸等違紀(jì)違規(guī)貸款,，同時(shí)出臺(tái)各類規(guī)范信貸行為的文件,，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范,，信貸管理質(zhì)量得到明顯提高,。四是通過(guò)問(wèn)責(zé),、加大清收力度,、呆賬核銷等措施,，努力降低不良貸款,。全年共收回不良貸款萬(wàn)元,，收回內(nèi)銷外掛貸款萬(wàn)元，收回票據(jù)置換不良貸款萬(wàn)元,，處置抵債資產(chǎn)收回萬(wàn)元，至年末,，不良貸款(包括抵債資產(chǎn))余額萬(wàn)元,，不良率為%,。

(四)努力提高綜合經(jīng)營(yíng)效益。一是我行班子創(chuàng)新考核方式,，實(shí)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制,、支行等級(jí)管理與支行班子成員年度考核相結(jié)合的方式，使收入分配制度更趨合理,。二是加強(qiáng)固定資產(chǎn)購(gòu)建,，對(duì)固定資產(chǎn)購(gòu)建實(shí)行計(jì)劃管理,，避免重復(fù)建設(shè)與投資,。通過(guò)以上措施,，我行財(cái)務(wù)狀況得到明顯好轉(zhuǎn),。至20xx年末，各項(xiàng)財(cái)務(wù)總收入萬(wàn)元,，比上年增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)%,。其中利息收入萬(wàn)元,，比上年增加萬(wàn)元,，增幅%;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)萬(wàn)元,。當(dāng)年核銷呆帳萬(wàn)元,，累計(jì)計(jì)提呆帳準(zhǔn)備萬(wàn)元,。年末呆帳準(zhǔn)備余額萬(wàn)元,，呆帳準(zhǔn)備率%,，年末定期存款應(yīng)付未付利息余額萬(wàn)元,，備付率為%,，比上年增加個(gè)百分點(diǎn),，當(dāng)年計(jì)提應(yīng)付未付利息萬(wàn)元,，計(jì)提率為%,，按**辦事處綜合利潤(rùn)計(jì)算口徑,，20xx年度實(shí)現(xiàn)綜合利潤(rùn)萬(wàn)元,，比上年增加萬(wàn)元,，增幅%,。

三,、把握機(jī)遇，加快改革,，改革工作進(jìn)展順利

20xx年，我行班子統(tǒng)一思想,，明確各項(xiàng)工作以改革為主線,，緊緊把握機(jī)遇,，加快改革。在20xx年清產(chǎn)核資,、增資擴(kuò)股的基礎(chǔ)上，于1月29日召開了農(nóng)村合作銀行創(chuàng)立大會(huì)暨第一屆股東代表大會(huì),。順利選舉產(chǎn)生了農(nóng)村合作銀行第一屆董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)班子，法人治理架構(gòu)初步形成,。同時(shí)隨即開展組建農(nóng)村合作銀行的籌備工作,，即時(shí)上報(bào)開業(yè) 申請(qǐng) 材料 及分支機(jī)構(gòu)開業(yè)請(qǐng)示,，經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的籌備，于6月18日順利召開農(nóng)村合作銀行成立大會(huì),。農(nóng)村合作銀行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)村信用社改革取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。合作銀行成立后,，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領(lǐng)導(dǎo) 小組迅速展開工作,，一方面對(duì)資本充足率,、不良貸款比例降幅等指標(biāo)按月進(jìn)行監(jiān)測(cè),，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu),、不良貸款的監(jiān)控,，確保資本充足率在8%以上,，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實(shí)工作,，取得兩塊國(guó)有出讓土地,，土地出讓金共計(jì)萬(wàn)元已全額返還,。至此,，央行票據(jù)兌付條件已基本完備,。由于各項(xiàng)改革措施落實(shí)得力，改革的各項(xiàng)工作正穩(wěn)步向前推進(jìn)而且進(jìn)展順利,。

四、轉(zhuǎn)換機(jī)制,，創(chuàng)新制度,，內(nèi)控制度更趨健全

以合作銀行成立為契機(jī)，我行領(lǐng)導(dǎo)班子提出了轉(zhuǎn)換機(jī)制,，完善法人治理架構(gòu),，構(gòu)建一套良好的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，賦予合作銀行新發(fā)展內(nèi)涵的工作目標(biāo)。一是初步建立法人治理架構(gòu),。按照董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)及經(jīng)營(yíng)班子各負(fù)其責(zé),、相互制衡的法人治理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，制定了“三會(huì)”職責(zé),、議事規(guī)則等,，以進(jìn)一步增強(qiáng)“三會(huì)”民主決策、接受監(jiān)督的意識(shí),，確保了經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué),、民主,、高效,。二是實(shí)行授權(quán)管理,，董事長(zhǎng)對(duì)行長(zhǎng)授權(quán),，行長(zhǎng)對(duì)基層行授權(quán),，做到分級(jí)經(jīng)營(yíng)，責(zé)任明確,。三是按照“用制度管人，用制度約束人”的原則,，加快對(duì)全行各個(gè)層面內(nèi)控制度的疏理,，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善，下半年我行共制定出臺(tái)涉及 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù),、信貸管理,、信息科技,、安全保衛(wèi),、風(fēng)險(xiǎn)管理,、授權(quán)授信等各個(gè)方面的個(gè)制度辦法,，使各部門職責(zé)明確,、各崗位有章可循,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按章操作,，基本形成了一整套科學(xué)健全,、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)密,、適合我行要求的內(nèi)控管理體系,。

五,、加強(qiáng)管理,，狠抓落實(shí)，按章操作漸入人心

合作銀行成立后,，結(jié)合制度建設(shè),，班子成員充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理,，狠抓制度落實(shí)的重要性,，要求各部室加強(qiáng)督促,、輔導(dǎo),、檢查,，以保證制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性,。一是加大新發(fā)生不良貸款的問(wèn)責(zé)力度,。要求各職能部門加大對(duì)新發(fā)生的不良貸款的問(wèn)責(zé)力度和頻度,。全年共進(jìn)行了3次問(wèn)責(zé),，問(wèn)責(zé)貸款金額8044萬(wàn)元,，其中企業(yè)貸款7423萬(wàn)元,，自然人貸款621萬(wàn)元,。問(wèn)責(zé)責(zé)任人86人次,對(duì)不良貸款形成過(guò)程和結(jié)果都進(jìn)行了問(wèn)責(zé),，對(duì)不良貸款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)估,，并提出相應(yīng)降低和化解風(fēng)險(xiǎn)意見,，共收回不良貸款1721萬(wàn)元,。二是加大日常檢查監(jiān)督力度。通過(guò)加強(qiáng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù),、信貸,、信息科技、安全保衛(wèi)等的日常輔導(dǎo)檢查,，以提高管理質(zhì)量和管理水平,。在檢查中共發(fā)出會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)整改意見書18份,，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份，提出整改意見11條,，對(duì)違反安保制度的2名責(zé)任人,，責(zé)成支行按制度規(guī)定進(jìn)行處罰;下發(fā)信貸督導(dǎo)單 份，整改意見 條,，實(shí)行停崗清收5人,，達(dá)到人事并舉效果,。通過(guò)輔導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查和整改,，增強(qiáng)了全行員工執(zhí)行制度的自覺(jué)性，使業(yè)務(wù)操作更趨規(guī)范,，促進(jìn)了各支行信貸操作、賬務(wù)處理和內(nèi)部管理向規(guī)范化,、制度化方向發(fā)展,。三是扎實(shí)有效開展案件專項(xiàng)治理活動(dòng),。(見案件專項(xiàng)治理 總結(jié) )

六、率先重范,，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，行風(fēng)行貌煥然一新

20xx年,，在加快改革,、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的前提下,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子把抓好干部員工隊(duì)伍的黨風(fēng),、行風(fēng),、規(guī)范化服務(wù)放在重要工作日程,，深入開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性 教育活動(dòng)和規(guī)范化服務(wù)活動(dòng),，為我行順利完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保證。一是強(qiáng)化教育,，提高黨員干部素質(zhì),。我行黨委認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和黨員實(shí)際,，按照先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求和步驟,，本著高起點(diǎn),，嚴(yán)要求的原則，積極組織全行黨員扎實(shí)開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),。黨委班子帶頭學(xué)習(xí),，做好筆記,，開好民主生活會(huì)，從班子自身建設(shè),、黨員員工工作作風(fēng)、群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題上找差距,，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，著力加以完善和改正,。同時(shí)，黨委建立了班子成員分片包行的指導(dǎo)和督查制度,，以確保先進(jìn)性教育各階段工作開展到位。通過(guò)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，增強(qiáng)了全行黨員的黨性觀念,，提高了黨員的理論水平,，加強(qiáng)了干部員工立足本職，服務(wù)“三農(nóng)”的服務(wù)意識(shí),。二是以身作則,，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè),。黨委班子成員在日常工作中，處處嚴(yán)格要求自己，身體力行,、率先重范,，不搞特殊，做到以身作則,。如在員工招聘,、機(jī)關(guān)干部員工異地交流和崗位 競(jìng)聘 過(guò)程中,，班子成員嚴(yán)格遵循公開,、公平、公正這一準(zhǔn)繩,，做到平等競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)聘任。三是規(guī)范服務(wù),，提高全行服務(wù)水平。針對(duì)全行服務(wù)水平不高的實(shí)際,，班子成員統(tǒng)一思想,，提出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的口號(hào),，制定了規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則,，并嚴(yán)格考核,。

一年來(lái),，我行領(lǐng)導(dǎo)班子在上級(jí)行社,、銀監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，全行工作取得了一定的成績(jī)，經(jīng)營(yíng)效益,、內(nèi)部管理均上了一個(gè)新的臺(tái)階,。但距考核的要求還相差很遠(yuǎn)，工作中還存在著不足之處，如：中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標(biāo)的要求還相差很遠(yuǎn)。因此,，在20xx年的工作中，我行領(lǐng)導(dǎo)班子將知難而上，克服困難與不足,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)全行干部員工，奮力拼搏,，把我行各項(xiàng)事業(yè)不斷推向前進(jìn),，為農(nóng)村 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

以上 述職 ，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們?cè)u(píng)議!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇九

尊敬的xx市長(zhǎng),，尊敬的其他各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓、同志們：

今天上午，我們?cè)谶@里隆重舉行xx銀行支行開業(yè)慶典,。借此機(jī)會(huì),，我代表xx銀行全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎!

xx銀行是經(jīng)國(guó)家銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，按股份制形式設(shè)立的金融機(jī)構(gòu),。近年來(lái),，在xx市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下,，緊緊圍繞全市經(jīng)濟(jì)工作總體部署,，以創(chuàng)建精品銀行為目標(biāo),，堅(jiān)持“服務(wù)中小,、服務(wù)地方,、服務(wù)市民”的市場(chǎng)定位,，解放思想，扎實(shí)工作,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。到xx月末,，我行注冊(cè)資金億元，在職職工xx人,，分支機(jī)構(gòu)家,。資產(chǎn)總額億元,，各項(xiàng)存款余額億元,，貸款規(guī)模億元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)億元,，上繳各類稅金多萬(wàn)元,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比都有較大幅度的提高,。

實(shí)現(xiàn)縣域擴(kuò)張,，是我行打造精品銀行、良好銀行的重要步驟,，是拓展業(yè)務(wù)覆蓋面,、提高經(jīng)營(yíng)效益,、增強(qiáng)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù)能力的有效途徑。近年來(lái),，xx市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展迅速，金融行業(yè)繁榮活躍,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益不斷優(yōu)化和提升,。xx市快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和巨大的發(fā)展?jié)摿Τ蔀槲倚性O(shè)立支行的重要因素,。今年xx月，我行向監(jiān)管部門提出籌建支行申請(qǐng),， xx月xx日銀監(jiān)局批準(zhǔn)籌建。按照建設(shè)精品支行的要求,，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、高水平、高質(zhì)量的原則,，精選支行住址，精心設(shè)計(jì)裝修,，精挑優(yōu)秀員工,，加強(qiáng)崗前培訓(xùn),，確保支行軟件、硬件都能達(dá)到精品支行的要求,。經(jīng)過(guò)近xx個(gè)月緊張有序的籌建，xx月xx日監(jiān)管部門批準(zhǔn)開業(yè),。在籌建過(guò)程中,，我們得到了人行中心支行、銀監(jiān)局,、xx市委,、市政府的全力支持,，得到了社會(huì)各界的鼎力相助，借這個(gè)機(jī)會(huì)，向關(guān)心支持支行籌建的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各界人士表示衷心的感謝!

支行將堅(jiān)持“三個(gè)服務(wù)”的市場(chǎng)定位,，,。 希望支行全體員工,。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,，工作順利,、身體健康、事事順心,、萬(wàn)事如意!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事：

大家好!很榮幸今天能夠站在這里,，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作。

銀行作為一家金融企業(yè),，我們每天接觸最多的東西就是—金錢,。金錢是人性之中對(duì)利益上最大的誘惑與貪念,，可以說(shuō)金錢是人建設(shè)清廉作風(fēng)與卓正思想的一大威脅。有人說(shuō)過(guò)“錢是萬(wàn)能的”,，的確,，我們?cè)谏钪械暮芏喾矫娑紩?huì)用到錢，而對(duì)于處于金融這個(gè)特殊行業(yè)的桂東銀行,，“金錢”更是提升本行業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的主要來(lái)源,。但是，更有人說(shuō)過(guò)“金錢不是萬(wàn)千事物的必能”,。金錢買不了感情,，實(shí)現(xiàn)不了夢(mèng)想，它不是我們生活的全部,，過(guò)度的貪欲只會(huì)讓自己離幸福越來(lái)越遠(yuǎn),，無(wú)論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導(dǎo)你走向歪風(fēng)邪氣的貪念,，都終將會(huì)讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設(shè)廉潔,、正氣的思想,，樹立牢固的科學(xué)發(fā)展觀與正確的思想價(jià)值觀年，才能為我們未來(lái)的幸福做出保障,。

“清如秋菊何妨瘦,，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年,，廉潔傳承五千年,。正如所提出的“當(dāng)正廉潔才是時(shí)代真正的需要”，只有倡廉潔,，正清風(fēng),，才能促和諧，建發(fā)展?，F(xiàn)在,，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，在這樣一種新形勢(shì)下的xx銀行,，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展,。作為xx銀行的一個(gè)分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求,，雖然在這種形勢(shì)下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力,，出現(xiàn)了部分責(zé)任感減弱,，思想不上進(jìn)的狀況,。但是在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)期，作為桂東支行的一員,，我們的每一項(xiàng)行動(dòng)，每一個(gè)思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān),，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展之下,。因此,，為了我行的良好建設(shè)，為了自身的發(fā)展與進(jìn)步,，我們更應(yīng)該認(rèn)真做好自身的每一項(xiàng)工作,，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風(fēng)建設(shè),。

作為桂東銀行的一名職員,，在xx年來(lái)我是始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與素質(zhì)的提升,，通過(guò)參加我行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，并堅(jiān)持做好學(xué)習(xí)筆記等課后工作,，以提升自身的綜合素質(zhì)能力,。在工作中，我始終堅(jiān)持貫徹黨的廉潔思想,，牢固樹立思想防線,，堅(jiān)持以微笑而溫馨的服務(wù)面對(duì)客戶，以認(rèn)真勤懇的態(tài)度對(duì)待工作,。并在工作中自覺(jué)執(zhí)行《桂東支行職工制度準(zhǔn)則》,，主動(dòng)對(duì)自身工作定期進(jìn)行自查與反省，及時(shí)整改自身不足,，并凡事做到以大局為重,，嚴(yán)格要求自身的思想與作風(fēng)建設(shè)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，仔細(xì)做好自己的每一項(xiàng)任務(wù),。雖然我還存在有職責(zé)建設(shè)力度不強(qiáng)、學(xué)習(xí)水平提高較差以及創(chuàng)新意識(shí)薄弱等方面的問(wèn)題,。但是,，為了我行未來(lái)的新興與發(fā)展，為了自身工作的績(jī)效能夠得到明顯的提升,，在未來(lái)的工作中我將會(huì)更加努力,，積極研究新的學(xué)習(xí)與工作方法，改善自身的問(wèn)題與不足,，自覺(jué)遵守本行紀(jì)律與國(guó)家法律,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和貫徹黨風(fēng)廉政的相關(guān)內(nèi)容，積極提升自身的專業(yè)技能水平,，并主動(dòng)配合我行的檢查與評(píng)鑒工作,，牢記自身的使命與責(zé)任，樹立良好的工作作風(fēng),。

桂東支行還將會(huì)繼續(xù)發(fā)展,，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠?yàn)槲倚械慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)利益，因此我建議銀行多組織一些培訓(xùn)與教育活動(dòng),，進(jìn)一步完善制度與考核監(jiān)督體系,，通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)激勵(lì)員工進(jìn)一步提高自身思想與業(yè)績(jī)，從而帶動(dòng)銀行的高效發(fā)展。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十一

尊敬的各位嘉賓,、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請(qǐng)到了多年來(lái)一直關(guān)心,、關(guān)注我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的客戶答謝會(huì),。我代表農(nóng)商銀行支行的全體員工,，對(duì)各位尊貴客人的到來(lái)表示最熱烈的歡迎!對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)支行事業(yè)的關(guān)心、信任,、支持和幫助表示最衷心的感謝!

今天我主要想講兩句話,。

第一句話是——老單位，老伙伴,，老感情,。在座的各位企業(yè)家、各位老總,，大多數(shù)都是與支行有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系的,。幾年前，十幾年前,，甚至二十幾年前,，在原來(lái)我們還是聯(lián)社的信用社的時(shí)候，你們就選擇了我們,，我們選擇了你們,。與其說(shuō)眼看著你們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在支行的支持下，一個(gè)個(gè)發(fā)展壯大;我更想說(shuō),，你們的真誠(chéng)與信任,，永遠(yuǎn)是我們?cè)鰪?qiáng)發(fā)展信心的源泉;你們的關(guān)注與厚愛，始終是我們前行的動(dòng)力;有你們的支持,，才有了我們的發(fā)展與成就,。近幾年來(lái)，支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，至x年x月末,，各項(xiàng)存款余額x萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額x萬(wàn)元,，各類貸款客戶共計(jì)x戶,。。,。。,。這些成績(jī)的取得離不開總行的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府的大力支持,，但更與廣大客戶尤其是在座的各位一如既往的支持與合作分不開。我相信，支行名稱雖然變了,，便還是老單位,，跟在座的各位還是老伙伴，還是有很深的老感情的,。我希望我們能夠?qū)⑦@份真摯的感情永遠(yuǎn)保持下去,，將這種愉快的合作保持下去。

第二句話是——新銀行,，新觀念,，新發(fā)展。20xx年12月,，原赫山聯(lián)社和資陽(yáng)聯(lián)社合并組建了農(nóng)商銀行,，原赫山信用社也更名為現(xiàn)在的支行。支行作為農(nóng)商銀行的少數(shù)幾個(gè)城區(qū)支行之一,，主要擔(dān)負(fù)起了“服務(wù)社區(qū),，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的重任。從原來(lái)的農(nóng)村信用社,，到一家新的銀行,，我們的目標(biāo)只會(huì)越來(lái)越高，對(duì)自己的要求只會(huì)越來(lái)越嚴(yán),，我們的服務(wù)只會(huì)越來(lái)越好,，對(duì)客戶的支持力度只會(huì)越來(lái)越大。我們將在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力解放思想,，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新,，努力建設(shè)成為x市內(nèi)第一流銀行。開業(yè)這一年,，在總行的部署下,，我們推出了許多新產(chǎn)品(包括便民卡、商鋪抵押貸款等貸款產(chǎn)品,，手機(jī)銀行,、企業(yè)網(wǎng)上銀行等結(jié)算類產(chǎn)品)，豐富了金融服務(wù)手段;我們加強(qiáng)了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)與考核,，提升了服務(wù)水平;落實(shí)了貸款限時(shí)辦結(jié)制度,，提升了工作效率等等。我相信,，在新的形勢(shì)下,，在新觀念的指引下，我們這家新銀行將會(huì)為廣大客戶帶去更多更好的服務(wù)，將會(huì)與更多企業(yè)開展合作,，從而實(shí)現(xiàn)雙贏,，實(shí)現(xiàn)大家共同的新的發(fā)展。

朋友們,，昨天,，我們相識(shí)、相知,。今天,，我們相逢、相遇在農(nóng)商銀行的天空下,，既是一種緣分,、又是一種契機(jī)、還是一種福氣,。為此,，我提議讓我們?cè)俅紊斐鲭p手，為我們長(zhǎng)久以來(lái)的真摯情誼,，為我們的愉快合作,，為我們共同的美好明天，抱以最最熱烈的掌聲!祝福大家,，謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十二

同志們：

這次會(huì)議是在農(nóng)村信用社改革發(fā)展的新形勢(shì)下召開的一次十分重要的會(huì)議,，主要任務(wù)是研究部署如何開拓市場(chǎng)，加大補(bǔ)虧進(jìn)程,，爭(zhēng)取早日達(dá)到全省組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題,。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見,，我講三個(gè)問(wèn)題,。

一、努力拼搏,，三年達(dá)到組建合作銀行標(biāo)準(zhǔn)

年初全省工作會(huì)議,，省聯(lián)社提出全省農(nóng)村信用社利用5年時(shí)間組建農(nóng)村合作銀行，并將這一目標(biāo)寫入“”規(guī)劃,。2月20日全國(guó)合作金融監(jiān)管暨改革工作會(huì)議,，明確了農(nóng)村信用社改革、發(fā)展的方向和目標(biāo),，我們年初的工作會(huì)議與全國(guó)的改革工作會(huì)議精神是吻合的,，是一致的。按照這一目標(biāo),，我們就是向區(qū)域銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展,。前段時(shí)間,，中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)唐雙寧副主席、合作部臧景范主任一行來(lái)調(diào)研,，對(duì)產(chǎn)權(quán)制度改革問(wèn)題又提出了新要求。要求用三年時(shí)間確定產(chǎn)權(quán)形式和管理模式,，即是股份制,、股份合作制還是合作制。根據(jù)唐主席和臧主任提出的要求,，省聯(lián)社深入到各個(gè)地區(qū)做了大量的調(diào)查研究,，召開黨委會(huì)研究決定，對(duì)全省“”規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整,，確定拼搏三年,，全省70%以上的縣級(jí)聯(lián)社達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的奮斗目標(biāo),。確定這一目標(biāo)主要基于五個(gè)方面的考慮,。

一是推進(jìn)現(xiàn)代金融體制改革的要求?，F(xiàn)在看,，銀監(jiān)會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社商業(yè)化、市場(chǎng)化的取向非常明確,。要求農(nóng)村信用社三年內(nèi)在產(chǎn)權(quán)制度和管理體制上必須有質(zhì)的變化,。在產(chǎn)權(quán)制度上必須解決出資人到位問(wèn)題,，真正的商業(yè)化就是股份制,。按照這一要求，全省64億股金,，30%是投資股，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要取消投資股和資格股的界限。因?yàn)楣山鹜刹煌?，同股不同?quán),，將來(lái)股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權(quán),。還要解決股金分散問(wèn)題,，每個(gè)縣級(jí)聯(lián)社或合作銀行的股金以后要集中到幾千,、幾百股、甚至幾十股,。如果縣級(jí)聯(lián)社股東集中三,、五十人,，選出資比較多的擔(dān)任董事，由董事會(huì)聘任經(jīng)營(yíng)班子,，這是產(chǎn)權(quán)制度改革到位的重要標(biāo)志?，F(xiàn)在全省64億股金，分散在91萬(wàn)人手中,，人均7000多元,，憑什么去管800多億的資產(chǎn)?從法律角度上我們沒(méi)有資格管。從管理體制上看,，真正的市場(chǎng)化,，就是要求從行政管理的羈絆中解脫出來(lái)，脫離行政的管理辦法,，真正推向市場(chǎng),，按照“四自”的原則進(jìn)行治理，產(chǎn)權(quán)真正明晰了,，出資人到位了,，在管理體制上真正市場(chǎng)化了，這就是現(xiàn)代金融體制改革要求的主要方面,。按銀監(jiān)會(huì)要求,，三、五年內(nèi)仍達(dá)不到要求,，產(chǎn)權(quán)制度沒(méi)有發(fā)生根本變化，管理體制沒(méi)有理順的,，要退出市場(chǎng),。就是說(shuō)現(xiàn)在的51家縣聯(lián)社中有的就要退出，這個(gè)時(shí)間應(yīng)該說(shuō)很快,，難度也是比較大的,。

二是金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。近些年,，農(nóng)村信用社號(hào)稱農(nóng)村金融主力軍,，在農(nóng)村一家獨(dú)大，壟斷地位非常明顯,。但這種壟斷地位即將被打破,，將來(lái)要形成三家搶一塊陣地的局面。前不久,，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行楊明生行長(zhǎng)在一次調(diào)研中強(qiáng)調(diào),，農(nóng)行要立足縣域經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮商業(yè)金融主渠道作用，積極支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。農(nóng)業(yè)銀行股改“農(nóng)”字不能丟,，縣域金融是農(nóng)業(yè)銀行下一步改革發(fā)展的重點(diǎn)，要加強(qiáng)縣級(jí)支行建設(shè),，該并的并,，該撤的撤，該減的減,，該進(jìn)的進(jìn),。這就給我們一個(gè)信號(hào)，原來(lái)對(duì)農(nóng)行改革說(shuō)法很多,，一個(gè)是實(shí)行“斬首”計(jì)劃,，要撤消全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行，撤消后要各省變成一級(jí)法人,，總行變成控股公司,，就是法人分散化。二個(gè)是分拆計(jì)劃,?？傂腥∠耍玫霓r(nóng)行上市,，不好的農(nóng)行交給地方政府。純農(nóng)村業(yè)務(wù)搞一家,，純商業(yè)業(yè)務(wù)搞一家?，F(xiàn)在看,，這兩種想法取消了,，現(xiàn)在還是要股改,，銀監(jiān)會(huì)和人民銀行也支持股改。現(xiàn)在，中行、建行已經(jīng)上市,，工行即將上市,，農(nóng)行還要走股改這條路。農(nóng)行就要回到農(nóng)村,。今年6月24日《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表文章指出，“郵政金融從事的是零售金融業(yè)務(wù),，服務(wù)對(duì)象主要是廣大城鄉(xiāng)居民,。郵政儲(chǔ)蓄銀行成立后,，憑借自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，有望鞏固自己在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位,，同時(shí)為我國(guó)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供良好的金融支持?！薄班]政儲(chǔ)蓄開展的小額貸款業(yè)務(wù)將立足服務(wù)‘三農(nóng)’,，為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶等提供生產(chǎn)所需的資金支撐”,。一個(gè)市場(chǎng),、一塊陣地,、三家爭(zhēng)主?？梢钥闯?，在農(nóng)村市場(chǎng)上，將來(lái)是三強(qiáng)爭(zhēng)雄的局面,，三個(gè)都是強(qiáng)者,，我也不承認(rèn)農(nóng)村信用社是弱者，農(nóng)村信用社是先入為主的,。但我們?cè)谀承┓矫嫣幱诹觿?shì),，比如說(shuō)我們的牌子不亮，含金量不高,，比如國(guó)家有個(gè)部委,，給我郵個(gè)材料，寫手工業(yè)聯(lián)社收,，把我們當(dāng)作手工業(yè)聯(lián)社,，就說(shuō)明牌子不亮。叫農(nóng)村信用社和叫銀行不一樣,。我們的手段不優(yōu),，雖然我們綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)了，快車道,、高速公路修了,，但我們這臺(tái)車行不行，能不能跑出高速,，人家的高速公路已經(jīng)有了,，并且在高速公路上跑了很多年，我們的高速公路剛修完,，我們的車有的是好一點(diǎn)的,，有的還挺破，我們能不能跑出高速度,，現(xiàn)在值得懷疑,，我們練兵還得幾年時(shí)間嘛。所以說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)三強(qiáng)爭(zhēng)雄的局面即將出現(xiàn),，我們農(nóng)村信用社必須頭腦清醒,，下決心把我們的改制問(wèn)題和產(chǎn)權(quán)問(wèn)題解決好。

三是農(nóng)村信用社發(fā)展階段的要求,。應(yīng)該說(shuō),，省聯(lián)社成立以來(lái)，在薪酬改革、干部制度改革,、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé),、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作,，應(yīng)該說(shuō)是卓有成效的。我們?cè)凇啊币?guī)劃當(dāng)中,，未來(lái)五年,，我們要在全省爭(zhēng)龍頭老大的地位。我們自身發(fā)展到這個(gè)階段了,，在產(chǎn)權(quán)制度上,、在管理體制上要有個(gè)突破。

四是國(guó)家政策機(jī)遇的要求,。主要是兩個(gè)方面：一方面是國(guó)家減免稅政策為農(nóng)村信用社解決歷史包袱提供了一個(gè)非常好的良機(jī),。第二個(gè)方面，銀監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)這次調(diào)研講,，20*年以前農(nóng)村信用社變成銀行仍然是現(xiàn)在的合作銀行的標(biāo)準(zhǔn),，20*年以后，就要提高到按商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn),。最近報(bào)紙上不是刊登了嗎,，央行的準(zhǔn)備金又提高了，現(xiàn)在是8.5%,，叫商業(yè)銀行的就執(zhí)行8.5%,，叫合作銀行的、叫農(nóng)村信用社的就執(zhí)行6%,，所以看,，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會(huì)的掌握上有一個(gè)本質(zhì)的差異。

五是農(nóng)村信用社全體員工的強(qiáng)烈愿望,。農(nóng)村信用社50多年來(lái),，由于始終在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)，農(nóng)村信用社社會(huì)地位提高了,，有了一定的社會(huì)知名度,，但我們的品牌還不行，與商業(yè)銀行還有很大的差距,。大家夢(mèng)想經(jīng)過(guò)努力把我們的招牌改成農(nóng)村合作銀行,，但現(xiàn)在看問(wèn)題和困難仍然很多。主要障礙有兩個(gè),，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢(shì),。我們的思想發(fā)展步伐仍然慢于較快的發(fā)展節(jié)奏，我覺(jué)得這是一個(gè)大問(wèn)題,。大家認(rèn)為思想已經(jīng)很解放了,，這是和過(guò)去比,。我看還不夠，主要是和發(fā)展的需要比,。沒(méi)有達(dá)到思想真正解放,，真正把農(nóng)村信用社發(fā)展的原動(dòng)力和可利用的資源利用上、釋放出來(lái),。思想仍然存在保守問(wèn)題,，大家反復(fù)去琢磨，有些事不是沒(méi)想到,，而是工作沒(méi)有努力,，沒(méi)有達(dá)到。我在“一把手”培訓(xùn)班上已經(jīng)講了這一問(wèn)題啊,，真理和謬誤之間的差異,，真理和謬誤就一步之差，執(zhí)行不下去就是謬誤,，決策過(guò)程中某些方面稍微有些偏差,，你把它執(zhí)行好了是真理。那么什么是英雄,，什么不是英雄,，我看也是一步之遙，就是看你能不能把它落實(shí),，把它辦好,。二是歷史包袱過(guò)重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳43億,，按照四級(jí)分類提的撥備還有7個(gè)億,，43個(gè)億加上7個(gè)億，我們正常貸款當(dāng)中還有不良,，不良率現(xiàn)在是六點(diǎn)幾,，到年末可能達(dá)到十左右，五級(jí)分類之后可能還要分出一部分,。

那么,，怎么樣能實(shí)現(xiàn)?組建農(nóng)村合作銀行必須采用目標(biāo)倒推法。就是按照三年達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),，倒推回去,。按目前經(jīng)營(yíng)狀況提出四句話：一是依據(jù)補(bǔ)虧計(jì)劃，確定實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),。二是按照利潤(rùn)計(jì)劃,，確定貸款投放規(guī)模。為什么其他方面沒(méi)有提呢?現(xiàn)在看，我們的主要收入來(lái)源還是主營(yíng)業(yè)務(wù),，還是信貸業(yè)務(wù),，其他方面還是不行，當(dāng)然中間業(yè)務(wù)和其他方面還要做,，但是作為補(bǔ)充,。三是按照貸款規(guī)模，確定存款目標(biāo),。四是將責(zé)任目標(biāo)分解到人,，落實(shí)獎(jiǎng)罰。我們提出這個(gè)目標(biāo)和干部三年任期制,、三年補(bǔ)虧計(jì)劃,、三年達(dá)到組建合行標(biāo)準(zhǔn)是一致的,，按照目標(biāo)倒推法要求,，全省三年要求補(bǔ)虧37.5億元，平均每年補(bǔ)虧12.5億元,，按照省里安排,，20*年補(bǔ)虧計(jì)劃7個(gè)億，20*年13.9億元,，20*年16.6億元;省聯(lián)社按照這一目標(biāo)計(jì)算一下,，貸款月均余額今年要實(shí)現(xiàn)441億，20*年578億,，20*年655億,，數(shù)字我就不詳細(xì)說(shuō)了。現(xiàn)在看,，6月12日全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)議后,，各市報(bào)的是8.26億，長(zhǎng)春2.2億,，延邊2.3億,，通化1億，xx6,300萬(wàn),，遼源5,100萬(wàn),，白山6,200萬(wàn)，白城3,800萬(wàn),，松原6,500萬(wàn),，四平虧損600萬(wàn)。張樹說(shuō)了,，現(xiàn)在不是這個(gè)數(shù)了,，四平在利潤(rùn)上要想辦法。我是這么看的，你說(shuō)城區(qū)有問(wèn)題,，那么除了城區(qū),，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產(chǎn)糧大市，在全省應(yīng)當(dāng)位列前茅,，現(xiàn)在你卻趕不上全省的步伐,，就證明你的工作沒(méi)到位，現(xiàn)在我們就是這樣衡量的,。城區(qū)有特殊情況,，省聯(lián)社承認(rèn)，其他聯(lián)社,，梨樹,、公主嶺呢?公主嶺那么大的貸款規(guī)模，一年利潤(rùn)兩三千萬(wàn),，我看你交代不了,。所以，四平在提高效益方面要認(rèn)真研究,。你看通化,，從規(guī)模看,，九個(gè)地區(qū),，通化具體位置居中，但利潤(rùn)總額第三位,，所以利潤(rùn)指標(biāo)要研究,。三年內(nèi)，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求,，補(bǔ)完歷年虧損掛帳的,，是40家，達(dá)到78.4%,，可彌補(bǔ)歷年虧損掛帳28億元,，占?xì)v年虧損掛帳的65.4%。三年內(nèi)彌補(bǔ)不完虧損掛賬的縣聯(lián)社11家,，占比21.6%,，可彌補(bǔ)虧損掛帳9.3億元，占?xì)v年虧損掛帳的21.5%,。全省經(jīng)過(guò)倒推方法測(cè)算,，確定目標(biāo)后，省要和市,、縣簽訂責(zé)任書,。會(huì)議之后就要測(cè)算,，測(cè)算完之后要簽訂責(zé)任書。我們提出三年達(dá)到組建合作銀行的標(biāo)準(zhǔn),，70%縣級(jí)聯(lián)社必須達(dá)到,。這并不是大躍進(jìn)，也不是高指標(biāo),，是目前產(chǎn)權(quán)改革,、市場(chǎng)形勢(shì)、方方面面發(fā)展的需要,，必須要認(rèn)認(rèn)真真把它做好,。所以，會(huì)議后,，大家要認(rèn)真算,，各地區(qū)往上報(bào)，到底看能達(dá)到什么數(shù),，但總的看不能低于70%,。

采取倒推法要實(shí)事求是，不能弄虛作假,。強(qiáng)調(diào)要靠自己,，自己的夢(mèng)自己圓,，自己的事自己解決,，自己的辦法自己想。要以縣聯(lián)社為單位,，想辦法把它圓下來(lái),。當(dāng)然，其他的資源可以考慮,，你比如說(shuō),，有的可以和地方政府進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商之后,，地方政府一些有效資產(chǎn),，一般以土地為主，能不能給我們饋贈(zèng)一塊,，置換一塊,。政府這個(gè)資源可以利用。再一個(gè)能不能引進(jìn)其他的戰(zhàn)略投資者,，這次忠民主任在北京學(xué)習(xí),，天津市想了一個(gè)辦法，溢價(jià)發(fā)行股金,，1塊錢發(fā)行2塊錢,，1塊進(jìn)入股本,，另1塊錢補(bǔ)虧。這也是個(gè)辦法,，但xx省一般投資人不咋敢來(lái),，我要有幾個(gè)億，我就肯定拿錢給補(bǔ),，這個(gè)銀行我控制了,，我就可以管理。戰(zhàn)略投資也可以考慮,。你要做的話什么時(shí)候做,，省聯(lián)社要進(jìn)行研究。根據(jù)省聯(lián)社測(cè)算看,，延邊合行現(xiàn)在正在申報(bào)過(guò)程中,，我相信肯定能成功，好事多磨,。沒(méi)有好辦的事,，也沒(méi)有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的,。明年遼源的郊區(qū)和東遼要報(bào),，現(xiàn)在就要著手做組建農(nóng)村合作銀行的準(zhǔn)備。今年郊區(qū)歷年虧損掛帳解決完了,，你可以基本達(dá)標(biāo)了,。差東遼，東遼差20xx多萬(wàn),，能不能再努把力,，讓政府出資或其他辦法，今年決算時(shí)一定要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備資料,。孫慶良在這，你們?cè)谏陥?bào)合行工作上也比較有經(jīng)驗(yàn),，你們溝通溝通,，到底怎么做，我看年底前就把它做完,，明年1月份就往上報(bào),。再一個(gè)是xx市的環(huán)城，現(xiàn)在帳上還有2,200萬(wàn)歷年虧損,。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭(zhēng)取今年決算時(shí)也要達(dá)到合行標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)楹闲袚軅涫前凑账募?jí)標(biāo)準(zhǔn)提，所以這個(gè)問(wèn)題你要好好考慮一下,，現(xiàn)在就要著手做準(zhǔn)備工作,，把材料做完,，明年一季度往上報(bào)。磐石也比較少,。除了這兩家之外,，其他誰(shuí)有條件，現(xiàn)在鼓勵(lì)大家盡早達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，積極申報(bào),。你們這兩家，省聯(lián)社已經(jīng)溝通了,，年底決算完了之后,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就申報(bào)。

二,、落實(shí)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，擴(kuò)張市場(chǎng)份額

組建農(nóng)村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經(jīng)營(yíng)效益才能很好地彌補(bǔ)歷年虧損掛帳,，最大限度地提高經(jīng)營(yíng)效益就必須加大營(yíng)銷力度,，努力開拓市場(chǎng)。

(一)我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么?在6月12日召開的全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)上,，我們提出“近期占領(lǐng),，遠(yuǎn)期站穩(wěn)”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領(lǐng),，就是對(duì)新市場(chǎng)寸土必奪;遠(yuǎn)期站穩(wěn),，就是對(duì)老市場(chǎng)寸土必保。近期與遠(yuǎn)期的時(shí)間界限是20*年,，20*年前是近期占領(lǐng)階段,，20xx年后是站穩(wěn)階段,。大家現(xiàn)在就要研究農(nóng)行,、郵政儲(chǔ)蓄回到農(nóng)村之后，它的組織架構(gòu)怎么辦,，它的人才吸引怎么辦,，它的貸款投放形式怎么辦，它進(jìn)來(lái)的時(shí)間速度有多快,，大家都要做到心中有數(shù),。“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,。調(diào)研時(shí)有的說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)得最快的是農(nóng)行,，一方面股改開始搞了,，另一方面一掉頭就可以,，因?yàn)樗慕M織架構(gòu)比較完善，他不講該進(jìn)的要進(jìn)嗎?另外,，它資金有實(shí)力,，在貸款問(wèn)題上有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在看,，咱們現(xiàn)在占領(lǐng)的市場(chǎng),，咱們吃飯的飯碗，原來(lái)不就是農(nóng)行的飯碗嗎?農(nóng)行不想吃了,，想吃好的,，進(jìn)了城好的沒(méi)吃著，想回來(lái)接著吃咱們這個(gè)飯,，不就是這個(gè)道理嗎?現(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說(shuō)來(lái)的很快,。盡管來(lái)的很快，它得有個(gè)過(guò)程,，我看今年就這樣了,，20*年有所動(dòng)作，20*年舉動(dòng)要大一些,。郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)在搞質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，組織架構(gòu)要現(xiàn)組建，人才需要現(xiàn)招聘,，貸款的方法需要現(xiàn)研究,，我估計(jì)它得兩三年之后才能真正進(jìn)入農(nóng)村。所以按照這一要求劃分,，20*年以前我們是占領(lǐng)階段,，就要研究農(nóng)村市場(chǎng)寸土必奪，這個(gè)問(wèn)題大家一定要做好,，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好,，比如雙陽(yáng)、九臺(tái),，現(xiàn)在縣級(jí)聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了,，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓(xùn)班，總的看,，還不錯(cuò),，但根據(jù)匯報(bào)看，有的基層信用社主任確實(shí)素質(zhì)太差,，130分的卷只答了15分,，畢業(yè)答了20分，長(zhǎng)了5分,，有的人提出能不能把他免了,，我說(shuō)今年頭一次就這樣吧,，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職,，你就別來(lái)了,。再比如上次一把手培訓(xùn)班考試的時(shí)候,，卷95%是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的,，絕不是難題,，不是偏題、怪題考大家,，那都是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的,。有的人非得要請(qǐng)假，實(shí)質(zhì)上你是考試不行才請(qǐng)假,，我看今后,，縣級(jí)聯(lián)社主任考試這關(guān)一定要通過(guò)。現(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離,，比如說(shuō),，雙陽(yáng)、九臺(tái),，你不是說(shuō)不行嗎,，我就說(shuō)縣聯(lián)社幾個(gè)主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了,，挨家走,，走完之后，看這個(gè)村,，還有多少市場(chǎng)潛力,，再把信貸員找來(lái)，人家說(shuō)需要貸款,，你為什么說(shuō)不行,。解放思想的問(wèn)題是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，現(xiàn)在的問(wèn)題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社,，灌輸給所有的信貸員,，讓今天的他明天變成我，這是個(gè)非常難的過(guò)程。為什么省聯(lián)社在縣級(jí)聯(lián)社班子調(diào)整的問(wèn)題上提出不換思想就換人,，為什么換這么多人呢，就是有的人的思想換不了，“豆腐”是他自己做的，“藥”是他自己配的，你能換了嗎?換不了。所以說(shuō),，雙陽(yáng)和九臺(tái)這么一調(diào)查,，市場(chǎng)一個(gè)縣幾個(gè)億，雙陽(yáng)一個(gè)小區(qū),，現(xiàn)在放款13個(gè)億,，雙陽(yáng)能放到13個(gè)億，咱們想一想,，咱們有的地區(qū),，比如說(shuō)白山，你的錢那么多,，你還拆出那么多，你有的地區(qū)那么大的縣，你放了多少款,，當(dāng)然擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)，我一會(huì)還要講，現(xiàn)在在新市場(chǎng)問(wèn)題上,，希望大家要研究透,，應(yīng)該占的必須占上，占上以后再研究站穩(wěn)的問(wèn)題,。

(二)為什么要落實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略?就是將來(lái)要出現(xiàn)三強(qiáng)瓜分農(nóng)村市場(chǎng)的局面,，我們現(xiàn)在要必須占上，20*年以前,，絕對(duì)是農(nóng)村信用社的一個(gè)機(jī)遇,，哪個(gè)縣把機(jī)遇喪失了，把市場(chǎng)丟了,，將來(lái)你要想拿回來(lái),，也是很難。沒(méi)有人占領(lǐng)的陣地,，你去占領(lǐng)了,，要相對(duì)容易些，已經(jīng)有人占領(lǐng)了,，你再去占領(lǐng)就要難得多,。

為什么要近期占領(lǐng)?因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)的空間還很大，余地還很多,，所以我們必須尋求新的市場(chǎng),，深度挖掘,，不留空間，消滅死角,。我們先把市場(chǎng)占領(lǐng)了,，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)時(shí)，我們就有選擇地淘汰,，讓新進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃我們的剩飯,。

(三)怎樣落實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略?具體做到“五要”：

一要做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查要全覆蓋,。過(guò)去在市場(chǎng)調(diào)查,、研究、開拓方面層次很淺,，不夠深入,，有的只是皮毛，市場(chǎng)調(diào)查根本不到位,。在全覆蓋的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)調(diào)查我們要把握好四個(gè)層次：一是中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款,。過(guò)去講小額,、分散，現(xiàn)在看,，小額貸款形式上分散了風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)際上仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)今年全省百萬(wàn)以上的12起案件,，沒(méi)有一件是大額的,，都是小額貸款壘起來(lái)的，最大的壘了2100萬(wàn)元,。小額在正常情況下,，風(fēng)險(xiǎn)就是比大額小，這是個(gè)事實(shí),。大家感覺(jué)中小企業(yè)貸款難把握,，但是大型企業(yè)，原則上不要介入,，為什么呢,，因?yàn)榇笃髽I(yè)一般都在多家銀行貸款，它關(guān)聯(lián)貸款比較多,，其他貸款申請(qǐng)不下來(lái)了,，現(xiàn)在我們參與進(jìn)去，我們就是弱者,，所以大企業(yè)原則不要進(jìn),，但如果大企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量確實(shí)好,，擔(dān)保確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有其他關(guān)聯(lián)貸款,，就可以進(jìn)，但需要把握,，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制,，資本金的限制，我們滿足不了,，你比如人家需要10個(gè)億，我們?cè)跊](méi)統(tǒng)一法人之前,，誰(shuí)也拿不了10個(gè)億,。對(duì)中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款怎么把握?主要把握四點(diǎn)：一看企業(yè)法人代表的社會(huì)信譽(yù)度,，即品德;二看商業(yè)活動(dòng)背景是否真實(shí)，即實(shí)力;三看市場(chǎng)前景如何,，即潛力;四看經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況和抵押擔(dān)保能力和資源,。實(shí)在說(shuō),，中小企業(yè)不逃稅,，它活不了，有的是合理避稅,，有的是偷漏稅,，所以帳就不真實(shí)，所以,，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量,，難度就比較大。二是工商業(yè)戶,。包括集貿(mào)市場(chǎng),、小作坊、小流通,。三是個(gè)體消費(fèi)群體,。四是廣大農(nóng)民群眾。

二要有詳細(xì)的檔案資料,。在全覆蓋調(diào)查的基礎(chǔ)上,，按照四個(gè)層次,，分別搜集信息，確定資料,，這就要求對(duì)中小企業(yè)和機(jī)構(gòu)貸款資料必須詳實(shí),，工商業(yè)戶、個(gè)體消費(fèi)群體,、廣大農(nóng)民群眾資料要求比較全,，但不要求像中小企業(yè)那么復(fù)雜了。

三要做好市場(chǎng)細(xì)分,。一是黃金客戶,。二是服務(wù)客戶。三是潛在的客戶,。四是淘汰的客戶,。要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分工作，確定哪些是黃金客戶,、哪些是服務(wù)客戶,、哪些是潛在客戶、哪些是淘汰客戶,。對(duì)黃金客戶,，要全力以赴抓住;對(duì)服務(wù)客戶，要服務(wù)到位,，落實(shí)到人;潛在客戶，要安排人員,，跟蹤,、了解、掌握,，盡快培養(yǎng)成為我們的客戶;淘汰客戶,，要設(shè)防火墻，堅(jiān)決不能進(jìn),。存款市場(chǎng)也要效仿貸款市場(chǎng)的做法詳細(xì)劃分,，區(qū)別對(duì)待，有進(jìn)有退,，落實(shí)到位,。放款需要有存款啊，存款我不主張大額度地往里拆款,，還要靠自有資金,，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款，二是貸款,。

四要全員營(yíng)銷,。貸款市場(chǎng)細(xì)分后,，要落實(shí)到人頭。外勤人員要搞市場(chǎng)營(yíng)銷,，內(nèi)勤人員也要搞營(yíng)銷,，要全員營(yíng)銷，現(xiàn)在看全省2萬(wàn)多人,，真正搞市場(chǎng)的沒(méi)有多少人,，連四分之一也不到。要形成人人參與,、個(gè)個(gè)營(yíng)銷的氛圍,。

五要提升服務(wù)水平。現(xiàn)在看,，我們?cè)诜?wù)水平上有兩個(gè)問(wèn)題需要解決,。一是特權(quán)思想。現(xiàn)在由于我們獨(dú)家壟斷市場(chǎng),，我們有的高管人員,、信貸人員仍然把貸款當(dāng)作手中的特權(quán)，你必須找我,，你必須請(qǐng)我,，有的甚至你必須給我送禮。省聯(lián)社下去檢查,，有的過(guò)去收抵債資產(chǎn),，收完后，產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是我們的吧,，但有的縣聯(lián)社通過(guò)簽協(xié)議又把產(chǎn)權(quán)歸了回去,，又給人家了。你為什么給?背后沒(méi)有利益,，你能給嗎?所以,，特權(quán)的思想還是有的。大家沒(méi)有緊迫感,，因?yàn)槭袌?chǎng)是我們占的,，貸款都得找我們，離了我們,，你貸不了款,，越往基層特權(quán)思想越嚴(yán)重。比如我下鄉(xiāng),，有的人實(shí)實(shí)在在地跟我說(shuō),，提成是15%，越偏遠(yuǎn)山區(qū)，越缺錢的地方,，問(wèn)題越大,。二是坐門待客的問(wèn)題。我們的方法還是商場(chǎng)的辦法,，坐在家里,，誰(shuí)來(lái)買我就賣，不來(lái)買我就不賣?，F(xiàn)在我們就是要走出去,，營(yíng)銷市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),。這兩個(gè)問(wèn)題要解決,。提升服務(wù)水平要經(jīng)營(yíng)人心，要培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,，讓客戶對(duì)你非常信任,，非常崇拜。我原則地說(shuō),，各地要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行研究,。關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略問(wèn)題，前幾天,，我也講了,，省聯(lián)社業(yè)務(wù)處要抓緊制定原則的意見，但省聯(lián)社的意見只是指導(dǎo)意見,，各市州,、各縣要根據(jù)本地實(shí)際，按照落實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略的要求,，拿出你自己的東西,。比如說(shuō)，市場(chǎng)怎么調(diào)查,，市場(chǎng)怎么細(xì)分，怎么全員營(yíng)銷,，怎么提升服務(wù)水平,，怎么樣開拓創(chuàng)新?各地對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題要深入研究，詳細(xì)規(guī)劃,，認(rèn)真操作,，抓出成效。按照今年減虧,、補(bǔ)虧的計(jì)劃是多少,，今年年底以前必須把貸款市場(chǎng)的份額要占上，明年是多少，年初就要占上,，要高度重視,，切實(shí)做好。

三,、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制

現(xiàn)在看,，問(wèn)題較多的信用社都有著輝煌的歷史，說(shuō)明在高速發(fā)展階段,，大的發(fā)展隱藏著大的風(fēng)險(xiǎn),，繁榮背后隱藏著衰敗，大的波浪容易卷進(jìn)泥沙,。一個(gè)高潮的興起,，往往是另一個(gè)低潮的開始，一個(gè)高速的發(fā)展,，留下的是沉重的歷史包袱?，F(xiàn)在存在這樣一個(gè)發(fā)展周期，我們必須改變這個(gè)周期,，跳出這個(gè)怪圈?，F(xiàn)在看，貸款五級(jí)分類,，今年我們分的結(jié)果怎么樣,，不良率提高了多少個(gè)點(diǎn)，我認(rèn)為不重要,。重要的是真實(shí)性,。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這是重點(diǎn)?，F(xiàn)在如果不良率高了一點(diǎn),，有幾個(gè)辦法可以解決：一是貸款規(guī)模擴(kuò)大稀釋一部分。貸款規(guī)模在高速擴(kuò)張過(guò)程中,，不良率肯定降低,。二是不良貸款可以收回來(lái)一部分。最重要的是弄明白存量貸款,，新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn),，這就是高手。這次我在北京清華大學(xué)學(xué)習(xí),，講人民幣創(chuàng)新,，講期貨，我們20xx年都談不到,。我們就是要研究貸款的事,。

一是處理好加快發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系,。在加速發(fā)展的同時(shí)，必須嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),。我們必須認(rèn)識(shí)到,，快速發(fā)展不是急功近利，快速發(fā)展不是短期行為,，無(wú)論怎么發(fā)展,，風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控范圍內(nèi)。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后,，再出現(xiàn)新一輪的問(wèn)題,。大家一定要認(rèn)識(shí)清楚，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé)力度不能減,，大家要處理好發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系,。

二是要區(qū)別不可抗力損失與違規(guī)經(jīng)營(yíng)造成損失的關(guān)系。有的人說(shuō),，現(xiàn)在放貸款害怕,，你不違規(guī)你怕什么。有的人說(shuō),，能不能給點(diǎn)比例,，比例堅(jiān)決不能給，百分之一也不能給,，就是強(qiáng)調(diào)不可抗力,，真正出現(xiàn)損失了，比如上次匯報(bào),，有一個(gè)信用社給一個(gè)農(nóng)戶貸了30多萬(wàn)養(yǎng)牛,，到地里拉玉米秸桿回來(lái)粉碎后喂牛，牛就死了,，原來(lái)地里下老鼠藥了,，這種情況，貸100萬(wàn)你也不要追究信貸員的責(zé)任,，你也不要追究主管主任的責(zé)任,，你也不要追究縣聯(lián)社主任責(zé)任，這叫天災(zāi)人禍,，損失多大你都得認(rèn),。但真正是人為的違規(guī)經(jīng)營(yíng)，必須堅(jiān)決處理,，明年還要研究載體，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé)力度還不能減,。今年,，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問(wèn)題上,，我和中玉講了,，要高抬貴手，該移交的移交,，不移交不足以平民憤啊,，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊,。剩下的,，行政給點(diǎn)處分，能罰點(diǎn)款罰點(diǎn)款,。因?yàn)榉ú回?zé)眾啊,。明年凡是違規(guī)的，就以清除,、開除農(nóng)村信用社隊(duì)伍為主,，因?yàn)榻衲暝摻鉀Q的問(wèn)題都解決了，明年可能是10萬(wàn),、8萬(wàn)的我就給你清除出這個(gè)隊(duì)伍,。我透漏給大家一個(gè)好消息，檢查組到現(xiàn)在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大問(wèn)題,，證明大家工作還比較認(rèn)真,，等我表?yè)P(yáng)你們認(rèn)真的時(shí)候，要等總結(jié)的時(shí)候,。明年發(fā)生一件,，要嚴(yán)肅處理一件，以開除,、清除為主,，是高管的撤職，該清除的也清除,。我看必須保持高壓態(tài)勢(shì),，才能驅(qū)除云霧，迎來(lái)一片晴朗的天空,。大家還要鼓勵(lì)放款,，你真正去放了，你不是刻意的,，比如你就放一個(gè)農(nóng)戶,，農(nóng)戶就跑了，那你有什么辦法,，你也不能到他家看著他,，跑了就跑了,。跑了終究是少數(shù)嘛，跑的概率還是低,，常住的還是多數(shù)嘛,。還比如，遼源郊區(qū)放膠合板貸款,，現(xiàn)在很紅火,，那國(guó)家假如由于環(huán)保問(wèn)題，出臺(tái)政策規(guī)定膠合板廠在兩年內(nèi)必須關(guān)掉,，那國(guó)家政策調(diào)整,，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯(lián)社主任嗎?能怨市聯(lián)社嗎?大家都知道，20xx年,，處理淮河兩邊的小造紙廠,，要求年底前必須把它關(guān)掉，那你能怨放貸單位嗎?當(dāng)然我們要注意放款的進(jìn)度,，要研究貸款撤出機(jī)制,，在好的時(shí)候就要研究款怎么能收回來(lái)，它損失了,，你損失的少或不損失,，這叫高手。

三是要明確兩個(gè)不行,。不作為不行,。你說(shuō)我不辦行不行，今天在這我把丑話說(shuō)到前面,，三年減虧計(jì)劃就要落實(shí)到每個(gè)人頭上,，如果你不行，你就向省聯(lián)社報(bào)告,，我就整不了,，你的指標(biāo)太高，壓力太大,，不行就趁早說(shuō)話,，你趕緊把職務(wù)倒出來(lái)，讓給能做的人去做,。指標(biāo)下給你了,，三年你達(dá)不到、不發(fā)展不行,，要追究不作為的責(zé)任,。你要離開這個(gè)職務(wù)，你要提出辭職,。

另一方面講,，亂作為也不行,，違規(guī)經(jīng)營(yíng)要嚴(yán)肅追究到你的責(zé)任。為什么臨時(shí)召開這次會(huì)?這要感謝唐雙寧副主席,，感謝臧景范主任到來(lái)調(diào)研，這是全國(guó)走的第二家,，為我們提供了新的信號(hào),、新的信息。所以我們?cè)鐩Q定,，如果我們經(jīng)過(guò)全員的努力,，三年內(nèi)達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，我們就躋身于大銀行的行列,，否則我們就會(huì)被淘汰出局,。可能到20xx年,，我們有的縣聯(lián)社,，由于沒(méi)干明白被別人控股、并購(gòu)或重組,，被銷號(hào),。我也不希望縣級(jí)聯(lián)社的主任們?nèi)旰螅驗(yàn)槟愕恼?jī)不行被銷號(hào),。我當(dāng)過(guò)公社書記,，經(jīng)歷過(guò)人民公社被取消的過(guò)程，希望每個(gè)縣聯(lián)社努力工作,，真正達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，把你的信用社保住了,，你保住了信用社,，你就保住了員工的飯碗。假設(shè)重新組合,，兩個(gè)縣組合到一起,，人家來(lái)兼并,，你的員工是二等公民,，你的上級(jí)也不會(huì)滿意你，作為你自己來(lái)講,，也捫心有愧,。省聯(lián)社黨委非常清楚，三年達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，任務(wù)很重,，難度非常大，不是采取一般的辦法,，一般的手段就能達(dá)到,，希望大家正確理解，認(rèn)識(shí)到位,，經(jīng)過(guò)三年努力，xx省農(nóng)村信用社達(dá)到合行的標(biāo)準(zhǔn),，躋身于全國(guó)大銀行的行列,。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委大家上午好!

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我借這次發(fā)表競(jìng)聘演說(shuō)的機(jī)會(huì),，向多年來(lái)在工作、生活上給予我關(guān)懷,、指導(dǎo),、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來(lái),，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正,，認(rèn)真服從上級(jí)的安排與要求，自覺(jué)接受全體員工的監(jiān)督與批評(píng),，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)、壯大,?？梢哉f(shuō)，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位,，給了我工資福利,，給了我美好的生活，而且給了我知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，給了我能力和自信,，給了我進(jìn)步與理想,。

面對(duì)農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀,，不能逃避退縮,，唯一的選擇就是主動(dòng)參與，勇挑重?fù)?dān),，自覺(jué)承受更大的壓力,，主動(dòng)承擔(dān)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識(shí),，掌握的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持,，也想借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)追求進(jìn)步,，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮,，我鼓起了勇氣,，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗(yàn)和評(píng)判。

同時(shí)也非常感覺(jué)合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平,、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)!按照競(jìng)職方案,，我符合競(jìng)聘支行行長(zhǎng)條件。我叫天生我財(cái),，現(xiàn)年41歲,，中共黨員，大專文化程度,，我的優(yōu)勢(shì)：

一是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實(shí)行精細(xì)管理。

二是工作經(jīng)歷豐富,。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三是具備較強(qiáng)的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來(lái),，我先后從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià)，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對(duì)我親和力地認(rèn)可,。這些，都有助于今后工作的順利開展,。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來(lái),，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

五是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力,。在二年的保險(xiǎn)營(yíng)銷期間,，由于年輕社會(huì)關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營(yíng)銷成功，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn),。在平時(shí)的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長(zhǎng)期的銀行工作中，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，向向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問(wèn),，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé)。

七是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神,，身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高，日常的業(yè)余時(shí)間我經(jīng)常訂閱金融書籍,，關(guān)注金融動(dòng)態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險(xiǎn),。

如果我競(jìng)聘成功,，工作思路是：我將從以下著手：

一、率先垂范,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠(chéng)實(shí),，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二,、做員工的的表率,。

“村看村，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠(chéng)實(shí),，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

三,、“抓大放小”,。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性 支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿,。

四：對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個(gè)好的管理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為,，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因?yàn)?，客戶?duì)農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,，我會(huì)把提高員工的素質(zhì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，把建立融洽的人際關(guān)系,，放在各項(xiàng)管理工作的首位,。

多層面、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。對(duì)同事多理解，少埋怨;多尊重,，少指責(zé);多情義,，少冷漠。管人不整人,，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工,，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工,。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重,，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力,，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團(tuán)隊(duì),。

五、自我激勵(lì),。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè)主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣,，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營(yíng)造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感,。

六：對(duì)外營(yíng)銷：

在金融體制改革不斷深化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),。因此,，我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí),，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門尋求服務(wù),。我將堅(jiān)持鞏固老客戶,，再發(fā)展新客戶原則,，我會(huì)逐一拜訪大戶，鞏固關(guān)系,。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶,，并盡可能給予方便，對(duì)于小戶,，我將有選擇的關(guān)注,，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶,，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展，從創(chuàng)新中尋突破,。

七,、尊重員工的人格。具體做好三個(gè)方面：

一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以誠(chéng)心換愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,。

二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象,，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。

三是堅(jiān)持正確的用人原則,。堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績(jī),、為民說(shuō)話的干部,。

八、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí),，針對(duì)自己不足之處，刻苦鉆研,，通過(guò)自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí)，積極研究金融政策,，正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向,，提高自己專業(yè)知識(shí)水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解，主要包括稅收,、財(cái)政,、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論,，馬克思哲學(xué)知識(shí),，提高自己政治覺(jué)悟，政治敏銳性和思想境界,。通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì) 支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿。

作為一名合行員工,，是黨和國(guó)家,、是社會(huì)和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟,，努力工作,，回報(bào)社會(huì)，振興合行也就成了我最真實(shí)的,、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想,，而這也正是我參加這次競(jìng)聘演講的源動(dòng)力,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委,，請(qǐng)給我這次機(jī)會(huì),，我會(huì)盡自己最大的能力去管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為今后的達(dá)標(biāo),、升級(jí)打造一支強(qiáng)有力得生力軍,。我相信：世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人,。通過(guò)這次競(jìng)聘,，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治,，立足本職,，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作,。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。勝固可喜,，敗亦無(wú)悔!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十四

7月8日,，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)勝利召開，縣聯(lián)社安新民董事長(zhǎng)作了重要講話,，讀過(guò)了安新民董事長(zhǎng)的講話，我感到很受教育和啟發(fā)。安新民董事長(zhǎng)書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度,，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，全面客觀地分析了當(dāng)前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨新情況,、新問(wèn)題,，從金融業(yè)運(yùn)行的整體情況，用事實(shí)說(shuō)話,、數(shù)字占比,、市場(chǎng)份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局,，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。安新民董事長(zhǎng)針對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害,，切合實(shí)際,。在找準(zhǔn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從7個(gè)方面,，科學(xué)地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競(jìng)爭(zhēng)能力的對(duì)策,，我感覺(jué)切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向,。

通過(guò)學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)的講話,，我覺(jué)得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點(diǎn)，以提升農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

一,、融入環(huán)境，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長(zhǎng)的講話中,，關(guān)于20xx年下半年的工作重點(diǎn)提出了“強(qiáng)化資金組織,，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入,，我們農(nóng)信員工的思想觀念,、經(jīng)營(yíng)理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想,，破除任務(wù)過(guò)重的觀念,，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力，找準(zhǔn)新的存款增長(zhǎng)點(diǎn),。加強(qiáng)對(duì)存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理,，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在實(shí)踐中,，不斷加深對(duì)農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解,，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)工程,，為廣大農(nóng)民儲(chǔ)戶提供優(yōu)良服務(wù)。

二,、明晰信貸管理體制,，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長(zhǎng)在講話中說(shuō)，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強(qiáng),，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展,、放空風(fēng)險(xiǎn)的的必由之路。為此,，要堅(jiān)持“三查’制度,對(duì)貸款種類進(jìn)行細(xì)分,，對(duì)貸款審查、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存,、管理。為防范貸款質(zhì)量,，防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，我一定牢記安新民董事長(zhǎng)在講話中提到的抓好7個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險(xiǎn),。這就要求每個(gè)員工要增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性,，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來(lái)發(fā)展和激烈金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,。

三,、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識(shí)

通過(guò)學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識(shí)到“以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識(shí)”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實(shí)體驗(yàn)，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來(lái),，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動(dòng)上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶,、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實(shí)施差別服務(wù),、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作,、落實(shí)規(guī)章制度上下功夫,，在有計(jì)劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫,，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展,。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長(zhǎng)講話的幾點(diǎn)心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神,，理清思路,、搶抓機(jī)遇、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革,，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十五

同志們：

大家上午好!

剛才,，省信用聯(lián)社宣布了農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子任免的決定,，這是省信用聯(lián)社根據(jù)農(nóng)商銀行班子建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)做出的一項(xiàng)重要決定,，是農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事,，也是經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展中的一件大事。

20xx年11月以來(lái),，董事長(zhǎng),、行長(zhǎng)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，認(rèn)真貫徹市委市政府和各級(jí)管理部門的重要戰(zhàn)略部署,，搶抓機(jī)遇,，克難攻堅(jiān)，改革發(fā)展成績(jī)有目共睹,。

去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業(yè),，長(zhǎng)達(dá)6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成，這是載入經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展史冊(cè)的一件大事,。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)“三期疊加”的新常態(tài),，董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)及農(nóng)商銀行勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng),，積極作為,，堅(jiān)持改制不改向，累放各項(xiàng)貸款130億元,，特別是在糧,、棉、油行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)的情況下,，勇于承擔(dān)起了經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展的重任,，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元，支持糧,、棉,、油企業(yè)和經(jīng)濟(jì)渡過(guò)最艱難的時(shí)刻。

兩年多來(lái),，農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委,、市政府中心工作，一手抓改革發(fā)展,，一手抓社會(huì)責(zé)任,，有力地推動(dòng)了銀行與社會(huì)的良性互動(dòng)與共同發(fā)展。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運(yùn)用“流量貸”等信貸產(chǎn)品,、創(chuàng)新運(yùn)用“組合擔(dān)?！钡取?+n”靈活的抵押方式、創(chuàng)新運(yùn)用表外授信用信,、創(chuàng)新運(yùn)用對(duì)外擔(dān)保合作,，為解決客戶融資難、融資貴做了許多卓有成效的工作,。農(nóng)商銀行積極開展金融知識(shí)萬(wàn)里行,、深耕四區(qū),、金融服務(wù)網(wǎng)格化等活動(dòng)，打通了普惠金融的最后一公里,。20xx年,，農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬(wàn)元，是納稅大戶之一;20xx年,、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績(jī)考核先進(jìn)單位,。

農(nóng)商銀行支農(nóng)服務(wù)主力銀行、小微企業(yè)伙伴銀行,、地方經(jīng)濟(jì)主流銀行名副其實(shí),。正是農(nóng)商銀行的大有作為，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了巨大成就,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面超過(guò)全省平均水平。這些成績(jī)的取得,，是董事長(zhǎng),、行等班子成員及農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結(jié)果，借此機(jī)會(huì),，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!

鄧董事長(zhǎng)在鄖西工作時(shí),，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進(jìn)村入戶工作的標(biāo)桿，李行長(zhǎng)先后在仙桃,、潛江工作,，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，他們到來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)商銀行,、經(jīng)濟(jì)金融傳經(jīng)送寶，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新元素,、新動(dòng)力,。希望農(nóng)商銀行在鄧董事長(zhǎng)等新任班子的帶領(lǐng)下，積極與市委市政府對(duì)接,，做好金融服務(wù),，把握好發(fā)展的新機(jī)遇;加強(qiáng)與各級(jí)各部門的溝通，博取更大的政策支持;要結(jié)合*市情,，擴(kuò)大市政府開發(fā)的銀政貸,、互保貸運(yùn)用范圍，再推新產(chǎn)品和新服務(wù),，

發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎功能,，在“轉(zhuǎn)型提質(zhì)、跨越趕超”中再立新功!

市委市政府也將一如既往的關(guān)心,、支持本地銀行發(fā)展,，為農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營(yíng)造最好的發(fā)展環(huán)境,。

最好，衷心地祝愿董事長(zhǎng),、行長(zhǎng)在新的崗位再創(chuàng)佳績(jī),，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻(xiàn)!衷心地祝福鄧董事、李行長(zhǎng)在生活,、工作順利!衷心地祝福農(nóng)商銀行在鄧董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下更加燦爛輝煌!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十六

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)總行信貸管理工作會(huì)議和全省農(nóng)行工作會(huì)議精神,，總結(jié)和交流工作，分析當(dāng)前面臨的形勢(shì),，研究部署信貸管理工作主要任務(wù),。市分行黨委對(duì)這次會(huì)議非常重視，專門召開行長(zhǎng)辦公會(huì)聽取匯報(bào),并對(duì)全行信貸工作提出了明確要求,。下面,，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見：

一、信貸管理工作簡(jiǎn)要回顧

20xx,，全省農(nóng)行信貸管理部門堅(jiān)持“審慎,、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局,，以加快有效發(fā)展為目標(biāo)，以信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，進(jìn)一步健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力,，較好完成了信貸管理各項(xiàng)任務(wù),，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。,，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu),、品種結(jié)構(gòu)有所改善,，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個(gè)百分點(diǎn),。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高,。，全行五級(jí)分類不良貸款剔除“平臺(tái)反映”和股改清理新進(jìn)帳因素,，實(shí)際下降個(gè)百分點(diǎn);當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%,，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。三是信貸風(fēng)險(xiǎn)控制體系進(jìn)一步完善,。市分行出臺(tái)了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問(wèn)責(zé)制,、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制等級(jí)行及主責(zé)任人考評(píng)制,、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制,、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制,、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級(jí)行,、各部門辦貸的責(zé)任,，以及對(duì)已出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的化解力度，全年累計(jì)對(duì)家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停,，經(jīng)過(guò)整改已解除叫停家;先后4次對(duì)個(gè)行問(wèn)責(zé),，涉及貸款億元，已收回億元,。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng),。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險(xiǎn)貸款筆,金額億元,。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí),，必須清醒地看到工作中存在的問(wèn)題和不足。一是全行“審慎,、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念,，還沒(méi)有真正入心入腦,，執(zhí)行力還不到位，在正確處理風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)發(fā)展,、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上,，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行,、部分辦貸人員責(zé)任意識(shí)差,，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后,，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶需求變化。對(duì)上述問(wèn)題,，我們必須認(rèn)真研究,，并采取得力措施切實(shí)加以解決。

二,、信貸管理工作面臨的形勢(shì)和主要任務(wù)

總體來(lái)看,，及今后一個(gè)時(shí)期我省面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置,，起著承東啟西,、連接南北的支柱作用,，中央政府對(duì)的政策支持力度明顯加大。同時(shí)省政府全面實(shí)施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),、推行新型工業(yè)化,、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化穩(wěn)步推進(jìn),，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極,，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚,。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國(guó)家打造交通樞紐的步伐加快,，的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)明顯提速,，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成,。同時(shí)各級(jí)政府支農(nóng)政策和財(cái)政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢(shì)而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。

在正確把握和利用機(jī)遇的同時(shí),，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先,，今年經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)有所回落,，經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)使部分產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)和與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)融資難度加大,，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),，從而加大了信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的難度;第二，如若美國(guó)次貸危機(jī)進(jìn)一步惡化,，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩,，在人民幣持續(xù)升值和國(guó)際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會(huì)在一定程度上抑制出口需求,，對(duì)部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊,，也對(duì)我行加強(qiáng)涉貸企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提出了新的課題;第三，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作日益重視,，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度,，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調(diào)控政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧、有機(jī)結(jié)合起來(lái),，合理擺布信貸資源,，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理,。

基于以上形勢(shì)分析和判斷,，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國(guó)家產(chǎn)業(yè),、金融政策為導(dǎo)向,，以提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度,，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制，提升科技管理手段,，提高決策質(zhì)量和效率,，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個(gè)確保”總體要求,，真正做到“三個(gè)堅(jiān)定不移”,，即堅(jiān)定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅(jiān)定不移地把風(fēng)險(xiǎn)控制作為信貸工作的永恒主題;堅(jiān)定不移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個(gè)信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì),。

按照上述指導(dǎo)思想,，不考慮財(cái)務(wù)重組等政策性因素，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：(1)有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭(zhēng)凈增億元以上,，新增信用100%投向優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和低風(fēng)險(xiǎn)品種;優(yōu)良客戶占貸比提高個(gè)百分點(diǎn)。(2)風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零;到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%;五級(jí)分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個(gè)百分點(diǎn);承兌,、信用證墊付率不超過(guò)%,，保函墊付率不超過(guò)%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無(wú)重大違規(guī)行為,，問(wèn)題整改率95%以上，責(zé)任人查處移交率100%;風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警率100%,，處置率90%以上,。

三、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

(一)加大政策引導(dǎo)力度,，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域,、客戶信貸政策,。一是突出營(yíng)銷重點(diǎn)，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。重點(diǎn)營(yíng)銷國(guó)資系列,、世界500強(qiáng)企業(yè),、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展、技術(shù)含量較高,、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶,，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場(chǎng)份額;大力促進(jìn)以個(gè)人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，有選擇地拓展小企業(yè)市場(chǎng),，逐步實(shí)現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動(dòng)壓縮商業(yè)性地產(chǎn),、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款,，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項(xiàng)目,，重點(diǎn)支持適銷對(duì)路的普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目;有效控制對(duì)進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時(shí),，要加大對(duì)劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模,，確保重點(diǎn)客戶信貸業(yè)務(wù)需求,。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究,、引導(dǎo)和運(yùn)用力度，已研究制定和即將分批出臺(tái)18個(gè)行業(yè)信貸政策,，并力爭(zhēng)年末,，已出臺(tái)的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),。各級(jí)行要據(jù)此對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊(duì),，實(shí)行名單式管理，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用,。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置,。各行要增強(qiáng)全省“一盤棋”思想，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，絕不能搞“矮子里面選長(zhǎng)子”,。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度。一是實(shí)行加大差異化授權(quán),。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,、優(yōu)勢(shì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對(duì)國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險(xiǎn)集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對(duì)縣域經(jīng)濟(jì),、小企業(yè)和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)行靈活性和競(jìng)爭(zhēng)性授權(quán);對(duì)不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整或中止授權(quán),。二是從嚴(yán)客戶信用評(píng)級(jí)。對(duì)屬于禁止準(zhǔn)入的客戶,，不受理其評(píng)級(jí)申請(qǐng);對(duì)限制準(zhǔn)入的客戶,，從嚴(yán)掌握評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評(píng)級(jí)得分或下調(diào)信用等級(jí),。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項(xiàng)目貸款審查,。在審查過(guò)程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對(duì)禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理;對(duì)存量客戶只能采取平減量授信,，從嚴(yán)控制授信額度,。同時(shí)從嚴(yán)報(bào)備審查。四是實(shí)行行業(yè)目錄管理,。對(duì)總行已經(jīng)或陸續(xù)實(shí)施的重點(diǎn)行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實(shí);市分行要著手對(duì)部分重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點(diǎn)客戶目錄,，對(duì)目錄外的客戶不提供新增授信額度,。同時(shí)按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺(tái)部門做好行業(yè)分析,。五是加大對(duì)“亞健康”客戶退出力度。對(duì)已列入關(guān)注類客戶實(shí)施強(qiáng)制退出,，主要包括已列入關(guān)注二級(jí)以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小,、政策風(fēng)險(xiǎn)大的客戶，長(zhǎng)期(三次以上)辦理借新還舊的客戶,，被銀行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)的客戶,，他行有不良貸款的客戶,，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶;對(duì)已問(wèn)責(zé)的貸款要落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收;對(duì)目前正常貸款(五級(jí)分類為正常,、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔(dān)保不合規(guī),、信貸方案設(shè)計(jì)不完善,、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款,，維護(hù)存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸,、借新還舊,、展期等方式,。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強(qiáng)對(duì)“貸款展期”、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長(zhǎng)還款期限的需要,，不得對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，貸款到期無(wú)法收回且預(yù)計(jì)一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營(yíng)也無(wú)法償還銀行貸款的不得展期,，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件,，凡信用等級(jí)下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期。同時(shí),，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件,，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天,。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測(cè)作用,。對(duì)信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的，經(jīng)核實(shí)后一律實(shí)行責(zé)任追究,，并責(zé)令限期收回貸款,。八強(qiáng)化信貸資源分配約束管理力度，引導(dǎo)有限資源投向重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)區(qū)域及優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

(二)改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率,。根據(jù)總行安排,，我行被列為信貸審批體制改革試點(diǎn)行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實(shí)施方案(試行)》,，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí),，吃透精神，周密部署,，精心組織,，將各項(xiàng)改革措施落實(shí)到位。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省,、市分行要成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng),、分管副行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，信貸,、人事,、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在信貸管理處(科),，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項(xiàng)任務(wù),。

2,、明確改革的主要目標(biāo)和重點(diǎn)。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率,，實(shí)現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評(píng)價(jià)機(jī)制,，為建立風(fēng)險(xiǎn)管理垂直體系創(chuàng)造有利條件。其改革重點(diǎn)分四個(gè)層面：一是市分行層面,。市分行設(shè)立貸審會(huì),，參加人員主要由主管行長(zhǎng)、部門委員和專家委員組成,，其中專家委員不少于參會(huì)部門委員人數(shù)的50%,，將原來(lái)不記名投票改為記名投票，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理處,，“中心”設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人等崗位,，專職審議人和獨(dú)立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人,，直接向分管行長(zhǎng)報(bào)告;建立“直接審批,、合議審批、會(huì)議審批”三位一體的審批體制,，其中合議會(huì)議由獨(dú)立審批人,、專職審議人組成(不低于5人),由獨(dú)立審批人主持會(huì)議，并參照貸審會(huì)運(yùn)作模式,。二是二級(jí)分行層面,。各二級(jí)分行設(shè)立貸審會(huì),，取消部門委員,，改個(gè)人委員為專家委員，運(yùn)作模式比照市分行貸審會(huì)執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理科,，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨(dú)立審批人崗位,，其中獨(dú)立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任,，且獨(dú)立審批人全部由本級(jí)行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會(huì)議審批。三是直管支行層面,。三個(gè)直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心,，設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘,，獨(dú)立審批人由市分行委派，直接對(duì)市分行負(fù)責(zé),，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé),，具體按市分行中心運(yùn)作模式運(yùn)作。四是縣(市)級(jí)支行層面,?？h(市)級(jí)支行不設(shè)貸審會(huì)，不設(shè)中心,，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長(zhǎng)及經(jīng)授權(quán)副行長(zhǎng))審查審批(直接審批)方式操作,，超權(quán)限的上報(bào)有權(quán)審批行審批。

3,、配好配強(qiáng)人員,，嚴(yán)格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序,，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好,、堅(jiān)持原則好,、規(guī)范管理好,、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨(dú)立審批人、專職審議人,、專職審查人崗位,，其中獨(dú)立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任。同時(shí)要整體適度壓縮二級(jí)分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán),，依據(jù)獨(dú)立審批人級(jí)別,、能力和水平以及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán),，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動(dòng)態(tài)調(diào)整,，每年一次。

4,、落實(shí)獨(dú)立審批人責(zé)任和考核,。一是實(shí)行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”,，獨(dú)立審批人對(duì)審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率,、質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)情況，要對(duì)行長(zhǎng)出具效率責(zé)任承諾,、質(zhì)量責(zé)任承諾,、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承諾。二是實(shí)行考核制,?？己藘?nèi)容包括獨(dú)立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)狀況等,，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果,。三是實(shí)行獎(jiǎng)懲制。對(duì)工作盡職,、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨(dú)立審批人,，按照風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任對(duì)等的原則，其經(jīng)濟(jì)待遇可按高于同職級(jí)的20-30%掌握,，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量等掛鉤考核。對(duì)工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實(shí)行誡免或解聘,。

(三)全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè),，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要,，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng),，各級(jí)行要嚴(yán)格按照市分行《實(shí)施方案》分步驟、分階段抓好落實(shí),，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位,。

1,、充分認(rèn)識(shí)信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè),，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請(qǐng)受理、調(diào)查審查,、審議審批到授信用信的內(nèi)部運(yùn)作全過(guò)程電子化處理,。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高審批速度?？旖?、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作，克服了手工耗時(shí),、費(fèi)力的缺點(diǎn),，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批,、專家審批的優(yōu)勢(shì)，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效防范道德風(fēng)險(xiǎn)和能力風(fēng)險(xiǎn);三是提高信息共享程度,。實(shí)行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會(huì)委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息,，有效降低了信息不對(duì)稱等問(wèn)題;四是提高監(jiān)測(cè)分析水平,。信貸審批全過(guò)程通過(guò)系統(tǒng)完成，使得計(jì)算機(jī)可以自動(dòng)計(jì)算,、評(píng)價(jià)各部門,、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。信貸業(yè)務(wù)審批通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行,，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級(jí)行多個(gè)環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查,，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確、不完整的問(wèn)題,。

2,、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo)。市分行根據(jù)總行要求,，制定了實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前,，全行所有個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè);9月前，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運(yùn)作全過(guò)程都必須通過(guò)cms信貸審批系統(tǒng)完成,，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理,，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種,、全流程的網(wǎng)上作業(yè),。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)上述總體目標(biāo),，要采取“先雙軌后單軌，先個(gè)人后法人,，先試點(diǎn)后推廣”的方式有計(jì)劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè),。

3、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，確保實(shí)施進(jìn)度,。實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運(yùn)作方式,，改變了人們的操作習(xí)慣,，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大,、困難也多,。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),，確保實(shí)施進(jìn)度。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新,。實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來(lái)信貸管理模式的變化,，尤其是信貸審批方式、方法的改變,，需要配套辦法跟進(jìn),。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點(diǎn)、新要求,，加大制度創(chuàng)新力度,，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊(cè)，對(duì)網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種,、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求,，作出明確、詳細(xì)的規(guī)定,，以規(guī)范具體操作,，防范風(fēng)險(xiǎn)。各行要將實(shí)施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題及時(shí)向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實(shí)際，制訂具體的操作細(xì)則,。

三是加強(qiáng)部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運(yùn)行。信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺(tái)部門的應(yīng)用推進(jìn),，更需要科技部門的運(yùn)行維護(hù),，以及計(jì)財(cái)、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運(yùn)行,，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問(wèn)題,，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障,。

四是實(shí)行全面培訓(xùn)，確保人人會(huì)用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運(yùn)行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié),、各層級(jí)、各部門,、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強(qiáng)制要求人人使用，保證人人會(huì)用,。因此,，市分行將采取逐個(gè)二級(jí)分行辦班的形式，市分行派人授課,，一竿到底,，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能,。

五是建立督導(dǎo)考評(píng)機(jī)制。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報(bào)制度,，并納入cms運(yùn)行管理考評(píng)辦法中予以考核,，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，以此推動(dòng)全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實(shí)施,。

(四)加快創(chuàng)新步伐,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。今年在繼續(xù)落實(shí)“六項(xiàng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)控制制度的前提下,，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐,，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

1,、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)管理,。“三農(nóng)”信貸額小,、量大,、分散，總體來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)程度相對(duì)較高,，主要特征表現(xiàn)為“兩低,、兩不、兩弱”,，即：產(chǎn)業(yè)層次低,、比較效益低，財(cái)務(wù)不規(guī)范,、信息不對(duì)稱,，競(jìng)爭(zhēng)能力弱、抗險(xiǎn)能力弱,。因此各級(jí)行信貸管理人員要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”信貸管理的探索,，吸取歷史教訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，確保“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,。下半年市分行將結(jié)合12個(gè)“三農(nóng)”試點(diǎn)行和聯(lián)系行情況,，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,、改進(jìn)操作流程,、完善責(zé)任機(jī)制等經(jīng)驗(yàn)，并擇機(jī)在全行范圍內(nèi)推廣,。

2,、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi),，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、股改要求、市場(chǎng)環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長(zhǎng)期信貸制度建設(shè)規(guī)劃,，重點(diǎn)研究未來(lái)三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo),，明確今后一段時(shí)期信貸制度建設(shè)工作重點(diǎn)。二是強(qiáng)化制度的統(tǒng)一管理,。從今年起,，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度、綜合管理辦法,、涉及多個(gè)部門的重點(diǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項(xiàng)信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺(tái)部門牽頭制定,，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后,，須經(jīng)同級(jí)信貸管理,、法規(guī)部門審核同意,，方可發(fā)文執(zhí)行。同時(shí)要對(duì)有關(guān)制度進(jìn)行修訂,、整合和完善,，并進(jìn)行后評(píng)價(jià)。三是突出制度制定重點(diǎn),。主要包括“三農(nóng)”系列,，信貸綜合管理辦法，單項(xiàng)信貸抵押類,、質(zhì)押類,、可循環(huán)類、便捷類,、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作,，盡最大努力貼近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)客戶需求變化。

3,、加強(qiáng)在線監(jiān)控管理,。一是將本級(jí)行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)限制性條款,、貸后管理,、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)等方面的有效監(jiān)控，及時(shí)跟蹤并掌握授信執(zhí)行,、貸款發(fā)放,、信用風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)情況，定期向?qū)徟?、相關(guān)部門和下級(jí)行反饋,。二是做好“兩高一剩”行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,。對(duì)于增量貸款,，重點(diǎn)對(duì)鋼鐵、建材,、火電、化工,、紡織,、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量,、風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行按季監(jiān)控,，引導(dǎo)和督促下級(jí)行積極貫徹執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對(duì)于存量貸款,，按照總,、分行出臺(tái)的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)公布退出客戶名單，督促下級(jí)行抓緊清收,，及時(shí)退出,。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對(duì)于目前經(jīng)營(yíng)尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險(xiǎn)的客戶,，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息,，提示下級(jí)行預(yù)見性退出。三是搭建集團(tuán)客戶信息發(fā)布,、風(fēng)險(xiǎn)提示以及風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)處置平臺(tái),。進(jìn)一步做好集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作，積極推進(jìn)集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)提示的深度開展,，為集團(tuán)客戶信貸介入,、退出、風(fēng)險(xiǎn)防范提供重要支持,。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)預(yù)警體系,，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法，加大對(duì)涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度,。五是加強(qiáng)對(duì)個(gè)人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人綜合授信,、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款的監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注加息和資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)給個(gè)貸業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響,、個(gè)人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況,。

4、強(qiáng)化集團(tuán)客戶管理,。一是完善集團(tuán)客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法,，進(jìn)一步明確集團(tuán)客戶的內(nèi)涵、認(rèn)定程序,、各層級(jí)集團(tuán)客戶管理模式與管理深度,、非本級(jí)行管理的跨區(qū)域集團(tuán)客戶的組織與管理等。二是各二級(jí)分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大本級(jí)行直管客戶的范圍和數(shù)量,，要加大對(duì)其直接營(yíng)銷,、調(diào)查、服務(wù)的力度,。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績(jī)考核辦法,，強(qiáng)化責(zé)任，建立激勵(lì)約束機(jī)制,，真正將客戶分層管理制度落實(shí)到位,。三是加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶授信的統(tǒng)一管理，建立適應(yīng)分層管理需要的集團(tuán)客戶授信審批機(jī)制,，合理確定集團(tuán)客戶的授信額度,。處理好主辦行,、協(xié)辦行之間的合作、利益,、責(zé)任等諸多關(guān)系,。增強(qiáng)前后臺(tái)部門，上下級(jí)行之間的溝通與交流,，疏通集團(tuán)客戶信息傳導(dǎo)機(jī)制,。四是加快cms系統(tǒng)集團(tuán)客戶管理的升級(jí)改造，完善系統(tǒng)功能,，增強(qiáng)系統(tǒng)在集團(tuán)客戶認(rèn)定,、信息管理、業(yè)務(wù)審批,、額度控制,、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)處置等各方面的功能,，提高集團(tuán)客戶管理的技術(shù)手段,，

5、加強(qiáng)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理,。一是加強(qiáng)限額管理,。市分行將繼續(xù)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施較為嚴(yán)格的限額管理，各級(jí)行要高度重視,，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下達(dá)的指標(biāo)和要求,，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模，擅自突破或有資產(chǎn)用信計(jì)劃的行為發(fā)生,。二是嚴(yán)格控制墊付率,。各級(jí)行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測(cè),，對(duì)已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施，加大清收力度,，盡可能將損失降低到最低程度,。三是提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平。各級(jí)行要強(qiáng)化承兌保證金管理,，除同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的客戶外,，不得隨意降低或減免保證金。認(rèn)真落實(shí)總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費(fèi)項(xiàng)目的通知》相關(guān)規(guī)定,，對(duì)不同信用等級(jí)客戶實(shí)行差異化承諾費(fèi)率。要多管齊下,，逐步解決解決承兌風(fēng)險(xiǎn)與收益不對(duì)稱的狀況,。四是切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn),。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，各級(jí)行要嚴(yán)格按照手冊(cè)規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)進(jìn)行操作,，加強(qiáng)一線人員票據(jù)鑒別,、識(shí)假、防假的專業(yè)技術(shù)能力,，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì),、審查貿(mào)易背景真實(shí)性的能力，切實(shí)防范利用假票以及無(wú)真實(shí)貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

(五)堅(jiān)決落實(shí)從嚴(yán)治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,。近幾年來(lái)，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度,，對(duì)提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識(shí)和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)起到了較好的警示作用,。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問(wèn)題仍普遍存在,，其違規(guī)面之寬,，違規(guī)筆數(shù)和金額之多，違規(guī)性質(zhì)之重,，令市分行黨委十分擔(dān)憂,。究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:一是經(jīng)營(yíng)思想出現(xiàn)偏差，沒(méi)有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系,。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之間進(jìn)行單向選擇,，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,，無(wú)視信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn);有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控,，形成貸款事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)。二是合規(guī)意識(shí)欠缺,。有的行明明知道沒(méi)有完全滿足上級(jí)的貸款批復(fù)內(nèi)容,，全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，但出于經(jīng)營(yíng)的壓力,，仍然置制度于不顧,，頂風(fēng)而上，違章操作;有的甚至將他項(xiàng)權(quán)證借走交客戶使用,。三是信貸執(zhí)行力缺失,。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下,。有的甚至存在個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這些問(wèn)題,，必須引起各級(jí)行高度重視,。農(nóng)行過(guò)去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營(yíng)的苦頭,，我們絕不能再走過(guò)去的老路，重蹈歷史覆轍,。我們既要反對(duì)“不作為”,，又要堅(jiān)決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展，又要抓風(fēng)險(xiǎn)控制,。這是我們辦商業(yè)銀行必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的方針,。

落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力,，必須對(duì)膽敢違規(guī)者施以重拳,。市分行黨委決定對(duì)今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實(shí)的問(wèn)題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對(duì)于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī),，且情節(jié)嚴(yán)重的,，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費(fèi);對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人,，一律按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對(duì)號(hào)入座”,，該開除的開除，該撤職的撤職;對(duì)于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人,，按不同情節(jié)實(shí)行違規(guī)積分處理,，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的，加重處理;對(duì)未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制,、未報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理,，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外，一律調(diào)離風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理崗位,。同時(shí)對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題較多的二級(jí)分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模,，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始，對(duì)經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平,，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級(jí)分行,，市分行將對(duì)一把手行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話;對(duì)連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級(jí)分行，在該行任職滿三年的行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)一律撤職,。

提高信貸執(zhí)行力各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度,，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度,，遵守制度,，自覺(jué)執(zhí)行制度的良好氛圍。

(六)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，培育先進(jìn)信貸文化,。

1、扎實(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對(duì)各級(jí)行的獨(dú)立審批人,、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人,、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度,、行業(yè)信貸政策、cms功能應(yīng)用,、在線監(jiān)控,、信貸審查審批等。各級(jí)行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃,，并要抓緊落實(shí),，抓出成效。

2,、穩(wěn)定和充實(shí)信貸人員,。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實(shí)信貸隊(duì)伍,，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況,，補(bǔ)充營(yíng)業(yè)所、分理處,、辦事處等基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理,。要實(shí)施獨(dú)立審批人、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理,，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度,，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。

3,、培育先進(jìn)信貸文化,。各級(jí)行信貸人員要牢固樹立“誠(chéng)信、風(fēng)險(xiǎn),、服務(wù),、創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任”的文化理念,，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對(duì)員工的有效激勵(lì),、感染、約束,、教育,、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點(diǎn),，在信貸人員中大力宣傳,、倡導(dǎo)健康的價(jià)值觀,，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”,，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運(yùn)行,，規(guī)范信貸人員的操作行為，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”,，信貸人員要爭(zhēng)取成為本崗位的行家里手,，熟悉本崗位、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識(shí);三是“實(shí)事求是的作風(fēng)”,，力戒形式主義,，堅(jiān)決反對(duì)和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范,，自覺(jué)抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑,，堅(jiān)持原則，清正廉潔,。

同志們,，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機(jī)遇期,。各級(jí)行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心,，振奮精神,，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺(tái)階!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十七

各位來(lái)賓,，廣大郵儲(chǔ)銀行的客戶朋友們：

大家上午好!

海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰,。今天,，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了多年來(lái)一直關(guān)心,、關(guān)注、支持我行建設(shè)和發(fā)展的新老客戶,、朋友,。為著把郵儲(chǔ)行的熱情、真誠(chéng)和服務(wù)回饋各位,，反哺社會(huì),，今天，我們?cè)诖藢ｉT召開客戶答謝會(huì),，聊表我們的拳拳之心,、誠(chéng)摯謝意。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表郵儲(chǔ)銀行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，對(duì)各位嘉賓的到來(lái),，表示最熱烈的歡迎!對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)給予我行的支持和信任，表示最衷心的感謝!

自郵政實(shí)行政企分開,，中國(guó)郵政集團(tuán)公司成立后,，按照國(guó)務(wù)院關(guān)于郵政體制改革的要求，積極推進(jìn)郵政金融體制改革,，在郵政儲(chǔ)蓄體制的基礎(chǔ)上組建了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,。20xx年3月20日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行正式掛牌成立,。20xx年5月16日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行xx縣支行從郵政局分營(yíng),，開始“分灶吃飯”,。從此，郵政金融揭開了一個(gè)全新的歷史篇章,。

三年來(lái),，我們以“根植郵政，立足城市,，面向農(nóng)村”為服務(wù)定位,，高揚(yáng)“打造主流商業(yè)銀行”的大旗，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),、貼近群眾的優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制,，始終關(guān)注普通大眾,，傾心傾情傾力服務(wù)民生、服務(wù)“三農(nóng)”,、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓，讓各界和公眾享受到便捷,、優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù)。

看似尋常最奇崛,，成如容易卻艱辛,。這三年，是克難奮進(jìn)的三年,。在沒(méi)有任何資金風(fēng)險(xiǎn)的情況下,，我們郵儲(chǔ)銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補(bǔ)貼，完成了原始資金的積累，這是其他非國(guó)有銀行和農(nóng)村信用社所不具備的最大優(yōu)勢(shì),。

這三年,，是開拓市場(chǎng)的三年。我們擁有先進(jìn)的高科技信息網(wǎng)絡(luò),，“綠卡”工程已成為全國(guó)最大的活期儲(chǔ)蓄通存通兌網(wǎng)絡(luò),，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市,、自治區(qū),，連接網(wǎng)點(diǎn)3.6萬(wàn)個(gè)，在全縣城鄉(xiāng)境內(nèi)就擁有16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

這三年,，是效益井噴的三年。截止20xx年5月底,，xx縣郵政儲(chǔ)蓄銀行全轄儲(chǔ)蓄余額達(dá)到9.74億元,，我行貸款結(jié)余2789.11萬(wàn)元，對(duì)公存款1.92億元,，銷售理財(cái)產(chǎn)品4471.90萬(wàn)元,，銷售基金2153.70萬(wàn)元，代理銷售保險(xiǎn)353萬(wàn)元,。

三年來(lái),，郵儲(chǔ)銀行正在走出一條特色差異化發(fā)展道路，日益成為當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)銀行,。我們交出了一份份滿意的答卷,，我們獲得了一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)。答卷的反面,，榮譽(yù)的背后,，我們忘不了各位來(lái)賓一如既往的支持，廣大郵儲(chǔ)銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧,。是你們的悉心幫助,、無(wú)私關(guān)懷、大力支持,，郵儲(chǔ)銀行才有了今日的發(fā)展之局,，才永葆了再攀高峰的生機(jī)與活力。

今天,，我們?nèi)覇挝缓蛷V大保險(xiǎn),、理財(cái)客戶坐在一起，以心換心,，既可讓大家看出我們?nèi)覇挝宦?lián)合的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力,，也讓大家感受到我們郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)廣大客戶的誠(chéng)心與誠(chéng)意,。

當(dāng)然，我們也更加感受到,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,，社會(huì)財(cái)富的積累日益增加，投資理財(cái)業(yè)務(wù)已成為我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的重要趨勢(shì),，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展定位的戰(zhàn)略重點(diǎn)和競(jìng)逐中高端客戶的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,。當(dāng)前，金融服務(wù)愈趨同質(zhì)化,，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化,，客戶對(duì)金融理財(cái)?shù)男枨笠哺痈邔踊Ｔ谛碌臍v史起點(diǎn)上,，在“”開局之年,，金融業(yè)正面臨著黃金發(fā)展的新契機(jī)和新困難，我們必須立足新起點(diǎn),，開闊新視野,，明確高定位，謀求新的更大的發(fā)展,。

心系城鄉(xiāng)百姓，做最佳零售銀行,，將是我們永恒追求,。以客戶為中心，以大力發(fā)展保險(xiǎn),、理財(cái)類業(yè)務(wù),，滿足客戶需求，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)整體發(fā)展,，將是我們郵儲(chǔ)銀行今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo),。面對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，為郵儲(chǔ)銀行未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造的良好發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間;面對(duì)海南國(guó)際旅游島的開發(fā),，與國(guó)際接軌的金融服務(wù)平臺(tái)紛紛亮招出鮮的新氣象,，我們沒(méi)有理由不信心滿滿，搶抓機(jī)遇,，乘勢(shì)而上,，充分發(fā)揮自身儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)豐富、服務(wù)靈活等優(yōu)勢(shì),，努力為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)更滿意的服務(wù),，做一家百姓最可信賴的銀行。

我堅(jiān)信,，有社會(huì)各界朋友和廣大客戶的鼎力支持,，有郵儲(chǔ)行全體員工的努力與拼搏,，郵儲(chǔ)行的事業(yè)將會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。也能更好為大家提供更高層次的金融服務(wù)!

最后,，祝大家工作順利,，身體健康，闔家幸福!

謝謝大家!

農(nóng)業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位股東,，各位嘉賓：

大家上午好!

很高興受邀參加農(nóng)商銀行的股東大會(huì)。

長(zhǎng)期以來(lái),，農(nóng)商銀行以立足天門,，服務(wù)天門為已任，為天門經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn),。在金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度考核中,，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，貸款余額,、新增貸款,、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時(shí),，農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展,、內(nèi)部管理、社會(huì)形象也得到了顯著提升,，特別是鄧董事長(zhǎng)到任以來(lái),，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機(jī)會(huì),，我講幾點(diǎn)意見,。

一是要堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”市場(chǎng)定位。農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道,，承擔(dān)著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社,、市委市政府的總體要求,，始終堅(jiān)定不移地堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)市場(chǎng)定位不動(dòng)搖，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起支農(nóng)服務(wù)主流銀行角色,，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進(jìn)天門經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展,，從而推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展,。

二是要搶抓機(jī)遇擴(kuò)大信貸規(guī)模。要抓住國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”扶持力度加大,，新農(nóng)村建設(shè)步伐加快,，居民收入增長(zhǎng),，央行取消存貸比考核等政策機(jī)遇，進(jìn)一步加大信貸投入,，做大信貸規(guī)模,。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來(lái),，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)主流銀行的作用,，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利,。新常態(tài),，農(nóng)商銀行要在認(rèn)真研究、統(tǒng)籌考慮流動(dòng)性,、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。

三是要積極主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,。農(nóng)村市場(chǎng)需求不斷多樣化,，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢(shì)下發(fā)生新的變化,。傳統(tǒng)的種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化,，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持,。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織,、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展,，是今后很長(zhǎng)一段時(shí)間農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行,、郵儲(chǔ),、匯豐和即將設(shè)點(diǎn)的湖北銀行都在搶這個(gè)市場(chǎng)，農(nóng)商銀行要積極主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路,，不斷創(chuàng)新工作方法,，把農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)鞏固好，培育好,。

四要完善法人治理結(jié)構(gòu),。要充分發(fā)揮“三會(huì)”作用，建立決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相制衡,，激勵(lì)和約束相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化質(zhì)量,、效益,、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，防范和控制新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);要堅(jiān)持依法,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變,。在今后的發(fā)展中,，在積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，時(shí)刻繃緊風(fēng)險(xiǎn)管理這根弦,，不斷強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè),，為天門金融的平安和經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

我們相信,，在各級(jí),、各部門的高度重視和社會(huì)各界的大力支持下，農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長(zhǎng),，必將在我們自己的土地上迎來(lái)更好更快更大的發(fā)展!

謝謝大家!