報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇1

我參加了這次學(xué)習(xí)組組織的鉗工實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多的東西,。

1,、認(rèn)識(shí)鉗工設(shè)備，工具,，量具性能并正確使用,。

2、掌握鉗工劃線,，鋸削,，銼削,，鉆孔，攻絲,，套螺紋等操作技術(shù),。

3、掌握鉗工加工工藝,，按圖紙要求完成加工制作,。

4、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力,。

1,、綜合練習(xí)劃線、鋸削,、銼削,、鉆孔、攻螺紋,、套螺紋等技術(shù),。

2、完成如圖所示錘頭和手錘柄的加工組裝工作,。

臺(tái)鉆,、砂輪機(jī)、切割機(jī),、臺(tái)虎鉗,、化針、樣沖,、銼刀,、鋸工、高度游標(biāo)卡尺,、游標(biāo)卡尺,、直尺等。

1,、劃線：舉兩個(gè)相互垂直的平面為基準(zhǔn),。

2、鋸削：加工大斜面（留加工余量5mm）,。

3,、銼削：粗銼――精銼。

4,、鉆孔――攻螺紋,。

5、制作手錘柄：φ10mm圓鋼取220mm,，銼削20×10正四方體倒圓φ10-0.2mm用圓板牙套螺紋M10×20,。

6,、組裝手錘，擰緊后鉚住固定,。

通過(guò)一周的鉗工實(shí)訓(xùn),，我有很深的感觸，雖然很累,，但是感覺(jué)很充實(shí)很快樂(lè),，并且學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。雖然實(shí)習(xí)只有一周的時(shí)間,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是非常難忘的一段回憶，畢竟這是大學(xué)以來(lái)第一次自己動(dòng)手操作,，也是一次真正的體驗(yàn)社會(huì),、體驗(yàn)生活。

通過(guò)這次的鉗工實(shí)訓(xùn),，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔、攻套絲,、鋸割,、銼削、裝配,、劃線,；了解了銼刀的構(gòu)造、分類,、選用,、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了,。同時(shí)我也知道了使用臺(tái)虎鉗夾工件時(shí),，不能用錘子敲擊臺(tái)虎手柄,；在夾工件時(shí)必須夾緊，不然工件會(huì)來(lái)回?fù)u動(dòng),。接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴(kuò)孔,、攻螺紋等。

在第一天實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，磨了一個(gè)上午,，反反復(fù)復(fù)就是一個(gè)動(dòng)作，那就是手握銼刀在工件上來(lái)回的銼,，并且還要有力氣和做到位,，在剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有掌握技巧,，銼了一會(huì)就感覺(jué)手指和背都特別酸,，最后通過(guò)老師在一旁的指導(dǎo)和親自示范，讓我知道了怎樣做能更有效率,。在接下來(lái)的時(shí)間里我就感覺(jué)沒(méi)有之前那么費(fèi)力了,。第一天結(jié)束后，看著自己加工以后的工件,，感覺(jué)很有成就感,，也為以后的幾天增加了更大的動(dòng)力。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，有時(shí)抬頭看一看同學(xué)們?cè)谡J(rèn)真的加工著自己的工件,，并且在不懂的時(shí)候互相討論一下自己的加工技巧，使每個(gè)人更有效率的加工出自己的工件,?？粗约旱墓ぜ谝惶焯斓某尚停蠹叶己芨吲d,，感覺(jué)自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi),，很有成就感。

回憶起這一周的時(shí)光,，看著自己成果,，我明白了做什么事都要細(xì)心、有耐心,。如果不細(xì)心,，工件只能做到形像，做不成標(biāo)準(zhǔn)件；如果沒(méi)有耐心,，工件就會(huì)做不下去,。所以在以后的時(shí)光里，不管做什么事都不能半途而廢,，要努力做好每一件事,。

專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇2

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力,，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ),。

要求學(xué)生了解商品流通的全過(guò)程。在訓(xùn)練過(guò)程中,，進(jìn)行師生互動(dòng),，要努力提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。針對(duì)實(shí)踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法,，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到具體的實(shí)踐中,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

17周周一至周五,，為期一周,。

石橋鋪人人樂(lè)超市和經(jīng)管大樓

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組,，相互分工,。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對(duì)即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,?？疾槠渖痰赀x址、店堂布置,、商品擺設(shè),、顧客服務(wù)等。

4.總結(jié)評(píng)估：對(duì)活動(dòng)寫(xiě)出心得體會(huì),，并撰寫(xiě)報(bào)告,。

人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司前身為深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月,。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大賣場(chǎng),、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營(yíng)。截止20xx年1月31日,，人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門店108家,，網(wǎng)點(diǎn)遍布數(shù)十個(gè)大中城市，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米,，20xx年銷售收入超過(guò)100億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第39位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第17位,。2005年開(kāi)始入駐重慶,，它首選石橋鋪扎寨,，是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸?guī)模、上檔次的商家不多,，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又決定了它的消費(fèi)力較強(qiáng),，有資料顯示，先期進(jìn)入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭,，提前進(jìn)入盈利期,，因此人人樂(lè)對(duì)安家石橋鋪的信心十足。

本次實(shí)訓(xùn)共歷時(shí)5天,，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù),。我們自己自由分組，我們組有4名成員,。實(shí)訓(xùn)第一天實(shí)訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂(lè)超市的相關(guān)資料,，為到人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研做準(zhǔn)備。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料,，但做出調(diào)研報(bào)告,，列出一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查的內(nèi)容，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)查,，我們小組打算對(duì)它的7個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查：

1）超市的選址

2）商品價(jià)格

3）經(jīng)營(yíng)模式

4）商品的陳列情況

5）自主品牌

6）商品種類,。

第三天：我們來(lái)到了人人樂(lè)超市，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。在工作人員的帶領(lǐng)下,，我們參觀了、倉(cāng)庫(kù),、賣場(chǎng)等地,。我們了解到收貨到進(jìn)入賣場(chǎng)需要經(jīng)歷的流程（收貨進(jìn)入，商品驗(yàn)收,，周轉(zhuǎn),，備貨，進(jìn)入賣場(chǎng),，退貨）,。人人樂(lè)超市實(shí)行封閉式管理取貨流程，封閉式管理存貨流程,。第四天的

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè)超市的相關(guān)信息做成PPT,，我們小組的PPT內(nèi)容大致分為了7個(gè)方面：

1）超市簡(jiǎn)介

2）超市的選址

3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

4）倉(cāng)庫(kù)管理

5）商品種類

6）自有品牌

7）實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

我們結(jié)合著自身的購(gòu)物體驗(yàn),，以及在人人樂(lè)超市實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們這一小組針對(duì)人人樂(lè)超市提出了相應(yīng)的建議和意見(jiàn)。

1.比如購(gòu)物的時(shí)候，特別是節(jié)假日人流較多時(shí),，超市會(huì)顯得很擁擠,，而一些老年人或者殘疾人購(gòu)物就會(huì)很不方便。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路,，并安排人員對(duì)著這一特殊人群進(jìn)行商品介紹,、導(dǎo)購(gòu)等服務(wù),。給他們一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境,。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實(shí)施,，導(dǎo)購(gòu)牌,，安全、廁所指向牌等等。

3.人人樂(lè)超市里面沒(méi)有設(shè)置商品價(jià)格查詢機(jī),，有時(shí)價(jià)標(biāo)太多擠在一塊，上面的價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒(méi)有銷售人員,，就不能確定其具體價(jià)格是多少,，就會(huì)導(dǎo)致流失購(gòu)買此商品的顧客或 在結(jié)帳時(shí)產(chǎn)生爭(zhēng)議,。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機(jī)。以滿足顧客需求,。

4.在客流量高峰期,，選購(gòu)物品繁多與少件的顧客都在一起排隊(duì)結(jié)帳,，導(dǎo)致選購(gòu)少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買少件商品的顧客因要排很久的隊(duì)從而放棄所購(gòu)買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端,，建議開(kāi)設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道,，提高購(gòu)買少件商品的顧客的結(jié)帳效率,。

轉(zhuǎn)眼,，一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)這樣的實(shí)訓(xùn)，以及老師的細(xì)心指導(dǎo),。實(shí)訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練,，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。老師耐心指導(dǎo),，我們不會(huì)的問(wèn)題，即使是講過(guò)幾次,，老師還是會(huì)再次更詳細(xì)地解說(shuō),，提示我們一些重要的方法及技巧。對(duì)我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評(píng)析,，指出不足,，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作,。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習(xí)的知識(shí)是要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上,。實(shí)訓(xùn)還讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西,，感受到了團(tuán)隊(duì)合作，增加我們的閱歷,，累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提高了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力,。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，并對(duì)以后工作有一定的知道作用,。

專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇3

專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是201*年5月14日至6月22日,。在一個(gè)半月的時(shí)間里,，實(shí)習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)的第一天,，我們來(lái)到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。首先，我們?cè)跁?huì)議室在聽(tīng)取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解,。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝,。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過(guò)桶子清洗,、消毒,、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝,；再經(jīng)過(guò)3天的放置后,，才能出廠銷售。然后,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀了這一流程,，疑惑的地方詢問(wèn)工作人員并相互交流。下午,，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片,，人力資源部的部長(zhǎng)認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景,、銷售方式及渠道,。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)一天的學(xué)習(xí),，我對(duì)公司有了更加全面的了解。

2,、市場(chǎng)調(diào)查

第二周我們開(kāi)始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查,。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。

前3天我們進(jìn)行的是問(wèn)卷調(diào)查,。前兩天,，由于天氣原因，我們的工作受到了限制,。第3天,，天氣開(kāi)始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開(kāi)展我們的工作,。大家分頭行動(dòng),，我們選擇步行街上坐在長(zhǎng)凳上的人對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性,，我從長(zhǎng)凳旁走過(guò),，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象,。雖然在調(diào)查的過(guò)程中，遇到了一些阻礙,，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了,。后2天時(shí)間，我們開(kāi)始對(duì)所做的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選,，數(shù)據(jù)整理,、數(shù)據(jù)分析，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析,，得出結(jié)論,、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報(bào)告,。小組作業(yè)中,，我們小組分工明確，成員之間相互配合,，互相之間溝通協(xié)作,，在過(guò)程中展現(xiàn)自己所長(zhǎng)。最后,，我們有效率的完成了工作。

3,、拜訪客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服,、消毒粉,、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書(shū),；并告訴他們?nèi)绾问褂?，以及日常的注意事?xiàng)；詢問(wèn)一下負(fù)責(zé)人最近的銷售情況,；時(shí)常關(guān)心了解他們的近況,，及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷售量,。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心,，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣,，難免會(huì)讓人感到枯燥乏味,；但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，才有利于接下來(lái)更好的開(kāi)展工作,。

4,、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。 我們到公司后僅僅做過(guò)一場(chǎng)大型的宣傳促銷活動(dòng),。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū),，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生,。5月16日一早,，我們開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置的準(zhǔn)備工作。我們的場(chǎng)地選在食堂前的廣場(chǎng),，在中午人流量最大的時(shí)候,，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午,，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼,。晚飯時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng),。由于得到了校方的支持,，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利,。公司也十分體諒員工的辛苦,，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。雖然天氣炎熱,，但我們沒(méi)有任何一個(gè)人埋怨偷懶,，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng),。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn),，因?yàn)槭窍掳嗷丶业娜肆鞲叻迤凇Ｎ覀兲崆皽?zhǔn)備好了所需的宣傳單,、名片,、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn),，我們開(kāi)始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水,。首先,，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性,，活動(dòng)的內(nèi)容,，才能有效的對(duì)顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái),，有把握應(yīng)對(duì)顧客的任何提問(wèn),。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過(guò)的人都不要放過(guò),，很有可能這就是你成功的機(jī)會(huì),。

5、廣告設(shè)計(jì)

在此次實(shí)習(xí)中,，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的,，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間,，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù),。

第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我仔細(xì)看了公司的網(wǎng)站,，還有一些宣傳單和海報(bào),，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì),，既要考慮廣告效果,，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好,，所以一開(kāi)始不知道如何找切入點(diǎn),。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材,，并結(jié)合老師在課堂上講過(guò)的設(shè)計(jì)原理,，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營(yíng)桶裝水,，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色,，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色,；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)幾次斟酌修改后,，完成了最終的效果圖,。

第二次是對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對(duì)高端品牌,。我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料,，又對(duì)比了之前從公司拿回來(lái)的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯,，而哪些文字只用一筆帶過(guò),。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛?其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍,，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林,。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對(duì)品質(zhì)和檔次的更高需求,。因此,，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計(jì)上也更為講究,，希望能符合產(chǎn)品的特性,，出來(lái)的成品能有一種高貴典雅的效果。

兩次設(shè)計(jì)的作品,，都是我傾注了大量的心血而誕生的,，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的能力得到肯定,，我心里很開(kāi)心,，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，廣告的美觀性很重要,，能在第一時(shí)間抓住讀者的'眼球，讓人印象深刻,；但商業(yè)廣告除了要美觀,，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹(shù)立產(chǎn)品形象,。

為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)上了圓滿句點(diǎn),，實(shí)習(xí)過(guò)程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻,，收獲頗豐,。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì),，總結(jié)出以下四點(diǎn)：

1,、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先",，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢? 在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到,，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性,。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐,。

公司就很好的將營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問(wèn)題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費(fèi)換桶,，給顧客提供方便,，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn)；公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù),，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司,。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重,，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化,；所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新,。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅,，正是因?yàn)檎嬲龅搅瞬町惢＿@樣一來(lái),，無(wú)形之間提高了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。

實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己的所學(xué)有用武之地,。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測(cè)知識(shí)的重要途徑,。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐,，要不斷的充實(shí)自己。有句話說(shuō)得好：活到老,，學(xué)到老,。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬(wàn)事萬(wàn)物都在向前發(fā)展,。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈,，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀,、停止不前,，終究會(huì)成為別人的獵物。

2,、掌握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。

在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情,；看到辦公桌雜亂時(shí),，我會(huì)幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí),，我會(huì)尋找合適的時(shí)間,，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,；通過(guò)交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)愿意給我更多的指導(dǎo),。 在做促銷活動(dòng)時(shí),，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開(kāi)口,，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品,。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來(lái),；做任何事情都要積極主動(dòng),，不要等著別人來(lái)安排。千萬(wàn)不要投機(jī)取巧,，因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里,。記住付出和回報(bào)是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事,，哪怕只是一件很小的事情,，也有可能會(huì)改變一生。

3,、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在人的一生中,，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道,，這是一門很深的學(xué)問(wèn),。正確處理人與人之間的關(guān)系，對(duì)以后的學(xué)習(xí),、工作,、生活都會(huì)來(lái)帶積極的影響。

實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo),、同事建立起溝通是很有必要的,。我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員,，要學(xué)會(huì)有效的與陌生人進(jìn)行溝通,。做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后,，有的被調(diào)查者十分配合,，甚至?xí)湍骋粏?wèn)題跟你聊上幾句；但也會(huì)遇到一些還沒(méi)等你說(shuō)完話就拒絕的人,。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，同樣遇到了這樣的情況。交流時(shí),，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語(yǔ)氣,。遭到對(duì)方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼,，一定要立即調(diào)整好狀態(tài),，面帶微笑對(duì)待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會(huì)“厚臉皮”,，不能因?yàn)榫芙^就放棄,，要有不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志。

在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子,，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任,，才能順利的開(kāi)展工作,。

4、掌握一定的銷售技巧

作為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤(rùn),。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,。一名成功的銷售人員,，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，更加需要掌握專業(yè)的技能,。

在做促銷活動(dòng)時(shí)，我常常會(huì)觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的,。首先,，一定不能急于對(duì)產(chǎn)品的推銷，否則會(huì)引起顧客的反感,；然后,，通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語(yǔ)詢問(wèn)出顧客的喜好,，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。在介紹過(guò)程中,，對(duì)顧客的詢問(wèn)要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答,；在整個(gè)談話過(guò)程中保持愉快和睦的氣氛,。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個(gè)靈活的頭腦,、敏捷的思維,，極強(qiáng)的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn),，還要對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)銷售中所遇到的各種各樣的問(wèn)題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng),，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色；同時(shí)在做到有問(wèn)必答的基礎(chǔ)上,，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù),。

我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功,，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷,，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足：辦事不夠干練,；對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性不夠；與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),；所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。既然認(rèn)識(shí)到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí),、工作中進(jìn)行改進(jìn),；要朝著美好的明天,，不斷奮斗。