每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇1

尊敬的競聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：

首先,，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機會。這對于我來說,，是十分難得和極為珍貴的,！以此,，我將會去努力把握住這次機會,，請領(lǐng)導(dǎo)們對我的個人簡歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查,。

本人黃新愉,，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中,，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號召應(yīng)征入伍,，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作,。期間分別在南高公路,、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12),、昌樟高速(1996.7-1998.8),、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12),、溫厚高速公路養(yǎng)護處(20xx.1-20xx.1),、四方四公司機關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作,。分別做過機務(wù),、駕駛員、行政,、政工,、材料、宣傳,、綜治安全等工作,，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。

本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作,。有較強的工作能力和組織能力,，由于工作突出，20xx年,、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進(jìn)個人,，20xx年，被公司評為優(yōu)秀中層,，在公司任綜合部長期間,，公司綜治工作連年被局評為先進(jìn)單位。

本人競聘的崗位是分管機務(wù),、材料,、行政協(xié)調(diào)、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理,，接下來談?wù)勎覍@些崗位的一些看法和認(rèn)識,。本人認(rèn)為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項目產(chǎn)生效益的直接因素，是項目管理中的關(guān)健,，要做好這方便的工作要有很強原則性的人才能勝任,；機務(wù)管理和行政協(xié)調(diào)工作的好壞直接影響工程的進(jìn)度，在整個項目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個方面的工作我認(rèn)為機務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專長的人才能做好,，而行政協(xié)調(diào)工作則要公關(guān)能力強有親和力的人來完成,；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項工作要求工作者有

敏銳的眼光,、政策頭腦和開拓,、創(chuàng)新精神。

本人認(rèn)為本人競聘這個崗位主要有三方面的優(yōu)勢,。

1,、作風(fēng)正派，本人是一個經(jīng)過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員,，在四年多的部隊生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng),、吃苦耐勞的精神和強烈的上進(jìn)心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念,。

2,、經(jīng)驗豐富，參加工作這些年來,，該崗位所管的各個部門工作本人都負(fù)責(zé)過,，南高公路負(fù)責(zé)機務(wù)和政工工作；昌樟,、昌廈和田樂線負(fù)責(zé)行政,、后勤、宣傳,、安全工作,；溫厚養(yǎng)護處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政,、物機,、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作,，在這些工作中,，積累了一些工作經(jīng)驗，也取得了一些成績,。

3,、愛好廣泛，本人愛好文體活動,，活動能力較強,，愛好書畫，有一技之長,，這樣能在工作中帶來不少的方便,，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力,。

下面談?wù)勎覍?yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想,，不到之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。

1,、完善和健全各部門的一些管理制度,，做到以合理、完善的制度管人,，本人認(rèn)為以合理的制度來管理是最科學(xué)的管理模式,。

2、明確分工,，責(zé)任到人,，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象,。

3,、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動,，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性,，調(diào)動下屬工作的積極性。

4,、充分發(fā)揚團隊精神,，加強各部門之間的通力合作。

如果我應(yīng)聘成功,，在整個管理的過程中,，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通,，掌握各部門的工作動態(tài),，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因,，及時解決,，確保實現(xiàn)如下目標(biāo)。

1,、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞,。

2,、機務(wù)方面：在整個施工過程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備,，絕對保障施工中設(shè)備的需要,。

3,、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件,，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好,，以充沛的精力投入到工作中去,。

4、綜治,、安全方面：確保一方平安,，保證把安全工作做細(xì)做實，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作,，盡力做到無安全事故發(fā)生,。

5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業(yè)文化,，樹立項目美好形象,，表揚好人好事，抨擊不良行為,。

如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求,，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，查找原因,，任由公司處理。

我這次應(yīng)聘,，抱著兩種態(tài)度,。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備,。如果我應(yīng)聘上崗,，我將盡心竭力為項目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。如這次競聘未成功,，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦,。

謝謝大家,！

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好：

根據(jù)公司崗位競聘要求和條件,，本人競聘總經(jīng)理辦公室主任一職,，現(xiàn)就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：

一，工作閱歷

本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院,，大學(xué)本科,，通過應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司,，八年來一直工作在公司的生產(chǎn)和銷售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績陳述如下：

?1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作,，貫穿整個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié),，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評：具有勤奮和吃苦耐勞的精神,，善于學(xué)習(xí)，將理論和實踐很好結(jié)合到一起,。

?2】20xx年10月調(diào)到公司市場部工作擔(dān)任營銷經(jīng)理,，并負(fù)責(zé)開發(fā)新市場佳木斯，牡丹江地區(qū),，在本區(qū)域工作三年期間,，本區(qū)域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經(jīng)過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤,，并在20xx年度超額完成銷售任務(wù)220萬斤,，獲得公司獎金提成5萬多元；本區(qū)域也成為公司銷售量最大區(qū)域,；由于出色的銷售業(yè)績和勤勞工作的表現(xiàn),，本人于20xx年初被提升為銷售科長。

?3】20xx年本人由佳木斯,，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時市場經(jīng)營秩序環(huán)境最差的綏化區(qū),，經(jīng)過兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營環(huán)境得以改善,，種子銷售價格和銷量趨于穩(wěn)定,，代理商利潤差增大，對公司的滿意度逐漸提高,。

二,，競聘述職

在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職,，如果競聘成功,，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗,，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好,，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù),，為我們的企業(yè)服好務(wù),。具體工作中，主要搞好以下幾個方面：

（一）加強學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

1,、能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識,、掌握新的技能,，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，才會有提高,，才能保證了本崗位各項工作的正常運行。

2,、強化形象意識,。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象,，反映著公司的素質(zhì),。為此，我不僅以良好的形象來定位,、要求自己,，不論在內(nèi)在外、說話辦事,、待人接物,、處理工作，不論是日常事務(wù)管理,、政務(wù)管理,、文字服務(wù)，都努力做到有形象,、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化,。

3、認(rèn)真做好公司的文字工作,，對負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件,、總結(jié)和報告、董事會,、辦公會議的記錄以及整理,、會議紀(jì)要等，都能夠按時按要求完成,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,。

（二）強化責(zé)任意識

辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu),，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用,。為此,，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心,，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致,，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對待每一項工作,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情,。

（三）注重協(xié)調(diào),，確保運轉(zhuǎn)

新的機制將賦予辦公室工作新的職能,?？偟哪繕?biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右,，溝通上下的作用,，重點將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門的關(guān)系,，對各部門的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化量化,，做好工作銜接，避免職能交叉,，保證運作有序,。協(xié)調(diào)好我公司與上級的關(guān)系。對上級安排的各項工作做到落地有聲,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級安排的各項工作,，最大限度的爭取上級對我公司工作的支持。為我公司各項工作的順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,?？傊k公室將整合各種有效資源,，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系,，促進(jìn)我公司各項工作高效運轉(zhuǎn)，充滿生機和活力,。

（四）強化服務(wù),，促進(jìn)發(fā)展

辦公室是一個服務(wù)性機構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能,。重點將突出兩個方面,。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù),。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革,、發(fā)展等重大事項,，多提對企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗,，關(guān)鍵在人,。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性,，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員,。

(五)抓住重點，強化管理,，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作

今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作,，我們配合相關(guān)職能部門，檢查,、監(jiān)督,、考核，掌握第一手資料,，強化部門工作責(zé)任意識,，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容,，抓落實,。同時與相關(guān)部門配合，對考核指標(biāo),，責(zé)任到部門,、責(zé)任到人，強化督辦,、檢查與情況通報,，有力的推動公司各項目標(biāo)的落實完成。

(六)搞好落實,，務(wù)求實效

辦公室工作無論是學(xué)習(xí),，協(xié)調(diào)，服務(wù),，最終都要體現(xiàn)在落實上,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項保證做到擲地有聲,，件件見效,。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對重要工作的跟蹤督辦,，及時反饋各項重點工作的進(jìn)展情況,。對我公司各個階段的中心工作，辦公室將早安排,，早部署,，勤檢查，重落實,，充分調(diào)動各方面的工作積極性,，為我公司完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，如果這次競聘落選,，我將端正態(tài)度，擺正位置,，繼續(xù)錘煉,，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作,。

不妥之處,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正,。

謝謝大家。

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事：

大家晚上好,。

非常感謝公司能夠給予我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺，首先我簡單介紹下我的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷,。

20xx年7月份畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)（原交校）高等級公路管理專業(yè),，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學(xué)進(jìn)行遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育讀土木工程專業(yè)。在此期間2次獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號,。畢業(yè)這幾年主要在寧波工作,，先后在寧波建工、寧波路寶工作,。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作,，曾經(jīng)獨立負(fù)責(zé)過造價約500萬的工程項目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項目做二環(huán)路特大橋做技術(shù)員,。

20xx年11月來到東源公司,，在阿小公路第一項目部做技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)k28-k35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊的協(xié)作,，為施工隊提供到位的技術(shù)服務(wù),，在項目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，還有通過加班加點,，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這5公里涵洞的施工,，為基礎(chǔ)的攤鋪奠定了良好的基礎(chǔ)。在將近一年的工作中,，我體會到團隊協(xié)作重要性,，同事之間要相處融洽，這樣對開展工作也有很大的幫助,。還有就是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，從大局出發(fā)，為公司的利益考慮,，自己在工作中要謹(jǐn)慎細(xì)致,，因為工程工作，如果有一點疏忽就有可能造成很大的損失,。我對項目經(jīng)理的這個崗位理解是它不僅僅是一個管理崗位,，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項目經(jīng)理責(zé)任承包制，我個人覺得這是一個發(fā)展的趨勢吧,。

在這六年的工作中積累一定的工作經(jīng)驗,，基本了解市政工程的施工

程序,，接觸橋的方面比較多一點,。所以對橋梁和涵洞方面有一定的技術(shù)經(jīng)驗吧。我很認(rèn)真的對待我的每一份工作、兢兢業(yè)業(yè)不辭辛苦,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一件事情,，盡自己最大的能力做到最好。也許人無完人，每個人都有缺點，我深刻認(rèn)識到自己在工作中也有做的不好的地方,，事后我都會深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己,，提高自己的學(xué)習(xí)與工作能力,，好好看書，爭取早日考出建造師,，做一個真正的優(yōu)秀項目經(jīng)理,。在實踐中積累經(jīng)驗，爭取為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),。為把東源公司打造成為知名品牌而努力,。

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來我在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下,，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務(wù)，總結(jié)如下：

一,、政治思想方面

積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動,，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念,，適應(yīng)衛(wèi)生改革,，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動,，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù),。

二、增強法律意識

認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，兩次參加學(xué)習(xí)班,，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓(xùn)授課工作,，多次組織護士長及護理人員學(xué)習(xí),，讓護理人員意識到,，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事,、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高,、更新的需求，因而豐富法律知識,，增強安全保護意識,，使護理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三,、規(guī)范護理工作制度

深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例,。我院推行綜合目標(biāo)管理責(zé)任制,，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求,，因而護理部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新條例,，學(xué)習(xí)護士管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè),，使護理工作有章可循,、有法可依，逐步使護理工作制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、科學(xué)化管理,。

四,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高護理隊伍素質(zhì)

加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù),，堅持文明用語,，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范。加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了整體護士素質(zhì)及應(yīng)急能力。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護理部每月組織業(yè)務(wù)講座,，護士長積極認(rèn)真授課，獲得了滿意的效果,，科室堅持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房,，加強護理人員三基訓(xùn)練,。

五、加強護理質(zhì)量管理,，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

從護理人員的比例,、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個車輪,，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升,、降息息相關(guān),，加強護理質(zhì)量管理，提高護理質(zhì)量特別重要,。各科室護士長嚴(yán)格的管理,，處處起表帥作用，由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來更是加班加點,，身先士卒,，當(dāng)好紅管家。充分發(fā)揮了護士,、病人,、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做出了很大的貢獻(xiàn),。

加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實制度,，認(rèn)真檢查,。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導(dǎo)各科工作質(zhì)量,，同質(zhì)檢科密切配合,，每月一次護理工作全面檢查,，并及時反饋信息。加強危重病人的管理,，護理人員做到熟練掌握護理急救技術(shù),，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率,。加強病房管理,，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下,，努力為病人創(chuàng)造一個清潔,、整齊、安靜,、舒適的休養(yǎng)環(huán)境,。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生,。

深入開展整體的護理,，積極發(fā)揮責(zé)任護士的主觀能動性，認(rèn)真檢查并組織全院護士長共同查房,，特別加強入院介紹、出院指導(dǎo),、護理計劃,、護理措施落實，病人對責(zé)任護士的滿意度調(diào)查等工作,，從而大大增強了護士的責(zé)任心,。加強護理表格書寫質(zhì)量管理，護士長認(rèn)真把關(guān),，對年輕護士認(rèn)真?zhèn)?、幫、帶,，努力提高護理病歷質(zhì)量,。護理部認(rèn)真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點,、差錯,，認(rèn)真總結(jié)、分析,、查找工作隱患,，加強護理安全管理，防患于未燃,，使護理工作到位率較高,。

六,、努力作好醫(yī)院感染管理工作

在我院沒設(shè)感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到,，嚴(yán)格消毒,、滅菌、隔離措施的落實,，狠抓了護理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一帶,。狠抓了手術(shù)室,、供應(yīng)室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測,，對各科室的治療室,、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無菌注射器,、輸血、輸液器等用后,，消毒,、毀形、焚燒有專人管理,，有登記,，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進(jìn)行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用,，降低了醫(yī)原性感染,。

此致

敬禮!

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇5

時間過的很快，xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。從整體銷量來看,，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%,。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看,，今年二批銷售做得好不錯,。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥,、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪,、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,，李家莊二批完成一百多萬銷售額,，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針,。在每次活動中,，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān),。在他們心中,，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開,，一切事情都會從公司整體利益出發(fā),。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績,。從這一點看出,，其市場還存在很多不足的地方。

第一,、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。

第二,、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位,。影響了二批上下次活動的積極性。

第三,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四,、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心,，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五,、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。

第六,、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔,，水煮店等等,。他們在某時段的銷量也是不小的,。

結(jié)合以上xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績大到另一個高峰,。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用,。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;

第二,、終端的輻射能力,。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快,。

第三、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨,。

第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競品公司效力,，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如,，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的,，因為擁有了終端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少,。了解這些這對我們銷售是很有幫助的,。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少,。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好,，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些,，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨,。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做,，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內(nèi),，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通,，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換,。

由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜,。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品,。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好,。拿快線舉例說,，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷,，因為他們開店就是為了賺錢,。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大,。其次是三批商的價格定在47元每件,，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。

二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度,，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則,。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價,，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用,，來帶動二線產(chǎn)品,。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元,，下個月必須進(jìn)水兩千件,，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,，他們也不會去亂賣,。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了,。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市,，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時把新產(chǎn)品成功推向市場,，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品,，首先消費者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品,，所以，

第一,，我們要把見貨率做起來,，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤,，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。

第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動,，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費,，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標(biāo)消費群出沒的地方，先鋪貨。

第二,，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商,，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員,。價格一旦定好,，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者,、店老板不能接受,，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品。

第三,、如何把貨賣到終端老板,。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端,。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費,。

第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好,，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店,。等目標(biāo)消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品,，等整個市場都在賣的話,，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品

應(yīng)聘簡歷怎么寫模板篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時間漸漸淡去，懷著的淡淡的依戀,，我輕輕翻開日歷,，回首每天的點點滴滴，一個個病人在這里康復(fù),，家屬臉上露出欣喜,，還有護士長、科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、信任和鼓勵……一幕幕猶在眼前,。已經(jīng)過去的一年，在收獲中令人難以忘懷。已經(jīng)過去的一年,，又印下個人的成長的年輪,。已經(jīng)過去的一年，又讓我更加懂得對時間的珍惜?，F(xiàn)對這一年工作進(jìn)行述職報告如下,。

一、思想方面

今年,，我對“護士”這個職業(yè)的有了更深層次的理解,，少了些剛參加工作時候“出生牛犢不怕死”的拼勁兒，歷練的更加穩(wěn)健成熟了,。因為腦外科的患者都有著“急”“重”的特點,，所以要求護士除了要具備扎實的基礎(chǔ)知識以外，還必須具備嫻熟的?？谱o理技術(shù)操作和動態(tài)觀察病情的能力,。患者以病情危重居多并且多數(shù)來自農(nóng)村,，他們對疾病知識缺乏了解,，很難配合護理工作。所以這一年來,，我以心換心,，用最通俗易懂的語言和他們講解疾病相關(guān)知識，進(jìn)行飲食指導(dǎo),，健康宣教,。限度的和患者們縮小距離，把他們當(dāng)作朋友,，用心與患者溝通,，理解患者的難處，設(shè)身處地的為患者著想,，贏得了患者的一致好評!

二,、工作方面

腦外科手術(shù)病人相對較多，我院也不例外,，我也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識,。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo),。術(shù)后生命體征監(jiān)測,、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰,、觀察輸液量及輸液速度,、各種引流管的護理,、尿管的護理、飲食護理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護理等等,。在日常工作中,，就要求我更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣,，才能更好地提高護理質(zhì)量，讓病人信任我們的工作,。由于外科的節(jié)奏比較快,、工作比較忙、瑣碎,。為了搞好工作,，我不怕麻煩，向護士長請教,，向同事學(xué)習(xí),，自己摸索，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清楚的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

三,、個人能力方面

日常工作中,，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅持文明用語,，工作時儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。在護士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高,，能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。我的護師資格考試也一次性通過,，進(jìn)一步提高了自己的技能，心理上也更加自信,。當(dāng)然我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如在傳幫教上，對新同事要求過急,、過嚴(yán),，等等。這是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。

回首已經(jīng)過去的一年,，我要再次感謝科領(lǐng)導(dǎo)、護士長的教育,、指導(dǎo),、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。展望新的一年,，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作,，急病人之所急,，為病人負(fù)責(zé)，盡到一名救死扶傷的好護士應(yīng)盡的職責(zé),。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日