為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇一

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。

混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息,。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人,。

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品,。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客,。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇二

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案，細節(jié)取勝,。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,，方便”,。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購商品保證了私密性,。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”,。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇三

第一節(jié) 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售,，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇四

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商,，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛,。正在擴大中的預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。(雪佛藍spark)，追求高效益,，強動力,，低風險的消費需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產品的功能價值,，不能落后。

四,、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶,，促進購買行為,，提升品牌形象。

■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產生差異化。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農村，農民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇五

一、活動時間：

201_年5月17日(周日)

二,、活動目的：

1,、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力,。

2,、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念,、一方面向消費者宣傳家裝知識,、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的,。

3,、通過活動收集客戶資料,，擴大公司的客戶群體。

4,、通過活動,，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。

三,、活動內容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：201_年5月17日

活動地點：___

參與對象：金璟家園業(yè)主為主,，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內容：

1、裝修咨詢

(1)介紹常識,、剖析家裝,，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內容及目的：

①用專業(yè)的知識,，群眾語言的講解家裝,，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子,。(李雷講)

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別,，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費者更加安心、放心,、舒心,。(董大鵬講)

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,，提醒消費者注意,，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度,，有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講)

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側,，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,，注明設計說明和業(yè)主的基本情況,。(設計師作品)

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品,，導購人員在旁輔助介紹,，接受業(yè)主的咨詢。

③發(fā)放dm,，擺設桌椅,，參與業(yè)主以與設計師一對一講解。

④電腦,、音響等準備妥當,，以便進行聲形并茂的解說,。

⑤設立飲用水自取處,，營造輕松愉悅的交流氛圍,。

2、超級優(yōu)惠酬賓

(1)活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法,。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌,，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢,，與其溝通交流并登記業(yè)主信息,，認真、完整的填寫“客戶資料表”,，以便會后跟進,。(設計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包),。

③在會場自由活動期間,，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息,。

(2)優(yōu)惠內容：

①vip會員禮：活動期間,，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料,，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢,、后期配飾等服務,。

②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務,，業(yè)主填寫好個人資料,，公司將在一個星期之內派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛,，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20__元+衛(wèi)浴套裝),。

④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務,。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套,。

四、宣傳策略：

1,、制作手機微信推廣,，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹,。

2、制作活動dm,，對參與商家,、具體活動內容進行介紹。

3,、現(xiàn)場活動海報和_展架,。

4、戶外廣告鋪墊,。

五,、參與單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

市場部負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶,，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后,，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組,，分別接待不同類型的客戶,，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇六

一,、產品準備

店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產品供應,，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產品數(shù)量和種類兩方面做準備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征,，三味奇提前10天開始下單子,，生產此類產品，以保證供應量,。

客戶多選擇經濟實惠型產品,，根據(jù)這個情況，在準備產品時把糕點類,、吐司類和現(xiàn)烤類產品的比例各占二分之一,，以適應客戶的消費需求。

二,、宣傳推廣

在宣傳推廣方面,，蛋糕店分別從店面海報、吊旗,、店面設計,、宣傳頁等方面進行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設計了“溫暖一冬,，只因有你”為主題的海報,，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內容,，并懸掛于店內醒目位置，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用,。對于店內的設計,，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍;在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品,，吸引客戶了解店內優(yōu)惠活動,。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,，也要頗費心思,。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,，并遵循由遠及近的原則,，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群,。

三,、人員安排

在人員安排之前首先對店內人員進行培訓，讓其詳細熟知本店的活動內容,，并能精確運用話術表達,。針對人員安排，專人負責專崗,。新員工可以負責相對簡單的面包崗,，業(yè)務熟練的老員工負責蛋糕崗、會員卡卡品銷售,。為了更好的烘托氣氛,，安排專人負責店內廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動,。

四,、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券,、會員充值等方面吸引客戶消費,。

1、現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券,，多買多送,。

2、生日蛋糕現(xiàn)金購買或預訂均可享受買一贈一活動,。

3,、會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外,，更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈送,。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇七

一,、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛,。正在擴大中的預計到xx年年生產能力達到336,000輛,。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

二,、活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非?？臻g概念,。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

三,、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。(雪佛藍spark),，追求高效益，強動力,，低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值,，不能落后,。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶,，促進購買行為，提升品牌形象,。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產生差異化,。

具體操作：

1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村,，農民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇八

一.促銷活動時間

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動,。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五,、費用預算(略)

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇九

一,、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國201x年11月中國加入wto之后,，汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經受住了考驗,，生產轎車的企業(yè)在產品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式,。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星、時裝模特,、作家和運動員,、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員,、金融機構管理人員,、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者,、高新技術產業(yè)中的領先者,、著名經濟學家、律師等,。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶,。

合資轎車產業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力,，超前的消費觀念,，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大,，回報率極高。

2,、大連市場分析：

201x年大連有近120款新車爭相上市,，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高,，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,，個性營銷自然成了商家的看家本領。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,，都贏得了眾多消費者的青睞,，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎上，從價格,、質量,、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二,、環(huán)境分析：

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市,。高收入層相對密度較大,，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺,，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強,，崇尚時尚消費,，尤其對家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內外游客2220萬人次,。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此,，在大連做好產品營銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2,、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系,，據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,，按照國際經驗,，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候,，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律,。

三、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢：

1,、 中升奧通始建于1998年,，是國內第一家日產3s服務中心，并于20xx年經過東風

日產驗收,，成為大連地區(qū)第一家東風日產4s服務中心,，同時也是大連地區(qū)鄭州日產的總代理商。

2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區(qū)70%以上的日產車主,。

3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè),、服務更為體貼,，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務部,，提供二手車置換、收購,、銷售等全方位服務,，解決了廣大車主的多項需求。

5,、 中升集團在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產,、奧迪,、雷克薩斯、東風本田,、廣州豐田,。

6,、 歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指,，同時在展區(qū)面積,、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1,。

weaknesses 劣勢：

1、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚,、富有藝術感聞名,，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點,。

2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能,。

opportunities機遇：

1,、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕,。日系車的性能及價值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內的銷售都非?；鸨?/p>

2,、 歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,，率先宣布在歐洲已經盈利,，這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3,、 汽車產業(yè)在國內被譽為國民經濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產業(yè)”。也就是說,，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產出,，就能夠拉動鋼鐵、石化,、電子,、紡織,、服務業(yè)等相關產業(yè)增加10個百分點的產出。

4,、 201x年,，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車,、國產車各有影響,。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日,，進口小轎車,、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%,。到201x年7月1日,，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關稅的最后一降,。

threats：威脅：

1,、 中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小,，但有時可能也成為最主要的因素,。當中日關系發(fā)生惡化時，如島爭端,、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領導人參拜神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移,。中國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的,，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久,，稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國人,，這幾年的中日關系動蕩不能不說對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2,、 隨著機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著,。像北京,、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,，交通狀況已難堪重負，并非城市車輛多,，比如北京的私家車已經達 200萬輛,，

香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高,。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3,，車輛密度不是很大,。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售,，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。

四,、活動目的：

1、確定活動主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)、巡游：

(1),、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

(2),、中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周

2、包裝活動主題：

五,、活動方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過選拔、評選,，落實100對集體婚禮參加者;

(3),、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應;

(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(5),、每對新人贈送一款本案水晶車模,，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念;

(6),、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2,、巡游：

(1)、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

a,、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組,，接力點設置在市內知名景點街區(qū);

b、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題,。

(2)、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價,，是否敢于承諾買本案車系,，價格保值，即：后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”,。六,、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3,、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5,、以紀念品促進廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8,、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9,、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇十

一,、

材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、彩色豎標、pop廣告、x展架,、主題海報的制作

1,、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2,、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3,、x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域,。

5、橫幅：活動主題內容 6,、宣傳單內容同海報

7,、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、綬帶

二,、

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三,、

活動執(zhí)行

1,、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲,。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動,。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,，并有機會當場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否,，獎券均能以等值金額在門店消費,； 1.1 分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

1.2 獎券解釋：

等值金額 限定產品種類

抽獎號碼 代碼

1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元,，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

序列號（即為抽獎號碼）,，以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則

1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望,，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,，我們設計

的抽獎號碼尾數(shù)是1、6,、8的都能得到一小禮品,，中獎率為30%。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值,，30元。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費,，但消費產品只限于公司的正品,。 注：獎券票面值不能與之累計使用。

2,、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)

2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 2.2 專賣店外

2.2.1門前設置升空氣球,；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內

2.3.1店內設立迎賓和導購小姐,。

2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。

2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。 2.4 軟硬件設施

2.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應符合*品牌個性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風格調性保持一致,。

2.4.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與*品牌形象交

相輝映,。

3、活動前期準備

3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

3.2 活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位,；

3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自取,；

3.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責；

3.6 嚴格登記兌獎人身份證,、電話等詳細情況,。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

存好原卡,，再與庫存獎品對賬,，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報,、促銷禮品、抽獎箱,； 3.8 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面,；

3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

4.1片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區(qū)經理負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督,；

4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源,； 四,、

預算

五,、活動評估

1、片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,，及時反饋給總部品牌部,；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù),； 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論,、總結,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇十一

通過促銷活動，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發(fā)布出去,，以達到迅速占領市場的目的,。

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折,、免費贈送,、專家義診、購藥大抽獎等,，都是吸引目標人群必不可少的手段

1,、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,，因為電視報的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好,。

②,、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,，以避免惹一些不必要的麻煩。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告,，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅,。

(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板,。

(3) 掛旗、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

(4) 咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等,。

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助),。

(3) 現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4) 應急人員(一般有領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4,、公關聯(lián)絡

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產品,，引導顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應,。

4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇十二

一.活動主題：紀念黨成立xx周年“集集樂”

慶祝七一黨的生日,，拉近新世紀與消費者之間的關系，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物,，還能夠享受購物時的樂趣,，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題,，引發(fā)顧客的好奇心理,，促進銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷,，培養(yǎng)忠誠顧客群,。

二.活動時間：7月1日—3日

三.具體活動辦法:

1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋

活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤,，每位顧客限2斤,，售完為止。(2.75元)

2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

凡會員購物享92折后(可積分),，(非會員不打折參加活動)

滿30 元+1元,， 買磁帶一個(2元);

滿 50 元+1元,， 買可樂2聽或粽子1包;

滿100元+1元， 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

滿150元+1元,， 買文具盒一個(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

滿200元+1元,， 買紅妮背心(11元)一件或小叮當防曬霜一瓶(12元);

滿300元+1元， 買圓領t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元),。

(超市,、特價品、手機,、黃白金,、名煙酒不參加本次活動)

四.具體策劃裝飾計劃：

1.電視臺、氣象局文字廣告,。(6月29日—7月3日)

3.門廳寫真版面2塊,。(①建黨紀念日的由來，②詳細活動內容,。)

4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,，賣場氛圍炒作、布置,。

5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

6.宣傳單：1000份,。(服務臺、收銀臺,，內部分發(fā))

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇十三

活動目的：

為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：

河南省內的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：

炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：

20__年8月1日——8月30日

活動地點：

鄭州市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：

電視臺(河南衛(wèi)視),、報紙(大河報),、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內,、網站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38),、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務,。

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》),。

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會),。

前期準備

1、活動前宣傳

活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2,、店址選定：

前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

b,、后期;選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

1,、中期宣傳

大河報每周周末版進行活動宣傳,。

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

2、宣傳重點

此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

3,、促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷。

8月20日——30日打出限量的促銷策略,。

4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 。

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領導,、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算： 宣傳：電視10000元,、報紙10000元,、電臺10000元、戶外5000元,、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施。

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與,。

3,、重點在操作階段,，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

提前效果評估：

1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度。

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人,。

3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。

促銷活動方案設計思路 促銷活動方案設計要求篇十四

一,、活動背景

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務額,，并加強社會形象及聚集人氣。

二,、活動目的

刺激消費者，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力。

三,、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四,、活動時間

201x.11.20—201x.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶,。

六,、活動內容

1、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。

七、廣告宣傳

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

八,、活動預算

8萬元

九,、活動補充問題

1,、將人員進行責任分組，通力協(xié)做,。

2、做好應急預案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。