總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇一

首先要感謝的是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任,，在工作上給予我最大的支持和鼓勵(lì)。還有各個(gè)部門對(duì)我工作積極的配合,，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞，

其次是感謝我的上司和公司的每一個(gè)同事把我當(dāng)成您的朋友,，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時(shí)候，會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),，我們都會(huì)一起說(shuō)出我們的想法,，一起討論，得出最佳可行性的解決方案,，從而減少了我許多的工作失誤,。

二,、兩點(diǎn)不足

首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關(guān)系,，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩,，學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個(gè)道理,，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情。

其次是做事的不足,。

1,、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)。

2,、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠

3,、對(duì)客戶的售后服務(wù)不夠完善。

4,、沒有定期的拜訪重點(diǎn)客戶,，為客戶解決實(shí)質(zhì)行的問(wèn)題。

5,、對(duì)市場(chǎng)的分析不夠透徹和仔細(xì)

三,、工作業(yè)績(jī)

我對(duì)業(yè)務(wù)員這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié),，提高每個(gè)月的業(yè)績(jī)，回顧五個(gè)月來(lái)的工作實(shí)際情況,，我的業(yè)績(jī)卻不容樂(lè)觀,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高,。其次是銷售手段單一,，還是憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理,，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈,，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一,，感覺有力沒法使,、沒處使,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,，來(lái)更好的推銷產(chǎn)品。

展望20__我已選擇了mini寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場(chǎng)的拓展,，面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，作為一名營(yíng)銷人員，我感覺到責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨,，但是我相信再打的責(zé)任作為一個(gè)男人我們都是要扛起來(lái)的,，作為20__年兩大品牌的拓展做了如下的總結(jié)：

一、提升自身的素質(zhì)修養(yǎng),。包括外在和內(nèi)在的修養(yǎng),。語(yǔ)言表達(dá)能力的加強(qiáng)，因?yàn)橛难诺恼勍?，翩翩的風(fēng)度,，將會(huì)讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象,，并將促成交易的成功,。

二、相關(guān)資料的預(yù)備,。一定要清楚我們公司的發(fā)展歷史,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格,、營(yíng)銷政策等,。并帶齊所需的資料、名片,、樣品,。

三、具體的市場(chǎng)調(diào)研,。孫子兵法曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。下到陌生的市場(chǎng)我們必須了解當(dāng)?shù)卦袐胪甑姆植?/p>

1,、風(fēng)土人情,，包括人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、消費(fèi)習(xí)慣,。

2,、市場(chǎng)狀況，主要是競(jìng)品的價(jià)位,、政策,、促銷的手段、以及在該市場(chǎng)的銷量

3,、客戶的狀況,，包括客戶的習(xí)慣、愛好,、家庭背景,、政治關(guān)系、把握客戶資料,，尋找目標(biāo)客戶和潛在客戶,。

四、列名單,，洽談客戶,。確定目標(biāo)客戶后，先預(yù)先想好跟客戶談的內(nèi)容,，本產(chǎn)品的相關(guān)咨詢和后期市場(chǎng)運(yùn)作模式,，為客戶營(yíng)銷好未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖。再電話預(yù)約客戶來(lái)公司洽談或是上門洽談,。

五,、跟進(jìn)、簽約,。在初步洽談后許多客戶是需要考察產(chǎn)品和考察市場(chǎng),，所以在這段時(shí)間我們必須要電話跟進(jìn)客戶，為客戶解決他的疑惑,，

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇二

今年是非常充實(shí)的一年,，在思想政治方面與時(shí)俱進(jìn)，有新的提高,，在工作方面做出了一定成績(jī),，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神,，在思想政治和理論方面與時(shí)俱進(jìn)

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，并結(jié)合高校實(shí)際加深理解,，體會(huì)到干部制度改革中科學(xué)化,、民主化、制度化的重要意義,，

2,、組織部門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),，堅(jiān)持每周一上午的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，協(xié)助做好總支理論學(xué)習(xí)中心組的有關(guān)工作,。

二、認(rèn)真完成紀(jì)檢監(jiān)察有關(guān)工作,，為我校黨風(fēng)廉政建設(shè)上臺(tái)階作出努力

1,、做好全校紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議的籌備和會(huì)務(wù)工作，起草了會(huì)議的主報(bào)告,，著力推動(dòng)我校各負(fù)其責(zé)地抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的良好運(yùn)行機(jī)制的建立,。

2、協(xié)助做好省紀(jì)委,、省委教育工委來(lái)我校巡視我校黨委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況的準(zhǔn)備工作,，起草了我校的匯報(bào)總結(jié)材料。

3,、分管的黨風(fēng)廉政教育工作,，組織干部參加省教育紀(jì)工委的知識(shí)測(cè)試，黨風(fēng)廉政教育網(wǎng)頁(yè)不斷更新,，教育功能逐步擴(kuò)大,。

4、分管的檔案工作被評(píng)為校先進(jìn)單位,。

5,、以招生監(jiān)察為主，做好行政監(jiān)察工作,。先后參加了烹飪專業(yè)單招考試,、普招專業(yè)加試和成教專業(yè)加試、高考錄取等工作的監(jiān)察,，在參與中監(jiān)察,，在監(jiān)察中服務(wù)，無(wú)責(zé)任事故的發(fā)生,。

三,、認(rèn)真做好干部人事制度改革試點(diǎn)辦公室有關(guān)工作，為試點(diǎn)取得成功作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1,、先后赴張家港、南通,、宿遷等地調(diào)研,，解放了思想，明確了思路,。

2,、起草干部人事制度改革動(dòng)員大會(huì)的講話稿,。

3、負(fù)責(zé)干部測(cè)評(píng)系統(tǒng)研制的組織協(xié)調(diào)工作,，設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)表,，協(xié)助做好測(cè)評(píng)組織工作，負(fù)責(zé)測(cè)評(píng)系統(tǒng)的演示課件制作的有關(guān)工作,。

4,、起草了《__大學(xué)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“能管能教”暫行規(guī)定》、《__大學(xué)不稱職處級(jí)干部認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整辦法（試行）》,、《關(guān)于實(shí)行任期目標(biāo)責(zé)任制的意見》,、《__大學(xué)學(xué)院、部門,、單位考核評(píng)估辦法（試行）》,、《__大學(xué)關(guān)于實(shí)行處級(jí)干部誡勉制度的規(guī)定》、《__大學(xué)關(guān)于實(shí)行處級(jí)干部談話制度的規(guī)定》,、《__大學(xué)關(guān)于處級(jí)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)的規(guī)定》,、《__大學(xué)關(guān)于實(shí)行干部選拔任用工作責(zé)任制的規(guī)定》、《__大學(xué)關(guān)于建立組織部與紀(jì)檢,、監(jiān)察等部門聯(lián)系會(huì)議制度的規(guī)定》等9個(gè)制度,。

四、廉潔自律情況和落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任情況

在紀(jì)委工作4年半來(lái),，廉潔自律的意識(shí)不斷增強(qiáng),，用紀(jì)檢干部素質(zhì)的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，要求別人做到的,，自己首先做到,，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做,。不接受任何與工作有關(guān)的吃請(qǐng)和禮品,，堅(jiān)決拒收禮金、有價(jià)證券,，并經(jīng)常向自責(zé)任人匯報(bào)自己廉潔自律的情況,，對(duì)責(zé)任對(duì)象開展教育。

五,、存在不足

1,、理論學(xué)習(xí)的面不廣，也不夠深入,，往往因?yàn)閷懳恼潞屯瓿上嚓P(guān)任務(wù),，才進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，自覺性不高。

2,、工作作風(fēng)不夠深入,，到學(xué)院很少，對(duì)基層情況不了解,，或了解不全面,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短3

彈指之間，新的一年已經(jīng)到來(lái),?；厥走^(guò)去，使我懂得了很多,，認(rèn)識(shí)了很多,，也學(xué)到了很多,。作為一名會(huì)計(jì)工作人員,，在工作中認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，按照國(guó)家有關(guān)會(huì)計(jì)制度,，建立健全會(huì)計(jì)核算賬簿，積極主動(dòng)幫助同事,，同事之間及時(shí)溝通交流,，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，促進(jìn)公司發(fā)展,。

在工作中,，明確自己的工作目標(biāo)，制定高效可行的工作計(jì)劃,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，才能把工作做到更好,。其一：認(rèn)真根據(jù)原始憑證編制記賬憑證,，準(zhǔn)確將記賬憑證錄入財(cái)務(wù)軟件。及時(shí)編制憑證匯總表,，登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記張、明細(xì)分類賬,、總分類賬,。認(rèn)真核對(duì)工行、建行,、農(nóng)行,、齊商、恒豐、浦發(fā),、信用社等銀行的對(duì)賬單,，編制余額調(diào)節(jié)表，粘貼回單,，裝訂憑證,，存檔保管。其二：及時(shí)確認(rèn)銷售收入,，計(jì)算抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額,，打印電子口岸，準(zhǔn)確認(rèn)證專用發(fā)票,，采集輸出海關(guān)發(fā)票,、管道運(yùn)輸發(fā)票等，將抵扣完的發(fā)票裝訂成冊(cè),，存檔保管,。其三：通過(guò)趙部長(zhǎng)的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了開具專用發(fā)票的有關(guān)注意事項(xiàng),，按照銷售部上報(bào)的發(fā)票申請(qǐng)單（申請(qǐng)單必須有高會(huì)計(jì)審核簽字）,，計(jì)算開票金額及開票份數(shù)，準(zhǔn)確開具專用發(fā)票加蓋發(fā)票專用章,，交給銷售部（領(lǐng)發(fā)票必須填寫發(fā)票領(lǐng)用明細(xì)表）,。根據(jù)開具的發(fā)票號(hào)碼，編制發(fā)票匯總結(jié)報(bào)表,，根據(jù)開具份數(shù),，填寫發(fā)票領(lǐng)購(gòu)單。其四：記得剛接觸網(wǎng)上申報(bào)增值稅時(shí),，心里忐忑不安,，在趙部長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了如何填寫報(bào)稅的五個(gè)申報(bào)表,，以及企業(yè)季度所得稅申報(bào)表,，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。學(xué)習(xí)了如何填寫統(tǒng)

計(jì)報(bào)表,，填寫時(shí)遇到不懂得,，及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，順利將統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)到統(tǒng)計(jì)站,。衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),，使我消除了顧慮，更好的完成了各項(xiàng)報(bào)表的申報(bào)工作,，打印報(bào)稅申報(bào)表,，立卷整理存檔,。其五：按照單位價(jià)值在__元以上的房屋建筑物、機(jī)械設(shè)備,、運(yùn)輸工具等,，建立固定資產(chǎn)明細(xì)賬。經(jīng)趙部長(zhǎng)指導(dǎo),，按照折舊率5%的比率,，采用年限平均法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。固定資產(chǎn)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)工作,，離不開趙部長(zhǎng),、高會(huì)計(jì)、翟保管,、盧保管,、郭部長(zhǎng)、高部長(zhǎng)等人的大力幫助,，衷心感謝他們,，俗話說(shuō)：一個(gè)好漢三個(gè)幫。其六：統(tǒng)計(jì)倉(cāng)庫(kù)財(cái)產(chǎn)物資的出入庫(kù),，辦公物資的購(gòu)入與報(bào)廢,，監(jiān)督倉(cāng)庫(kù)財(cái)產(chǎn)物資的以舊換新情況,，對(duì)節(jié)約成本有著很重要的作用,，我會(huì)堅(jiān)持原則，秉公辦事,。每天與翟保管核對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資成本總金額,，做到賬賬相符；月底28日以后,，盤點(diǎn)財(cái)產(chǎn)物資,，編制物資盤點(diǎn)明細(xì)表，做到賬實(shí)相符,，核對(duì)無(wú)誤,，上報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理。

總之,，20__年的工作既繁忙又充實(shí),，為履行會(huì)計(jì)職責(zé)，積極工作,，任勞任怨,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。工作中,，各種不同的壓力對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種難得的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，盡管工作中有很多的困難和曲折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，困難迎刃而解,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，不斷的充實(shí)自己,，為以后更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新的一年任重而道遠(yuǎn),，我要以新的工作姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以嶄新的面貌投入工作。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下和各位同事的大力幫助下一定能更好的完成各項(xiàng)工作,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇三

一年來(lái),，本人在小學(xué)教師工作中熱愛教育事業(yè)，思想端正,，作風(fēng)正派,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。以下是我這一年的工作總結(jié),。

在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體,，教師作主導(dǎo),，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維,，民揮學(xué)生的想象力,，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初,，能很快要組織好班委會(huì),，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干,。用心配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，建立優(yōu)良的班群眾，構(gòu)成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),。

在教學(xué)工作中,，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè),，作業(yè)格式工整,、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生,，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。

在課堂上,，采用多提問(wèn)，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。同時(shí),，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn),，構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

平時(shí),，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面透過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn),，以好帶差,，促進(jìn)雙贏效果。學(xué)期初,，我制定了幫教計(jì)劃,，開展“伸出你的雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng),。定期檢查,，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng),，獎(jiǎng)勵(lì),。這樣,，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，掀起學(xué)習(xí)熱潮,。

在工作之余,，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里,，哪里存在不足,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平,。

透過(guò)一年來(lái)的教學(xué),，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣構(gòu)成了,，組織紀(jì)律性變好了,，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)用心肯干,，誠(chéng)實(shí)有禮,，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇四

今天看到手機(jī)報(bào)上很多人發(fā)來(lái)__的總結(jié)感言,，讓我也有了總結(jié)一下的沖動(dòng)，我的__怎么過(guò)的呢,？到了而立之年了啊,，意味著一個(gè)新的起點(diǎn)，我的人生需要新的篇章,。

盼望著,，盼望著，__新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過(guò),。年齡在極不情愿中又長(zhǎng)了一歲,，真得感慨歲月無(wú)情，面對(duì)年年輪回而無(wú)能為力,，是恐懼還是無(wú)奈,？唉，不想也罷,，只好記住這個(gè)年和在這個(gè)年里發(fā)生的點(diǎn)滴鎖事吧

__年最重要的有三件事：

第一,，是工作終于算是初步穩(wěn)定了，做了很多有價(jià)值的工作,，逐步得到了公司的初步認(rèn)可,。

第二，是家里新房蓋起來(lái)了,，三層小樓,，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實(shí)地住了,，哥哥也結(jié)婚了。

第三,，是有了一份可以長(zhǎng)久的愛情,，一個(gè)漂亮懂事的小姑娘，我們已經(jīng)同居了一段時(shí)間,，很幸福美滿,。

那么新的一年呢？將進(jìn)一步全面提升,。

第一,，工作上兩項(xiàng)全新的崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番,，對(duì)此我充滿了激情與期待,。

第二，帶小姑娘回家,，讓父母安心,，最好把婚期定下來(lái)，再到來(lái)年就可以結(jié)婚生子,，對(duì)此我充滿了幸福與甜蜜,。

每一點(diǎn)都還需要我做大量的工作，__注定將要正式地開啟我的新篇章吧,。

福是什么,？幸福就是貓吃魚，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸--這是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于幸福的詼諧版定義,。不管你是70后、80后,、90后,，只要心態(tài)好一點(diǎn)，欲望少一點(diǎn),，你的幸福感就會(huì)多一點(diǎn),。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇五

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京__，在這樣一支充滿活力,，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,，為__添磚加瓦,！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼,！

自x年6月10日加入__至今已有半年之久,，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,，古冶,，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪,，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家,，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,，以溫控閥單項(xiàng)為主,，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：__的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此,，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),，每一款地漏，每一條軟管,，每一個(gè)角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑,，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇六

經(jīng)過(guò)了一年緊張而又忙碌的工作,，轉(zhuǎn)眼又到了歲末,，回想走過(guò)的日日夜夜，日子是那么快卻又是那么的充實(shí)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下總結(jié)：

一,、德

作為一名青年教師，在思想上我能積極要求上進(jìn),，認(rèn)真參加每次的政治學(xué)習(xí),，樹立正確的世界觀和人生觀。在工作中我能愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé),，作到為人師表，樹立良好的師德形象,。同時(shí)我能以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作,。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作,。我能熱愛每一位幼兒,，對(duì)他們一視同仁，熱情接待每一位家長(zhǎng),，使家長(zhǎng)能放心的將孩子交到我們手中,。

二、能

隨著二期課改的不斷深入,，通過(guò)學(xué)習(xí)新綱要,、新課程，我的觀念與行為也在不斷轉(zhuǎn)化,。確立“以幼兒發(fā)展為本”的觀念,，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗……這些新理念都能熟記于我的心中,。在教育活動(dòng)中,，針對(duì)我們本年度研究的“目標(biāo)的制定與設(shè)計(jì)有效提問(wèn)”，我在制定的目標(biāo)時(shí)盡量注意要適切,、具體,、可操作，同時(shí)要在幼兒已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，具有一定的挑戰(zhàn)性,。

家長(zhǎng)工作是幼兒園各項(xiàng)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因此我首先擺正和家長(zhǎng)之間的位置,，經(jīng)常換位思考,，了解家長(zhǎng)的要求。同時(shí)認(rèn)真,、及時(shí)的寫好每月的家園聯(lián)系冊(cè)內(nèi)容,，按時(shí)更換家園聯(lián)系欄的內(nèi)容，我還經(jīng)常把好的教育經(jīng)驗(yàn)介紹給家長(zhǎng),，使家長(zhǎng)們從中學(xué)到了很多育兒知識(shí),，在家長(zhǎng)中樹立了良好的教師形象。

在完成教師這一本職工作的同時(shí),，我能認(rèn)真開展大教研組的工作,。每次教研活動(dòng)前認(rèn)真準(zhǔn)備好教研活動(dòng)的內(nèi)容，事先查詢相關(guān)的資料,，積累相關(guān)的理論知識(shí),。我還積極參加區(qū)先導(dǎo)小組的培訓(xùn)，虛心地向姐妹園學(xué)習(xí)組織教研的經(jīng)驗(yàn),。在參加現(xiàn)場(chǎng)教研活動(dòng)中,，我能認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄,，并在自己的實(shí)踐過(guò)程中進(jìn)行嘗試,，帶領(lǐng)全園老師一起學(xué)習(xí)，分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的一些案例活動(dòng),，使老師的專業(yè)水平有了一定的提高,。但

是我也深知自己的能力水平還很不夠，在擔(dān)任大教研組長(zhǎng)的過(guò)程中還存在著一些困難,，今后還需要不斷的努力,，提高自己的教研能力，使我園教師的業(yè)務(wù)水平得到大步提高,。

三,、勤

作為一名教師，不斷學(xué)習(xí)是非常重要的,，而終身學(xué)習(xí)是教師必需具備的精神,。我經(jīng)常翻閱一些專業(yè)雜志、書籍,，瀏覽一些教育網(wǎng)站,，每當(dāng)看到好的文章、內(nèi)容,，我總會(huì)欣喜不已,，不失時(shí)機(jī)地將有價(jià)值的內(nèi)容保存下來(lái)，以便提高自己的專業(yè)水平與技能，使自己的知識(shí)能適應(yīng)社會(huì)快速發(fā)展的需要,。因?yàn)槲疑钌蠲靼祝骸皩W(xué)海無(wú)涯”,，教師要在孩子心目中樹立良好的形象，成為孩子欣賞的榜樣,，只有對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng),。工作中，我能充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,，不計(jì)較個(gè)人得失,，經(jīng)常主動(dòng)加。堅(jiān)持做到以身作則,、勤勤懇懇,。我能遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,。

四、績(jī)

在過(guò)去的一年中,，我通過(guò)自己的努力取得了一些小成績(jī),。如：我指導(dǎo)幼兒參加“花卉與美好生活”繪畫比賽獲得一等獎(jiǎng)；指導(dǎo)幼兒參加節(jié)能主題繪畫比賽獲得三等獎(jiǎng),；指導(dǎo)幼兒參加“愛滿天下”繪畫比賽獲得二等獎(jiǎng)等,；我還多次被評(píng)為園內(nèi)文明之星；我們級(jí)組還被評(píng)為文明班組的稱號(hào)等,。

這一年來(lái),，我努力做好本職工作，但在工作中也難免存在不足,，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)更上一層樓,！

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)精辟短 簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)句子篇七

今年我在增強(qiáng)職工檔案管理意識(shí),、完善相關(guān)機(jī)制、加強(qiáng)檔案管理,、擴(kuò)大信息資源,、廣泛為社會(huì)提供服務(wù)等方面取得了明顯成效。現(xiàn)特對(duì)今年的檔案工作總結(jié)如下,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，宣傳到位，建立建全檔案管理機(jī)制

年初,，我對(duì)抓好今年檔案工作進(jìn)行了專題研究和安排,。分派具備檔案管理資格的人員上崗從事該工作，各科室專設(shè)信息員一名,。進(jìn)一步建立健全各類規(guī)章制度,，并上墻公示,，確保檔案管理工作向法制化,、制度化、規(guī)范化方向推進(jìn),。聘請(qǐng)檔案工作的專家到作專題指導(dǎo),，講授檔案管理基本知識(shí)、重要意義和實(shí)施辦法,，介紹當(dāng)今國(guó)內(nèi)外檔案管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，從而使全體職工增強(qiáng)了對(duì)歷史、信息的尊重意識(shí),，提高了檔案管理人員的工作能力,。

二、狠抓落實(shí),，責(zé)任到位,，切實(shí)做好檔案管理工作

按照檔案管理工作的統(tǒng)一部署，一是在機(jī)構(gòu)與組織管理,、基礎(chǔ)設(shè)施,、業(yè)務(wù)建設(shè)、檔案信息化建設(shè),、檔案信息開發(fā)利用六個(gè)方面確定目標(biāo)任務(wù),，并向領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室,、個(gè)人層層分解,，簽定目標(biāo)責(zé)任書，真正做到任務(wù),、時(shí)間,、人員三落實(shí)。二是嚴(yán)格按照檔案接收,、鑒定,、整理、保管,、利用程序?qū)嵤┕芾恚鹤⒅厝粘＝邮瘴募?、資料和征集資料信息,，凡已工作處理完備的文檔、圖紙,、圖片,、電子文檔、實(shí)物等檔案一個(gè)月內(nèi)進(jìn)入檔案室,，按程序處理檔案,，并及時(shí)向檔案館報(bào)送檔案。

廣泛收集當(dāng)代新政策,、法律法規(guī),、理論學(xué)說(shuō)、高新科技等涉及規(guī)劃建設(shè)方面的文獻(xiàn)資料,，擴(kuò)大信息來(lái)源,；檔案入庫(kù)前，首先對(duì)其真實(shí)性,、完整性,、可用性、時(shí)限性和保密程度進(jìn)行分類鑒定和處理,，有利于對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,，而后，對(duì)檔案進(jìn)行整理,、保管分類,、編號(hào)、登記,，增強(qiáng)了檔案的保存價(jià)值和使用價(jià)值,；檔案入庫(kù)時(shí)，按規(guī)定的分類庫(kù)柜位置存放,，確保檔案目錄,、檔案名稱、檔案存放位置,、計(jì)算機(jī)管理總目錄協(xié)調(diào)一致,，以便于清查、使用檔案,。

檔案入庫(kù)后,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)檔案的保管、保衛(wèi)和工作,，堅(jiān)持每月清潔庫(kù)房一次,、打蟲一次，做好防火,、防盜,、防蟲咬,、防霉變等預(yù)防工作；堅(jiān)持對(duì)電子文檔載體和環(huán)境進(jìn)行檢測(cè),，及時(shí)檢查信息保存情況,，做到防磁化、防輻射,、防碰撞,；對(duì)檔案工作實(shí)施全面檢查，特別是對(duì)檔案管理的制度落實(shí),、安全防護(hù),、正規(guī)化建設(shè)等方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患和問(wèn)題及時(shí)整改,；做好檔案資料的利用工作,，一方面對(duì)未利用檔案進(jìn)行妥善保管和防護(hù)，另一方面對(duì)可利用檔案按照審批,、登記、發(fā)出的程序向社會(huì)提供咨詢服務(wù),，產(chǎn)生較好的社會(huì)效應(yīng),。

三、加強(qiáng)檔案硬件設(shè)施建設(shè),，確保檔案管理工作上檔升級(jí)

把檔案硬件設(shè)施建設(shè)作為重要工作之一抓緊抓好,。一是在辦公經(jīng)費(fèi)短缺的情況下，撥出?？钤O(shè)置檔案,，并實(shí)施改造、維護(hù),，增大了檔案容量,；二是購(gòu)置了鐵質(zhì)文件柜以及大批消防、防盜,、防蟲,、刻錄機(jī)等設(shè)施和物品，提高了安全防范能力,；三是按行政,、業(yè)務(wù)、科技三大類檔案設(shè)置電腦作為總信息庫(kù),，并與其他電腦聯(lián)網(wǎng),，加強(qiáng)了內(nèi)部信息聯(lián)系和共享，提高了工作效率,；四是各科室文獻(xiàn),、資料的收發(fā),、登記、信息傳遞和電子文件的存放均實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化,，檔案管理的科技含量倍增,，確保檔案管理工作上檔升級(jí)。

四,、迎接上級(jí)檢查,，爭(zhēng)創(chuàng)檔管先進(jìn)

結(jié)合本身工作需要組織對(duì)檔案管理工作實(shí)施全面檢查。檢查檔案管理目標(biāo)責(zé)任落實(shí)情況,，將目標(biāo)任務(wù)與獎(jiǎng)懲措施掛鉤,，任務(wù)完成者獎(jiǎng)，未完成者罰,；督促各科室整理資料,，并及時(shí)向檔案室移交，以防檔案資料遺失或泄密,；實(shí)施全面清庫(kù),，按照進(jìn)檔、修復(fù),、續(xù)存,、可用、銷毀,、上繳幾個(gè)方面進(jìn)行檢查,、分類、整理庫(kù)存檔案,，重新編寫目錄,，上機(jī)登記，做到對(duì)檔案件件有登記,、有呵護(hù),、有掌握。

今年檔案管理工作取得了較大成績(jī),，但距上級(jí)要求還有差距,，特別是在對(duì)檔案資料準(zhǔn)確分類、硬件設(shè)施等方面存在著不足,，有必要在今后的工作中加強(qiáng)提高,。