時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇一

1. 項目投標(biāo)介紹信開具113份;

2. 完成報名和資審資料75份;

3. 完成每月公司資質(zhì)，人員證件,、社保和業(yè)績等資料的入庫和更新;

4. 轉(zhuǎn)退保證金項目403個,，其中__公司項目273個,，__分公司項目126個，__分公司項目4個;

5. 公司資質(zhì),、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類;

6. 查詢公司人員證件在建情況;

7. 檢察院辦理無行賄犯罪證明45份,，其中__分公司39份，__公司6份;

8. 公證處開具公證書21份,，其中__分公司開具公證書18份,，__公司3份;

9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項。

工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案：

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢,，制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計;

2.為防止報名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納,，方便查閱;

3.入庫資質(zhì)、業(yè)績,、人員,、社保和在建情況不明了，整理并制作一覽表;

4.投標(biāo)證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司,，辦公室簽字周期為開標(biāo)前十天內(nèi),，建議辦公室適當(dāng)延長至招標(biāo)文件同步，增加標(biāo)書制作時間;

5.個人工作事項多和雜,，用便簽紙記錄第二天工作事項防止遺漏,。 工作中的一些建議：

目前投標(biāo)過程中，對公司資質(zhì),、人員證件,、業(yè)績、社保等要求越來越嚴(yán),，經(jīng)營工作不僅僅是個別部門,、個別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體人員的任務(wù),，是做好每一件工作的任務(wù)。如資質(zhì)證件的借用在辦公室,，保證金的辦理需財務(wù)部配合等,。部門間銜接要更加緊密。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù),、贏得效益,。堅持換位思考，保證施工工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營信息,。

經(jīng)過了一年的忙碌和充實,，我在工作上,、思想上學(xué)到了很多，有了很大的進(jìn)步,。新的一年,，完成好交易中心的入庫，完善公司交易中心庫里的資料及時更新,。轉(zhuǎn)退保證金時和財務(wù)室及時,、準(zhǔn)時銜接，第一時間通知項目經(jīng)理保證金退還情況,。介紹信和報名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì),，仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新,，發(fā)現(xiàn)可報名參與項目及時通知領(lǐng)導(dǎo)。已參與項目跟進(jìn)是否有答疑等,。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項職責(zé)任務(wù),，不拖拉、不推遲。未來的一年我會做得更好!雄新給了我們平臺,，我們當(dāng)奮勇向前!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇二

東簡良經(jīng)營部，是公司早期門市之一,。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,，東簡良搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場,，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),，并對員工進(jìn)行了慰問,，鼓勵全體員工再接再勵,、克服困難，做好本職工作,。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作,，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見,。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,，十分重視搬家工作,。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,，對財務(wù)工作進(jìn)行審計,，對門市各項工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見,。給予東簡良經(jīng)營部很大幫助,，我們感到很溫暖，同時也表示感謝,。

請允許我代表東簡良全體員工,，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助,。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況,，

一,、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況

在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量,，堅持求真務(wù)實,，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的情況下,，上半年累計銷售5250/t,，同比增長9.6%。累計采購5305/t,，同比增長9%,。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳,，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟,，前景不容樂觀,。競爭激烈，盈利能力下降,。在這樣的環(huán)境下,，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本,，加強(qiáng)風(fēng)險防范,，以客戶為導(dǎo)向,，以做強(qiáng)做大市場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,，銷量,、利潤穩(wěn)步增長。

二,、搬家情況簡介

1,，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時間緊,、任務(wù)重,。一些工作還沒有完善，做起來很被動,。生產(chǎn)車間,、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后,，中包裝無法正常生產(chǎn),，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土,，工作環(huán)境很差,。為了不影響銷量，把損失減少到最低,，員工們都是露天工作,。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地,，地面溫度高達(dá)40度以上,。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了,，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言,。下雨天就像沼澤地,，泥濘不堪，稍不留神就會滑到,。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路,，走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥,，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照,。面對惡劣的工作環(huán)境,，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題,，盡職盡責(zé)把工作做好,。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān),。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì),。在這里我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?/p>

2新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象,，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸,。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間,。我們實地考察了多家企業(yè),，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議,，結(jié)合自身的實際情況,。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝,、軟包裝,、棕油袋)洗桶、倉庫為一體,。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理、更科學(xué),、更完善,。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成,，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工,。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)度,，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!

三,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場供需失衡的壓力下,，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離,，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器,。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石,。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),，周到服務(wù),。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴,。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能有利于品牌更好建設(shè)。

四,、東簡良經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗,，面對新形勢、新工藝,，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng),。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊,，提高自身水平,，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個方面來促進(jìn)門市發(fā)展,。

1,、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商,。

2,、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎(chǔ)上,，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提

升品牌形象,。

3,、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系,。

4,、罐容擴(kuò)建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),，以增強(qiáng)自已的實力,。

5、開發(fā)一些新品種,，如一次中包裝等,，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作,。

新門市落成之后,，將為東簡良經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。對東簡良來說是一個轉(zhuǎn)折點,，也是一個新的起點,。東簡良將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場,。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,，以人為本，天道酬勤,。我們將做新時代的開拓者,，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,、敢為人先,、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司,、為員工交上一份滿意的答卷!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇三

20x年我部緊密圍繞項目部大干中心任務(wù)，認(rèn)真落實部門職責(zé)及目標(biāo),，堅持團(tuán)結(jié)拼搏,、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,。以前輩們的先進(jìn)管理經(jīng)驗為基礎(chǔ),，不斷探索發(fā)展新路線，努力創(chuàng)建具有高鐵特色的經(jīng)營管理模式,，為分局開拓鐵路市場打下夯實的基礎(chǔ),。在過去的一年中緊跟公司建設(shè)發(fā)展的步伐，積極響應(yīng)分局發(fā)展目標(biāo),，扎扎實實的開展項目經(jīng)營工作,，以分局利益發(fā)展為前提，項目發(fā)展為主導(dǎo),，積極響應(yīng)公司及分局分包管理辦法,，主抓成本控制,，細(xì)化合同管理，協(xié)調(diào)隊伍穩(wěn)定等工作,，為項目部發(fā)展奠定夯實基礎(chǔ),，今年工作總結(jié)如下：

一、項目部各項指標(biāo)及完成情況

20x年項目完成產(chǎn)值00000萬元,，累計完成產(chǎn)值00000萬元,，20x年對上辦理結(jié)算00000萬元，累計對上辦理結(jié)算000000萬元,。20x年對下辦理結(jié)算0000萬元,，20x年上繳公司及分局管理費(fèi)00000萬元，貢獻(xiàn)率指標(biāo)為完成00000,，費(fèi)用上繳率指標(biāo)完成00000,。其中20x年分包成本00000萬元，自營成本00000萬元,，項目部管理成本00000萬元,，實現(xiàn)毛利00000萬元，毛利率：00000,。

二,、項目概況及完成的主要經(jīng)營工作

項目概況：x專線xczq-x標(biāo)段，正線全長31.8km,，樁號為dk152+500～dgk184+300,施工地點在x內(nèi),。中標(biāo)施工單位為x8，中標(biāo)金額為x億元,，合同總工期為48個月,。我公司作為切塊分包單位承擔(dān)合同額21%左右的施工內(nèi)容，主要包括兩座橋梁及兩座隧道線下土建工程施工,，切包合同價款4.68億元,，施工工期

41個月(20x年12月1日～20__年4月30日)。

20x年經(jīng)營部日常主要完成：對上結(jié)算按季度辦理5次,，對下結(jié)算按月辦理12次,，完成1次《建造合同》的調(diào)整，完成4次《經(jīng)濟(jì)活動分析報告》,，變更立項22項,，累計變更立項44項，完善了綜合管理系統(tǒng)及經(jīng)營子系統(tǒng)的信息錄入工作,，按時按質(zhì)完成了項目領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作,。

20x年經(jīng)營部其他完成：

1.完成了x虧損報告的處理及x施工成本的測算工作。

2.完成了x甲供材料供應(yīng)單價的測算工作。

3.針對x施工虧損情況并以報告形式上報分局,，得分局批復(fù)后按分局批復(fù)文件處理x虧損報告并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。4.完成了x樁基虧損報告的處理及橋梁樁基施工成本測算工作。5.完成了節(jié)段預(yù)制拼裝梁的成本測算工作,。6.完成了xⅱa變更的概預(yù)算工作及與設(shè)計,、業(yè)主協(xié)調(diào)ⅱa變更工作。

三,、經(jīng)營管理中存在的問題及措施

項目經(jīng)營管理中存在的問題：1.項目部經(jīng)營人員匱乏,，全面的施工成本掌控較少，項目管理人員經(jīng)營意識淡薄,，施工成本記錄資料欠缺,，造成對架子隊現(xiàn)場施工成本的難以掌控，對后期竣工結(jié)算工作影響較大,。2.項目部組織的經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間較少,，經(jīng)營人員能力提升緩慢且全面性較差，造成遇大事將會捉襟見肘,。

項目經(jīng)營管理對存在問題的措施：1.加強(qiáng)項目經(jīng)營人員的培養(yǎng)工作,，將培養(yǎng)經(jīng)營人才建設(shè)放在首要任務(wù)。2.加強(qiáng)項目管理人員經(jīng)營意識,，增加全體職工使命感,。端正工作態(tài)度，實事求是,，統(tǒng)一思想,，將項目發(fā)展放在工作首位。

四,、20x年經(jīng)營工作重心

20x年將是x由大干階段進(jìn)入尾期工程的階段,，項目部x特x8將在20x年的中旬完工，經(jīng)營部也將面臨又一大考驗,，能否渡過此次考驗將決定項目部的成敗與否,。因此20x年的工作重心為：

1.x8x的施工成本測算工作及與竣工結(jié)算工作。2.解決分包商上報的虧損補(bǔ)償報告及索賠報告,。3.根據(jù)實際情況調(diào)整《建造合同》。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇四

回顧20__工作的種種經(jīng)歷,，讓我百感交集,。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié),、努力,、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20__年是與大家一起團(tuán)結(jié),、努力,、奮斗的一年!

自李總發(fā)表《共建誠信,，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,，積極貫徹落實講話內(nèi)容,，公司全體上下一心，齊力共進(jìn),，決心在“大干四個月,，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時,，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列,，堪稱“共建誠信,，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,，我知道我要更高地要求自己。

自20__年8月加入聯(lián)通公司,，已有整整4個年頭了,。在這四年中，我深愛這個集體,，深愛這個崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位,。在這四年中,，從未滿足，我不斷努力,，我知道我不是最優(yōu)秀的,，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績,。我的工作是渠道經(jīng)營,，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶,。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶,。我深知,，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”,，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展,。渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦,，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感,。對于自己本職的工作，即使再累再苦,，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),，不能有半點抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣場,、合作廳、骨干專營店,，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行,，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策,，公司許多新政策，新規(guī)定,，我都盡量第一時間傳達(dá)到每一個代理商,，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解,。我這個工作,，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心,。

當(dāng)然,，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的,，我們還得堅守自己的原則,。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運(yùn)營商的產(chǎn)品,。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎,，在與代理商交涉時,，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人,，百般刁難,，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么,，都是好兄弟咱以后來日方長,，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,，對于他們來說,，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在,，工作才能更好的做下去,。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護(hù)用戶中,，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件,。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了,。在以后的走訪中,，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在20__年中,，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場,，3家合作廳和12家專營店,，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場、中星合作廳,、海港路合作廳,、西大街光發(fā)專營店。我希望在20__年通過我的努力,，取得更大的成績,。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些,，我將一事無成,，我取得的成績也是空中樓閣,。因此，我覺得我拚搏努力的20__年,，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信，通過大家互助協(xié)作,，新的一年,，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇五

20x年,，經(jīng)營部繼續(xù)堅持以“高效工作,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，為各分公司及局直屬項目部作好經(jīng)營服務(wù)工作,。在這一年的共同努力,、相互協(xié)作下，我部順利的完成了經(jīng)營性各項工作?，F(xiàn)將本年度經(jīng)營工作情況匯報如下：

一,、經(jīng)營情況匯報

1、我局20x年共承接工程量45億元,，同比20x年增長-6.25%,，其中省內(nèi)項目3.57億，占年產(chǎn)值的7.94%,，南方區(qū)域項目41.13億,，占年產(chǎn)值的91.41%，過億項目12個總產(chǎn)值38.09億,，占年產(chǎn)值的84.64%,，自營項目6.98億，占年產(chǎn)值的15.5%,。

2,、廣東省承接項25.13億，占總量的55.84%;廣西承接項目1.19億,，占總量的2.64%;云南省承接項目8億,，占總量的17.78%;海南省承接項目4.42億，占總量的9.82%;區(qū)域外承接項目0.49億,，占總量的0.49%;湖南省承接項目5.77億,，占總量的12.82%。

3,、房建項目35.24億,，占總量的78.33%;市政項目8.18億，占總量的18.18%;其他項目1.58億,，占總量的3.5%,。

二,、經(jīng)營工作總結(jié)

1、繼續(xù)經(jīng)營大項目,，與大業(yè)主合作

南方局在20x年度繼續(xù)與大業(yè)主保持緊密,、友好、深度的合作,，在堅守合作底線的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持與綠景地產(chǎn),、碧桂園集團(tuán),、萬科集團(tuán)等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)一步提升大項目的經(jīng)營質(zhì)量,，服務(wù)好大業(yè)主,，形成具有影響力的品牌效應(yīng)，建立新的業(yè)務(wù)平臺,。

2,、緊跟市場形勢，把握市場風(fēng)向

20x年建筑市場處于新的歷史時期,，在新環(huán)境,、新常態(tài)的背景下，傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)大幅減少,，市場競爭更加激烈,，政府引領(lǐng)的ppp項目急劇加溫。ppp模式即將成為基礎(chǔ)設(shè)施建筑業(yè)的新常態(tài),，其推廣運(yùn)用將為建筑業(yè)發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。為此，我們勇于探路,、堅定轉(zhuǎn)型,，先后與寧鄉(xiāng)城投集團(tuán)、衡陽市中醫(yī)正骨醫(yī)院,，湖南農(nóng)大,，江西贛州城投集團(tuán)，郴州永新城投公司,，中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)等業(yè)主洽談ppp項目的合作,，目前由中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)有限公司的中山市長江路ppp項目已盡心商務(wù)談判階段。ppp模式項目的對接標(biāo)志著南方局在開闊經(jīng)營思路,，改變經(jīng)營模式,，提升經(jīng)營質(zhì)量上取得的重大突破，將由傳統(tǒng)單一施工總承包向ppp等多種經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗,，同時為公司拓展經(jīng)營市場,、樹立品牌效應(yīng)起到了積極的促進(jìn)作用,。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，提高服務(wù)水準(zhǔn)

針對目前總公司業(yè)務(wù)程序較多,，各項審批復(fù)雜，辦事效率不高的現(xiàn)狀,，經(jīng)營部為了提高合同審批,、投標(biāo)審批等手續(xù)的效率，辦事專員自行建立業(yè)務(wù)臺站,，及時記錄各項事務(wù)的審批過程,，并在每周一召開內(nèi)部溝通會及時反饋信息，掌握動態(tài),、及時協(xié)調(diào),，做好分公司與總公司之間的溝通橋梁，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

4,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，吸收新的知識

局經(jīng)營部積極應(yīng)對當(dāng)前政策的調(diào)整市場發(fā)展趨勢,，多次參加各項ppp政策和ppp項目實例分析的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。新的形勢，要求我們具備新的知識,，ppp項目不僅是涉及到施工,，還涉及到資金成本、運(yùn)營管理,，這就要求我們?nèi)チ私?、熟悉各項工作的程序，以實例為基礎(chǔ),、以理論為指導(dǎo),，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

5,、推行誠信合規(guī),，提升競爭能力

為了適應(yīng)建筑領(lǐng)域大市場，提升企業(yè)全球性的競爭力,，20x年6月集團(tuán)推行誠信合規(guī)工作以來,，經(jīng)營部積極對接此項工作。做好宣傳,，做好培訓(xùn),，做好指導(dǎo)。在集團(tuán)公司2次外檢工作中積極收集整理資料,，順利完成各項任務(wù),。

三,、20x年工作計劃

1、加強(qiáng)投融資工作

進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營模式,，優(yōu)化經(jīng)營布局,，做好由單一的施工項目承接模式向多元化的投融資建設(shè)模式的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場,，順勢而為,，與時俱進(jìn)，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)提出的“由投標(biāo)型經(jīng)營向投資型經(jīng)營發(fā)展”的理念,。面對整個市場呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢,，在做好施工業(yè)務(wù)板塊的同時，積極做好與地方政府,、資金公司的對接與合作，打造戰(zhàn)略合作框架,，實現(xiàn)經(jīng)營工作的可持續(xù)發(fā)展,。同時積極做好與銀行和金融機(jī)構(gòu)等融資渠道的銜接，為投資項目的順利實施提供資金來源與保障,。積極對接已入庫的ppp項目,、醫(yī)療與教育設(shè)施領(lǐng)域的項目，并積極組織各分公司經(jīng)營人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù),，熟悉政策,，掌握動態(tài)、總結(jié)經(jīng)驗,。

2,、加強(qiáng)項目承接階段的風(fēng)險分析

進(jìn)一步做好項目承接前的可行性分析工作，以預(yù)防和應(yīng)對新一輪工程債權(quán)債務(wù)風(fēng)險,。嚴(yán)格實行項目投標(biāo)前的紅線管控工作,，對于合同條件不好的項目堅決不予承接。積極參與公司重點項目的考察及合同談判工作,，對擬承接項目進(jìn)行實地調(diào)研踏勘,，全面了解并分析項目情況，對在建項目進(jìn)行復(fù)核考察和過程審計,，對經(jīng)營風(fēng)險不能實現(xiàn)可預(yù)可控的項目分析原因,，提出建議，規(guī)避風(fēng)險,。

3,、改進(jìn)合作模式，適應(yīng)市場需求

在當(dāng)前嚴(yán)厲打擊違法分包,、掛靠,、圍標(biāo)的市場環(huán)境下,，建筑企業(yè)必須改進(jìn)合作模式，適應(yīng)市場需求,。為此,，積極推進(jìn)股份制合作，目前股份制合作模式份額較少,，目標(biāo)責(zé)任管理模式推進(jìn)依然難度較大,。在20__年里，要繼續(xù)探索研究目標(biāo)責(zé)任管理模式的可操作性,、科學(xué)性,，逐步完善細(xì)化制度，合理規(guī)避項目風(fēng)險,，爭取更大更多的項目盈利,，提升企業(yè)和員工的效益。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神

協(xié)作,、團(tuán)結(jié)是一支隊伍的精神支柱，經(jīng)營部更是一支實干,、協(xié)作,、團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊,。20x年經(jīng)營部要總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗,，注重團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊力量,，打造一流的經(jīng)營團(tuán)隊,，要培養(yǎng)團(tuán)隊成員的學(xué)習(xí)能力、責(zé)任能力,、溝通能力,、執(zhí)行能力、績效能力以及和諧能力,，提升經(jīng)營團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,，邁著實干的步伐做好經(jīng)營工作。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇六

一,、思想認(rèn)識提高,、職業(yè)道德培養(yǎng)：

到20__年，____實現(xiàn)“____”的__目標(biāo),，是中國海油持續(xù)發(fā)展的階段性目標(biāo),。這個目標(biāo)的提出，是__在近年來在高速、高效發(fā)展的基礎(chǔ)上,，基于科學(xué)的油氣勘探發(fā)現(xiàn),、雄厚的技術(shù)實力的充分考量后提出的發(fā)展目標(biāo)。對于將儲量變?yōu)楫a(chǎn)量的_____公司,，作為___家庭成員的工程支柱,，____公司對渤海實現(xiàn)____的目標(biāo)有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。20__年,，注定是挑戰(zhàn)之年,、忙碌之年。作為公司的員工,，實現(xiàn)這個__目標(biāo)一是要提高執(zhí)行力,。工作要在指定時間內(nèi)完成，不能在班內(nèi)時間完成的,，要加班加點完成;二是要注重團(tuán)結(jié),。增強(qiáng)組織意識，加強(qiáng)組織觀念;在上下級,、同事之間注重團(tuán)結(jié),，不說破壞團(tuán)結(jié)的話、辦破壞團(tuán)結(jié)的事,，顧全大局，講求和諧,，彼此尊重,，彼此承讓;三是注重工作質(zhì)量。沒有高質(zhì)量的工作,，就沒有良好的工作業(yè)績,。在工作的每個環(huán)節(jié)嚴(yán)格要求自己，甚至是一句語言表述,、一個詞的使用,、一個標(biāo)點符號。

二,、分包商合同實施監(jiān)管工作：

剛剛進(jìn)入公司,，經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨高師傅參與分包商合同實施監(jiān)管工作。在過去的三個多月中,，不僅在每一次與分包商談判的過程中學(xué)習(xí)了與人交談的技巧也在書寫會議紀(jì)要過程中鍛煉及提升了書面表達(dá)能力,。

三、運(yùn)輸車輛的申請工作;

運(yùn)輸車輛的申請工作包括：根據(jù)用車申請單了解車間及其他部門所申請車輛的具體用途;明確裝貨及卸貨地點聯(lián)系人及方式;與運(yùn)輸公司聯(lián)系安排車輛,，將安排好的車輛信息反饋給所申請的部門及車間;以及各階段與運(yùn)輸公司的結(jié)算核對工作,。車輛申請工作通常都是當(dāng)天申請轉(zhuǎn)天的車輛，具有一定的緊急性，因此,，針對這一特點,，接到申請單時就會第一時間去聯(lián)系安排，以保證在用車當(dāng)天車輛準(zhǔn)時到達(dá),。

四,、設(shè)備設(shè)施的維修工作：

目前我所負(fù)責(zé)的設(shè)備設(shè)施維修工作均屬于日常維修的申請單，也大多是屬于緊急修理的申請,。為了不耽誤生產(chǎn)需求通常我都會根據(jù)申請單的日期第一時間通知相應(yīng)分包商進(jìn)行報價,，然后根據(jù)報價及相應(yīng)的預(yù)算定額，確定分包商進(jìn)行施工,。雖然這類工作沒有一項工程那么大,，但是我認(rèn)為它同樣重要，因為可以將它比作大項工程的后勤保障工作,，只有后勤工作及機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)才能保證工程項目順利的進(jìn)行,。

五、科研類項目,、場地租賃分包工作：

雖然還處于實習(xí)期,，但是在小組及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利跟蹤整套分包手續(xù)流程,。雖然在開始的時候也犯過錯誤,，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事都及時給我指正了出來并且教導(dǎo)我正確的方式及方法。分包工作會因為分包的對象不同,，種類不同而具有其特有的獨(dú)特性,，因此從中要學(xué)習(xí)的東西也就更加多，更加深奧,。20__年,，我想我會通過自己的努力及及時勤快的詢問來提升自己的遇事判斷，處理水平,。

六,、項目變更及成本費(fèi)用估算工作：

這期間由于恰逢年底，因此還負(fù)責(zé)了____項目的變更費(fèi)用核算工作以及____項目的成本估算工作,。

20__年僅僅進(jìn)入公司不到四個月的時間,，部門的領(lǐng)導(dǎo)，同事對我都很照顧,，雖然我做的還有很多的事情不夠周到詳細(xì),，在工作上面還有很多的地方需要改進(jìn)加強(qiáng)。

20__年即將來臨,，我將用我最飽滿的熱情投入到工作中,，當(dāng)然這一年自己還是需要在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，爭取為部門，為公司貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家下午好!

緊張忙碌的20__經(jīng)結(jié)束,這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各個職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展各項業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的20__個億的任務(wù)目標(biāo),。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20__報

為了完成20__個億的經(jīng)營指標(biāo)，春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實際制定了詳細(xì)具體的計劃和分工,，責(zé)任到人,，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，定期進(jìn)行分析交流,，及時發(fā)現(xiàn)問題與不足,，提出有效的調(diào)整方案。20__們針對市場的變化,，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧,，同時我們還針對人員流動性大的特點，以變治變?nèi)f變不離其中,，也就是說圍繞如何完成十個億的指標(biāo)動腦謀計用足氣力。

在過去的一年里,，經(jīng)營部始終堅持以“積極參與,、認(rèn)真對待”為理念，以“確保不廢標(biāo),，力爭多中標(biāo)”為目的,，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程,，今年以來共參與投標(biāo)項目458個,，中標(biāo)33個，中標(biāo)總價115189萬元,，較去年同比上升93.75%,。廢標(biāo)8個，較去年同比下降了38.46%。

從中標(biāo)個數(shù)來看,，33個中標(biāo)工程中__標(biāo)14個,，占42.42%。其他中標(biāo)19個,，占57.58%,。

從工程造價來看，33個中標(biāo)工程中__造價49450萬元,，占42.93%,。其他中標(biāo)造價65739萬元，占57.07%,。

從工程類別來看,，房建類14個 造價約75383萬元，占65.44%,，市政公路19個,，造價約39806萬元，占34.56%,。

房建類項目主要包括__置房c地塊工程,，中標(biāo)價為6223萬元;___樓_地下室工程，中標(biāo)價為5619萬元;__中標(biāo)價20939萬元;___工_,，中標(biāo)價2345萬元;__置房,，__標(biāo)價為10000萬元;_________中標(biāo)價為19395萬元;

市政、公路類項目主要包括__,，中標(biāo)價為3859.43萬元;__,，中標(biāo)價為1040.0041萬元;___工_，中標(biāo)價為2377萬元;__市政工程,，中標(biāo)價9000萬元;省__程,，中標(biāo)價9985萬元;中__程，中標(biāo)價為7074萬元;__造工程,，

中標(biāo)價6758萬元;________路市政工程,，中標(biāo)價為8557.9878萬元。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們增設(shè)了__司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有__建，有__在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場,，特別是沿海一些省市建筑市場，當(dāng)今市場的競爭日趨激烈,，我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,，必須要提高公司的市場占有率,。

雖然經(jīng)營部20__利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但我們清醒的認(rèn)識到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題,，因為我們的種.種原因,，使得有些項目錯失良機(jī)。如有些項目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題,，我們必須深刻檢討,，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗,，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平,，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。因此,，20__們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),，人才的培養(yǎng)，認(rèn)真分析情況,，總結(jié)經(jīng)驗提高自身的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合，從而更加切實提高競標(biāo)能力和完成對自身業(yè)務(wù)水平的提升,。

二,、合理規(guī)劃，目標(biāo)分解責(zé)任落實,，提高效率,，創(chuàng)新機(jī)制，完善制度,，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標(biāo),、投標(biāo)項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案,、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容,。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭，是經(jīng)營工

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益,，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項工作嚴(yán)格落實到經(jīng)營部每位員工,，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人,，

2、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點,，要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī),、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例，吸取經(jīng)驗和技巧,，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平,。

3、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對每本標(biāo)書實行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保投標(biāo)的合格率。

4,、近年來,，國家相繼出臺了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實際，以科學(xué)的方法制作了基于e_cel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”,、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等，大大提高了工作效率,。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。

三,、展望未來堅定信心,，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績

新年尹始我們展望未來堅定信心,，經(jīng)過20__打拼,，實現(xiàn)并完成了10個億中標(biāo)工程的計劃。在新的一年里,，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,，力爭完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，并對在20__成20個億中標(biāo)工程的計劃做好了充足的準(zhǔn)備,。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門管理，吸取20__驗教訓(xùn),，吃一塹長一智,，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平,。

2,、穩(wěn)定部門員工,，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，因為部門的人員流動性大,，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益,。

3、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神,，不可否認(rèn),，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道,，充分合理的運(yùn)用公司的資源。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項目信息,，同時積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5、尋找好的,，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作，及時收集業(yè)務(wù)信息,。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率,。

總之,，20__們經(jīng)營部要以身作則，做好公司排頭兵,，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量,。經(jīng)營部將以“誠信履約、鑄造精品,、培養(yǎng)人才,、廣交摯友”的經(jīng)營理念，以“立足泉州,，扎根福建,，走向全國、滾動發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)合作，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),，切實抓好落實各項經(jīng)營管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),，加強(qiáng)工作主動性和責(zé)任心,，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神，確保公司各項工作任務(wù)指標(biāo)順利完成,。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我及我部門的厚愛，并感謝公司各位同仁對我工作的理解,、支持和包容,。祝大家虎年健康，財源廣進(jìn),，新年快樂!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇八

__公司的各位同仁,、同志們：

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表__公司,，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問候,。下面，我代表__公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作,，并對20__年進(jìn)行工作展望與安排,。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20__年,，是__公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年,，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來,，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,，以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn),、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo),，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮,。回顧一年來的工作,，值得肯定的成績主要有：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然,。20__年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元，較去年同期增長__%,，占年計劃的__%;實現(xiàn)銷售收入__億元,，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)稅前利潤__萬元,，較去年同期增長__%,，占年計劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺,，累計總重量達(dá)__噸,。由此可以看出，20__年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營態(tài)勢,，公司的經(jīng)濟(jì)實力大大增強(qiáng),，為__公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出,。20__年，公司根據(jù)市場行情的變化,，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略,，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系,。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元,，較去年同期增長__%，在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下,，能有這樣的成績,，實屬不易。

3,、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力,，20__年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組,，對___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計、制造,。其中___反應(yīng)器,、___反應(yīng)器已通過___省科技廳20__年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計院列入其多晶硅項目的定型設(shè)備,，成為國內(nèi)______噸/年多晶硅項目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯,。20__年,，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，經(jīng)過反復(fù)的論證和實踐,，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率,，為公司的發(fā)展鼓足了后勁,。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模,。公司20__年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員__名,，引進(jìn)大專實訓(xùn)生__名，引進(jìn)委培技校生__名,。近幾年累計引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%,，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化,、知識化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn),，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6,、教育培訓(xùn)新穎扎實,。20__年，公司圍繞"為需所學(xué),、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想,，本著"以人為本"的理念，多渠道,、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,。如：組織__名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗交流會,、自編講義對大專生進(jìn)行培訓(xùn)等,。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失,，更加貼近生產(chǎn)實際,，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計投資___萬元,，培訓(xùn)人次達(dá)___人次,，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班__期,，有___名員工分別取得了多項焊接資格證,，有___人分別取得了一、二級探傷資格證,，有___人取得了三級射線探傷資格證,。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。20__年,，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產(chǎn)率,，減少因返修,、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》,。在對_個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中,，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵___元,，發(fā)揮了模范帶頭作用,，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8,、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績,。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20__年經(jīng)過全體員工的共同努力,，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效,，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動能的.跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,。全年電,、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%,。

9,、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20__年在重新完善設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細(xì)則的基礎(chǔ)上,，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。

20__年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，員工收入不斷增長，先進(jìn)模范人物事跡突出等等,。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水,。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20__年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),，但是我們也付出了慘痛的代價,。所以,，我們在看到成績和榮譽(yù)的同時,，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講,，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè),，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距,。從橫向來看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值,、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段,，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善,，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在研發(fā)設(shè)計方面與各先進(jìn)公司相比,，仍有很大的差距。同時,，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是,，不容忽視。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，又有損公司的形象,。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄,，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上,，質(zhì)量檢驗追溯性,、真實性、完整性存在較大缺失,。

2,、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落后,。全年累計發(fā)生工傷事故__起,，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象,，主要是員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng),，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的能力,。

3,、設(shè)備管理存在較大的漏洞，__________等大型設(shè)備維修周期較長,，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。除了設(shè)備的正常損耗外,，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的,，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是,。

4,、易犯各類低級錯誤。如產(chǎn)品設(shè)計元件選擇錯誤,、工藝尺寸標(biāo)錯,、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng),，工作不認(rèn)真,，存在應(yīng)付差事的思想。

5,、生產(chǎn)流程不通暢,，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,，相互扯皮,、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生,。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng),。

凡此種種，都說明我們在管理,、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此，我們要正視困難,、正視問題,，不回避矛盾，不斷改進(jìn),、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,，才能更加成熟強(qiáng)盛。

二,、經(jīng)營形勢分析

1,、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快,，年均增長速度為17,。6%左右。但我們可以看到,，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率,、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主,，且企業(yè)集中度低,，大型骨干企業(yè)少。

20__年受到世界金融危機(jī)的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩,，如煤化工行業(yè)以目前的石油價格計算，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域,，但目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目一律停止實施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮,。導(dǎo)致市場需求量減小,，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤空間縮小,、貨款回收難度加大等困難,，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象,。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領(lǐng)域,，發(fā)展前景看好,，但受到金融危機(jī)的影響，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險并存,。

2,、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析

(1)優(yōu)勢因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大利潤空間;

②20__年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③20__年,，公司投資____萬元購置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備,，已全部投入運(yùn)行,，增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。

④引進(jìn)了大量的人才,，他們在技術(shù),、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用,。⑤ 新產(chǎn)品研發(fā),、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯，各項管理日益規(guī)范化,。

⑥已經(jīng)為20__年儲備了___億元的訂單,。

(2)劣勢因素

①生產(chǎn)場地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等,，將會導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢嚴(yán)峻,，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險,。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張,，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大,，資產(chǎn)負(fù)債率較高,。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過長,，裝備能力尚需加強(qiáng),。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等,。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析,，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3—5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo),，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn),、求真務(wù)實的思路貫穿于公司的整體工作之中,。20__年，對于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、動力與壓力并存,，因此，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，提高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的防范能力,，逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程,，加大投資力度,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三,、20__年工作思路,、奮斗目標(biāo)與工作重點

20__年，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃,、分步實施,、重點突破、循序漸進(jìn),，努力實現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展,。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚,，從全局,、大局和長遠(yuǎn)的角度出發(fā),，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向,，實現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來的3—5年內(nèi),，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源、一流的員工,、一流的管理來實現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓

越的品質(zhì),，著力打造成為國內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實施,，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個步驟,，腳踏實地,，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。

重點突破,，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項調(diào)研論證，根據(jù)調(diào)研情況,，制定切實可行的解決方案,，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決。

循序漸進(jìn),，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo),，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，求真務(wù)實,，持續(xù)改進(jìn)，用自己突出的工作業(yè)績來實現(xiàn)公司品質(zhì)的提升,。

根據(jù)上述工作思路,，20__年公司的奮斗目標(biāo)是：

1、工業(yè)總產(chǎn)值：__億元;

2,、銷售收入：__億元;

3,、利潤總額：__萬元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20__年我們要重點抓好以下工作：

1,、鞏固開拓市場,，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績。20__年訂貨形勢比較嚴(yán)峻,，因此我們要更加努力,，抓住機(jī)遇，乘勢而上,，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設(shè)計院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點企業(yè)、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整營銷策略和主攻方向,，堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路,，主動出擊，搶占先機(jī),，努力開拓新市場,，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸,，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件,。

2,、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程,。一是重新設(shè)立以計劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu),。二是針對各單位、各車間工作流程不規(guī)范,、物品錯拿亂放,、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象,，我們要以"簡潔"為原則,，以"形成完整密閉的回路"為指導(dǎo)思想，以"重點工作"為對象,，重新界定各單位,、各部門的工作職能，編制工作流程,。三是以新編的工作流程為依據(jù),，重新制定績效考核辦法。這樣做,，一是為了提高生產(chǎn)效率,，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a—v5—plm項目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行,，盡快走上規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。

3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),，我們必須堅持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道,、多形式的儲備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20__年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次,，每周一期,，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育,。

4,、大力宣傳引導(dǎo),，深入開展節(jié)能降耗和6s管理。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項長期堅持的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但仍然有很大的開展空間。所以,，20__年,，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度,、深層次的開展節(jié)能降耗工作,，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去,。我們要實現(xiàn)__年動能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上,，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo)。借鑒過去的好經(jīng)驗和好做法,，要從我做起,，從小事做起，加強(qiáng)焊條,、廢品廢料回收,，加強(qiáng)水、電,、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場,，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和"五項檢查"的考核考評工作,，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平,。

5、并舉兩個"創(chuàng)新",，構(gòu)建科技前沿陣地,。創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源。在20__年,，我們首先要不斷的解放思想,、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物,，積極發(fā)揮人的主觀能動性;其次,，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，大力開發(fā)新型能源,、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破,，使公司的核心競爭力再上一個臺階;再次,，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的,，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路,。

6、弘揚(yáng)四方精神,，打造特色企業(yè)文化,。四方公司的發(fā)展與"四方合作，奮進(jìn)超越"的企業(yè)精神息息相關(guān),。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索,，努力實踐,，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,，積極倡導(dǎo)文化管理理念,，堅持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽,，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡,，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力,、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活,，陶冶員工情操,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

昨日的成功帶來今日的欣喜,，今日的努力昭示明日的輝煌,。20__年，我們將站在一個新的起點上,，放大已有優(yōu)勢,、凸顯潛在優(yōu)勢、營造不具備優(yōu)勢,。讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力，百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，為__公司實現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇九

隨著20__年冰城春季的到來,，我在___的工作時間也到一整年，回顧20__年,，___的建筑成果遍布龍江大地,，其中也飽含著自己的一份辛勞,，自身的業(yè)務(wù)能力也得到了顯著的提高,，為了能夠更好的開展業(yè)務(wù)，特此對20__年的工作做以總結(jié)!

一,、完成的主要工作

1,、20__年參與完成的工程投標(biāo)17項，在投標(biāo)方面主要負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)投標(biāo)文件的編制工作,。首先，在領(lǐng)到招標(biāo)文件后,，及時對招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的閱讀和匯總,。然后，根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬寫投標(biāo)文件,。這期間的工作比較繁瑣,，包括向其他單位索要資料，繳納投標(biāo)保證金,，對編好的投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)的檢查和修改,，簽字、蓋章,，組卷,、打頁碼、編目錄,，復(fù)印,、裝訂、包封以及開標(biāo)原件的準(zhǔn)備等一系列工作,，這些工作雖然繁瑣,，但卻不允許有絲毫的懈怠和放松。

2,、在項目管理工作方面,，經(jīng)營部的工作貫穿在項目開展的整個過程中，是相當(dāng)重要的,，也是繁重的,。過去一年在項目管理方面完成的主要工作有：

(1)完成牡丹江右岸帶狀公園、海林二中體育場,、雞西松林公園,、勝利農(nóng)場土地整理等項目的施工合同編制工作,。

(2)完成伊春宇華小學(xué)門衛(wèi)房工程施工圖修改工作。

(3)完成牡丹江右岸帶狀公園,、紅勝橋橋臺護(hù)坡,、勝利農(nóng)場垃圾處理站項目的施工圖算量工作以及伊春宇華小學(xué)門衛(wèi)房工程施工圖預(yù)算工作。

(4)完成牡丹江右岸帶狀公園,、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園,、雞西松林公園,、密山土地整理、勝利農(nóng)場土地整理,、鶴林土地整理,、勝利農(nóng)場垃圾處理項目材料量匯總工作。

(5)完成牡丹江右岸帶狀公園,、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園,、雞西松林公園,、密山土地整理、勝利農(nóng)場土地整理項目主要材料價格市場價,、信息價,、廣材價、投標(biāo)價的查詢及整理工作,。

(6)完成20__年哈爾濱市建筑工程各工種人工價格及機(jī)械臺班價格查詢及整理工作,。

(7)完成伊春宇華小學(xué)、雞西東山橋公園,、雞西東山橋公園環(huán)路,、海林二中體育場、八馬高速公路綠化等項目工程量確認(rèn)單編制及結(jié)算書編制工作,。

(8)完成雞西松林公園,、密山土地整理項目年底完成量統(tǒng)計計算工作。

(9)完成公司各建設(shè)項目信息匯總整理工作,。

(10)完成各項目材料采購價格匯總整理工作,。

(11)完成各項目中標(biāo)通知書、施工合同,、竣工驗收報告等資料的存檔管理工作,。

(12)協(xié)助完成伊春宇華小學(xué)、雞西公園環(huán)路內(nèi)業(yè)的編制工作,。

3,、其他工作

(1)完成經(jīng)營部工作流程圖的編制工作,。

(2)完成與工程部、財務(wù)部,、行政部的配合,、協(xié)調(diào)工作。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇十

緊張忙碌的20__作事宜已悄然結(jié)束,，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展了各項業(yè)務(wù)管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬,、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾,。20__新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的詳細(xì),、具體的計劃和分工,，責(zé)任到人，各司其職,，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營部不一樣的未來,。

20__營部各項工作工作簡要回顧

20__在經(jīng)營部全體人員的努力下,，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項管理制度不斷完善,，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展,，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。

一,、承接任務(wù)情況

20__司承接工程共13個,，承接合同額約27000萬元;具體有:

二、合同管理方面情況

20__合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場,，不簽合同不進(jìn)場原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂,，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險,，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工(購銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會簽時間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實行起來,，較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議,。

三,、公開招投標(biāo)方面

20__司開具建筑工程招標(biāo)項目介紹信98項，公司自投公開招投標(biāo)項目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標(biāo)),，報名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門11只),，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo),，本地區(qū)及外省地擬標(biāo)的房間,、市政、裝飾項目),，公司中標(biāo)項目6只,。

存在的不足之處即20__司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少,，基本以圍標(biāo)形式多,，也少不了自身的原因。

20__作努力的方向與目標(biāo)

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié),，結(jié)合公司年度工作目標(biāo),，20__營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”,，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團(tuán)隊要“齊心”。

一,、工作要 “用心”

1,、20__我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段,，將先后有八個工程要進(jìn)行結(jié)算,。

2、針對上一年中出現(xiàn)的,，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象,，經(jīng)營科將在今年重點改進(jìn)，要做到及時有效,。

3,、制作標(biāo)書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標(biāo)書上制作錯誤,，導(dǎo)致項目投標(biāo)廢標(biāo),，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營科必須強(qiáng)化的一個重要因素，做到投標(biāo)書零失誤,。

二,、管理規(guī)劃要有“信心”

1,、20__照公司的年度目標(biāo)，進(jìn)入市場承接任務(wù),，有選擇的參與市場招投標(biāo),，進(jìn)行市場競爭;要與兄弟單位比實力、找差距,、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ)。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo),，一旦參與無論中標(biāo)與否,，“信心”將是經(jīng)營科下一步必須加強(qiáng)的。

2,、今年力爭與材料,、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫;二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫,，包括勞務(wù),、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息,。有了以上信息庫，可為勞務(wù),、分包的選擇提供信息平臺,，也可為內(nèi)部項目成本考核、投標(biāo)報價提供可靠依據(jù),。

三,、管理團(tuán)隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊,，泰山移”,，一個團(tuán)隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙,，豪無戰(zhàn)斗力可言,。20__部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能分配上存在著磨合期,，20__結(jié)部門成員都將以身作責(zé),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度,。

展望20__在繁榮的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進(jìn)取,、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇十一

第一部分：經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對不熟悉的市場,。

經(jīng)銷商是連接制造商、產(chǎn)品,、最終消費(fèi)者和目標(biāo)市場的最重要的一環(huán),。對于廠商來說，除了銷售,，一切都是成本?，F(xiàn)實生活中，有些生產(chǎn)企業(yè)有自己的營銷鏈,，但更多的企業(yè)會選擇經(jīng)銷商渠道：一是為了成本;二是為了保持穩(wěn)定的利潤增長;三是為了保證品牌的有效維護(hù),。

據(jù)我簡單了解，我公司是一家主要經(jīng)營電子科技家居產(chǎn)品的公司,，目前主要經(jīng)營京津冀市場,，成立不到五年。但我認(rèn)為,，一個企業(yè)是否有發(fā)展空間,，是否評價一個企業(yè)的實力，不是公司成立的時間,，而是戰(zhàn)略方向,。蒙牛集團(tuán)從成立到完成乳業(yè)領(lǐng)軍人物的飛躍過程，在地區(qū)只有十年,，法寶只有四個：自信,、方向、制度,、創(chuàng)新,。所以簡單了解了一下我們公司的產(chǎn)品，我覺得我們的產(chǎn)品沒有問題,，不僅沒有問題,，性價比也很好。如果我們銷售的產(chǎn)品完全合格,，在國際市場上有相當(dāng)成功的先例,，我們就應(yīng)該有信心制造產(chǎn)品，在寂靜的荒原上點燃希望之火,。

鑒于我在營銷方面的淺薄經(jīng)驗,，我有以下想法。希望今天能和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下，得到他們的批評和建議,。

首先,，大力評估產(chǎn)品的市場容量和市場預(yù)期。我們對秦皇島市場不太了解,，所以在賣很多產(chǎn)品之前,，我得先過一夜黎明明。所以我們首先要做的是搜索信息,，整合資源,，評估市場。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

第二部分：希望大家做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。包括秦皇島的整個市場，需要時間和持續(xù)的努力,。當(dāng)我們的客戶選擇產(chǎn)品時,，我們的競爭對手也在爭奪客戶資源。此外,，我們在秦皇島市場的工作屬于早期探索階段,。冰凍三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功,?？傊粋€品牌要想完全進(jìn)入市場,，必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

第三部分：開辟渠道了解同行業(yè)同類產(chǎn)品的營銷模式和賣點。經(jīng)過比較,，我們可以在以后與客戶討論的過程中提問和回答問題。為了實現(xiàn)我們說的每一句話,，可以談?wù)効蛻舻男?。通過努力，我們的商務(wù)談判準(zhǔn)備好了,，我們笑著回來了,。所以希望以后的工作每一次都更好。