時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇一

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

信息網(wǎng)絡(luò)管理

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面,，積極上功能,、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路,。

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位,。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶,，嘗試新領(lǐng)域,。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施,，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函,。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能,。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作,。

(五)加大合同管理力度,，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行,。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,，對(duì)辦公司的目的理解不一,，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

第一、加大跑市場(chǎng)力度,。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,，怎么跑市場(chǎng),？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,，變被動(dòng)為主動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信,，樹(shù)立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,，提升責(zé)任心,，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向,。跑市場(chǎng)不能盲目,，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、把握市場(chǎng)的能力。

第二,，明確主營(yíng)業(yè)務(wù),，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng),，是企業(yè)收入的主要來(lái)源,。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù),。武漢分公司,、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè),。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ),。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類,。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油,、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù),。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),，如棉花期貨交割市場(chǎng),，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng),，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng),，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng),，竹木交易,、加工市場(chǎng)等等。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇三

進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通,，充分整合與利用學(xué)院與校友資源,，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作,，校友工作辦公室將加大工作力度,，充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、教師與廣大校友的關(guān)系,，盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái)。

對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì),，倡導(dǎo)他們積極開(kāi)展活動(dòng),；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方,，如內(nèi)蒙、廣西,、青海,、山西、鹽城,、揚(yáng)州,、xxx等地，將加大工作力度,，指導(dǎo),、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái)，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì),。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū),，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào),、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作,。

進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工,、定職定責(zé),，做好20xx年校友會(huì)工作。

擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)召開(kāi)徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì),。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì),，在上海周邊召開(kāi)第二次理事大會(huì),。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開(kāi)第二次理事大會(huì),。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化,，每年召開(kāi)一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開(kāi),。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。

1,、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作,，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2,、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度,，交換信息，溝通思想,，為建設(shè)一個(gè)講大局,、講友誼,、講xxx、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件,。

收集校友信息,，完善校友通訊錄通過(guò)查檔、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案,，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善,。為開(kāi)展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。

1、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索,，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2,、掛鉤。通過(guò)各種渠道與校友取得聯(lián)系,；

3,、造冊(cè)。通過(guò)查訪尋跡,，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè),；

4、分類,。按校友的職業(yè)門(mén)類,、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排,，分組建檔立案,，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇四

隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,，我們迎來(lái)了嶄新的學(xué)期,，與此同時(shí)學(xué)生會(huì)的工作也進(jìn)入了新的軌道。上學(xué)期在王老師和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下,，我系學(xué)生會(huì)積極配合院學(xué)生會(huì)的工作,，雖有不足但總體上取得了驕人的成績(jī)。經(jīng)過(guò)上一個(gè)學(xué)期的磨礪,，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn),。在新的`學(xué)期里我們會(huì)更加努力，不斷完善自身的不足之處,，使學(xué)生會(huì)朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,，再創(chuàng)輝煌,！因此，我們特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

1,、執(zhí)行學(xué)院方針政策,，積極協(xié)助老師，配合院學(xué)生會(huì)工作,，及時(shí)完成各項(xiàng)工作,。

2、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作,。

3,、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作。

4,、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會(huì)形象,、風(fēng)氣的建設(shè)。

5,、對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的工作規(guī)程進(jìn)行完善,、改革。

（一）秘書(shū)處：

1,、配合主席團(tuán),，結(jié)合各部門(mén)具體情況提交學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

2,、及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的決議,，做好會(huì)議教室的申請(qǐng)、會(huì)議通知及考勤,、記錄工作,。

3、與團(tuán)總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)成員值班表,。完善各項(xiàng)制度，配合老師工作,，促使學(xué)生會(huì)的工作更加制度化,、規(guī)范化的進(jìn)行。

4,、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)組織的精品活動(dòng)的報(bào)道工作及各種文件的及時(shí)收取,。

5、配合其他部門(mén)工作,，做好各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。

（二）學(xué)習(xí)部：

1,、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動(dòng),，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì),。

2、積極配合其他部門(mén)做好各項(xiàng)活動(dòng),。

（三）自律部：

1,、做好大一新生的升旗、晨跑,、晨讀,、晚自習(xí)的簽到及紀(jì)律檢查工作。

2,、維持系里各項(xiàng)活動(dòng),、會(huì)議的秩序。

3,、及時(shí)張貼海報(bào),，使同學(xué)們能夠及時(shí)了解各種信息。

4,、協(xié)助其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作,。

（四）生活部：

1、做好xx級(jí)新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作,。

2,、完成貧困生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選工作,。

3,、認(rèn)真完成好星級(jí)宿舍評(píng)比工作。

4,、做好系里各項(xiàng)體育活動(dòng),、賽事的供水工作。

5,、積極配合其他部門(mén)做好相關(guān)工作,。

（五）文娛部：

1、舉辦“k歌之王”比賽,，發(fā)掘歌唱人才,，豐富同學(xué)們的校園文化生活。

2,、協(xié)助院文娛部進(jìn)行班級(jí)合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作,。

3、創(chuàng)立“信息園”板塊,，將學(xué)生區(qū)的信息及時(shí)傳達(dá)給旅游學(xué)院的同學(xué)們,。

4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作,。

5,、協(xié)助其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作,。

（六）宣傳部：

1、負(fù)責(zé)系里各類海報(bào)的制作,，及時(shí)準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達(dá)信息,。

2、加大宣傳力度,，擴(kuò)大市場(chǎng)系的知名度和影響力,。

3、配合文娛部做好“信息園”板塊,。

4,、與團(tuán)總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽,。

5,、積極配合其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作。

（七）體育部：

1,、辦好本系傳統(tǒng)精品活動(dòng)“三對(duì)三”籃球賽,。

2、組織做好系足球賽的相關(guān)工作,。

3,、協(xié)調(diào)其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作。

（八）外聯(lián)部：

1,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系,，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機(jī)會(huì)，提高實(shí)踐能力,。

2,、為本系k歌之王、足球賽,、涂鴉大賽等各項(xiàng)活動(dòng)拉贊助,，提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

3,、利用學(xué)校舉辦娛樂(lè)活動(dòng)（如演唱會(huì)）的機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)的銷(xiāo)售活動(dòng)以賺取活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

4、配合其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作,。百分熱情,，全心服務(wù)，攜手共進(jìn),，續(xù)寫(xiě)輝煌,！

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇五

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作就應(yīng)是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng),、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核,。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正,，市場(chǎng)意思強(qiáng),，溝通潛力、應(yīng)變潛力強(qiáng),，能夠吃苦,，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員,，個(gè)人基本要求更高,。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌,、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等,。掛多少牌做多少車(chē)套廣告以及資料如何組織，設(shè)計(jì)等更大程度上就應(yīng)是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個(gè)身手敏捷的人,，就應(yīng)能夠搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等,。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側(cè)重于文字表達(dá)潛力,、平面設(shè)計(jì)潛力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作,。那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要,，側(cè)重于公關(guān)潛力、溝通潛力等方面,，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作,。工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性,、自覺(jué)性等方面,。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因?yàn)椤皪徫弧倍x取“人”、用“人”,。而我們此刻的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此，市場(chǎng)部工作怎樣開(kāi)展市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行

1,、調(diào)查市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向,。

①、透過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查,，分析,、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律。

②,、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向,。

上述工作,，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī),。當(dāng)然,，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作,。

2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平,。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作。而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù),，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平,，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作,、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要,。

3,、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際狀況進(jìn)行必須程度的客服工作,，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度,，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,?？蛻舴?wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。

1,、透過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

①、策劃,、組織,、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),，以及其他各種公益活動(dòng)等,。

策劃、組織,、舉辦各種公益活動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力,，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行潛力,，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)潛力,。

年后計(jì)劃在湛江各高校,，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃,、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng),。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員,?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣,，也能夠直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng),。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),，或者專題講座活動(dòng),，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,。適時(shí)組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②,、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，25歲以上,，性別不限，溝通潛力強(qiáng),，工作態(tài)度端正,，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對(duì)小的診所,，門(mén)診機(jī)構(gòu),，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,，我們的就應(yīng)從自身找原因,。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。

如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,，以為通知到了就行了,，其效果就自然不理想,。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通潛力,，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人帶給個(gè)性化的服務(wù)潛力,。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作計(jì)劃 菜市場(chǎng)工作計(jì)劃篇六

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭，電力,，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集,，市場(chǎng)調(diào)研，商務(wù)溝通,，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作。目標(biāo)是,，在有效的拓展項(xiàng)目市場(chǎng)的同時(shí),，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目，或合作伙伴,。

1、電力行業(yè)有兩家,，國(guó)電集團(tuán),，華能集團(tuán)。

國(guó)電集團(tuán),，下轄十幾家煤電廠,，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院,，以及自己控股的國(guó)電科技環(huán)保工程公司,；華能集團(tuán)，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán),，其市場(chǎng)主要以山東,，山西，內(nèi)蒙,，新疆為主,。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作,，才能真正建立合作關(guān)系 ,。

2、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：

首鋼集團(tuán),，通過(guò)首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入,，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計(jì)院，工程技術(shù)公司,，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn),；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地；寶鋼集團(tuán),，兼并八一鋼廠的地方企業(yè),；在廣西湛江東海島建立千萬(wàn)噸級(jí)的鋼鐵基地；

北京鋼鐵設(shè)計(jì)院,，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評(píng)估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì),。北京京誠(chéng)嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作,，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力,。

3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán),，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系，比如,，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國(guó)際工程公司；安徽兩淮煤炭基地,，也是我國(guó)13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系。

4,、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范,；

主要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是：山東沿海日照,、青島幾個(gè)港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,；上海羊山港建設(shè)工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場(chǎng)工程；以及浙江舟山港口礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,。

5,、合作伙伴管理與開(kāi)發(fā)

（1）主要三個(gè)，新疆通鵬電子公司,，霍總,。目前正在同八一鋼廠，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判,；新疆煤炭,，電力,，鐵路，化工等有市場(chǎng)潛力,，需要我們大量的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合,；

山東海涵機(jī)械廠，吳衡樞,。主要工作在港口項(xiàng)目,，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé),，此代理商,，需要有效的配合與管理；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場(chǎng)防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界,，國(guó)內(nèi)的知名品牌設(shè)備,；

山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備,，在兗礦,，兩淮，云貴,，都有很好的項(xiàng)目資源。尤其對(duì)我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前,，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán),，主要是電廠方面的客戶關(guān)系,。可以利用做些項(xiàng)目,。

1,、規(guī)范，穩(wěn)定,，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；有條不紊的開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)初步建立的市場(chǎng),，需要的是有素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者,，3-4人足矣,。

2、公司產(chǎn)品真正的按國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，制造,，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì)，比如3c認(rèn)證,，防暴認(rèn)證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)。這是公司最重要的營(yíng)銷(xiāo)牌照,，公司要向這個(gè)方向努力才好,。

3、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的；規(guī)范,，流程,，客觀的管理，體現(xiàn)的是公司的工作效率,，管理水平,。最終，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo),。