為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇一

省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理,。5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行。7,、本案附件為《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場管理表格》等。一,、試銷1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。

全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

二、經(jīng)銷1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。5、費(fèi)用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。

廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用,。7、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8,、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日,。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃),。以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。

11,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后,，即著手市場改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷,。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。

結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況,、促銷和廣告成本,、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時,，提交費(fèi)用預(yù)算報告,。以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時,，的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。

第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。14,、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。

只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了。

此處謹(jǐn)略,。三,、樣板1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作,，由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6,、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行。

且因為事關(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費(fèi)用,，本地市場費(fèi)用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%,。

此后的3個月為市場提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷,。已核準(zhǔn)報銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款。

3,、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。中期3個月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。

4,、費(fèi)用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5,、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分,，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計劃和虧損填補(bǔ)計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。

如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時,，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時,，不予獎勵。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動期半月度市場計劃》,、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費(fèi)用報銷單》等,。

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇二

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量,；

活動預(yù)熱期：11月20號—29號（共計10天）

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

（一）人員安排：請6個工作人員在售點；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,；

（三）在售點發(fā)傳單,；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買,。

1,、廣場場地租賃費(fèi)，200元,，活動十天,，共20xx元；

2,、促銷人員按每人每天200元計,，共6名，促銷活動十天,，共計1.200元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升,。此次活動定能取得佳績,！

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇三

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：12月30日—1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。 抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一） 人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、 各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇四

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。

（一）促銷方式

1. ? 賣場促銷,。針對五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時促銷活動（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,，賣場與外場皆可,；

2. ? 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件），以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù),；

3. ? 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點,。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,；

4. ? 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價促銷、免費(fèi)贈飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。

（二）促銷服務(wù)安排

1. ? 冰柜投放,。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售,，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成；

2. ? 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可；

3. ? 堆頭捆贈,。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。

（一） 促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天,；

（二） 促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）,；

（三） 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味；

（四） 促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理,！白色煉乳，奶香濃醇,、口感絲滑,；紅色香濃,，滑糯在口、甜潤于心,；

（五） 活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局,。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀,。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,；

（六）活動內(nèi)容：

1. ? 特價及捆贈——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價處理，目前售價為3.5元/瓶）,；

2. ? 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī),，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈品由我方提供（先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù)）。

3. ? 廣告宣傳——促銷臺,、展板,、廣宣、主題pop,、促銷叫賣等,。

（七） ?準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜,；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

（八） ?經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈,、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式,。

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇五

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運(yùn)等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇六

一,、活動目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時尚的形象;

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

四、活動主題

五,、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到

2、轉(zhuǎn)到

3,、轉(zhuǎn)到

4,、轉(zhuǎn)到

5、轉(zhuǎn)到

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七、宣傳計劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著

3、在售點發(fā)傳單,。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

八、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預(yù)測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇七

一,、活動目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預(yù)熱期：20xx年xx月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年xx月30日—20xx年1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

四,、活動主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五,、活動的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在xx月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：xx月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲

望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。 抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：xx月30日——xx月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

（一） 人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1,、 各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預(yù)測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響,。

飲料促銷活動方案策劃 飲料促銷活動方案篇八

第一部分： 營銷現(xiàn)狀分析

一 、飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,，運(yùn)動飲料的銷售更為火爆。

功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

運(yùn)動飲料——目前,，國內(nèi)冠以＂運(yùn)動飲料＂的產(chǎn)品不少，有＂健力寶＂,、＂紅牛＂,、＂舒跑＂等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者,，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,，自然也不甘落后。 ? ?二,、 飲料市場的特點清晰明朗：

1,、 打出了“活性維生素和時尚”的招牌；

2,、 概念飲料,；

3、 以時尚命名進(jìn)入市場,，以奇制勝,；

三、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,，充分備戰(zhàn),。

第二部分： 市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一、 飲料市場概況：

1,、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2,、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢,；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他＋她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告、說明書,、軟文也大同小異,。

二、 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 ?飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2000年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到2007年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68％、營養(yǎng)素飲料25％,、其他7％,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億,。而在這時,，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個性化,，力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績,，方可青春常住,。

三、 消費(fèi)者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1％,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費(fèi)者,?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分：

營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)：

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味,，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,，消費(fèi)者喜歡脈動,，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì),，又比水更有味,，更爽口，更健康,。經(jīng)銷商分析,，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

3,、產(chǎn)品入市：

“脈動”2003年3月底在廣州面市,，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延,，5月中旬在華北,、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品,，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念,。“非典”時期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群,，能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,，迎合了這種消費(fèi)需求?！懊}動”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說,，“脈動”直接受益于“非典”,，生逢其時，十分幸運(yùn),。

4,、產(chǎn)品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺,。目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),，瓶子很軟,，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動”格外引人注目。此外,，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好,，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,，不禁感嘆到名牌就是不一樣,，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

二,、價格定位

定位準(zhǔn)確,。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1＊15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下,，甚至0.6元,，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動裝也超不過1.4元,，“脈動”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群,。“脈動”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。此外，“脈動”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群,，同樣喝一瓶水,，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。