報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

社會實踐單位意見評語 社會實踐報告字 大學生篇一

進入大學以來，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們,，成為一個沒完沒了的話題,。在當今社會，招聘會上的海報總是寫著& ldquo有經(jīng)驗者優(yōu)先,。,，但仍然在校園里，我們的學生會有多少社會經(jīng)驗,？

為了擴大自己的知識面,，擴大與社會的聯(lián)系，增加自己在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，使自己畢業(yè)后能夠真正進入社會，適應國內外經(jīng)濟形勢的變化,，處理好生活和工作中的各種問題,。實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用,。如果你只學不練,，那么你學的等于零。

理論要和實踐相結合,。另一方面,，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段實習,，我學到了一些在學校學不到的東西,。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同,，你從他們身上學到的東西自然也不同,。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

因為學的是醫(yī)學,，大學第一年學的是基礎知識，不可能去醫(yī)院或者疾控中心等需要醫(yī)學生的地方,，所以這次選擇了離家近的餐廳工作,，從最簡單的服務員做起，積累社會經(jīng)驗,。

在學校,，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方,，每個學生都在努力爭取更高的成績,。無論是學習還是工作,，都有競爭。在比賽中,，一定要不斷學習別人的先進之處,，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力,！

在這個實踐中,，我深深感受到，在學校里,，理論研究很多,，多方面的，幾乎是全面的,；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況,，或者根本用不到書本上的知識,。

善于與社會上的其他人交流需要長期的練習。之前沒有工作的機會,，所以和別人說話的時候沒有回應,，說話的時候感覺很冷，很尷尬,。人在社會上會融入這個群體,，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧,，事半功倍,。你要傾聽，要有耐心,，接受別人給你的意見,。

對自己的工作要有信心。自信不是麻木的自夸,，而是對自己能力的肯定,。缺乏社會經(jīng)驗，缺乏教育等原因會讓你缺乏自信,。其實誰天生什么都有,，只要有自信，就能克服心理障礙,，然后什么都變得好解決,。

我認為在餐館工作很容易。不就是上菜洗碗拖地嗎,？這些都是家里做的,！心里還是有運氣的,，但是沒想到的是，第一次旅行的下午,，我犯了一個錯誤,。上菜的時候不小心打翻了盤子，把菜灑了一地,，老板也沒怪我,，只是叫我以后小心點。老板的好讓我更加努力,，更加細心,，工作越來越勤奮，多次受到客戶和老板的表揚,。

通過這件事,，我知道無論我做什么，一定要小心,，千萬不要看事情太快,，要對自己負責。尤其是一些看似無關緊要的事情,，更是不能馬虎,，所謂細節(jié)決定成敗。往往是細節(jié)上的努力決定了事情的質量,。

在實踐中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點，比如做事懶惰不認真,，缺乏與人交流的能力,，社會經(jīng)驗少，缺點很多,。認識到這些缺點就好了,。只有知道自己的不足，才能在以后的學習生活中完善自己,，提高自己,。在以后的學習或生活中，我會嚴格要求自己,，努力克服自己的缺點,，認真做事，做一個踏實的人,。

社會實踐單位意見評語 社會實踐報告字 大學生篇二

為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式,，體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現(xiàn)在的大學生為自己的夢想而努力奮斗,，對得起父母為自己付出的一切,。

實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村,，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率,，保證工作質量,。

農(nóng)業(yè)勞動并沒有那么簡單，需要我們一點一點的努力,，才能把他做好,。每天就這樣的勞作，無論怎么勞累,，里面的活一直都在,，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式,，體會到了農(nóng)民的辛苦與不易,。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作著。

通過此次實踐,，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了,，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心,，有一份恒心，還要細心,，更要吃苦耐勞,。我們大多數(shù)都應該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學,，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對的起他們嗎,？有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖,，生怕我們受什么委屈,，這么長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母,，替他們做做家務,？難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎？自己的良心何在,，自己忍心這樣做嗎,？既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力,，為自己創(chuàng)造一個好的未來,。

雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要為我們指揮工作,，只有有秩序,、有條理的工作才會有效率,、有質量。我們可以領會到的風范,，作為一個,，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服,。對于每個人都會有自己的優(yōu)缺點,，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在生活,，學習及以后的工作中,，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決,，才能提高辦事的效率,。要理智的去解決問題，更要學會獨立,，在以后的道路上沒有人會一直伴隨著自己,，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白,，靠人不如靠自己,，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴,，只有在困難中我們才會成長的更快,，學會鍛煉自己。

實踐過后,，真真正正的認識到了實踐的重要性,。通過實踐可以學到平時學不到的知識。在實踐中可以發(fā)想問題,，解決問題,，可以做到學有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足,，并及時去彌補,。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學習如何去相處去處理,，使自己更好的去接觸社會,。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易,，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做,，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足,，使自己變得更優(yōu)秀,。

社會實踐單位意見評語 社會實踐報告字 大學生篇三

水上運動中心，地處美麗的西里湖,。正面是杭州有名的名勝古跡—岳王廟,，右邊是風景如畫的蘇堤，南來北往的游客川流不息?，F(xiàn)在本中心有在訓運動員80名,，訓練船艇40艘?？梢愿鶕?jù)廣告要求的不同,，分別在不同的船艇上做廣告，我們也可以穿著印有產(chǎn)品品牌的廣告衫,，參加今年的全國城市運動會,，浙江省錦標賽，并可酌情出讓冠名權,。同時,，還可以在所訓練的西湖區(qū)域內，做一些固定的廣告牌,，廣告橫幅,，以宣傳產(chǎn)品品牌。

我進入大學以來的第一個假期,，當然,，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。說實話,，對于這種實踐活動,，我起先不清楚真正的意義,?？墒菍τ谝粋€大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質,。于是,，帶著心中的問號，我踏上了社會實踐的“道路”,。雖然心里有不解,，但是對于這次實踐我還是有著自己的計劃的，帶著社會的激動心情踏進了杭州市水上運動中心的大門,。這是一所充滿朝氣和熱情的單位,。，周邊有最優(yōu)美的環(huán)境,。訓練基地里,，看著一個個教練頂著酷暑,，細心指導運動員的樣子，當時我就覺得很偉大,。我也深刻的感覺到了每一個站上世界舞臺的運動員,，他們是要經(jīng)歷怎么樣的磨練，方能成才,。今年是奧運年,，是一個全世界都在注視著中國的年份?？粗谒蟿潉哟瑯膶W員們,，我知道有一天他們一定會成功的，他們一定會站在世界的最高領獎臺上,，看著五星紅旗徐徐升起,。

這個單位的工作流程其實很簡單，但卻充滿著許多情感,。雖然我的工作只是幫單位打報告,，轉接電話。但我深深被那里的企業(yè)文化給震撼,。早晨,，運動員門早早起來吃過單位精心搭配的營養(yǎng)早餐，一個個精神煥發(fā),。他們是在為他們的未來在努力,。他們從單位出發(fā)去學習文化課。對于一名優(yōu)秀的運動員來說,，不僅需要優(yōu)秀的專業(yè)技能素質,，當然也需要優(yōu)秀的品格素質和心理素質，而這些,。是通過他們早上的文化課學習來完成的,，隨著他們離開運動員宿舍的那刻開始，整個單位的一天工作就開始了,，生機勃勃,！在后勤部，要忙著為運動員下午的專業(yè)訓練做好一切最妥善的準備,。而對于財務部,，要忙著預算單位的收支。爭取好好利用國家的資金最大限度的培養(yǎng)最優(yōu)秀的運動員,，為國家輸送最優(yōu)秀的人才,。對于教練員辦公室，他們要一個字一個字寫好他們的訓練章程，讓他們的弟子在最短的時間得到最大的專業(yè)素質提高,。對于領導辦公室,，他們則要負責于其他體育局單位的溝通配合并且積極貫徹體育局下達的指令和精神。讓整個單位的運作極其工作流程得到最大程度的順利和穩(wěn)定,。

而對于我這個實踐的大學生來說,，我要多多的學習，多學學上謀生的技巧和能力,。雖然我的實踐工作不算辛苦,，但我把更多的時間都放到觀察和體味的層面上。我會本本份份的完成自己的工作,，從來沒有一次遲到和早退,，因為對于一個大學生來說，每一個實踐都是一筆相當寶貴的財富,。我當然要好好珍惜,。在幫著打印和輸入教練員的教程安排時候，我發(fā)覺他們的每一項計劃都是很有針對性的,，甚至有些教練會根據(jù)不同運動員的身體和心理素質上制定不同的計劃和安排,。他們每一個報告上的字都是用心去想過，并且是深思熟慮的,。而我的任務就是要把他們的指令打在紙上并且做好一本本手冊,。我很重視自己的工作，因為這里面的每一個字都是教練員們用自己的心血鑄造而成的,，我當然也要用我自己的心血認真的打出來,。實踐期間，我的時間很充實,。朝九晚五的上班時間讓我覺得只要是很認真的去完成一件事情,，那一定能勝任。我還有一份其他的工作,，那就是幫著教練們準備好下午訓練的器具,。下午，太陽最大的1點,，運動員們開始了他們的訓練,?？粗麄兊暮顾畯念~頭一滴滴落下的時候,。我為他們的毅力和堅強所感動了。對于我們當代的大學生,，應該學習的不正是這么一種剛毅的性格和對待磨難的不凡氣質么,！

這次的實踐我學習到了很多。偶爾我也會覺得這樣的實踐活動很枯燥很乏味。但是,，更多的是,，在這樣的一次寶貴的實踐活動中，我懂得了什么是社會責任,，在對待自己的崗位上的每一項責任和義務上都應該付出怎么樣的態(tài)度和投入怎么樣的熱情,。在這里工作，我付出了自己的努力,，我也得到實踐單位的認可,。這點讓我很欣慰。這讓我懂得了,，如今的社會競爭雖然很激烈,，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作，也一定會受到這個社會的許可和認證的,。這次的實踐讓我認識了很多新的朋友,，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能可貴。對待真誠的人就應該用自己所有的真誠去對待,。社會也是一個融合體,，只有試著去融合它，這樣才可以更成功,，也更加的讓自己開心,。這次實踐不僅是一個讓我學習社會工作的體驗，也是一個讓我突破學校的圍墻去更深一步了解社會的體驗,。

在這里,，我了解到，有多少個個優(yōu)秀學校出來的優(yōu)秀畢業(yè)大學生為了爭奪一個崗位而付出的努力,，這讓我更一步覺得在大學里更應該把握更多的時間多學一點知識,，為我以后走向社會打好堅硬的基礎。這個社會是一個講究實力的社會,。想要成功,，只有比別人更加的優(yōu)秀。

在實踐期間,，那里的運動員都是吃住在單位的,。偶爾會有他們的家長來探望。我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上,，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛,，想起自己也同樣碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意,，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多,，她說她把孩子交給國家了,，我頓時覺得每一個大學生都應該為自己的國家作出自己的一份力量。雖然自己現(xiàn)在的身份還是一名大學生,，但早晚也要走向社會,，現(xiàn)在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎,。

社會實踐是一種動力,。看到在土地上耕種的農(nóng)民,，在工地上揮汗的工人,，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量,，一種強烈的責任感油然而生,，是人民哺育了我，是國家陪養(yǎng)了我,，給了我知識和一切,。作為一名大學生，在祖國需要的時候,，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民,。

社會實踐是體味人生的“百味筒?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸,，為以后出了社會后將所面對的現(xiàn)實作好了心理準備，是自己到時候不在迷茫,、不在彷徨,。

社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺,，我們才真正體驗到自身知識的欠缺,，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合,，才能真正發(fā)揮它的價值,。行不行，實踐中看,！在實踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩,，不要以為自己是大學生就很了不起,，我們需要學習的東西還多著呢,。我們需要虛心的向前輩向同行請教,，不斷的充實自己壯大自己。

在成績上的收獲讓我所學的知識有了施展拳腳的機會,，然而,，工作以外的人生經(jīng)歷,，卻又是一份不可多得寶貴財富。過去常聽人說剛出社會的大學生往往無法適應社會的人際關系,，導致在生活和工作找不到自我的平衡點，錯失了不少成功的機遇,。經(jīng)過這次實踐的經(jīng)歷,，讓我深刻的認識到，這一點也沒錯,，把握好每一次交際的可能事實上都是在為我們自己積累人生閱歷,，可以說，沒有好的溝通能力,，再好的才華也會埋沒于沉寂的陰影下,，但并不是每一個人都有這樣的意識。我自己剛開始輔導實踐的時候,，自己也不習慣于與人交流，多數(shù)時間里都是埋頭于輔導工作里,，十足一個典型的只做事不開口的人。正是這樣,，導致我和學生之間不能充分了解對方，因而耽誤了工作,。所以，當我們在抱怨別人不主動與你交流的時候,，為什么不先檢討一下自己的惰性呢？工作中,、生活中我們都需要學會主動與人交流,，提出疑問，事先熟知一切,，而且應該學會如何與周圍的同事互幫互助,，這樣不僅能使自己盡早地進入工作狀態(tài),，也可以避免我們少走彎路,，于情于理都是弊大于利的。此外,，對工作的熱情,，對任務的投入態(tài)度，都決定了我們在前輩眼中的被信任程度,，實習過程難免有忽略的時候,，但這時的我們應該抱有學習的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學習的可能,，因為再細微的工作都存在著它自身的價值,！

社會實踐單位意見評語 社會實踐報告字 大學生篇四

xx年xx月清晨，風和日麗,，光陽明媚,。我們管理系專業(yè)的64位同學在張主任和廖主任等系領導的極力聯(lián)系和帶領下來到了市縣鎮(zhèn)的各個村進行了分小組的社會實踐活動。經(jīng)過兩個半小時路途就到了達目的地,，下車后受到了縣領導助理,，鎮(zhèn)長，村委書記,，等有關領導的熱烈歡迎,，他們還對當?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹。

縣地處粵北部,，市南端,。是一個地廣山多人少、自然資源豐富,，宜林,、宜牧、宜采的具開發(fā)性的山區(qū)縣,；氣候溫和,，屬于亞熱帶季風性氣候，四季分明,。該縣25℃以下可開發(fā)的坡地60萬畝,，特別是有眾多海拔400-600米的高山小盆地,，山青水綠，空氣清新,、無污染源,、晝夜溫差大，在這么好的環(huán)境資源條件下,，該縣人民開發(fā)山區(qū)資源,，不斷擴大蔬菜種植規(guī)模的,，加強品牌建設,，在國家工商總局注冊了“豐綠”牌蔬菜商標。該縣先后被省批準為“廣東省無公害蔬菜基地縣”和“廣東省綠色食品生產(chǎn)基地示范縣”,。其中奶白菜,、佛手瓜、四季肉豆角和尖椒四種蔬菜經(jīng)國家認證為綠色食品,。小正鎮(zhèn)主要種植的蔬菜品種是奶白菜,。

短短的10實習生活中，讓我感受到了很濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息,，這里也是我美麗的家鄉(xiāng),。鄉(xiāng)親們都十分善良，勤勞,、純樸,、真誠、到處充滿了客家人好客的風俗,。我們三三兩兩的分配到生活條件和溝通能力較好的各個村的農(nóng)戶家去，跟他們共同生活,、共同勞動,、感受他們的艱辛，使我了解民情,，對蔬菜知識有了一定收獲,。同時也產(chǎn)生了很多很多自己的感悟和深思。

在奶白菜在采割方面我覺得有些浪費,，他們割菜時那些脫落的鮮嫩的綠葉片都是扔在田地里由它發(fā)霉,，腐爛的。而不收集回來曬干,、腌酸菜,，喂魚、喂牛豬牛等用,。

我認為在包裝和銷售方面也存在一些問題的,。打包裝比較隨意,，而不分等級包裝，把優(yōu)品和次品分開,。應充分的利用當?shù)卮罅康氖Ｓ鄤趧恿?，設一個綠色食品包裝廠，把蔬菜分好等級,，打好小包裝,。最好有包裝標志和統(tǒng)一規(guī)格，同時產(chǎn)品還要有質量標準認證,。利用該縣交通方便的優(yōu)勢（105國道縱貫縣境,，距廣州150公里，距深圳180公里,，其中小正鎮(zhèn)就在國道旁邊,，離這從化廣州一帶最），可設立綠色食品專買市場,，進行訂單,，再有目的的送貨上門，而不要盲目性的大量的運往廣州越秀市場,、江南市場和東莞長坪,，然后整車批發(fā)給經(jīng)銷商的，銷售渠道太單一化了,，這樣成品高費用大,，可是在銷售中價格又會低很多。

這里的綠色食品營銷方式還是比較跟一般蔬菜營銷方式?jīng)]什么兩樣的,，過于傳統(tǒng),。可是當今綠色食品的發(fā)展趨勢告訴我們,，綠色食品最終面對的是消費者,，他們都喜歡選擇最好的最有利于身體健康。所以綠色食品的可持續(xù)發(fā)展必需要大力宣傳發(fā)展綠色營銷,，推廣綠色包裝,。“綠色營銷”是基于綠色需求,、綠色消費而產(chǎn)生的,，兩者既有密切聯(lián)系，又有明顯區(qū)別,?！熬G色營銷”則突出其消費過程的“綠色化”；傳統(tǒng)營銷強調采用各種手段達到營銷目標，但忽視了營銷手段的負面影響,，而“綠色營銷”在管理上強調營銷手段必須與自然環(huán)境,、社會環(huán)境和諧與協(xié)調，利于環(huán)境的良性發(fā)展,。隨著人類環(huán)保意識的增強,，人們對綠色產(chǎn)品的需求也將逐步增長，應用綠色營銷來適應綠色需求,，推廣綠色消費,，拓展市場空間已時不我待。因此應該大量投資在銷售上,，逐步的向綠色營銷這條好的渠道發(fā)展,。

由于這里的人民生活水平和自身文化素質的限制，信息的傳達還是比較落后的,，還是令人值得深思的,。雖然他們都會盡量的想點子,，動腦筋,，訂了些南方農(nóng)村農(nóng)民報，看電視的農(nóng)業(yè)新聞中得到一些的有用信息,，但這些信息的渠道對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還是遠遠不夠的,。從而導致他們對市場需求還不是很了解，他們告訴我,，蔬菜價格有時候波動的很大,，有時候本錢都掙不回來的，有一陣都沒有心情去打理了,。所以我覺得農(nóng)業(yè)部門應多為農(nóng)民提供一些有用的完整的市場農(nóng)業(yè)信息,，改變農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息弱勢。這樣綠色食品的發(fā)展才會得到更快的提高,。還有農(nóng)村對小孩的教育方面做得不夠好,，孩子是未來的希望，更應該花多些心思把他們教育好,，提高他們的文化素質,。

這次下鄉(xiāng)的實踐活動，使我受益匪淺,，通過對農(nóng)村生產(chǎn)奶白菜蔬菜的學習,，使我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術有了更具體的實際的了解，特別是對蔬菜的生產(chǎn)有了實操性的掌握,，還結合了自己所學的專業(yè)知識跟農(nóng)民們的蔬菜技術好好交流,，相互學習，跟他們生活得很融洽，我感到非常親切,，愉快,，他們是那讓的善良，熱情,，真誠,，給我留下了美好的回憶。使我更深該的體會到了農(nóng)民生活的艱辛,，由于種種原因的影響使得他們的奮斗過程是如此的之不易,，更讓我感覺到這個社會知識的重要性之大?？傊?，這次實習有著十分重大的意義。對我今后的為人處事態(tài)度,，工作,，生活起了很大的作用；也讓我覺得自己所肩負的任務之大,，并且要努力的用自己所學的知識為國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展,，特別綠色食品的發(fā)展效力。

社會實踐單位意見評語 社會實踐報告字 大學生篇五

系部名稱：

專業(yè)：

年級：

姓名：

學號：

實踐單位：

實踐時間：

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作,，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐,，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理,，利用各種科學管理手段來經(jīng)營,，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。

實踐內容：

此次的社會實踐為期一個月,，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣,，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)-無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手,，一起完成任務,；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖,。這次實踐時間雖說是1月13日開始,，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作,。對于此次實踐有幾大問題需要解決,，一：銷售內容；二：銷售地點,；三：銷售時間,；四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研,。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內容,；為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的,，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品,，以“奇”制勝。為了解決此問題,，我和我姐白天就在無為市場上進行調研,，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,，經(jīng)過倆天的時間,，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一,，這種商品夠新奇,；二，適用人群廣,，各種年齡段都會有一定的消費量,；三，成本較低,，有效減少此次實踐的經(jīng)費,。

二：銷售地點,；所謂“天時,，地利，人和”,，一項項目的成功缺不了這三點,，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性,，它最主要的面對群體還是青年學生,，就此，我結合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口,，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐,。

三：銷售時間,；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧,，我姐認為晚上銷售比較好,，我不以為然。現(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況,，最終我勝了,，因為接近年關，氣候寒冷,，晚上大街上幾近無人,，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略,；對于木質拼圖模型,，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負責銷售,，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺,。如我所愿,，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序,，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商,，通過網(wǎng)上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利,。

1月17日,，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張,，因為一旦沒人理睬我們的商品,，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸,；但是我也很有信心,，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然,，大批的顧客很好奇我們的商品,，在我和我姐的講解下，爭相購買,，當天,，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元,，樂的不可開交,。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績,。1月20日,，庫存貨物買完了,，我及時聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假,，只有走快遞途徑,，第二次進貨，物流費多花了接近200元,，而且20,，21，22,，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達,，才讓銷售額得到反彈,。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入,，造成了不小的損失,。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上,，一切為顧客著想,，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到,，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點,，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響,，一些顧客買回家后覺得很不錯,，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學來購買,，保持銷售地點的不變性,，得到了很多回頭客的光顧。2月12日,，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全,。

通過這一個月的實踐,，成果不錯，這一個月,，我前后進xx多元貨物,，總銷售額達到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果,?？v覽此次實踐過程,，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊,，考慮全局,，對整個市場進行調查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機,，做出正確的市www．場決策,，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理,，合理銷售,，從而達到了很好的成果。

本次的寒假社會實踐,，對于一個還在校園的大學生來說,，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展,，實踐結束后,，我有了以下幾點總結：

1、》天時,，地利,，人和。對于一個成功企業(yè)來說,，“天時,，地利，人和”這三點必不可少,，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求,，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢,，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體,。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息,，這為我確定銷售地點提供了很好的前提,。

2、》價格歧視政策,。由于此次實踐的內容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣,，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理,，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高,，如果價格過高或者過低,，勢必影響銷售額,。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū),，因此各種消費人群皆有,，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板）,，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格,。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價,，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了,！另外中間還有個春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變,，獲得回頭客的一致好評,，并因此帶來更多的顧客光臨。

3,、》展銷一體化,。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價值,，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺,，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽,，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演,，果然,，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評,，銷售額當然有了很大的提高,。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓,。

一,，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天,，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天,，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間,，這中間耽誤的時間是一項極大的損失,。

二，迎合消費者口味,，第一次進貨,，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn),，一些市場暢銷的品種我沒進幾個,，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績,。

通過這一次的寒假社會實踐,，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識,，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟,。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售,。只能說對于管理這門科學,，我們還有很多需要學習。運用管理學知識,，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展,。