無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇一

大家好!

在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開,，是xx公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,，意義重大。在此,，我謹(jǐn)代表xxx有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對(duì)各位代表、來賓,、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年,，歐債危機(jī),、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起,，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國(guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是,，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng),，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》,，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等,。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上,，發(fā)展穩(wěn)健,。

20xx年，盡管國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜,，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為,。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套,，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄,。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套,，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且zf在財(cái)政,、用地等多方面向保障房?jī)A斜,、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面,，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來,，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去,。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，全球化是未來xx公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司,。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢(shì),，當(dāng)然，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn),。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地,。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬(wàn)噸)，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩,、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。

二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元,。在全國(guó)的布局上,，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò),。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北,、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計(jì)劃在東南亞、印度,、美國(guó),、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

第二個(gè)問題,，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來越重要,，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的,，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題,，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額,。諸位為xx的發(fā)展,、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒,。

作為xx公司,，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道,，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。xx真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著xx國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同xx價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表,，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友,，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端,。xx公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xxx的美好未來,。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來,，一起攜手互助,，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇二

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師,。

另外，今天來央視參加這個(gè)論壇,，我感到特別高興,，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：a,，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b，超市購(gòu)物都用布袋,，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

c,，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天,，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度,，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算,，減排317萬(wàn)噸,。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱,，全國(guó)減少10%的塑料袋,，可減排3.1萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算,，平均為每人每天少用239只塑料袋),，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘,，然后再用電飯煲煮,，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%,，每戶每年可以省電4.5度,，如果全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度,，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸(按純煤電計(jì)算),，或64萬(wàn)噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,，年行駛1萬(wàn)公里,，耗電120度，夜間充電,，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率,，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2,。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升,，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升,，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算,，總排放為575公斤，以電代油,，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤,，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸。

顯然,，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比,，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放,，而減少塑料袋用量3100億只,，減排23.1萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了,，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸,，無論怎么計(jì)算,，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距,。

總之,，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》(萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目,，涉及百姓生活中衣,、食、住,、行,、用等方面，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表),。

1,、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為,，自駕車出行100公里,，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五,。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升,。每年乘公交1萬(wàn)公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,，分擔(dān)排放345公斤co2,，是電動(dòng)自行車每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬(wàn)公里交通,，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2,，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,，超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng),。

本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評(píng)估,，與歐美相比,，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本,，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,，(日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里)，對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,，相當(dāng)于100公里油耗1.5升,，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2,、與人力自行車相比,。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題,。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的,，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用,。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入,、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的,，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車,、跑步、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,，通過計(jì)算可知,，每騎10公里(以不同體重,、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal,，消化食物需要增加10%的能量,，最終消耗為297kcal/10km,。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,，需谷物74克,，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km,。

僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低,。但是,，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則,，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算,，比電動(dòng)自行車增加33.3%。

費(fèi)用上的考量,，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元,，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊,、電池折舊,，兩者是相當(dāng)?shù)摹．?dāng)然,，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利,。

綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的,，并無太大差異,。

匯總表如下：

3、與電動(dòng)汽車相比,。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí),，年運(yùn)行一萬(wàn)公里,，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電,，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》),，萬(wàn)公里油耗為900升,，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車,，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%,。所以,，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的,，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視,，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個(gè)最重要的話題,，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如,，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里,，目前，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價(jià)的原因,，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候,，停車?yán)щy的時(shí)候,，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候,，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行,，使原來的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里,，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,，合計(jì)只有1.5噸,，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,，就相當(dāng)于減排1.2噸,，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛,，全部都采用這種生活方式,，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間,，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難,、停車難的問題,，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算,，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度,，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算,，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升,，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升,，乘車一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升,，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比,。

a，國(guó)家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),，涉及空調(diào)、電冰箱,。電視機(jī),、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用,，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能,、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b,，華能、國(guó)電,、大唐,、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍,。

c,，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,，千家企業(yè)分布于鋼鐵,、有色金屬、煤炭,、電力,、石油化工、化工,、建材,、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),，xx年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之,，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看,，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

在我看來，電動(dòng)自行車毫無疑問是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn),，也對(duì)改善大眾出行方式,，提高人民收入，增進(jìn)人民福利,，以及對(duì)推進(jìn)城市化,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

但是在很多人看來,，它不是如此，備受爭(zhēng)議,，“馬路殺手”,、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”,，等等,。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng),。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售,、稱重,、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好,，管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌,。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑,，只有解放思想,、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí),。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史,，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年,，即1885年,，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,，他將原始的自行車改造成更有效率,、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,，創(chuàng)造了人力交通方式,、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式;二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明,，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕,。在以后的幾年里,，機(jī)動(dòng)汽車相繼問世，,，開啟了一個(gè)新時(shí)代,，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響,。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年,，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里,，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,，但都不成氣候。然而,，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè),，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想,，短短xx年，有1.2億中國(guó)人,、數(shù)千家相關(guān)企業(yè),、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素,，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn),，我們有理由相信，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字,，作為參與其中的一份子,，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪,，也懇切期望,，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲,。

大話說透,，實(shí)話也要說透，面對(duì)公眾質(zhì)疑,，我們更應(yīng)該實(shí)事求是,、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話,，不抹殺成績(jī),，也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè),，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影,，走向明天。

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇三

親愛的怡清源家人們：

下午好,。今天站在這,，聽到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言，感慨很多,。感謝在座的每一位加盟商,，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn),，才成就了今天的怡清源,。借年會(huì)我想講三點(diǎn)：

1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌

在過去的一年,，在我們合作的過程中,，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足,，也有缺點(diǎn),。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中,，都是不可避免的。我們努力改進(jìn),，突破,，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速,，及時(shí),，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解,，包容,。在出現(xiàn)問題時(shí)，愿意同我們一起分擔(dān),，找到解決問題的辦法,。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子,。16年,，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌,！

2,、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人

xx年,，我們有了新的開始,。xx年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶,，達(dá)到共贏的目的,。

首先：產(chǎn)品好了

最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶,，直泡天尖等等，大家看到,，產(chǎn)品的包裝相比于以前,，無論是品牌的識(shí)別性，還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上,，就連專版手提袋,，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范,，越來越專業(yè),。

質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化,，更方便化,，更貼近市場(chǎng)化的方向開發(fā),。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了,，品質(zhì)得到了改善和提升,。

為了讓我們的專賣店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們不斷豐富我們的品項(xiàng),，產(chǎn)品的系列有綠茶,，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等,；開發(fā)的新品,，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空,，性價(jià)比更高了,。

再者：政策好了

一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn),，方得好茶,，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬(wàn)現(xiàn)金,，實(shí)際標(biāo)的是五千萬(wàn)在中央臺(tái)做廣告,，xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉,，重走茶葉之路活動(dòng),，35家形象店的建立，公司加大了投入,。二,、政策變好了，給客戶的營(yíng)銷政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫(kù)存上的壓力,。三、服務(wù)前移了,，xx年全國(guó)銷售共分為7大部門：6個(gè)營(yíng)銷部,，分別是：廣州，上海,，北京,，西安，湖南,，大客戶部,、還有一個(gè)服務(wù)部。營(yíng)銷部隊(duì)在前沿打仗,，服務(wù)部在后沿給予保障,。各個(gè)區(qū)域真正前移,，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù),，培訓(xùn),。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力,，培訓(xùn)得力,！

3、一家人,，一件事,，一起做

既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享,，責(zé)任共擔(dān),。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌,，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng),，維護(hù)好公司的價(jià)格體系，市場(chǎng)體系,，完善公司的服務(wù)體系,，這樣我們才能穩(wěn)定地、長(zhǎng)久地,、快速地共同發(fā)展,。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范,，監(jiān)核更嚴(yán)格,。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶,！以茶為原料,，創(chuàng)造高尚，文明,，健康和財(cái)富,！

最后，祝大家xx年,，像我開頭唱的歌一樣——步步高！

ps：確實(shí)是很久沒有更新過博客了呀,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù),。

屈指算來,，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng),，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持,、同舟共濟(jì),、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉,、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,，銷量從11年太原城區(qū)的2,。9萬(wàn)箱、10年太原城區(qū)的7,。8萬(wàn)箱,、12年太原城區(qū)的14。7萬(wàn)箱,、13年太原河?xùn)|的14,。5萬(wàn)箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī),。

眾所周知，10年金融危機(jī),、市場(chǎng)低迷,，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念,、新穎的銷售策略,、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告,、雄厚的費(fèi)用支持,，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足,。作為經(jīng)銷商,，我公司積極配合、全力以赴,，在資金,、配送、售后等方面不遺余力,，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解,、相互支持,、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量,、做強(qiáng)市場(chǎng),，從而在14年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

即將跨入20xx年,，我司會(huì)一如既往,、積極配合、不懈努力,、再創(chuàng)輝煌,，與加多寶公司共同發(fā)展,，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

最后,，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展,、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn),。謝謝大家,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好,！

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加xxxx優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家。

在過去的幾年里,，xx在xx攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。xx照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，xx成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓xx在xx前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也知道xx公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閤x產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明xx產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于xx營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升xx在xx的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)xx的艱辛付出,，讓xx在xx有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓xx在xx幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以,，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。（當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對(duì)接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn),，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨,。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商和xx合作,，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo),。xx君聯(lián)照明將在xx總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于xx一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們,、先生們：

你們好！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市xxx有限公司,，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售,。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng),?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái),，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng),，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng),，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行,。

xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā),，達(dá)到雙方利益的共贏。為此,，我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做,？首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的,，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn),，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨,、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我公司原來長(zhǎng)期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此，我公司一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng),、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入,。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資，這種投資是值得的,。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位,，通過精分市場(chǎng),、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，通過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性,。

春天來了,，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始,。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇七

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

首先,，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì),，感謝大家長(zhǎng)期以來對(duì)我們公司的關(guān)愛和支持！

回想過去,，我認(rèn)為,，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠(chéng)和信任充滿了我們每一個(gè)人的心靈,。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高,，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格,，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系,，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f：沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì)；沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有今天這么好的銷售格局,；沒有你們，世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn),，越撂越響,。在此，我再一次深深地感謝大家,！

在今天這個(gè)大會(huì)上,，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”,，提出“三個(gè)希望”,。

一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃。現(xiàn)在,，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場(chǎng),，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來,。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī),，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年,，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門,，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力,。

二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想,。公司決定，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高世強(qiáng)的知名度。

三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷工作思路,。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將會(huì)給超額完成銷售計(jì)劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào),，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí),，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利,。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場(chǎng),，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石,。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作,，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵,。

保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中,。如果不能及時(shí)供貨,，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

保證讓利大家,，能直接送貨的,，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間,。不能直接送貨的,，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方,。

希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起,、因你而昌盛,、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來,，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法,，特別是要把客戶的意見和要求及時(shí)反饋到公司,，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求,。

希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作,，互相理解，互相支持,，互相幫助。有困難找公司,，我們會(huì)給予大力的支持,！

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)！我相信,，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d隆,、財(cái)源廣進(jìn)。

謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇八

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,?；仡?7年，澳克士照明在重慶無論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來,。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng),。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋,，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市，好的形象,，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢,，謝謝,！