欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 銷售經(jīng)理承諾書(七篇)

銷售經(jīng)理承諾書(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-08 19:50:35
銷售經(jīng)理承諾書(七篇)
時間:2023-03-08 19:50:35     小編:zdfb

無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,一起來看看吧

銷售經(jīng)理承諾書篇一

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源工作計劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng),、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、應(yīng)屆生求職網(wǎng),、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話,,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,,注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補短,,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

2,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣,、沛縣,,回訪完畢,。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,,做好成單,、跟單工作。

再到年底做工作總結(jié)時候,,我想本公司一定會有新的一番面貌,。

銷售經(jīng)理承諾書篇二

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理,對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達(dá)到多贏,。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。

銷售經(jīng)理承諾書篇三

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,,突出骨干,整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié),。

2、加強學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng),。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強學(xué)習(xí),、研究,,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,,要保持關(guān)系。潛在客戶,,重點挖掘,,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運作

找對人,,說對話,辦對事,。善于分析,,放開手腳,敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實,、高效,,不折騰。不要貪多,,做精做透很重要,,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

銷售經(jīng)理承諾書篇四

津建筑市場,,推進(jìn)我公司品牌的打破性進(jìn)展,,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,,凸起主干,,整體提高,。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶——不竭從各類渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一年夜結(jié)。

1,、判定信念,。靜下心,快速,、融入,、進(jìn)修、前進(jìn),。先做自己該做的,,后做自己想做的。

2,、增強進(jìn)修,,提高自身素養(yǎng)。

增強理論進(jìn)修,。進(jìn)修實踐水泥基滲入結(jié)晶機能優(yōu)勢與施工要點,,進(jìn)修商業(yè)運作,當(dāng)真貫徹公司“務(wù)實”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,,進(jìn)修各地前進(jìn)前輩經(jīng)驗。操作收集媒體及手中的報刊雜志,、營業(yè)專著,,當(dāng)真增強進(jìn)修、研究,,實時把握市場成長的動態(tài)和趨向,,時刻站在學(xué)建筑規(guī)模的前沿陣地。

3,、客戶資本,,周全跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,要連結(jié)關(guān)系,。潛在客戶,,重點挖掘,舍得花精神,。在擁有老客戶的同時還要不竭從各類渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)物、成立精采的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作

找對人,說對話,,辦對事,。長于剖析,鋪開四肢行為,,敢于亮相,!

5、走精壯,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實、高效,,不折騰,。不要貪多,做精做透很主要,,碰著一個強年夜的對手或者楷模的時辰,,我們應(yīng)該做的是去填補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理承諾書篇五

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理,,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé),。對公司而言,,銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,,銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,,對銷售人員而言,銷售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。

我的工作計劃:

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,,需等完全了解的時候,,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,,我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理,,需要督導(dǎo)的方面:

1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃,,分解目標(biāo),,報批并督導(dǎo)實施;

3. 擬訂年度預(yù)算,分解,、報批并督導(dǎo)實施;

4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

6. 匯總市場信息,,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

7. 洞察、預(yù)測危機,,及時提出改善意見報批;

8. 把握重點客戶,,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

15.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,,降低銷售費用;

11.參與重大銷售談判和簽定合同;

12.組織建立,、健全客戶檔案;

13.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作;

14.向直接下級授權(quán),并布置工作;

15.定期向直接上級述職;

16.定期聽取直接下級述職,,并對其作出工作評定;

17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,,報批后實行;

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

作為銷售經(jīng)理,,需要督促的方面:

1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正確執(zhí)行;

5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

6. 拜訪客戶的數(shù)量;

7. 客戶的跟進(jìn)程度;

8. 獨立的銷售渠道;

9. 銷售策略的運用;

15.銷售指標(biāo)的完成;

11.確保貨款及時回籠;

12.預(yù)算開支的合理支配;

13.良好的市場拓展能力;

14.所轄人員的技能培訓(xùn);

15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

16.紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌;

17.銷售人員的計劃及總結(jié);

18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類,細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估,。

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)",、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,,當(dāng)然,,我也會根據(jù)公司的實際情況,在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析,、心理測試等,。

我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn),、實用的產(chǎn)品,。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間,。我們要讓客戶知道,,我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具,而是更方便,、更快捷,、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。

而且,,關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益,。說白了,就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢,。只要讓客戶知道了這樣的信息之后,,他覺得的確是這樣,才會去訂購本公司的產(chǎn)品,。

展會工作的建議策劃,,是銷售部門的職責(zé)范疇。

每年都會有很多的展會開展,。其實,,展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站,、圖片,、雜志看到,或者只是在電話里面聽過介紹,,沒有真正看過本公司的實物,。而開展會的重要作用就是這個,,能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時,可以面對面地進(jìn)行進(jìn)一步的推廣與介紹,,促進(jìn)整個銷售定單的達(dá)成,。

其次,在展會上面我們可以接觸不一樣的公司,、不一樣的企業(yè),。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶,,隨后變成現(xiàn)有客戶,最終達(dá)成銷售定單,。

產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分,。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出,,客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識,。我們就像逆水行舟,不進(jìn)則退,。

其實,,需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息,我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備,,或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司,。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題,我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題,。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的,。

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了,。其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做,。比如:配合財務(wù)部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,,市場評估等等,,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù),。

我可以很自信的說,,銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確,,既然要設(shè)立一個銷售部,,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來,。為積極配合公司創(chuàng)造更好,、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!否則,,成立銷售部門的意義就值得考慮了。

銷售經(jīng)理承諾書篇六

20xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,,以至于把工作做的更好,,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,,同時開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,此刻對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自我的本事,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的.提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作,,有必須的銷售知識與經(jīng)驗,,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有必須距離的,。本職的工作做得不好,,感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中,,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,,在稅務(wù)大廳,,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團隊建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運行制度,,工作流程,,團隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,能夠說是銷售做的十分的失敗。

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個,,加上沒有記錄的概括為230個,,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)本事還有待提高,。

此刻xx消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,,都是其他公司無法比擬的,。

在xx市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,,但以我公司雄厚的實力為平臺,,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的,。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今日,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面面,,初步預(yù)計明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,,分別利用不一樣渠道開展銷售工作,。

2、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,,提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,,做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,,在做出一項決定前,,應(yīng)先更多的研究公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,,要靜下心來互相協(xié)商解決,以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作,。今后,,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點,自覺把自我置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,,勤奮工作,,以身作則。我相信,,就必須能有一個更高,、更新的開始,也必須能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,,選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,,我們必須全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè),,個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售經(jīng)理承諾書篇七

當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,經(jīng)濟情況越來越好,居民的消費水平也在不斷的提高中,,因此居民都有了更多的享受消費資歷,。正是在這種情況下,我們國家的酒吧,、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,,現(xiàn)在去ktv唱歌,去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚,。

但是在酒吧,、ktv的管理上,我們還是有很多的漏洞的,,這些都是需要不斷的進(jìn)步的,,這樣我們的管理只要跟上去了,酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,,這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方,。

一:主題:

在酒吧的人群里,從消費的角度說即銷售者與消費者,,這兩種人,,不僅僅是消費的關(guān)系,更要溝通,、交流,,讓消費者不僅僅是在酒吧時,在消費時,,才知道,,才想起酒吧這個場所,這就是所謂的人性化營銷手段,。 目的:溝通,、交流、互知,,擴大酒吧知名度!

二:當(dāng)今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析:

強力打造,,追求世尚,,高品位的生活,,成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),酒吧便成了一個放松,、休閑,、娛樂、會友的好去處,,酒吧不失為夜生活的首選,,也是都是消費的閃亮增長點。

消費群,泡吧一族的心態(tài)分析:

1. 追求主題性酒吧,,不為放松,,不為休閑,只為追求藝術(shù),,與志同道合者相聚,。

2. 追求放松,追求刺激,,釋放生活的壓力,,是泡吧中狂熱的一分子,要high出激情,,high出狀態(tài),。

3. 追求高雅的格調(diào),絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,,他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光,,適合氛圍的放松的音樂,或歡聲笑語,,或侃侃而談,,或輕聲笑語,他們絕不允許別人的打擾,。

縱觀:所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳,,建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三:娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,運用先進(jìn)的管理體系,,引進(jìn)最新的娛樂方式,,本著賓客至上,質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨,,竭誠同心,,求實圖強的企業(yè)精神,打造一流的娛樂品牌,。

市場形式:結(jié)合多方資源,,做綜合性娛樂場所,了解大眾消費心里,,突出特色品牌優(yōu)勢,,沒天有不段的更新,在硬件配置完善的情況下,,提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,,提高出品質(zhì)量,每天有不段的更新,,讓消費者感覺好玩,,新鮮又實惠,。

市場定位:做中高檔次的娛樂公司,突出特色優(yōu)勢,,打造企業(yè)品牌文化,,服務(wù),出品質(zhì)量高,,節(jié)目互動形式精彩多樣化,,瞄準(zhǔn)中高層次消費群體。

1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2. 私企,、個體----個體私營老板

3. 中檔散客---旅游,、商務(wù)人員

4. 團隊----企事業(yè)單位、私企,、團隊組織

市場推廣:

準(zhǔn)確的市場定位,,高品質(zhì)的服務(wù),兩好的信譽都具備的同時,,信息輸出是最關(guān)鍵的,。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳,,通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合,,完成市場推廣的目的。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服