為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇一

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也 是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應不同的人群,。

：9月12日——9月21日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

人員調動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要 求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等

2,、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇二

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚,，目前市場占有率較低2.產品少,，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內國外競爭者多,，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新,，擴大生產規(guī)模,，降低生產成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌。oppo手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟,？達到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學生、情侶、工人

活動前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢。通過報紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2,、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。

3、定好促銷人員并做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃,，一共三個條幅。

5,、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,，背景長4.5米，寬2米,；上行寫：oppo手機,，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并用另一種字體）,，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模,。

6,、柜臺設置：真機放在柜臺里,；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單,；柜臺的手機應按價格擺放,，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達能力進行審核,，要幽默，并有很強的應對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的）,；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃,，也沒有過銷售經驗,，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）,。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認出對方.

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3,、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內存,；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

自行計算

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用廣告引起消費者的注意,，通過介紹手機，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇三

一 活動背景

阿呀,，全球知名的時尚用品連鎖品牌,，專業(yè)為時尚女孩提供優(yōu)質化妝品、化妝工具,、飾品等千余種產品,，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念,，以“國際品質,中低價位”為營銷定位, 堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩(wěn)定,、最具時尚感的產品，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務,，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌,。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩,，真情回饋新老顧客,。

二 活動目標

1、吸引新老顧客

2,、清除存貨

3,、樹立店面形象

4,、擴大消費群體和銷售份額

此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀,。從而提高了購買阿呀呀商品人數(shù),，提高了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量。

三 活動主題

“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn),，超越平凡,，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，也是一個正直的人最起碼的品德,。他應該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師,、知遇之恩的領導,、協(xié)助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩,。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,，情濃人間。

四 活動時間

1,、前期準備階段

1)11月xx—xx日進行人員培訓,。

2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單。

3)11月xx日在店面前粘貼海報,，懸掛氣球,，營造節(jié)日氣氛。

4)11月xx日準備好貨物,。

2,、促銷執(zhí)行日—11月xx--xx日地點：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

3、總結階段

11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標,，是否使得阿呀呀更加深入民心,。負責人員進行優(yōu)缺點記錄學習。

五 活動內容

1)店面節(jié)日氣氛布置

1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米,、高4米的大型海報,。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣,。圖片如后,。

2是店內布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真kt來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛,。

2)促銷方案介紹

1,、答謝老顧客，感恩實惠送---凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折,。

2,、真情感恩節(jié)，你來我就送----活動期間,，凡是到阿呀呀購買者,，都可以送相應的代金券。

3,、感恩贈送,，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張,。

4、感恩大放送,，特價回饋你----活動期間,，組織有特價商品柜臺。

5,、感恩行動,，真情搖獎200份----凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎,，200份獎品每份價值20元,，抽完為止。

六 前期準備

1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單,，發(fā)送的主要對象是年輕一族,。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報,，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活,。

3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項,。保證人員個個懂得此次活動的目標,、內容、主題,。

4)人員分工及材料準備,。

5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統(tǒng)領,，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯,，及時的糾正和改錯。

七 促銷預算

此次促銷活動花費總預算為1000元,，促銷預算表略

八 促銷活動評估

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇四

xx年11月18日至11月30日

紫金港國際飯店

三

顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負責人

紫金港國際飯店是一家五星級酒店,，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜,，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動,，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳,，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化,。

平民價位星級酒店的品牌印象,，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動,。

通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣,，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

《濃情秋意,，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

活動分為兩個部分組成,。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食

廣告詞：品正宗甌菜,，憶江南美景

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)———活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一活動

2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷,，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。（實名登記,，獲取數(shù)據(jù)庫）

b：中餐部———《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動

2：凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支

a：一樓西餐部一樓西餐部

1,、整體要求：熱烈、喜慶,、突出主題,。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題,。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主,。3、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天,，烘托氣氛,。

5、大堂內彰顯主題設計,，按沙盤性質制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表,。

6,、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個,、）

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。（如魚類,、海龜、海豹蛇,、海鰻,、大鯊魚等）

7、宣傳冊的設計精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部1,、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4,、制作餐牌,。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品,。

建議：電臺,、夾報、團購網站1,、建立新浪微博,、騰訊微博2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報,、時尚7天,、感覺生活、

費用

a,、市場營銷部（負責人：負責人：）a）在活動方案出臺后,，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節(jié),；b）8月15日之前完成店內菜牌制作,、印刷品、店堂pop,、噴繪,、特價桌牌等的設計制作；c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾,。e）做好店內的裝飾。主題的制作把關,。

b,、綜合辦（負責人：負責人：）a）做好城管局主要領導的協(xié)調工作，以便順利地在戶外做好廣告,，張貼和布置工作,。b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查,。d）宣傳海報內容,。

c、計劃財務部（負責人：負責人：）a）負責對美食節(jié)期間的毛利率,，向總經理提交報告,、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。

d,、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e,、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調價與采購工作，以此保證活動期間內的物資數(shù)量與質量,。

f,、對抽獎的細節(jié)把關。

d,、餐飲服務部（負責人：負責人：）c）在活動方案出臺后,，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項,，能主動提醒客人消費情況,，按方案認真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作,；e）配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作,；f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動,，在服務質量上下苦功，將人性化服務,，細節(jié)服務,，微笑服務，親情服務,，規(guī)范化服務做出一流水平,，確保各項工作的有效順利進行,。

e、廚政部（負責人：負責人：）a,、與財務部配合做好“第一美食節(jié)”活動期間的物品（原材料）的調價,、核價采購，驗收工作,，確?；顒悠陂g食品的質量；

a）認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質量,；c）廚房要確保活動期間的上菜的速度,；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足,；e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f,、保安動力部（負責人：負責人：）a,、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂,，及設備設施的正常動轉。b,、負責活動期間汽球拱門的管理,。c、停車的擺放和安全,。

浙江菜系的五個流派之一,，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌,，建國后,，為了提高溫州菜的知名度，經過餐飲專家共同研究,，將溫州菜改稱“甌菜”,。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇五

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,；

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待,；

3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的`不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進商品（新品）的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

雖然有了促銷目的，但是在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我應該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3、15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確,。（顧客為什么要買？有什么好處,？）

4,、活動細節(jié)要考慮周全。

5,、特別強調：

（1）不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調布置,，主題高雅、婉約,；

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值,。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工,。

2,、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關,，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時的向行政部提出采購需求，并跟進,。

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱,。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊xx里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產生不了效果,。

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題；如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

1、半天一總結,，及時的鼓舞士氣,。

2、活動結束之后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結,，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇六

尚奢是由校妝網聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列,。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝,。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店,。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力,，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源,，擴展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院,、人文科技學院三大高校的女大學生,。

尚奢，引領時尚潮流

1,、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元,； b.一次性購滿250元減50元；

2,、 買贈

a.買一全套產品,，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品,，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3、 換購春去角質凝露82ml一瓶,；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4,、 產品體驗

dvd現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產品,。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動游戲,、現(xiàn)場抽獎

促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六,、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息,。

2,、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd,，作為尚奢促銷活動的資料,。并由婁底電視臺制作新聞,，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4,、印刷品廣告

促銷海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及,。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網絡廣告給予廣告主更多的選擇,。

春去角質凝露82ml一瓶,；

1、 人員安排

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2,、 物資準備

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3,、 試驗方案

由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態(tài)度好,，工作認真積極,，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序,。在實施方案過程中,，應及時對促銷促銷范圍,、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙,、公交廣告、dm,、戶外廣告進行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度,，提高銷售量,，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

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每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門的干預、消費者的投訴,。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力,、財力方面的準備,。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度,，為產品打開了銷售市場,，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注,，刺激了消費者的購買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視,。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要,。促銷活動要取得完滿的成功,，前期準備要做充夠。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇七

春節(jié)即將來臨,，結合去年成功的促銷經驗,，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請領導批示：

套票包含以下服務： (2),、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務價格888元,。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2,、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯,，贈送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學聚會、生日party,、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務.

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務費,，客房含雙份早餐。

提前一周預定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首,。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒,。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇八

感恩會員,，免費搖獎

20xx年11月25日，xx大廈,、xx大廈二百,、xx大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張,、金卡會員6張,、10000--xx0分積分會員4張、5000dd10000分積分會員3張,、xxdd5000分積分會員1張,。

感恩商品,，真情巨獻

11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導商品節(jié)日禮品的概念,，營造濃烈的感恩的消費氛圍,，創(chuàng)造銷售高峰，民眾網開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動,。感恩節(jié)引導商品感恩對象為1,、感謝母親;2、感謝父親;3,、感謝恩人;4,、感謝丈夫;5、感謝妻子;6,、感謝孩子;7,、感謝親人;8、感謝同學;9,、感謝朋友;10,、感謝恩師。

感恩宣言,，真情演繹

1,、致xx市民一封感恩信，通過報紙,、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情,、愛情的感恩真情,。

2、11月24日晚舉辦"真情愛你感恩宣言"晚會,。整場節(jié)目以感恩,、感謝、感激為核心,，體現(xiàn)祝福,、關愛、歡樂的內容;晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮,。

3,、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動,，顧客可在百米長卷上留下自己對親人,、友人、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出,。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做"感恩節(jié)快樂"的心型汽球,、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造,、渲染感恩的濃烈氛圍。

5,、感恩節(jié)當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

產品促銷活動方案 年終促銷活動方案篇九

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

12年12月24日-12年1月3日

打折,、買贈,、義賣

活動一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網絡。

略

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結合自己的受眾人群適度調整,。

【范例】

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）,、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2）,、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、 專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3,、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注,，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。

通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務理念,，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的,。

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品,、打折,、會員送禮、購藥大抽獎,、專家義診等,，

都是吸引目標人群必不可少的手段 .

1、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市嘗居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

（1） 寫有活動主題的橫幅,。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

（4） 咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等,。

( 5 ) 義診檢測服務臺 .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務,。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

1. 人員,活動物資準備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容,，引導顧客進藥店或參與義診活動,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料、簽字,。

1,、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實