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汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇一

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶,。

二、活動(dòng)目的

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒,。

3、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

三,、活動(dòng)重點(diǎn)

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。

2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

四,、效果評(píng)估

1、在這一系列的活動(dòng)過后,，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動(dòng)資料

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一齊,，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

八,、整合資源

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面,。

九,、聯(lián)合營(yíng)銷

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇二

一,、活動(dòng)背景：

1、周口長(zhǎng)達(dá)為延續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷營(yíng)銷氛圍,，增大周口區(qū)域營(yíng)銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>

2、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4s店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月28日(上午)

三,、活動(dòng)規(guī)則：

1,、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型、配置,、價(jià)位,。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20__元,。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開始認(rèn)購(gòu),，每多一位購(gòu)車客戶，所有團(tuán)購(gòu)車系再次下價(jià)500元,，下價(jià)封頂為3000元,。超過30位購(gòu)車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格(競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限,，即買即得)

3,、車型、配置,、價(jià)位以參購(gòu)車為準(zhǔn),。

4、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5,、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車客戶與購(gòu)車客戶簽字,、交相應(yīng)車費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品,、汽車裝飾,、贏購(gòu)車費(fèi)等等。

8,、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式,。

四,、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺(tái)fm90,。7,，每次35秒，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。汽車音樂電臺(tái)fm89。3,，每日35秒,，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳。

2,、5月28日工作安排：

(1)懸掛條幅,、彩虹門，車輛準(zhǔn)備,、場(chǎng)地布置,、展廳布置

(2)人員工作分配，召開工作會(huì)議

(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地,、展廳、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待,、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳,、場(chǎng)地、彩虹門,、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場(chǎng)

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開始

10：10———10：50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3,、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝(黑皮鞋,、白襯衫、黑褲子,、化淡妝,、干凈、大方)

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排,。

3、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛,、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1,、門口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車團(tuán)客戶蒞臨我店!

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城!

4,、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂,。

5、禮品200份,。(洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

6、水果(香蕉,、瓜子,、西瓜、糖)

7,、音響,、麥克風(fēng)、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

六,、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將20__巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1,、踢入一次：1個(gè)足球,。

2、連續(xù)二次：立減100元,。

3,、連續(xù)三次：車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5、每組每人一次機(jī)會(huì),，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長(zhǎng)達(dá)4s店所有,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇三

活動(dòng)目的：

1、增加客戶與專營(yíng)店的親密接觸機(jī)會(huì);

2,、增加客戶回廠機(jī)會(huì);

3,、提升客戶滿意度;

4、增加客戶與專營(yíng)店之間的了解,，汽車售后活動(dòng)方案,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月17日——20__年5月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)福源專營(yíng)店內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)所有進(jìn)店維修(包括保險(xiǎn)理賠)保養(yǎng)、續(xù)保的客戶

活動(dòng)方案：

1,、20__年5月17日——20__年5月23日為活動(dòng)第一階段,。

2、活動(dòng)第一階段共設(shè)如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

每日一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券500元

二等獎(jiǎng)兩名,，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券200元

三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)工時(shí)抵用券100元

3,、20__年5月24日為慶典活動(dòng)第二階段,。

4、所有在5月24日當(dāng)天進(jìn)店的東風(fēng)日產(chǎn)車主均可參加活動(dòng)第二階段,，神秘大獎(jiǎng)等您來拿!!!

第一部分

活動(dòng)期間用戶每進(jìn)站免費(fèi)檢測(cè)一次或者資費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取年度大獎(jiǎng)“新君威”一輛,，規(guī)劃方案《汽車售后活動(dòng)方案》,。參與保養(yǎng)或免費(fèi)檢測(cè)次數(shù)越多，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,?？傆?jì)獲獎(jiǎng)人數(shù)一人一次。

第二部分

活動(dòng)期價(jià)用戶只需資費(fèi)保養(yǎng)一次，即可參加一次當(dāng)月的閱讀抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得200元的中石化加油卡(每月共計(jì)120位用戶有機(jī)會(huì)獲得,，活動(dòng)期間10個(gè)月總計(jì)將產(chǎn)生1200位獲獎(jiǎng)用戶)。

第三部分

活動(dòng)期間用戶只需要自費(fèi)保養(yǎng)一次,，即可獲得參加年度抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品種類豐富。

一等獎(jiǎng) 10位幸運(yùn)用戶,，分別獲得價(jià)值5000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

二等獎(jiǎng) 20位幸運(yùn)用戶,，分別獲得價(jià)值3000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

三等獎(jiǎng) 30位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠gps一臺(tái)

四等獎(jiǎng) 100位幸運(yùn)用戶,，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺(tái)

五等獎(jiǎng) 1000位幸運(yùn)用戶,，分別獲得中石化200元加油卡一張

篇三：汽車售后促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高,，汽車逐步步入日常生活,。為滿足教師購(gòu)車需要，我行提供信用卡購(gòu)車“免抵押,、免擔(dān)保,、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

二,、活動(dòng)主題——“駕馭快樂,，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購(gòu),。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月6日————12月16日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)),、各汽車經(jīng)銷商門店,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)車商現(xiàn)場(chǎng)車展

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞,、北京現(xiàn)代,、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型,，于20__年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車輛性能,。

(二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間,，各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師,，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1,、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：

(1)提供分期購(gòu)車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車型;

(2)讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3,。5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價(jià)值10000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn),，總優(yōu)惠為26000元左右,。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條,、腳墊,、擋泥板、倒車?yán)走_(dá),，價(jià)值5000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息,?？們?yōu)惠為10000元左右。

2,、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金,，購(gòu)車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,。

(2)購(gòu)車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元;

驪威車系讓利2千元;

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元;

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;

逍客車系教師特賣車讓利1,。3萬元;

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購(gòu)車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送__元大禮包;

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送__元加油卡、1000元大禮包;

4,、北京現(xiàn)代三和店：

(1)提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;

24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再送1000元大禮包;

悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送10000元大禮包。

i30車系享受購(gòu)置稅全免,，再送3000大禮包,。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

(1)提供分期購(gòu)車12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng),、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6,、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購(gòu)車送保險(xiǎn)(新寶來1,。6l);

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

六,、已購(gòu)車教師可申辦建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車,、積分換油、加油優(yōu)惠,、車險(xiǎn)投保,、道路救援、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份,。

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇四

第一,，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車,，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量,、價(jià)格、工藝,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有區(qū)別,。否則，除了免費(fèi)之外,，還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開始收費(fèi)以后,，別人自然就不來了!

第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車,。既然大家都愿意在開業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意,，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為,，我在免費(fèi)洗車之后,，開始辦卡。別人100元10次,，我100元12次,，還送一次打蠟,。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴,。因?yàn)?，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體,。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛富”的行業(yè),。這么一來,，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中!一般來說,，我們的資源是有限的,，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制,，而被低端顧客充斥,，那美容項(xiàng)目自然不好做，營(yíng)業(yè)額做不上去,，利潤(rùn)也低,。

第三，避免沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折,。在沒有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下,，車主無法因?yàn)槿狈χR(shí)無從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔?，無法顧及到所有車主的需求,。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低,，全場(chǎng)折扣并沒有什么太大的意義,，最后就成了為了促銷而促銷!

以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn),，其實(shí)以前也說過,，老生重談!

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策,。其實(shí)就是把蠟送給車主,，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里,。記得我有個(gè)客戶,，和我聊起這個(gè)政策。他說第一我是為了多賣蠟,，所以讓他送,。當(dāng)時(shí)我告訴他,，這個(gè)我承認(rèn)。之后,，他又說蠟的成本太高,，靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的,，用洗車卡來鎖定客戶群體,。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下，先不算房租,，算人工的話,，

一般手工洗車(/輛)：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí),，收費(fèi)15元,。

一般打蠟手工(/輛)：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí),，收費(fèi)20元,，除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒，可以打15次),，實(shí)際收費(fèi)18元,。

通過這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元,，合計(jì)每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元,，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來說,，打蠟就比洗車合算,。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮,，這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店,。

讓車主算出打蠟更實(shí)惠，比讓他們算出來洗車更實(shí)惠,，絕對(duì)是兩個(gè)概念,。前者，你是一個(gè)美容店,，后者你是一個(gè)澡堂子!執(zhí)行起來也比較方便,，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話,，“凡來店消費(fèi)任意金額,，均可憑此單領(lǐng)取__牌車蠟一盒，詳情請(qǐng)到店咨詢”,。堅(jiān)持3個(gè)月,，必然有門庭若市的打蠟氛圍!

第二,，保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了,，還需要有一個(gè)檔案,，記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了,，有贈(zèng)蠟在店里寄存著,。因?yàn)椋瑢?shí)踐證明,，很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的,。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然,，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了!

總體說來,，汽車美容店如何開業(yè)促銷,，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法,，是通過贈(zèng)送蠟,，僅收手工費(fèi)的方法，讓車主不僅知道“有個(gè)店開業(yè)了”,，更知道“而且還不錯(cuò)”!這樣一來,，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道,，一個(gè)在店里打蠟的車主,，遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候,，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,，成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來的低端會(huì)員!

汽車配件銷售渠道和促銷支持方案的區(qū)別 汽車配件的促銷方案篇五

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

1.降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車,，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速?gòu)車,。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反,，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買高潮,。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,。

“你購(gòu)車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值___元的大禮包,。

開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購(gòu)買新車的用戶,，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3.送車費(fèi)保險(xiǎn),，送現(xiàn)金,、禮包，洗車,，免費(fèi)檢測(cè),、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng),。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,，具體如下：買吉利,、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20__元裝飾,，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游;買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬,、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折;買吉利、美日送四大主險(xiǎn);買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部,、終身免費(fèi)汽車救援,，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修,、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠;買風(fēng)行車送精美裝飾;買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特,、桑塔納、polo,、高爾夫終身保養(yǎng),，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),，免費(fèi)四輪定位;買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn);買捷達(dá),、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi);雪佛蘭、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾;買富康、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,，做分期免費(fèi)送裝飾,，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn),。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,，在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送,，總價(jià)值接近4000元

另外,，購(gòu)買手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20__元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置,、保險(xiǎn)或汽油票,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng),，消費(fèi)者購(gòu)買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情、美日,、優(yōu)利歐,，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào),，價(jià)值在1500元左右,。

4.根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué),。同時(shí),，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,，姚先生提前一天來到深圳,，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng),。隨著拍賣師起槌,，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升,，姚先生緊迫不舍,、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28.2萬元的價(jià)格,，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來看,，超過同級(jí)車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一,。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買任一款別克車,，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購(gòu)車月”活動(dòng),。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),，汽車行業(yè)也不例外,，汽車有周”的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車,。

6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心,，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有,。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn),。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低,。

短短兩個(gè)月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn),，最快24小時(shí)提車,。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元,。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,，3家保險(xiǎn)公司,，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn),、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

7.以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,，就可以開走這輛車,，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息,，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費(fèi),，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修,、年審等操心，省去很多麻煩事,。也就是說,，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國(guó)不是經(jīng)常見到,，比較零散,，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費(fèi),，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,，租賃公司不再收取任何費(fèi)用,。租用期間，該車的保險(xiǎn),、養(yǎng)路費(fèi),、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān),。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。