人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇一

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),。然而，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對(duì)原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米,，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請(qǐng)不吝指正,。

二、市場分析

近年來,，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹,。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典,、得勝,、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對(duì)手,，從規(guī)模上講,，得勝在云南，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀,。面對(duì)幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額,。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看,，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類,、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長,、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對(duì)手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強(qiáng)化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來,。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時(shí)間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實(shí)力、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2,、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩,、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3,、功能性家具不斷攀升,，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟，許多商家開始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景,。

三、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購物、層次購物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴,，氣壯山河,。

四、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。

2,、賣場裝修豪華,，氣派。

3,、賣場層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣場集中。

4,、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5,、服務(wù)周到，價(jià)格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚(yáng)長避短,，重塑并提升品牌,。

7、交通便利,，公路四通八達(dá),。

五、品--問題點(diǎn)

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑。

2,、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4、競爭對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體,，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔,。以上二者互相配合,，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，，可信度高,，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時(shí)段,。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做,、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢,，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái),，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,，而我國這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1,、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機(jī)。

2,、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色,、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實(shí)的廣告,。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上,、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬元；

2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元。

中國中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次,，計(jì)xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次,，計(jì)xx萬元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計(jì)xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇三

一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇四

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對(duì)食品營養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主,，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng),，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時(shí)省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇五

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.

二、市場分析

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一,。

三,、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格,、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

四,、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動(dòng)以無錫為主,。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七,、廣告效果預(yù)測

采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,，如,，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場景等等問題2,，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,，我們會(huì)定期回復(fù)。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。

服裝廣告策劃書篇二

一、前言

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。如今,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場,。

自從1978年改革開放,，迎來了中國的新紀(jì)元,，開始了走具有中國特色的社會(huì)主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn),，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù),。在20__年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二,、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

20__~20__年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長,，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到20__年突破3萬元大關(guān),，達(dá)到33070元,，比20__年增加8070元,。從增速來看,，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%,、14.7%、12.3%,、10.3%,、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%,。同時(shí),，20__年蘇州人均gdp2.9萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡,?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是,，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時(shí)尚等。然而,，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心,。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純,、森馬、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場,，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心,。

三,、廣告定位

?市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威,、以純、森馬,、nike,、喬丹、李寧等,。然而,，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外,，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段,，做到出奇制勝。

?商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c)補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五,、廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇六

一,、 前言

二,、 市場概況

三、 消費(fèi)者研究

四,、 賽虹橋研究

五,、 市場建議

六、 營銷建議

七,、 廣告策劃

八,、 廣告效果測定

一、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

二,、 市場概況

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場,。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此,，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇七

一、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,，讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比,，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢：

對(duì)發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

3）競爭對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2）廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年；

對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？,！”

老公：“沒問題,。”孕婦：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——————新聞運(yùn)作,、廣告,、

時(shí)間————————20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場,。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中,，讓40％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20％的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng),。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——————-新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40％左右,，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30％的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式————————-新聞,、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評(píng)論、專訪報(bào)道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30％目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式————————-營銷,、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計(jì)劃。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn),。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

四,、廣告媒體策略

1）主體媒體

報(bào)紙

策略：

根據(jù)整體推廣計(jì)劃,，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布,；

第二期采用中小版面,，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三,，四期采用小版面；長線滲透,。

《東方日?qǐng)?bào)》重慶

《蘋果日?qǐng)?bào)》重慶

2）輔主媒體

電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市,，促銷。

播出媒體：重慶電視臺(tái)（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五、廣告預(yù)算分配

媒體預(yù)算比例

t,。v,。4500011.7%

n。p,。（報(bào)紙）50000055.7%

印刷10000020,、4%

cf（廣告影片）5500012、0%

總計(jì)700000100,、0%

各銷售季比例

新上市5000000015,、0%

第一期特賣10000000030、0%

空檔消化期20xx000010,、0%

第二期特賣30051000045,、0%

總計(jì)470510000100、0%

六,、廣告效果預(yù)測

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,，綠意盎然、山清水秀,，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度,，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇八

1背景簡述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯,、卡瓦斯)源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物漿火,、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,，具有開胃,、健脾、降血壓,、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”,、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的,。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購買到格瓦斯,。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場的調(diào)查,、資料分析,，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且,，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康,，價(jià)格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮,。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大,。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場,。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書,、報(bào)刊,、電影、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得

與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳,、長沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”,。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢,。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告,、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的,、國際化的,、歷史悠久的、時(shí)尚的,、健康的,、品牌好、口碑好的飲料形象,。以健康,、自然的主題，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中,、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,，需要通過血液,，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮,，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的,，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西,。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用qq,、博客、微博,、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名,、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布,、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定,。

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程,，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果,，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1,、拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部,，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢,，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小,，具有必須的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費(fèi)用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

a,、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b,、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版,、印刷,、錄音、攝影,、錄像,、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì),、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c,、廣告媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d,、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng),、直效營銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司,，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a、量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小,。

c、競爭對(duì)等法,。即根據(jù)競爭對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競爭對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3,、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定,，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促,，同時(shí)一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司,，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

二,、實(shí)施階段

1,、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景,，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向,，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色,，價(jià)格策略,，競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2,、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

b,、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

c,、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

d、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品,，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,，最終組織主題。一般來說,，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,，能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小,，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,，在那里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等,。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來說,，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二,、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長一些,，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以到達(dá)廣告的效果,，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要,，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象,。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模,、長時(shí)間的廣告攻勢,。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時(shí)間廣告,，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告,，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型,。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布,，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高,。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播,，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期,。樓盤被正式推向市場,，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤,，隨著強(qiáng)銷期的來臨,，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,，如人員拜訪,、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開,。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用,。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),，小項(xiàng)目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。

4,、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙,、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點(diǎn)廣告、dm直投,、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等,。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次,、目標(biāo)客戶的定位,、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體,。比如說在北京,，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》,，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體,、和報(bào)刊媒體三種形式,，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,、組合,，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙,。

三,、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改,，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司,。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，所以能夠根據(jù)市場反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市,，爭取打個(gè)翻身仗,。

四、評(píng)估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,，可是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象,。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測不一樣項(xiàng)目,，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格,、銷售時(shí)間段,。通常來說,，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá),，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,，townhouse，高檔公寓)來電率低,，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段,。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇九

1,、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2,、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距,；

3,、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度,。

1、市場性

由于消費(fèi)者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注,，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今,，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè),。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)；高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%,；其中，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%,。截至20xx年,，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。

3,、消費(fèi)者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強(qiáng)免疫力,，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收,。更有原味、草莓,、ad鈣,、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)

群體,。

1,、目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會(huì)的年輕人,，他們自信而充滿活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性,，喜歡自由,、輕松、隨意,，希望受到關(guān)注,，但他們?cè)诔砷L的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì)。

其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場了解到）,，25～40歲左右,，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用,。

2,、廣告的訴求重點(diǎn)

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片,，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看,，這部tvc無疑具有頂級(jí)水準(zhǔn)。只30秒的tvc的每一個(gè)環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位,。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對(duì)象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！?。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略,。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔,。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵,。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性,。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子,。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理,，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受,。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們,。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡,，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題,。伊利從這個(gè)角度切入，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論,。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

媒介組合策略

針對(duì)“年輕,、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征,，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補(bǔ)充,，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺(tái),，以促銷和路演拉動(dòng)銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,，進(jìn)行了全方位的傳播,。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣,。

客戶青睞app植入模式

作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告,。據(jù)了解,，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”、“qq牧場”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng),、成長,、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取,、售出一系列過程,，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi),，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套,、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂,，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷,。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái),，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念,。

伊利參建了世博史上首個(gè)針對(duì)殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗(yàn)無障礙生活,，讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易,。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷,，這一舉動(dòng),，甚至得到了贊揚(yáng)。

伊利打造了國內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個(gè)月來，該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞,、分享綠色理念的聚集平臺(tái),，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中,，踐行綠色,，綠色生活。

充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,，并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載,。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國的大面積展開,，以及所有pop中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播，到20xx年11月10日結(jié)束,，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條,。

充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲,、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對(duì)伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性,，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通,，并請(qǐng)代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng),，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對(duì)伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡(luò),、無線）的資源后，深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度,。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,，請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會(huì),、大型歌迷見面會(huì)等活動(dòng),，在全國展開推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕,、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念,。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額,、使用范圍和使用方法,。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場,，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用,。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多,，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競爭對(duì)手的廣告投入,，要分析競爭對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響,，懂得通過廣告削減競爭對(duì)手廣告的影響力。對(duì)競爭對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),，這也是預(yù)算的重要因素,。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告,，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告,、各種海報(bào),。廣告預(yù)算的制定還要考慮。

作為世博會(huì)的贊助商,，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng),，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網(wǎng)絡(luò),，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn),。

做好全面的廣告預(yù)算,，為廣告宣傳提供充足空間，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢都能花在刀刃上,，提高廣告的效率。評(píng)估廣告的效果,，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定,。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額,。

廣告預(yù)算的控制，廣告預(yù)算實(shí)施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理,。使廣告費(fèi)用用得合理、適度,，減少或避免偏差和失誤,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十

一、市場分析

(1),、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功,，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):__年全國省人均可支配收入5426元,__年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578,、4億元,、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大,、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,、__年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%,、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57,、3%,63年為39、7%,80年的為29,、3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56,、66%,91年為53、8%),。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展,、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至__年將超過1800億、有潛力至__年人均啤酒將達(dá)至26%到__年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%,、

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢,、市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)__年銷售收入為4990130,、4萬元,同比增長4,、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17,、56%,、而我省__年為143噸/,__年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0,、03%,、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈,、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,、

d相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說,、而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情。

2,、微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成,。

在哈市市場上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

__年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b市場構(gòu)成特爭,。

在著個(gè)啤酒市場上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢,、

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長,。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃,。

二,、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好,，時(shí)間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3,、9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

7目標(biāo)市場定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專,、本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn),，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),，社會(huì)影響力較大,，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重,。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格,。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢,。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低，定位不明確,、

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三、消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要,。

2、消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品,。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3、大多數(shù)消費(fèi)者,，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味,。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十一

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速,，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題,。另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先，中國可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào),。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷商,。店主可以視情況來按原價(jià)或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi),。這樣既可以銷售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少,，見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購買,。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場、大中學(xué)校,、住宅小區(qū),、步行街外面,，每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng),，場地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯,。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來說都比較高,；而且這里的人流量也很大,，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育,、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職,，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛,。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品,，并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售,。

在利用多種方法自己銷售的同時(shí),，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活,、及時(shí)、成本較低,、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好，可信度高,。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短,、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè),，可保存，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美,，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕,。缺點(diǎn)是成本高,，靈活性差。

（3）電臺(tái)廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國市場,，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性；富有娛樂性,，聽眾心情輕松,，易于接受廣告的暗示；由于用言語作傳達(dá)方式,，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾,，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短,，聽眾難以記憶,。

（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間短,、不易記憶、靈活性差,。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低,、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多,，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十二

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注,。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí),，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介： 作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題,。 20xx年3月5日,，朱容基總理在政府工作報(bào)告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走,，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起,。正面拍,。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生,。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞 剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚 敏06220715

廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇十三

一,、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二、廣告目的 1,，促進(jìn)指名購買 2，強(qiáng)化商品特性

3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

三,、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率,、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 ,、美的midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4,、松下panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋sanyo ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋 ?(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 ,、愛德電飯鍋 ?(中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 ,、 紅牌hong ?(中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 ?(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。 ?四、廣告區(qū)域 全國各大城市

五,、廣告對(duì)象 一般大眾家庭

六,、產(chǎn)品定位： ?高效、快速,、外觀時(shí)尚

七,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1、電視廣告策劃

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn),。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 ?張悅 ?周佳 3，道具：

電飯鍋 ?菜 ?米 ?盤子 廚具 鐘 ?鑰匙 4,、分鏡頭：

八,，預(yù)算分配 1、道具采購50元 2,、雜費(fèi) 50元