人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇一

數(shù)學(xué)+英語(yǔ)

二、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程及專(zhuān)業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三,、專(zhuān)業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書(shū)筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》,， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國(guó)富論》， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》,， 清華大學(xué)出版社

4.波特著、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂,，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平,，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四、拓展閱讀：

1,、《營(yíng)銷(xiāo)管理》 作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng),，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理,，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo),，其結(jié)果注定是失敗,。 如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)組合,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象,，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上,。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3、《定位》 作者：艾·里斯,、特勞特

《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人,、廣告人、策劃人的必讀之書(shū),。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化,，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同,。

4,、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程 奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍,。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人。

5,、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》 作者：艾·里斯,、特勞特

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于20__年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”,。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō),，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò)。 恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率,。可是為何遲遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧,。

7、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛,，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施,，告知大眾。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入,，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之,，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8,、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人,、營(yíng)銷(xiāo)人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高,，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開(kāi)始)

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇二

一,、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語(yǔ)

二,、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程及專(zhuān)業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三、專(zhuān)業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書(shū)筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》,， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國(guó)富論》， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》,， 清華大學(xué)出版社

4.波特著、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂,，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平,，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四、拓展閱讀：

1,、《營(yíng)銷(xiāo)管理》 作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng),，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理,，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo),，其結(jié)果注定是失敗,。 如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)組合,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象,，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上,。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3、《定位》 作者：艾·里斯,、特勞特

《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人,、廣告人、策劃人的必讀之書(shū),。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化,，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同,。

4,、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程 奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人,。

5、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》 作者：艾·里斯,、特勞特

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在

6、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于20__年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”,。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō),，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò)。 恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率,。可是為何遲遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧,。

7、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛,，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施,，告知大眾。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入,，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之,，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8,、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人,、營(yíng)銷(xiāo)人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高,，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開(kāi)始)

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇三

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷(xiāo)售的原因有很多,，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹,，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷(xiāo)售,，你都要清楚的知道，銷(xiāo)售是人世間最美妙的職業(yè),，我們都應(yīng)以我們是銷(xiāo)售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。

在確定行業(yè)的同時(shí),，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃，五年計(jì)劃,，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有,，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力,。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo),，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷(xiāo)售的道路上,，必須有著對(duì)規(guī)則和門(mén)道的覺(jué)悟，參不透規(guī)則和門(mén)道,，只會(huì)處處樹(shù)敵,、處處碰壁。選擇做銷(xiāo)售的人,，都希望在銷(xiāo)售生涯中有一番作為,，有人做的高明，有人顯得笨拙,，何謂高明,，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人,，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事,，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門(mén)庭

剛開(kāi)始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿(mǎn)滿(mǎn),，精神百倍,，對(duì)生活充滿(mǎn)了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫,、困惑的時(shí)候,，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足,，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué),，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的,。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的,，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn),，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,，這是與客戶(hù)溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人,，拿什么去跟客戶(hù)交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶(hù)群,，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友,，不要想著一口吃個(gè)大胖子,，沒(méi)可能的，客戶(hù)都是需要慢慢累積起來(lái)的,。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，他們業(yè)績(jī)好，一方面是有經(jīng)驗(yàn),，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)累積,。打個(gè)比方說(shuō)，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶(hù),，客戶(hù)說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下，需要等到兩年后才有可能簽單,，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶(hù)，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的,，所以我們要擺正自己的思路,、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,，但是萬(wàn)萬(wàn)不可空想,，浮躁。工作中要永葆激情,，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,，就會(huì)讓人有積極的思考，縝密的謀劃,，不懈的追求,。

認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了,，剛開(kāi)始做的時(shí)候,，工作安排最好是以天為單位，早上做什么,，中午做什么,。下午做什么。晚上做什么,。充分的安排好,。只要想，肯定能安排的起來(lái),。不要想著就這么點(diǎn)事,，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì),，下午或者晚上在做吧,，只要做好就行了。你要是真這么想的話(huà),，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,，那么在你以后的銷(xiāo)售道路上,也不會(huì)那么的好走。每天睡覺(jué)的時(shí)候,，看看自己的工作計(jì)劃,，有哪些沒(méi)有完成,，因?yàn)槭裁礇](méi)有完成,，在沒(méi)有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作,，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門(mén)經(jīng)理或者主管,，也可以用這些來(lái)要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

公司上班7天后,，以一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售為目標(biāo)的人,，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門(mén)主管或者經(jīng)理那里,，向他們征求意見(jiàn),，一方面是對(duì)他們的尊敬，滿(mǎn)足他們的心理優(yōu)越感,，另一方面,，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要,，作為公司高層,，不可能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,，或者是同部門(mén)的人的意見(jiàn)。

每個(gè)銷(xiāo)售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷(xiāo)售生涯的,，銷(xiāo)售之始,，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕，被拒絕不可怕,，可怕的是無(wú)法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱(chēng)臉皮厚的人,。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外,，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的,，每個(gè)人都在為著自己考慮,，所以說(shuō)銷(xiāo)售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的,，這個(gè)沒(méi)有辦法,，就這么一口飯，你吃了,，我就要餓死,。為了我不餓死，那么,，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯,。

晚上有條件上網(wǎng)的,，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷(xiāo)售上的技巧,，交流,，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)交流,，大家本都很累,，這樣的話(huà)題不會(huì)引起別人的興趣。在一個(gè),，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你,，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法,。還一個(gè),，現(xiàn)在的新手銷(xiāo)售年齡大多在20-23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡,，做事很沒(méi)有耐性,，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意,，別讓自己的脾氣影響自己的人生,。而作為一個(gè)聰明的銷(xiāo)售，跟大家交流是有技巧的,，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴,，共同探討,，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑,，以這種方式交流,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話(huà),，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過(guò)了前面的種.種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人,，已經(jīng)退出銷(xiāo)售這個(gè)舞臺(tái)了,，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷(xiāo)售,，也沒(méi)有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間,。

堅(jiān)持下來(lái)的人,，恭喜你,，你已經(jīng)跨越出了第一步,，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲,。這個(gè)時(shí)候,，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶(hù)了，在這里,，我奉勸你,，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶(hù)抱有太高的期望，特別是第一次,，希望越高失望越高的道理我們都明白,，我們目前還沒(méi)有辦法應(yīng)付形形色色的客戶(hù)，在這個(gè)期間,，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候,，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，我們可以要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)配合,，看看他們是怎么做的,。必要的時(shí)候可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn),，愛(ài)面子張不開(kāi)口的,，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記,，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流，爭(zhēng)取今天的問(wèn)題和疑問(wèn)今天解決,。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶(hù),。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去,，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下,，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力,。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你便會(huì)多一份成功的希望，銷(xiāo)售,，原本也有概率的成分在里面,。

要養(yǎng)成分析客戶(hù)的好習(xí)慣，在跟客戶(hù)的交流中,，你所說(shuō)的每一句話(huà),，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗,，充分的了解了客戶(hù)，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō),。分析的時(shí)候,，不要獨(dú)自一人，可以跟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，也可以在交流群,，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的,，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類(lèi)型的客戶(hù)。僅僅是分析還是稍顯不夠,，我們還要給客戶(hù)分類(lèi),，針對(duì)每一種類(lèi)型的客戶(hù),，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案,。

需要注意的是，我們做銷(xiāo)售的,，不是賣(mài)的產(chǎn)品,，而是我們自己,。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足,，客戶(hù)對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。成功的銷(xiāo)售會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)建立一種友善關(guān)系,，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶(hù)好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候,。

不可能客戶(hù)跟你一見(jiàn)面就成交,，這需要一次到n次的交流，跟進(jìn),。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶(hù)跟蹤時(shí)間表格,，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶(hù)的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無(wú)完膚,，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷(xiāo)售了,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，正是傳說(shuō)中的瓶頸期，聰明的人,，會(huì)到處找尋解決的方法,，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開(kāi)一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索,。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,，只要你一心的想跨過(guò)去,，并且不斷的找尋方法，總歸是過(guò)得去的,。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的,，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類(lèi)人放棄,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的,，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受,，但是事實(shí)終究是事實(shí),，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理,，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你,，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷(xiāo)售并且是在銷(xiāo)售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了,，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想，去思考,。一想通過(guò)什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī),，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的,，家裝市場(chǎng)做了那么久,，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái),，不是我有多聰明,，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)而已,。創(chuàng)新來(lái)自于積極的,、充分的思考,。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有。這句話(huà)很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序,，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧,，又哪里有可能成功呢。

創(chuàng)造力人人都有,，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā),，有些人沒(méi)有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣,，這對(duì)你的以后有莫大的幫助,。

另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí),。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)有自己的做事風(fēng)格,，俗稱(chēng)“腔調(diào)”，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理,。管理者更需要的是綜合素質(zhì),。

一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束,，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)始,，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè),。所以做好老客戶(hù)的維護(hù),，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶(hù)維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié),，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了,，弄的自己手累不說(shuō),，客戶(hù)那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手,，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶(hù),，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精美的字體寫(xiě)著節(jié)日的祝福,，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)?這個(gè)你們自己體會(huì),。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷(xiāo)售人的命運(yùn)。方式再多，沒(méi)有信心,，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄,。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功。 業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷(xiāo)售,，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N(xiāo)售，我們失去了太多的東西,。銷(xiāo)售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠,，變得無(wú)情,。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有朋友，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做任何事情都是小心翼翼,，處處提防，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化,，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼,。沒(méi)有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來(lái)的,。

這是很可悲的,，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理,，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi) 了公司,，做了老板,。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好,，個(gè)人發(fā)展也好,，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷(xiāo)售的路了,，一個(gè)成功的銷(xiāo)售,，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人,，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路,。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇四

一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語(yǔ)

二,、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程及專(zhuān)業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三,、專(zhuān)業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書(shū)筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國(guó)富論》,， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》， 清華大學(xué)出版社

4.波特著,、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋里奇,，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四,、拓展閱讀：

1,、《營(yíng)銷(xiāo)管理》 作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材,。營(yíng)銷(xiāo)需要管理,，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo),，其結(jié)果注定是失敗。 如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等,，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀,，那么,，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒,。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。 本質(zhì)是第一位的,，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后,，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

3,、《定位》 作者：艾·里斯,、特勞特

《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人,、策劃人的必讀之書(shū),。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程 奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍,。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人,。

5,、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣(mài)到第一,，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō),，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò),。 恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,，效率來(lái)自于執(zhí)行,，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛,，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實(shí)施，告知大眾,。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入,，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,。回過(guò)頭來(lái),，我們?cè)倏紤],，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了,。

8、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》 作者：唐·舒爾茨

這些年,，策劃人,、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧,，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》,。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下,、利潤(rùn)率得不到提高，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五,、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開(kāi)始)

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇五

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷(xiāo)售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,，挑戰(zhàn)高薪,。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷(xiāo)售,，你都要清楚的知道,，銷(xiāo)售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷(xiāo)售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步,。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃,，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力,。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來(lái),，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷(xiāo)售的道路上，必須有著對(duì)規(guī)則和門(mén)道的覺(jué)悟,，參不透規(guī)則和門(mén)道,，只會(huì)處處樹(shù)敵、處處碰壁,。選擇做銷(xiāo)售的人,，都希望在銷(xiāo)售生涯中有一番作為，有人做的高明,，有人顯得笨拙,，何謂高明，何謂笨拙,，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事,，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門(mén)庭

剛開(kāi)始工作,，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿(mǎn)滿(mǎn),，精神百倍，對(duì)生活充滿(mǎn)了希望,。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫,、困惑的時(shí)候，激情有余,，經(jīng)驗(yàn)不足,，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么,，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的,。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有,，但是要記住二點(diǎn),，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶(hù)溝通的首要條件,，一個(gè)連自己公司都不了解的人,，拿什么去跟客戶(hù)交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶(hù)群，做到有的放矢,。同時(shí)奉勸一些朋友,，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的,，客戶(hù)都是需要慢慢累積起來(lái)的,。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)好,，一方面是有經(jīng)驗(yàn),，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)累積。打個(gè)比方說(shuō),，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶(hù),，客戶(hù)說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下,，需要等到兩年后才有可能簽單,，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶(hù),，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路,、心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,，但是萬(wàn)萬(wàn)不可空想,，浮躁,。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,，就會(huì)讓人有積極的思考,，縝密的謀劃，不懈的追求,。

認(rèn)清了以上這些事實(shí),，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開(kāi)始做的時(shí)候,，工作安排最好是以天為單位,，早上做什么，中午做什么,。下午做什么,。晚上做什么。充分的安排好,。只要想,，肯定能安排的起來(lái)。不要想著就這么點(diǎn)事,，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧,，只要做好就行了,。你要是真這么想的話(huà)，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,，那么在你以后的銷(xiāo)售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺(jué)的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃,，有哪些沒(méi)有完成,，因?yàn)槭裁礇](méi)有完成，在沒(méi)有完成的情況下,，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié),，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門(mén)經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人,，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助,。

公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售為目標(biāo)的人,，就不能再接受公司的安排了,，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門(mén)主管或者經(jīng)理那里,，向他們征求意見(jiàn)，一方面是對(duì)他們的尊敬,，滿(mǎn)足他們的心理優(yōu)越感,，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事能力,。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要,，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看,，對(duì)于你的表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門(mén)的人的意見(jiàn),。

每個(gè)銷(xiāo)售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷(xiāo)售生涯的,，銷(xiāo)售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕,，被拒絕不可怕,，可怕的是無(wú)法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的,，也就是俗稱(chēng)臉皮厚的人,。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸,，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外,，還可以練習(xí)自己的勇氣。

嚴(yán)格意義上來(lái)講,，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的,，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說(shuō)銷(xiāo)售也是自私的,，起碼在自己的同事身上是自私的,，這個(gè)沒(méi)有辦法，就這么一口飯,，你吃了,，我就要餓死。為了我不餓死,，那么,，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的,，可以加入到一些行業(yè)交流群里面,，交流一些銷(xiāo)售上的技巧，交流,，切忌自以為自己是新手,，用提問(wèn)的方式來(lái)交流，大家本都很累,，這樣的話(huà)題不會(huì)引起別人的興趣,。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你,，最終自己把自己弄的很無(wú)趣,，這是很愚蠢的做法。還一個(gè),，現(xiàn)在的新手銷(xiāo)售年齡大多在20-23歲年齡段,，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性,，脾氣也大的很,，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生,。而作為一個(gè)聰明的銷(xiāo)售,，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái),，獲得共鳴，共同探討,，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù),，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，以這種方式交流,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的,。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話(huà)，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過(guò)了前面的種種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷(xiāo)售這個(gè)舞臺(tái)了,，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好,，起碼證明了自己不適合銷(xiāo)售，也沒(méi)有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間,。

堅(jiān)持下來(lái)的人,，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步,，離你的目標(biāo)又近了一些,。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶(hù)了,，在這里,，我奉勸你，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶(hù)抱有太高的期望,，特別是第一次,，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有辦法應(yīng)付形形色色的客戶(hù),，在這個(gè)期間,，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，我們可以要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)配合,，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記,。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn),，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己,。晚上回家看筆記,，對(duì)于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流,，爭(zhēng)取今天的問(wèn)題和疑問(wèn)今天解決,。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶(hù)。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去,，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力,。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份成功的希望,，銷(xiāo)售,，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶(hù)的好習(xí)慣,，在跟客戶(hù)的交流中,，你所說(shuō)的每一句話(huà)，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗,，充分的了解了客戶(hù),，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō),。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人,，可以跟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng),，終究是抵的過(guò)諸葛亮的,，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類(lèi)型的客戶(hù),。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶(hù)分類(lèi),，針對(duì)每一種類(lèi)型的客戶(hù),，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。

需要注意的是,，我們做銷(xiāo)售的,，不是賣(mài)的產(chǎn)品，而是我們自己,。你的產(chǎn)品再好,，準(zhǔn)備工作再足，客戶(hù)對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的,。成功的銷(xiāo)售會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶(hù)好感的時(shí)候,，也就是你成功的時(shí)候。

不可能客戶(hù)跟你一見(jiàn)面就成交,，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶(hù)跟蹤時(shí)間表格,，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶(hù)的帖子,，我這里也不要多做說(shuō)明。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無(wú)完膚,，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次,，至少有60%的新手會(huì)退出銷(xiāo)售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，正是傳說(shuō)中的瓶頸期,，聰明的人，會(huì)到處找尋解決的方法,，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開(kāi)一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間,，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方法,，總歸是過(guò)得去的,。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄,，我也想勸這類(lèi)人放棄,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份,。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受,，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的,。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心,，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的,，我更要恭喜你,，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷(xiāo)售并且是在銷(xiāo)售道路上至少會(huì)是小有成就的人了。

做到這個(gè)時(shí)候,，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了,，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想,，去思考,。一想通過(guò)什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī)，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備,，思考是很重要的,，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握,，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái),，不是我有多聰明，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,，只是還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)而已,。創(chuàng)新來(lái)自于積極的、充分的思考,。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有,。這句話(huà)很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序,，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢,。

創(chuàng)造力人人都有,，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意,。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣,，這對(duì)你的以后有莫大的幫助。

另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理,，這不太現(xiàn)實(shí),。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱(chēng)“腔調(diào)”,，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理,。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)始,，了解250定律的,，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶(hù)的維護(hù),，非常重要,。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶(hù)維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié)，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代,，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō),，客戶(hù)那里效果也并不理想,。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式,，同樣是低成本：試想我們是客戶(hù)，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來(lái)一張卡片,，上面用精美的字體寫(xiě)著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)?這個(gè)你們自己體會(huì),。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷(xiāo)售人的命運(yùn),。方式再多，沒(méi)有信心,，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候,，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功,。 業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N(xiāo)售,，我們失去了太多的東西。銷(xiāo)售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠,，變得無(wú)情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有朋友,，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做任何事情都是小心翼翼，處處提防,，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū),，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì),，這些東西是學(xué)不來(lái)的,。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下,，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人,。有些人自己開(kāi) 了公司,，做了老板。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展,，其實(shí)找尋丟失的也好,，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候,，都不能在走銷(xiāo)售的路了,，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),，他現(xiàn)在需要做的,，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路,。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇六

一,、回顧銷(xiāo)售部工作：

1,、對(duì)公司的運(yùn)作、部門(mén)之間的溝通,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售等流程有了一定的了解,。2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店,、江西客家店,、贛州于都店、江蘇江陰店,、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù),。

3、安排市場(chǎng)督導(dǎo)與全國(guó)各門(mén)店銜接,，部分門(mén)店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時(shí)的溝通,。

4、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門(mén)店銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧,。 5,、結(jié)合目前公司的運(yùn)營(yíng)情況，銷(xiāo)售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：

門(mén)店陳列規(guī)范手冊(cè),、門(mén)店背景音樂(lè)規(guī)范,、門(mén)店日常管理制度、門(mén)店銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧手冊(cè),、茶葉知識(shí)整合、vip卡申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度,、門(mén)店業(yè)績(jī)抽成方案,、門(mén)店財(cái)務(wù)管理手冊(cè)、門(mén)店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程，以及配合nk處理部分事務(wù)等,。

6,、處理各直營(yíng)店秋茶退換貨，熟悉公司的各項(xiàng)工作流程,。

7,、處理?xiàng)顦虻瓿伏c(diǎn)一事，同時(shí)與福州靚車(chē)堡洽談關(guān)于店中店合作一事,，目前靚車(chē)堡店中店已在籌備運(yùn)營(yíng)中,，預(yù)計(jì)7月15日前可正常運(yùn)營(yíng)。

二,、20__年下半年的工作重點(diǎn)：

1,、門(mén)店日常管理進(jìn)一步規(guī)范,，監(jiān)督門(mén)店新的管理制度的落實(shí)及執(zhí)行。 2,、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程培訓(xùn),、完善及執(zhí)行。 3,、制訂店長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃,。

4、匯總及全國(guó)各門(mén)店上半年及去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，定制下半年的銷(xiāo)售目標(biāo),。計(jì)劃9月份開(kāi)始制訂全國(guó)各門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)，爭(zhēng)取10月份出臺(tái)新的銷(xiāo)售指標(biāo)及提成方案,。

5,、針對(duì)中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶,、___產(chǎn)品上市,，做好前期銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，安排市場(chǎng)督導(dǎo)協(xié)助各門(mén)店做好備貨及相應(yīng)的促銷(xiāo)工作,。定期檢查核實(shí)門(mén)店的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保門(mén)店的庫(kù)存在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢,，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,。

6、走訪終端,，針對(duì)市場(chǎng)信息的收集,，掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解各地市場(chǎng)容量,、經(jīng)濟(jì)狀況,、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。目前準(zhǔn)備對(duì)江西,、湖北,、河南、北京等地的市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查,，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)與加盟商的溝通，便于日后銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。7,、__運(yùn)營(yíng)中心臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)管理流程規(guī)范。

目前的整體計(jì)劃及工作重點(diǎn)多在于門(mén)店的基礎(chǔ)工作整改及完善,，后期將逐步進(jìn)入以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作,。以上計(jì)劃相對(duì)較為簡(jiǎn)易,，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時(shí)補(bǔ)上,。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇七

__-__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù),。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)，20__年銷(xiāo)售員工作計(jì)劃如下：

一,、對(duì)銷(xiāo)售員工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天銷(xiāo)售員 作的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇八

我九月中旬剛接觸電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一,、 客戶(hù)關(guān)系的維系,。

1、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

二,、 工作細(xì)節(jié)的處理,。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶(hù)拜訪上多下功夫,，提高說(shuō)服力,，多觀察、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè),、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話(huà)約訪率,。

3、 不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

三,、 工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存,，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇九

我對(duì)銷(xiāo)售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng),，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,，供參考。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成到x萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十

一,、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司200*年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃,。

二,、其次進(jìn)行工作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在20xx年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量,。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話(huà);報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十一

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。

5.銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十二

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶(hù)溝通,，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù),。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶(hù)信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。,、對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象,。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)500字 銷(xiāo)售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十三

時(shí)光如俊,，轉(zhuǎn)眼xx年就要過(guò)去了,，一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在所有相關(guān)工作人員的幫助下,，我學(xué)到了不少知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，更懂得了怎么用“愛(ài)心”去幫助別人,，用慈愛(ài)的心關(guān)心別人,，用感恩的心回報(bào)社會(huì)。

一：日常工作

今年5月11日民政科xx科長(zhǎng)把我調(diào)到愛(ài)心家園,，我的工作職責(zé)是倉(cāng)庫(kù)管理和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,。我到愛(ài)心家園后與孔師傅做了細(xì)致交接的工作，把庫(kù)房,，賣(mài)場(chǎng)的物品以及賬務(wù)核對(duì)清楚,。做到心中有數(shù)，便于管理,，為以后工作打下良好基礎(chǔ),。

我每天都把愛(ài)心家園打掃得干干凈凈，把庫(kù)房,、賣(mài)場(chǎng)的物品碼放得井然有序,，給前來(lái)購(gòu)物的困難群體營(yíng)造出一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境。周周寫(xiě)出庫(kù)單,，每月底把本月的銷(xiāo)售物品數(shù)量上報(bào)區(qū)民政局,。

日常工作中，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查工作,，聽(tīng)取持卡的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)他們的需要，我們想方設(shè)法進(jìn)特價(jià)的商品讓他們盡量少花錢(qián)多買(mǎi)東西,，滿(mǎn)足他們的需求,。使他們充分感受到黨對(duì)困難群體關(guān)愛(ài)和溫暖。xx年全鄉(xiāng)共有救助戶(hù)181戶(hù),，入卡資金為x元,，救助標(biāo)準(zhǔn)分別為至xx元不等，截止11月底超市救助近x人次,，愛(ài)心救助金額近x萬(wàn)元,。愛(ài)心家園不但有愛(ài)心超市為持卡人提供免費(fèi)購(gòu)物，同時(shí)還有圖書(shū)閱覽,、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún),、義務(wù)理發(fā)、按摩等項(xiàng)目,，在很大程度上滿(mǎn)足了使廣大持卡人物質(zhì)和精神方面的需要,。截止11月底圖書(shū)閱覽138人次、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)116人次,、健康咨詢(xún)113人次,、理發(fā)169人次。盲人按摩126人次,。各項(xiàng)服務(wù)累計(jì)救助181戶(hù),，救助金額1,。2萬(wàn)元。

從5月起,，愛(ài)心家園開(kāi)始銷(xiāo)售中國(guó)福利彩票,，所賣(mài)彩票善款資助給xx地區(qū)貧困家庭以及自購(gòu)商品。截至11月底已到近萬(wàn)元,。為了更好的為持卡困難家庭服務(wù),，在9月初區(qū)捐贈(zèng)中心配送商品金額為：。為了在元旦和春節(jié)到來(lái)之前能讓他們買(mǎi)到所需商品,，在12月初從京超市購(gòu)買(mǎi)了件商品,，金額為：。x元,。

二：階段性工作

愛(ài)心家園除以上日常工作外,，還開(kāi)展形式多樣的各項(xiàng)活動(dòng)。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié),，愛(ài)心家園給所有持卡家庭發(fā)放中秋月餅,，8月31日一大早，地區(qū)辦事處副鄉(xiāng)長(zhǎng)王建國(guó)親自為持卡人發(fā)放了稻香村品牌月餅,，并致以節(jié)日的問(wèn)候,。此次發(fā)放的月餅共三袋，總重量約2斤,。地區(qū)為176戶(hù)愛(ài)心救助持卡家庭和4個(gè)“五保人員”發(fā)放“愛(ài)心月餅”,。希望讓地區(qū)所有持卡家庭都能在團(tuán)圓佳節(jié)吃上月餅，一起開(kāi)心過(guò)節(jié),。截止8月31日日當(dāng)天,，地區(qū)民政科共發(fā)放近200公斤。價(jià)值總額約萬(wàn)元的的稻香村月餅,。地區(qū)共有176名持卡人,，領(lǐng)取中秋月餅。感受到了zf對(duì)受助人的關(guān)愛(ài)與溫暖

每年的10月份是愛(ài)心捐贈(zèng)月,，在活動(dòng)中xx地區(qū)冬衣送暖,，愛(ài)心捐助xx人伸出援手，10月初,，地區(qū)各村,、社區(qū)接到上級(jí)指示組織轄區(qū)內(nèi)群眾捐贈(zèng)衣物為烏蘭察布人民度寒冬。截止10月15日地區(qū)愛(ài)心家園共記接受284包7126件棉衣,、棉被等御寒物品,，同時(shí)我們也沒(méi)有閑下來(lái),，認(rèn)真細(xì)致的登記各類(lèi)捐助衣物,、打包分類(lèi),。按要求開(kāi)具接受捐贈(zèng)證明、并頒發(fā)證書(shū),。在愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)中,，地區(qū)黨員、居民,、農(nóng)民,、轄區(qū)單位、積極響應(yīng),，紛紛拿出家中的過(guò)冬服裝支援災(zāi)區(qū),。10月29日周六一大早，東科長(zhǎng)帶領(lǐng)我們以及部隊(duì)把愛(ài)心家園共記接受284包7126件棉衣,、棉被等捐贈(zèng)物資送到大紅門(mén)火車(chē)站之后送到赴內(nèi)蒙災(zāi)區(qū),。給這個(gè)深秋送來(lái)一絲絲暖意。為貧困地區(qū)群眾奉獻(xiàn)愛(ài)心,。

三：思想進(jìn)步,，完善自我

今后，我將更加努力工作,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身素質(zhì)和工作能力，真心實(shí)意為困難家庭群體服務(wù),，把黨和zf對(duì)他們的關(guān)愛(ài)通過(guò)“愛(ài)心家園”這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行傳遞,。