方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇一

活動目的：

1,、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣,。

2、給美容院拓展新客戶,，同時聯(lián)絡(luò)和老顧客的感情,，增加顧客對美容院的黏著度。

3,、拉動春節(jié)后美容院消費市場,，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年里增加一把旺火,。

4,、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象,，為美容院做好新年的宣傳,。

活動內(nèi)容：

元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多

在20xx年元宵佳節(jié),，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧,，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜,。在活動期間,，只要顧客在美容院消費達到388元，就可以免費辦理vip會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份,。同時,，消費的時候享受八折優(yōu)惠!

元宵佳節(jié)時，團圓共此時

“元宵佳節(jié)時,，團圓共此時”,，元宵佳節(jié)，是團圓的時刻,，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐,，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻,，美容院適時推出團圓節(jié)的活動,，只要顧客在美容院消費達到888元，就可以獲得美容院送出的高級酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻,。

猜燈謎,，贏大獎

在正月十五那天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎,、贏大獎”的活動,。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張,。沒有猜中的顧客也沒有關(guān)系,，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

注意事項：

一,、要有周詳?shù)幕顒佑媱?/p>

常言道,，不打無準備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動,，就要有周詳?shù)挠媱?，無論是流程，禮品,，宣傳,，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備,，而只是盲目的活動,，否則促銷活動只會是無疾而終!

二、要有明確的目的

美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調(diào)查和了解,，同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么,，然后結(jié)合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業(yè)績?還是為了其他什么目標?都要做好安排,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇二

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2,、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

3,、贈送免費體驗卡活動

1、購買2211元vip卡,，贈送500元

2,、購買5511元vip卡，贈送xx元

3,、購買8811元vip卡,，贈送3000元

4、購買11111元vip卡,，贈送8000元

5,、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗,。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套,。實惠多多，優(yōu)惠多多,，歡迎進店體驗!

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇三

一,、七七尋緣入會豪禮：

7元可享受浪漫護理1次

7人相伴(組團)，價值5664元水嫩靚膚年卡減半

520元“我愛你”套餐：500元產(chǎn)品+價值1180元浪漫護理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護理贈回家使用)

1314“一生一世”套餐：1300元產(chǎn)品+價值2360元浪漫護理半年卡+價值1328元修護面膜48貼(到店護理送回家使用)

二,、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐：

999元享受999元產(chǎn)品+價值680元祛濕驅(qū)寒神灸膜+價值299元招財單方精油1瓶

1999元享受1999元產(chǎn)品+價值1280元360度水循環(huán)修復(fù)護理+價值299元排毒單方精油1瓶

2999元享受2999元產(chǎn)品+價值2380元排毒系統(tǒng)管理+價值499元凝時煥顏套1套

4999元享受4999元產(chǎn)品+價值3980元肌筋膜系統(tǒng)管理儀1療程+價值499元凝時煥顏套1套

6999元享受6999元產(chǎn)品+價值5680元五行平衡理療儀2療程+價值499元凝時煥顏套1套

+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

1萬元享受1萬產(chǎn)品+價值1萬元青春密碼抗衰儀+價值564元清透修護面膜貼(到店護理贈送回家使用)+價值499元凝時煥顏套1套+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

自備并注意事項：

做活動前必須給美容師開動員會，讓她們熟練掌握獎項促銷內(nèi)容,，7元領(lǐng)項目是拓客的方法,，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

1準備贈品：凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護面膜貼

2準備氣球在店里扎成心型,，營造浪漫氣氛

3提前進行宣傳齊齊尋緣入會豪禮活動,，布置浪漫溫馨的美容院環(huán)境，讓客戶走進美容院有別樣的感覺

4美容師激勵制度

美容院的業(yè)績需要美容師去銷售,，為了促進美容師的銷售積極性,，可制定以下激勵方案。

xxxx年8月1日-xxxx年8月8日,，業(yè)績累計達到：

1,、 5000元獎水氧蠶絲面膜1盒

2 、1萬元獎勵保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶

3 、1.5萬獎勵保濕修飾隔離乳+雪肌精純調(diào)理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶

美容院創(chuàng)意七夕活動促銷方案這樣做,，保你賺個盆滿缽盈,。邂逅七夕完美情人節(jié)，化身最美情人,，愛意濃濃,，驚喜多多，收益滿滿!

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇四

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡,、年卡;大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進進下一個循環(huán)。

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高、感情色彩濃厚,、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇五

新年歡樂行,，好禮大放送!

xx年1月27日——xx年2月15日;

1、利用新年優(yōu)惠促銷,，拓展新客源;

2,、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;

3,、加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度

積分+抽獎+情感

1、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策,，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

xx新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,，同時,，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品,，多買多返!

3,、幸運大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間,，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元,、150元,、200元、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

1,、美容院在新年促銷活動之前,，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛,，刺激鼓勵的消費欲望,。

2、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。

3,、在新年促銷活動結(jié)束后,，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ),。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇六

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

2、提升顧客消費金額（客單價）,，促進美容院銷售業(yè)績,；

3、加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,。

20xx年12月23日-20xx年1月6日

換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.打折：活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,。

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%,，限在活動期間使用）,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額。

3.抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張,。

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼,，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興,。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架）,，派發(fā)活動單張,，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,；

4,、采用管理軟件給顧客建立好檔案。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇七

在新年來臨之際,，舉辦新年聯(lián)誼卡活動,，本建議主旨，是為美容院新客源增加具體的刺激方案,，最重要的是使原來純商業(yè)化行為變得更有人情味,，接近了美容院與顧問之間以及顧問間的關(guān)系。

具體操作盤方針：

①限量制作60張,，每張價值月卡同等,。

②凡是購得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張，（即新年美容聯(lián)誼卡）

③此月卡不許本人使用,，可以贈送家人或同事,。（達成老顧客帶新顧客的目的）

卡片設(shè)計：正面：兩只手握在一起

負面：兩位女士燦爛的微笑

話術(shù)：海內(nèi)存知已，天崖若比鄰;親情,、友情,、愛情、情濃于美麗,。

為了達到促銷目的,，企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭的廣告、五顏六色的報刊,、戶外,、pop廣告、開展大型終端會等,，總之我們美容企業(yè)在促銷運作的過程當(dāng)中,，要充分熟讀挖掘目標客戶內(nèi)在需求及潛在需求，充分了解市場,，制定詳細吸人眼球的方案,。相信我們的美容事業(yè)越來越偉大。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇八

（一） 一,、 活動策劃：策劃部

二,、 協(xié)作部門：客服部，市場部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店

四、 活動形式：購物送禮,，產(chǎn)品特惠

五,、 總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的.品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心。

六,、 活動主題

1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店,，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性,；

3,、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點；

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

七,、操作步驟：

1、dm宣傳單頁,、吊旗

以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

b專柜 專柜性質(zhì),，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單,，或者小禮品；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

八,、活動贈送內(nèi)容：

1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 3 盟店. 形象店 進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇九

低價風(fēng)暴,，全民瘋搶（親，你買了嗎,？）

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動一：全場x折,，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場x折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動,，以達到集群效應(yīng),。）

活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xxx購物的顧客,，單張水單金額滿xx元,，均可參加抽獎活動。

一等獎x名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎x名xx超市購物卡一張價值111元

三等獎x名真空保溫杯一個價值60元

四等獎x名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn),。）

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒,，40份）

（甜蜜有限,，禮品送完為止。）

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,，獎品成本8000元，總計9000元。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元。

3,、海報及廣告宣傳費用5000元,。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤,，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展。）

1,、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）

20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加,。（4.15-4.19）

二,、會議流程：

（18：30——21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎

a、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份,；

b、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》）

6）內(nèi)衣秀

7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

8）x美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）

a,、找托下定金

b,、美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束,。

三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,，促成消費

四,、美容院須做的工作

1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù),、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16,、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

2,、租會場（ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等）水果,、糕點及獎品的準備

附：獎品送出對象：

1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）

2）新老顧客送禮物一份價值在5—10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3,、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）

4,、老板準備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準備好,，要熟悉稿子）

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準備好,，確保到會場）。

6、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制（必須19日前做好）。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。

8,、會議中公布促銷活動時找托兒,，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象,。

9,、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）

10、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十一

做促銷活動計劃,，先要明確目標,、確認對象，才能讓活動有序地進行,，促銷方案的實施,，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,，是決定促銷活動的成敗,。

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感,；

②開拓新客源,；

③增加美容院的經(jīng)濟效益；

④提高美容院的知名度,，增強社會影響力,。

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式,；

③使美容院老板擁有逆向思維,，營業(yè)額得以突破瓶頸；

④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平,。

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案,；

②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排,；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法、培訓(xùn)的結(jié)果,；

④對活動整體推進負有直接責(zé)任,。

①活動方案；

②專家,；

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師,；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）,；

⑥電話皮膚測試儀（借用）,；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬,；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）,；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球、展示牌,、易拉寶）

3,、促銷方案、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀、庫管,、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎勵）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求,，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

2,、要求：各盡職責(zé),，服從安排,，責(zé)任到人

3、進入狀態(tài),，人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況,，表揚先進個人

促銷優(yōu)惠方案

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折,；

2,、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分,；

2、送親情卡一張（價值380元）,。

價 格 1500元

贈送護理 1,、劃卡消費7折；

2,、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分,；

2,、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 2500元

贈送護理

1,、劃卡消費6折,；

2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分166分；

2,、送親情卡一張（價值380元）,。

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理

1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護理；

2,、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；

3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次（價值1500元）,；

2、贈手,、足護理20次（價值800元）,；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；

4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護理

1,、半年面部,、肩、頸部經(jīng)典護理,；

2,、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體,、手足護理等；

3,、不計次數(shù),，限半年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2,、贈魔寶組合一套（價值298元）,；

3、贈手,、足護理20次（價值800元）,；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；

5,、半年光波?。?/p>

6,、送親情卡一張（價值380元）,。

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套,；

二等獎（2名）價值1200元的 一套,；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺,，價值380元的特惠卡一張,；

五等獎（20名）價值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間,；

買滿380元可參加“黃金一把抓”,；

買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%,；

現(xiàn)場加入168元會員顧客,，送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理；

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十二

美容院在確定促銷活動的主題的時候,，也可以和時下流行的美容新概念結(jié)合起來,。20xx年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環(huán)保時尚的一種生活方式,，先是從國外興起,，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量,、低消耗,、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進中國,。美容院作為傳播美的地方,，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷,，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發(fā),，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題,，來組織相關(guān)的促銷活動,。

在組織相關(guān)的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳,，并且在美容院實際的服務(wù)中體現(xiàn)出來,，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。

如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢,，采取會員積分兌換的形式,，讓會員在淡季進行禮品兌換，不但增加客流量,，而且增加客人購買商品的機會,，使店鋪淡季不淡。

案例：

●防曬防暑,，新潮測溫手表等您領(lǐng)

案例內(nèi)容：山東濟南神采美容院在5用1日——6月30日期間,，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費者在該美容院消費滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個,，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊,。

活動還規(guī)定，每位消費者每天兌換數(shù)量不超過5塊,，手表數(shù)量共計20xx塊,，領(lǐng)完為止，獎項總值超過人民幣1萬元,。

案例點評：

1,、神采美容院推出的該活動在長達3個月的活動時段內(nèi)，消費者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料,，酷暑季節(jié),，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便,，有的顧客還在此期間積極購買,，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友,。

2,、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點還是在于禮品,，而目禮品的品種不在于多,，而在于顧客喜歡。正因為消費者對該款休閑新潮手表的喜愛,，才致使本案例中憑“消費額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響,。

3、消費者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣,，然而這“保證有得到”的報酬也是相當(dāng)高的,，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一,。

不過,，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法,。

夏季是女性展示身材的最佳時機,，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進行一系列促銷活動安排,。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護膚類產(chǎn)品也比較重視,?？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類,、美白類的產(chǎn)品比較暢銷,，面膜、洗面奶,、爽膚水,、沐浴露、洗發(fā)水,、脫毛,、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

除此之外,，美容院針對比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈活動,，也比較有效?？腿吮緛砭陀行枨?，加上有優(yōu)惠，成交率自然就高,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十三

１,、推廣新服務(wù)項目

２、提升銷量

３,、提升美容院外在形象,。

共同迎接新的一天

一、新服務(wù)項目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目,。

１、麗人月套餐活動一:

價格500

贈送護理

1,、劃卡消費8折,；

2、送4次經(jīng)典護理或200元護膚品,。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分；

2,、送親情卡一張（價值200元）,。

２、麗人月套餐活動二:

價格1500元

贈送護理

1、劃卡消費7折,；

2,、送7次經(jīng)典護理或360元護膚品。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分100分,；

2、送親情卡一張（價值380元）,。

3,、麗人vip套餐活動：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理：

1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護理；

2,、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；

3,、自選計50次，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2,、贈手,、足護理20次（價值800元）；

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）,。

二,、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行護膚品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護膚品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護膚品,。

(略)

事前準備：

1、店內(nèi)：護膚品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4、護膚品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎勵）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程

事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3,、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4、進入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況,，表揚先進個人,。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十四

1、把握春節(jié)促銷商機,，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望,。

2,、提升美容院銷售業(yè)績,，吸納新客源。

3,、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度）,，提升顧客忠誠度。

20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）

喜迎新春xx美容院特惠活動

促銷活動形式（活動分前,，中,，后三個階段進行）

（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳,，告知消費者活動日期,，參與形式及參與范圍。通過電話,，電子郵件,、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料,。

（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a,，b,，c類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）

（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗,，這時候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳,，提高品牌知名度,。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客,。

活動期間,，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元）,，美麗心意卡可享受特惠,。

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次,。

2,、任選身體護理項目四次。

3,、凡在活動期間消費500元以上的顧客,，即可獲得補水膜一盒,。

4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補水產(chǎn)品。

（一）店堂設(shè)計布置：店堂布置有燈籠,，中國結(jié)等裝飾品,，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想,，在店堂,，美容室,、走廊,、衛(wèi)生間、門口,、窗戶等大量張貼海報,，x展架，宣傳畫等,，營造活動氛圍,，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望,。

（二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰,，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水,，需要補水,。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注,。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望,。

一,、活動思路：

2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二,、活動時間：2月6號—2月14號

三、活動主題：愛你一世真愛相伴

四,、活動內(nèi)容：

凡進店購物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個紅包（價值x元的抵扣卷）

1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,，

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品,，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）

2,、“愛我,、你敢承諾多久？”見證你們的愛,，讓愛保值,、讓愛升華。

凡活動期間來店購買鉆石飾品,，均可參與“愛的承諾”活動,，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印,。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品,?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店,，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品,。（現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢）

3,、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，

翡翠,、銀飾品買***元送***元

4,、“情人節(jié)搶購會”

活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉,，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件,，限時搶購,，售完為止。

注：每逢到點搶購會時,，提前15分鐘廣告宣傳,，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到,。

注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù),。

美容院促銷活動方案 美容院促銷活動策劃篇十五

在12月24日—26日,，即平安日、圣誕日,、狂歡日,，連續(xù)三天，展開大型促銷會,，聯(lián)合市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,，主旨：“抗非典或公益”等人間友情,、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?！?/p>

主要活動方針：

1,、在美容院外部設(shè)立,，大型主題噴繪,、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊配合,。

2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

3,、本美容院的美容院文宣傳,、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目,。

4,、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話,，主題是具

有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春,。

5,、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市

醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,，旨在清理庫存和吸引新客源。

卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn),，中間一位白衣天使外射銀光,。

負面：國徵,、國旗、長城,、美容師等全體合影,，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

話 術(shù)：天空本來是黑暗的,，因為有了天使,，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人,，病痛無情,，人間有情，關(guān)愛青春,，關(guān)愛美麗,。