無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇一

說話很重要的是語氣合理運用,?！澳汶y道不認為是這樣嗎?”楚楚可憐的說出這句話跟咄咄逼人的語氣說出來是截然不同的效果。加重你要傳達的信息,，也是不敬意對對方的洗腦,，如果你加重,，對方聽到的是“是這樣”，反復(fù)幾次,，你會達到你的目的,。

方法2、語序,。

歷史上有名的典故是：屢戰(zhàn)屢敗vs屢敗屢戰(zhàn),。通常一些人在工作失誤之后回復(fù)郵件時，會長篇大論他們是如何的努力,，不經(jīng)意的說出來他們的失誤,，然后長篇大論他們要怎么去改善，這時,，上司通常會拿他們沒有主意,。

方法3、箴言,。

有些人唾液橫飛言之無物,，毫無應(yīng)該,，有些人卻一針見血,，直逼對方g點。多聽少說,，古人都明白“言多必失”,。你少說話，才有更多的精力去透視對方的內(nèi)心,，找到g點,，一槍斃命。

方法4,、求同,。

不是觀點的認同。如果你說話的語氣,、方式跟對方差不多,，對方會輕易跟你一見如故的錯覺，如果你有這種體會,，看見有些人你會滔滔不絕,，甚至不畏懼泄露你的淺薄，而有些人,，你看見就想躲著,。或許對方?jīng)]有意識,，但是如果你刻意模仿對方,，你會有新的體驗。注意，過猶不及,，不然要對方察覺你在模仿,。

方法5、深思,。

通常情況下,，一個語速快的人，其思維也快,，但是,，到了某種境界，一般很多領(lǐng)導(dǎo),，說話那叫一個慢條斯理,，他們之所以慢條斯理，好處有二,，其一,，怕說錯，出口之前要過腦幾遍;其二,，彰顯其權(quán)威,，以示穩(wěn)重。

方法6,、見風(fēng)使舵,。

中國人喜歡見人說人話，見鬼說鬼話,，談戀愛的時候你跟領(lǐng)導(dǎo)人一樣慢條斯理會顯得怪怪的,。分清你面對的人的層次，選擇自己說話的方式,，聰明人說話不用說透,。

方法7、語調(diào),，語速,。

在課堂上，老師一成不變的語速和語調(diào)很容易讓同學(xué)聽得昏昏欲睡,。為什么不來點聲容并茂?有些話慢悠悠的說出來會有特定的效果,，有些語調(diào)變化多端才引人傾聽。

方法8,、學(xué)習(xí),，總結(jié)。

別人說話不要插嘴

在自己說話時別人插嘴,，若不是很大的事讓別人說

表情真實

有回應(yīng)的傾聽

多講對方感興趣的話題,、并提問

適度的自我表達

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇二

一,、自覺自己很健談

首先，應(yīng)該認為”我很健談“,。當(dāng)與別人在一起時要認識到,，自己將會使這次談話有良好的表現(xiàn)。要認識到,，你的思想如行云流水般順 暢,，也可以幽默的方式表達自己的想法。雖然在剛開始時,，可能會認為有點自相矛盾,，尤其當(dāng)自己認為自己口拙時，更顯得充滿矛盾,。但是”行動創(chuàng)造感情”,，當(dāng)自己相信自己口才很好時，所產(chǎn)生的自信會在你的心中生根發(fā)芽,，隨之而來就是你有了膽量,，使你真正成為口才很好的人。

二,、豐富知識的倉庫

想要使自己更健談,，當(dāng)然要掌握一定的話題。在當(dāng)今社會中,，可以自由地掌握各方面的訊息,，任何人都必須不斷吸收各種新資訊。從報紙,、雜志、書籍,、互聯(lián)網(wǎng)等等吸取營養(yǎng),。

三、做一個好聽眾

當(dāng)一個好聽眾也是一種技巧,。聆聽對方談話時,，并非默默無聲地聽，而是必須注視說話者,，表示出自己對對方所說的話題很有興趣,。

四、不要一個人唱”獨角戲”

交談不是唱”獨角戲”,，應(yīng)該是意見和思想的交流,。在交談中，除了要適時地發(fā)表自己的意見以外,，還要讓對方也有發(fā)言的機會,。

五,、從實際中學(xué)習(xí)

任何知識只有付諸實際行動，才算是真正掌握,。膽量也是,，你只要行動了，你就會勇敢地面對所遇到的困難,，在學(xué)到某項新的知識時,，就應(yīng)該盡可能談?wù)摗Ｓ纱??？梢垣@得有關(guān)會話技巧的經(jīng)驗。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇三

溝通,，溝通是人與人之間不可缺少的一部分,。溝通是一塊磁石,可以把兩顆心緊緊系到一起;溝通是一盞明燈,可以照亮彼此的內(nèi)心;溝通是一地甘霖,可以化解緊張的關(guān)系.。

有些人因為不善于溝通,，導(dǎo)致了性格孤僻,，不再愿意與人交流。但是,，與之相反的是善于溝通的人,。無論是與家人或朋友與社會都會融洽相處，溝通與不會溝通會導(dǎo)致兩種截然相反的結(jié)果,。

在現(xiàn)代化程度越來越高的今天,，電腦.手機電話等許多高科技產(chǎn)品的被人類接受，并完全融入的人類社會當(dāng)中,。但是,，不知您發(fā)現(xiàn)沒有，從始至終的交流過程之中,，您沒有跟任何一個人見過面,，你面對的只是毫無表情的機器。

今天,，這些機器的地位也越來越高了,，越來越顯得重要了，它不只是融入到我們的生活之中了,，我們也漸漸開始依賴它了,，甚至離不開它。但是與此同時,，我們之間面對面交流的機會也越來越少了,。我們曾以日以先進的科學(xué)水平而驕傲?xí)r，我們也為這個年代缺少人情味.缺少親情而煩惱,?？萍蓟氖澜缃o我們帶來了方便.快捷的同時,，也讓我們真正的體會到了科技水平那冰冷無情的一面。如今人們寧愿呆在家里與一個遠在千里的陌生人在網(wǎng)上聊得熱火朝天,，也不愿意與近在咫尺的老鄰居問聲好

隨著年齡的增長,，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，我與父母之間的溝通似乎越來越少了,，取而代之的是那吃完飯后的一聲聲震撼心靈的關(guān)門聲,。很多時候，人與人面對面的溝通,，就可以更好地完成事務(wù);人與人面對面的溝通,，是心與心的對話，有時它無需冗繁拖沓的語言只要你肯伸出你的雙手.敞開你的心扉,，讓別人去擁抱你的熱情,。也許只需要一個眼神.一個手勢.一句很簡短的話語就足以讓人感到一顆赤誠的心在他面前跳動。

溝通可以很容易,一個微笑,一次擁抱,卻可以讓愛伴隨著我們,只要我們帶著一顆有愛的心面對,就可以接近完美,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇四

開局：為成功布局

報價要高過你所預(yù)期的底牌,，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中,，你總可以降低價格,，但決不可能抬高價格。因此,，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報價價位,，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益,。你對對方了解越少,，開價就應(yīng)越高，理由有兩個,。

首先,，你對對方的假設(shè)可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深,，或許他愿意出的價格比你想的要高。第二個理由是,，如果你們是第一次做買賣,，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意,。你對買方及其需求了解越多,，就越能調(diào)整你的報價。這種做法的不利之處是,，如果對方不了解你,，你最初的報價就可能令對方望而生畏,。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性,。如果買方覺得你的報價過高,，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”,，那么談判還未開始結(jié)局就已注定,。

在提出高于預(yù)期的要價后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標價格為支點,。對方的報價比你的目標價格低多少,，你的最初報價就應(yīng)比你的目標價格高多少。當(dāng)然,，并不是你每次都能談到折中價,，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策,。

中局：保持優(yōu)勢

當(dāng)談判進入中期后,，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒,，這點很重要,。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案,，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng),。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的,。買方出乎意料地對你產(chǎn)生敵意時,，這種先進后退的方式能給你留出思考的時間。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法,。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時,，你也應(yīng)主動提出相應(yīng)的要求。如果買方知道他們每次提出要求,，你都要求相應(yīng)的回報,，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

終局：贏得忠誠

步步為營是一種重要方法,，因為它能達到兩個目的,。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事,。贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點小讓步,。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步,。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天,，或是免費提供設(shè)備操作培訓(xùn),，但這招還是很靈驗的，因為重要的并不是你讓步多少,，而是讓步的時機,。

你可能會說：“價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下,。如果你接受這個價格,，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利,?！被蛟S你本來就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對了時機,，不失禮貌地調(diào)動了對方,，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個價了,?！贝藭r他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易,。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一,。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了,。交易的最后時刻可能會改變一切,。就象在賽馬中，只有一點最關(guān)鍵,，那就是誰先沖過終點線,。想必在平時的工作中，你已經(jīng)掌握了一套屬于自己的關(guān)于價格的談判技巧和話術(shù),。不過,，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善,，掌握的更多,，勝算不是就更大么!為了達到雙贏結(jié)果，可以記住五點技巧：

1. 盡可能了解對方最在乎的部分,，最好請對方直接說明,。

2. 不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做,。

3. 盡可能讓對方先亮底牌。

4. 事前做好功課,，把自己能付出的條件都列好,，把自己想要的也都列好,，站在對手的角度，

同樣列出兩個清單,。

5. 抓對手的軟肋,。

堅持還是讓步。越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛,，而談判又恰恰是互相探底的過程,，你越是讓步對方越是感覺還有空間的余地，所以就會得寸進尺,，一談到底,。這樣你會嚴重處于被動的地位，被別人“牽著鼻子走”,。

堅持策略,。談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手,，而是被你欺負的對象,。在談判中，堅持不住時不是讓步,，更不是放棄,，而是迂回，消磨其意志,，搜集更多信息,，拉近距離，就能克服一切困難,。

收放自如,。想要在談判中收放自如，隨時有余地,，只有一個辦法,。唱紅臉，唱白臉,。白臉在談判中給對方施加壓力,，紅臉在談判中專門負責(zé)引導(dǎo)過程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力,，是快速推動的引擎,。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤滑劑。

價格談判要能沉住氣,。其實有時候,，每個人都會擔(dān)心花了錢沒有買到價有所值的東西或服務(wù)(包括我們自己，所以客戶的這個想法是完全可以理解的)，然而對于明白人的自己重點是要把價格的價值解說清楚,，每個客戶都是絕頂聰明的人,，他們不僅不會說這價格偏高，反而會覺得這錢花得非常超值,。 當(dāng)然,，自己這邊也必須講誠守信，真正做到言行一致,。一言九鼎,，一諾千金。說到的必須做到,，做不到的就一定別說,。踏實做事，誠信做人,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇五

在正式商務(wù)交際場合,，韓國人都采用握手作為見面禮。韓國婦女一般不與男子握手,，而往往代之為鞠躬或者點頭致意,。所以，赴韓國參加商務(wù)活動你見到婦女不要傻愣愣的伸出手去與別人握手,，更不要認為別人不與你握手是不禮貌的表現(xiàn),，殊不知是自己犯下了錯誤。

其實,，韓國人在不少場合也同時采用先鞠躬,、后握手的方式。同他人告別時,，若對方是有地位,、身份的人，韓國人往往要多次行禮,，次數(shù)多達三五次,。個別韓國人甚至講一句道別話，行一次禮,。

一般情況下,，韓國人稱呼他人時用尊稱和敬語，稱呼對方頭銜,。他們非常講究預(yù)先約定,，遵守時間，并且十分重視名片的使用,。對于在韓國進行商務(wù)活動的你來說,，如果你與某一位韓國人打算見面,，你最好提前預(yù)約，并且一定要守時,。

自尊心很強的韓國人,，十分反對崇洋媚外，強調(diào)“身士不二”,倡導(dǎo)使用國貨,。走在大街上，你幾乎看不到一身外國名牌的韓國人,，這樣做的韓國人只會被別人看不 起,。如果你為了商務(wù)活動開展順利，打算贈送禮品給韓國人,，你最好選擇鮮花,、酒類和工藝品。切忌不要選擇日貨,，這只會對你的商務(wù)活動有百害而無一利,。

對于男尊女卑而言， 在韓國你就會發(fā)現(xiàn),，這樣的思想比中國還要嚴重,。如果你是出行韓國商務(wù)活動的女賓，與女士一起入座的時候,，你應(yīng)該自動坐在下座,，不得高于男子，且最好不要在女子面前高聲談笑,。

其實,，對于韓國這一國度來說，商務(wù)禮儀的嚴格,、嚴厲等因素成就了其商務(wù)成熟的今天,。出行韓國，參加商務(wù)活動,，在這樣的一個國度,，你不得不熟悉商務(wù)禮儀。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇六

1,、擁有良好的心態(tài)

幽默不是刻意表演,、偽裝出來的，首先你得擁有良好的心態(tài)：善良,、積極,、樂觀、向上,，從心底感到快樂,，這樣你的幽默,，你的說話才更能感染別人。

2,、多閱幽默書籍,、電影、漫畫

多閱一些幽默類的書籍,、電影,、漫畫等，能令你心情愉悅,，也有利于你幽默感的開發(fā),。另外，這些幽默資訊里會有很多的幽默對話,，你大可進行模仿,，多看多說，你的幽默口才也會慢慢練成,。

3,、積累幽默素材

想要說話幽默，就必須要有談資,，所以積累幽默素材很重要!在平常生活中,，多讀書、看報,、看電影,、看段子，不僅有利于增長見識,，還能收集許多幽默素材,。

4、能夠自嘲

能夠放開自我,，敢于自嘲的人的幽默感是不錯的,，在表達時加以修飾與用風(fēng)趣的口吻式的自嘲，能夠逗趣別人,，從而拉近彼此間的距離,。

5、幽默有度

進行幽默式對話,，要張弛有度,，切忌口無遮攔。幽默表達要分場合,、人群,，勿要過度幽默，在語言上傷害了他人,，這容易令人生厭,，避之不及,。

6、敢于表達自己

訓(xùn)練幽默口才的其中一個方法是要敢于表達自己,，讓自己的幽默感得到充分發(fā)散,，這也是檢驗?zāi)憧诓庞哪潭鹊囊粋€途徑。幽默口才不是一天就能練成,，敢于表達自己就是一個好的開始,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇七

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品,，以彌補他們不了解美國市場的缺陷,。當(dāng)日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了,。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件,。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退,，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意,，我們對美國的交通狀況了解不足,，所以導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了,，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意,，那么，我們只好結(jié)束這次談判,。我認為,，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的?！?/p>

日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言,，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去,。

案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài),，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢,，使得談判順利地進行下去,。采用進攻式開局策略一定要謹慎，因為,，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實力,，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發(fā)展極為不利,。

進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調(diào)氣氛,，這種氣氛對己方的討價還價十分不利,，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害己方的切身利益,。

本案例中,，日本談判代表采取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調(diào)氣氛的企圖,。

進攻式開局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛,，使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。但是,，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇八

等我們老了，陽光依舊會暖暖的照在樹杈上,，那時的我們是否能安詳?shù)刈跇湎埋雎牷ㄩ_的聲音,。

等我們老了，世界會比現(xiàn)在美麗許#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#多,，走在年輕時我們曾經(jīng)奔波過的路上,，望著我們用汗水建筑過的城市。也許,，那時在心頭涌起的不僅是一種自豪,，而更多的是欣慰和暢然。

等我們老了,，孩子們都已經(jīng)長大,，我們的心態(tài)也會不在年輕。沐浴在陽光下,，我們可以靜靜的在時光的隧道里漫游,，那時的你，心中掠過的不知是那個熟悉的身影,，不知是那一段刻骨銘心的記憶,。

時間會改變一切，包括我們的容顏,，包括我們的體態(tài),。

等我們老的時候，步履闌珊,，那時最渴盼的或許就是能有一個一路陪你走來的人,，站在你的身邊，永不厭倦的聽你講你一輩子也沒有講完的故事,。

等我們老的時候,，我們關(guān)注的已不再是人，而是自然,。到那時,，我們所有的愛,，所有的情感，都會溶入到對大自然的無限崇尚之中,。只有那時,，才會有心境，才會有時間,，靜靜地體味大自然的美與和諧,。

等我們老的時候，我們的心就象平靜的湖水,，不再會驚起任何波瀾,。到那時，我們會寧靜地望著藍天,，用思緒去放飛過去的歲月,，讓青春的風(fēng)箏在心的沃野里隨意飄飛。

等我們老的時候,，品一杯香茗,，聆聽一曲歲月的老歌，我們會更加珍惜愛,，珍惜親情與友情，珍惜每一個黎明與黃昏,。生命就象是陀螺,，不停的旋轉(zhuǎn)，我們終會從現(xiàn)在的風(fēng)華正茂走到衰老的那一天,。

等我們老的時候,，回想起今天每一個酸甜苦辣的瞬間，都會淡然的回首一笑,。多少的樓臺煙雨,，多少的辛酸無奈，都會在這回首一笑中隨風(fēng)而逝,。

每一次生命的輪回都是一個花開花落的過程,，花開的時候盡情的綻放，花謝的時候才會有一地的繽紛,，才會有了無遺憾的青春,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇九

談的時間長了，體力會疲倦,、精神會懈怠,，這時可稍休息一下，聽聽音樂,、下下棋,，再接著交談,。

抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話,，說明你的看法,，有利于促進思想感情的交流。但插話時要注意適時,、適度,、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責(zé)人地妄加評論。

對那些拙于領(lǐng)會的人,，要循循善誘,，從多方面進行啟發(fā)，讓其吐露心聲并通過交談獲得新的認識,。啟發(fā)時,，譴詞造句要妥帖、婉轉(zhuǎn),，或拋磚引玉,，或啟發(fā)引導(dǎo)，不能,，不能簡單生硬,。

有時雙方會涌出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽,、交流,，并通過理性思考，確立觀點,，相互完善,，形成共識。

這是最強烈的感情和思想的交流方式,，它以對聽眾最大信賴為基礎(chǔ),，將自己的欣喜、煩惱,、怨恨以及打算,、宏圖統(tǒng)統(tǒng)告訴對方，讓他幫助,、評判和選擇,。

有時交談雙方并沒有預(yù)約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得,，這時談話要善于轉(zhuǎn)換話題,。通過不斷地跳躍，轉(zhuǎn)入要談的話題。態(tài)度要柔和,、,，讓對方感到自然，千萬不能硬牽著人家往某處去,。

在話題不暢或交流發(fā)生障礙時,，靜聽能幫助爭取時間，進行思考,。靜聽時,，要隨著對方的情緒，或點頭,，或微笑,，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情,，并引起對方的注意,，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量,，“此時無聲勝有勝”,，便會有好的交談結(jié)果。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇十

春天,，起舞的蝴蝶在與花朵溝通;夏天,，出水的荷花在與池水溝通;秋天，低頭的熟麥在與大地溝通;冬天,，飛舞的雪花在與人們溝通,。

世界因溝通而變得美麗靈秀。你是否與周圍架起了絢麗的彩橋呢?

請學(xué)會溝通自然吧,。潺潺的溪水，蒼翠的高山,，頑強的野草,，淡美的野花。傾聽它們的聲音,，用心靈與它們溝通,，能讓你感受到人生的另一種“靜”界。學(xué)會溝通自然,，讓你多一份睿智與詩情,。

請學(xué)會溝通他人吧。當(dāng)你開朗的朋友突然沉默的時候,，你也許會想到你的朋友心中藏著一份孤獨,，一件心事。上去與他溝通吧,，給他一聲呢喃的問候或是一聲真誠的祝福和安慰,。也許他會豁然開朗,，而你也會感到高興吧。當(dāng)你在思想上與長輩們有分歧,，請耐心地與他們溝通吧,，把內(nèi)心的想法告訴他們，也許他們能理解你的,。學(xué)會溝通他人吧,，讓你多一份情誼與快樂。

請學(xué)會溝通自己吧,。當(dāng)你過度沉浸在成功的喜悅時,，靜下心來與自己溝通，你會發(fā)現(xiàn)原來自己太驕傲了,，還有許多不足的地方需要改正呢,。當(dāng)你與朋友因小事而吵架時，平息下你的火氣與自己溝通,，你會發(fā)現(xiàn)這件小事傷了朋友的心,，真不值啊!當(dāng)你最絕望無助時，從悲傷中走出來與自己溝通,，讓自己為自己加油鼓勁,，給自己一份堅定的信念，勇往直前地走下去,。當(dāng)你難以選擇時,，從為難中走出來回與自己溝通，冷靜的告訴自己真正的追求,，你會選擇那正確的路的,。學(xué)會溝通自己，讓你多一份理智與動力,。

請學(xué)會溝通吧!這需要你的細心,。在溝通中點亮別人的內(nèi)心，也點亮了自己的內(nèi)心,，共筑一座美麗的心靈橋梁,。

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇十一

甲方：金虎公司

乙方：學(xué)子公司

金虎公司擁有一家經(jīng)營比薩的快餐外賣店。去年營業(yè)額193750英鎊,，稅后利潤36750英鎊,。這家店開業(yè)已經(jīng)數(shù)年，位置極佳,，對面是一家生意興隆的大商場,，離得最近的是家“麥當(dāng)勞”，距離在800米以外，位于商場的另一頭,。金虎公司打算趁生意還算紅火的時候,，及時把它盤出去，廣告上要價175000英鎊,，計：存貨值5000英鎊,，廚房設(shè)備估價25000英鎊(購進時花了35000英鎊);餐廳設(shè)備在三年前新置時花費19000英鎊;其余部分為店堂不動產(chǎn)和商業(yè)信譽無形資產(chǎn)的估價。

學(xué)子公司在本市其他處所已經(jīng)擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店,，為了擴充營業(yè),，打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店,。原有的兩處,，營業(yè)都相當(dāng)不錯，學(xué)子公司信心十足,，認為自己管理嚴格,，加上產(chǎn)品適銷對路，購進新店后能再次獲得成功,。

學(xué)子公司為此曾和多家快餐店進行接觸,，但均因價錢談不攏而作罷。現(xiàn)在學(xué)子公司看中了金虎公司店和另外一家,，認為條件都不錯,，符合自己的要求。存在的問題是：學(xué)子公司雖能從銀行獲得貸款,，但還不足以支付金虎公司的要價,。即令先付一半，仍力不從心,，希望能分四年付清,。

開局談判解決雙方問題?

怎樣提高自己的膽量和口才的方法篇十二

當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時，你可以用話語鼓勵對方：“看,，許多問題都已解決了,，現(xiàn)在就剩這一點了。如果不一并解決的話,，那不就太可惜了嗎?”這種說法，看似很平常,，實際上卻能鼓動人,，發(fā)揮很大的作用。

對于牽涉多項討論議題的談判,，更要注意打破存在的僵局,。比如，在一場包含六項議題的談判中，有四項是重要議題,，其余兩項是次要議題?，F(xiàn)在假設(shè)四項重要議題中已有三項獲得協(xié)議，只剩下一項重要議題和兩項小問題了,，那么,，針對僵局，你可以這樣告訴對方：“四個難題已解決了三個了,，剩下一個如果也能一一并解決的話,，其他的小問題就好辦了，讓我們再繼續(xù)努力,，好好討論討論惟一的難題吧!如果就這樣放棄了,，前面的工作就都白做了，大家都會覺得遺憾的!”聽你這么說,，對方多半會同意繼續(xù)談判,，這樣僵局就自然化解了。

敘述舊情,，強調(diào)雙方的共同點,。就是通過回顧雙方以往的合作歷史，強調(diào)和突出共同點和合作的成果,，以此來削弱彼此的對立情緒,，以達到打破僵局的目的。

當(dāng)談判陷入僵局,，經(jīng)過協(xié)商而毫無進展,，雙方的情緒均處于低潮時，可以采用避開該話題的辦法,，換一個新的話題與對方談判,，以等待高潮的到來。橫向談判是回避低潮的常用方法,。由于話題和利益問的關(guān)聯(lián)性,，當(dāng)其他話題取得成功時，再回來談陷入僵局的話題,，便會比以前容易得多,。

把談判的面撒開，先撇開爭議的問題,，再談另一個問題,，而不是盯住一個問題不放，不談妥誓不罷休,。例如：在價格問題上雙方互不相讓,，僵住了,，可以先暫時擱置一旁，改談交貨期,、付款方式等其他問題,。如果在這些議題上對方感到滿意了，再重新回過頭來討論價格問題,，阻力就會小一些,，商量的余地也就更大些，從而彌合分歧,，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機,。

俗話說得好，“條條大路通羅馬”,，在商務(wù)談判上也是如此,。談判中一般存在多種可以滿足雙方利益的方案，而談判人員經(jīng)常簡單地采用某一方案,，而當(dāng)這種方案不能為雙方同時接受時,，僵局就會形成。

在埃以和談中,，以色列最初宣布要占有西奈半島的某些地方,，顯然這種方案是不能為埃及所接受的。當(dāng)雙方越過對立的立場而去尋找促使堅持這種立場的利益時,，往往就能找到既能符合這一方利益,，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半島劃定非軍事區(qū),。于是,，埃以和約得以簽訂。

在取得土地使用權(quán)的談判中,，雙方原來堅持的立場都是合理的,，而當(dāng)雙方越過所堅持的立場，而去尋找潛在的共同利益時,，就能找到許多符合雙方利益的方案,，僵局就可以突破。

商務(wù)談判不可能總是一帆風(fēng)順的,，雙方磕磕碰碰是很正常的事,，這時，誰能創(chuàng)造性地提出可供選擇的方案——當(dāng)然,，這種替代方案一定既要能有效地維護自身的利益,，又要能兼顧對方的利益要求——誰就掌握了談判的主動權(quán)。不過,，要試圖在談判開始就確定什么是惟一的最佳方案,，這往往阻止了許多其他可作選擇的方案的產(chǎn)生。相反,，在談判準備時期,，就能構(gòu)思彼此有利的更多方案，往往會使談判如順水行舟,，一旦遇有障礙,，只要及時調(diào)撥船頭，就能順暢無誤地到達目的地,。

同時也可以對一個方案中的某一部分采用不同的替代方法,，如：

(1)另選商議的時間。例如彼此再約定好重新商議的時間,，以便討論較難解決的問題,。因為到那時也許會有更多的資料和更充分的理由。

(2)改變售后服務(wù)的方式,。例如建議減少某些繁瑣的手續(xù),，以保證日后的服務(wù)。

(3)改變承擔(dān)風(fēng)險的方式,、時限和程度,。在交易的所得所失不明確的情況下，不應(yīng)該討論分擔(dān)的問題,，否則只會導(dǎo)致爭論不休,。同時，如何分享未來的損失或者利益,，可能會使雙方找到利益的平衡點,。

(4)改變交易的形態(tài)。使互相爭利的情況改變?yōu)橥膮f(xié)力,、共同努力韻團體,。讓交易雙方老板、工程師,、技工彼此聯(lián)系,，互相影響，共同謀求解決的辦法,。

(5)改變付款的方式和時限,。在成交的總金額不變的情況下，加大定金,，縮短付款時限,，或者采用其他不同的付款方式。

休會策略是談判人員為控制,、調(diào)節(jié)談判進程,，緩和談判氣氛,，打破談判僵局而經(jīng)常采用的一種基本策略。它不僅是談判人員為了恢復(fù)體力,、精力的一種生理需求,，而且是談判人員調(diào)節(jié)情緒、控制談判過程,、緩和談判氣氛,、融洽雙方關(guān)系的一種策略技巧。談判中,，雙方因觀點產(chǎn)生差異,、出現(xiàn)分歧是常有的事，如果各持己見,、互不妥協(xié),，往往會出現(xiàn)僵持嚴重以至談判無法繼續(xù)的局面。這時,，如果繼續(xù)進行談判,，雙方的思想還沉浸在剛才的緊張氣氛中，結(jié)果往往是徒勞無益,，有時甚至適得其反,，導(dǎo)致以前的成果付諸東流。因此,，比較好的做法就是休會,，因為這時雙方都需要找到時間進行思索，使雙方有機會冷靜下來,，或者每一方的談判成員之間需要停下來,，客觀地分析形勢、統(tǒng)一認識,、商量對策,。

談判出現(xiàn)僵局，雙方情緒都比較激動,、緊張,，會談一時也難以繼續(xù)進行。這時,，提出休會是一個較好的緩和辦法,。談判的一方把休會作為一種積極的策略加以利用，可以達到以下目的：

(1)仔細考慮爭議的問題,，構(gòu)思重要的問題,。

(2)可進一步對市場形勢進行研究，以證實自己原來觀點的正確性,，思考新的論點與自衛(wèi)方法,。

(3)召集各自談判小組成員,，集思廣益，商量具體的解決辦法,，探索變通途徑,。

(4)檢查原定的策略及戰(zhàn)術(shù)。

(5)研究討論可能的讓步,。

(6)決定如何對付對手的要求。

(7)分析價格,、規(guī)格,、時間與條件的變動。

(8)阻止對手提出尷尬的問題,。

(9)排斥討厭的談判對手,。

(10)緩解體力不支或情緒緊張。

(11)應(yīng)付談判出現(xiàn)的新情況,。

(12)緩和談判一方的不滿情緒,。

談判的任何一方都可以把休會作為一種戰(zhàn)術(shù)性拖延的手段，走出房間,，打個電話什么的,。當(dāng)你回到談判桌邊時，你可以說,，你原來說過要在某一特殊問題上讓步是不可能的,，但是你的上級現(xiàn)在指示你可以有一種途徑，比如……這樣讓對方感到你改變觀點是合理的,。但是,，在休會之前，務(wù)必向?qū)Ψ街厣暌幌录悍降奶嶙h,，引起對方的注意,，使對方在頭腦冷靜下來以后，利用休會的時間去認真地思考,。例如,，休會期間雙方應(yīng)集中考慮的問題為：貿(mào)易洽談

的議題取得了哪些進展?還有哪些方面有待深談?雙方態(tài)度有何變化?己方是否調(diào)整一下策略?下一步談些什么?己方有什么新建議?如此等等。

談判會場是正式的工作場所,，容易形成一種嚴肅而又緊張的氣氛,。當(dāng)雙方就某一問題發(fā)生爭執(zhí)，各持己見,，互不相讓,，甚至話不投機、橫眉冷對時,，這種環(huán)境更容易使人產(chǎn)生一種壓抑、沉悶的感覺和煩躁不安的情緒,，使雙方對談判繼續(xù)下去都沒有興致,。在這種情況下，可暫時停止會談或雙方人員去游覽,、觀光、出席宴會,、觀看文藝節(jié)目,，也可以到游藝室、俱樂部等地方消遣,，把繃緊的神經(jīng)松弛一下,，緩和一下雙方的對立情緒。這樣,，在輕松愉快的環(huán)境中,，大家的心情自然也就放松了。更主要的是,，通過游玩,、休息、私下接觸,，雙方可以進一步熟悉,、了解，消除彼此間的隔閡;也可以不拘形式地就僵持的問題繼續(xù)交換意見,，寓嚴肅的討論和談判于輕松活潑,、融洽愉快的氣氛之中。這時彼此間心情愉快,，人也變得慷慨大方,，談判桌上爭論了幾個小時無法解決的問題、障礙,，在這兒也許會迎刃而解了,。

休會后，雙方再按預(yù)定的時間,、地點坐在一起時,，會對原來的觀點提出新的、修正的看法,。這時,，僵局就會較容易打破。