方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商鋪招商方案篇一

1,、全面啟動(dòng)商業(yè)

由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路,、越秀路,、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射,，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略,，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下,，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃,。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下,，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象,。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入,，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場,，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象,，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展,。

2、快速回籠資金,，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心,，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域,、居住區(qū),、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散,，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目,，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金,，在分區(qū)銷售的同時(shí),，對(duì)部分大體量,、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商,，通過前期的租金回籠,，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

3,、增加項(xiàng)目賣點(diǎn),，促進(jìn)銷售

項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過對(duì)市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場吸引力,，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期,，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下,，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮,。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣,，增加本項(xiàng)目的市場競爭力，減弱市場對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性,。

4,、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán),，通過穩(wěn)定的租金回報(bào),，作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售,，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上,，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤。

在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中,，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素,，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟,、有計(jì)劃,、有質(zhì)量、有績效的招商工作,，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益,。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

1,、吻合項(xiàng)目的市場定位

通過對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商,，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃,，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃,。

2,、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值,，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃,，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化,。

3、品牌化

在招商工作中,，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng),。即可促進(jìn)下一步的招商工作,，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開,，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心,。

4、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過程中,，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍,，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異,。

5,、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí),，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域,。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐,，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力,，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

根據(jù)最新的規(guī)劃方案,，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街,、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑,、娛樂、餐飲),、綜合樓(浴場,、大型主題餐飲、主題家居館),、賓館,、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公,、酒店式公寓)、水岸餐廳,。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑,、娛樂、餐飲),、綜合樓(浴場,、大型主題餐飲、主題家居館),、賓館,、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高,，在整體商業(yè)氛圍尚未形成,、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度,。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性,，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作,。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊,，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ),，力求逐個(gè)突破,，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

1,、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2,、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

a區(qū)塊

臨湖休閑風(fēng)情街

(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂,、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu),，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場,。

(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu),，可以考慮1—2層、3—4層分層招商,。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳,、咖啡吧、酒吧,、演藝吧,、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容,、餐飲等,。

(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿,、按摩,、ktv、美容美體,、spa美容中心,、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談,，同時(shí)向合肥,、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談,。

項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴,、桑拿、按摩,、美容美體,、spa美容中心、棋x室,、健身中心,、酒吧、茶樓,、咖啡吧,、西餐廳等。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

店,，同時(shí)考慮在南京,、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次,。

ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力,，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍,、城市花園ktv,、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。

b區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài)：家居廣場,、浴場主題餐飲,、辦公)

(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商,。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場,、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主,，即可作整體招商,，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖,、馬鞍山,、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商,，如馬鞍山翠林洗浴中x等,。

(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間,?？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司,、貿(mào)易公司,、銷售公司、企業(yè)辦事處,、咨詢公司,、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司,、圖文公司,、網(wǎng)絡(luò)公司、it,、美體,、健身、家政公司,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、主題店行政區(qū)等。

c區(qū)塊

賓館

(主要業(yè)態(tài)：賓館,、餐飲)

d區(qū)塊

水岸餐廳

(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài),，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃,。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃,，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商,。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要,，進(jìn)行異地招商(上海、南京,、杭州,、廣州等城市)

1,、休閑業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧,、茶樓,、足浴、浴場,、桑拿,、按摩、美容美體,、spa美容中心,、棋x室、健身中心等,，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園酒吧,、上島咖啡、都市花園咖啡館,、風(fēng)雅老樹咖啡,、六和村茶館、雨之林紅茶坊,、良子足浴,、雅室工藝等。

外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡,、左岸咖啡,、星巴克咖啡。

2,、娛樂業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為酒吧,、演藝吧、夜總會(huì),、ktv,。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv,、及其他娛樂個(gè)體,。

3、餐飲業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為飯店,、餐廳,、主題餐廳、特色飯店,、茶餐廳,、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作,，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶,，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主,，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等,。

4,、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品,、整體廚房、床上用品,、生活用品,、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選,。參考品牌有“博洋家紡”,、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”,、“美克美家”,、“藝藤居”、“布老虎”等,。

5,、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商,，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作,。

1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講,，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商,，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展,，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營,，對(duì)項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高,，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究,。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商,，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì),，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的,，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢,。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身,，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局,，將使問題更加復(fù)雜化,。

本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn),，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。

a,、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

b,、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖

1、廣告招商

常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商,，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去,，通過電話、傳真,、信件等方式來收集客戶資料,，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣,。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下,，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場,。

廣告招商的費(fèi)用較高,，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心,，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者,。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低,，針對(duì)性差,。采用此種方式的關(guān)鍵在于,，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的.媒體發(fā)布招商廣告,。

在這里我們建議,，在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上,，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ),。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》,、《南方周末》,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》,、《南風(fēng)窗》,。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體,。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市,、馬鞍山市,、銅陵市、南京市,。針對(duì)蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報(bào)》,、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。

2,、展覽會(huì)招商

通過蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì),，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場可以參加上海,、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì),。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中,，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小,。

3,、項(xiàng)目洽談會(huì)

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。影響大，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資,、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況,、發(fā)展規(guī)劃,、投資前景、商業(yè)前景,，以期吸引投資者和客商,。

5、專家研討會(huì)

專家研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,?？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng),、傳播和招商,。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí),，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃,，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策,，達(dá)到宣傳的效果。

6,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀,，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商,。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽,，同時(shí)招商效果理想,，績效明顯。

7,、通過人脈關(guān)系招商

開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小,，但成功率高,。

商鋪招商方案篇二

首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)招商贊助方案一、獨(dú)家,、排他,、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)總冠名 回報(bào)方式：四大回報(bào)一、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)獨(dú)家,、排他、唯一冠名贊助單位稱號(hào),。自冠名贊助行動(dòng)開始后,，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；

2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)稱號(hào)以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標(biāo)識(shí)”的使用權(quán),；

3,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)副秘書長，出席活動(dòng),，在貴賓席就座,，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì)成員參加活動(dòng),；

4,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng),、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場,；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)擔(dān)任顧問,，并享有優(yōu)先贊助權(quán),；

6、贊助企業(yè)參與組委會(huì)統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)

1）活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議,；

2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺(tái),、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式,；各大媒體向社會(huì)發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息,；

3）主辦方負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的重大意義,，共同接受媒體采訪,；

4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)在活動(dòng)過程中，適時(shí)對(duì)贊助企業(yè)新品上市,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

二,、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站,，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告,，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供）,，并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo,。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；

2,、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報(bào)的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請(qǐng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談,，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播,；

3,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè),，至20xx年12月底,；并在該階段內(nèi)對(duì)贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專訪。

（二）平面媒體

1,、平面媒體廣告：在數(shù)家縣市區(qū)級(jí)以上報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告,，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；

（三）電視媒體（暫定）

1,、株洲市各大頻道對(duì)“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)新聞,；活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺(tái)播放數(shù)次,；

三,、活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動(dòng),；

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)副秘書長身份出席在宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場；并安排貴賓席就座,；

3,、活動(dòng)其他布置根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì)協(xié)商安排；

4,、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓,；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念,；

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）,、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)）,，隨宣傳發(fā)布會(huì)資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的,。

6,、活動(dòng)印刷用品

1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；

2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo,。

7,、晚會(huì)活動(dòng)是青春向上，意義深遠(yuǎn)的活動(dòng),，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象,。對(duì)于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用

8、晚會(huì)現(xiàn)場,，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品,，禮品可擺放在晚會(huì)現(xiàn)場來賓的旁邊。

四,、其他服務(wù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤,，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo,；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念,；

3,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志,、電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏,；

4,、企業(yè)在與本活動(dòng)達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費(fèi)宣傳,。

5,、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

二,、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元

回報(bào)內(nèi)容：

一,、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng),、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng),、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場,；

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；

3,、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和正式晚會(huì)活動(dòng),；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè),。

2、安排對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談,，采寫對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵稿件,。

（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后,，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播,。

（三）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝,；

三,、活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動(dòng),，安排貴賓席就座,；

2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,、主辦方領(lǐng)導(dǎo),、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念,；

3,、宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四,、其他服務(wù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤,，并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo,；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念,；

3,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志,、電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏,；

4,、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

三,、合作贊助商贊助形式：實(shí)物,、宣傳廣告制作等形式

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)

2,、贊助企業(yè)參與組委會(huì)一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和現(xiàn)場晚會(huì)：

3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、及知名文化人士一起,，就相關(guān)議題,，共同接受媒體采訪；

二,、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

（二）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道,，片尾將出字幕鳴謝,；

三、活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動(dòng),，安排貴賓席就座；

2,、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo,。

3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。贊助回執(zhí)單qq：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持,！祝您身體健康，生意興??！

商鋪招商方案篇三

一、明確招商目的,。

一般來說,，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場,。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通,、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，進(jìn)而形成真正意義上的,、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

二,、制定招商目標(biāo),。

招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù),，簽約率等,。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定,，但是一定要量化,，要明確。

三,、設(shè)置招商機(jī)構(gòu),。

一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來,，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限,。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部,、物管部,、工程部、財(cái)務(wù)部,、辦公室等部門全力配合,，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中,，從各部門中抽調(diào)人員,，成立招商項(xiàng)目小組。

四,、白酒招商方案,。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1,、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意,、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié),。

2,、招商方式選擇。

招商方式很多,，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商,，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng),；

（2）廣告招商,，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視,、電臺(tái),、雜志、戶外廣告,、宣傳冊(cè),、海報(bào)、dm單等）招商,；

（3）會(huì)議招商,，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季,、秋季糖酒會(huì)開展招商,；

（4）網(wǎng)絡(luò)招商,，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁,、網(wǎng)上商店招商,；

3、招商手冊(cè)制定,。

在招商之前,，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

（1）企業(yè)（市場）實(shí)力,、榮譽(yù)和發(fā)展歷史,。

（2）賣點(diǎn)提煉：市場特點(diǎn)和優(yōu)勢。

（3） 市場現(xiàn)狀介紹,。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策,；

②管理：市場管理相關(guān)規(guī)定；

③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息,；

④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑤服務(wù)：提供安全,、物流,、生活等各種配套服務(wù)；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng),；

⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用,，支持投資者和客商的發(fā)展。

（5）合作協(xié)議,。

（6）簽約程序,。