“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店促銷活動(dòng)方案篇一

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門(mén)店

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：醫(yī)藥其他門(mén)店

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動(dòng)目的

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動(dòng)形式

1,、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元,，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ),，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店促銷活動(dòng)方案篇二

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，歷代不衰。像深圳這一移民城市,，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成,，普天同慶,。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多,。因此能否抓住時(shí)機(jī),，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店,，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義,。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

1,、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首,，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段,。因此,，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行,。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）,、水果、禮品花籃,、清潔用品等

飾物：燈籠,、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神,、吊春,、紅福、炮竹,、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味,。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙,、電臺(tái),、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃,。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng),、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主,，以主題陳列相關(guān),。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗,、賀年橫幅,、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中,。

4）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗,、門(mén)店促銷商品,、門(mén)店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在南方,，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。

元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門(mén)主題陳列,，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào),、廣播等宣傳,，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外,，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié),，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介,。

氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3,、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié),。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),，且無(wú)公假,，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果,、餅干、小禮品等,。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門(mén)店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬,、糖果、餅干,、小禮品,。

2）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳,、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主,。

4,、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視,，甚至將其視為團(tuán)圓,、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟,。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料,，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列,。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外,，也可上手招和吊旗宣傳,，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報(bào),、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳,。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近,。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村,，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事,。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題,。

宣傳商品可選擇糖果、餅干,、朱古力,、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6,、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié),。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月,、賞月,、游湖、游塔,、猜燈謎,、掛燈籠、吃月餅等,。在深圳,，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮,、拜訪,。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行,。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）,、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠,、彩旗,、吊旗、橫幅,、燈謎等

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳,。

手招商品以月餅,、煙酒、禮品,、保健品,、水果、禮籃為主,。

3）吊旗,、橫幅

中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作,，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳,。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

通過(guò)吊旗,、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物,，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。

4）,、墻報(bào),、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí),、特價(jià)商品,、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià),、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳,。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng),，節(jié)俗主要有：登高,、賞菊,、拜觀音、喝菊花酒,、吃重陽(yáng)糕等,。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題,，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳,。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒,、重陽(yáng)糕,、（雞、雞蛋,、豬肉,、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào),、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳,。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思,。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言,，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥,。宣傳手段以手招、海報(bào),、廣播即可,，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。 備注：臘八粥是以糯米,、紅棗,、花生、栗子,、桂圓,、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥,。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物,。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店促銷活動(dòng)方案篇三

—現(xiàn)代節(jié)假日——

一、前言

受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定,，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日,，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用,。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái),。因此需抓住時(shí)機(jī),，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店,，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。對(duì)提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二,、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1,、 元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期,，銷售也較平日高出許多,。

氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主,。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上,。

2、 寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期,，宣傳主題豐富,，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料,，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招,、海報(bào),、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3,、 情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國(guó)家,、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳,，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視,。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花,、朱古力,、與情侶聚餐等。 情人節(jié)不需要做專門(mén)的主題陳列,，但可重點(diǎn)在鮮花,、朱古力上做宣傳,。如手招,、海報(bào),、廣播宣傳等。另外,，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”,，元宵期間也可以銷售。

4,、 婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié),，但是該節(jié)日剛好處于銷售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度,。對(duì)于商場(chǎng)促銷起戰(zhàn)略性作用。 本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng),，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng),。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品,、保健品,、化妝品、清潔用品等堆頭陳列,。

各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū),，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū),。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳,、簡(jiǎn)要促銷活動(dòng)介紹等

3）海報(bào),、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳,，婦女特價(jià)商品推介等,。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同,。

深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù),，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢,、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng),。賣場(chǎng)氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅,、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等,。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢,、解答門(mén)店,。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門(mén)店。

2）墻報(bào),、海報(bào),、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

6,、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假,，商場(chǎng)將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游,，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場(chǎng)氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi),。

氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣場(chǎng)氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū),，配以特價(jià)銷售,。因時(shí)近夏天，天氣漸熱,，商品選擇也可多從夏季商品考慮,。

裝飾：前期將有專門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意,。

2）手招,、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳,。

五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳,。

3）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線,、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容,，主要特價(jià)商品做推介,。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題,，宣傳可做手招,、海報(bào)、廣播等,。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨,、賀卡、保健品,、化裝品等,。主要特價(jià)商品做堆頭陳列,，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置,。

8,、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品,、活動(dòng),、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低,，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列,。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球,、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛,。

手招可上玩具、雪糕,、小食品等,。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9,、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類似,，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列,，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可,。

如有針對(duì)父親節(jié)的專題促銷活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳

10,、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?,、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高,。

氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多,，如水果、飲料,、雪糕,、風(fēng)扇,、防蚊蟲(chóng)用品,、旅游用品、家居清潔用品等,。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面,，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列,。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列,。

店面飾物可用綠色的,，帶有清涼氣息的竹子、綠草,，或人造假樹(shù)加枝等專門(mén)針對(duì)水果堆頭做布置,。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容,。暑期公司也要推出一定的促銷活動(dòng)以刺激銷售,，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。

暑期吊旗的制作,，采用綠葉的顏色背景,，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳,。

3）海報(bào),、廣播

因暑期特價(jià)商品、促銷活動(dòng)豐富,，各店和宣傳的內(nèi)容很多,，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。