“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年貨節(jié)促銷活動方案篇一

春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)

1,、活動時間:...年x月x日——...年x月x日

2、活動內容:活動期間,，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市,、黃金,、手機、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券):

1)年貨券:除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用,。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券:僅限商場內使用。

6)翡翠券:僅限商場及...珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則:

1)贈券只適用于商場內,，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費,，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到...月...日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到...月...日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權,。

節(jié)活動方案二:大家庭，大清倉,，過大年

1,、活動時間:...年x月x日——...年x月x日

2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費者。

年貨節(jié)促銷活動方案篇二

一,、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經營方式：

a. 主婦型,。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸,、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費,。

b. 包辦型,。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價廉,、面向市民、為大眾服務的原則,，推出“敬老宴”、“愛心宴”,、“關心宴”,、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己,，以擴大目標市場,。

c. 系列型,。為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送,、“出租廚師”,，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。

同時，餐飲業(yè)的經營者,，還應在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松,，吃個愉快,，吃個情趣。餐館,、飯店,、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱,、名曲欣賞,、民俗、雜技,、魔術表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食,、飲,、賞、覽,、聽于一體,，吃得瀟灑，玩得開心,，同時又得到精神享受,。

二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：

1,、要搞好“降價促銷”,。

“一個便宜十個愛”。年終歲尾,，商家應以真誠回報消費者為宗旨,，開展打折銷售、買大件贈小件,，“天天讓利,、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動。

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a,、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理),。

b,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗。

c,、大門口懸掛“...x大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅,。

d、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”,。

e,、酒店大堂兩側玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案。

f,、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)

g,、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a、春節(jié)套票:實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——

餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)

客房:288元/間/天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯,，有小禮品贈送,。(定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個,。)

c,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

《餐飲時報》點評：

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，各餐企都明白這個道理,，然而春節(jié)消費的特點卻年年有變化,，誰能洞察先機，抓住熱點,，誰就是贏家,。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看,，如何統(tǒng)籌策劃,，引導消費，形成熱點,，搞好“賀歲工程”,，就更是一篇大文章了。

年貨節(jié)促銷活動方案篇三

一,、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1)、餐飲：600元/桌,，(含服務費,、僅限1、2,、17樓餐廳)

(2),、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)

(3),、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品。(商品不打折,、含服務費)

二,、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早,、含服)

2,、2月8日—14日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

三、餐飲：

1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯,，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家福”一張,。

預定熱線：.....................

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1).........大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務.

五,、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者,，可獲贈精美巧克力一盒

年貨節(jié)促銷活動方案篇四

“團圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴,，已經成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動,。在每年的除夕之夜,，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風俗習慣,。而且是從南到北,，從東到西，全國皆然,，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此,。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此,，我們說“團圓宴”首先是年節(jié)文化的載體,，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮,，如何通過創(chuàng)新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的,。

一、活動氛圍營造

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包,，里面也就一兩元錢,，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造,，但是這種方式相對來說不是很好,，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造

二、“團圓宴”菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚),、三鮮魚肚,、雞火干絲、雪菜冬筍

2,、四涼菜：鹵水兔肉,、泡椒木耳、涼拌白芹,、海蜇蘿卜

3、湯,、主食：上湯鮮菇,、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅,、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克,。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項：新春大家都圖喜慶,，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新,，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余,，金玉滿堂之類的,。

三、背景音樂

能夠播放一些表達歡喜,、祝福的音樂,，如：喜洋洋,步步高 ，春節(jié)序曲,，難忘今宵,，花好月圓，金蛇狂舞

四,、餐廳裝飾

為了突出喜慶,，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節(jié)主題相關的裝飾品懸掛,，主打色為紅色調,。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應的布置,。

年貨節(jié)促銷活動方案篇五

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,，明碼標示,，刺激銷費,。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿。

一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間：

三、整體活動廣告語——————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等

四,、活動內容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家,，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風調雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

年貨節(jié)促銷活動方案篇六

一.促銷活動時間

20xx年x月x日-20xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新,，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動,。

四,、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費用預算(略)

年貨節(jié)促銷活動方案篇七

歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨,、祥和的氣氛中共敘這一年的酸,、甜、苦,、辣,，展望新一年的美好生活。

1,、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動,，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎,。

優(yōu)惠二：農歷十二月二十日前預訂,，可獲贈440元普通標準間一間。

優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份,。

2,、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

多款選擇,，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款,。

優(yōu)惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂,，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上,，可獲贈520元普通套間一間,。

優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

1.新春佳宴

歡天喜地賀新年,，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至,，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元,，免費暢飲軟飲料

人民幣1688元,，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣2088元,，免費暢飲軟飲料和本地啤酒,，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯,，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花,。

20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠,。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用,。

垂詢熱線：5036 6666 轉 1888分機

2. 旋宮50旋轉餐廳

* 海鮮自助晚餐烹出爵士情調

18:00-22:00 電話：5036 6666 轉 1688

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果,，任您享用,。

每位人民幣168元

3. 橄欖樹餐廳

* 圣誕套餐地中海美食誘惑

18:00-22:30電話：5036 6666 轉 1828

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食,。別具一格的餐前開胃自助品,，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜,。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4. 二層甲板咖啡廳

* 多菲親子早午餐

11:30–15:00電話：5036 6666 轉 1406

20xx年1月1日以及每周日,，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬,、上等的肉類美食,，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,，更能體驗親子的樂趣,。

每位人民幣195元,，贈送一杯氣泡酒，

每位人民幣258元,，即可暢飲氣泡酒,。

* 鼎香甲板火鍋

18:00–21:00電話：5036 6666 轉 1406

精選的牛、羊肉,，海鮮,，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極,，任您享用,，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣,。

人民幣88元,，買一送一，暢飲可樂及雪碧

* 商務自助午餐

11:30–14:30電話：x666 轉 1406

快捷美味的自助午餐,，色拉,，東、西方風味佳肴,，甜點…一應俱全,。

每位僅需人民幣99元。

年貨節(jié)促銷活動方案篇八

一,、活動目的

新春來臨之際,，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績,，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強力出手,，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音,。 珠寶訴求品質,，演繹經典，引領時尚,。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市,。

二,、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝“,。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場,。

1,、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體,。

2,、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一,、二級市場)

3,、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4,、促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務,。

三、活動主題

1,、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。一個好的主題很關鍵,。 我們的主題是：價格折扣 抽獎 服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點,，最終的數(shù)字作為產品定價,。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式“,。

服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務,。歸納為八項保證服務--保質量、保調換(可等值異地換貨),、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗“,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。 本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和“,。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼,，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段 選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。 其它設置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象,。

四,、活動方式

1、確定伙伴：和商場,、經銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風險,。具體公關由市場督導負責,，和商場敲定活動形式、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會,，限當天抽獎(下同),，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會,，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級),，特等獎，一,、二,、三、四,、五等獎及安慰獎,。具體內容待商榷。

五,、活動時間和地點

活動時間：1月24號--2月7號,。

此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜,、島柜進行。不搞場外搭臺銷售,。

六,、廣告配合方式(待定)

報紙

優(yōu)點：

1、信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內,。

2,、廣告制作速度快,。

3、靈活,、及時,，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強,。

缺點：1、雜亂,，針對性差,。

2、保存性差,，復制質量低,，傳閱者少。

3,、浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人,。

4、一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視

優(yōu)點：1、綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意，觸及面廣,。

2,、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1,、制作成本高,。

2、干擾多,，瞬間即逝,，觀眾選擇性少。

3,、大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志

優(yōu)點：

1,、區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

2,、復制率高,，保存期長，傳閱者多,。

缺點：

1,、廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證,。

2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七,、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管“,，無空白點，也無交*點,。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑,，明確活動目的、意義,、對象和重點,。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性,，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業(yè)員來做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產品,、傳統(tǒng)產品的種類,，并準備充足的貨源。列一個備貨清單,，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補充。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象,。詳細操作不報道，以免競爭者效仿,。

十,、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費),、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點,。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,，參照策劃方案，在活動開展前半個月,，拿出詳細的費用預算,，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部,。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行,。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行,。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

十二,、效果評估

活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等,。 從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結,，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部,。

年貨節(jié)促銷活動方案篇九

一、目的

通過制造優(yōu)惠轟動性事件,，給顧客很強烈的低價刺激,，從而產生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務,、價格形象上的改進;

通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售,，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎,。

二、活動主題

?“滿100送100”

?“有折有扣真實惠”

?“金羊賀歲,，滿額禮送”

?“團團圓圓,，抽獎最大”

?“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

三,、活動時間

?2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

其中,，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與,。

?2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊賀歲,，滿額禮送”活動，所有門店均要參與,。

?2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日,、5日(正月十四、十五)

“團團圓圓,，抽獎最大”活動,，僅限重點門店參與。

?2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福帶著走,、紅包吉利(立)送”活動,，僅限重點門店參與。

四,、活動具體內容

1,、滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣,、特價,、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元,，贈送100元的現(xiàn)金券,。

未滿整數(shù)金額的,，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的,，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷,。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用,，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應關系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢,。

2,、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送,。(品牌的,，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

?全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價,、第二件(價低者)一折;

?全場日化用品第一件(價高者)原價,、第二件(價低者)一折;

?全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

?全場參茸貴細,、習用中藥第一件(價高者)85折,、第二件(價低者)75折。

(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠,，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

3,、金羊賀歲，滿額禮送

?單筆銷售滿38元,，送抽取式紙巾一包

?單筆銷售滿88元,，送818g雕牌洗衣粉一袋

?單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

?單筆銷售滿288元,，送藍月亮三包裝洗衣液一組

?單筆銷售滿398元,，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品,、特價商品,、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,，不可同時享受其他優(yōu)惠,。

時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4、“團團圓圓,，抽獎最大”

活動期間,，凡購物滿30元者(不含折扣、特價,、有贈商品),，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次,，滿60元，抽獎2次,，以此類推,。

抽獎規(guī)則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個,，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的,，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的,，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品,。

注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

5,、幸福帶著走,、紅包吉利(立)送

活動期間，凡購滿58元者,，可扎破店內氣球一個，內有紅包,，100%中獎,。

紅包內所包金額有50元、20元,、10元,、5元、2元,。

現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,，其他3名)

現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)

現(xiàn)金10元(藥超每天40名,，其他20名)

現(xiàn)金5元(藥超每天100名,，其他50名)

現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受,。

五,、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止,，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,，醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅于2月3日到達總部,，2月4日到達門店,。

企業(yè)安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,，門管部一定要在2月5日前維修完畢,。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日,，所有門店懸掛吊旗進行宣傳,。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券,，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用,，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58*40cm 175k紙

吊旗數(shù)量：20xx份

單價：正反面印刷,，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：2月2日

吊旗到總部時間：2月3日

吊旗到門店時間：2月4日,。

4、海報宣傳

自2月4日開始,，主要在各門店門口進行張貼宣傳,。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5,、dm單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放,，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查,，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人,，知道醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。

6,、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日,，由張負責跟蹤落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),，醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券,，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢醫(yī)藥門店工作人員”

7,、門店店員宣傳

自2月4日起,，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五,，我們全場買滿100元送100元現(xiàn)金券”,。

門管部和張、商品部王和張自2月4日起,，全力進行巡店檢查,，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正,，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰,。

六、陳列要求

1、門店亮化工作,。自即日起由門管部下達工作流,，要求各門店上報在燈光、屋頂,、背柜,、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求,，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃,。此事由張、負責跟蹤落實,。

2,、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品,。在非藥品里面,，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品,，以及日化用品,、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔,。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導,，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實,，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品,、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張,。

3、陳列的美觀化和豐滿度,。要求在2月4日前完成引導,。

七、培訓

1,、培訓時間：2月2日和3日,。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2,、培訓主講人：

3,、培訓主考人：金、王

4,、培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單,，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元,，第二次不合格處罰10元,。

八,、檢查時間表

檢查時間表，并按照進度嚴格執(zhí)行,。

年貨節(jié)促銷活動方案篇十

活動時間：2019年x月23日—29日

活動主題：蘭質妝春節(jié)high翻天,，驚喜大放送

活動方案：

對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主,，給顧客最大的優(yōu)惠,，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末,，不論是家庭還是工作都非常的繁忙,，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動,。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動,，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多,，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦,。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們,。因此在春節(jié)到來之際,，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案,。

春節(jié)是我國最大,、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團圓,。如果美容院是開在小區(qū)內,，那么美容院可以在小區(qū)內進行禮品促銷。消費達到多少錢,，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包,。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,，這樣單單沖著禮品,，也一定會有很多人前來光顧。

趁著春節(jié)前夕,，向周邊的消費者提供真情回饋的活動,，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯,，最體貼的服務,。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹,，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音,。如果效果不錯，自然會回頭,，美容院的管理者不妨試一試,。

既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意,。在這個重要促銷時刻,，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源,。比如說美容院絕對不會少的月卡,，季卡，年卡,，金卡,，銀卡，友情卡,，積分卡,，貴賓卡，vip等等,，春節(jié)開卡,，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶,，為來年打下夯實的基礎,。

年貨節(jié)促銷活動方案篇十一

策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈,。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,，就不要猶豫，趕緊到第一范文網來瞧瞧吧,，第一范文網策劃書頻道提供各種策劃書范文,，包括活動策劃書匯總精選,、20xx策劃書模板大全匯總,。下面是第一范文網策劃書頻道提供的春節(jié)服飾促銷策劃方案。

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標,。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎,。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點,。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的,，平日應建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準,，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助,。當然設立預警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應變時,，將可以立即運用。

二,、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定,，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。