我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

食品實訓報告心得體會篇一

一,、具有良好的業(yè)務能力是基礎。

我深切體會到,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業(yè)務實踐的基礎,，因此,，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。還有一點就是在進行循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神,。

二,、進一步接近社會，接近企業(yè),。

我比較清楚了解公司企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況,，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標,；更是公司,、企業(yè)立足于社會、與他人競爭的本錢,。要創(chuàng)造最大的效益,，務必降低人力資源,、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。__食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設備生產(chǎn)能力的對比,，其道理便可略見一斑,。

三、掌握了一定的管理營運理念,。

無歧視的基礎上,，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓,、提升人才等,，構(gòu)建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉(zhuǎn),。__食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展,。若能引進更多些中層次人才,，那將是虎上添翼。

四,、比較準確了解了當前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況,。

現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心,，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴格的衛(wèi)生規(guī)范來加工,，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素,，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業(yè)實習順利完成了,，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發(fā)展,，非常感謝__食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺?？偠灾?，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經(jīng)驗與知識,，使我對未來更加充滿了信心與勇氣,。

食品實訓報告心得體會篇二

請你想象這樣一個場景，當你第一天去新公司實習,，你就得頂著個大太陽跟著上司一家家地去跑店,，當你被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時,，你會不會在想這實習的時間是得有多么的難熬呢,？而這”難熬“的工作內(nèi)容,，正是快消行業(yè)的常態(tài)。喬布小編專門為想進入銷售領(lǐng)域的你分享在快消企業(yè)做銷售實習的酸甜經(jīng)歷,。之前,，你也可以去了解下銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧,，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏,。

一、銷售初體驗

在企業(yè)實習的第一天,，當我頂著個大太陽跟著dsr(一線業(yè)務代表)一家家的跑店,，當自己被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時,，我當時就在想這實習是會多么的難熬?。】墒遣恢挥X中,，自己慢慢適應了在這里的實習,。在這實習中，我每天跟著上司一起去拜訪門店,，幫忙上貨,、調(diào)貨架,、下訂單,、弄過退貨，做促銷員,，參加路演(roadshow,，意指在中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標),，在路演中我甚至還為主持人做過托,，等等等等。現(xiàn)在想來自己的實習生活還真是豐富多彩??！而在這豐富多彩的實習中，我對快消行業(yè)的銷售和管理都有了進一步的認識,。

二、銷售

在進入這一快消領(lǐng)域?qū)嵙曋?，小編對銷售的認識僅限于認為銷售就是在守住一個底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產(chǎn)品賣出去,?？墒?，在這里的實習讓自己對銷售有了一個更加系統(tǒng)和明晰的認識。銷售并不是一個獨立的環(huán)節(jié),，它是與產(chǎn)品,、價格、促銷,、助銷,、客情、庫存和陳列相緊密聯(lián)系的,。但就銷售部門來說，產(chǎn)品的研發(fā)設計以及定價等顯然不是我們能夠決定的,，所以我們就要把重心放在其他的5個要素上,。

一般情況下，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進銷售,，而例如爆炸貼,、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對于銷售者來說,，這些都是自己的資源,，要好好利用。在面對客戶時,，數(shù)據(jù)和客情是兩個最有力的銷售工具,。文字畢竟是抽象的東西，數(shù)據(jù)才是最直觀和最容易說動人的,。在與客戶談判時,，應用數(shù)據(jù)說話。你可以告訴客戶,，下這批貨他的利潤點可以提高多少,，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動后當月的營業(yè)額提高了多少。人非草木,，孰能無情,？在銷售方面，感情也是有很大的用處的,。作為銷售人員,，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務，讓客戶感受到你與之合作的誠心,，從而得到客戶充分的信任,，為今后的長期合作打下堅實的基礎。記得在跟一個dsr大哥去跑一家還未開業(yè)的超市的采購時,，dsr大哥針對店面的位置,、規(guī)模、資金充裕度以及今后的發(fā)展目標等,，為該超市細心甄選出了比較適合在該家上的聯(lián)合利華的產(chǎn)品并制成了一張很明晰的表供其采購部的人參考,。該采購負責人看后大贊我實習的公司，并當即表示以后就只跟我們公司的經(jīng)銷商合作,。

陳列看起來簡單,，只是將產(chǎn)品擺上貨架而已，實則也大有學問,。成功的陳列不僅要求產(chǎn)品的擺放美觀、吸引人,，更要使其能夠與消費者的消費心理相契合,，符合消費者的消費習慣。例如,，價格高的產(chǎn)品一般應擺放在與肩平行上下45°的位置,，從而方便消費者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置,，因為有些消費者為了買到便宜一些的產(chǎn)品,，會愿意彎腰拿取。

三,、管理

除了銷售,，通過每周兩次的例會，我對我的上司的管理最深的印象就是兩個詞“追蹤”和“傾聽”,。他可以說是一個細致的管理者,，他會根據(jù)公司的考核標準每周對員工的考核完成狀況和銷量任務完成狀況進行追蹤，從而及時發(fā)現(xiàn)員工工作中所出現(xiàn)的問題,，問清問題出現(xiàn)的原因并給出解決意見,，然后追蹤員工對問題的解決情況。在平時,，他也會經(jīng)常詢問并鼓勵員工報告其在工作中遇到的困難,。當員工沒能完成銷售任務時，首先并不是責罰員工,，而是及時向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法,。在實習的兩個月里，我參加過公司的兩次聚餐，在聚餐上,，他則又一改工作中的威嚴形象,，變得隨和而幽默，使得大家在吃飯時的氣氛十分輕松活躍,，一點也不會感覺到拘束,。不僅如此，他還會向每一位員工敬酒,，感謝大家為公司的付出,，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。

在快消企業(yè)實習的這段時間,，我?guī)缀醺@里的每一個dsr都跑過門店,，在他們身上我發(fā)現(xiàn)了一些共性的并值得我學習的東西。首先,，從各位同事的身上我看到了目標和計劃對銷售的重要性,。在實習的第一天一大早，帶我的dsr學姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店,，在每家店大概都要解決些什么問題,，當時我就不禁感嘆dsr學姐做事超強的條理性，后來隨著實習的不斷深入,，我發(fā)現(xiàn)幾乎每一個銷售人員都是這樣,，他們都對自己的工作要求特別嚴格。在工作的前一天晚上,，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內(nèi)容,，準備好自己在工作中可能會用到的東西。在門店拜訪時,，他們會檢查自家商品的陳列,、庫存、產(chǎn)品生產(chǎn)日期和價格等,，發(fā)現(xiàn)不合適的地方,，在和負責人進行有效溝通后及時進行調(diào)整。在每天的工作后,，有的人還會對自己每天的工作進行總結(jié),，點出自己當天沒有解決的問題，指出自己今后需要改進的地方,。

四,、小結(jié)

在快消領(lǐng)域?qū)嵙暤亩潭處讉€月里，雖然有辛苦,，但更多的還是溫暖,，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己，他們會教我怎么擺陳列，怎么和別人談判,，也會關(guān)心我會不會被熱壞;在這里,，我所收獲的不僅僅是實習經(jīng)驗，更是一群好朋友,。同時,，在實習期間，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高,，我能夠每天早上5：30起床,，在最熱的時候也不怠工，跟著dsr一起在酷熱中拜訪門店,，能夠工作一直到晚上8：00,。雖然工作很苦，但是小編想,，這樣的苦都能吃了,，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了，所以,，吃苦耐勞也是自己在實習期間所獲得的一筆財富,。

食品實訓報告心得體會篇三

經(jīng)過了幾天的折騰我終于找到了一個實習地方—食品店銷售，這次實習也是我們第一次綜合實習,，實習對我是一個鍛煉的好機會，它也將全面檢查我各個方面的能力,，也檢驗我能否將所學的理論知識應用到實踐中去,。

進入大三，就業(yè)問題就成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個假期的社會實踐，走進__市__食品店,。

實踐,，可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在食品店里,，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。我的工作是在那做銷售員,，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,。

我覺得這是一種激勵，明白了人生,，感悟了生活,，接觸了社會，了解了未來,。在食品店里雖然我是以銷售為主,，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。

我們從學校學的理論知識,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務,。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢,？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，1年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務,。

緊張的實習生活結(jié)束了，通過這段時間的實習,，我學到了很多實踐知識,，各方面都有所提高。