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最新招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-17 11:24:27
最新招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃(6篇)
時(shí)間:2023-03-17 11:24:27     小編:admin

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇一

①市場出租率有率達(dá)到90%,;(目前市場出租率為86%,,在租商鋪757間,吉鋪100間),。

②市場合同續(xù)簽率95%,;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間),。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。

推動公司的文化建設(shè)不斷深入,,塑造公司良好社會形象,,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶,、一線的招商人員多溝通外,還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查,,掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?,分析市場情況,拿出思路,,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時(shí),,減輕客戶這方面的抱怨,,減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識,;

2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,,如:通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動,,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整,。

5、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策,,提升一線人員的工作能力;在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)推薦給公司復(fù)制等,。

6、充實(shí)成員,,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,,因此,,本年度市場部計(jì)劃增加招商人員2名,主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲備,,為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,,把新的一年工作做好,,為公司發(fā)展盡心盡力,在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,,高標(biāo)準(zhǔn),,積極完成公司下達(dá)的任務(wù),主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,,爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇二

1、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、xxxx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、xxxx年x月x日招商工作正式開始,。

6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批。于8,、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇三

一晃而過,,彈指之間,20xx年已近尾聲,,招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,,在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,同德同心,,群策群力,,全面推進(jìn)**購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,,在取得了微小成績的同時(shí),也存在諸多需要改進(jìn)的地方?,F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下: 一,、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,20xx年的工作主要劃分為三個(gè)階段,。

第一階段:市場調(diào)研(*月-*月),。

第二階段:項(xiàng)目定位(*月-*月)。

第三階段:客戶洽談(*月-*月),。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),,在浩淼無邊的商海競爭中,市場調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代,,要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題,夯實(shí)*****購物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,,由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì),招商部全體人員積極參與,,趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,,并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談,。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策,、品牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,,精攻自家之玉的原則,,此次市場調(diào)研工作,為**購物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的.基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),,是非常有價(jià)值、有意義的,。

例如:商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1,、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項(xiàng)目情況 3,、***項(xiàng)目情況匯總 4,、***項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))

項(xiàng)目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,,它依附于全球矚目的**酒店建筑群,,服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,是獨(dú)一無二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢,,又能兼顧**的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,,又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭,;既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,,是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會,集思廣益,,反復(fù)斟酌,,不斷調(diào)整,精心論證,,最終完成了以下報(bào)告:

《*****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,,預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,,為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn),,如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上,,涵蓋世界級奢侈品店、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街、**食街,、**巨幕影院等,。在功能配比中,順應(yīng)市場趨勢,,又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%,高端餐飲**%,,精品零售**%,,頂級娛樂**%,名品專賣**%,,配套服務(wù)**%,,如圖1。

圖1 *****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,,全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,,明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),制定了“主力店先行,,以大聚小,,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路(020模式占比40%),。

《*****購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,,結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,調(diào)整了*****購物中心項(xiàng)目租金方案,、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí),,全面完善了**購物中心招商工具,,統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,,超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動招商工作以來,招商部全體同事主動出擊,,從眾多商家資源中大浪淘沙,,篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶,,前往拜訪客戶100多次,吸引深圳,、廣州,、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購物中心項(xiàng)目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約,;招商速度、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?,完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況,。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2,、商業(yè)巨頭競相簽約,進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,,新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競相簽約入駐,,**購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,,招商部通過對18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理,,經(jīng)過多次深入的溝通洽談,簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,,在談品牌商家***多戶,。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),為**購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,,也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來,招商部始終保持在**個(gè)人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,,組織了20多次培訓(xùn),涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識,、招商技巧,、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭,、管理制度,、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,,包括招商日記制度,、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo),、業(yè)績考核軟指標(biāo)等,。

現(xiàn)階段,**購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,,邀約為主,,招商渠道單一,在會議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,,對政府,、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,,尤其是在國家館的招商方面,,應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

**購物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想,,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑,,招商部應(yīng)主動溝通,,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會議制度,,形成整體合力,,實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接。

在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中,,人無疑是最關(guān)鍵的因素,。目前,招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效,,但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不到位等問題,,需要破除陋習(xí),統(tǒng)

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇四

20xx年7月加入公司,,任職副總經(jīng)理,,主管招商部和營運(yùn)部工作,下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商,經(jīng)過15個(gè)月的周期,,不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,,實(shí)際簽約面積204xx平;完成簽約率90%,,已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,,20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較),。

營運(yùn)方面主要工作闡述:20xx年3月之前,,前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建;評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件,,包括制度流程,、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作,;中影,、家樂福進(jìn)場后,營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,,施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色,,開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題;20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職,指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作,,前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問題處理,,從20xx年4月份到12月初,簽約商戶裝修基本結(jié)束,,除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外,,基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,逐一落實(shí),,確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求,,包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、雙選會、證照辦理等

(1)市場調(diào)研報(bào)告:針對瓦房店市場的調(diào)研,,主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場、婦女兒童,、步行街,;其次是長興購物、嘉泰商場,、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平,,同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

(2)招商前置的準(zhǔn)備:首先是組建團(tuán)隊(duì),以部門經(jīng)理為主,,臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,;其次是要做好各類招商文件,包括:招商手冊、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

(3)倒排計(jì)劃的制定:根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),,制定了一整套倒排計(jì)劃,,涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,,招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,,是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

(4)各類圖紙的深化:圖紙是招商的必要要素,,根據(jù)cad及現(xiàn)場的實(shí)際勘察,,結(jié)合北京策劃公司的建議,并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,,形成了一整套圖紙,,包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,形成招商最基本的工具,;

(5)租賃決策文件的制定:根據(jù)公司要求,,結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,,并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,,指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,,原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,,并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類合同文本及附帶文件,,作為簽約的前置重要文件,。

(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析:

整個(gè)招商過程中,應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,,在市場大環(huán)境的影響下,,招商工作面臨著巨大壓力,但總的來說,我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,,縷清思路,,啟動備選招商方案,基本上解決了問題,,具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),主動洽談第二大主力店影城,,先后洽談了星美國際影城,、嘉禾、橫店,,結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,,但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,,確保裝修檔次和日常運(yùn)營,、營銷活動的能力;

兩大主力店簽訂的同時(shí),,對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,優(yōu)衣庫,、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象,,但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,,招商馬上調(diào)整思路,將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店,,服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm,、太平鳥,、大嘴猴,這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次,;再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,,一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,首先肯德基簽約比較晚,,對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,;二是屈臣氏,由于對方公司的決策前后不確定,,以至于沒有順利引進(jìn),,影響了一樓的品牌級次,雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求,,但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國銀行位置的空余,,應(yīng)該說這個(gè)位置是商場中最優(yōu)越的位置,,但是由于等靠中國銀行,而其中途出現(xiàn)合作反彈,,導(dǎo)致我們在整個(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī);四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,,影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,,對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,

二樓的招商是最坎坷的,,目前的空鋪數(shù)量也是最多的,,主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,,招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,,可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過;需要指出的是,,由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,,但是我們面對的也是同樣的痛苦,那就是租金預(yù)算背了很多,,從二樓我們可以總結(jié)出,,業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,招商和租金達(dá)成也是最困難的,,另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,,很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,,瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,,合作意向無法敲定,,引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,,兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,,對于動線有很大的幫助,三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,,雖然童裝類的級別不是很理想,,但是合同期可控,不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,,這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,從另一個(gè)角度講,,娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,,商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,,美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,,瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),招商部也得到公司的大力支持,,想盡辦法排解了困難,,雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪,傾向于經(jīng)營自助火鍋,,但目前仍沒有落實(shí),,從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,,淡季時(shí)間太長,,很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

(1)團(tuán)隊(duì)組建:營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,,根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),,基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,,成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障,;

(2)崗位職責(zé):根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),,對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;

(3)制度流程:根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),,結(jié)合以往項(xiàng)目,,制定了部門制度流程,原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,,去掉一些繁瑣的程序,,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,,綜合各部門的意見和建議,,形成報(bào)批版。

(4)工程對接:商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,,與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,,由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,,雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,,直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,,基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

(5)圖紙?jiān)u審:對各類圖紙的評審,,從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,,不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,,但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,減少了各種浪費(fèi),,保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理:裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,,到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,,需要營運(yùn)人員的全部參與,,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,,做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,付出了很多的辛苦,,中間過程也出了很多紕漏和失誤,,但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

需要指出的是,,目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,有客觀因素也有主觀不足,,所以只是提出問題和建議,,并不是推卸責(zé)任和漠視問題,更重要的是反思解決的辦法和途徑,,我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,,具體如下。

城市級別:城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,,比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,,公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級別要求,,無論我們放的合作條件多么優(yōu)越,,也是無法達(dá)成意向,,很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,,這是制約招商的重要問題,;

公司背景:在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,,公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力,,是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,,很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力、運(yùn)營能力等,,我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,,但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,,很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,;

項(xiàng)目位置:我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,與新瑪特比較還算可以,,但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,,周邊商業(yè)氛圍不濃,,北部已經(jīng)沒有很多居民居住,養(yǎng)商的周期會拉

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇五

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5、****年*月*日招商工作正式開始,。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇六

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,,以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,,做好贏的工作后,然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存,,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,,是在市場的基礎(chǔ)上,,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,,在經(jīng)營上還要有思想,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,,多學(xué)習(xí),多與本部門人員交流,,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,,創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,,從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,,吸取別人失敗的教訓(xùn),,從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,,及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,,讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,,讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,,邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,,積極主動的開展招商工作,,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動性,,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、統(tǒng)籌兼顧,,切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制,,扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,確??h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),,搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開展惠民連心行動,做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,,加大作風(fēng)建設(shè)力度,,努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型,、陽光型、高效型,、清廉型,、服務(wù)型機(jī)關(guān);

六是扎實(shí)做好外事工作,加強(qiáng)涉外管理,。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),,嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核,、行前教育和回國報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),,確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,,切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

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