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業(yè)務(wù)員激勵方案術(shù)語篇一

本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,，用公平,、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員,，以提倡競爭,、激勵先進、鞭策落后,。

一,、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎金。

底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出,。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn),。

二,、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項,。

（一）月度考核

1,，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標(biāo),，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量,。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營銷目標(biāo)確定本月度每個業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo),。

基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量,，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上,，才可以獲得基本底薪,。沒有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%,，只能獲得80%的底薪。

2,，業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量,，除全額享受底薪外，還可以獲得提成,，提成計算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進貨額度為準(zhǔn),，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%,。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分,，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%,。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的,，當(dāng)月沒有提成。

3,，基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量,，包括餐飲、團購,、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者,。而個人的大宗購買不再此列,。而提成按照客戶的消費額度來結(jié)算。新客戶的消費額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算,，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算,。

4，業(yè)務(wù)員開發(fā)的個人大宗購買,，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下,，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的提成,，統(tǒng)一年末結(jié)算,。

5，一些不確定的變數(shù)

a業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶,，但尚未正式確定的b業(yè)務(wù)員本月花費相當(dāng)大的精力完成了一個重量級客戶,，沒有精力開發(fā)其他新客戶的c業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績來評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

（二）季度考核

1,、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對業(yè)務(wù)工作的特點而設(shè)立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算,，為了公平公正起見,，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力,，所以季度考核就有了存在必要,。三個月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

2,、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標(biāo)加權(quán),，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績,。

3,、季度考核等級及獎懲

季度內(nèi)三個月都完成基本指標(biāo)的，評定為合格,。

季度內(nèi)三個月有一個月未完成,，但總體完成的，評定位合格,。

季度內(nèi)三個月有兩個月未完成,，但總數(shù)完成的，評定為合格,。

季度內(nèi)三個月都完成基本指標(biāo),，并有1-2個月超額完成的，評定為良好,。

季度內(nèi)三個月都未完成的,，評定為不合格。

季度內(nèi)三個月都超額完成的,，評定為優(yōu)秀,。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘,。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵,。獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員,，獎勵。

2,，優(yōu)秀等級的營銷人員,，獎勵。

3,，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量,，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結(jié)一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上,，綜合本年度四個季度的考核情況,，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分,，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù),。

1、年終考核的等級劃分

每個季度都評定為合格的,，年終評定為合格,。

一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的,，年終評定為合格,。

一年內(nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的,，年終評定為良好,。

一年內(nèi)有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的,，年終評定為優(yōu)秀,。

一年內(nèi)有3個季度為良好，其余為合格的,，年終評定為良好,。

一年內(nèi)4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀,。

一年內(nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的,，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn),，確定等級,。

2、年終考核的獎懲措施

a年終本年度提成全部兌現(xiàn),，每個月應(yīng)得的提成額度累加,。（也可以按季度發(fā)放）

b年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多,。

（四）非營銷人員的業(yè)務(wù)提成

公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù),，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作,，也可以獲得提成,，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提,，同時計入個人工作成績考核,。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務(wù)員,，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設(shè)立的,，針對營銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列,。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展?fàn)I銷工作,，必然會產(chǎn)生一些列的費用,。這些費用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員,，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn),，根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要,，參照同行的制度,，制定業(yè)務(wù)工作開展的補貼額。

四,、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月,，試用期營銷人員的底薪為，試用期內(nèi)沒有提成,。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的,，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的,，可以提前轉(zhuǎn)正,，并給予一定獎勵。

五,、其他與考核相關(guān)的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失,、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損,、公司蒙受損失等情況,，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任,。判定損失的要素主要有：

營銷人員自身原因還是公司原因,？

業(yè)務(wù)流失量

損失程度

不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響

從以上幾個方面來判定的責(zé)任。一旦造成損失,，公司應(yīng)綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見,，并允許營銷人員有補救的機會。

出現(xiàn)失誤及時補救,，盡快總結(jié),，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定

根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況,，公司營銷人員每周可以休息一天,，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整,。

2,、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間,。下班之前需回公司報道,，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明,。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰,。

3,、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明,，并填寫請假單報總經(jīng)理批復(fù),，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的,，按曠營銷人員工處理,，予以處罰。曠工超過3天/月,，公司將予以解聘,。

4、營銷會議制度

每天一次晨會,，每天八點半到公司報到后即由營銷總負(fù)責(zé)人組織召開,，簡單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。

每月一次工作總結(jié)會,，總結(jié)當(dāng)月工作,，核定營銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃,。

針對一些重要業(yè)務(wù)項目,，可召開業(yè)務(wù)專題會，探討攻堅戰(zhàn)術(shù),。

5,、營銷人員工作計劃及總結(jié)制度每個營銷人員都應(yīng)真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作,，并提出下月工作計劃,，以正式文本形式交公司營銷總負(fù)責(zé)人,。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計劃作出批復(fù)。

6,、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有,，每一個營銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案,。

業(yè)務(wù)員激勵方案術(shù)語篇二

以“調(diào)動全員積極性,，提高勞動效率，增加經(jīng)濟效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則,，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平,、公開、公正”績效考核模式。

一、月工資考核細(xì)則：

業(yè)務(wù)員月工資p = 底薪a + 硬性目標(biāo)考核b + 軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b =（本月實際銷售額/本月計劃銷售額）*100% × 本月實際銷售額 × 15%

軟性目標(biāo)考核c 的包括如下內(nèi)容,，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項為0-5分,，每1分折合4元考核工資,，即50分折合200元：

1、客戶檔案內(nèi)容齊全,，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話,、主要負(fù)責(zé)人手機號碼準(zhǔn)確,，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄,。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”,。客戶資料發(fā)生變更后,，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容,。

2、與客戶做到雙向熟悉,，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣,、愛好,、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進展,。和客戶見面時,，能相互叫出對方的名字,。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,。）

3,、每周最少拜訪客戶1－2次。對于 a類客戶,，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的,。

4,、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶,，每周最少幫客戶一個忙,、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴,、給客戶出一個主意,、了解客戶的一個需求、干一次活,、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事,，也可以是客戶個人的私事,。

5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),?？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù),，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們,?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點,、賣點,。

6、及時快速反饋客戶意見建議,、市場競爭產(chǎn)品動向,、競爭對手活動。

7,、元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、清明節(jié),、五一節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié),、客戶生日,、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次,。特別注意的是,，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”,，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他,、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

8,、月計劃與總結(jié),、周計劃與總結(jié),、工作日記項目規(guī)范,、內(nèi)容完整,，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

9、關(guān)心公司的發(fā)展,，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

二、年終獎金的考核細(xì)則：

獎勵目的：

鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入,、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎勵辦法：

1,、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如,，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元,。

2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全,、長期工作的員工

3,、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù) / 當(dāng)年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同,，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作,，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算,；不足3個月的,，每少1個月，遞減10%,。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整,。調(diào)整后的總獎金額度,，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,。

4,、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間,，均以當(dāng)年1月1日起,，至當(dāng)年12月31 日止。

5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算,，春節(jié)前10天左右發(fā)放,。

業(yè)務(wù)員激勵方案術(shù)語篇三

一、 考核目的

1,、作為晉級,、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力,、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核,。

2、作為確定績效 工資的依據(jù),。

3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

4,、 作為調(diào)整人事政策,、激勵措施的依據(jù),，促進上下級的溝通,。

二、 考核原則

1,、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同,。

2,、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo),，同時考核必須公開,、透明,、人人平等、一視同仁,。

3,、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的,、可靠的和公平的,，不能摻入考評人個人好惡。

4,、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面,，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋,。

三,、 考核內(nèi)容及方式

1、工作任務(wù)考核（按月）,。

2,、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。

3,、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核）,。

四、考核人與考核指標(biāo)

1,、成立公司考評小組,，對員工進行全面考核和評價。

2,、自我鑒定,，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。

3、考核指標(biāo),，員工當(dāng)月工作計劃,、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法,。

五,、考核結(jié)果的反饋

考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人,，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點,、改正缺點、再創(chuàng)佳績,。

六,、員工績效考核說明

（一）填寫程序

1、每月2日前,，員工編寫當(dāng)月工作計劃,，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部；

2,、工作績效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門,，由本人填寫經(jīng)部門直接上級審核后于次月2日前交至行政部；

3,、工作計劃編寫分日常工作類5項,、階段工作類5項及其它類等，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù),；

4,、工作計劃完成情況分完成、進行中,、未進行（階段性工作）三檔,，月末由本人根據(jù)實際選項打分，并在個人評價欄內(nèi)給自己評分,；

5,、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因,。

（二）計分說明

1,、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分,，階段工作類5項每項10分占50分,，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納,，附加分10分,；其中個人評分,、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。（個人評分突破90分者,，個人評分無效,，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識,、職業(yè)規(guī)范,。分別由財務(wù)部和行政部考評。）

2,、綜合績效考核由考評小組季度進行一次,，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知,；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫,，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱,；其中自我考評,、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。

3,、工作績效考核季度得分為3個月的平均分,，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%,，季度最終績效考核得分即為兩者之和,。

4、評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上,，良84-80分,，合格79-75分，一般74-65分,，不合格64（含）分以下,。

（三）季度績效工資內(nèi)容

季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎

（1）績效考核獎由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金,；

b,、員工的第13個月月工資的四分之一；

c,、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵,。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金,；考核為合格的只發(fā)a項和b項,；考核不合格者無季度績效考核獎金,。

（2）績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放,。

（四）增減分類別：

1,、考勤計分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推,。季度內(nèi)事假累計3天扣績效工資1%,，累計5天扣績效工資3%；

2,、培訓(xùn)計分：參加培訓(xùn)一次加1分,，缺勤一次扣2分，以此類推,。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計2次扣績效工資1%,，累計4次扣績效工資3%；

3,、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表,，每逾期一天扣1分，以此類推,。

4,、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的,，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%,，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的,，每不合格一次減績效工資4%,，以此類推。

5,、獎懲計分：

（1）季度內(nèi)嘉獎一次加績效工資2% ,、記功一次加績效工資4%、記大功一次加績效工資6%,；

（2）季度內(nèi)警告一次減績效工資2%,、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%,。

業(yè)務(wù)員激勵方案術(shù)語篇四

一,、考核原則

1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，定性做到公平客觀,。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二,、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),，公司將會每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn),。

（5）其他。

三,、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）

四,、業(yè)績考核方法

1.業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。

2.業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日,。

3.業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%,；業(yè)績考核額度占10%,；行為考核額度占5%,。

4.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

五,、考核程序

1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行,。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行,。

六,、考核結(jié)果

1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次,。

2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人,，員工之間不應(yīng)互相打聽。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別,、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù),。

4.如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出,。

業(yè)務(wù)員激勵方案術(shù)語篇五

一,、銷售員收入共四部分，項目如下：

1,、基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資

2,、績效工資

計算方法如下：

1000×績效考核成績=績效工資

績效工資最高為1000元

3、補貼：各種補貼

4,、獎金

①跟單獎金：按每個訂單利潤的1.5%計算,。

②船務(wù)獎金：按每個訂單利潤的0.5%計算。

③每月效益獎

按當(dāng)月該銷售員所完成訂單的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費用成本后的10%發(fā)放,。

成本構(gòu)成：當(dāng)月公司產(chǎn)生的所有費用（但不含銷售員的工資和福利開支）÷當(dāng)月銷售員數(shù)+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開支,。

計算方法：（本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分?jǐn)偂獋€人月開支）×10%=每月效益獎金毛利潤指扣除定單執(zhí)行中的一切成本，包括跟單和船務(wù)的提成,。

試用期的員工沒用效益獎,，其本人的收益與開支列入公司的收支里。

④年終獎

按年度該銷售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎金和福利開支后的13%發(fā)放,。發(fā)放對象：必須是12月31日還在職的正式員工,。對工作表現(xiàn)及職業(yè)操守有嚴(yán)重問題的人可以不發(fā)此獎

發(fā)放時間：次年的3月31日前。

計算方法：（本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分?jǐn)偂獋€人年開支）×13%=年終獎

二,、績效考核分為兩部分,，行為指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)

月度績效考核得分=月度行為指標(biāo)考核得分+月度業(yè)績指標(biāo)考核

績效考核的及格分為60分，沒有達(dá)到60分的,，不發(fā)績效工資,，連續(xù)3個月績效考核不及格的人將降級或調(diào)崗。

新員工試用期只考核行為,，不考核業(yè)績,，滿分按60分算。正式成為公司銷售員,，前三個月按50%分擔(dān)公司費用,。當(dāng)公司出現(xiàn)一個銷售時，該銷售最多分?jǐn)偣举M用的75%,。

1,、行為指標(biāo)，共有4個考核項目,，總分為60分,；

①出勤表現(xiàn)：

參考公司考勤制度，全勤計30分,。一個月內(nèi)有無故曠工計0分,，無故遲到30分鐘以上扣2分,，超過半天算礦工。遲到,、早退3次扣1分,，4-6次的扣5分，7-9次扣10分,，10次以上扣30分,。請事假一天扣5分，兩天扣10分,，3天扣20分,，4天扣30分，請病假1天不扣分,，第2天扣2分,，第3天扣3分，第4天扣4分,，第5天扣5分,，第6天扣7分，第7天扣9分,，扣完為止,。請病假需提供看病當(dāng)天醫(yī)院的收費單據(jù)等證明。②是否出現(xiàn)工作失誤此項全分為10分,。失誤一次扣5分在工作中出現(xiàn)一次工作失誤扣5分,。

如果該同志的失誤造成直接的經(jīng)濟損失500元以上，除了扣分外,，該責(zé)任人還要承擔(dān)損失額的10%,，不能與他人分擔(dān)，如果是兩個人以上均有責(zé)任的,，每人均要承擔(dān)損失額的10%,；造成情況嚴(yán)重者需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）,；特別嚴(yán)重者，公司將采取法律途徑維護公司利益,。,；

③客戶和供應(yīng)商的投訴及處理工作此項全分為10分，每投訴一次扣2分,，以此類推,。

投訴包括客戶和供應(yīng)商的投訴，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據(jù),，個人可以提出申訴,，為自己辯護,。歪曲事實，偽造理由,，態(tài)度惡劣者除扣全分外,，需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）,。若造成客戶或供應(yīng)商停止與我司合作的,，扣10分。

客戶對郵件不按時回復(fù)投訴,，每一次扣2分,；業(yè)務(wù)員對詢盤和定單的進展沒及時通知客戶，引起客戶投訴,，每一次扣2分,。

④工作態(tài)度此項全分為10分，每扣一次,，扣2分,。主考核內(nèi)容：郵件不按時回復(fù)，開發(fā)信不按時發(fā)送,，總結(jié)報表不按時提交,，上班做工作外的事，不服從公司工作安排,，對同事工作不配合,，無書面形式提前請假。

2,、業(yè)績指標(biāo)

最高分為40分,。

①銷售收入指每月歸檔合同合計毛利潤，每月度歸檔截止日期為當(dāng)月度的最后一天,。

計算公式如下：

月度銷售收入÷月度費用支出分?jǐn)側(cè)蝿?wù)×40=考核得分,，最高分為40分

歸檔合同：財務(wù)完成整個合同的費用結(jié)算。

三,、備注：

1,、中途離職的員工，未完成的合同獎金與交接的同事按合同的進度實際情況分配,。

2,、業(yè)務(wù)員權(quán)限劃分。2萬美元以上或毛利在百分之五以下的報價或交易,，必須請示上級主管和領(lǐng)導(dǎo),。

3、占用公司資金超30日以上的定單，需要計算利息,，利息為人民幣1分計算方式：30（1-30）日內(nèi)免收,，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算,。

4,、合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳戶,，并且結(jié)清了該合同項下的所有費用,。如果只收回大部份客戶貨款或相關(guān)費用沒結(jié)清，不能算歸檔,。

5,、在當(dāng)前崗位時間超過9個月的銷售人員，上年度績效考核平均分達(dá)到80分并且達(dá)到升級資格的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級申請,。全年考核平均分達(dá)不到60分的員工下一年度將調(diào)崗或自動降一級,，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)調(diào)整。

6,、新客戶按誰先建檔誰先擁有分配原則,，參加展會時多個業(yè)務(wù)員收到同一個客戶名片，公司按各業(yè)務(wù)員的實際跟進情況進行分配,，不得有異議,。公司有權(quán)回收超過一年沒有定單的客戶。業(yè)務(wù)員回復(fù)前應(yīng)先檢查客戶是否已建檔,，如已建檔向上級提交查詢歸屬,，屬于公司客戶，公司視情況分配,，屬于其他業(yè)務(wù),，詢盤轉(zhuǎn)給擁有業(yè)務(wù)回復(fù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務(wù)有搶單行為,，公司記大過一次并崗位降一級處理,。公司擁有客戶分配權(quán)，可以視情況變化臨時對客戶做出調(diào)整,。

7,、所有獎金、補貼以及績效工資均為稅前收入,，銷售員需自行申報個人所得稅,。

8、此方案確認(rèn)為20xx年業(yè)務(wù)考核的最終方案,，每月考核嚴(yán)格按此方案執(zhí)行。