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市場部年度工作總結(jié) 市場部年終工作總結(jié)和計劃篇一

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于____系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到____分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到____出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對____區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

____區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。____區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就____區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

____區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但____區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，____供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局。

而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而____地區(qū)各縣局隸屬____供電局管理,，故要在____供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，____供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，____地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，____區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是__瓷廠(分廠),、__電、交大,、____等,，此類企業(yè)進入____市場較早且有較強實力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入____市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、20____年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在____區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時____供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在____區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對____地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三)對____已形成銷售的永登電力局,、____電力局因____年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，20____年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

市場部年度工作總結(jié) 市場部年終工作總結(jié)和計劃篇二

本月的工作即將結(jié)束，接下來是步入下一月新的工作當(dāng)中,，在來到天友工作期間，工作的同時也學(xué)到了很多,，努力提高自己不足的地方,，為公司做出更大的貢獻而努力。現(xiàn)在我將這一個月來的工作做個小小的總結(jié),，同時也說說自己的一些想法,，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在天友公司,，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁,，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項目，平時也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),，在這個過程中難免有做的不好的地方,，所以希望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多交流,，指出各自不足的地方,，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，互相學(xué)習(xí);此外,，在我們公司里的同事們,，有老員工，有新員工,，有我們市場部,、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好,，我看到的是大家相處的其樂融融,，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神,，眾人拾柴火焰高,，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程,。所以下面我想說說我的一些想法：

第一,、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準(zhǔn)備充分,，宣傳工作要做好，除了有效的組織,，前期的準(zhǔn)備工作也很重要,。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透,，完全了解,。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解,，才能更好的向客戶去介紹,，去推廣。

第二,、我們平時通過網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳,，可能效果沒有那么明顯，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳,，所以就導(dǎo)致了群眾們對網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑,，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的

教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財稅信息中心，所以,，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時,，也可以推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認證證書及師資力量等;

第三,、在宣傳這一方面,，市場策略很重要，我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項目,，所以要不斷培訓(xùn)鞏固,，然后理論與實踐相結(jié)合，逐步的開拓市場,，這樣才能打出一個漂亮的“仗”,。

第四、現(xiàn)市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手,，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳,。相對來說，他們也是一頭霧水,，所以,，如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的,，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹,，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結(jié)，不論是我個人還是部門,，在未來的工作里,，我們市場部一定會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學(xué)習(xí),、發(fā)展,，完成所定下的目標(biāo)!

市場部年度工作總結(jié) 市場部年終工作總結(jié)和計劃篇三

__月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼爽,。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響,，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進行的不是很順利。現(xiàn)就本月的工作簡單總結(jié)如下：

一,、蹤述,，病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情,。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例,。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告,，何來的銷量提升?沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例,，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ),，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會好?為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催,，三天一大催,。有些時候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫,?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪,。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的,。個部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較及時,。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多,，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝,。做營銷行業(yè),，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以,。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時,。但這項工作目前仍在進行中。

二、企劃思路,。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進行的,。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好,。力求讓患者談出“四年來,，為什么購買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是,，對于《企劃方案》要求的氛圍專題,，典型身份專題等沒能很好的落實。

三,、工作中存在的不足,。

1、引導(dǎo)病例沒有目的性,。拍攝前沒有充分了解患者信息,，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞,。語言吸引力不強,。對市場存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時不能適應(yīng)市場的發(fā)展,。

2,、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永遠不是一名合格的企劃,。對于我來說更是如此,。

3、缺乏溝通,。

四,、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化,，整個片區(qū)彌漫著一股消極的氣息,。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚,?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读耍瑘?zhí)行各項制度是相當(dāng)?shù)睦щy,。消極情緒是可以傳染的,，當(dāng)和他們聊天時，總會有這樣那樣的困難,，這樣那樣的不滿,。對于病例更沒有幾個的全身心的投入。“你如果不拍,，我就不拍,。”“你賣的比我好,，你拍三個,。我賣的不好，拍兩個就夠了,?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場人員情緒的低落,。

五,、綜合以上所有，不難看出?，F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點：

1,、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例,，終端包裝,。

2、市場人員工作滯后,。

3,、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場發(fā)展。

4,、另外還有一個很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。

問題是在過程中出現(xiàn)的,，要想解決問題也必須在過程中,。不去深入市場，了解市場,。想解決市場中存在的問題是何其的艱難,。接下來的八月份是更加艱難的一個月，更是承上啟下的一個月,。全年的工作都會因這一個月而發(fā)生轉(zhuǎn)折,。我們需要做的就是扎實工作，認真分析總結(jié)自身的不足,，努力縮短差距,。為片區(qū)的發(fā)展貢獻自己的力量。

市場部年度工作總結(jié) 市場部年終工作總結(jié)和計劃篇四

在總經(jīng)理的支持以及部門兩位員工的積極配合下,，本次培訓(xùn)工作順利進行并成功完成?，F(xiàn)將本次培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)基本概況

1、培訓(xùn)時間,、地點：20____年8月8日;下午14：30-15：45;會議室

2,、培訓(xùn)目的：為了讓員工了解公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及部門制度,，給員工明確的認識自身工作崗位的職責(zé)與要求,，同時讓新員工對本部門的工作流程有初步的了解，讓在職舊員工鞏固工作流程的操作,。

3,、實際參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)：12人

4、培訓(xùn)方式：講授

5,、授課人：

二,、培訓(xùn)綜合分析

通過這次培訓(xùn)，基本上達到了原定的培訓(xùn)目標(biāo),，使員工較清晰地了解公司的概況以及公司的制度,，確保日后能按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，規(guī)范自己在公司的行為標(biāo)準(zhǔn),，同時通過部門制度的`講述,，讓員工了解了本部門對員工的要求以及對部門工作的基本流程有一個整體的概念，對后續(xù)開展工作打下了基礎(chǔ),。培訓(xùn)過程中,，對不清楚的地方或希望能進一步了解的地方，能舉手提問,，互動較好,。

通過這次培訓(xùn)的調(diào)查表意見收集，此次培訓(xùn)受到了接受培訓(xùn)人員的肯定,，普遍對培訓(xùn)的內(nèi)容,、必要性、效果,、授課質(zhì)量都比較滿意,，希望后續(xù)能開展更多有意義、對員工有實際幫助的培訓(xùn)課程,，全面提升部門員工的素質(zhì)和對公司制度,、政策的認識層面。

對收集到的部門意見整理如下：

1,、員工希望參加在后續(xù)培訓(xùn)內(nèi)容方面包括：公司產(chǎn)品的培訓(xùn),、部門之間工作往來流程的培訓(xùn)、公司認證分類的詳細講述,、銷售指引,、業(yè)務(wù)技巧,、部門發(fā)展方向。

2,、員工會希望接受和體驗不同的授課方式,，比如情景演練、討論時培訓(xùn),、多媒體軟件等,。

3、員工提出的建議有：培訓(xùn)時間的安排和控制,、每次培訓(xùn)內(nèi)容傳輸量的控制等,。

4、本次培訓(xùn)的不足之處(員工沒有直接提意見,，以下授課師的個人意見)：

a)培訓(xùn)資料相對簡陋,，條件允許的情況下，使用多媒體ppt演示效果會更好,。

b)講解方式相對單一,，后續(xù)希望能有更深入、透徹,、靈活的講解,，提高授課技巧，讓員工更容易接收傳輸?shù)男畔ⅰ?/p>

c)對流程的講解,，要結(jié)合各步驟所需表格來講述,，提供員工對實際工作過程中的接受能力。

在日后的培訓(xùn)工作中,，希望能充分調(diào)動員工的積極性,，保證培訓(xùn)知識能及時吸收和消化，做到逐步提高部門員工對公司制度的理解,、對本行業(yè)的專業(yè)知識以及對工作流程的認識,，使部門工作順利進行。

市場部年度工作總結(jié) 市場部年終工作總結(jié)和計劃篇五

20____年3月,，我參加了“教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓(xùn)”，參加此次培訓(xùn)的主要是市場團隊新同事,，以及實訓(xùn)中心新入職同事共50位左右,。集團公司十分重視本次培訓(xùn)，董事長,、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓(xùn)講師,，與我們進行了深入交流。

培訓(xùn)第一課,，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化,。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎,，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本,，以厚為道”的經(jīng)營哲學(xué)下,，堅持“原則至上、一切以結(jié)果為導(dǎo)向,、對事不對人”,，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長,，最終實現(xiàn)自我價值,，獲得企業(yè)與個人的共贏!

隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況,，篳路藍縷,，風(fēng)雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場,，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力,。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展,。

接下來集團公司常務(wù)副總關(guān)于的產(chǎn)品研發(fā),、集團公司實訓(xùn)總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關(guān)于就業(yè)方面的講解,，激情,、活力、自信滿滿,，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析,，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言,，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花,，將入職培訓(xùn)的氛圍推上了一個高潮。

培訓(xùn)第二日關(guān)于個人職業(yè)規(guī)劃,、關(guān)于執(zhí)行力和關(guān)于招生意義的培訓(xùn),，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待,。而吳迪,、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默風(fēng)趣,，一個嚴(yán)謹(jǐn)沉穩(wěn),。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標(biāo),。

3月4日在職業(yè)學(xué)院進行了戶外拓展,，讓大家親身感受教育產(chǎn)品之外,，通過素質(zhì)拓展體會到團隊協(xié)作的重要性、面對困境時的心態(tài)和細節(jié)的重要性等,。集團公司專業(yè)的拓展團隊劉平平老師,、周圣老師、朱志明老師對參訓(xùn)同事一如既往的嚴(yán)格,，讓我們真正體會到作為職業(yè)人的基本素質(zhì)和要求,，通過參與空中斷橋、信任背摔,、空中相依,、畢業(yè)墻等項目，大家在失敗中不斷調(diào)整,，最終成功完成了培訓(xùn)項目,，也真正感悟到目標(biāo)明確，注重細節(jié),，因人分工,，團隊精神的重要性——這是素質(zhì)拓展老師一再強調(diào)的，也是在此次拓展中大家以親生經(jīng)歷驗證并且做到的,。

從講師到學(xué)生,，從公司到個人，從理論到實踐,，以真實打動新員工,，以熱情歡迎新員工，以發(fā)展吸引新員工,。董事長陳相陽關(guān)于公司文化講解,、集團公司副總兼市場總監(jiān)李巧靈關(guān)于公司發(fā)展歷史和概況的介紹、集團公司實訓(xùn)總監(jiān)王鵬老師和景寧總經(jīng)理時鄭鵑老師對于實訓(xùn)和就業(yè)方面的剖析,，讓我們這些新入職的員工真真正正的了解和認識了是怎樣的公司,、做的是怎樣的事情、作為一個人的驕傲和如何才能成為一個合格的人,，的印象也越來越清晰深刻的印入了我們的腦海中,。

當(dāng)然，參加此次培訓(xùn)后,，的收獲除了真正了解和認識了和人,，還有自我的認知和成長方面。無論是錢歡老師的個人職業(yè)規(guī)劃,、盧文娟老師的執(zhí)行力方面的講解、吳迪老師和陳越老師的個人成長經(jīng)歷的分享,，還是在戶外拓展中親身體驗加老師指導(dǎo),，都讓我們在生活目標(biāo),、職業(yè)目標(biāo)、甚至是人生目標(biāo)方面更加清晰明確,，在執(zhí)行力方面更加果斷明智,，在團隊精神、勇氣,、堅持和細節(jié)方面有所增進,。同時也體會到了作為一個真正的職業(yè)人的認真謹(jǐn)慎、不畏艱難和愈挫愈勇,。

3天的時間雖短暫,，但收獲是滿滿的，感激也是滿滿的,，更加滿滿的還有那顆能夠在汲取營養(yǎng),、努力進取的激動澎湃的心。希望我的未來能與的未來同在!