為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇一

一,、設(shè)定提升客源目標：30位會員/月

二、活動策劃內(nèi)容

1,、確定活動主標題及副標題

要求主題鮮明,，主副標題一看就明白、一看就心動,。比如：

三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡!

每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽! ——“母親節(jié)”免費美白換膚活動月

2,、確定活動內(nèi)容

包括宣傳品設(shè)計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇,、美容手法,、服務(wù)流程、解答標準等,。

三,、需要準備的道具

1、皮膚測試儀器一部

2,、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張

3,、dm(宣傳單張)1000份

4、體驗產(chǎn)品若干份

5,、友情卡若干份

6,、會員卡100張

7,、潛在會員登記表

8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份

四,、操作流程

1,、內(nèi)部動員及活動培訓

2、dm(宣傳單張)派發(fā)

3,、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測,，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況,。

4,、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時,，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效,。

5、免費體驗完后,，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚,，并與體驗前皮膚狀況做對照。

6,、建議客人購買產(chǎn)品,，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人,。

7,、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗,。

8,、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口,。

五,、影響活動效果的六個關(guān)鍵點

1、活動主題是否吸引人,。

2,、dm是否派到目標客人手里。

3,、是否合理地設(shè)置了預(yù)約和限額的門檻,。

4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧是否能過關(guān),。

5,、產(chǎn)品是否有問題(包括質(zhì)量、包裝形象,、價格等)

6,、購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜,。

六、效果預(yù)測分析

每天限額10名免費體驗的客戶,，如果活動告知到位,，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對照,，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果,，實際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望,。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意,，購買的概率會相當高。

我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源：

10_30天_10%=30人

如果這30人都辦理1000元以上的季卡,，那等于增加了3萬元以上的營業(yè)額,。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇二

一、美容院新年促銷活動主題：

新年歡樂行,，好禮大放送!

二、美容院新年促銷活動時間：

__年1月27日——__年2月15日;

三,、美容院新年促銷活動目的：

1,、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;

2,、刺激顧客消費金額,，提升美容院銷售業(yè)績;

3、加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度

四,、美容院新年促銷活動形式：

積分+抽獎+情感

五、美容院新年促銷活動內(nèi)容：

1,、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

__新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,，同時,，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品,，多買多返!

3,、幸運大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元,、150元,、200元、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

六,、美容院新年促銷注意事項：

1,、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當布置,，給顧客營造新年的喜樂氣氛,，刺激鼓勵的消費欲望。

2,、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯,。

3,、在新年促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,，總結(jié)這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇三

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎，每季抽出大獎,，小獎為產(chǎn)品或贈品,，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種,，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：__元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費,，一年年卡__元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元，共__元,，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),，要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈送,，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算。依次類推,?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品,，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會,，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了,，通過店長、部長,、經(jīng)理的說服,，推銷價值__元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用,。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇四

一,、內(nèi)容摘要

策劃背景： 有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法,。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力,，市場容量極大,。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院,，在無資金進行大規(guī)模廣告投進的條件下,，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手,，終極取得令人滿足的利潤回報呢?

策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功,，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源,，進行“出奇制勝”,，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定,，我提出了以下五步思路：第一,、“綠化概念，差異定位”;第二,、“軟文呼應(yīng),，教育引導(dǎo)”,，第三,、“尋胖行動，促銷發(fā)布”;第四,、“客戶關(guān)聯(lián),，步步為贏”;第五、“文化提升,，營造回屬”,。以上五步思路，也可簡稱為“立”,、“拋”,、“誘”,、“扣”、“鎖”五大策略,。

案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一,、“綠化概念，差異定位”,，通過“立位”,，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的市場定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競爭者;第二,、“軟文呼應(yīng),，教育引導(dǎo)”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告,，通過“拋出”形象,，對專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好印象,，形成認知度;第三,、“尋胖行動，促銷發(fā)布”,，運用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策,，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“___” 策劃到美容院來;第四,、“客戶關(guān)聯(lián),，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發(fā)動,，環(huán)環(huán)緊“扣”,，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現(xiàn)利益點;第五,、“文化提升,，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時,，不失時機的召開“減肥慶功會”,，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時再次發(fā)動新客源,，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中,，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施,，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時的傳播瓶頸,，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。

二：策劃案例：

名流美容機構(gòu)，是一家中小型專業(yè)女子美容機構(gòu),，在20__年6月,，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預(yù)備引進一項新的營養(yǎng)減肥法,。但是,，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法,，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下,，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營困境呢?

20__年,，我作為名流美容機構(gòu)的顧問,，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集,、整理工作,。

通過搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是,，對于肥胖卻往往無能為力,。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿,、腹瀉,、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來達到減肥目的,，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決,，也根本解決不了,。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象,。同時由于錯誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴重損傷,，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛,、腹瀉,、乏力、體重增加等癥狀,，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥,，針對于此,，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身,、不腹瀉、不節(jié)食,。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I(yè)的美容院中,，尋求到一種科學,、健康、安全,、公道且真實有效的減肥方法,。

經(jīng)過對搜集、整理到的情況的綜合分析,，我接下來進行了深進細致的判定工作,。

多年來的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場,，但是面對減肥傷身的麻煩,，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳,，并且通過策劃創(chuàng)新手段,，有的放矢，一招致敵,，堪稱上策,。

但是，從哪里創(chuàng)新,，如何創(chuàng)新,，通過哪些步驟創(chuàng)新呢?

根據(jù)搜集到的資料進行有序整理和判定，并經(jīng)過反復(fù)的論證和思考,，我為名流美容機構(gòu)提出了以下五點創(chuàng)新策略：

“綠化概念,，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產(chǎn)品的分析和判定,，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”,，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者!同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無交叉感染,、無痛苦),。以區(qū)別于其它減肥方法(技術(shù)),。

“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”：簡稱“拋”法,。在綜合考慮了各種廣告形式后,，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象,，從減肥顧客的角度,，以真實的體驗故事，對“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進行突出先容,，樹立本項目在消費者心目中的良好印象,，同時對名流美容機構(gòu)的品牌認知度也進行了有效傳播。

“尋胖行動,，促銷發(fā)布”：簡稱“誘”法,。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人,，尤其是女性朋友,，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正,，那么這個“誘”法就是奇了,，通過“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性,，“誘”法則通過有效的促銷手段和優(yōu)惠政策,，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機構(gòu)來。

“客戶關(guān)聯(lián),，步步為贏”：簡稱“扣”法,，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后,，這還不算,，商家策劃的目的，在于追求利益最大化,，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過“扣”法,，在美容院老顧客群中進行充分發(fā)動，設(shè)置利益點,，進行以一帶三,、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源,，實現(xiàn)美容院與老顧客的多贏,。

“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法,，通過前面四個步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng),，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養(yǎng)起來,，以促成更多的美容消費呢?我以為，營造文化回屬感最為關(guān)鍵,。所以,，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”取得初步成效時,，不失時機的策劃舉辦“健康減肥,、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內(nèi)成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷,，借助這個活動一方面可以再次發(fā)掘,、帶動新客源，另一方面通過美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo),，營造出回屬感,，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇五

目 的：

1,、引進高端客源

2,、全面推廣美容院項目

3、消化美容院庫存,，直接提升銷售業(yè)績

4,、提升美容院在當?shù)氐闹炔⒋驌舾偁帉κ帧?/p>

會議名稱：喜迎女人節(jié) ___美容文化節(jié)

會議時間： 2019年3月8日

會議形式：

1、產(chǎn)品,、技術(shù),、項目、優(yōu)惠展示說明

2,、開放休閑的西式冷餐酒會

3,、滾動循環(huán)展示同步于循環(huán)接待

4、技術(shù)演示,，品牌推廣,，幸運抽獎，現(xiàn)場訂單

優(yōu)勢：

1,、最新的終端模式

2,、整合所有資源、禮品,、獎品,、現(xiàn)場的氛圍，人員,、規(guī)模,，結(jié)合外聯(lián)資源

3、全天時段

4,、一對一的客戶服務(wù)

5,、解決客戶時間問題

6,、解決客戶接受度

7、第一優(yōu)勢

8,、直接提升銷售業(yè)績

前期準備：

1,、邀約培訓：培訓—會前培訓—會中培訓—會后培訓

2、邀約—發(fā)邀請函

3,、場地選擇,，物料準備

4、前期宣傳：店內(nèi),、店外,、dm

5、外聯(lián)聯(lián)系服裝—影樓—珠寶—通信—銀行

會前準備：

1,、會前宣傳：會前4天邀約短信,，發(fā)放邀請函，懸掛橫幅

2,、現(xiàn)場物料：簽到本,、抽獎卷、橫幅,、噴繪,、獎品、吊旗,、kt板,、_展架、易拉寶,、音響

3,、會場布置物料：禮品、飲料,、酒水,、收款pos機、收據(jù),、筆,、工作人員服裝

4、人員培訓,、會前邀約 5,、現(xiàn)場銷售方案制定

6、確定外聯(lián)方向,，各品牌代理商溝通并獲得代理商人員支持

7,、會議流程，會前工作進度表,，合同,，美容院問卷調(diào)查表格

執(zhí)行分工：

迎賓組——簽到組——分流組——現(xiàn)場銷售組——機動增援組——專家組——后勤保障組——冷餐服務(wù)組——主持播報組——現(xiàn)場統(tǒng)計組——紀律檢查組——指揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部

功能劃分

現(xiàn)場流程：

1,、主持人對各個品牌進行背景聲播報宣傳

2、對現(xiàn)場優(yōu)惠政策進行煽動性宣傳廣告

3,、對現(xiàn)場訂單顧客進行抽獎儀式

4,、整理統(tǒng)計優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人