總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

制藥廠工作總結(jié)篇1

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素,，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元,，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃的__%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績(jī)__天，比去年同期加速__天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績(jī)__天，比去年同期加速x天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_%,，上半年實(shí)績(jī)__%。

二,、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場(chǎng)前景被代理商看好,，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件、__生產(chǎn)批件,、中藥9類__片,、__生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括__,、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí),，我們還建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核,，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率__%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí),，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時(shí),，還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了__項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購(gòu)成本,、營(yíng)銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭,。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，全面、正確地分析,、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神、克難攻堅(jiān);

我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成,，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的5__億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵(lì)政策,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭(zhēng)取得高端,、中低端市場(chǎng)雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng),、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額,，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性,。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí),，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo)、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

制藥廠工作總結(jié)篇2

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,，文秘公文網(wǎng)，全國(guó)公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利,。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一

著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元,，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元,，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元,，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實(shí)績(jī)00天,，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,，上半年實(shí)績(jī)00%,。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透,，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍,、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好,，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核,，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強(qiáng),。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí),，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭,。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面,、正確地分析,、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三()項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)

的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng),、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額,，同時(shí)針對(duì)不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性,。銷售部,、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí),，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

2,、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理,、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理,，確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故。

第一：在年初制定的定性,、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn),，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度,，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障,。

第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料,、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度,。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料,、包裝材料的市場(chǎng)變化,，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第三：要合理安排好生產(chǎn),，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí),，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,，拓展思路，利用新技術(shù),、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試,。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持,，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階,。

3,、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化,，使其盡快投放市場(chǎng),。

第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,，任務(wù)重且難,，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成,，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人,，確保按時(shí)完成。

下半年,，擺在我們前面的道路充滿坎坷,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心,，保持高昂的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo),。

制藥廠工作總結(jié)篇3

新的一年就要開(kāi)始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過(guò)gmp認(rèn)證和__花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過(guò)崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái),。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20__年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式，在員工隊(duì)伍中開(kāi)展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過(guò)行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺(jué)的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過(guò)gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場(chǎng)開(kāi)拓的后勤,。

第四，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要,。

第五,，是要加快__花園工程的建設(shè)，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與希望同在,。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì)，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過(guò)我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過(guò)參加集團(tuán)公司的20__年半年工作會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)衛(wèi)董事長(zhǎng)題為《以激情創(chuàng)造未來(lái)的希望以協(xié)同引領(lǐng)價(jià)值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機(jī)遇 乘勢(shì)而上確保圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)》的報(bào)告的重要精神,。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進(jìn)展情況，8月8日,，紫竹藥業(yè)又召開(kāi)了二屆一次職工代表大會(huì),，在會(huì)上，尹栩穎董事長(zhǎng)和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和下半年的計(jì)劃安排向與會(huì)的職工代表做了一個(gè)深入細(xì)致的匯報(bào),，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標(biāo)，增加了信心,，躊躇滿志地開(kāi)展今年下半年的各項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

今年上半年，紫竹藥業(yè)按照集團(tuán)年初制定的“外搶市場(chǎng),，內(nèi)練苦功,，努力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)方針和“以行動(dòng)學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，確保五個(gè)堅(jiān)定不移,，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營(yíng)思路,，開(kāi)展了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

第一，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè),，加大營(yíng)銷創(chuàng)新工作力度,，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升,，主打產(chǎn)品女性生殖健康藥物,、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場(chǎng)中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384.49萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6493.43萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)26.15%和20.42%,，為完成20__年全年預(yù)算打開(kāi)了一個(gè)良好局面,。保持了企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。下半年,，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營(yíng)銷決策系統(tǒng),，科學(xué)合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保銷售指標(biāo)的完成,。同時(shí)進(jìn)一步分析國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng),，不斷開(kāi)拓新的客戶群，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的國(guó)際知名度,，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標(biāo),。

第二,，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報(bào)告的核心內(nèi)容，在強(qiáng)調(diào)四個(gè)中心即以生產(chǎn),、管理,、營(yíng)銷和研發(fā)為中心的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),，有效地開(kāi)展技術(shù)質(zhì)量管理,、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì),、人力資源管理和信息管理等各項(xiàng)工作,，并以科學(xué)的管理牽動(dòng)公司發(fā)展的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，為營(yíng)銷,、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，保證了公司的科學(xué)運(yùn)營(yíng)。下半年,，紫竹藥業(yè)將進(jìn)一步加大精細(xì)化管理的力度,，以技術(shù)質(zhì)量管理提升產(chǎn)品質(zhì)量，“安全第一,，預(yù)防為主”,，嚴(yán)防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生，同時(shí)整合財(cái)務(wù)管理資源,，提高財(cái)務(wù)運(yùn)作水平,，輔之以深入持久的內(nèi)審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程,，開(kāi)創(chuàng)工作新局面,。

第三，按照集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo),，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅(jiān)持走國(guó)際化的發(fā)展道路,，圍繞研發(fā)中心，繼續(xù)深入開(kāi)展同步國(guó)際,、自主創(chuàng)新的各項(xiàng)工作,，全面調(diào)動(dòng)公司相關(guān)部門配合開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證工作，緊跟市場(chǎng)化,、國(guó)際化步伐,，全面整合公司和國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源。在公司各相關(guān)部門的共同努力下,，左炔諾孕酮cos認(rèn)證工作在今年取得了突破性進(jìn)展,，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補(bǔ)函。下半年，公司將全面開(kāi)展注冊(cè)申報(bào)工作和項(xiàng)目研究工作,，爭(zhēng)取獲得炔雌醇,、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件，同時(shí)完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場(chǎng)核查,，藥品檢驗(yàn)復(fù)核以及米非司酮增加適應(yīng)癥的申報(bào)等工作,，同時(shí)進(jìn)一步加快國(guó)際認(rèn)證進(jìn)程，使公司產(chǎn)品達(dá)到歐美等國(guó)際準(zhǔn)入的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),。

第四,，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國(guó)際化生殖健康產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)進(jìn)程，目前已完成了《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告書》,、新土地合同的簽訂,、完成一期工程施工單位的招標(biāo)工作，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮,。今年下半年,，公司將進(jìn)一步整合各種有效資源，配合國(guó)際化認(rèn)證工作,，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設(shè)的年度工作安排，爭(zhēng)取早日打造一個(gè)具備國(guó)際先進(jìn)水平的甾體藥物生產(chǎn)基地,，成為我國(guó)女性生殖健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量,。

通過(guò)紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進(jìn)展良好,，下半年,，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團(tuán)半年工作會(huì)的精神為指導(dǎo)，同心同德,，奮力拼搏,，以營(yíng)銷、生產(chǎn),、研發(fā),、管理四項(xiàng)工作為中心，深入總結(jié)上半年工作的成功經(jīng)驗(yàn),，全面推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展,，為順利完成20__年度預(yù)算計(jì)劃，力爭(zhēng)在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個(gè)年頭取得新的突破,，實(shí)現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!

制藥廠工作總結(jié)篇4

gmp的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來(lái)的,，而非檢驗(yàn)出來(lái)的”，可見(jiàn)生產(chǎn)管理在制藥企業(yè)中的重要性,。下面就本人對(duì)此的理解,，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)管理發(fā)表的一些愚見(jiàn)。

一、首先做好人的工作,。

一個(gè)操作人員的素質(zhì)高低可以基本決定一個(gè)人的操作技能水平,，也基本能決定一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平;而人的素質(zhì)中，操作技能可以通過(guò)實(shí)踐加以培訓(xùn)和鍛煉,，其技能的提高是長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累;一個(gè)腳踏實(shí)地認(rèn)真工作的操作員工,，其技能水平大概為3年時(shí)間相當(dāng)于一個(gè)中專生水平，5年時(shí)間可以充當(dāng)一個(gè)大專生水平,，這是實(shí)踐出真知的偉大體現(xiàn);但是,，一個(gè)人的思想素質(zhì)才是決定一個(gè)人的最終成就。思想素質(zhì)欠缺的人,，工作表現(xiàn)一般較差,，拈輕怕重，偷奸?；?，對(duì)生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折，對(duì)工作質(zhì)量漠不關(guān)心是其通病,。究其原因,，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒(méi)有達(dá)到其預(yù)期目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒(méi)有體現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值;上級(jí)對(duì)事情的處理缺乏公平,、公證,、公開(kāi)等原則，引發(fā)無(wú)端猜疑;家庭關(guān)系惡劣,，引發(fā)員工思想情緒波動(dòng)等等,。

針對(duì)上述問(wèn)題，本人以為第一,，把員工當(dāng)作自己的家人予以對(duì)待,，真正關(guān)心員工的生存狀態(tài)，做到對(duì)員工的家庭情況,、生產(chǎn)技能,、思想素質(zhì)了如指掌，生產(chǎn)中才能做到人盡其材;

第二,，做好員工的技能培訓(xùn)工作,，制定個(gè)人培訓(xùn)、考核成績(jī),、思想等綜合評(píng)定與工資提級(jí)相結(jié)合,，最大程度的提高員工的生產(chǎn)積極性;

第三，制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，包括崗位負(fù)責(zé)人的競(jìng)聘,，讓絕大多數(shù)的員工有表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì);

第四,，爭(zhēng)取公司的政策支持，比如福利待遇,、工資定級(jí)等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行,。應(yīng)該說(shuō)，所有的管理中,，人的管理是比較困難的,，人有思想、會(huì)思考,，但是也有感情!在自己無(wú)法做好人的素質(zhì)問(wèn)題情況下,，自己力爭(zhēng)在管理上與公司站在一起，處理問(wèn)題上與員工站在一起,，既要把握好原則尺度,，又要掌握好靈活，否則勞心費(fèi)力不討好,。得不到公司的支持,，處理不好棘手問(wèn)題;得不到員工支持，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎(chǔ),。告誡一條：管理中千萬(wàn)不要因?yàn)閱T工與某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對(duì)其的錯(cuò)誤處罰;也不要因?yàn)槟硢T工對(duì)你有意見(jiàn)而打擊報(bào)復(fù),，此乃蠢人之舉!記住，群眾的眼睛是雪亮的,，管理人,，一定要攻心為上!

二、搞好與其他相關(guān)部門的工作關(guān)系,。

都知道公司為銷售服務(wù)，部門為生產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理理念,，但是現(xiàn)實(shí)中并非如此,。任何部門都可以借各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)遏制生產(chǎn)，必要時(shí)可以使整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)重受阻!這絕非危言聳聽(tīng),，包括伙食堂的師父,。一個(gè)制藥企業(yè)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下，最大程度的追求其利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)占有量,。因此,，生產(chǎn)部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門。

如果建立一個(gè)部門關(guān)系金字塔：最高層為銷售部,，第二層為生產(chǎn)部,，第三層為物料供應(yīng)、工程設(shè)備,、質(zhì)量保障,、人力資源等相關(guān)部門,。由此可見(jiàn)，物資供應(yīng)的不及時(shí),、設(shè)備檢修的不及時(shí),、物料質(zhì)量的檢測(cè)不及時(shí)等，其中的任何一種情況都有可能打亂生產(chǎn)計(jì)劃——此乃正常生產(chǎn)情況下;再者,，加上部門主管之間的矛盾,、斗爭(zhēng)，消耗企業(yè)的資源而滿足個(gè)人的私欲,，這是目前中國(guó)企業(yè)的一個(gè)丑陋的通病,。

所以，一個(gè)生產(chǎn)主管需要花費(fèi)不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系,，而且還是部門主管的關(guān)系,。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭(zhēng)的是非之中,，免得惹火上身,，殃及池魚。

三,、加強(qiáng)直接下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),。

所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為,，自己再能干,，精力與時(shí)間總是十分有限的。一個(gè)好漢三個(gè)幫,，確實(shí)只有自己的貼心助手鼎力支持,，才能把自己的施政措施逐漸到位。但是,，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng),，必要的時(shí)候還需要點(diǎn)拔點(diǎn)拔，讓他們學(xué)會(huì)管理,，還要授權(quán)讓他們大膽管理,，讓他們學(xué)會(huì)計(jì)劃、組織,、實(shí)施,、檢查、反饋等管理手段,，并且注意各個(gè)階段的重點(diǎn)注意事項(xiàng);同時(shí),，自己還要隨時(shí)為下屬的過(guò)錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任，切記逃避責(zé)任,，推諉過(guò)錯(cuò)!否則,，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人!出現(xiàn)的過(guò)錯(cuò),，并不可怕，但是要仔細(xì)分析：屬于工作程序問(wèn)題,，修改工作程序;屬于人員問(wèn)題,，注意加強(qiáng)教育。只要做事,，就有出錯(cuò)的可能,，問(wèn)題關(guān)鍵是找出出錯(cuò)的原因加以改正。另外,，直接下屬的業(yè)務(wù)能力,、素質(zhì)也決定了其言行的影響力，必須加以適時(shí)教育與指導(dǎo),。

四,、加強(qiáng)自我能力的提高，不斷加以提高理論和實(shí)踐水平,。

一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步,，必須時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的不足,，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn)，警戒自己加強(qiáng)管理;通過(guò)學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的理論缺陷;學(xué)習(xí)的對(duì)象有很多,，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí)，他們的長(zhǎng)處在于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，而且最適合本企業(yè)實(shí)際情況,。千萬(wàn)不要低估了員工的能力!生產(chǎn)中出現(xiàn)的任何技術(shù)問(wèn)題，解決問(wèn)題的每個(gè)時(shí)機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實(shí)踐水平的一個(gè)機(jī)會(huì),，千萬(wàn)不要逃避!如何正確理解和運(yùn)用gmp,，其實(shí)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。

制藥廠工作總結(jié)篇5

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素,，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元,，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元,，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃__%;比去年同期增長(zhǎng)__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元,，上半年完成__萬(wàn)元,，占年計(jì)劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天,，上半年實(shí)績(jī)__天,比去年同期加速__天;

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)__天,，比去年同期加速x天;

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為_(kāi)_%，上半年實(shí)績(jī)__%,。

二,、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透,，力爭(zhēng)通過(guò)高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí),，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍,、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：__,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、__丸,、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi),，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門,、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以限度的降低采購(gòu)成本,、營(yíng)銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三,、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面,、正確地分析,、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵(lì)政策,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端,、中低端市場(chǎng)雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部,、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭。__年已接近尾聲,，__年即將來(lái)臨,。回顧這一年里，我們也經(jīng)歷了很多事情,。雖然僅僅是設(shè)備部,，但是對(duì)于一個(gè)藥廠也起著至關(guān)重要的作用。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路,、蒸汽管路,、消防管路等，確保二月份假期的安全,。

二月份檢修壓片機(jī),、膠囊填充機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī),、一步制粒機(jī)以及濕法制粒機(jī)等設(shè)備,，確保假期后順利生產(chǎn)。

三月份開(kāi)空調(diào)冷水機(jī)組,，確保潔凈區(qū)溫濕度合格,。

四月份對(duì)空氣壓縮機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng),，凈化空調(diào)進(jìn)行保養(yǎng),。

五月份準(zhǔn)備進(jìn)行普通固體車間膠囊劑的認(rèn)證工作，對(duì)制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進(jìn)行驗(yàn)證工作,，并改造,。

六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查，并進(jìn)行整改工作,，對(duì)制水系統(tǒng)及車間布局進(jìn)行設(shè)計(jì)改造,。

七月份進(jìn)行車間制藥設(shè)備固定資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。

八月份對(duì)車間老舊設(shè)備進(jìn)行考察,，計(jì)算能耗與產(chǎn)能,，核算成本，對(duì)老設(shè)備進(jìn)行淘汰,，并考察一些新設(shè)備,。

九月份購(gòu)買部分新設(shè)備，如總混機(jī),、鋁包機(jī)等,，并進(jìn)行安裝調(diào)試。

十月份對(duì)全部設(shè)備進(jìn)行大修,，對(duì)新購(gòu)設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)證工作,。

十一月份對(duì)車間辦公室進(jìn)行供暖，對(duì)整個(gè)廠房及配電室電氣系統(tǒng)進(jìn)行檢修,。

十二月份對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，并做下一年計(jì)劃,。

以上是__年的工作總結(jié)，__年我們要加大力度尋找新興技術(shù),，最大限度的提高產(chǎn)量,，并改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低成本,，提高質(zhì)量,，做老百姓用得起的好藥。

__年即將來(lái)臨,，在此祝福我們的企業(yè)越做越好,，祝福藥圈的朋友工作順利，祝福我們國(guó)家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展,。