為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

五一珠寶促銷方案設(shè)計(jì)篇一

在央視3.15晚會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊下，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來進(jìn)行推廣,。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。五一節(jié)假日來臨之際,，借這個(gè)小長(zhǎng)假契機(jī),，除了促銷活動(dòng)外，更加要強(qiáng)化服務(wù)的意識(shí),，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

二,、活動(dòng)對(duì)象

集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

1.活動(dòng)對(duì)象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)的主要對(duì)象：重視工藝,、追求時(shí)尚,、注重品牌、對(duì)珠寶有所訴求的年輕女性,。

三,、活動(dòng)主題 ：銀靈石尚“五保一追”大回饋。 重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為五項(xiàng)保證服務(wù)：保質(zhì)量,、保純度,、保克重,、保維修,、保清洗，一個(gè)追求：為每一位顧客塑造全新的美,！

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

五一過后全國(guó)基本進(jìn)入炎炎夏日，可主推清涼為主的產(chǎn)品,。

四,、活動(dòng)方式

抽獎(jiǎng)方式a、可在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買銀靈石尚首飾的顧客：

單件金額在200－400元：獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀耳釘一對(duì),，價(jià)值50元左右）；

單件金額在400－600元：獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條,，價(jià)值80元左右）；

單件金額在600－800元：獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份（獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè),，價(jià)值150元左右）；

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取一等獎(jiǎng)一份獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品為手鏈一條,，價(jià)值200元左右）；

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級(jí)）：一,、二,、三、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

抽獎(jiǎng)方式b、

五一幸運(yùn)大翻牌：

幸運(yùn)樂翻天 翻牌有獎(jiǎng) 4月27日—5月5日

活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在銀靈石尚消費(fèi)金額滿400元（包括400元）時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì),，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機(jī)會(huì),，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開設(shè)置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品設(shè)置：

a,、獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右，提供三款供顧客選擇,。

b,、獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右,。提供三款供顧客選擇,。 c、獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條,，價(jià)值80元左右，提供三款供顧客選擇,。

d,、獎(jiǎng)品為素銀耳釘一條，價(jià)值50元左右,，提供三款供顧客選擇,。

加盟商可選擇的增值服務(wù)： 免費(fèi)珠寶咨詢鑒定

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息,。由銀靈石尚總部邀請(qǐng)珠寶鑒定師為消費(fèi)者及珠寶愛好者提供免費(fèi)珠寶咨詢,、鑒定。

c,、銀靈石尚“五保一追”大回饋競(jìng)賽活動(dòng),。

銀靈石尚在促銷同時(shí)，與客戶進(jìn)行互動(dòng),，一用來提高企業(yè)形象,，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容：

各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競(jìng)猜,。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競(jìng)猜價(jià)格,。若競(jìng)猜價(jià)格與原標(biāo)價(jià)的誤差在30元以內(nèi)，不僅可以獲得飾品一份,，還將獲得其他款商品的特別優(yōu)惠,。

重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。

六,、前期準(zhǔn)備 ：

1、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn),。

2、展柜形象：展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出“五保一追”服務(wù),；各加盟商可根據(jù)自己的展柜現(xiàn)場(chǎng)布置：如花環(huán),、汽球、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的感覺。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列出備貨清單，按單清點(diǎn),；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充。

五一珠寶促銷方案設(shè)計(jì)篇二

:5.1-5.7

五一“鏈”結(jié)顧客心

1.“鏈”結(jié)顧客心:

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

x月x日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

2.五一舊飾換新顏:

在五一期間,，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加),，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》,，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”,、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”,、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動(dòng)控制與評(píng)估(小學(xué)日行一善活動(dòng)方案)

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.x展架:85元;

3.總計(jì):3000+85=3085元。

五一珠寶促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一,、 前言

五一勞動(dòng)節(jié)是中國(guó)的小黃金周之一,，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié),，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意,，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn),。針對(duì)情侶,、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案,，在吸引情侶,、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客,。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開,。

二、活動(dòng)目的

依托假日經(jīng)濟(jì),，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,，提升銷量,。

以“五一”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

通過多樣化的促銷活動(dòng),，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠(chéng)度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī),。

三、系列主題

心時(shí)代·“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”

四,、促銷主題

周大生心時(shí)代·愛耀20xx“吾以鉆為盟 耀真愛永恒” ——周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月28日—20xx年5月5日

六、終端布置

在專賣店,、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置,，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境,，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

（一） 專賣店

? 在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”x展架； ? 在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯,；

? 在專賣店門口布置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”形象活動(dòng)布幔,，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球；

? 柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”桌牌,。

（二） 商場(chǎng)專柜或邊廳

? 在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”x展架,； ? 在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球； ? 柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”桌牌,。

七,、常規(guī)物料

八、促銷內(nèi)容 （一） 網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)

1. 微博,、微信齊互動(dòng)

① 掃“@周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼,，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）,；

② 關(guān)注周大生珠寶新浪微博,，參與“周大生心時(shí)代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟 耀真愛永恒’”微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）,。

2. 鉆戒秒殺超值購(gòu)

周大生珠寶天貓?jiān)诨顒?dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動(dòng),，價(jià)格低至3.8折。

（二） 終端促銷活動(dòng)

1. 情貴鉆不貴

在五一活動(dòng)期間,，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠,，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名,，本單可享受免單優(yōu)惠,，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；二等獎(jiǎng)100名,，本單可再享受8折優(yōu)惠,，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；三等獎(jiǎng)200名,，本單可再享受9折優(yōu)惠,，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。

2. 情比金堅(jiān)

在五一活動(dòng)期間,，素金產(chǎn)品（黃金,、鉑金,、k金）每克優(yōu)惠18元。 3. 愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

凡在活動(dòng)期間在周大生購(gòu)買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng),。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個(gè)愛情證書均有證書編號(hào)）,，感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出,，

寫下真愛誓言,，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋,。

購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客,，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。

注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠,。