在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有必須的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。能夠說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,。

經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自我要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期:____年x月__日到x月x日;實(shí)習(xí)單位:__金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn):__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的:了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作本事,。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，__省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不一樣行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。所以，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱很多的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平,。最終，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg:海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中必須用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作本事,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還十分幸運(yùn)的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，可是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自我真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是十分簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感激金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫忙,，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自我要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來，金秋送爽,。20__年的7月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣應(yīng)對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作,，但之后據(jù)指導(dǎo)教師講,，要我們自我去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢我們這樣去會(huì)有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情景和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì),，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我必須做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一向走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)榻處熥蛉战o我們的鼓勵(lì)之詞一向激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè),，雖然直接拒絕的不少,，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職,，財(cái)務(wù),、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方理解,。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動(dòng)力,。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自我也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們經(jīng)過和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。經(jīng)過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情景,，這樣經(jīng)過簡(jiǎn)短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難,，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠,、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排,。從20__年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實(shí)習(xí)第一天,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸,，棉布8000萬米，隨時(shí)為客戶供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家,，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作,，落實(shí)到位,。

首先，擺在我面前的就是很多的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識(shí),。在那里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對(duì)我說:“看暈了吧，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如:“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲(chǔ)”……幾天下來，我也認(rèn)識(shí)了不少,，雖然不明白這些操作到底怎樣搞,，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開始活力高漲,，興趣十足,，也越來越想明白的更多。

又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布,，擔(dān)紗卡，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問渠哪的清如許,，為有源頭活水來”,，的確如此啊!在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族更是如此!

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括:棉布,，tc布,，cuc壞布，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面,。具了解，縱觀我國(guó)紡織工業(yè),，從本身看,，具有較大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過近4040,。此外,，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大,。以國(guó)內(nèi)看,，隨著生活水平的提高，人們對(duì)紡織品的數(shù)量,、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自我出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例,，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wtowto能夠利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí),，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等,，而這一切都是立刻就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今日開始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外，經(jīng)過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí),，同時(shí)，在為人處事方面,，我感覺自我也有很大的提高,。

我發(fā)此刻人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是活力與耐心。一個(gè)人能夠偽裝他的面孔他的心,，但決不能夠忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和本事，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字,，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自我主動(dòng)去做,?；盍εc耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。活力讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn),，為人處事起來才得心應(yīng)手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的資料,，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個(gè)人的素質(zhì),。總之,，事無巨細(xì),，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的本事，這樣才能贏得上級(jí)的信賴,。在今日這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢(shì),，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí),，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自我見了多少,，明白了多少,，學(xué)習(xí)到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

在以后三年，或者說是今后的人生道路上,，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇,，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié)。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

前言

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力 ,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí),，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司,，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級(jí)地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年,，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評(píng)為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”,、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”,，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬元,，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組）,，現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,，具有高級(jí)以上稱職人員10人,，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。

公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁;

2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁,；

3、靜壓樁,；

4,、夯擴(kuò)樁；

5,、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程；

6,、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售,。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才,、培養(yǎng)人才,、重實(shí)干、看能力,、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設(shè)計(jì),、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司,，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多,。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

首先,，在 英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí)，但通過這次學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來

會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級(jí)都沒過,，真是倍感焦急,。

其次,，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門，因此,，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

再次在此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間,，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步,。

我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，將來絕對(duì)會(huì)被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

xx集團(tuán),，創(chuàng)業(yè)于xxxx年,，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán),，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

xxxx年，xx正式進(jìn)入家電業(yè);xxxx年開始使用xx品牌,。目前,，xx集團(tuán)員工近8萬人，擁有xx,、xx等十余個(gè)品牌,。除xx總部外，xx集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的xx,、xx,、xx、xx,、xxxx,、xx、xx等地建有生產(chǎn)基地;在國(guó)外的xx平陽基地已建成投產(chǎn),。xx集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，并在xx、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu),。

xx集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲,、飲水機(jī),、微波爐、洗碗機(jī),、電磁爐,、風(fēng)扇、電暖器,、熱水器,、灶具、吸油煙機(jī),、消毒柜,、電火鍋、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī),、電機(jī)、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

xx集團(tuán)一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng),。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%,，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)以來,，年均增長(zhǎng)速度超過35%,。

xxxx年，xx集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元,，同比增長(zhǎng)30%,，其中出口額31.2億美元，同比增長(zhǎng)40%,，預(yù)計(jì)xxxx年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“xxxx中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中,，美的品牌價(jià)值躍升到378.29億元,，位居全國(guó)最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國(guó)公司,，xx憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

xxxx年12月中旬,，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在12月末來到了xxxx家電公司實(shí)習(xí),。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天,，我們先進(jìn)行了體檢,，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習(xí)協(xié)議書,、個(gè)人基本資料等),，拿到了一張考勤卡，一件工作服,，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為xx集團(tuán)中的一員,，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來,。

宣誓結(jié)束后,，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興,，不為別的,，只為xx集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生,，而且時(shí)間不過是短短的一個(gè)月,。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情,，留住了心聲,。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣,。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活,。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典,，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心,。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告,，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí),，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò),，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣,。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量,，按期履行,，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清,，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān),。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通,，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪,，各有什么長(zhǎng)處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試,、考試,、講座、討論會(huì)等活動(dòng),，用來解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

xx公司始建于20xx年6月,，公司位于xx工業(yè)區(qū),，占地面積11萬平方米，建筑面積7.6萬平方米,；注冊(cè)資金5010萬元（人民幣）?，F(xiàn)有員工360人，其中高級(jí)工程師9位,，專業(yè)技術(shù)人員46人,，公司設(shè)有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部,、技術(shù)研發(fā)區(qū),、理化中心、質(zhì)檢部,、采購部,、財(cái)務(wù)部、人力資源部,、辦公室,、國(guó)際貿(mào)易部等部門，是河北滄圣管件集團(tuán)隸屬專業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。

xx公司主要產(chǎn)品為：石油,、石化,、電力、輸油,、輸氣,、熱力等行業(yè)專用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫,，擁有大中型外護(hù)皮套生產(chǎn)設(shè)備3套,，發(fā)泡機(jī)8套，可生產(chǎn)dn50—dn1420mm口徑的保溫管道,，生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大客戶的好評(píng)。

公司采用科學(xué)的管理機(jī)制,，堅(jiān)持“質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一、以人為本,、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念,，恪守信譽(yù)，立足市場(chǎng),，產(chǎn)品贏得客戶,，服務(wù)締造友誼，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針,，博得了各界朋友的信賴和支持,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區(qū)

實(shí)習(xí)崗位：國(guó)際貿(mào)易部職員

三、實(shí)習(xí)的目的性質(zhì)和目的

本次實(shí)習(xí)屬于生產(chǎn)實(shí)習(xí)

本次實(shí)習(xí)在于在充分了解本專業(yè)情況的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力與科研的能力,。進(jìn)一步從前兩次認(rèn)識(shí)層面的實(shí)習(xí)推進(jìn)到對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)上，為未來完成畢業(yè)實(shí)習(xí)并順利撰寫論文打下良好的基礎(chǔ),。

通過本次實(shí)習(xí),，深化了我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)乃至對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論和經(jīng)濟(jì)相關(guān)理論的理解，在實(shí)踐中深入思考國(guó)際貿(mào)易中的相關(guān)問題,，同時(shí)培養(yǎng)了寫作能力,、獨(dú)立思考能力和自主學(xué)習(xí)的能力。

1.學(xué)員要遵守校紀(jì),、校規(guī),，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，遵守地區(qū)和國(guó)家的法規(guī)

2.認(rèn)真學(xué)習(xí),，廣泛調(diào)查研究,，收集資料驗(yàn)證所學(xué)。收集的資料應(yīng)真實(shí)、具體,、時(shí)間性強(qiáng),，并有一定的代表性，且具有研究的針對(duì)性

3.按實(shí)習(xí)單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求,，做好保密工作

實(shí)習(xí)的主要工作以調(diào)查和研究為主,，通過對(duì)本地區(qū)國(guó)際貿(mào)易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查了解,，走訪了相關(guān)幾家企業(yè),，并選擇性的對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集相關(guān)信息,，對(duì)本地區(qū)的對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況進(jìn)行了調(diào)查分析,。

不知不覺，時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋,，我也迎來大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,，三年之前，懵懂的自己選擇了國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專業(yè),，經(jīng)過三年的淬煉，自己對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺(tái)階,。

在xx公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我不僅完成了國(guó)際貿(mào)易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平臺(tái),，并進(jìn)行報(bào)價(jià),，聯(lián)系客戶等，還就本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況展開了調(diào)查研究,。

xx公司位于河北省滄州鹽山縣,，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉(xiāng),，緊鄰鋼管,、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村，擁有充足的原材料,、鋼鐵相關(guān)知識(shí)人才及技術(shù),；緊鄰黃驊港、天津港,，擁有方便的交通,。 近年來，河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)一步步邁向國(guó)際化,，但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外向型經(jīng)濟(jì)人才難以滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要。本次調(diào)查分析了外向型經(jīng)濟(jì)對(duì)外語人才的需求特點(diǎn),，對(duì)本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié),，指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)模式趨同化、知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,、高端復(fù)合型人才稀缺等問題,，提出了基于本地區(qū)市場(chǎng)需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略。

在實(shí)習(xí)期間,，我曾跟隨部門多次到訪本地區(qū)許多企業(yè),，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟(jì)人才問題，就其回答而言,，可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才是相當(dāng)緊缺的,，尤其是口語熟練的外語人才。

同時(shí),，根據(jù)對(duì)河北省外向型經(jīng)濟(jì)及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，分析得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn)，外向型經(jīng)濟(jì)人才存在問題,。

1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來,，河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰(zhàn)略”，加大對(duì)外開放工作力度,，努力擴(kuò)大出口,，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，使外向型經(jīng)濟(jì)邁上了新的臺(tái)階“十一五”期間,，對(duì)外開放領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，開放型經(jīng)濟(jì)步伐明顯加快，全省外貿(mào)進(jìn)出口總值先后邁上200億,、300億和400億美元臺(tái)階,，年均增長(zhǎng)21％；出口規(guī)模突破200億美元,，年均增長(zhǎng)15.6％,，穩(wěn)居全國(guó)外貿(mào)十強(qiáng)。累計(jì)實(shí)際利用外資170.8億美元,，比“十五”期間增長(zhǎng)1.2倍,，年均增長(zhǎng)13.9％；對(duì)外直接投資14.8億美元,，比“十五”時(shí)期增長(zhǎng)10倍,，年均增長(zhǎng)36.1％。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎,。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)首都,、環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,。

在如此的機(jī)遇下,，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山,，外貿(mào)發(fā)展勢(shì)頭亦是強(qiáng)勁的,，主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：

（1）本地區(qū)管件企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，國(guó)內(nèi)貿(mào)易已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)要想立于不敗之地，做強(qiáng)做大,，就必須發(fā)展外貿(mào),，走向國(guó)際市場(chǎng)，這從而促進(jìn)了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展,。

（2）本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè)，原材料不僅豐富,，技術(shù)也是相當(dāng)?shù)募兪?，且方便技術(shù)的交流，吸進(jìn)了不少外資流入,。

（3）外貿(mào)的發(fā)展必然使得對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作增加,，為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護(hù)客戶關(guān)系,，國(guó)際出游亦不斷增加，帶動(dòng)了本地區(qū)相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭雖好,，可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思(mycos)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首,；英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè)。然而與此形成鮮明對(duì)比的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示,，外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達(dá)90％以上,。究其原因，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)外語人才的需求呈現(xiàn)多元化,，要求外語人才不僅要有外語基礎(chǔ)，還要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，而反觀國(guó)內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)模式,，仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國(guó)語言文學(xué)為目標(biāo)的教學(xué)模式,，畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，實(shí)踐能力差,，不能滿足市場(chǎng)和企業(yè)需求,，抑或與之相關(guān)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，外語掌握程度卻又不高,，因此,，當(dāng)前社會(huì)需求和外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)之間的矛盾，在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也尤為凸顯,。

（1）外語類院校少,，人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)針對(duì)性差,。究其整個(gè)滄州,，專、本科院線并不是很多,，外語類院校則更是少之又少,，幾乎大多數(shù)的高等院校都開設(shè)了英語及日語專業(yè)，而小語種如西班牙語,、阿拉伯語等開設(shè)的院校很少或根本沒有,。

專業(yè)設(shè)置失衡導(dǎo)致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩，而市場(chǎng)急需的小語種人才得不到滿足,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目標(biāo)中含有“復(fù)合型”或“應(yīng)用型”字樣表述，但是在課程設(shè)置上,，其復(fù)合型人才的特征并不明顯,，缺乏專業(yè)特色，沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢(shì),，這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng),，一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

同時(shí),，外語類院校過分強(qiáng)化語言,，硬式的教育，忽視了專業(yè)知識(shí)的重要,；而相關(guān)專業(yè),，例如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的教育,，又過于忽視外語的培養(yǎng),。

（2）缺乏復(fù)合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設(shè)了英語專業(yè),，在校生和畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到了上萬人,，但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,，缺乏專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，難以滿足市場(chǎng)需要,，而像同聲傳譯,、科技翻譯等高級(jí),、復(fù)合型人才仍然緊缺,。雖然有一半以上的院校開設(shè)了外語研究生教育,，但其培養(yǎng)的方向是研究型人才，并非復(fù)合型和實(shí)用型人才,，因此與市場(chǎng)需求也不適應(yīng),。

本地區(qū)雖然緊隨省,、全國(guó)的發(fā)展步伐,，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來比，相差甚遠(yuǎn),。在經(jīng)濟(jì),、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，加大了本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求,。

在經(jīng)濟(jì)局限的大背景下，本地區(qū)居民消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市相比,，自然不高,，整體的工資水平與城市地區(qū)有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)人才的流入,，不利于本地區(qū)人才的保留,。

（1）以大綱為指導(dǎo)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和自身特點(diǎn),，制定差異化的人才培養(yǎng)方案,。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求是多元化的，高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，就要以英語專業(yè)教學(xué)大綱為指導(dǎo)，立足于細(xì)分化市場(chǎng)需求,，堅(jiān)持差異化發(fā)展策略,，制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目標(biāo)。首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析和把握,，進(jìn)而將細(xì)分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行完美結(jié)合,，最終打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外語專業(yè)品牌。

（2）整合優(yōu)勢(shì)資源,，靈活設(shè)置復(fù)合型人才培養(yǎng)模式,。近年來用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息表明，單一知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場(chǎng)需求,，具有跨學(xué)科,、復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu),、多技能型的復(fù)合型外語人才是人才需求發(fā)展的方向。因此,，作為人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)的高等院校應(yīng)該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案,，為培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件,，建立復(fù)合型人才培養(yǎng)的機(jī)制，加大雙語式教學(xué)的力度,，加強(qiáng)學(xué)科之間的交融,。

（3）積極參加社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用能力,。外語是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的技能,，需要通過大量的反復(fù)練習(xí)和實(shí)踐才能很好的掌握和應(yīng)用，應(yīng)該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開展,，不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習(xí)和實(shí)踐,，而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)進(jìn)行訓(xùn)練。社會(huì)實(shí)踐的途徑有很多,，如各種英語大賽,、辯論賽、國(guó)際性貿(mào)易洽談會(huì)和體育賽事的翻譯服務(wù),、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習(xí)等,。這些活動(dòng)既可以鍛煉語言應(yīng)用能力，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng),，又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說：“中國(guó)不乏外語人才,，但是,，能熟練使用外語的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管,、管件技術(shù)人員十分緊缺,，懂外語的就更加少啦，加之,，本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市差之甚遠(yuǎn),，在薪酬方面又失去一重強(qiáng)有力的吸引力，所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才,，對(duì)本地區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)為有利”,。正如其所言，只有多渠道的培養(yǎng)復(fù)合型人才,，才能更有力的促進(jìn)本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì),。

利用優(yōu)勢(shì)，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè),，更要吸引其投資辦學(xué),，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，開創(chuàng)多元化的人才培養(yǎng)模式,，突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性,。同時(shí)，采取鼓勵(lì)政策,，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)工作，采取激勵(lì)模式,，適當(dāng)提高其工資水平,。其次，曾設(shè)成人院校,，對(duì)沒有接受過高等教育,，但是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員定期培訓(xùn)，提高工作人員素質(zhì),。

總之,，本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才需求的緊缺，這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分,，與本地區(qū)整體經(jīng)濟(jì),、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān),，這需要國(guó)家,、政府、企業(yè),，包括我們相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生共同努力,。

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)也步入尾聲,，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我刻骨銘心,，此次實(shí)習(xí)，我主要是搜集網(wǎng)站,，建立屬于公司的網(wǎng)站,，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上,，編輯產(chǎn)品信息,，并輸入驗(yàn)證碼,，進(jìn)行信息的群發(fā),；在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，報(bào)價(jià),，整理客戶資料，及時(shí)聯(lián)系客戶,，發(fā)送郵件,，跟進(jìn)客戶,；制作一些報(bào)價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據(jù)，工作雖然零碎，繁瑣,，但我卻受益良多,。

在做本職工作的同時(shí),，我了解到了國(guó)際貿(mào)易的操作平臺(tái)，學(xué)習(xí)到了一些書本上學(xué)不到的東西,，加深了對(duì)外貿(mào)流程的理解,，使我對(duì)專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí),，讓我深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量,，也使我更加清楚了自己的不足,，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，加強(qiáng)使用外語溝通的能力,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

因?yàn)槲覀兠孔鲆恍校家仁煜ぷ约旱漠a(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶,，因此熟悉產(chǎn)品是第一步,。真正的外貿(mào)精英，并不一定是科班出身,，更多的是外行進(jìn)入的,，從而做到一定的成功，因此,，我們不能驕傲自大,，不要認(rèn)為自己比他人更有優(yōu)勢(shì),，其實(shí)我們比他人有著一些劣勢(shì)，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大,，導(dǎo)致我們?cè)谕赓Q(mào)中有時(shí)會(huì)迷失自我,。當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn),，帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的知識(shí),，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們知識(shí)的援用,，工作經(jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，本次實(shí)習(xí)的調(diào)查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟(jì)人才,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出xx易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì),，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益匪淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國(guó)際接軌,，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情,、價(jià)格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書,、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題,。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí),。也明白了,，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的,，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我覺得自我對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的,，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí),。同時(shí),，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn),，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

我于xx年x月xx日到x月x日去xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有必須的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。能夠說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,。

經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自我要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xx年x月xx日到x月x日,。

xx金洋冶金股份有限公司。

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),。

了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作本事。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。經(jīng)過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的'好機(jī)會(huì),。所以，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱很多的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論,，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平,。最終,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中必須用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作本事,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還十分幸運(yùn)的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，可是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自我真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是十分簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感激金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫忙，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

通過此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí),，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況，提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力,。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力,，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單,、報(bào)關(guān)單、匯票,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。

1、保險(xiǎn)單的制作,。我首先填寫的是保險(xiǎn)單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時(shí)候我就傷心了,，因?yàn)楦颈４娌簧希崾颈４娉瑫r(shí),，這就表明我要重新再填寫一次,，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了老師才明白,，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了,。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額,，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了,。

2、匯票的填寫,。匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎。

3,、商業(yè)發(fā)票的填寫,。一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。

4、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價(jià)格和裝運(yùn)情況,，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn),，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了,?？傮w來說,，裝箱單還是比較容易填寫的。

5,、海運(yùn)提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn),。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò),。

掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對(duì)英語十分頭痛，但是英語在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了,，必須好好掌握,。

注重社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,?？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng),、很全面的。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù),。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，但是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們,，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì),，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益匪淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的資料,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。并且,，不一樣法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí),，并且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。所以，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式,；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上機(jī)模擬操作

simtrade軟件

20××年5月16日--20××年6月13日

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論,，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

在頭一兩個(gè)星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí),。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如,。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論,，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

7月16日至7月20日,，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自我的專業(yè)技能,，我們05屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段,，我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段,，聽取唐山進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來校講座。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體資料和收獲報(bào)告如下:

實(shí)習(xí)中我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，唐山隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，隆達(dá)公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具,、中西餐飲具及賓館,、酒店、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng),、高星級(jí)酒店、賓館等,。

此次實(shí)習(xí),，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后,，如何能夠更好,、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣,，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐本事,，即貿(mào)易實(shí)際操作本事,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。我們經(jīng)過對(duì)隆達(dá)公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問,，了解了隆達(dá)公司的貿(mào)易流程。

1,、隆達(dá)公司的貿(mào)易流程:

隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家,，經(jīng)過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)本事,，管理水平和質(zhì)量情景以后,，然后在確認(rèn)樣品,，商討價(jià)格，付款方式,，交貨期,，包裝，運(yùn)輸,，最終正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門，由其安排生產(chǎn),，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù),，運(yùn)到指定港口,，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn),，并取得相關(guān)單據(jù),，最終取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此，貿(mào)易基本完成,。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證,，審證,，改證，無誤后方安排生產(chǎn),。

2,、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程:

(1)了解市場(chǎng)概況,。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解最新市場(chǎng)供需情景。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng),，接下來就是尋找交易對(duì)象,。

(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3)詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接收,。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項(xiàng)重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，核銷單,，報(bào)關(guān)單,，匯票，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn),，出口保險(xiǎn)，核銷備案,，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn)，制單交單,，收匯,，核銷及退稅。

由以上能夠看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛,。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中,，必須要做到不遺不漏,，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復(fù)雜，一不細(xì)心就會(huì)出岔子,，所以我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣,，不懂就問,，另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。所以,，我們必須要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí),，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念,，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏,，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自我的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思,，敏捷的觀察力,，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過,。

另外,，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系,，并且人們?cè)絹碓街匾暫献?，重視信譽(yù)和共同利益,，意識(shí)到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏,。

經(jīng)過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自我在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn),，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):

(1)加強(qiáng)鍛煉,，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時(shí)心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少，所以,，平時(shí)必須要多多學(xué)習(xí)，努力積累,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也經(jīng)過傳真,，e-mail等形式完成,，我們也要加強(qiáng)這方面的操作本事。

(4)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

(5)加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等;外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象,，所以還要必須加強(qiáng)自我各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。