為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇一

20xx年春節(jié)前夕

xx全國各地商場

過年,，“吃貨”要吃好！

1,、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售,，x月x日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等,。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元)，低檔(80―198元),。采購部指定禮籃數8種左右,。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

4,、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產,、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進,，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

――萬基、康富來,、喜悅,、鷹牌、天成,、太太系列等

6,、沖飲、茶葉:

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個,。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果、餅干,、曲奇餅:

糖果,、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇,、嘉頓糖果,、徐福記、雅克,、金莎朱古力,、德芙巧克力等

8、糧油,、調味品:

糧油系列過年食品重中之中,，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上,。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價。建議：金龍魚,、花旗,、金象米、海天系列等

9,、日常用用,、清潔用品、家雜正常特價,，重點做清潔用品,。

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果,；

2)不斷推出水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、黑美人西瓜,、香蕉等；

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，要求供應商提供外型與質量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質量；

5)門店要加強禮籃水果的驗收,；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”,。

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售,；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個,；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；

4)水產需有特價支持,，建議：河蝦,、鱸魚。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇二

充分利用節(jié)日契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達xx家具的經營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售,，實現品牌形象與產品銷量的同步提升,。

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xx家具廣場

1,、“秒殺”更勁爆,！

2、預訂套裝家具更驚喜,！

3,、套裝組合家具更超值！

1,、每場活動抽出位幸運顧客,，且有顧客自己抽取，以免引起質疑,。

2,、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹合美嘉特惠活動,。

3、活動開始前及結束后,，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動。

4,、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,，地毯上張貼地貼,。

5、每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇三

5載輝煌，感恩回饋

賀新春,，慶店慶,，來者有驚喜！

20xx年x月17日―x月26日

過大年,，發(fā)紅包,，20xx元大紅包等著你！

即日起―x月x日,，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送,，并把副券投入抽獎箱內,，本商場將在除夕當晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿,。獎項設置：

x年最牛獎：

1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個,！

x年大發(fā)獎：

2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

x年一路發(fā)：

3名獎超惠百貨168元大紅包一個,！

x年小發(fā)獎：

88名獎超惠百貨8元小紅包一個,！

注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區(qū)當現金使用,。

輝煌5周年,，有買還有送！

x月xx日,，凡一次性在本商場購物滿28元以上者,，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐,，小票另還可參加抽彩電活動,！

費用預估：350罐/天x1.8元=630元

x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

x月x日至x月x日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現場“免費抓糖果一把”,。

1、限超市區(qū)購物者參與,，專柜無效,；

2、單張電腦小票最多可抓三次,；電腦小票當天有效，小票金額不可累計,；

3,、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效,。

采購部：負責散裝糖果,、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助,。

企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數量的預算,。

營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。

防損部：負責活動現場的秩序維持,。

預算：預計一天需120斤糖果,，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵

xx日至xx日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現場“任意抓取紅包”一個,。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限,，抓完即止,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇四

xx商場春節(jié)大放送

1、買家電送年貨吃,、喝,、玩樂盡分享

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生,、糖果,、飲料、啤酒等,；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤,，1元/斤；

599元以上限購瓜子或花生2斤,，1元/斤,；

999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤,；

1999元以上限購糖果1斤,，1元/斤；

2999元以上限購糖果2,，1元/斤,；

4999元以上限購糖果3，1元/斤,；

x流程：顧客憑信譽卡到服務臺處領取相應禮品卡,，工作人員進行明細登；顧客憑信譽卡,、禮品卡,、及相應現金到付貨處領取禮品；付貨處在信譽卡上作標記,，收回禮品卡并收取現金,；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上,；

x堆頭展示地點：北門入口處,；

x堆頭展示物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負責完成此項工作,；

x贈品展示：活動期間xx部,、行政,、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管,；

x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示,，保安負責早晚運送。

2,、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數量有限送完為止,。

3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部,；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈高檔足療機一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

xxx998元送iphone手機

以上贈品特價機,、報版機、工程機除外,，單品與套購不可兼得,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇五

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰,，此時食品,、生鮮的肉食、干貨,、水產,、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節(jié),；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日,，期間包含了“小年（2。11）,、情人節(jié)（2,。14）、除夕（2,。17）,、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點,，應針對不同節(jié)點的消費習慣,，對商品陳列、日促銷,、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃,。

主題：“羊年旺財喜迎春,，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮,！

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品,；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動,。

主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天,，在本超市購物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗?/p>

主題促銷計劃之三主題：新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元、5元,、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎。

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封――主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3――主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒,、紅酒禮盒,、保健酒禮盒、大禮包,、盒裝餅干,、沖調禮盒30支單品

p4――主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

p5――主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干,、膨化,、威化、蜜餞,、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡、果凍,、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7――主題：休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍）30支單品

p8――主題：新年,，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9――主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10――主題：全身換新過大年

針棉,、鞋品、服裝12支單品

●p11――主題：新年扮新家

家居,、家電15支單品

●p12――主題：全家喜團圓

水奶,、碳酸,、果汁,、單支白酒,、廳啤,、桶裝白酒,、甜酒15支單品

●p13――主題：全家喜團圓

食用油,、調味醬料、掛面,、食品類干貨9支單品；涮片,、海鮮丸子,、速凍、火腿6支單品

●p14――主題：全家喜團圓

臘制品,、干貨,、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●p15――主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產、禽蛋、米,、水果12支單品

p底――熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！

②p5、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版,、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置,。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”

門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”,，3個主題活動的具體內容

堆頭圍布：1f,、2f主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇六

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯想、欲望,、比較,、確信、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確,，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務,、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇七

2月是陰歷年度的新舊年交替,，也是銷售的最高峰,，此時食品、生鮮的肉食,、干貨,、水產、熟食及非食品的一次性家居,、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節(jié),；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）,、情人節(jié)（2.14）,、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點,，應針對不同節(jié)點的消費習慣,，對商品陳列、日促銷,、快訊規(guī)劃及全店促銷活動,，進行合理規(guī)劃。

檔期：2月9日至2月18日

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2,。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動,。

主題：心醉情人節(jié),，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支,，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）

主題：新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客,，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元、2元,、5元,、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎,。

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封――主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年,，禮尚往來

白酒禮盒,、紅酒禮盒、保健酒禮盒,、大禮包,、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

主題：新年倍旺,，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒,、沖調食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干,、膨化、威化,、蜜餞,、熟食）12支單品

巧克力、咖啡,、果凍、單支紅酒,、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍）30支單品

主題：新年,，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品,、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居,、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶,、碳酸、果汁,、單支白酒,、廳啤、桶裝白酒,、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油,、調味醬料、掛面,、食品類干貨9支單品,；涮片、海鮮丸子,、速凍,、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘制品、干貨,、生鮮禮盒,、冷藏乳制品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產,、禽蛋,、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲,、火鍋）3支單品

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分,！

②p5、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊,，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版,、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版,，每個產品系列用一種色塊區(qū)分,，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現,。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動,。

主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”。

門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”,。

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”,。

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容,。

堆頭圍布：1f,、2f主通道快訊商品堆碼。

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇八

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣、聯想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則,，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現,。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的,。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行,，隨意堆貨。人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品,，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員,、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上,，消費者就會轉向購買競爭品牌產品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等。此外,，還要安排隨時檢查,、隨時培訓。

在賣場內直接展現促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,。盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文,，清楚知道促銷內容,。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以避免消費者誤解,。

價格標簽要醒目,、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂。一個產品品種只標示一種價格,，依據不同的產品設計不同的價格標簽,，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買,。

1,、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,，使促銷效果打折。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫。春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標準化,、人性化。

制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇九

本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業(yè)策劃,。 結合”大武夷電商”的線上服務平臺優(yōu)勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣,。 共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動,。 活 動以現場實物展銷,，和線上商品購買為主。

標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

1,、以宣傳”xx購”網為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2、增加關注人數,、注冊人數及購買人數,。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商,。(商家可現場與電商進行意向簽約)

4,、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注,、贈與書簽似的操作卡,、現場工作人員細心指導操作)

5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性,。

6,、農商銀行的儲卡辦理。

南平各年貨消費群體;

農商銀行的信用儲戶,、閩北互動論壇的新老網友; 南平各產品經銷商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場

1、年貨商品及周邊產品展示;

在活動中劃出一塊產品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品,。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2,、電商購買體驗;設立電商專區(qū),，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁,。引導消費者進行注冊,、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記,。 內容設計：

1,、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主,。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放,。

2,、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡(或設立農商行專區(qū)) 3,、現場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)

4,、針對現場招商，設計招商方案,。設立填寫加盟商合作意向表,，留下相關訊息后期聯絡,。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5,、針對閩北互動論壇的.新老用戶,，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”網友節(jié)”提前聚集人氣,。

(一)推廣時間

1,、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1、閩北日報

2,、信息群發(fā)，(手機短信,、微信)

3,、互動論壇(其它網絡平臺)

4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)

5,、南平電視臺今晚九點半,。

(三)宣傳內容：

1、時間,、地點,、聯系方式及活動內容。

2,、折扣的對象及折扣的內容,。

3、主流加盟商家的訊息,。

1,、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

2、展區(qū)內設電腦2臺(能力范圍內多多益善),，網線,，三項電源接口。

3,、現場桌2張,、椅10張，臺布,。

4,、x展架宣傳海報，背景噴繪,，現場橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響,，(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一,、現場傳單發(fā)售

二,、前臺資訊解答人員

三、線上操作人員

四,、加盟商家意向簽署

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇十

1,、年貨一條街要求

1）20xx年1月8日起開始銷售，20xx年1月15日完成全部年貨進場工作,。

2）應季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3）20xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求

1）以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上）,，中檔（300―800元）,，低檔（80―198元）。采購部指定禮籃數8種左右,。（根據堆頭大小指定）

3）空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求

1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）,。

2）主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中,。

3）煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、各式紅酒,、諸葛亮,、百年糊涂、其他白酒,、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王,。

4、南北干貨

1）南北干貨為年貨重點,，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2）主要海味特產、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等。

3）多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品

1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2）保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售――萬基,、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成,、太太系列等。

6,、沖飲,、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。每期促銷品種數不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果,、餅干、曲奇餅

糖果,、餅干,、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果,、徐福記,、雅克、金莎朱古力,、德芙巧克力等,。

8,、糧油、調味品

糧油系列過年食品重中之中,，每期糧油均要求有深度特價商品推出,，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版,，要求支持特價,。

建議：金龍魚、花旗,、金象米,、海天系列等

9、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價

重點做清潔用品。

10,、水果要求

1）重點做進口水果,，新春期間要求引進大量進口水果。

2）不斷推出水果特價銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

3）做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

（以上水果可不做特價或做少量特價）

4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，要求供應商提供外型與質量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質量。

5）門店要加強禮籃水果的驗收,。

6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”。

11、其他生鮮商品要求

1）蔬菜可推出超低價,，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售,。

2）鮮肉類商品建議每期推出一個。（必須有絕對優(yōu)勢才推出）

3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價,。

4）水產需有特價支持,，建議：河蝦、鱸魚,。

1,、虎年送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃,！

目的：

促進年貨銷售,，增加購買量。

內容：

得到獎券就有機會發(fā)財了,！

獎項設置：

三等獎5名,，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1,、獎品陳列在服務中心前面,，并標明獎品的價值。

2,、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎,。

3、禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標志

4,、獎品旁貼活動噴繪

2,、虎年送財之購物送財神,！

時間：

20xx年2月1日――6日

內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張,，早來早送,！虎年好運氣！

安排事宜：

購買財神畫600張,。

3,、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福,！

時間：

2月1日――9日

內容：

全家福要求：最少人數3人,，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數碼照片,。

安排事宜：

1,、拍照背景：正門旁,，設計“喜慶中國年！吉祥x,！中英巨獻,！”字樣和底圖

3、a4過塑膜準備,。

4,、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫,，財源廣進小掛畫,，大元寶準備。

5,、負責人：企劃部

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇十一

春節(jié)假期前后是玩具產品等禮品行業(yè)的銷售旺季,，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度,，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動,。

1,、利用這一黃金時機，進一步提高產品銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度;

2,、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度,，打響民族品牌,，創(chuàng)世界玩具名牌;

3、有效的打擊競爭對手,，賺得先機,，贏得市場;

4、通過促銷產品,，帶動其他產品的銷售;

5,、增強經銷商對我司產品的信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗;

2月6日―2月15日

促銷主題：ppbear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦

宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊

皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑

1,、促銷對象：消費者

2,、范圍：全國各大經銷商及深圳各大游樂場

現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限游樂場),，“皮皮熊流動人”,，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優(yōu)惠產品和贈品,。

1,、促銷產品

產品：比樂樂原價298元促銷價格：228元

愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元

小樂比原價188元促銷價格：138元

扁扁啦原價88元促銷價格：68元

黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)

其他產品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復原價,。

2,、贈品形式

所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機,，5cm高),，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。

3,、現場演示

宣傳產品：比樂樂,、愛嘟嘟、小樂比,、黃色7號

宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大游樂場

現場布置要求：多張海報,、一條以上橫幅、產品與贈品,，運用氣球,、鮮花、彩帶等美化現場,，哄動現場促銷氣氛,，產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

特別現場：

迎新年幸運大抽獎活動

活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00

活動內容：迎新年幸運大抽獎

具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,，可獲得“抽獎券1張”,。

本次活動設置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品

促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳

1、產品

各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,，特別是促銷產品及特價產品,。

2、物料準備

市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,，促銷信息名單及贈品給經銷商;各經銷商可根據本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式,，比如小贈品,，但不得與本公司經營理念相違背,，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

3,、人員分工與責任

活動總指揮――朱總

活動負責人――楊晟輝

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核――市場部

物料發(fā)放――市場部

4,、促銷人員培訓及選擇

各經銷商管理人員及業(yè)務部經理對產品,、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝,，衣服干凈整潔,，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子,，聲音洪亮,，吐字清晰，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,。

5、活動執(zhí)行人

市場部經理各大經銷商市場負責人

地區(qū)產品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

比比樂

愛嘟嘟

小樂比

黃色7號

其它

總計

促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他

數量

單價

總價

嚴格按“ppbear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇十二

迎新年真情回饋來xx實實在在

吸引人氣,，增加銷售，提高商場知名度和美譽度

xxx

20xx年x月x日-----x日

20xx年春節(jié)恰逢周x,，按照國家放假規(guī)定,，x月x日至x日為公休日。此段時間,，正是各大商場開展促銷活動,，拉動銷售的最好時機。在促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理,，買氣氛,、買感覺、買服務,、買實惠,。

1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者,，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。

一等獎：現金200元（每天限3名）

二等獎：現金100元（每天限10名）

三等獎：現金50元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限60名）

五等獎：現金5元（每天限800名）

活動地點：xx一樓服務中心

2.“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售,，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價或半價拉動購買。

3.服裝打折自己做主

在x月x日到x月x日期間,，凡在我商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉動幸運轉盤,，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動,。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次,，最低達到2折,。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元,，憑當日購物小票,，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送高檔精美果盤,、真空水杯,、多功能清潔器；

★300元,，贈送不銹鋼水壺,、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒,、天然竹木切菜板,；

★滿500元，贈送高檔電熨斗,、卡通護眼臺燈,；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把,、高檔全自動電餅鐺,、高檔加濕器；

禮品領取地點：xxxx旁,。

年貨促銷活動方案 年貨節(jié)活動方案篇十三

1,、提升公司凝聚力

2、加強各部門同仁之間的溝通與聯系

3,、增強公司員工的集體觀念

4,、喜迎新年

參加人員：公司各級領導,、公司全體員工

活動日期,、時間：暫定

活動地點：xx酒店

1,、公司領導致詞

2、春節(jié)文藝演出

1,、開場主持：

主持人1：親愛的各位領導同仁，大家晚上好~！今夜,，讓你我歡聚一堂,，構筑今宵歡樂無眠之夜。今夜,，星光燦爛,，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放,。在溢滿歡樂的笑聲中,，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河,。

主持人2：尊敬的各位朋友,，各位來賓晚上好，今夜,，你如約走來,，帶著滿面春風，一身華彩,，走進閃客啟航,，讓我們手挽手，心連心,，共度今晚美好的時光,！

2、請酒店領導講話,，致詞后晚會正式開始,。

3、主持人宣布晚會開始

4,、演唱《新年好》,，《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱。

5,、節(jié)目表演

6,、頒獎典禮，評出節(jié)目中的一二三等獎及優(yōu)秀等獎,，請酒店領導上臺為獲獎節(jié)目頒獎并致辭,。

7、嘉賓演唱《難忘今宵》歌曲在晚會結束語前由嘉賓來演唱,。

8,、結束語：

主持人1：雖然我們無法阻攔時間的流逝,，但是我們可以主宰自己的心情

主持人2：妍麗的鮮花祝大家新年快樂。閃動的燭光祝大家平安如意

主持人1：懷念萬千祝福在這充滿喜悅的佳節(jié)里,，祝福串成一首詩,、組成一曲旋律、開啟一片溫馨的心靈

主持人2：溫馨的氣息,、恬靜的氛圍,、舒心的休憩編織成您快活的生活

主持人1：愿大家以微笑迎接青春的歲月和火一般的年華

主持人2：愿人世間夢幻般的鮮花與綠葉永遠陪伴大家溫馨的回憶

主持人1：愿我的祝福如朵朵小花開放在溫馨的季節(jié)里為大家點綴歡樂四溢的佳節(jié)

9、整場晚會結束

1,、節(jié)目表演單：各部門所報節(jié)目名,、個數、參見表演人員名單及內容,。

2,、晚會注意事項：

1、做好彩排工作,，彩排安排在正式晚會前兩天,，彩排次數2―3次。

2,、第一次彩排看節(jié)目內容然后進行節(jié)目排序,。

3、排好順序以后要讓主持人負責做節(jié)目串詞,、也可以讓表演者自己想節(jié)目串詞然后寫張紙條上來再匯總,。

4、第二遍彩排需要配合主持人,、節(jié)目串詞,、按照排列好的節(jié)目順序來一遍。

5,、自第二遍彩排中請總負責人和各個節(jié)目負責人注意每個節(jié)目的銜接和退場,、要緊湊該安排什么道具要做好準備。

6,、第二遍排練完后,、要考慮整臺節(jié)目完了后是否要集體謝幕。放什么音樂說什么結束語,、大家怎么上臺都要做具體安排,。

7、在彩排中如果發(fā)現x些節(jié)目道具搬運困難要找到足夠的人手負責搬道具固定人手搬固定的道具就不會混亂,，而且節(jié)目銜接也不會遲緩,！

8、第二遍考慮好也商量好了就到第三遍正式彩排,。

9,、第三遍正式彩排需要大家穿著服裝各個崗位工作人員要就位,。

10、大家穿服裝就像正式的表演一樣從頭到尾來一遍,。出現任何差錯都不要緊繼續(xù)進行完畢,。最后結束了才研究為什么出錯

細節(jié)問題：

1,、在整臺晚會進行中許多細節(jié)都是不可以忽視的,，例如燈光，音響,，化妝,，道具，服飾等,。

2,、在晚會開始前要檢查燈是否能按計劃亮滅，負責燈光的人員在晚會中都要在場,。

3,、主持人的話筒是比較愛出問題的一個地方，經常會出現發(fā)不出聲音等情況,，所以晚會應當多備幾個話筒,。由專門的保安人員負責安全消防工作和晚會次序維護工作。