報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀(guān),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀(guān)了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng),、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站 有中國(guó)玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,， 這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州、平洲,、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買(mǎi)家,，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨,，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村,，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,。可塘珠寶交易市場(chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng),。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠(chǎng)，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港,、臺(tái),、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街、華林新街,、華林寺前街,、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿(mǎn)了翡紅,、翠綠、紫黃,、白灰,、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器，美不勝收,。 玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子,、玉鐲、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi),。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠(chǎng)，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng)),，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心,、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣(mài)玉石毛料,。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全，所以生意特別好,。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村,，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì)，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的,。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料，和廣州一樣,，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的，平洲不但是光身類(lèi)的貨集散地,，同時(shí)是原石集散地,。此外，由于地理位置好,，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投,，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投(多的時(shí)候有四,、五次)，進(jìn)場(chǎng)投石,、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo)，場(chǎng)面十分壯觀(guān),，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工,。

二、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng),。雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟,。 我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

一,、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略,，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬?lài)?guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善,。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén),，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類(lèi),。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。),、增zhí shuì發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà),，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱(chēng),、地址傳真電話(huà)e-mail,、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件,、付款條件、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì),，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課,。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂,，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因?yàn)榭蛻?hù)大部分都是老客戶(hù),，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因?yàn)槔峡蛻?hù)，信用度較高,。采用l/c方式的話(huà)比較復(fù)雜,，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好,。

一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村,，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高,，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話(huà)，在門(mén)口專(zhuān)人迎接,，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必須要做的工序,，方便檢貨時(shí)核對(duì)等,。)歸類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì),，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程,，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多,，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn),，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會(huì)很多……

三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件,，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ),，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),，提高外語(yǔ)熟悉程度。

其次,，總結(jié)自身不足,。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí),。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶(hù)資料，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn),。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平,，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。

珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

廣交會(huì)簡(jiǎn)介及屆廣交會(huì)概況

進(jìn)出口商品交易會(huì),，又稱(chēng)廣交會(huì),，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦,，迄今已有五十七年歷史,，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高,、規(guī)模最大,、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多,、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì),。

經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，第 廣交會(huì)于 年 月 日 月 日在琶洲展館分三期舉辦,。本屆廣交會(huì)展覽面積約 萬(wàn)平方米,，由 家境內(nèi)外資信良好，實(shí)力雄厚的企業(yè)參展,，展位總數(shù)達(dá) 個(gè),，出口成交額達(dá) 億美元;按節(jié)日用品、自行車(chē),、電子電氣等設(shè)置了 個(gè)展區(qū),，吸引了來(lái)自 個(gè)國(guó)家(地區(qū))的 位采購(gòu)商。本屆廣交會(huì)新設(shè)置了新能源展區(qū)和寵物展區(qū),，進(jìn)一步提升了廣交會(huì)整體參展質(zhì)量與專(zhuān)業(yè)化水平,。

實(shí)習(xí)崗位介紹

本次實(shí)習(xí)，我們有幸到了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))中的信息化部進(jìn)行實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)崗位為：現(xiàn)場(chǎng)助理,。主要為輔助主管完成現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作，信息化部在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方面有兩種,，一種為 電子商務(wù)中心服務(wù) ,，另外一種為 展商展品查詢(xún)服務(wù) 。而身為現(xiàn)場(chǎng)助理,，則需要協(xié)調(diào)好這兩種工作之間的關(guān)系,，兩種工作的內(nèi)容都需要熟悉了解，當(dāng)同學(xué)們有困難,，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，需要前往協(xié)助解決。另外,，也要時(shí)常對(duì)服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行巡查,，監(jiān)督同學(xué)們,，確保同學(xué)們以良好的精神狀態(tài)為客商提供服務(wù)。

需要對(duì)電腦知識(shí)有一定的了解,。由于信息化部的服務(wù)都涉及到電腦與網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),。當(dāng)同學(xué)們的電腦出現(xiàn)了狀況之后，我們需要到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查,，所以一定的電腦知識(shí)是必需的,。

需要了解各種公共服務(wù)。在廣交會(huì)工作,，有許多客商都會(huì)對(duì)我們進(jìn)行咨詢(xún),，就算我們并不是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。所以我們必須要了解廣交會(huì)展館的架構(gòu),，部門(mén)職能分工,，還有公共服務(wù)。如中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)點(diǎn),、票務(wù)中心服務(wù),、地鐵站的具體位置等等，所以需要了解廣交會(huì)的公共服務(wù),。

實(shí)習(xí)目的

通過(guò)到廣交會(huì)實(shí)習(xí),，從中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)職業(yè)道德,，提高職業(yè)水平,。

(1)培養(yǎng)能力

通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，尤其是觀(guān)察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,，以便將來(lái)能更快的融入社會(huì)。

(2)共同進(jìn)步

實(shí)習(xí)過(guò)程中與身邊同事和睦相處,，學(xué)會(huì)人與人之間的相處之道,，互相學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)時(shí)間

年 月 日-- 年 月 日

實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次的廣交會(huì)實(shí)習(xí),，我們是屬于第一批的實(shí)習(xí)生,，所以實(shí)習(xí)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。從一開(kāi)始,， 月份的時(shí)候,，由于廣交會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始,，因此我們的工作地點(diǎn)是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))的行政服務(wù)中心，也就是辦公室,。當(dāng)然,，其中在這里工作的，有不少都是廣交會(huì)的高級(jí)員工,。我們的實(shí)習(xí)崗位是信息化部，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)科,。第一天的實(shí)習(xí),，由于還是初生牛犢，所以對(duì)很多廣交會(huì)的架構(gòu),、運(yùn)營(yíng)模式,、歷史等等都還不夠熟悉。因此,，在這種情況下,，暫時(shí)是不會(huì)有任務(wù)的，主要是查閱資料,，從廣交會(huì)的歷史中了解廣交會(huì)的發(fā)展,、架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式等等。

從第二天的實(shí)習(xí)開(kāi)始,，我們就有收到的工作任務(wù),，當(dāng)然，并不是很重要的任務(wù),，因?yàn)閷?duì)于新手還不能委以重任,。客觀(guān)來(lái)說(shuō),，也就是較為繁瑣的工作,。但是，如果想獲得更重要的工作,，前提是把簡(jiǎn)單的工作做好,。主要是一個(gè)產(chǎn)品屬性的收集與翻譯，應(yīng)用于展品的搜索平臺(tái),，同時(shí)也要翻譯成英文,，中英對(duì)照。翻譯任務(wù)相對(duì)較難,，需要借助翻譯工具軟件,。

之后也有關(guān)于網(wǎng)站信息發(fā)布的工作，核對(duì)會(huì)議節(jié)目的時(shí)間地點(diǎn)安排,，確認(rèn)無(wú)誤后進(jìn)行發(fā)布,。也有核對(duì)酒店停車(chē)場(chǎng)位置的,，由于廣交會(huì)的參與人數(shù)較多，導(dǎo)致人流和車(chē)流都比較大,。因此,，許多酒店就需要跟廣交會(huì)直接租用停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位，這樣便可以方便客商參加廣交會(huì),，同時(shí)又可以減輕廣交會(huì)的車(chē)流負(fù)擔(dān),。而一般安排的工作由工作部的同事負(fù)責(zé)，而信息化部負(fù)責(zé)核對(duì)并且于官方網(wǎng)站上面進(jìn)行發(fā)布,。

廣交會(huì)開(kāi)幕的第一天,，由于是第一天 上戰(zhàn)場(chǎng) ，許多同學(xué)對(duì)很多東西都還不懂,，遇到了狀況只懂得求助于他人,，而不是先嘗試自己想辦法去解決。因此,，第一期第一天的上午比較忙,，無(wú)論是電源線(xiàn)松了，還是網(wǎng)線(xiàn)掉了之類(lèi)的小問(wèn)題,，都需要跑去解決,，因此比較忙。同時(shí)也反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題,，同學(xué)們的應(yīng)急能力,、思維還有上升的區(qū)間，并且廣交會(huì)的前期培訓(xùn)的效果較差,。當(dāng)然,，培訓(xùn)效果差并不是一方的事情，也許同學(xué)們?cè)趯W(xué)校這一個(gè)安逸的,、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境中,，習(xí)慣了較為安逸的，跟隨著教科書(shū)的思維的一種安逸的狀態(tài),。以至于在實(shí)習(xí) 實(shí)戰(zhàn) 的時(shí)候表現(xiàn)欠佳,。

從第二天開(kāi)始，由于有了之前的經(jīng)驗(yàn),，所以問(wèn)題少了很多,，許多問(wèn)題同學(xué)們都可以自己解決掉了，因此現(xiàn)場(chǎng)助理的工作也相對(duì)輕松了很多,。但是同學(xué)們會(huì)出現(xiàn)了一系列各種松懈的狀態(tài),，例如玩手機(jī)，睡覺(jué)，和擅自離開(kāi)崗位去逛展會(huì)等情況,，這也是作為管理者較為嚴(yán)峻的一個(gè)問(wèn)題,。其實(shí)，實(shí)際工作的天數(shù)只有15天(每期3天),，并且每五天,，每一期結(jié)束以后，都會(huì)有四天的假期,，因此并不是連續(xù)密集地工作,。但是由于一天當(dāng)中的工作時(shí)間較長(zhǎng)，有早上8:30至下午6:00,，并且其中無(wú)休息時(shí)間,，所以導(dǎo)致同學(xué)們出現(xiàn)一系列的怠慢的狀況。

那應(yīng)該如何去防止這類(lèi)事件的再次發(fā)生呢?如何可以有效地讓同學(xué)們繼續(xù)保持良好的服務(wù)狀態(tài)呢?這是廣交會(huì)需要認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題,。

另外，信息化部的 展商展品服務(wù)點(diǎn) 中,，出現(xiàn)了一個(gè)較為嚴(yán)重的問(wèn)題 許多展商展品的信息查詢(xún)不到,。官方總結(jié)為，由于廣交會(huì)展會(huì)的二次販賣(mài)情況嚴(yán)重,，因此許多參展商的展會(huì)并不是通過(guò)廣交會(huì)官方的一個(gè) 合法渠道 進(jìn)行申請(qǐng)的,。而信息化部的信息搜索平臺(tái)中的信息，都是從官方的渠道獲取,，所以就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息與真實(shí)展位展品的信息的不對(duì)稱(chēng),。而這種現(xiàn)象已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)很?chē)?yán)重的情況，而官方并沒(méi)有一個(gè)很有效的方法或者措施去解決這一問(wèn)題,。然而,，我們認(rèn)為，這一問(wèn)題極大地影響了廣交會(huì)的聲譽(yù),，和大大削弱了信息化部信息提供的有效性,。

然而這一問(wèn)題并不是由信息化部的工作錯(cuò)誤而導(dǎo)致的，但是其直接反映便是信息化部所提供的數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤的,、無(wú)效的,。這便大大影響了信息化部的工作效果與外界對(duì)廣交會(huì)信息化部的評(píng)價(jià)。我們?cè)?jīng)服務(wù)一個(gè)客商,，在他的筆記本上有一系列的參展商名錄,，但是通過(guò)我們的信息平臺(tái)卻一個(gè)都找不到。因此那個(gè)客商對(duì)我們的服務(wù)非常不滿(mǎn),，然在那是,，我們除了說(shuō) i m sorry. 以外，找不到任何可以幫助到他的方法。

對(duì)此,，我們認(rèn)為,，在國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)方面，一定要設(shè)立專(zhuān)門(mén)對(duì)會(huì)展行業(yè)進(jìn)行直接管理的部門(mén)機(jī)關(guān),，單單靠行業(yè)的自律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。同時(shí)作為理性人的會(huì)展人，只會(huì)追求利益,。另外,，人民代表大會(huì)也應(yīng)該設(shè)立相應(yīng)的法律法規(guī)，并且賦予權(quán)力給執(zhí)法部門(mén),，一定要加大違法違規(guī)會(huì)展企業(yè)的違法成本,，減輕監(jiān)督機(jī)關(guān)的行政成本，才是從根本上解決問(wèn)題的辦法,。

珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

初夏是令人向往的,，初夏是美麗的，是有別于艷陽(yáng)春的另一種美,，初夏繁華盛開(kāi),，這個(gè)是我頗為喜歡的形容初夏的詞語(yǔ)。喜歡初夏的風(fēng),，讓它纏繞著參天古木的身軀,，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時(shí)節(jié),，紛飛,。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺(jué)享受。無(wú)法停留的時(shí)光,，終于帶走了我們期待已久的五一假期,，在這樣一個(gè)陽(yáng)光跳躍的日子里，我們開(kāi)始了初夏的旅程,。同時(shí),，在學(xué)校統(tǒng)一安排的社會(huì)實(shí)踐生活也基本告一段落，可以說(shuō)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)習(xí)生活真算是豐富多彩,，喜憂(yōu)參半,，受益匪淺。

在進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的幾個(gè)月中,，我第一次開(kāi)始真正由學(xué)校走入到社會(huì)的大家庭里,，開(kāi)始為自己的生活、理想而努力,。雖說(shuō)在年齡上已屬于成年人的行列,，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué),，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里，所面對(duì)的人基本都是老師和同學(xué),，環(huán)境也比較的單純,、寧?kù)o，有老師的保護(hù)和管教,，家人的關(guān)心和支持,，所以學(xué)校生活過(guò)慣了的我把社會(huì)想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn),，然而,，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開(kāi)始，我切身的涉足于社會(huì)生活我才明白,，我自己構(gòu)想出的社會(huì)是那么的顛覆想象,，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí)，我也必須要從學(xué)校生活的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮開(kāi)始轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始來(lái)適應(yīng)社會(huì),，努力工作，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識(shí),，我開(kāi)始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對(duì)生活充滿(mǎn)想象和憧憬,，更重要的是在想象的同時(shí)要面對(duì)和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活，我該從自己的象牙塔里走出來(lái),，來(lái)面對(duì)和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會(huì)。

從20xx年的10月份開(kāi)始,，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開(kāi)了序幕,，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下，我們開(kāi)始走出校園,，面對(duì)社會(huì),，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也是為了我們能更好,、更快的適應(yīng)社會(huì)而做出的努力,。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開(kāi)始社會(huì)實(shí)踐，也感到極大的榮幸,，也充滿(mǎn)了極大的勇氣和信心,，在學(xué)校的精心庇護(hù)中，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下,，我開(kāi)始了從幼稚到成熟,、從想象到現(xiàn)實(shí)、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活,。

由于自己的身體原因,，我在實(shí)習(xí)的時(shí)間段里遇到的挫折相對(duì)較多一些，之后我把這些挫折理解為是對(duì)我的一種磨練，用于激勵(lì)自己面對(duì)更大的艱難,，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，我學(xué)習(xí)到了不少的東西，在不斷的應(yīng)聘,、上崗,、離職，再開(kāi)始找工作的過(guò)程中,，我完成了我的實(shí)習(xí)時(shí)間,，回首實(shí)習(xí)的生活，還真是多姿多彩,，狀況百出,，我參與了珠寶銷(xiāo)售行業(yè)，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài),、變幻莫測(cè),，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷(xiāo)售方法，在珠寶銷(xiāo)售過(guò)程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛(ài)和選擇的理由,，例如;翡翠;翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥(niǎo)的名字,，赤色羽毛的鳥(niǎo)稱(chēng)“翡”，綠色羽毛的鳥(niǎo)“翠”,，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱(chēng)為“翡翠”了,。幾百年來(lái)，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性,。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下,，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛(ài)翡翠,。因此,，翡翠在清代也有皇家玉的美稱(chēng)。國(guó)外的流行觀(guān)點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石,，稱(chēng)之為“帝王玉”,。

翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽(yù),。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石,，是運(yùn)氣和幸福的象征。在東方,，特別是在日本,，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛(ài)。

翡翠出產(chǎn)于緬甸,，目前世界各國(guó)的翡翠用途,，部分為藝術(shù)雕刻品,，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品，如項(xiàng)鏈,、指環(huán),、耳環(huán)、胸針等,。翡翠首飾形式美麗典雅,，深深符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，是古典靈韻的象征,，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美,，是一種來(lái)自文化深處的柔和氣息，是一種歷史的沉淀,、美麗的沉積;別有韻味,。那么深邃晶瑩、含蓄神秘,、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身,、吉祥富貴之寓意而成為時(shí)尚界永不褪色的潮流，成為國(guó)人永恒的時(shí)尚,。源于古典,，又頗具現(xiàn)代氣息。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運(yùn)與幸福的象征,，成為人們所說(shuō)的祈福珠寶,。一般人常常以為翡翠是綠色的，其實(shí)不然,，除了常見(jiàn)的深淺不一的綠色,，翡翠還有紅、黃,、白、黑,、灰,、藍(lán)和紫之分，各色中又有深淺之別,，一塊同時(shí)并存有多種色彩的翡翠,，不僅寓意豐富，也更加珍貴,。比如紅綠并存的被稱(chēng)為“雙喜臨門(mén)”,，紅、綠,、紫并存的則是“福祿壽”,，再加上黃色就成了“四大喜”,，如果還有白底色的就彌足珍貴了，被尊譽(yù)為“五福臨門(mén)”,。如今在一些西方國(guó)家的人們都以擁有一二件色澤翠綠,、沁入心扉、純正無(wú)瑕的翡翠飾品而感到自豪,。中國(guó)近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，個(gè)人收入增多，佩帶翡翠飾品在人群中,，也逐漸形成時(shí)尚,。

在我國(guó)，自從有玉石的使用,，便產(chǎn)生了玉石文化,，玉石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。隨著時(shí)代的發(fā)展,，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域,，人們把對(duì)生活的向往、追求,、祝福,、希望、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中,，從中體會(huì)到中國(guó)玉石文化的底蘊(yùn),。

翡翠是玉石文化的重要組成部分，在清朝時(shí)期達(dá)到鼎盛,。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化,。通過(guò)翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵,，鼓勵(lì)自己向往美好的生活,，祈禱平安人生，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),。

(2)通過(guò)欣賞它的藝術(shù)價(jià)值,，陶冶人們情操。翡翠硬度比較高,，因而可以精雕細(xì)刻,，一塊很普通的翡翠，經(jīng)過(guò)工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù),，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品,，使人看了心曠神怡，給人以美的享受,。

(3)是宗教文化的組成部分,。中國(guó)的道教,、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過(guò)翡翠神靈能給人們避邪,、護(hù)身,、消災(zāi)，同時(shí)帶來(lái)平安,、福氣,、好運(yùn)、財(cái)運(yùn)和幸福,。

(4)可以用人賦予的玉的道德來(lái)修正人的思想道德,。古書(shū)云：“玉乃石之美者;有五德。潤(rùn)澤以溫,，仁也,。鯉理自外可以知中，義也,。其聲舒揚(yáng)遠(yuǎn)聞,，智也。不折不撓,，勇也,。銳廉而不悅，潔也,?！边@正是人們追求的品質(zhì)和道德。

(5)是財(cái)富的象征,。物以稀為貴,，翡翠資源的稀少性，必然導(dǎo)致其價(jià)值越來(lái)越高,。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件,，已成為身份和財(cái)富的象征，且具有很強(qiáng)的投資保值功能,。

一件高質(zhì)量的翡翠,，必須具備五個(gè)條件：1、種要好,，光澤度高，乃至有熒光,。

水要長(zhǎng),，即透光度要高。

地要幼糯,，看不見(jiàn)晶粒結(jié)構(gòu)的為佳,。

色不僅要濃度高,，而且要正綠色。翡翠的顏色一般分為三種,，除了紅翡綠翠外,，還有一種紫羅蘭的顏色。純綠的翡翠是極品,，很難得,，濃、陽(yáng),、俏,、正、均,、綠得醉人方為上品,，反之，淡,、陰,、老、邪,、花則為下品,。

做工要好，正所謂玉不琢不成器,。

決定翡翠價(jià)值的因素,，除了材質(zhì)、色澤,，還要看設(shè)計(jì)構(gòu)思,。針對(duì)玉石原料因材施藝，巧妙而合理地突出主題,，能令一件種質(zhì),、色澤稍遜的原石，尤其是花件類(lèi)成品價(jià)值倍增,。此外還看工藝,，翡翠的大小厚薄適中，外形長(zhǎng)寬比例恰當(dāng),，雕刻工藝精湛細(xì)致,，線(xiàn)條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價(jià)值,。

一般說(shuō)來(lái),，一塊無(wú)裂紋，種,、水,、地,、色俱佳的翡翠材料，總是盡可能不雕或者少雕,，這類(lèi)翡翠件在行內(nèi)被稱(chēng)為“光身”,。但有時(shí)為了避開(kāi)或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工。從這個(gè)意義上說(shuō),，雕工越少的飾品材料品質(zhì)也就越好,。如果想購(gòu)買(mǎi)有流傳收藏價(jià)值的翡翠，選擇每件售價(jià)在10萬(wàn)元以上的比較好,。

市面上的翡翠成品有適合佩戴的,，也有適合擺放的。清代至民國(guó)時(shí)期,，常見(jiàn)的翡翠飾品是朝珠,、翎管、扳指兒,、龍鉤,、別子、手鐲,、戒指,、耳墜、表杠,、煙壺?，F(xiàn)在市面上的翡翠飾品多是以手鐲和金、鉆石鑲嵌翡翠珠聯(lián)璧合制成的戒指,、耳環(huán),、項(xiàng)鏈、手鏈等,。

我們經(jīng)常聽(tīng)到翡翠行業(yè)的人提到“花件”,，其實(shí)就是玉佩，也叫別子,。清朝以前稱(chēng)玉佩,，清代叫別子，現(xiàn)在則多叫花件或掛件,。古代男人在腰上佩帶,，女人在胸前佩戴。

到了現(xiàn)代,，大多數(shù)人習(xí)慣于掛在脖子上,。并且上面通常都雕有花紋圖案，行家稱(chēng)之為“花件”?；悄壳笆袌?chǎng)上銷(xiāo)量最大的貨型，常見(jiàn)的品種有觀(guān)音,、佛,、生肖、平安扣,、路路通,、葫蘆佩、靈芝如意佩,、荷葉佩,、竹子佩、龍佩,、喜鵲登梅,、歲寒三友、福在眼前等,。常聽(tīng)到有“男戴觀(guān)音女戴佛”的說(shuō)法,，但也常見(jiàn)到有很多男士戴佛、女士戴觀(guān)音,，并沒(méi)有什么局限,。購(gòu)買(mǎi)翡翠也講究一個(gè)“緣分”，古人說(shuō)“千金難買(mǎi)玉緣”,，玉器行業(yè)老行尊說(shuō)：“千萬(wàn)不要錯(cuò)失玉緣”,。如一見(jiàn)鐘愛(ài)，再三比較后仍難舍難棄,，玉緣既來(lái),，不妨解囊購(gòu)買(mǎi)心頭愛(ài)。碧玉豐珠寶總經(jīng)理錢(qián)貴根認(rèn)為,，“佩戴給別人看是低層次,，自己戴才是高層次”，其實(shí),，也與古人借玉勵(lì)志傳情是一樣的意思,。

現(xiàn)在，翡翠飾品的款式,、造型,、紋飾、創(chuàng)意及做工等都有很大改進(jìn),，更加強(qiáng)調(diào)吉祥性,、玩賞性和藝術(shù)性，主要品種有人物、花卉,、雀鳥(niǎo),、走獸、器皿,。曾在珠寶店看到的用翡翠制作的“文房四寶”,、用翡翠制作的梳妝用具、各種“食品”的圖片等都說(shuō)明傳統(tǒng)的翡翠飾品款式單調(diào),，局限于佩戴和擺設(shè);未能迎合追求獨(dú)一無(wú)二,、與眾不同的時(shí)尚。所以應(yīng)該突破傳統(tǒng),，應(yīng)以書(shū)畫(huà)形式表現(xiàn)翡翠的靈秀之美,，高貴大方又顯得創(chuàng)意新奇。這樣題材廣泛,、設(shè)計(jì)就別出心裁,、雕工匠心獨(dú)運(yùn)，蘊(yùn)含哲理,，催人深思,。

再例如;珍珠，以其淡雅,、柔美自古便受到人們的摯愛(ài),。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào)，可謂一種永不落伍的時(shí)尚,。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛(ài)外,，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。

珍珠的選擇,，首先應(yīng)該明確,，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠,，不可相提并論,。同一類(lèi)型的珠子，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色,、光澤,、珠母層厚度，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素,，作出自己的最終選擇,。

顏色：珍珠可謂五彩繽紛，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上,，一種隱約可見(jiàn)的淺淡伴色所組成,。除金黃色的南洋珠,，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外,，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響,。在你購(gòu)買(mǎi)珍珠的時(shí)候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱,，只需要挑選喜歡的顏色就可以,。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠,，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會(huì)有一種讓你滿(mǎn)意,。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素,。本身的色素(如白色、奶色,、粉紅色,、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味),，若是珠子本身質(zhì)量很好,，廠(chǎng)家盡量保留它的本色，但各民族對(duì)顏色的喜好有差異,，若是出口歐美的珠子,，肯定都是經(jīng)過(guò)漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳,。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂,，是固定在本身膚色之上的。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn),。第三種是最稀有的色素,，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的,，事實(shí)上,，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上,。

光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人,，沒(méi)有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對(duì)珍珠的美觀(guān)和價(jià)格有著明顯的影響,。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣,，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺(jué)。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的,，而是豐富,、多變的,，變換不同的角度，可以見(jiàn)到細(xì)碎的變幻的暈彩,。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一,，由珍珠本身的品質(zhì)，透明度和珠母層的厚度決定,。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光,，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，應(yīng)盡量避開(kāi)這種珠,。毫無(wú)疑問(wèn),，光澤越強(qiáng)，質(zhì)量越佳,。

大?。赫渲榈某叽缭酱螅杏倪^(guò)程越艱難,，價(jià)值就越高,，古語(yǔ)云“七分珠，八分寶”就是這個(gè)道理,?？傮w來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多,，并且其價(jià)格隨尺寸銳增,。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔,，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛(ài)的,。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀(guān)察珠層厚度，順便觀(guān)察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損,。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷,，太薄的珠不耐用，理想的珠應(yīng)在半mm以上,。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫,、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)短是厚度的最主要決定因素。

形狀：珍珠的形狀十分豐富,，大致可分為圓,、對(duì)稱(chēng)、異性三種類(lèi)型,。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰,，越圓越佳，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤(rùn)”的說(shuō)法,。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響,，形狀好的數(shù)量很少,，因此對(duì)稱(chēng)的水滴形、橢圓形,、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的,。異形珍珠雖然價(jià)值不高，但經(jīng)設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的制作后身價(jià)倍增,，并且再也不會(huì)找到相同一款,。形狀對(duì)串珠而言，應(yīng)力求顆顆圓潤(rùn)光滑,、均稱(chēng),、規(guī)則。但若你能以較少的代價(jià)買(mǎi)到體積較大的珍珠,，將使你收藏珍珠的寶庫(kù)里更添姿彩,。

光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵,。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對(duì)美觀(guān)和價(jià)格的影響就較小,，沒(méi)有必要過(guò)分追求完美,。除了向外突出的瑕點(diǎn)外，瑕疵還可以是裂痕,、裂縫,、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶，應(yīng)盡量避免,。但在放大觀(guān)察時(shí),，總能找到一些毛病。

以上幾方面需要你綜合考慮,，選購(gòu)珍珠時(shí),，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好、年齡,、其它服飾等情況來(lái)判斷,。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)。自己喜歡是最重要的尺度,。若能從以上幾個(gè)方面細(xì)心挑選,，一定能找到所中意的珍珠飾品。這些是我在珠寶銷(xiāo)售時(shí)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)所認(rèn)識(shí)到的,，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)是一筆永久的財(cái)富,。

我除了在珠寶行業(yè)待過(guò)，還在其他的領(lǐng)域有工作過(guò),，因?yàn)樯眢w原因的影響,，我不得不從最?lèi)?ài)的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)中離開(kāi),，我開(kāi)始嘗試其他的行業(yè)，比如;我在餐飲行業(yè)待過(guò),，學(xué)習(xí)到一點(diǎn)管理方面的知識(shí),，我還殯葬也待過(guò)，學(xué)習(xí)到了佛教文化和殯葬政策,，我在房地產(chǎn)行業(yè),、拍賣(mài)、典當(dāng)?shù)刃袠I(yè)也待過(guò),，最終在典當(dāng)業(yè)中得已暫時(shí)的穩(wěn)定,。就因?yàn)槲易陨淼纳眢w原因，我在實(shí)習(xí)期間體驗(yàn)了不同的工作性質(zhì)和環(huán)境,，叢中也經(jīng)歷了不少的艱辛和挫折,，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí)，這也增加了我不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將在我以后的生活中起到極其重要的作用,，在我的人生中會(huì)是一個(gè)珍貴，刻骨銘心的記憶,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。自走開(kāi)始實(shí)習(xí),，我本著積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)的各項(xiàng)工作以及對(duì)企業(yè)的各種了解，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，實(shí)習(xí)單位的肯定，表明我在實(shí)習(xí)期間具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的抗壓能力,，有一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲主要有3個(gè)方面：

通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了專(zhuān)科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到很多,，不論是事還是物,，我認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們,。我開(kāi)始自我反省且努力的完善自己的人格，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實(shí)的遵行它,。尊師重道，樂(lè)于助人,。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心,，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解其中的道理,，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益,，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己,。大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭。在這個(gè)大家庭中,，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色,。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以應(yīng)對(duì)他們尊敬有加,。同學(xué)們就像兄弟姐妹,，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂(lè),，互幫互助,，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人,，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立,。我覺(jué)得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé),，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考,，不要急躁,。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。生活需要自己來(lái)勾畫(huà),，不一樣的方式就有不一樣的人生。

三年的大學(xué)生活是我人生這條線(xiàn)上的一小段,，是閃閃發(fā)光的一段,，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線(xiàn)起著至關(guān)重要的作用,。

大學(xué)生活塑造了一個(gè)自信,、充滿(mǎn)勇氣的我。自信來(lái)自實(shí)力,，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到,，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，社會(huì)是在不斷變化,、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足,，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自己,，改正缺點(diǎn)。

總之,，一個(gè)大學(xué)生,，我認(rèn)為主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以,，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力,，特別注意提高自己的實(shí)干能力,。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想觀(guān)念,。然而,，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好,，一定還有好的學(xué)習(xí)方法,。首先,，除了把功課學(xué)好之外,，還多閱讀大量的課外書(shū)籍，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。其次,，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司,。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去,，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí),。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。然后，還要參加集體活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流能力,，培養(yǎng)自己熱情、樂(lè)觀(guān)的品質(zhì),。最后,，自己平時(shí)還要善于觀(guān)察，多留意多思考身邊的事物,，注重細(xì)節(jié),。

作為一名20xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和向上的心態(tài),。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信能憑自己的能力和努力,，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難,，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的協(xié)調(diào)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo),。不論今后的道路多么的曲折坎坷,，相信在實(shí)習(xí)階段我所積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)陪伴我一生,，也將會(huì)在我的人生旅途中為我永遠(yuǎn)亮起明燈,，相信努力就一定有收獲，不斷的努力才是人生的追求和延續(xù),。

珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專(zhuān)業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂(lè)及一些專(zhuān)業(yè)雜志,。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”,。如果是綜合商場(chǎng),，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,，如做出拿放大鏡觀(guān)察鉆石的動(dòng)作,，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。

適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問(wèn)候一下,，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談,，因?yàn)閭?cè)臉講話(huà)要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話(huà)省力的多,，而且也尊重顧客。另外,，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。

充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái),，拿出后便遞交顧客,，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀(guān)察鉆石,，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答,。這樣的一問(wèn)一答,，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué),。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,，且顧客選擇觀(guān)察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足,。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道;“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄５绻悴还茴櫩褪欠裨敢饴?tīng),，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo),，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等,。遇到此類(lèi)問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯,。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí),，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對(duì)象,，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客,。

促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂(yōu)郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà),，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽?huà)立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話(huà)題),，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”,。……最后最好用一些祝福的話(huà)代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷(xiāo)售的始終。

總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi),，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映,。與同事進(jìn)行交流，尋找不足,，互相幫助,，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠(chéng)信,，嚴(yán)禁欺詐、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng),。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客,。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己,。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低,。所以講,，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己,。