時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

1. 項(xiàng)目投標(biāo)介紹信開(kāi)具113份;

2. 完成報(bào)名和資審資料75份;

3. 完成每月公司資質(zhì)，人員證件,、社保和業(yè)績(jī)等資料的入庫(kù)和更新;

4. 轉(zhuǎn)退保證金項(xiàng)目403個(gè)，其中__公司項(xiàng)目273個(gè),，__分公司項(xiàng)目126個(gè),，__分公司項(xiàng)目4個(gè);

5. 公司資質(zhì),、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類(lèi);

6. 查詢公司人員證件在建情況;

7. 檢察院辦理無(wú)行賄犯罪證明45份，其中__分公司39份,，__公司6份;

8. 公證處開(kāi)具公證書(shū)21份,，其中__分公司開(kāi)具公證書(shū)18份，__公司3份;

9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項(xiàng),。

工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案：

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢，制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

2.為防止報(bào)名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納,，方便查閱;

3.入庫(kù)資質(zhì),、業(yè)績(jī)、人員,、社保和在建情況不明了,，整理并制作一覽表;

4.投標(biāo)證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司，辦公室簽字周期為開(kāi)標(biāo)前十天內(nèi),，建議辦公室適當(dāng)延長(zhǎng)至招標(biāo)文件同步,，增加標(biāo)書(shū)制作時(shí)間;

5.個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜，用便簽紙記錄第二天工作事項(xiàng)防止遺漏。 工作中的一些建議：

目前投標(biāo)過(guò)程中,，對(duì)公司資質(zhì),、人員證件,、業(yè)績(jī)、社保等要求越來(lái)越嚴(yán),，經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén),、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作,，而是全體人員的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。如資質(zhì)證件的借用在辦公室,，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等,。部門(mén)間銜接要更加緊密。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù),、贏得效益,。堅(jiān)持換位思考，保證施工工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息,。

經(jīng)過(guò)了一年的忙碌和充實(shí)，我在工作上,、思想上學(xué)到了很多,，有了很大的進(jìn)步。新的一年,，完成好交易中心的入庫(kù),，完善公司交易中心庫(kù)里的資料及時(shí)更新。轉(zhuǎn)退保證金時(shí)和財(cái)務(wù)室及時(shí),、準(zhǔn)時(shí)銜接,，第一時(shí)間通知項(xiàng)目經(jīng)理保證金退還情況。介紹信和報(bào)名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì),，仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯(cuò),。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新，發(fā)現(xiàn)可報(bào)名參與項(xiàng)目及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo),。已參與項(xiàng)目跟進(jìn)是否有答疑等,。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)職責(zé)任務(wù)，不拖拉,、不推遲,。未來(lái)的一年我會(huì)做得更好!雄新給了我們平臺(tái)，我們當(dāng)奮勇向前!

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部,，是公司早期門(mén)市之一,。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡(jiǎn)良搬家牽涉公司每個(gè)人的心,。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)員工進(jìn)行了慰問(wèn),，鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì),、克服困難,，做好本職工作,。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作，對(duì)門(mén)市的選址,、吊罐提出寶貴意見(jiàn),。并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展情況，十分重視搬家工作,。要相民要總,，魏雪其魏老師不辭勞苦來(lái)到門(mén)市，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),，對(duì)門(mén)市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。給予東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部很大幫助，我們感到很溫暖,，同時(shí)也表示感謝,。

請(qǐng)?jiān)试S我代表東簡(jiǎn)良全體員工，向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,，感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助,。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況,，

一,、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)情況

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下,，上半年累計(jì)銷(xiāo)售5250/t,，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采購(gòu)5305/t,，同比增長(zhǎng)9%,。累計(jì)銷(xiāo)售收入3382萬(wàn)元,，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容樂(lè)觀,。競(jìng)爭(zhēng)激烈,，盈利能力下降,。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向,，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo),，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,，銷(xiāo)量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

二,、搬家情況簡(jiǎn)介

1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉(cāng)促,，時(shí)間緊,、任務(wù)重。一些工作還沒(méi)有完善,，做起來(lái)很被動(dòng),。生產(chǎn)車(chē)間、辦公樓正在建設(shè)中,，散油罐吊過(guò)來(lái)以后,，中包裝無(wú)法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒(méi)地方按裝,，地面是泥土,，工作環(huán)境很差。為了不影響銷(xiāo)量,，把損失減少到最低,，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽(yáng)似火,，烈日曝曬著大地,，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨,，身上衣服都被汗水濕透了,，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬,。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的,，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑,，也毫無(wú)怨言。下雨天就像沼澤地,，泥濘不堪,，稍不留神就會(huì)滑到,。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過(guò)去就是燦爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥,，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫(xiě)照,。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境,，我們員工沒(méi)有一名退縮,，沒(méi)有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,，想盡一切辦法去克服困難，去解決問(wèn)題,，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過(guò)難關(guān),。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì),。在這里我向東簡(jiǎn)良全體員工說(shuō)一聲：“你們辛苦了?！?/p>

2新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求,，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車(chē)間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車(chē)間,。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，并采納了設(shè)備廠商的建議,，結(jié)合自身的實(shí)際情況,。設(shè)計(jì)了自已的多功能車(chē)間，集生產(chǎn)(中小包裝,、軟包裝,、棕油袋)洗桶、倉(cāng)庫(kù)為一體,。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理、更科學(xué),、更完善,。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成,，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工,。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)度，趕工期,，力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!

三,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離,，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣(mài)產(chǎn)品更多是在賣(mài)品牌,，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石,。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn),，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，得到客戶的信賴,。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè),。

四,、東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃

新車(chē)間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì),、新工藝,，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),，提高自身水平,，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門(mén)市發(fā)展,。

1,、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商,。

2,、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎(chǔ)上,，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提

升品牌形象,。

3,、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系,。

4、罐容擴(kuò)建以后,，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。

5,、開(kāi)發(fā)一些新品種,，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。

新門(mén)市落成之后,，將為東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力,。對(duì)東簡(jiǎn)良來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn),。東簡(jiǎn)良將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,，以人為本,，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者,，與時(shí)俱進(jìn),、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先,、爭(zhēng)創(chuàng)一流,。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司,、為員工交上一份滿意的答卷!

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

20x年我部緊密?chē)@項(xiàng)目部大干中心任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)部門(mén)職責(zé)及目標(biāo),，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)拼搏,、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,。以前輩們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，不斷探索發(fā)展新路線，努力創(chuàng)建具有高鐵特色的經(jīng)營(yíng)管理模式,，為分局開(kāi)拓鐵路市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。在過(guò)去的一年中緊跟公司建設(shè)發(fā)展的步伐，積極響應(yīng)分局發(fā)展目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作,，以分局利益發(fā)展為前提，項(xiàng)目發(fā)展為主導(dǎo),，積極響應(yīng)公司及分局分包管理辦法,，主抓成本控制，細(xì)化合同管理,，協(xié)調(diào)隊(duì)伍穩(wěn)定等工作,，為項(xiàng)目部發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)，今年工作總結(jié)如下：

一,、項(xiàng)目部各項(xiàng)指標(biāo)及完成情況

20x年項(xiàng)目完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元,，累計(jì)完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元，20x年對(duì)上辦理結(jié)算00000萬(wàn)元,，累計(jì)對(duì)上辦理結(jié)算000000萬(wàn)元,。20x年對(duì)下辦理結(jié)算0000萬(wàn)元，20x年上繳公司及分局管理費(fèi)00000萬(wàn)元,，貢獻(xiàn)率指標(biāo)為完成00000,，費(fèi)用上繳率指標(biāo)完成00000。其中20x年分包成本00000萬(wàn)元,，自營(yíng)成本00000萬(wàn)元,，項(xiàng)目部管理成本00000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利00000萬(wàn)元,，毛利率：00000,。

二、項(xiàng)目概況及完成的主要經(jīng)營(yíng)工作

項(xiàng)目概況：x專線xczq-x標(biāo)段,，正線全長(zhǎng)31.8km,，樁號(hào)為dk152+500～dgk184+300,施工地點(diǎn)在x內(nèi)。中標(biāo)施工單位為x8,，中標(biāo)金額為x億元,，合同總工期為48個(gè)月,。我公司作為切塊分包單位承擔(dān)合同額21%左右的施工內(nèi)容，主要包括兩座橋梁及兩座隧道線下土建工程施工,，切包合同價(jià)款4.68億元,，施工工期

41個(gè)月(20x年12月1日～20__年4月30日)。

20x年經(jīng)營(yíng)部日常主要完成：對(duì)上結(jié)算按季度辦理5次,，對(duì)下結(jié)算按月辦理12次,，完成1次《建造合同》的調(diào)整，完成4次《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告》,，變更立項(xiàng)22項(xiàng),，累計(jì)變更立項(xiàng)44項(xiàng)，完善了綜合管理系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)子系統(tǒng)的信息錄入工作,，按時(shí)按質(zhì)完成了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作,。

20x年經(jīng)營(yíng)部其他完成：

1.完成了x虧損報(bào)告的處理及x施工成本的測(cè)算工作。

2.完成了x甲供材料供應(yīng)單價(jià)的測(cè)算工作,。

3.針對(duì)x施工虧損情況并以報(bào)告形式上報(bào)分局,，得分局批復(fù)后按分局批復(fù)文件處理x虧損報(bào)告并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。4.完成了x樁基虧損報(bào)告的處理及橋梁樁基施工成本測(cè)算工作,。5.完成了節(jié)段預(yù)制拼裝梁的成本測(cè)算工作,。6.完成了xⅱa變更的概預(yù)算工作及與設(shè)計(jì)、業(yè)主協(xié)調(diào)ⅱa變更工作,。

三,、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題及措施

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題：1.項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)人員匱乏，全面的施工成本掌控較少,，項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄,，施工成本記錄資料欠缺，造成對(duì)架子隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工成本的難以掌控,，對(duì)后期竣工結(jié)算工作影響較大,。2.項(xiàng)目部組織的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間較少，經(jīng)營(yíng)人員能力提升緩慢且全面性較差,，造成遇大事將會(huì)捉襟見(jiàn)肘。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理對(duì)存在問(wèn)題的措施：1.加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)人員的培養(yǎng)工作,，將培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才建設(shè)放在首要任務(wù),。2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增加全體職工使命感,。端正工作態(tài)度,，實(shí)事求是，統(tǒng)一思想,，將項(xiàng)目發(fā)展放在工作首位,。

四,、20x年經(jīng)營(yíng)工作重心

20x年將是x由大干階段進(jìn)入尾期工程的階段，項(xiàng)目部x特x8將在20x年的中旬完工,，經(jīng)營(yíng)部也將面臨又一大考驗(yàn),，能否渡過(guò)此次考驗(yàn)將決定項(xiàng)目部的成敗與否,。因此20x年的工作重心為：

1.x8x的施工成本測(cè)算工作及與竣工結(jié)算工作。2.解決分包商上報(bào)的虧損補(bǔ)償報(bào)告及索賠報(bào)告。3.根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整《建造合同》,。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

回顧20__工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集,。在過(guò)去的一年中,，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力,、奮斗的基礎(chǔ)上的,，因此20__年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力,、奮斗的一年!

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,，共鑄和諧》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,，公司全體上下一心，齊力共進(jìn),，決心在“大干四個(gè)月,，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,，堪稱“共建誠(chéng)信,，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,，我知道我要更高地要求自己。

自20__年8月加入聯(lián)通公司,，已有整整4個(gè)年頭了,。在這四年中，我深?lèi)?ài)這個(gè)集體,，深?lèi)?ài)這個(gè)崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中,，從未滿足,，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的,，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷向前輩請(qǐng)教,，這才有我今天微薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,，發(fā)展新客戶。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶,。我深知,，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”,，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展,。渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說(shuō)艱苦,，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感,。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦,，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧前進(jìn),，不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng),、合作廳、骨干專營(yíng)店,，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行,，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策,，新規(guī)定,，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門(mén)進(jìn)行講解,。我這個(gè)工作,，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心,。

當(dāng)然,，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的,，我們還得堅(jiān)守自己的原則,。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品,。這種情況,，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎,，在與代理商交涉時(shí),，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人,，百般刁難,，還說(shuō)：“我也不是光明正大的賣(mài)，你就假裝沒(méi)看見(jiàn)不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢(qián)么,，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng),，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽(tīng)不進(jìn)去的,，對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺(jué)到利益所在,，工作才能更好的做下去,。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件,。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了,。在以后的走訪中,，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在20__年中,，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專營(yíng)店,，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、中星合作廳、海港路合作廳,、西大街光發(fā)專營(yíng)店,。我希望在20__年通過(guò)我的努力，取得更大的成績(jī),。

如果說(shuō)我的種種努力得到了肯定,，那肯定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助,，如果沒(méi)有這些，我將一事無(wú)成,，我取得的成績(jī)也是空中樓閣,。因此，我覺(jué)得我拚搏努力的20__年,，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信，通過(guò)大家互助協(xié)作,，新的一年,，我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

20x年,，經(jīng)營(yíng)部繼續(xù)堅(jiān)持以“高效工作,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，為各分公司及局直屬項(xiàng)目部作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,。在這一年的共同努力,、相互協(xié)作下，我部順利的完成了經(jīng)營(yíng)性各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本年度經(jīng)營(yíng)工作情況匯報(bào)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

1、我局20x年共承接工程量45億元,，同比20x年增長(zhǎng)-6.25%,，其中省內(nèi)項(xiàng)目3.57億，占年產(chǎn)值的7.94%,，南方區(qū)域項(xiàng)目41.13億,，占年產(chǎn)值的91.41%，過(guò)億項(xiàng)目12個(gè)總產(chǎn)值38.09億,，占年產(chǎn)值的84.64%,，自營(yíng)項(xiàng)目6.98億,，占年產(chǎn)值的15.5%。

2,、廣東省承接項(xiàng)25.13億,，占總量的55.84%;廣西承接項(xiàng)目1.19億，占總量的2.64%;云南省承接項(xiàng)目8億,，占總量的17.78%;海南省承接項(xiàng)目4.42億，占總量的9.82%;區(qū)域外承接項(xiàng)目0.49億,，占總量的0.49%;湖南省承接項(xiàng)目5.77億,，占總量的12.82%。

3,、房建項(xiàng)目35.24億,，占總量的78.33%;市政項(xiàng)目8.18億，占總量的18.18%;其他項(xiàng)目1.58億,，占總量的3.5%,。

二、經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

1,、繼續(xù)經(jīng)營(yíng)大項(xiàng)目,，與大業(yè)主合作

南方局在20x年度繼續(xù)與大業(yè)主保持緊密、友好,、深度的合作,，在堅(jiān)守合作底線的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持與綠景地產(chǎn),、碧桂園集團(tuán),、萬(wàn)科集團(tuán)等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)一步提升大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，服務(wù)好大業(yè)主,，形成具有影響力的品牌效應(yīng)，建立新的業(yè)務(wù)平臺(tái),。

2、緊跟市場(chǎng)形勢(shì),，把握市場(chǎng)風(fēng)向

20x年建筑市場(chǎng)處于新的歷史時(shí)期,，在新環(huán)境、新常態(tài)的背景下,，傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)大幅減少,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，政府引領(lǐng)的ppp項(xiàng)目急劇加溫,。ppp模式即將成為基礎(chǔ)設(shè)施建筑業(yè)的新常態(tài),，其推廣運(yùn)用將為建筑業(yè)發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。為此，我們勇于探路,、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型,，先后與寧鄉(xiāng)城投集團(tuán)、衡陽(yáng)市中醫(yī)正骨醫(yī)院,，湖南農(nóng)大,，江西贛州城投集團(tuán)，郴州永新城投公司,，中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)等業(yè)主洽談ppp項(xiàng)目的合作,，目前由中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)有限公司的中山市長(zhǎng)江路ppp項(xiàng)目已盡心商務(wù)談判階段。ppp模式項(xiàng)目的對(duì)接標(biāo)志著南方局在開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路,，改變經(jīng)營(yíng)模式,，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上取得的重大突破，將由傳統(tǒng)單一施工總承包向ppp等多種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)為公司拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),、樹(shù)立品牌效應(yīng)起到了積極的促進(jìn)作用。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，提高服務(wù)水準(zhǔn)

針對(duì)目前總公司業(yè)務(wù)程序較多，各項(xiàng)審批復(fù)雜,，辦事效率不高的現(xiàn)狀,，經(jīng)營(yíng)部為了提高合同審批、投標(biāo)審批等手續(xù)的效率,，辦事專員自行建立業(yè)務(wù)臺(tái)站,，及時(shí)記錄各項(xiàng)事務(wù)的審批過(guò)程，并在每周一召開(kāi)內(nèi)部溝通會(huì)及時(shí)反饋信息,，掌握動(dòng)態(tài),、及時(shí)協(xié)調(diào)，做好分公司與總公司之間的溝通橋梁,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

4、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，吸收新的知識(shí)

局經(jīng)營(yíng)部積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前政策的調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，多次參加各項(xiàng)ppp政策和ppp項(xiàng)目實(shí)例分析的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。新的形勢(shì),，要求我們具備新的知識(shí),，ppp項(xiàng)目不僅是涉及到施工，還涉及到資金成本,、運(yùn)營(yíng)管理,，這就要求我們?nèi)チ私?、熟悉各?xiàng)工作的程序，以實(shí)例為基礎(chǔ),、以理論為指導(dǎo),，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

5,、推行誠(chéng)信合規(guī),，提升競(jìng)爭(zhēng)能力

為了適應(yīng)建筑領(lǐng)域大市場(chǎng)，提升企業(yè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)力,，20x年6月集團(tuán)推行誠(chéng)信合規(guī)工作以來(lái),，經(jīng)營(yíng)部積極對(duì)接此項(xiàng)工作。做好宣傳,，做好培訓(xùn)，做好指導(dǎo),。在集團(tuán)公司2次外檢工作中積極收集整理資料,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

三,、20x年工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)投融資工作

進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局,，做好由單一的施工項(xiàng)目承接模式向多元化的投融資建設(shè)模式的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)市場(chǎng)，順勢(shì)而為,，與時(shí)俱進(jìn),，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)提出的“由投標(biāo)型經(jīng)營(yíng)向投資型經(jīng)營(yíng)發(fā)展”的理念。面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢(shì),，在做好施工業(yè)務(wù)板塊的同時(shí),，積極做好與地方政府、資金公司的對(duì)接與合作,，打造戰(zhàn)略合作框架,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)積極做好與銀行和金融機(jī)構(gòu)等融資渠道的銜接,，為投資項(xiàng)目的順利實(shí)施提供資金來(lái)源與保障,。積極對(duì)接已入庫(kù)的ppp項(xiàng)目、醫(yī)療與教育設(shè)施領(lǐng)域的項(xiàng)目,，并積極組織各分公司經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù),，熟悉政策，掌握動(dòng)態(tài),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

2,、加強(qiáng)項(xiàng)目承接階段的風(fēng)險(xiǎn)分析

進(jìn)一步做好項(xiàng)目承接前的可行性分析工作，以預(yù)防和應(yīng)對(duì)新一輪工程債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目投標(biāo)前的紅線管控工作,，對(duì)于合同條件不好的項(xiàng)目堅(jiān)決不予承接。積極參與公司重點(diǎn)項(xiàng)目的考察及合同談判工作,，對(duì)擬承接項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研踏勘,，全面了解并分析項(xiàng)目情況，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核考察和過(guò)程審計(jì),，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不能實(shí)現(xiàn)可預(yù)可控的項(xiàng)目分析原因,，提出建議，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

3,、改進(jìn)合作模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求

在當(dāng)前嚴(yán)厲打擊違法分包,、掛靠,、圍標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境下，建筑企業(yè)必須改進(jìn)合作模式,，適應(yīng)市場(chǎng)需求,。為此，積極推進(jìn)股份制合作,，目前股份制合作模式份額較少,，目標(biāo)責(zé)任管理模式推進(jìn)依然難度較大。在20__年里,，要繼續(xù)探索研究目標(biāo)責(zé)任管理模式的可操作性,、科學(xué)性，逐步完善細(xì)化制度,，合理規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，爭(zhēng)取更大更多的項(xiàng)目盈利，提升企業(yè)和員工的效益,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

協(xié)作、團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍的精神支柱,，經(jīng)營(yíng)部更是一支實(shí)干,、協(xié)作、團(tuán)結(jié),、高效的團(tuán)隊(duì),。20x年經(jīng)營(yíng)部要總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,，打造一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)能力、責(zé)任能力,、溝通能力,、執(zhí)行能力、績(jī)效能力以及和諧能力,，提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，邁著實(shí)干的步伐做好經(jīng)營(yíng)工作。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

一,、思想認(rèn)識(shí)提高,、職業(yè)道德培養(yǎng)：

到20__年，____實(shí)現(xiàn)“____”的__目標(biāo),，是中國(guó)海油持續(xù)發(fā)展的階段性目標(biāo),。這個(gè)目標(biāo)的提出，是__在近年來(lái)在高速,、高效發(fā)展的基礎(chǔ)上,，基于科學(xué)的油氣勘探發(fā)現(xiàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力的充分考量后提出的發(fā)展目標(biāo),。對(duì)于將儲(chǔ)量變?yōu)楫a(chǎn)量的_____公司，作為_(kāi)__家庭成員的工程支柱,，____公司對(duì)渤海實(shí)現(xiàn)____的目標(biāo)有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。20__年，注定是挑戰(zhàn)之年,、忙碌之年,。作為公司的員工，實(shí)現(xiàn)這個(gè)__目標(biāo)一是要提高執(zhí)行力,。工作要在指定時(shí)間內(nèi)完成,，不能在班內(nèi)時(shí)間完成的，要加班加點(diǎn)完成;二是要注重團(tuán)結(jié),。增強(qiáng)組織意識(shí),，加強(qiáng)組織觀念;在上下級(jí)、同事之間注重團(tuán)結(jié),，不說(shuō)破壞團(tuán)結(jié)的話,、辦破壞團(tuán)結(jié)的事，顧全大局,，講求和諧,，彼此尊重，彼此承讓;三是注重工作質(zhì)量,。沒(méi)有高質(zhì)量的工作,，就沒(méi)有良好的工作業(yè)績(jī),。在工作的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格要求自己，甚至是一句語(yǔ)言表述,、一個(gè)詞的使用,、一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

二,、分包商合同實(shí)施監(jiān)管工作：

剛剛進(jìn)入公司,，經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨高師傅參與分包商合同實(shí)施監(jiān)管工作。在過(guò)去的三個(gè)多月中,，不僅在每一次與分包商談判的過(guò)程中學(xué)習(xí)了與人交談的技巧也在書(shū)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要過(guò)程中鍛煉及提升了書(shū)面表達(dá)能力,。

三、運(yùn)輸車(chē)輛的申請(qǐng)工作;

運(yùn)輸車(chē)輛的申請(qǐng)工作包括：根據(jù)用車(chē)申請(qǐng)單了解車(chē)間及其他部門(mén)所申請(qǐng)車(chē)輛的具體用途;明確裝貨及卸貨地點(diǎn)聯(lián)系人及方式;與運(yùn)輸公司聯(lián)系安排車(chē)輛,，將安排好的車(chē)輛信息反饋給所申請(qǐng)的部門(mén)及車(chē)間;以及各階段與運(yùn)輸公司的結(jié)算核對(duì)工作,。車(chē)輛申請(qǐng)工作通常都是當(dāng)天申請(qǐng)轉(zhuǎn)天的車(chē)輛，具有一定的緊急性,，因此,，針對(duì)這一特點(diǎn)，接到申請(qǐng)單時(shí)就會(huì)第一時(shí)間去聯(lián)系安排,，以保證在用車(chē)當(dāng)天車(chē)輛準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

四、設(shè)備設(shè)施的維修工作：

目前我所負(fù)責(zé)的設(shè)備設(shè)施維修工作均屬于日常維修的申請(qǐng)單,，也大多是屬于緊急修理的申請(qǐng),。為了不耽誤生產(chǎn)需求通常我都會(huì)根據(jù)申請(qǐng)單的日期第一時(shí)間通知相應(yīng)分包商進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后根據(jù)報(bào)價(jià)及相應(yīng)的預(yù)算定額,，確定分包商進(jìn)行施工,。雖然這類(lèi)工作沒(méi)有一項(xiàng)工程那么大，但是我認(rèn)為它同樣重要,，因?yàn)榭梢詫⑺茸鞔箜?xiàng)工程的后勤保障工作,，只有后勤工作及機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)才能保證工程項(xiàng)目順利的進(jìn)行。

五,、科研類(lèi)項(xiàng)目,、場(chǎng)地租賃分包工作：

雖然還處于實(shí)習(xí)期，但是在小組及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利跟蹤整套分包手續(xù)流程,。雖然在開(kāi)始的時(shí)候也犯過(guò)錯(cuò)誤，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事都及時(shí)給我指正了出來(lái)并且教導(dǎo)我正確的方式及方法,。分包工作會(huì)因?yàn)榉职膶?duì)象不同,，種類(lèi)不同而具有其特有的獨(dú)特性，因此從中要學(xué)習(xí)的東西也就更加多，更加深?yuàn)W,。20__年,，我想我會(huì)通過(guò)自己的努力及及時(shí)勤快的詢問(wèn)來(lái)提升自己的遇事判斷，處理水平,。

六,、項(xiàng)目變更及成本費(fèi)用估算工作：

這期間由于恰逢年底，因此還負(fù)責(zé)了____項(xiàng)目的變更費(fèi)用核算工作以及____項(xiàng)目的成本估算工作,。

20__年僅僅進(jìn)入公司不到四個(gè)月的時(shí)間,，部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，同事對(duì)我都很照顧,，雖然我做的還有很多的事情不夠周到詳細(xì),，在工作上面還有很多的地方需要改進(jìn)加強(qiáng)。

20__年即將來(lái)臨,，我將用我最飽滿的熱情投入到工作中,，當(dāng)然這一年自己還是需要在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，爭(zhēng)取為部門(mén),，為公司貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

緊張忙碌的20__經(jīng)結(jié)束,這一年來(lái)經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各個(gè)職能部門(mén)和司屬各單位的的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，順利完成了公司布置的20__個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營(yíng)部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20__報(bào)

為了完成20__個(gè)億的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，春節(jié)剛過(guò)我們經(jīng)營(yíng)部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工，責(zé)任到人,，各司其職,，努力提高我們部門(mén)員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，定期進(jìn)行分析交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足,，提出有效的調(diào)整方案,。20__們針對(duì)市場(chǎng)的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧，同時(shí)我們還針對(duì)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn),，以變治變?nèi)f變不離其中,，也就是說(shuō)圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力。

在過(guò)去的一年里,，經(jīng)營(yíng)部始終堅(jiān)持以“積極參與,、認(rèn)真對(duì)待”為理念，以“確保不廢標(biāo),，力爭(zhēng)多中標(biāo)”為目的,，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程,，今年以來(lái)共參與投標(biāo)項(xiàng)目458個(gè),，中標(biāo)33個(gè)，中標(biāo)總價(jià)115189萬(wàn)元,，較去年同比上升93.75%,。廢標(biāo)8個(gè)，較去年同比下降了38.46%,。

從中標(biāo)個(gè)數(shù)來(lái)看,，33個(gè)中標(biāo)工程中__標(biāo)14個(gè)，占42.42%,。其他中標(biāo)19個(gè),，占57.58%。

從工程造價(jià)來(lái)看,，33個(gè)中標(biāo)工程中__造價(jià)49450萬(wàn)元,，占42.93%。其他中標(biāo)造價(jià)65739萬(wàn)元,，占57.07%,。

從工程類(lèi)別來(lái)看，房建類(lèi)14個(gè) 造價(jià)約75383萬(wàn)元,，占65.44%,，市政公路19個(gè)，造價(jià)約39806萬(wàn)元,，占34.56%,。

房建類(lèi)項(xiàng)目主要包括__置房c地塊工程，中標(biāo)價(jià)為6223萬(wàn)元;___樓_地下室工程,，中標(biāo)價(jià)為5619萬(wàn)元;__中標(biāo)價(jià)20939萬(wàn)元;___工_,，中標(biāo)價(jià)2345萬(wàn)元;__置房，__標(biāo)價(jià)為10000萬(wàn)元;_________中標(biāo)價(jià)為19395萬(wàn)元;

市政,、公路類(lèi)項(xiàng)目主要包括__,，中標(biāo)價(jià)為3859.43萬(wàn)元;__，中標(biāo)價(jià)為1040.0041萬(wàn)元;___工_，中標(biāo)價(jià)為2377萬(wàn)元;__市政工程,，中標(biāo)價(jià)9000萬(wàn)元;省__程,，中標(biāo)價(jià)9985萬(wàn)元;中__程，中標(biāo)價(jià)為7074萬(wàn)元;__造工程,，

中標(biāo)價(jià)6758萬(wàn)元;________路市政工程,，中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們?cè)鲈O(shè)了__司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有__建，有__在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場(chǎng),，特別是沿海一些省市建筑市場(chǎng)，當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,，必須要提高公司的市場(chǎng)占有率。

雖然經(jīng)營(yíng)部20__利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)部工作還是存在著明顯的問(wèn)題,，因?yàn)槲覀兊姆N.種原因，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī),。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,，使得沒(méi)有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來(lái)了損失,。這些問(wèn)題,，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn),，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。因此,，20__們部門(mén)將注重部門(mén)的團(tuán)體建設(shè)，人才的培養(yǎng),，認(rèn)真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,，從而更加切實(shí)提高競(jìng)標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升。

二,、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí)，提高效率，創(chuàng)新機(jī)制,，完善制度,，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制,，以及分公司本地備案,、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)營(yíng)部是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的龍頭,，是經(jīng)營(yíng)工

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營(yíng)部成效直接影響著公司的效益，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營(yíng)部每位員工,，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人，

2,、結(jié)合我們部門(mén)員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧,，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。

3,、標(biāo)書(shū)檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標(biāo)書(shū)裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書(shū)實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保投標(biāo)的合格率,。

4,、近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,，為此，我部門(mén)根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方式以及當(dāng)前實(shí)際,，以科學(xué)的方法制作了基于e_cel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率,。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開(kāi)始建設(shè)，我部門(mén)將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓,。

三,、展望未來(lái)堅(jiān)定信心,，開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)

新年尹始我們展望未來(lái)堅(jiān)定信心，經(jīng)過(guò)20__打拼,，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),，并對(duì)在20__成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備,。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門(mén)管理，吸取20__驗(yàn)教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智,，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。

2,、穩(wěn)定部門(mén)員工，隨時(shí)了解部門(mén)內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，因?yàn)椴块T(mén)的人員流動(dòng)性大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，不可否認(rèn)，經(jīng)營(yíng)部一年的成績(jī)與公司各部門(mén)的協(xié)作分不開(kāi)。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道，充分合理的運(yùn)用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息,，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道。

5,、尋找好的,，優(yōu)秀的合作伙伴加盟。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息,。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來(lái)源的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力,，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率,。

總之，20__們經(jīng)營(yíng)部要以身作則,，做好公司排頭兵,，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量,。經(jīng)營(yíng)部將以“誠(chéng)信履約,、鑄造精品、培養(yǎng)人才,、廣交摯友”的經(jīng)營(yíng)理念，以“立足泉州,，扎根福建,，走向全國(guó)、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)合作，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開(kāi)展公司業(yè)務(wù),，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神,，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成,。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我及我部門(mén)的厚愛(ài),，并感謝公司各位同仁對(duì)我工作的理解,、支持和包容。祝大家虎年健康,，財(cái)源廣進(jìn),，新年快樂(lè)!

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

__公司的各位同仁、同志們：

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來(lái),。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁,、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問(wèn)候。下面,，我代表__公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過(guò)去一年的工作,，并對(duì)20__年進(jìn)行工作展望與安排。

一,、過(guò)去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

20__年,，是__公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來(lái),，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,，以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn),、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮,。回顧一年來(lái)的工作,，值得肯定的成績(jī)主要有：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。20__年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元,，較去年同期增長(zhǎng)__%,，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%,，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)__萬(wàn)元,，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬(wàn)元,，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺(tái),，累計(jì)總重量達(dá)__噸。由此可以看出,，20__年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì),，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，為_(kāi)_公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

2,、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。20__年,，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化,，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向,，完善了經(jīng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%,，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易,。

3,、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，20__年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,，對(duì)___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造,。其中___反應(yīng)器,、___反應(yīng)器已通過(guò)___省科技廳20__年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備,，成為國(guó)內(nèi)______噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4,、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯,。20__年，公司的各類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴,，具有代表性的有：一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和實(shí)踐，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計(jì)技術(shù),，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,，為公司的發(fā)展鼓足了后勁,。

5,、人才引進(jìn)初具規(guī)模,。公司20__年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員__名，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生__名,，引進(jìn)委培技校生__名,。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,，逐步向著年輕化,、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6,、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。20__年,，公司圍繞"為需所學(xué),、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想，本著"以人為本"的理念,，多渠道,、多層次的開(kāi)展教育培訓(xùn)工作。如：組織__名科段長(zhǎng)赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等,。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過(guò)程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失,，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際,，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí),。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資___萬(wàn)元,，培訓(xùn)人次達(dá)___人次，共開(kāi)辦內(nèi),、外培訓(xùn)班__期,，有___名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有___人分別取得了一,、二級(jí)探傷資格證,，有___人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。20__年，公司為了提高生產(chǎn)車(chē)間的一次焊縫合格率,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》,。在對(duì)_個(gè)裝配車(chē)間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車(chē)間焊接合格率排在第一位,，獲得獎(jiǎng)勵(lì)___元,，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車(chē)間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8,、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程,。20__年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效，節(jié)約了資金,，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的.跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,。全年電,、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%,。

9,、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20__年在重新完善設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理,，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

20__年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯,，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工收入不斷增長(zhǎng),，先進(jìn)模范人物事跡突出等等,。這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力,，都包含了大家的心血與汗水,。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問(wèn)候和深深的敬意!

20__年,，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，但是我們也付出了慘痛的代價(jià)。所以,，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí),，更要正視自身存在的不足和缺失,，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面,，目前還只是一個(gè)具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè),，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來(lái)看,，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善,，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比,，仍有很大的差距。同時(shí),，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題比比皆是,，不容忽視。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題,，如為_(kāi)_等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問(wèn)題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，又有損公司的形象,。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄，專業(yè)水平不高,，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上,，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失,。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后,。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車(chē)間時(shí)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象,，主要是員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類(lèi)復(fù)雜問(wèn)題,，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力,。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞,，__________等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng),，各類(lèi)小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來(lái)了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外,，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是,。

4、易犯各類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤,、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò),、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng),，工作不認(rèn)真,，存在應(yīng)付差事的思想。

5,、生產(chǎn)流程不通暢,，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,，相互扯皮,、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

6,、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng)。

凡此種種,，都說(shuō)明我們?cè)诠芾?、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此,，我們要正視困難,、正視問(wèn)題，不回避矛盾,，不斷改進(jìn),、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力，才能更加成熟強(qiáng)盛,。

二,、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

1、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái),，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快,，年均增長(zhǎng)速度為17。6%左右,。但我們可以看到,，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主,，且企業(yè)集中度低,，大型骨干企業(yè)少,。

20__年受到世界金融危機(jī)的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算,，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域,，但目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場(chǎng)需求也急劇萎縮,。導(dǎo)致市場(chǎng)需求量減小,，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤(rùn)空間縮小,、貨款回收難度加大等困難,，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象,。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，又屬于新能源領(lǐng)域,，發(fā)展前景看好，但受到金融危機(jī)的影響,，可以說(shuō)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià),，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大利潤(rùn)空間;

②20__年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③20__年，公司投資____萬(wàn)元購(gòu)置,、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備,，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

④引進(jìn)了大量的人才,，他們?cè)诩夹g(shù)、管理,、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用,。⑤ 新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯,，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化,。

⑥已經(jīng)為20__年儲(chǔ)備了___億元的訂單。

(2)劣勢(shì)因素

①生產(chǎn)場(chǎng)地狹小,，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等,，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩,、撤單的風(fēng)險(xiǎn),。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張,、貨款回收難度增大,，資產(chǎn)負(fù)債率較高,。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過(guò)長(zhǎng),，裝備能力尚需加強(qiáng),。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等,。

根據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析,，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3—5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo),，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn),、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中。20__年,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、動(dòng)力與壓力并存，因此,，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，逐步拓展市場(chǎng),，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程,，加大投資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展,。

三,、20__年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)

20__年,，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃,、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破,、循序漸進(jìn),，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃,，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚,，從全局、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來(lái)規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖,。在未來(lái)的3—5年內(nèi),，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源、一流的員工,、一流的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓

越的品質(zhì),，著力打造成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實(shí)施,，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個(gè)步驟,，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施,，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。

重點(diǎn)突破，就是將公司在發(fā)展過(guò)程中遭遇的重大問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研論證,，根據(jù)調(diào)研情況,，制定切實(shí)可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決,。

循序漸進(jìn),，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁,，求真務(wù)實(shí)，持續(xù)改進(jìn),，用自己突出的工作業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升,。

根據(jù)上述工作思路，20__年公司的奮斗目標(biāo)是：

1,、工業(yè)總產(chǎn)值：__億元;

2,、銷(xiāo)售收入：__億元;

3、利潤(rùn)總額：__萬(wàn)元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo),，20__年我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、鞏固開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造一流營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。20__年訂貨形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，因此我們要更加努力，抓住機(jī)遇,，乘勢(shì)而上,，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長(zhǎng)久合作機(jī)制,，為經(jīng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和主攻方向,，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動(dòng)出擊,，搶占先機(jī)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng),，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸,，為公司不斷取得一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件,。

2、調(diào)整組織架構(gòu),，優(yōu)化再造工作流程。一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu),。二是針對(duì)各單位,、各車(chē)間工作流程不規(guī)范、物品錯(cuò)拿亂放,、遇事相互推諉,、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象,，我們要以"簡(jiǎn)潔"為原則,，以"形成完整密閉的回路"為指導(dǎo)思想,，以"重點(diǎn)工作"為對(duì)象,，重新界定各單位,、各部門(mén)的工作職能，編制工作流程,。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績(jī)效考核辦法,。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率,，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a—v5—plm項(xiàng)目更好的接軌,，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行，盡快走上規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路,。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì),。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道,、多形式的儲(chǔ)備各類(lèi)專業(yè)技術(shù)力量和管理人才,。20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次,，每周一期，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育,。

4,、大力宣傳引導(dǎo)，深入開(kāi)展節(jié)能降耗和6s管理,。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒匀挥泻艽蟮拈_(kāi)展空間,。所以，20__年,，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位,、多角度,、深層次的開(kāi)展節(jié)能降耗工作,，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施,，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理工作開(kāi)展下去,。我們要實(shí)現(xiàn)__年動(dòng)能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上,，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo),。借鑒過(guò)去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，要從我做起,，從小事做起，加強(qiáng)焊條,、廢品廢料回收，加強(qiáng)水,、電、氣的日常檢查和維修工作;通過(guò)規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，清理工作環(huán)境,，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和"五項(xiàng)檢查"的考核考評(píng)工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平,。

5、并舉兩個(gè)"創(chuàng)新",，構(gòu)建科技前沿陣地。創(chuàng)新是四方公司不竭的動(dòng)力之源,。在20__年，我們首先要不斷的解放思想,、更新觀念，用辯證唯物的觀點(diǎn)來(lái)看待事物,，積極發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性;其次，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)面前,，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)新型能源,、綠色能源需要的新設(shè)備,，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭(zhēng)取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破,，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，通過(guò)管理創(chuàng)新走一條可持續(xù),、低成本和高效率的,，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6,、弘揚(yáng)四方精神,，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與"四方合作,，奮進(jìn)超越"的企業(yè)精神息息相關(guān)。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,，不斷探索,，努力實(shí)踐,，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,，積極倡導(dǎo)文化管理理念，堅(jiān)持開(kāi)展養(yǎng)成教育,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽，通過(guò)總結(jié)推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡,，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè)活動(dòng),，活躍員工生活,，陶冶員工情操,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化,。

昨日的成功帶來(lái)今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌,。20__年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上,，放大已有優(yōu)勢(shì)、凸顯潛在優(yōu)勢(shì),、營(yíng)造不具備優(yōu)勢(shì),。讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力,，百尺竿頭，更進(jìn)一步,，為_(kāi)_公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

隨著20__年冰城春季的到來(lái)，我在___的工作時(shí)間也到一整年,，回顧20__年，___的建筑成果遍布龍江大地,，其中也飽含著自己的一份辛勞，自身的業(yè)務(wù)能力也得到了顯著的提高,，為了能夠更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，特此對(duì)20__年的工作做以總結(jié)!

一,、完成的主要工作

1、20__年參與完成的工程投標(biāo)17項(xiàng),，在投標(biāo)方面主要負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)投標(biāo)文件的編制工作,。首先，在領(lǐng)到招標(biāo)文件后,，及時(shí)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的閱讀和匯總。然后,，根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬寫(xiě)投標(biāo)文件。這期間的工作比較繁瑣,，包括向其他單位索要資料，繳納投標(biāo)保證金,，對(duì)編好的投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)的檢查和修改，簽字,、蓋章，組卷,、打頁(yè)碼、編目錄,，復(fù)印、裝訂,、包封以及開(kāi)標(biāo)原件的準(zhǔn)備等一系列工作，這些工作雖然繁瑣,，但卻不允許有絲毫的懈怠和放松,。

2、在項(xiàng)目管理工作方面,，經(jīng)營(yíng)部的工作貫穿在項(xiàng)目開(kāi)展的整個(gè)過(guò)程中，是相當(dāng)重要的，也是繁重的,。過(guò)去一年在項(xiàng)目管理方面完成的主要工作有：

(1)完成牡丹江右岸帶狀公園,、海林二中體育場(chǎng),、雞西松林公園、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理等項(xiàng)目的施工合同編制工作,。

(2)完成伊春宇華小學(xué)門(mén)衛(wèi)房工程施工圖修改工作。

(3)完成牡丹江右岸帶狀公園,、紅勝橋橋臺(tái)護(hù)坡、勝利農(nóng)場(chǎng)垃圾處理站項(xiàng)目的施工圖算量工作以及伊春宇華小學(xué)門(mén)衛(wèi)房工程施工圖預(yù)算工作,。

(4)完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園,、雞西松林公園、密山土地整理,、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理、鶴林土地整理,、勝利農(nóng)場(chǎng)垃圾處理項(xiàng)目材料量匯總工作,。

(5)完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園,、雞西松林公園、密山土地整理,、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理項(xiàng)目主要材料價(jià)格市場(chǎng)價(jià)、信息價(jià)、廣材價(jià),、投標(biāo)價(jià)的查詢及整理工作。

(6)完成20__年哈爾濱市建筑工程各工種人工價(jià)格及機(jī)械臺(tái)班價(jià)格查詢及整理工作,。

(7)完成伊春宇華小學(xué)、雞西東山橋公園,、雞西東山橋公園環(huán)路、海林二中體育場(chǎng),、八馬高速公路綠化等項(xiàng)目工程量確認(rèn)單編制及結(jié)算書(shū)編制工作。

(8)完成雞西松林公園,、密山土地整理項(xiàng)目年底完成量統(tǒng)計(jì)計(jì)算工作。

(9)完成公司各建設(shè)項(xiàng)目信息匯總整理工作,。

(10)完成各項(xiàng)目材料采購(gòu)價(jià)格匯總整理工作。

(11)完成各項(xiàng)目中標(biāo)通知書(shū),、施工合同、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等資料的存檔管理工作,。

(12)協(xié)助完成伊春宇華小學(xué)、雞西公園環(huán)路內(nèi)業(yè)的編制工作,。

3,、其他工作

(1)完成經(jīng)營(yíng)部工作流程圖的編制工作,。

(2)完成與工程部、財(cái)務(wù)部,、行政部的配合、協(xié)調(diào)工作,。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

緊張忙碌的20__作事宜已悄然結(jié)束,，在過(guò)去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各職能部門(mén)和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬,、公開(kāi)中得項(xiàng)目業(yè)績(jī)還是寥寥無(wú)幾。20__新的一年已經(jīng)到來(lái),，經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結(jié)合實(shí)際制定的詳細(xì),、具體的計(jì)劃和分工，責(zé)任到人,，各司其職，努力提高我們部門(mén)員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來(lái),。

20__營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

20__在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié),，各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展,，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。

一,、承接任務(wù)情況

20__司承接工程共13個(gè)，承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

二,、合同管理方面情況

20__合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯(cuò)的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng)，不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項(xiàng)目部門(mén)審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂,，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險(xiǎn)，但也存在很

多不足與問(wèn)題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司,、項(xiàng)目部先施工(購(gòu)銷(xiāo))再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會(huì)簽時(shí)間過(guò)慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來(lái)，較大項(xiàng)目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議,。

三、公開(kāi)招投標(biāo)方面

20__司開(kāi)具建筑工程招標(biāo)項(xiàng)目介紹信98項(xiàng),，公司自投公開(kāi)招投標(biāo)項(xiàng)目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)招標(biāo)),，報(bào)名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門(mén)11只)，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門(mén)招標(biāo)，本地區(qū)及外省地?cái)M標(biāo)的房間,、市政、裝飾項(xiàng)目),，公司中標(biāo)項(xiàng)目6只,。

存在的不足之處即20__司未中得公建市政項(xiàng)目,。原因之處市政項(xiàng)目叁級(jí)資質(zhì)市區(qū)公開(kāi)招標(biāo)數(shù)量少,，基本以圍標(biāo)形式多,，也少不了自身的原因,。

20__作努力的方向與目標(biāo)

針對(duì)上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo),，20__營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”,，管理規(guī)劃要有“信心”，管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”,。

一、工作要 “用心”

1,、20__我們經(jīng)營(yíng)科來(lái)講是一個(gè)結(jié)算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段,，將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結(jié)算。

2,、針對(duì)上一年中出現(xiàn)的,，分包合同起草會(huì)簽過(guò)慢現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),，要做到及時(shí)有效。

3,、制作標(biāo)書(shū)方面,，上一年度中出現(xiàn)一只項(xiàng)目標(biāo)書(shū)上制作錯(cuò)誤,，導(dǎo)致項(xiàng)目投標(biāo)廢標(biāo),，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強(qiáng)化的一個(gè)重要因素,，做到投標(biāo)書(shū)零失誤。

二,、管理規(guī)劃要有“信心”

1、20__照公司的年度目標(biāo),，進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù)，有選擇的參與市場(chǎng)招投標(biāo),，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要與兄弟單位比實(shí)力、找差距,、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ),。以前公司從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)上億項(xiàng)目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo)，一旦參與無(wú)論中標(biāo)與否,，“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強(qiáng)的。

2,、今年力爭(zhēng)與材料、項(xiàng)目部一道建立二個(gè)重要“信息庫(kù)”,，一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù)，包括勞務(wù),、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息,。有了以上信息庫(kù),，可為勞務(wù),、分包的選擇提供信息平臺(tái),，也可為內(nèi)部項(xiàng)目成本考核、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠依據(jù),。

三,、管理團(tuán)隊(duì)要有“齊心”

俗話說(shuō)得好,，“人心齊，泰山移”,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有凝聚力，將是一盤(pán)散沙,，豪無(wú)戰(zhàn)斗力可言。20__部門(mén)經(jīng)過(guò)人員調(diào)整,，各成員的職能分配上存在著磨合期，20__結(jié)部門(mén)成員都將以身作責(zé),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)部門(mén)規(guī)章制度,。

展望20__在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,，積極進(jìn)取,、努力奮發(fā),，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何面對(duì)不熟悉的市場(chǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商是連接制造商,、產(chǎn)品,、最終消費(fèi)者和目標(biāo)市場(chǎng)的最重要的一環(huán)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō),，除了銷(xiāo)售，一切都是成本?，F(xiàn)實(shí)生活中,，有些生產(chǎn)企業(yè)有自己的營(yíng)銷(xiāo)鏈，但更多的企業(yè)會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商渠道：一是為了成本;二是為了保持穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng);三是為了保證品牌的有效維護(hù),。

據(jù)我簡(jiǎn)單了解，我公司是一家主要經(jīng)營(yíng)電子科技家居產(chǎn)品的公司,，目前主要經(jīng)營(yíng)京津冀市場(chǎng)，成立不到五年,。但我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展空間,，是否評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，不是公司成立的時(shí)間,，而是戰(zhàn)略方向。蒙牛集團(tuán)從成立到完成乳業(yè)領(lǐng)軍人物的飛躍過(guò)程，在地區(qū)只有十年,，法寶只有四個(gè)：自信、方向,、制度、創(chuàng)新,。所以簡(jiǎn)單了解了一下我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,，不僅沒(méi)有問(wèn)題，性價(jià)比也很好,。如果我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品完全合格，在國(guó)際市場(chǎng)上有相當(dāng)成功的先例,，我們就應(yīng)該有信心制造產(chǎn)品，在寂靜的荒原上點(diǎn)燃希望之火,。

鑒于我在營(yíng)銷(xiāo)方面的淺薄經(jīng)驗(yàn),，我有以下想法。希望今天能和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,，得到他們的批評(píng)和建議。

首先,，大力評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)預(yù)期。我們對(duì)秦皇島市場(chǎng)不太了解,，所以在賣(mài)很多產(chǎn)品之前,，我得先過(guò)一夜黎明明。所以我們首先要做的是搜索信息,，整合資源，評(píng)估市場(chǎng)。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

第二部分：希望大家做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。包括秦皇島的整個(gè)市場(chǎng)，需要時(shí)間和持續(xù)的努力,。當(dāng)我們的客戶選擇產(chǎn)品時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在爭(zhēng)奪客戶資源,。此外，我們?cè)谇鼗蕧u市場(chǎng)的工作屬于早期探索階段,。冰凍三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功,。總之,，一個(gè)品牌要想完全進(jìn)入市場(chǎng)，必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

第三部分：開(kāi)辟渠道了解同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式和賣(mài)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)比較,，我們可以在以后與客戶討論的過(guò)程中提問(wèn)和回答問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)我們說(shuō)的每一句話,，可以談?wù)効蛻舻男摹Ｍㄟ^(guò)努力,，我們的商務(wù)談判準(zhǔn)備好了，我們笑著回來(lái)了,。所以希望以后的工作每一次都更好。