為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇一

1,、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和推廣使用房牛加軟件為主,。

2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個(gè)層面：

(1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主,；

(2)線下對象分為中介公司經(jīng)理,、店長等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件,。

3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù),。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé),，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作。

1,、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng),。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓，邀請經(jīng)紀(jì)公司和中介老總,?；顒?dòng)以聊天溝通，聯(lián)絡(luò)感情為中心,。

1,、1活動(dòng)安排：

（1）布置會(huì)場，張貼海報(bào),，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊,，安置宣傳易拉寶。（與會(huì)人員禮品發(fā)放還在商討中,。）

（2）活動(dòng)開始播放宣傳廣告片,，之后講解人ppt展示，講解,、宣傳房牛加軟件,，并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù)。

（3）活動(dòng)內(nèi)容以聊天,，溝通感情為主,，引導(dǎo)與會(huì)人認(rèn)識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù)?；顒?dòng)期間書婷負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄和登記與會(huì)人聯(lián)系方式,。

1.2活動(dòng)目的：

（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵(lì)其員工安裝,、注冊房牛加,。

（2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計(jì)劃和動(dòng)向。

（3）溝通感情為主線。

2,、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。地點(diǎn)暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品,，準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)材料和邀請函,，發(fā)放邀請函。

3,、繼續(xù)推廣房牛加軟件,。

（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足,，這次掃店擴(kuò)大范圍,，補(bǔ)充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問題，另作為使用回訪,?；顒?dòng)中單獨(dú)記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線上虛擬社群,。

（2）預(yù)計(jì)為店長準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊,、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時(shí)間幫助宣傳,。

4,、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人q群為主,。目前該工作由書婷負(fù)責(zé),，作為我們的長期工作。

5,、人事和團(tuán)建工作,。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍,、產(chǎn)品銷售,、各職能部門。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動(dòng)態(tài),，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息,。

6、店商活動(dòng),。

6.1目前本部門有三個(gè)店商需要維護(hù),，海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城,。員工抽時(shí)間去駐場,，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù),。主要幫助其簽合同和刷pos機(jī)。

6.2房牛加宣傳材料做好之后,，下店攜帶宣傳材料和易拉寶,。同時(shí)兼顧房牛加宣傳工作。

1,、本月工作任務(wù)繁重,，員工均為新入職，要積極,、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場,，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。

2,、加大力度推廣房牛加軟件,。從身邊朋友到工作對象，要求認(rèn)真,、耐心的介紹房牛加，鼓勵(lì)更多人群下載,、注冊,。并兼顧問題回訪工作，及時(shí)將問題回饋給總部,。

3,、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長久,、穩(wěn)固的工作關(guān)系,，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求,，并盡全力為其提供幫助,。

1、3月17日—21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作,。目前房牛加下載人數(shù)513人,，截至3月底突破1000大關(guān)。

2,、q群截至3月底群人數(shù)突破200人,。活躍因子突破20人,。

3,、3月23日下午茶

4、3月29日發(fā)布會(huì)

5,、3月17日—21日早會(huì)人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核,。

1,、二手房部門成立不久，目前面臨許多問題,。急缺人手,；剛?cè)肼?員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤,、新聞,、媒體各部門的互動(dòng)不足等。3月將會(huì)繼續(xù)充實(shí)本部門人員和工作內(nèi)容,，爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排,。

2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷,，導(dǎo)致軟件使用率不高。

（1） 軟件定位不準(zhǔn)確,，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源,。

（2） 推送房源信息不準(zhǔn)確，多數(shù)無購房意向或者是過期信息,。

（3） 軟件注冊不上的情況時(shí)有發(fā)生,，約有2%的用戶下載之后無法注冊，青總這邊系統(tǒng)存在問題,，無法通過注冊,。

上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高，使用率低,。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件,，有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解,，大部分用戶表示房牛加不好用,，因?yàn)橛脩粜畔⒉粶?zhǔn)使用起來十分“抓狂”。

針對該問題,，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解,，引導(dǎo)使用者對軟件不能代替腦力勞動(dòng)有一個(gè)正確的認(rèn)識。并不斷鼓勵(lì)使用者建立信心,，理解房牛加運(yùn)行初期存在的短期問題,，樹立信心長期堅(jiān)持使用房牛加會(huì)越來越好。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇二

8月是一個(gè)炎熱的季節(jié),，人們在這個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn),。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是8月銷售工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作,。

1,、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報(bào),，月報(bào)（月工作總結(jié),，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo),，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào),。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核,，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部,。

2,、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保,，道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃

注：每月向公司銷售計(jì)劃部交銷售計(jì)劃書面報(bào)告一份,，報(bào)告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇三

歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司快二個(gè)月的時(shí)間,，這段時(shí)間讓我對宏發(fā)企業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，更加增添了我對企業(yè)的榮譽(yù)感和歸屬感,，讓我更加有信心做好銷售工作。在已過去的20xx年,，曲靖房地產(chǎn)市場整體低迷,，多數(shù)剛需客戶持幣觀望，投資,、投機(jī)型客戶已不存在,，商品房銷售面積、銷售額雙雙下降,；20xx年的富源房地產(chǎn)市場相對去年持續(xù)走低,，市場竟?fàn)幰伯惓＜ち遥瑑r(jià)格成為開發(fā)商搶占市場的的利器,，銷售周期明顯拉長,，多數(shù)樓盤銷售都很困難，部分項(xiàng)目因資金吃緊而出現(xiàn)降價(jià)拋售情況,；20xx將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)更加殘酷的一年,，三、四線城市樓市已經(jīng)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整,，且三,、四線城市以中西部城市為主體,，其經(jīng)濟(jì)增速要快于全國平均值，因而房價(jià)不太可能出現(xiàn)急速下跌,，總體仍是穩(wěn)中有降,。面對慘淡的樓市，作為一個(gè)從事近十年房地產(chǎn)銷售的人員來說,，必須以雞血的態(tài)度應(yīng)對狗血的房事,，這樣的市場更加能鍛煉一個(gè)房地產(chǎn)操盤者的市場洞察力，這樣的市場更加能促進(jìn)市場資源的整合和有效利用,。根據(jù)宏發(fā)龍庭項(xiàng)目的實(shí)際情況,，現(xiàn)制定銷售部20xx年工作計(jì)劃：

在招聘,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,、監(jiān)督、督促工作,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)等方面,。力爭15年3月19日 前完成銷售部的人員招聘及培訓(xùn)工作，帶出一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司賦予的銷售任務(wù),。

以上是我20xx年度工作計(jì)劃，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正,。在今后的工作中,，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，為龍庭項(xiàng)目順利完成銷售貢獻(xiàn)自己的一份力量。20xx,、新的起點(diǎn),、新的成功！

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇四

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的`營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

銷售計(jì)劃和目標(biāo) 銷售計(jì)劃方案篇五

為了實(shí)現(xiàn)20xx年計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況,，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本，也是最核心,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才引進(jìn)超多補(bǔ)充公司新鮮血液,。鐵打營盤流水兵,，所以在留著合理人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作力度,，前期完善公司人員配置和銷售隊(duì)伍建立,。另外市場上去招一些成熟技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣樹立和新榜樣培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱恿α渴菬o窮,。

人是有可塑性，并且人是有惰性,。對銷售隊(duì)伍知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍建立和鞏固是很重要一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員心態(tài)塑造是很大好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員用心性才會(huì)更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場是公司核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面人員配置,，另一方面是客戶資源整合，客戶員工化重點(diǎn)區(qū)域,。要在那里樹立公司榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買客戶想買,。找到客戶需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好結(jié)合起來,。另外，要思考產(chǎn)品利潤,，無利潤產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買產(chǎn)品得來利潤。追求產(chǎn)品最大利潤合理分配原則,，是唯一不變法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品壽命是有限,，不斷補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司實(shí)力，一方面顯示出公司活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員銷售,、有利于客戶需求。

作為河南地區(qū)銷售主管我,，新年里自然有新工作計(jì)劃,，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司工作重點(diǎn)，應(yīng)對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少重要資料,。

把握此刻,，展望未來。20xx年,，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面資料：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)有三四種，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們客戶方即為結(jié)束,，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)職責(zé)感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們產(chǎn)品如同享受我們帶給服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)意識,，把握每一次與用戶接觸機(jī)會(huì),，帶給熱情詳細(xì)周到售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心必須能贏得精彩,！