總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

外貿業(yè)務員年度總結篇一

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”,，我們有進出口權，什么都可以賣等問題,，我們作出如下工作總結,。以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識,，關鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

一,、公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果,。面向更多的產品經營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務,，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎,，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間。外貿競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習,，避免出錯,。

二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷,。

2,、樹立客戶至上服務意識。

3,、強化與客戶的溝通,。

4、增加客戶的經營價值,。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品,、服務、人員和形象,，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng),，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5,、建立良好的客情關系,。

6、做好創(chuàng)新,。

以后的路還要怎么走,，我也不知道，但是我知道,，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計,，但是目前供我選擇的余地也不是很大了,，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的,。生活中有很多的事情來做,，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我,，我會做到更好的!

外貿業(yè)務員年度總結篇二

轉眼間,，我的20年外貿業(yè)務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際,，回想自己一年20年外貿業(yè)務員多所走過的路,，所經歷的事，有過喜悅,，有過興奮,，有過苦惱,，有過憂郁，有過懷疑,，苦辣酸甜都經歷了和在經歷著,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在這20年外貿業(yè)務即將結束,，新的工作階段就要開始的時候,，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧,?？偨Y過去20年外貿業(yè)務員工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備,。

20年一年來,，我作為一名外貿業(yè)務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作,。具體外貿工作如下：

一,、跟貨代聯系訂艙。

1,、制作托書,，托書上注明出運港，目的港,，品名,，件數，毛重,。

2,、索要進倉地址(送貨通知)

二、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t),。

1,、根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,。

2,、和貨代確認提單。

3,、到商檢局做產地證,。

4、根據信用證要求制作所需單證,。

三,、銀行交單,。

如果可以押匯，準備押匯合同,，申請書,，出口合同，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù),。

四,、核銷。

核銷單使用和收回時一定要做好登記,，以防丟失,。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票,。

跟單是一個看似簡單的工作,，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細,，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證,，提單的時候出現失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤,，那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致,。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準確無誤。

如：確認提單時需注意：出運港,，目的港,，客人的名稱地址，通知人,，發(fā)貨人,，件數，毛重(不要顯示成了凈重),，體積,，逐字核對。

提單確認好后,，待貨物報關放行,，裝船開航后,。讓貨代寄提單。需要付款買單的,，先讓他們開具發(fā)票,，傳真過來，憑傳真件付款,，寄單,。

2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

3)對貨款及單證,，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作,，由不得半點馬虎,，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中,，作為一個新的銷售跟單,，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細心,，還需要穩(wěn)重，要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫,，對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣,，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時間長了可能會產生厭煩的情緒,，這是需要避免的,，無論從事什么性質的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎,。

外貿業(yè)務員年度總結篇三

20xx年外貿科緊密團結在商務和工業(yè)信息化局黨委周圍，重點圍繞國家有關外貿“調結構,、抓轉型,、促增長、惠民生”政策,，多措并舉,，精準發(fā)力，各項工作有序推進,，我代表科室現向領導和同志們重點匯報如下：

一,、做好“河北省外貿轉型示范基地”的復審工作。根據鹽山出口基地情況,，撰寫專題報告,，搜集相關數據及有關證件，填寫基地報表,，上報省商務廳,。

二、做好對外貿易備案工作,。截止到11月份,，共辦理進出口備案及變更業(yè)務149批次，全縣進出口企業(yè)接近400家,，成為全市出口企業(yè)最多的縣市,。同時做好延伸服務，科室將備案,、海關,、商檢、貿促會,、國稅,、銀行、外事辦等相關單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻,，對企業(yè)一次性告知,，并積極協(xié)調解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難，對企業(yè)做到盡職盡責,、盡心盡力,，極大的提高了工作效率,。

三、做好轉型升級工作,。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術研發(fā)項目,，獲得省商務廳和省財政廳批準資金支持148.23萬元，成為滄州市同類第一名,。我縣培養(yǎng)的外貿公共服務平臺已達9個,，為推動管道裝備產業(yè)外貿轉型升級工作起到了強有力的示范和拉動作用。

四,、做好外貿調結構工作,，進出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業(yè)受中海公司破產影響嚴重,，因為互有擔保,，所以一個倒下，會影響一批,。為應對和消除長遠可能出現的不良局面,，我們重點培養(yǎng)了氣霧劑閥門、食品,、建筑機械,、輸送機械、不銹鋼,、鑄造,、戶外休閑用品、體育器材等產業(yè),，幫助引導其加大外貿投入力度,，今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè)，同時成為滄州市重點外貿企業(yè),，目前這些產業(yè)的出口額已超千萬美元,，同比增長較快。華煜工貿公司成為華北的廢舊塑料進口商,，年均進口20xx萬美元,。如今，鹽山外貿結構形成幾大特征,，一是中國管道管件出口基地和河北省外貿轉型示范基地牌子硬,，名氣大；二是隊伍大,，增速快,；三是調結構，后勁足，四是龍頭帶,，效果好,。

五、鞏固傳統(tǒng)模式開拓外貿新業(yè)態(tài),。在做好傳統(tǒng)一般貿易進出口的同時，著力開拓新業(yè)態(tài),，做到提前謀劃,，提前介入、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅諒d申報了“對外援助承包資質”,，該資質是參與國家大工程承包的必備資質,，通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們?yōu)樯暝垂芗旧陥罅恕翱缇澈Ｍ鈧}”,，該項目在泰國已成熟運行,，年均進出口近千萬美元，據悉,，目前滄州市該項目一家,，跨境海外倉的建立，促進了我縣的鋼鐵產品可以直接進入國際市場,。

六,、做好外貿攻堅戰(zhàn)各項工作。正月十六省商務廳召開打好外貿攻堅戰(zhàn)會議,，圍繞會議精神,，我們立刻投入工作。

1,、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關優(yōu)惠政策,。

2、建立了鹽山縣對外貿易微信交流群,。入群人數已近200人,，是全市的外貿微信群。

3,、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動,，共為十余家參展企業(yè)申請了專項資金20多萬元。并為其及時申報了市政府外貿專項資金50多萬元,。

4,、組織企業(yè)參加了滄州市重點進出口企業(yè)座談會、中東滄州貿易啟動大會,、唐山中東歐經貿對接會,、云南德宏州與滄州對接會、全省外貿督查調研、滄州市外貿督查會,、全省外貿培訓會,、滄州跨境電商培訓會、中信保郵儲銀行與企業(yè)對接會等系列活動,，中行農行與與企業(yè)座談會,、我縣參會參訓人數均為全市最多。

5,、走訪企業(yè),，全縣的重點出口企業(yè)我們重點幫扶，積極協(xié)調相關部門為企業(yè)搭建出口綠色通道,。為滄海,、宏潤、匯東,、匯中公司介紹了九鼎投資集團,、北京供應鏈公司。積極介入滄海集團進口odf項目設備,，籌備為其申請進口貼息,。向匯中、海乾威,、乾成等公司介紹了穆斯林網,、中東石油協(xié)會、全球信用證糾紛網開展深入合作,，力求深入石油集散地,，簽訂出口大單子；及時解決閩海,、金星,、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題,，力爭出口實現翻倍,，并為其爭取市政府專項獎勵。

外貿業(yè)務員年度總結篇四

一,、過程

孔子曰：“溫故而知新”,。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次,，希望自己來年能夠將自己的內存不斷擴大,，不斷接收到新的知識。

八,、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳,，工作的基本主要內容仍然是：制作基本單據（f/a,、c/o、commercialinvoice,、packinglist,、booking）的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經理為了鍛煉我,，也讓我一直持續(xù)跟進一個“四款化妝包”的詢價,。

十月份，開始有點緊張了,，似乎到了我們的旺季,，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之,，10月20號的香港禮品展即將來臨,，邀約,、準備,，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板,。同時,，我更是擔心我自身的素質，我能不能去呢,？最終,，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人,，心情很是高興,。

十一月份，對于一家工廠來說,，我們的訂單會有點“火爆”的感覺,。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進,。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中,，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份,，一門心思撲在了第一張訂單上,，擔心、憂慮,、擔心,，最后在大家的共同努力當中，順利出貨了,。在本月末,，我又迎來了第二張訂單,。

一月份，臨近新年,，心情似乎有些躁動,、不安靜，只想完成手頭的工作,，并不想為自己安排更多的活兒,，想回家了！

在這個過程當中,，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現出價值,，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報,。

有些事情,，你做的時候，首先就得考慮它的價值,，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時,，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人,，損害了大家的利益,。

而保持一顆平靜的心，慢慢的,、有條不絮的做事情,，會幫助你看清楚一切。

二,、啜待解決的問題

1.價格問題

（1）面對不了解的客人,，報價時采取常規(guī)算法.

（2）面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調整,。充分考慮顧客愿意付出的成本,，實現成本的最小化，形成規(guī)模效益,。這樣,，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報（利潤）相輔相成，相互促進,，客觀上達到一種雙贏效果,。

（3）面對同一個詢盤，第二次報價時,，

①與第一次相差不大,，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多,，在原材料價格未大幅度下降的的情況下,，一般這種情況不會出現,，如果出現了，我們就會懷疑質量以及生產能力問題了,。

③與第一次相比,，價格高了很多，這種情況出現的可能性較大,，產生這種現象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距（生產商觀點）,。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解,，所以我們需要有其他的理由來說服客戶,。因此，我希望在以后的詢盤當中有類似情況出現時,，希望能知曉價格漲幅過高的必要,、充分并且具體的理由。

因為,，顧客總是希望質量好,，價格低，特別是在價格上要求是無界限的,。我們不能過于尾隨他,，但要讓他稱心如意,，做好我們的cs銷售基本原則,。（不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps,，因此價格關顯得尤為重要,，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢？我個人不大喜歡將產品價格定位,，然后向顧客收取多少錢,。我認為：應該先從顧客那了解，他愿意付多少錢,，然后按著這個價位為顧客把關,。不過這樣做，目前對于我來說,，在實際操作中存在一定的難處）,。

2.產品知識問題

當客人對我們的某一同類產品感興趣時，就會有許多想知道的問題,。作為閱歷淺薄的我,，很多實在是回答不上來，導致客人問一句,，我再問,、再回答的尷尬局面,。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關此項產品的信息,。（不用加大工作任務量,，按照自己平常對此產品的接觸、經驗與了解讓我獲得更多信息）,。隨著產品知識的互相傳遞,，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下,，我也會知道得越來越多,，面對有關產品的知識問題便不會感到恐懼了。

3.樣品品質把關問題

這實在是一個惱人的問題,，以我的鑒賞能力,，只能看外表。興許以后會不斷成長,，把好品質關,，讓雙方減少頭疼的問題。

三,、認識

從總體來看,，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內生產商——國內貿易公司——國外貿易公司——國外批發(fā)商——國外消費者（最終買家）

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內諸多生產商關聯,，我們有豐富的供應商資源,。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家,，我們的客戶群龐大,，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的,，然而如何讓兩者形成互相需求,、利益共享，共同發(fā)展從而成為當今強大的企業(yè)集團是我們共同奮斗的目標所在,。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭,，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾,、是基礎,、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了,，后援與儲備力量充足了,，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進攻與全面突破,。當然,，這也是一個互動過程,，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應商變得越來越強大,，根基也會越來越穩(wěn),，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當前的首要任務,。

在這里,，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇,，并且相信會有一個美好的未來,。

四、目標與計劃

兩張訂單的經歷,，讓我感受到了團隊力量的強大,，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領略到了“團結就是力量”的真理,。

新的一年即將來臨,，相信明年我會有機會滲透aida的循環(huán)銷售過程。

attention——interesting——desire——action——goodfeedback（goodfeedbackpushesandpromotescustomer'sattention,thenachievessales.)

產品如果能夠收到非常好的市場反應,，顧客不錯的口碑,，那么這種循環(huán)效應是很容易產生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力,，爭取做到,。

為了能夠朝這個效應前進，既需要奠定基礎,，又需要一個良好的規(guī)劃,。

自我方面：

1.樹立積極的態(tài)度并且保持它,。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人,。”態(tài)度的關鍵并不是一種感覺,，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài),。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程,。

2.定下小計劃,，把任務交給自己，讓自己滿意

3.集中精力,，尋找機會

4.幫助別人,。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。

5.享受工作帶來的樂趣,。每一個成功的人都喜歡自己所做的事,，正因為熱愛自己所從事的工作,，才能帶著狂熱、帶著激情去做,。

工作重點：

1.新客戶開發(fā)

新客戶的開發(fā),，對于剛剛入門的我來說，是銷售的一個必要切入點,。

①從所有的客戶資料中,，篩選出少許潛在有力的客戶。

②了解潛在客戶,，也了解自己,。“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。”

在與客戶交流,、溝通之前,，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源,，收集客戶有關信息,。

③傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后,，就需要慢慢的建立友誼關系了,，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息,。

④溝通,、交流，進一步的發(fā)展友誼關系,。

⑤有了一定的基礎后,，可要求客人發(fā)來詢盤。

⑥詢盤持續(xù)跟進后,，如果條件允許,，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度,。

⑦雙方之間有了不錯的誠信度,，生意自然而然會不請自來。

以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進攻,。

2.銷售終端能力的提升

銷售任務的最終實現決定于終端的銷量,，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶,，只能成交1個,，現在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40％,。而要做到這一點,，就必須提前做好計劃以及學習，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當中,。

3.和每個客戶建立長期的關系

不管是潛在客戶還是已經合作過的客戶,，都需要建立長期的友誼關系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣,，人們想和朋友做生意,。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意,。

可見,，友誼的力量之大，另外,，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得,，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。

雖然,，發(fā)展這樣的關系需要時間來認證,，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己的能力去發(fā)展和維護這樣的關系，相信我會交到很多不錯的朋友,。

外貿業(yè)務員年度總結篇五

很快,，今年的第三個季度接近尾聲了，今天盤點也已經結束,，剩下的只要等待明天的差異表來檢驗這三個月的成績了…

明天又是一天忙碌,，面臨的壓力真的很大，從一開始接手這一亂攤子到現在,，就我個人表現來說還算滿意,，但是整體表現還不足以讓領導滿意，畢竟,，領導在乎的只是個結果,，并不在乎過程…

我從六月份開始接手攪拌配件，包括攪拌站和攪拌車配件,。由于剛開始接手，對配件型號,，用途以及貨位都不熟悉,，以致我上手比較慢，之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨立完成配件管理,。雖然經常出現發(fā)錯貨,、漏消卡等等一些不應該出現的錯誤,，但是后來都在努力改進，盡量避免低級錯誤的出現…

由于在我們之前沒有一個非常優(yōu)越實用的管理方法和方案,，所以我們沒有一個固定的模板去效仿,，而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異，導致我們經常出現有賬有卡卻找不到實物或者由于沒有管理到位,，配件已經銹損,，破裂，甚至是哪天不經意從垃圾堆里找出幾個以前怎么找也找不到的配件!而漢壽和沅江那邊有時候開的領料單上的名稱或者型號有誤,，也一定程度上影響了我們出入庫上的失誤,，而電腦賬上的數量與我們卡片上的數量也不一致，就要花很多時間去查,，增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的客觀因素…

最重要的是,，由于有些配件特別重，于是我們便選擇一些投機取巧的方法,，沒有嚴格按照流程走,，出入庫都沒有記錄，這是這個季度我犯下的一個嚴重的錯誤,，也是導致差異最主要的原因…

由于我們攪拌組整體實力不濟,，加上以前沒打好基礎，目前仍然落后于其他組,，今天領導找我談話了,，現在領導們對我們組的表現極其不滿，而且給我施壓了,，要我做好榜樣,，管理好團隊，帶領團隊做好本職工作,，縮小和其他組的差距…

其實,，這幾個月以來我們的差異率較以往要小了很多，這是我們現在唯一能拿出手的成績,，但是這還遠遠不能讓領導滿意,，雖然我們現在只能接受這個事實，但是我們仍然需要在摸索中前進,，在前進中不斷完善,，在完善的同時接受更大的挑戰(zhàn)…

兄弟們，領導不會在意我們做出現在這樣的成績付出了多少汗水和艱辛,，不會在意我們走到現在忍受了多少人的質疑,，他們不需要過程，只求一個結果，所以,，我們要更加努力,，相信總有一天我們會實現反超，總有一天我們會讓他們閉嘴…雄起!