我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得感悟如何寫嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文，我們一起來了解一下吧,。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇1

xxx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,，xxx超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工xx名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù),，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打x折,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性、應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐,，所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,，好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度，現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念,，解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),。

e做好日志,、月志工作，管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇2

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購(gòu)買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

1,、音樂

不管在xx節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購(gòu)物欲望,。

2、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增添了xx節(jié)購(gòu)物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2、選擇重點(diǎn)

xx節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果,、飲品,、煙酒、堅(jiān)果,、散裝熟食類）、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購(gòu)買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買，無形中銷量大增,。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價(jià)格,，促銷的降價(jià)幅度越大，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干、酸奶等,。

2,、特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3,、送贈(zèng)品

方便面、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4,、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿x即送印花一枚，集齊印花

就可低于x折換購(gòu)xx不銹鋼刀具系列,。

5、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券,，滿x元發(fā)x元折扣券。

6,、試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購(gòu)買欲望,。

7、會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡(jiǎn)便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城,。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇3

xx年xx月xx日——xx日開展了xx周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)xx周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，xx周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次xx周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次X周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次xx周年的遺憾,。

7、門店在xx周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在xx周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在xx周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，像個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在xx周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇4

今年的xx節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲,，我們商場(chǎng)從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了x%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早,，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，xx月xx日《xx刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比x%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%,。

在x日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與x公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)xx,，xx百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的x份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，x百貨,，中國(guó)x，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出，x日(周x)銷售比上個(gè)周x卻下降x%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2.缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3.營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4.活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇5

xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，xxx大藥房有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán)，使成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為xx的穩(wěn)定，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部,、綜合管理部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。

一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,；

二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等,；

三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；

四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了GSP成果。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇6

：

xxx超級(jí)市場(chǎng)

：

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

：

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折、

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,、

三,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品、

我通過一天的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方,、

四,、

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂、

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性,、應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐,、所以,員工的積極性直接影響到促銷效果、

三,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng),。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間,，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意,，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合,。回顧中秋月餅銷售工作,，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的',，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市英德的銷售有所增長(zhǎng),，而佛岡因少做了鴻興,、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng),，造成業(yè)績(jī)下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市北江貨倉(cāng),、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎,。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng),，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌,，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持,，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面,，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降,，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加,，如佛岡的鴻興,、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng),，費(fèi)用維系不了,，因此放棄合作。

而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素,，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主,，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置,，如果趣香價(jià)位不斷上升,，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作,。

佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好,，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因趣香價(jià)位問題,，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小,，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

輝杰業(yè)績(jī)則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場(chǎng),。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問題,，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多,，因此沒有與我們合作。這個(gè)問題今年也發(fā)生比較多,，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒,，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化,，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死,，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售,，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與趣香了,，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間,，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng),。

從整個(gè)月餅銷售流程中,，基本上都能順利進(jìn)行,，團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了提高,。感覺前期工作分配不明確,，造成職責(zé)不清和工作上的麻煩,，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單,，也基本上能馬上打電話給倉(cāng)庫打單馬上處理,，這樣就能避免以后單據(jù)的錯(cuò)亂,，而最后撤場(chǎng)拿回公司的月餅相對(duì)較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程,，造成不必要的麻煩,。另外一個(gè)問題就是與友誼商店的關(guān)系處理,，這是每一年都會(huì)發(fā)生的問題，因流程做不好,，沒有相應(yīng)的流程,，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任，調(diào)貨,、下單、備貨等等工作的誤會(huì)都令大家不愉快,，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式,，避免以后大家有誤會(huì)時(shí)可以明確責(zé)任歸屬。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇7

20xx年x月x日x日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限x天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上xx,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，xx流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇8

在國(guó)慶來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排、早動(dòng)手,，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

營(yíng)銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了xx年國(guó)慶節(jié)產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈,，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào),、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了活動(dòng)的感知度,，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè)、廠礦,、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人,、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

在活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān),、營(yíng)銷,。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請(qǐng)纓,，加入到這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果,。

雖然我們?cè)谶@次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇9

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的`目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情,？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇10

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告,，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購(gòu)物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月xx附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少,，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中,。這次在十月xx的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見,。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2.銷售業(yè)績(jī)并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達(dá)成的只有50%不到,。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月xx附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受,。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi),。

4.十月xx的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用,，比上月多賣出了5雙些,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力,，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向購(gòu)買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買,。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款,。

綜合整個(gè)十月xx的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的,。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對(duì)面，周邊主要是工廠為主,，交通相對(duì)便利,。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈,。相比于十月xx這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬,，遍及整個(gè)東莞市,，但不集中。這次在甜心xx活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致,，便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙,。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),，完成率在30%,。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容,。

4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用,，比上月多賣4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。

⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上,。可以說賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的,。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架,。

綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持,，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間,。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇11

一,?；顒?dòng)目的：

1。母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬,。后，在中古世紀(jì)的英國(guó),，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,，就是母親日。那一天,，長(zhǎng)大的孩子,，務(wù)必帶著物回家，送給自己的媽媽,。在美國(guó),，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。

1907,，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng),。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng),。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng),、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日,，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2,?；顒?dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客,，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

二,。活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日

三,?；顒?dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

四?；顒?dòng)資料：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主,。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式狀況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

五,。活動(dòng)宣傳：

1,。文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2,。文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí),，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨,，送上一真心的祝福，一頓可口而簡(jiǎn)單的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮物,。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù),。

3。宣傳方式：POP宣傳海報(bào),，條幅,。。費(fèi)用預(yù)算1,。根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人,，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,，平均人潮196人其中,，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份,。賀卡剩余能夠存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2,。促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,，每打12支。費(fèi)用在300元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0。5至1,。5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價(jià)值。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下,?？傎M(fèi)用可控制在600元左右，促銷成本較低,。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣，臨行密密縫,，意恐遲遲歸,，誰言寸草心，報(bào)得三春暉,?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,，空的,，而母愛卻是真的、永恒的,、不滅的”,；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日透過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛是無私的,，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多,。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀,，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞,。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的。

20xx年2月初,，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。透過兩個(gè)星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的,，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體,；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%,；消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支,、6支,、9支、12支,、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律,，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。另外,，在受訪人群中,，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住,，期望除贈(zèng)送康乃馨以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

透過這些資料的收集,、整理、決定,、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期，或已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會(huì)到做母親的疾苦,。

B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的理解程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群,，他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速理解新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放下,，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即透過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的用心參與,。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象,。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來,，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。

透過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn)，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,?！笆掷C”（CrossStitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行,，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它十分地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,，即可長(zhǎng)久保存,，還可享受到DIY的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）,。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可,，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,，及盡快實(shí)施。

于是緊之后20xx年3月,、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,，包括“有福繡”,、“愛心繡”、“牽手繡”等,，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

促銷活動(dòng)總結(jié)和感悟篇12

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7—11的率先上市）、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）,、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

B,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）

C,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大,；

D,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位,；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的,。

店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來，效果的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述,，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下，供自己思考,，供路人參考,。