無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

信貸員如何找客戶資源篇1

匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了,。這一年里,，我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認真履行職責,，踏踏實實的做好本職工作,。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務,，把金融政策及精神靈活的運用在工作中,，工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

1,、提高工作質(zhì)量。及時準確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理,，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載,、收集、管理,，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一,，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成,。

2,、嚴格規(guī)章制度。作為一名信貸內(nèi)勤,，我深感自己肩上的擔子的分量,，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風險。因此,，我不斷提醒自己,，要增強責任心。對2010年新放的每筆貸款我都做到了先查,、再放,，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中,。如：借款人xxx,，來我社貸款,，經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄，拒絕了xxx的貸款申請,。xxx再三請求我都謝絕,。

3、堅持信貸原則,、做好貸款的審查,。我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山絲毫馬虎不得,。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力到保證人的資格、保證人的能力,、抵押物的合法有效性,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查，沒有一絲一毫的松懈,。在貸前審查時,，我做到了“三個必須”

(1)貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件;

(2) 貸款人與保證人必須到場簽字;

(3)并且做到了生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法,。

4、精誠團結(jié),，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。作為信貸內(nèi)勤的我2010年累放102筆，金額14943.7萬元,，年累收利息及本金4千余筆左右,，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元,，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯,。

回首全年，總的感覺是忙與累,，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質(zhì)提高不快,，對新的業(yè)務知識學的還不夠,、不透;二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強;三是只是滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽;四是有時脾氣急躁,，時不時的發(fā)點脾氣。五是處理問題時工作方法需要改進,。新的一年里,，我將努力克服自身的不足，認真學習,，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓，履行工作職責,，服從領(lǐng)導,，當好參謀助手，與全體同事一起團結(jié)一致,，為我部經(jīng)驗效益的提高,，做出自己應有的貢獻。

以上述職,，請各位審議,，有不妥之處，請批評指證,。

信貸員如何找客戶資源篇2

20xx年,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，用心主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務,，在思想覺悟、業(yè)務素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了必須的提高。

本人自20xx年工作至今,，在信貸崗位工作一年以來,，在領(lǐng)導們的悉心指導下和同事們的幫忙下，透過自身的不懈努力,，我各方面都取得了長足的進步?，F(xiàn)講本年度的個人

工作總結(jié)

一、加強理論學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

自己在工作實踐中深知，作為一名信貸員,，務必做到懂政策,、熟制度,，不斷學習以持續(xù)先進的思想、文化理論知識,，力求成為“學習型”員工,。今年我透過在以下三個方面的加強學習，業(yè)務水平得到了較大提升：

一是加強“內(nèi)部知識”學習,，重點是學習我行各類貸款業(yè)務操作細則和規(guī)章制度,。

二是加強“外部知識”學習，重點是企業(yè)財務知識,、法律法規(guī)知識和銀監(jiān)會“新規(guī)”知識等,。

三是加強“操作知識”學習，重點是了解和掌握信貸管理系統(tǒng),、人行征信系統(tǒng),、報表系統(tǒng)等各業(yè)務操作模塊環(huán)節(jié)和步驟，精通操作要領(lǐng),，努力提高自身操作應用水平和辦貸效率,，這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ)，也是必備技能,。

二,、嚴格執(zhí)行相關(guān)政策制度。

按照各類貸款不同要求,，做好客戶營銷和貸后管理工作,。重點是要將各類貸款的具體貸款條件、方式,、期限,、利率、工作要求等落到實處,，確保政策執(zhí)行“不走樣”,。要在加強加強監(jiān)管的同時，正確處理好與貸款客戶的關(guān)系,，服務與擔當并重,。自覺做到警鐘長鳴，堅持原則,，執(zhí)行政策,，秉公辦事。

三,、用心提高信貸服務水平,。

加強服務，不僅僅是聯(lián)絡我行與客戶感情的關(guān)鍵，而且是維護我行形象和聲譽的關(guān)鍵,，也是誠實守信原則的具體體現(xiàn),。過去的一年,，我基本能做到用心營銷新客戶,、重點營銷“卡貸寶”等新產(chǎn)品，同時拉動存款業(yè)務,、理財業(yè)務的增長,。對老客戶能做到定期維護，透過電話問候,，上門服務等方式,，增進與老客戶之間的友好合作關(guān)系，耐心講解我行最新信貸產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品和近期政策動向,。在受理業(yè)務期間，我堅持盡可能減少客戶等待時間,，在保證貸款安全性的前提下,，最大限度地滿足客戶借款需求。

在信貸崗位上,，我獲得了很多學習機會和自我發(fā)揮的空間,，在上級領(lǐng)導的大力支持和同事們的密切配合下，各項工作取得了必須的進步和成績,。

但仍存在較多不足之處：

1,、貸款管理潛力不足，在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計方面有待提升,。

2,、營銷技能、力度仍有待提高,，工作開拓不夠果敢,，創(chuàng)新服務意識有待加強。

3,、法規(guī)和規(guī)章制度知識仍不夠全面,。

我認為，作為一名基層信貸員,，要在取得成績的時候多回頭找一找失誤的地方,，在遇到困難或問題的時候，要向有經(jīng)驗的同事虛心學習請教,，集思廣益,，團結(jié)協(xié)作，眾手解難。在具體工作中,，要謙虛謹慎,，工作不分份內(nèi)份外，勤動腦,、勤動手,。內(nèi)外勤之間相互配合，同事之間相互幫忙,，全行上下共同努力,，齊心協(xié)力，共同促進我行各項業(yè)務全面發(fā)展,！

以上述職,，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導及同事予以批評指正,！

信貸員如何找客戶資源篇3

20xx年,，在聯(lián)社和信用社領(lǐng)導的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了一定的提高,。本人自2008年參加工作以來,，已經(jīng)有7年時間。7年中,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進步?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

一,、一分耕耘，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定

從事客戶經(jīng)理工作以來,，本人各項年度任務完成情況較好。2013年收回正常貸款xx萬元,，完成年度任務的xx%,，比去年同期多收萬元；收回逾期貸款xx萬元,，完成年度任務的xx%,，比去年同期多收xx萬元；收回呆滯貸款xx萬元，完成任務的xx%,，比去年同期多收xx萬元,；收回呆帳xx元，完成年度任務的xx%,；收回利息xx萬元,，完成年度任務的xx%，比去年同期多收xx萬元,；發(fā)放貸款xx萬元,，完成年度任務的xx%,，比去年同期多增xx萬元,。

二、加強學習,，增強了我的個人業(yè)務素質(zhì)

不懂就學,，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。本人能夠認真學習有關(guān)金融法律,、法規(guī),、學習有關(guān)信用社業(yè)務規(guī)章和業(yè)務知識，提高自身的業(yè)務素質(zhì),，加強自身廉潔自律教育,，忠于職守，依法辦事,。同時積極學習上級有關(guān)文件精神,，加強自身業(yè)務學習，增強了自身業(yè)務素質(zhì),，為各項業(yè)務的開展奠定了堅實基礎(chǔ),。

三、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

一直以來,，我始終堅持學習黨的各種路線,、方針、政策,，學習各種金融法律,、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動,。通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀,、價值觀,。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務的宗旨,，用滿腔熱情積極,、認真、細致地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項金融法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認真履行信貸人員職責,，自覺按規(guī)操作,；平時生活中團結(jié)同志、作風正派,、不貪污挪用,、不謀私利，不參與賭博,、等違法亂紀行為,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。

四,、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強

自我從事信貸員工作以來，我對明月店信用社分管的行政村進行走訪,，積極的走村串戶了解情況,。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況,。一段時間下來,，我對所管轄村的經(jīng)濟基礎(chǔ)、主要經(jīng)濟收入來源,、支柱農(nóng)業(yè)以及農(nóng)戶的一些基本狀況已經(jīng)有了一個大致的了解,；接下來，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶,，具體了解他們的情況以便對癥下藥,。截止2013年底,，我的各項年度任務指標都完成得較好,。通過實踐,，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。

五,、在取得一點成績的同時,，我也還存在著以下幾點的不足

一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳,；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,；三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉,。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ),。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

2,、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。

3,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

20xx年是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。2013年的工作在完美的基礎(chǔ)上結(jié)束了，這些都是我一直以來必須要做好的事情,，其實很多的事情都是需要很多的事情來組成的,，很多的事實都是在不斷的進步中，我的工作在來年中,，只會做的更好,，這是我們一直以來要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折,，需要我來面對,，只要自己有良好的心態(tài)，我就相信沒有什么事情解決不了,。

信貸員如何找客戶資源篇4

本人大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，并被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我勤奮好學,，很快便熟悉了業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。

20xx年即將結(jié)束了，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對自己今年的工作打個滿分,，因為我已經(jīng)盡我最大的努力工作了。今天借這個機會,，我將20xx年的工作情況向在場的領(lǐng)導和同事們述職：

一,、各項工作目標完成情況

1、經(jīng)營效益明顯提高,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到x%；貸款收息率x%,。全年實現(xiàn)總收入x萬元,，較上年增加x萬元，增長x%,；實現(xiàn)凈利潤x萬元,，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,，同比增加xx萬元,，增長了xx%；所有者權(quán)益達xx萬元,，其中,，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。

2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關(guān)，達到xxx萬元,，較年初增加xxx萬元,，增長xx%，完成上級分配任務的xx%,；存款月均余額達xx萬元,，完成分配的xx%,。

3、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理,。全年累計投放貸款xx萬元，較年初增長了xx%,，各項貸款年末余額xx萬元,，較年初增加xx萬元，增長xx%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%,。

4,、資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元,，占各項貸款余額的xx%,，較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元,，占比xx%,，關(guān)注類貸款xx萬元，占比xx%,，不良貸款xx萬元,，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元,，占比xx%，可疑類貸款xx萬元,，占比xx%,，損失類貸款xx萬元，占比xx%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點,。（不含央行票據(jù)置換部分）

二,、主要工作措施

（一）加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施》認真組織培訓教材,，量化培訓內(nèi)容，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達到了分類認定準確,，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求,。

2,、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險,。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度,。股內(nèi)加強對上報貸款的審查力度,，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化,，數(shù)據(jù)的真實性關(guān)卡的審查,，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內(nèi)共審批貸款x筆,，金額x萬元,，杜絕打回上報貸款x筆，金額x萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象,。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬元,，發(fā)出預警整改通知x個社,，涉及金額x萬元。

4,、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習，以“信貸通報,，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質(zhì),。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5,、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩,、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查,，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數(shù),，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力。

6,、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多、予少的管理策略,，重點進行規(guī)模扶持,。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研,，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款x家,，投放金額xx萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

信貸員如何找客戶資源篇5

銀行信貸崗位是一個充滿艱辛的崗位,，是一個責任重大的崗位,，也是一個挑戰(zhàn)能力和理想的崗位。所以自參加工作以來,，我始終牢固樹立求真務實,，勤奮工作的作風，努力克服一切困難,，大力開展銀行的各項業(yè)務,。

一,、重視思想政治學習，提高自身綜合素質(zhì)

（一）,、加強政治理論學習,，在平時我關(guān)心國家大事，注重對政治思想理論的研究,，深入學習黨的方針政策,，端正思想，亞于律己,，牢固樹立愛崗敬業(yè),、勤政廉潔，剛正不阿的職業(yè)道德風尚,，努力向黨組織靠攏,，積極進取，爭取早日能成為黨組織的一員,。

（二）,、加強業(yè)務理論學習，在平時我非常注重對金融行業(yè)有關(guān)法律,、法規(guī)制度和辦法的學習,，把理論和實踐相結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務技術(shù)水平,，對單位下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

二、認真履行工作職責,，踏踏實實做好本職工作

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導交給的工作任務,。

（一）,、嚴格遵守規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一關(guān)口，作為一名信貸員,，我深感自己肩上擔子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風險，因此,，我不斷提醒自己,，不斷增強責任心。同時,，為了更好把好關(guān)口,，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力，從而把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口,。

（二）,、堅持信貸原則，做好貸款的調(diào)查工作,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)本行的經(jīng)營發(fā)展,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持貸款的“三查”制度和我行制定的信貸管理制度，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物合法有效性；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提成貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)都仔細審查,，沒有絲毫懈怠,。在貸前做到“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

（三）,、提高工作質(zhì)量,，及時準確做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理是信貸員重要工作之一，這項工作即繁瑣又重要,，我堅持做好當天賬務當天處理完畢,，各項賬務全部核對從不過夜。

三,、提高經(jīng)營效益

這一年來,，我與同事能搞好團結(jié)，服從領(lǐng)導的安排,，積極主動的做好各項工作,，為全行經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力,。

（一）,、千方百計拉存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員他們到我行存款,，為壯大我行實力不遺余力,，全年吸存日均余額800余萬，較好的完成了我行下達的任務,。

（二）,、積極主動營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的`貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,，全年累放貸款9,，000余萬。

（三）,、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導交辦的其他任務,，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導的安排做好其他工作。如上門服務做好借款合同的簽訂,，收集好貸款檔案資料的收集等,，能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務,。

過去一年是我行在新的起跑線,，搶抓機遇、奮發(fā)進取,、審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來，信貸科堅持服務“三農(nóng)”辦行宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范、強化監(jiān)督,、力促管理,，不斷提高支農(nóng)服務水平。

回顧一年的工作,，自己仍有不少不足之處,。一是業(yè)務素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務知識學習不夠,、不透,。二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,。三是只是滿足自身任務完成,，工作開拓不夠大膽等。在接下來的日子里,，我將努力克服自身的不足,，在我行信貸科和領(lǐng)導的指導下，認真學習,，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓，履行工作職責,，服從領(lǐng)導,。當好參謀助手，與全體職工一起,，團結(jié)一致,，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成x年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

我想說既然我已經(jīng)成為我行的一名信貸員,，那么我就應該做好,，凡事認認真真，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子,，不論以后發(fā)展如何,，我會放平自己的心態(tài)，努力工作,，為我行發(fā)展做出自己貢獻。

信貸員如何找客戶資源篇6

時間悄然走過,，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月,，作為農(nóng)村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會,。

首先談談我個人的工作態(tài)度,，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶,。從培訓到工作這段時間里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累,、農(nóng)村環(huán)境太惡劣,，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小問題。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺,，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇。現(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作,，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想,。

在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多,。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。

第一,、我們要學會看人。

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話,，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

第二、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶,。

我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝,。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢,？貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執(zhí)行,。你要是認真對比兩組貸戶,，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓,，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓貸戶比不經(jīng)過培訓的貸戶的還款意識好得多,。“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,，我們只要做這個小額貸款項目成功了,，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來,，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩,、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質(zhì)疑,。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做,，但就我個人認為做得不是那么成功,，為什么呢？

因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務,，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守裝江山”,。貸戶是人,，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時,，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她,。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三,、我們要學會管理。

我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理能力,，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩,、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多,，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個,，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的,。我們不能馬虎,、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責,、對信用社負責,、更是要對自己負責。

第四,、我們要學會做人,。

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理,。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,，首先面對的是人,，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系,，何談做出更好的事,。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系,，做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風貌,，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖,、和—諧的家里一樣幸?？鞓贰Ｃ鎸︻櫩蜁r,，我們更好做好自己本職的工作,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務態(tài)度、專業(yè)素質(zhì),，做到貸戶和自己是親如一家人,。還有我們要學會時常回訪客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了,，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系,，有著他們的最新收成信息,、有著他們的思想動態(tài)，這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是百分之百。

第五,、往后專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

1、在領(lǐng)導指導下,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作,，為下一步工作打好基矗明確努力方向，提出改進措施,。作為小額貸款業(yè)務工作,，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、認真、按時,、高效率地做好貴社領(lǐng)導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合信用社其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

總結(jié)了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

信貸員如何找客戶資源篇7

各位領(lǐng)導,，同志們：

大家好!

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張,、充實的20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，我和同志們一起生活,、學習和工作,。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨煉了工作能力,，使我的業(yè)務能力和管理水平又有了很大的提高,。當然這與上級領(lǐng)導的幫助和大家的支持是分不開的,，在此我深表感謝!

任職以來，在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導下,，我十分注重提高自己的理論素質(zhì),、政策水平和思想修養(yǎng)。及時了解把握黨的路線方針和政策,，認真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度,，正確理解上級指示精神。1年來,，我積極參加了上級黨委組織的各種活動,，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)，在工作和生活中,，嚴于律已,，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達的各項任務,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕谝韵聨追矫孀髁伺Γ?/p>

一,、在業(yè)務經(jīng)營上

我全面貫徹落實了市,、區(qū)聯(lián)社“提升效益，做大規(guī)?！钡乃枷?，在全社積極倡導、精心培育了“以市場為導向,，以客戶為中心,，以效益為目標”的經(jīng)營理念。

20xx年3月,，我從兩場社調(diào)入沙湖社,，面對不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面,，我深感肩頭的責任重大,。我在分析形勢，吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，和班子成員精誠團結(jié),、協(xié)調(diào)運作，及時組織召開了各種會議,，充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性,。

一是明確提出了客戶營銷的指導原則，市場定位及目標，精心設計了客戶營銷的方法和步驟,，研究了操作性較強的掛鉤考核辦法,，及時響應上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制，并定位了一名儲蓄外勤,，變“客戶圍著銀行轉(zhuǎn)”為“銀行圍著客戶轉(zhuǎn)”,，吸引了一大批優(yōu)良客戶“落戶”信用社;

二是改革資金組織考核辦法，進一步完善存款業(yè)務激勵機制;把存款業(yè)務抓得好壞直接與職工利益掛起勾來,，將存款任務分解到各網(wǎng)點,、柜組、員工,，直接與其責任工資掛鉤,，按月通報、分段計獎,。

三是強化窗口服務,，一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競賽活動，為沙湖樹立形象,，提高競爭力;另一方面從提高服務質(zhì)量入手,，推行承諾服務，促進資金組織工作超常規(guī)發(fā)展,。

四是在存款業(yè)競爭中采取“以存定貸,，以貸引存”和“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”的方針拓展業(yè)務,，使我社的吸儲資金有了新的增長;同時貸款增量得到了優(yōu)化,，存量得到一定的活化。在財務管理中實行“量入為出,，厲行節(jié)約”的原則，嚴格費用管理,，加強費用報批審核,，號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電,，當年實現(xiàn)了較好的綜合效益,，并獲得了市聯(lián)社“20xx年度增效獎”。

二,、在搞活內(nèi)部機制上

加大改革力度,，在建立能上能下的干部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面,，進行了有益探索,，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調(diào)動了全員的工作積極性。2003年5月,，根據(jù)聯(lián)社安排,，并推動人事制度改革，優(yōu)化人力資源配置,，按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t,，對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗,，為真正實現(xiàn)能者上,，庸者下，平者讓的原則,，通過制訂方案,、思想發(fā)動、考察考核的程序,，理事會遵循“公開,、公正、公平,、擇優(yōu)”宗旨,，有十二名同志競聘到新的工作崗位。對于競聘成功的同志,，我要求他們制定詳細的

工作計劃

三,、在形象塑造上

提出了按照統(tǒng)一標準,、經(jīng)濟適用、美觀大方,、體現(xiàn)特色的原則,，集中有限財力對網(wǎng)點進行改造的建議，獲得了理事會的一致通過,。一年來,，我社先后按照市聯(lián)社cis要求對社本部、芙蓉分社進行了全面裝修改造,，為橋頭分社購買新門面也即將拓址,。其中社本部配合市政府進行了亮化工程改造,，同時對營業(yè)設施進行了更新、開發(fā),、升級,，增強了城市機構(gòu)的服務功能，通過印刷傳單,，為儲戶印贈儲蓄紀念袋和掛歷,，懸掛標識燈箱，積極參與公益活動等形式,，擦亮了信用社的牌子,，有效的提高了信用社的知名度和美譽度。為了進一步提高服務質(zhì)量,，提升服務品位,，我督導出臺并組織實施了柜臺人員服務規(guī)范和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術(shù)比武活動,，提高了服務效率,。

四、在基礎(chǔ)管理上,，堅定不移地狠抓從嚴治社,。

堅持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全,，根據(jù)我社實際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》,、《會計基本制度》、《廉政建設制度》等一系列規(guī)章制度,，從而使各項工作都有章可循,，該怎么做，不該怎么做,，職工心中一清二楚,。二是抓制度的落實。制度再多再好,，不抓落實,，就形成虛設。我及時督促各線主管人員積極大膽地開展工作,，每月進行了一次安全檢查、衛(wèi)生檢查;每季進行了一次財會檢查,、信貸檢查;不定期地組織人員進行稽核監(jiān)察,，使職工養(yǎng)成了嚴格按操作規(guī)程辦理業(yè)務的良好習慣，大大提高了我社的基礎(chǔ)管理水平,。一年來,，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件，差錯事故也大幅減少,，年底各線考核均獲得較好的成績,。

五、在隊伍建設中重點抓了班子建設,。

上梁不正下梁歪,，中梁不正倒下來，任職以來,，我高度重視班子建設,，加強團結(jié)，不斷強化措施,，使班子建設沿著正確的軌道前進,。一是充分發(fā)揮民主集中制原則，尋求思想上的統(tǒng)一,，堅持做到多通氣,、勤商量，對于信用社的重大決策,、各項規(guī)章制度的實施都在理事會上進行討論研究,，把工作決策建立在集體智慧的基礎(chǔ)上。另一方面在行動上瞄準一致的目標,，各司其職,，各負其職，不相互推諉責任,，這種旺盛的工作熱情和精神風貌,，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面,。

六,、工作中堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針,，加強了黨風廉政建設和精神文明建設,。

在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺接受群眾監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行了黨風廉政建設的有關(guān)規(guī)定,，以身作則，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨,，比較好地堅持了艱苦奮斗,、勤儉辦社的優(yōu)良作風，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī),、違法行為,。同時,，加強和改進了職工思想政治工作，加強了對班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督,。20xx年,，沙湖信用社再次獲得了市級文明單位稱號。

回顧這一年來,，在工作中收獲不小,，但離上級的要求還有差距，也存在不足,，特別是在科技知識的學習方面,。在今后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗,、發(fā)揚成績,、克服不足、再接再勵,，和沙湖信用社全體干職工一道,，共同打造信合事業(yè)的美好明天!

最后，我熱情歡迎大家對我提出寶貴意見,。

2022年信貸員

述職報告

述職人：xxx,，男，現(xiàn)年30歲,，本科文憑,，助理會計師職稱，中共黨員,，現(xiàn)任xxx支行營業(yè)部信貸員,。一年來，我在xxx支行領(lǐng)導關(guān)心和同事們的支持下,，加強政治思想和業(yè)務知識的學習,，不斷提高自身綜合業(yè)務素質(zhì)，立足本職崗位,，服務三農(nóng),，全年累計發(fā)放貸款645.3萬元，凈投放236.5萬元,，累計收回貸款408.8萬元,，凈投放236.5萬元，其中不良貸款56萬元,，收回貸款利息67.3萬元,，完成任務60萬元的112%，較好地完成了本年度的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì)、操作技能等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一,、加強學習，努力提高思想政治與業(yè)務素質(zhì),。

我能夠認真學習,，能遵紀守法，忠于職守,、實事求是,、遵守職業(yè)道德和社會公德。學習“十七大”會議精神,，樹立社會主義榮辱觀,。加強愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心,、事業(yè)心,，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行,、愛一行,、專一行”，牢固樹立“行興我興,、行衰我衰”的工作意識,，全身心地投入工作

雖然我的工齡不短，但信貸員工作我還是第一次干,，在調(diào)整為信貸崗位后,，我利用業(yè)余時間認真學習金融業(yè)務知識，不斷充實自己的工作經(jīng)驗和業(yè)務技能,，對于合行及支行下發(fā)的各種文件,、資料能夠融會貫通，學以致用,，搜集有關(guān)信貸方面的文件,、書籍以及規(guī)章制度，仔細學習,，做好筆記,，掌握了信貸方面的業(yè)務知識，做到了能獨擋一面,，

二,、立足本職信貸崗位，加大支持“三農(nóng)”力度,。

合作銀行擔負著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重擔,，對提高本地農(nóng)民經(jīng)濟收入和生活條件起著輸血的作用,，在年初我接管xxx村、xx村的信貸工作以來,，利用核對貸款的機會跑遍所管轄的二個村二十一個組,，摸清每一戶貸戶的情況，做到了情況明底子清,，我在摸清包片農(nóng)戶資金需求情況后,，對符合貸款條件的農(nóng)戶，及時投放,，做到早投放早收益,，全年累計發(fā)放貸款645.3元，凈投放236.5萬元,，在今年合行開展扶貧貼息貸款以后,，我利用下鄉(xiāng)機會宣傳扶貧貼息貸款的優(yōu)惠政策和貸款條件，對符合政策的貸戶及時投放,，全年共計投放扶貧貼息貸款72筆72萬元,，支持農(nóng)戶建房56間，養(yǎng)豬205頭,，羊220只,，牛五頭，供養(yǎng)大學生9名,，發(fā)展果樹26畝,，將這一富民政策落到了實處。xxxx村一組地質(zhì)屬滑坡地帶,，被縣政府列為移民搬遷對象,，并規(guī)劃了新的居住地點，但有部分村民建房資金不足,，無法搬遷,，其生命財產(chǎn)都受到嚴重威脅，我在下鄉(xiāng)過程聽到這一消息后,，主動找到該村二委干部,，了解詳細情況后，對黃某等七戶投放建房資金20余萬無,，支持他們新建房屋30間,，徹底擺脫了滑坡的威脅。

在支持農(nóng)戶發(fā)展經(jīng)濟的同時,，我還注重支持農(nóng)村經(jīng)濟組織貸款,，如xxx村三組村民xx開辦xx廠，生產(chǎn)xx的機械陳舊跟不上新的建筑要求，急需更換新設備,，但自有資金不足,，我在了解情況后，為其投放貸款15萬元,，支持其從湖北購回一套數(shù)控設備,，新設備生產(chǎn)的水xxx質(zhì)量高，樣式多樣,，產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)該廠雇用了五名工人,，日產(chǎn)量也有原來的1000頁提高到2000頁,，年產(chǎn)值達80余萬元，經(jīng)濟效益翻了一翻,。又如：xxx二組貸戶魏某,，開辦了一個xxx廠，今年購廠地時,，因外欠貨款沒有及時收回,，自有資金不足，因其原有8萬元貸款,，魏某抱著試一試的態(tài)度遞交了貸款

申請書

三,、狠抓收息工作,，加強財務收入。

貸款利息收入目前是我行的主要收入,，如我們每個信貸員收息任務完不成,，則只接會影響到我支行及合行的財務計劃，所以我在年初做好包片區(qū)的信貸資金需求調(diào)查以后,，本著早投放,，早收益的思想，對符合貸款條件的貸戶,，利用晚上時間寫好

調(diào)查報告

在每季度初，我仔細按臺賬逐筆建好貸款利息催收臺賬,，算好應收利息,，對利息做到應收盡收，對于那些約定了時間清息的貸戶,，到了約定的時間,，我不論天晴下雨，從不失約,，都按時上門取款;現(xiàn)在農(nóng)村外出務工人員較多,，針對這一部分貸戶，我每季度都提前采取電話或短信的方式進行催收,，他們將利息寄回后,，我代其家屬到郵局取款，清完息后又將清息憑證及剩余的錢送上門去,。在保證正常貸款利息清收的同時,，我還注重陳欠貸款利息的清收，如xx村貸戶周某,，其建房時在我部申請貸款25000元,，房子剛建好，其獨子因車禍死亡,，周某夫妻二人年紀較大,，沒有經(jīng)濟收入，現(xiàn)已結(jié)欠利息7000余元,，今年我多次上門催收,，周某夫妻二人均以兒子死亡，本人年紀較大沒有經(jīng)濟收入為由拒不還貸,，我又通過村組干部和其親戚給其講道理做工作,，通過10多次的勸說和講明信貸、法律政策,，終于使其動了賣房還貸之念,，并已向親戚借錢償還了2100元利息，剩余貸款本息也約好了歸還時間,。

在辦理好信貸業(yè)務的同時,，我還積極拓展中間代理業(yè)務，在今年我行開辦了代理保險業(yè)務以來,，經(jīng)我宣傳保險政策,，全年共計辦理安貸寶業(yè)務四筆540元，合家安保險22筆2200元。

四,、我充分發(fā)揮信貸員人熟,、地熟、情況熟的優(yōu)勢,，平時下鄉(xiāng)注意多搜集那些農(nóng)戶家里有外出打工人員回家,，那些農(nóng)戶家里有大宗收入，就及時上門進行攬儲工作,。

如我在下鄉(xiāng)時了解到xx村村民xx的兒子在xx村xxxx工地受傷,，有一筆賠償款存在農(nóng)行的消息，我立刻找熟人聯(lián)系到xx某,，并找車同xxx某一家一起到農(nóng)行取了三次,，終于將十一萬元賠償款全部取處來存入營業(yè)部，其中十萬元為定期三年存款,。在今年開通富秦卡業(yè)務以后，我利用下鄉(xiāng)機會宣傳富秦卡業(yè)務可以跨行取款,、攜帶方便,、不受營業(yè)時間限制的優(yōu)勢，動員發(fā)行富秦卡20余張,。就這樣我全年共計班外攬儲30余萬元,，

五、任勞任怨,，做好公益服務,。

一是每天早上打掃好清潔衛(wèi)生責任區(qū)域。

二是發(fā)揮自己對文檔編輯較熟悉的優(yōu)勢,，承擔了支行的文件,、表格的打印工作，今年以來,，支行沒有開支一分錢的打印費,。

三是我在營業(yè)部上班，遇到開會時,，我提前打掃好會議室,，做好開水供應，伙食服務,，會議完畢,，及時收拾，保證干凈衛(wèi)生,。

四是xxx支行下轄七個網(wǎng)點,，經(jīng)常遇到需要到合行送、取文件或票據(jù)，我就騎上摩托車傳送,，有時一天跑幾個來回,，只要不影響業(yè)務工作，也不覺的辛苦,。

六,、做好安全防衛(wèi)工作，

我深知安全工作第一的重要性,，做到下鄉(xiāng)不酒后駕車,，對票、款當面點清,，回來及時交賬,，值班時從不遲到早退，睡覺時檢查門窗是否關(guān)好,，押運現(xiàn)金時嚴格遵守安全操作規(guī)程,，一年來沒有出現(xiàn)不安全事故。

總之,，20xx年,，我在業(yè)務知識和政治思想覺悟方面都有了一定的提高，各項任務也完成較好,，這是領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助的結(jié)果,，在新的一年里，我力爭在各個方面做的更好,，能更上一層樓,，為我們的合作銀行做出更大的貢獻。