為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇一

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

：9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇二

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅,。

5,、舞臺(tái)布置：1米高，長為4.5米什么是策劃,，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上，背景長4.5米,，寬2米,；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些,，并用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字,；舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里,；柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存,；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

自行計(jì)算

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇三

一 活動(dòng)背景

阿呀,，全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品,、化妝工具,、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚,、動(dòng)感”為品牌理念,，以“國際品質(zhì),中低價(jià)位”為營銷定位, 堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品,，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務(wù),，逐漸成為中國時(shí)尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際,，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩,，真情回饋新老顧客。

二 活動(dòng)目標(biāo)

1,、吸引新老顧客

2,、清除存貨

3、樹立店面形象

4,、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷售份額

此次活動(dòng)將刺激潛在顧客,，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數(shù),，提高了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量,。

三 活動(dòng)主題

“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡,，感恩你我”作為此次促銷活動(dòng)的主題標(biāo)語,。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)正直的人最起碼的品德,。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母,、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事,、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,，情濃人間,。

四 活動(dòng)時(shí)間

1,、前期準(zhǔn)備階段

1)11月xx—xx日進(jìn)行人員培訓(xùn)。

2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單,。

3)11月xx日在店面前粘貼海報(bào),，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛,。

4)11月xx日準(zhǔn)備好貨物,。

2、促銷執(zhí)行日—11月xx--xx日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

3,、總結(jié)階段

11月30日總結(jié)此次促銷活動(dòng)是否達(dá)到促銷目標(biāo),，是否使得阿呀呀更加深入民心,。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí),。

五 活動(dòng)內(nèi)容

1)店面節(jié)日氣氛布置

1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米,、高4米的大型海報(bào)。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林,，寫上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語造型字樣,。圖片如后。

2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真kt來裝飾,，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛,。

2)促銷方案介紹

1、答謝老顧客,，感恩實(shí)惠送---凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷當(dāng)天買阿呀呀商品,，都可以打6.5折。

2,、真情感恩節(jié)，你來我就送----活動(dòng)期間,，凡是到阿呀呀購買者,，都可以送相應(yīng)的代金券。

3,、感恩贈(zèng)送,，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張,。

4,、感恩大放送，特價(jià)回饋你----活動(dòng)期間,，組織有特價(jià)商品柜臺(tái),。

5、感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng)200份----凡是在阿呀呀購物者,，可以持購物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元，抽完為止,。

六 前期準(zhǔn)備

1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單,，發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品,。

2)粘貼海報(bào)——在店面周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案,、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng),。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容,、主題,。

4)人員分工及材料準(zhǔn)備。

5)預(yù)試方案——在活動(dòng)期間,，全部負(fù)責(zé)有店長一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng),，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò)，及時(shí)的糾正和改錯(cuò),。

七 促銷預(yù)算

此次促銷活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元,，促銷預(yù)算表略

八 促銷活動(dòng)評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇四

xx年11月18日至11月30日

紫金港國際飯店

三

顧問：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

紫金港國際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐,、中餐廳溫臺(tái)菜,，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳,，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次,、多元化。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象,，牌概念一旦形成,，將會(huì)對(duì)本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣,，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲,。

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成,。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡,，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)———活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)

2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金,。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）

b：中餐部———《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支

a：一樓西餐部一樓西餐部

1,、整體要求：熱烈,、喜慶,、突出主題。

2,、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題,。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3,、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少。

4,、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天,，烘托氣氛。

5,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚,！周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題,！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè),、二樓走道10個(gè)、）

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類,、海龜,、海豹蛇、海鰻,、大鯊魚等）

7、宣傳冊的設(shè)計(jì)精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部1,、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,，換上一些有文化氣息的裝飾品,，如瓷器等4,、制作餐牌。5,、采購油紙傘等江南特色裝飾品,。

建議：電臺(tái)、夾報(bào),、團(tuán)購網(wǎng)站1,、建立新浪微博、騰訊微博2,、邀請杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào),、時(shí)尚7天、感覺生活,、

費(fèi)用

a,、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié),；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品,、店堂pop,、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作,；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作,；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。e）做好店內(nèi)的裝飾,。主題的制作把關(guān)。

b,、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作,。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作,。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容,。

c,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告,、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作,。

d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作,，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量,。

f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān),。

d,、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié),；d）8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營銷部做好店內(nèi),、店外的廣告及pop的張貼工作,；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù),，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

e,、廚政部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品（原材料）的調(diào)價(jià),、核價(jià)采購,，驗(yàn)收工作，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量,；

a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心,；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量,；c）廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度,；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足,；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。b,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。c,、停車的擺放和安全,。

浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱,。因溫州古名東甌,，建國后，為了提高溫州菜的知名度,，經(jīng)過餐飲專家共同研究,，將溫州菜改稱“甌菜”。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇五

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,；

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,；

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的`不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但是在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應(yīng)該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3,、15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

（3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少的營銷新手來說,，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。（顧客為什么要買,？有什么好處？）

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約；

（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價(jià)值,。

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁等宣傳物料,；橫幅,、帳篷、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)的向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

一場成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱的時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4,、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

1,、半天一總結(jié),，及時(shí)的鼓舞士氣。

2,、活動(dòng)結(jié)束之后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇六

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝,。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物,，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,，樹立網(wǎng)站的形象,，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力,，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生,。

尚奢,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

1、 價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元,； b.一次性購滿250元減50元,；

2、 買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張,。

b.買4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。

3,、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5、 氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

促銷時(shí)間：20xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

1,、 報(bào)紙廣告

24,、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告,，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息,。

2、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像,，制成vcd,，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。

4,、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1,、 人員安排

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2、 物資準(zhǔn)備

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3,、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好,，工作認(rèn)真積極，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序,。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙,、公交廣告,、dm、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，提升知名度，提高銷售量,，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力,。

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每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二,、 效果評(píng)估

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長,。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視,。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要,。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇七

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天

(3),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù).

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇八

感恩會(huì)員，免費(fèi)搖獎(jiǎng)

20xx年11月25日,，xx大廈,、xx大廈二百、xx大廈三百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券,。鉆石卡會(huì)員10張,、金卡會(huì)員6張、10000--xx0分積分會(huì)員4張,、5000dd10000分積分會(huì)員3張,、xxdd5000分積分會(huì)員1張。

感恩商品,，真情巨獻(xiàn)

11月24日感恩節(jié),，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍,，創(chuàng)造銷售高峰,，民眾網(wǎng)開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動(dòng)。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為1,、感謝母親;2,、感謝父親;3、感謝恩人;4,、感謝丈夫;5,、感謝妻子;6、感謝孩子;7,、感謝親人;8,、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10,、感謝恩師,。

感恩宣言,，真情演繹

1、致xx市民一封感恩信,，通過報(bào)紙,、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情,、友情,、愛情的感恩真情。

2,、11月24日晚舉辦"真情愛你感恩宣言"晚會(huì),。整場節(jié)目以感恩、感謝,、感激為核心,，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛,、歡樂的內(nèi)容;晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場搖出100份感恩大禮,。

3、11月24日當(dāng)天,，大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長卷上留下自己對(duì)親人、友人,、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、商場做"感恩節(jié)快樂"的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營造,、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 年終促銷活動(dòng)方案篇九

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

12年12月24日-12年1月3日

打折、買贈(zèng),、義賣

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

略

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

【范例】

主題口號(hào)：

1,、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）,、采取宣傳

頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3) ,、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

通過豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,，

都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等,。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3） 掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字,。

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)