做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇一

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間,，吉鋪100間）,。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%,；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）,。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品”在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象,，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶,、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì),，分析市場(chǎng)情況，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整,。

5、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員2名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇二

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、xxxx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、xxxx年x月x日招商工作正式開始。

6,、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇三

一晃而過,，彈指之間，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心,，群策群力,，全面推進(jìn)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下： 一,、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的.基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，是非常有價(jià)值、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1,、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2、***項(xiàng)目情況 3,、***項(xiàng)目情況匯總 4,、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

項(xiàng)目定位是**購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),；既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì),，集思廣益,，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整,，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念,，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn),，如同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街、**食街,、**巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%,，精品零售**%,，頂級(jí)娛樂**%，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%,，如圖1。

圖1 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行,，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）,。

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案,、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí),，全面完善了**購(gòu)物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳,、廣州,、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購(gòu)物中心項(xiàng)目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約,；招商速度、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購(gòu)物中心簽約情況,。

表1 *****購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2,、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐,，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理,，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶,。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來，招商部始終保持在**個(gè)人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、招商技巧,、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度,、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

現(xiàn)階段,，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì)議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對(duì)象基本是品牌商家,，對(duì)政府,、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,，尤其是在國(guó)家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用。

**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想,，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑,，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通,，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,，形成整體合力,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接。

在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中,，人無疑是最關(guān)鍵的因素,。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效,，但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不到位等問題,，需要破除陋習(xí)，統(tǒng)

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇四

20xx年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告,、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。

營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程,、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè),、營(yíng)業(yè)員手冊(cè),、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作,；中影,、家樂福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題,；20xx年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職,，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng),、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃，逐一落實(shí),，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求,，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、雙選會(huì)、證照辦理等

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童,、步行街,；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng),、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平,，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙,，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),，主動(dòng)洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國(guó)際影城、嘉禾,、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷活動(dòng)的能力；

兩大主力店簽訂的同時(shí),，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù),、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象,，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm,、太平鳥,、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次,；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏,，由于對(duì)方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國(guó)銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國(guó)銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對(duì)來說比較順利,，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開展提供保障,；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對(duì)接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場(chǎng),、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下,。

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越,，也是無法達(dá)成意向,，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題,；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等,，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,，養(yǎng)商的周期會(huì)拉

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇五

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請(qǐng)表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購(gòu)買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、****年*月*日招商工作正式開始,。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部年度工作計(jì)劃表 招商部的工作計(jì)劃篇六

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān);

六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理,。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核,、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。