時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定計(jì)劃，用到這種公文,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講,，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近,、具體的為“安排”,，比較繁雜、全面的為“方案”,，比較簡(jiǎn)明,、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入,、細(xì)致的為“計(jì)劃”,，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇,。不管其如何分類(lèi)，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”,、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng),。

■ 工作計(jì)劃特征和寫(xiě)作特點(diǎn)

１、規(guī)劃

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō),，一般都要在三五年以上,；從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目,；從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō),，往往是粗線條的，比較概括,，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》,，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,，以便明確方向,，激發(fā)干勁，鼓舞斗志,；相對(duì)其它計(jì)劃類(lèi)公文而言,，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性,、指導(dǎo)性,，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性,。這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算,，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨,、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo),，然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)，以科學(xué)的態(tài)度,，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較,、研究和選擇,，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

規(guī)劃的具體寫(xiě)法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性,，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的,，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款,，也不用寫(xiě)成文時(shí)間,。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q(chēng)＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,。規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng),，大致有以下幾方面內(nèi)容：（１）前言，即有關(guān)的背景材料,，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由,。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí),，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合,、分析，找出其有得因素和不得因素,。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù),，有可靠性。（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求,。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則,，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心,，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力,，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái),。（３）主要任務(wù)和政策,、措施。這是規(guī)劃的主體和核心,，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題,，因此任務(wù)要提得明確,，措施要提得概括有力,。這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立,，沒(méi)有多少共同的完成措施,，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃,，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大,，一般采用任務(wù),、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。（４）結(jié)尾,，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召,。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力,、富有號(hào)召力,。

２、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的,，多是不太成熟的想法,；在寫(xiě)法上是概括地、粗線條地勾勒,。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的,，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái),，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想”,；范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng),、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”,。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的,，是一些初步想法,。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些,，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備,，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的,，不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密,，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí),，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句,。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原

則和概括,，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì),、太具體。

設(shè)想的具體寫(xiě)法：設(shè)想因具有超前性,，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格,，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些,，隨報(bào)告報(bào)送,，不必落款，也不必寫(xiě)行文時(shí)間,；如果是交給群眾討論的,，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間,。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”,，也可以是“三要素”，或省略單位名稱(chēng),，或省略時(shí)間期限,，還可以是“兩要素”省略單位名稱(chēng)和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》,。設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法,。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法,，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算,。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃,、方案或安排的格式結(jié)構(gòu),，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃,，即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”,、“思路”或“打算”。

３,、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是廣義工作 計(jì)劃中最適中的一種,。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在,，時(shí)間一般在一年、半年左右,，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作,，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體,、深入,，要比設(shè)想正規(guī),、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明,、集中，要比安排闊展,、概要。

計(jì)劃的具體寫(xiě)法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍,，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,，所以一般不以文件形式下發(fā),，因而除標(biāo)題和正文外,，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重,。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法,，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略,。正文寫(xiě)法,，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求,，所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體,、詳細(xì)得多,。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（１）開(kāi)頭，或闡述依據(jù),，或概述情況,，或直述目的,，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,；（２）主體,，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo),、任務(wù)）,、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到,，又要寫(xiě)得有條不紊,，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù),、措施分說(shuō)）,。（３）結(jié)尾，或突出重點(diǎn),，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng),，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾,。

４,、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要,，即經(jīng)過(guò)整理,，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式,。

要點(diǎn)的具體寫(xiě)法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要,，一般都要以文件形式下發(fā),，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以 了,，不必再落款,，再寫(xiě)成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn),，由于涉及的工作重大,，為鄭重起見(jiàn)，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)和制發(fā)具體時(shí)間,。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”,，也可寫(xiě)“三要素”，但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng),。正文寫(xiě)法,，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)得比較概要,，既不要兼顧到各個(gè)方面,，也不必講具體做法，更不用講道理,；沒(méi)有過(guò)渡段,，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu)方式上,，大都是并列式,，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng),，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng),，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列,。

５,、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。

方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款,，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容,。方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法,，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》,；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān),，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái),，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良

性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間,，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略,，而且要注在標(biāo)題下,。方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法，即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě),，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫(xiě)法,，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法,，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫(xiě)法,，“主要目標(biāo)”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同,，如把“主要目標(biāo)”稱(chēng)為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目,；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等,。

６,、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切,、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的,，所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些,，這樣容易使人把握。

安排的具體寫(xiě)法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作,，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作,，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā),?！鞍才拧钡母袷绞恰皹?biāo)題”和“正文”兩部分。另一種,，如果是單位內(nèi)部的工作安排,，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”,、“正文”,、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式,，作為“安排”本身都不該有受文單位,，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā),，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā),。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法，也可是“兩要素”寫(xiě)法（省略機(jī)關(guān)名稱(chēng)）,。安排的正文一般由“開(kāi)頭”,、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”,，“主體”結(jié)束,，正文即隨之結(jié)束?！伴_(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多,，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要,?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù),、要求,、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě),；也可把任務(wù)和要求合在一起,，把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě)； 還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù),，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù),，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定,。但不管怎樣結(jié)構(gòu),，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確,，其措施都要得當(dāng),。

方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作,，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排,。這也正是方案、安排與規(guī)劃,、設(shè)想,、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同,。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》,。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法,，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”,，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》,；安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》,。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱(chēng)之為“方案”,，這是不合適的,，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體,，也并不復(fù)雜,，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則,，則可稱(chēng)為“安排意見(jiàn)”,。

■ 寫(xiě)好工作計(jì)劃的方法

寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問(wèn)題,，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力,，這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫(xiě)作上也有一些章法,。首先,，寫(xiě)作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類(lèi)，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類(lèi)來(lái)表達(dá),，從而確定具體文種,，即是規(guī)劃、設(shè)想,、計(jì)劃,、要點(diǎn)、方案,、安排中的哪一種,。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作,。如果是時(shí)間較長(zhǎng),、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”,。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì),，只要能起到明確方向，鼓舞人心,，激發(fā)熱情的作用也就差不多了,。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合,。如果是初步的,、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”,。

因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的,，也不必寫(xiě)得很細(xì)，甚至不用寫(xiě)得很好,，只要能把大致的“思路”或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了,。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理，而只是說(shuō)它更注重“想”,，即要有突破和創(chuàng)新,。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”,，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”,，較簡(jiǎn)單者為“安排”,。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì)（或很全面，或很具體）,，否則工作就沒(méi)法開(kāi)展,。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地,，這方案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”,，這安排也可變成“安排意見(jiàn)”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作,，又不是很宏大的,，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種,。當(dāng)然,，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫(xiě),。

■ 工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

不論哪種計(jì)劃,，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義,。第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn),、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀主義,。第四，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。第五，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法 ,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的宋,、李兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二,、制訂

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

在新的一年里,，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

一,、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

二,、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三,、接觸客戶

如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利！

四,、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效,。

五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果,。

另有幾條小小的建議：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用,。

2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少,。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1,、 喜歡喝白開(kāi)水,，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣，

2,、 喜歡吃健康的食物,。

3、 養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣,。

4,、 養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步按次序穿脫衣服和鞋襪,。

5,、 能配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行身體檢查、預(yù)防接種和治療,。

6,、 喜歡做模仿操。

1,、 愿意用語(yǔ)言與別人交往,，喜歡應(yīng)答。

2,、能夠用語(yǔ)言和非語(yǔ)言方式（如動(dòng)作,、表情等）表達(dá)自己的需要。喜歡聽(tīng)故事,、兒歌,，理解其大意，愿意跟讀兒歌,，復(fù)述短小的故事或故事的一部分,。

3、喜歡和成人一起看圖書(shū),，愿意自己看熟悉的,、感興趣的圖畫(huà)書(shū)；能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻收放圖書(shū),。

1,、會(huì)自己選擇活動(dòng)，做自己能做的事,，如穿脫衣服,、收放玩具等，感受獨(dú)立做事的快樂(lè)和滿足，對(duì)自己有信心,。

2,、 初步學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則的作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識(shí),。

3、 喜歡來(lái)幼兒園,，喜歡老師和同伴,。

4、愿意和同伴交往和游戲,，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書(shū)

1,、 關(guān)于周?chē)氖挛锖同F(xiàn)象,，對(duì)他們感興趣，有好奇心,，喜歡探索,。

2、 積極運(yùn)用多種感官感知周?chē)氖挛?，進(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng),。

3、 發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處,，進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的求同和分類(lèi),。

4、通過(guò)感知,、操作老比較2~3個(gè)物體間常見(jiàn)量（如大小,、長(zhǎng)短、薄厚等）的差別,。

5,、感知體驗(yàn)“1”和“許多”以及他們的關(guān)系。會(huì)使用簡(jiǎn)單的數(shù)字學(xué)詞匯和語(yǔ)言,，如有關(guān)多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個(gè)”等,。

6、 關(guān)注自己身邊的環(huán)境,，有初步的環(huán)保意識(shí)和行為,。

1、對(duì)生活中各種聲音感興趣,，嘗試探索身體,、自然界、樂(lè)器等發(fā)出的聲響，初步感知對(duì)比鮮明的聲音的聲音的強(qiáng)弱,、高低和快慢,，并從中獲得美的感受。

2,、從優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)和形象鮮明的歌曲,、器樂(lè)曲與舞蹈音樂(lè)等作品中獲得美的感受，初步理解其內(nèi)容和情感,，嘗試以自由律動(dòng)參與欣賞,，或用語(yǔ)言、表情,、動(dòng)作表達(dá)自己的感受,。

3、 喜歡參與音樂(lè),、美術(shù)活動(dòng),、在活動(dòng)中感到快樂(lè)和滿足。

4,、能隨著音樂(lè)做簡(jiǎn)單律動(dòng)進(jìn)行自我表現(xiàn),，并初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂(lè),。

5,、 運(yùn)用簡(jiǎn)單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地、有意識(shí)地表現(xiàn)熟悉的事物,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、開(kāi)展提高學(xué)生文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)的講座,、報(bào)告,、座談、宣傳,、展覽等主題活動(dòng),。

2、開(kāi)展主題教育活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,，如舉行升旗儀式,、緬懷革命先烈。

3,、“五四”組織學(xué)生開(kāi)展團(tuán)日,、歌詠活動(dòng)。

4,、開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng),，幫助大家結(jié)合自己的人生目標(biāo)和自身的資質(zhì)條件自主性地選擇參加有主題的課外學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，進(jìn)行各個(gè)方面的素質(zhì)測(cè)評(píng)。

5,、圍繞學(xué)校中心工作在學(xué)生中開(kāi)展 “創(chuàng)建文明校園”活動(dòng),。

6、通過(guò)教育活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待勤工儉學(xué),，提倡人文關(guān)懷,，引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待貢獻(xiàn)與索取的關(guān)系，樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，使學(xué)生從對(duì)經(jīng)濟(jì)的關(guān)心引向?qū)θ说拇嬖趦r(jià)值和精神需要的關(guān)注,。

7、組織青年志愿者開(kāi)展活動(dòng),。

1,、保持合理的團(tuán)青比例（團(tuán)員總數(shù)占學(xué)生總數(shù)的90%），繼續(xù)加大團(tuán)員發(fā)展力度,，規(guī)范入團(tuán)手續(xù),，嚴(yán)格把關(guān)，作到工作細(xì)致,、手續(xù)齊全、效果明顯,、擇優(yōu)入取以確保團(tuán)員的質(zhì)量,。

2、對(duì)入團(tuán)積極分子進(jìn)行團(tuán)史,、團(tuán)章,、尤其是團(tuán)員權(quán)利和義務(wù)學(xué)習(xí)，要求各入團(tuán)積極分子要把理論學(xué)習(xí)付諸與行動(dòng),，真正在廣大學(xué)生中起到榜樣示范作用,。

3、要求各團(tuán)支部制定年度及,，督促各支部精心策劃,，力爭(zhēng)組織一些內(nèi)容豐富，形式多樣的集體活動(dòng),，豐富團(tuán)支部大多數(shù)學(xué)生的課余生活,。

4、各團(tuán)支書(shū)對(duì)支部開(kāi)展的活動(dòng)要做出總結(jié),。

1,、本學(xué)期將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生干部的意識(shí)觀念,，理論水平和管理能力,，使他們盡快適應(yīng)團(tuán)的各項(xiàng)工作，并使團(tuán)的工作煥發(fā)生機(jī)和活力。

2．建立完善的學(xué)生干部監(jiān)督評(píng)判體系及考核制度,，以增強(qiáng)其責(zé)任心,，促使其真正起到先鋒模范作用。

3．認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)換屆選舉工作,。

4．大力扶持我院學(xué)生社團(tuán)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)其指導(dǎo)與投入，規(guī)范管理,，把學(xué)生社團(tuán)建設(shè)成為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地,。

，以豐富多彩的活動(dòng)為載體,，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,。通過(guò)展現(xiàn)高雅藝術(shù)、弘揚(yáng)民族文化的活動(dòng),，其目的是要營(yíng)造校園文化氛圍,，建設(shè)健康向上、富于時(shí)代特色的校園文化,，以文化熏陶人,、塑造人、感召人,，全面提高同學(xué)文化修養(yǎng),、文明素質(zhì)，文化品位,，樹(shù)立校園文化新風(fēng)尚,。

1、舉辦各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng),，如演講比賽,、征文比賽、書(shū)畫(huà)比賽,、英語(yǔ)作文比賽,、象棋大賽等。辯論賽

2,、舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng),，如五四文藝演出、迎新生晚會(huì),、圣誕晚會(huì),、晚會(huì)、歌詠比賽,、主持人大賽,、校園k歌大賽,、舞林比賽、 宿舍k歌等,。

3,、舉辦各類(lèi)體育活動(dòng)，如籃球賽,、排球賽,、足球賽、羽毛球比賽,、乒乓球比賽等,。

4、舉辦各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng),，如女子籃球協(xié)會(huì)成立女子?；@球隊(duì)

話劇社搞話劇演出

吉他社搞校園吉他比賽

紅十字協(xié)會(huì)走進(jìn)福利院為孤寡老人服務(wù)

英語(yǔ)協(xié)會(huì)組織英語(yǔ)角

梧桐雨文學(xué)社出雜志《季風(fēng)》

男子籃球協(xié)會(huì)與學(xué)生會(huì)舉辦籃球聯(lián)賽

漫畫(huà)協(xié)會(huì)舉辦首屆校園copyplay

書(shū)法協(xié)會(huì)組織書(shū)法大賽

語(yǔ)言交流協(xié)會(huì)與學(xué)習(xí)部共同搞辯論賽

國(guó)學(xué)會(huì)組織學(xué)習(xí)古代孔子文化

1．充分利用好、櫥窗,，尤其是廣播等宣傳工具,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

新的一年開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想,。新學(xué)期,，學(xué)生會(huì)將在學(xué)院黨委、團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)同學(xué),、奉獻(xiàn)同學(xué)”的工作宗旨，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作原則,，結(jié)合學(xué)院自身特色,，全力打造附有學(xué)院品牌的學(xué)生活動(dòng);以服務(wù)社區(qū)活動(dòng)為依托，傾力展現(xiàn)全院同學(xué)的風(fēng)采;完善學(xué)生會(huì)體制,，使學(xué)生會(huì)工作更加科學(xué)化,、規(guī)范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶的作用,。在新的一年,，體育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃如下：

在09級(jí)新生到來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨(dú)有的風(fēng)格的接待站,，顯示出我們學(xué)院的特色,，讓新生來(lái)到我們學(xué)校，來(lái)到我們學(xué)院有種家的舒適感,。

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活,，在這期間,，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗(yàn)，為了體育學(xué)院09級(jí)新生能有一個(gè)完美的軍訓(xùn)生活,，并且在全校閱兵時(shí),，能夠重奪桂冠，學(xué)生會(huì)所有成員將會(huì)全力配合老師及教官,，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊(duì)伍,。

09級(jí)的新生剛剛來(lái)到大學(xué)校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑,，為了能幫助09級(jí)新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路,，組織每年一次的新生動(dòng)員大會(huì)，學(xué)生會(huì)將在老師對(duì)其的教導(dǎo)之余,，深入與其進(jìn)行溝通,，了解他們的思想，做他們所需要的,。

每年的新生到來(lái)之時(shí),，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會(huì)考慮自己將來(lái)的發(fā)展方向,，他們會(huì)深思熟慮,，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會(huì)對(duì)自己現(xiàn)狀感到失望與后悔,。通過(guò)本次大會(huì),，向新生介紹本人所在專(zhuān)業(yè)所涉及的知識(shí)范圍，如何學(xué)好本專(zhuān)業(yè)以本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景等情況,。目的是為新生樹(shù)立榜樣,，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造起來(lái)，樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng),，為新生以如何的態(tài)度面對(duì)今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ),。

在如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力,，走上了不歸之路,。學(xué)生會(huì)的女生部應(yīng)該組織開(kāi)展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對(duì)種種壓力,，對(duì)將來(lái)充滿希望,。

每年學(xué)生會(huì)都會(huì)有新的“血液”流入，舊貌換新顏,。

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會(huì)以往的業(yè)績(jī)和活動(dòng),，充分顯示學(xué)生會(huì)是個(gè)積極向上，充滿歡樂(lè)的集體,，讓新生全面了解學(xué)生會(huì)的工作,，讓他們感到加入學(xué)生會(huì)能充分發(fā)揮自己的力量,。

學(xué)生會(huì)各部門(mén)都要抓緊時(shí)間對(duì)申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的學(xué)生進(jìn)行初步考核，根據(jù)本部門(mén)的切實(shí)需要來(lái)選擇,。

學(xué)生會(huì)組織一次申請(qǐng)人面試,，根據(jù)申請(qǐng)人的自述和自身特長(zhǎng)以及申請(qǐng)的部門(mén)，確定通過(guò)人員,，最后以最快的時(shí)間向全院師生公布結(jié)果,。

為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會(huì)更加有利的發(fā)展,，應(yīng)制定和完善學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行。

1,、 建立學(xué)生會(huì)成員檔案

2,、 進(jìn)一步明確三會(huì)制度

3、 工作計(jì)劃公開(kāi)欄

4,、 工作情況備案

5,、 工作簡(jiǎn)報(bào)

學(xué)生會(huì)應(yīng)組織人員定時(shí)進(jìn)入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通,，側(cè)面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導(dǎo),，并以評(píng)比的方式激勵(lì)學(xué)生走向正確的思想道路。

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來(lái)評(píng)比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班,、先進(jìn)班集體,。

1、校園舞蹈大賽

2,、演講比賽

3,、校園歌手大賽

4、主持人大賽

1,、學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)

2,、迎新晚會(huì);

3、校運(yùn)動(dòng)會(huì);籃球聯(lián)賽;其它體育活動(dòng)

4,、網(wǎng)頁(yè)更新

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

xx年物資管理總體安排和工作計(jì)劃：xx年我們將以完善機(jī)制為主題，降低成本為重點(diǎn),，以“務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、高效”為宗旨,，全面推行目標(biāo)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力；在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí),，自我加壓,，完善機(jī)制,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理、材料消耗,、回收復(fù)用,、修舊利廢等項(xiàng)工作有新的突破。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革,、提高員工素質(zhì),、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，解放思想,、更新觀念,、強(qiáng)化管理、規(guī)范運(yùn)作,，以礦下達(dá)的材料費(fèi)指標(biāo)為導(dǎo)向,，為全面提升物資管理水平、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要,。

1,、加強(qiáng)物資采購(gòu)、催交,、催領(lǐng)的計(jì)劃管理,，根據(jù)各單位現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度,，超前規(guī)劃,，與駐礦站、使用單位密切配合,，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢(shì),，加大用料催交力度，確保安全生產(chǎn)重要物資,、設(shè)備供應(yīng),。

2、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心,，全面加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”，為生產(chǎn)一線著想,，盡力降低各類(lèi)管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞,，完善物資供應(yīng)體系。

3,、加強(qiáng)指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查,，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰，努力降低材料費(fèi)消耗,。

4,、加強(qiáng)員工教育,，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)計(jì)劃采購(gòu),，提高管理水平,。

針對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目多、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí),、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況,，為了確保各單位物資供應(yīng)，xx年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報(bào)的用料計(jì)劃基礎(chǔ)上,，編制月度的物資需求計(jì)劃，并依據(jù)各單位的月度用料計(jì)劃編制當(dāng)月的物資計(jì)劃,，特殊材料,、加工周期較長(zhǎng)的材料要提前以書(shū)面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度,。完善物資供應(yīng)流程,，靈活運(yùn)用市場(chǎng)信息，庫(kù)存信息,，合理利用倉(cāng)庫(kù),，降低物資價(jià)格成本，控制庫(kù)存儲(chǔ)備,，降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用,；減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間,、存貨數(shù)量,，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率,，達(dá)到降低物流成本的目的,。對(duì)各單位用料過(guò)程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，降低臨時(shí)計(jì)劃,，提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性,。

2、加大管理力度,，提供物資信息服務(wù)。

由于近來(lái)我礦材料消耗上升幅度較大,，我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外,，還選派人員深入生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過(guò)程的第一手資料,，超前制定材料供應(yīng)方案,；根據(jù)留礦物資和各單位庫(kù)存情況，每月編制物質(zhì)信息,，并及時(shí)反饋至各單位,，并做到任務(wù)明確，責(zé)任到人,，提高材料信息的準(zhǔn)確性,，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)。成立信息反饋單制度,，建立中心每月物資管理例會(huì)制,，為相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息。

3,、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩,，全面提升服務(wù)意識(shí)。

在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾,，注重物資管理人員的意識(shí)培養(yǎng),，樹(shù)立用戶為主的服務(wù)意識(shí)。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上,，繼續(xù)實(shí)施配送制，這樣不僅有利于提高效率,，減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi),，更重要的通過(guò)多跑勤送減少各單位的庫(kù)存和材料浪費(fèi)流失。

4,、以人本管理為主,，加強(qiáng)員工素質(zhì)培育。

物資管理過(guò)程中,，人力資源是最關(guān)鍵的因素,。下一年度，我們將大力完善績(jī)效考核,，加大經(jīng)濟(jì)杠桿作用,，激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大,，再加上近期新調(diào)入人員的增加，業(yè)務(wù)水平參差不齊，提高培訓(xùn)顯得尤為重要,。為此對(duì)于新來(lái)員工我們按計(jì)劃分步驟實(shí)施培訓(xùn),；在管理上采取以老帶新的方式，崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),，督促培訓(xùn),、集中考核，使員工適應(yīng)崗位需要,，適應(yīng)我礦,、戰(zhàn)線形勢(shì)發(fā)展的要求。開(kāi)展評(píng)選優(yōu)秀員工活動(dòng),，試行末位淘汰制,。在物管中心績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，每月或每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選,。建立和完善考核機(jī)制,，實(shí)行任務(wù)、績(jī)效考核和工資獎(jiǎng)金掛鉤,；建立和完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，準(zhǔn)備試行末位淘汰制，以調(diào)動(dòng)全員的工作熱忱,。

5,、積極推行現(xiàn)代化管理模式，提高信息化管理水平,。

我中心將逐步提高物資管理的手段,，使用電腦、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段,，提高物資管理供應(yīng)水平,。

6、設(shè)立主任信箱,、民主監(jiān)督信箱,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和合理化建議，收集員工對(duì)管理人員的違章違紀(jì)舉報(bào)材料,，隨時(shí)接受職工群眾的監(jiān)督,，加強(qiáng)了與員工的溝通渠道。

7,、做好與供應(yīng)站,、公司計(jì)劃科、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作,，以保證物資供應(yīng)的正常運(yùn)行,，并做好職工的福利和后勤保障工作,，創(chuàng)造寬松、緊張,、快樂(lè)的工作生活環(huán)境,。

8、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù),。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī),，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,！

忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題,，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因銷(xiāo)售穩(wěn)控問(wèn)題,，導(dǎo)致客戶訂單太多,。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，××客戶,，由于客戶支付貨款不及時(shí),，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失,。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問(wèn)題得到解決為止,。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

1。 對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī),；

2,。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3,。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

4,。 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合,；

5,。 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹,；

6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題,。

1,。 公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,，使得客戶更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力,；

2。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間,；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)峻,、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭(zhēng),，居然之家的開(kāi)業(yè)),。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ),，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年,，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化管理水平,，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開(kāi)展,，樹(shù)立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：

1,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

(1)全年出租率98%,，收繳率98%。

(2)全年銷(xiāo)售額3億元,，租金收入4568.11萬(wàn)元,。

(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類(lèi)品牌0個(gè),，a+類(lèi)品牌3個(gè),，a類(lèi)品牌5個(gè)，a-類(lèi)品牌2個(gè),，b類(lèi)品牌3個(gè),。品牌優(yōu)化率5%。

2,、企劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷(xiāo)4次(3.15,、五一、周年慶,、國(guó)慶),，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次,，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次(家具節(jié),、建材節(jié)等)。

(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道,。

鎖定客戶群,，圍繞“高端,、時(shí)尚、環(huán)保,、體驗(yàn)“幾大主題,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，每月開(kāi)展一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，與各大高端交付樓盤(pán),、裝飾公司、婚慶公司,、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo),，持續(xù)開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷(xiāo)售建立有效渠道,。

開(kāi)業(yè)至今,，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈,、交通不便,、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,，營(yíng)業(yè)員技能差,，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營(yíng)狀況較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信心不足,，出現(xiàn)退租苗頭,，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“幫扶營(yíng)銷(xiāo)”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃,、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助,，穩(wěn)定商戶信心,，維護(hù)品牌形象，工作計(jì)劃《商場(chǎng)工作計(jì)劃》,。

做好品牌儲(chǔ)備,，各類(lèi)后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力,。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米,。

持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備,，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì),，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門(mén)和各崗位的績(jī)效考核,，推行月績(jī)效考核制,，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工,，留住核心員工,，年開(kāi)展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率,，組建講師隊(duì)伍,，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí),，每月開(kāi)展讀書(shū)分享會(huì)1次,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作,。提高員工積極性,，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

充分重視財(cái)務(wù)管理作用,，完善成本控制體系，對(duì)各部門(mén)的支出進(jìn)行預(yù)算考核,，在制度上控制各項(xiàng)開(kāi)支,，管理出效益，增大利潤(rùn),。

做到顧客回訪率100%,，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi),。初步建立顧客信息管理系統(tǒng),、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。

確保全年無(wú)重大安全責(zé)任事故,，全年進(jìn)行機(jī)電,、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次,。高壓配電檢修2次,，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次,，夜間值班情況檢查24次,，細(xì)化商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。

每周召開(kāi)會(huì)議,，并及時(shí)撰寫(xiě),、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要,，每季度召開(kāi)一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門(mén)的服務(wù)意識(shí),，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制,，真正做到一線部門(mén)為顧客、商戶服務(wù),，后勤部門(mén)為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱,，要求各部門(mén)制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施,，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比,，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案,。

以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20xx年xx全體同仁將在集團(tuán),、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城,，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

我們牢固樹(shù)立安全責(zé)任意識(shí),，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，切實(shí)把安全工作放在一切工作的首位，為了防治職業(yè)病的危害,，堅(jiān)持預(yù)防為主,，防治結(jié)合的方針。深化安全隱患專(zhuān)項(xiàng)整治,，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，確保了重大政治敏感期的安全穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

（一）嚴(yán)格落實(shí)建立,、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，實(shí)行全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

年初組織召開(kāi)了安全工作會(huì)議,；為加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)管理工作，落實(shí)本公司各級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任,，成立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),，制定了安全目標(biāo)管理責(zé)任狀及員工責(zé)任書(shū)；修訂了《公司安全管理制度》和《公司綜合應(yīng)急預(yù)案》,。實(shí)行“管生產(chǎn)必須管安全,、管施工必須管操作”,、“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé),、責(zé)權(quán)一致”和“一崗雙責(zé)”的原則,，使安全工作更加規(guī)范化、制度化,，將安全責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處,。

（二）認(rèn)真做好重要時(shí)段的安全生產(chǎn)工作,。

起草了《關(guān)于加強(qiáng)林業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《關(guān)于開(kāi)展安全大會(huì)戰(zhàn)的通知》,，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,，做到任務(wù)明確,，責(zé)任到人，措施到位,。狠抓安全排查,，消除安排隱患，加強(qiáng)工作指導(dǎo),，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查,。

（三）開(kāi)展安全活動(dòng)，促進(jìn)安全生產(chǎn),。

按照市委,、市政府關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神和決策部署，貫徹落實(shí)“五落實(shí)五到位”,，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)精神,，現(xiàn)展開(kāi)六月安全演練周活動(dòng)和四個(gè)公開(kāi)公示活動(dòng)。安全大會(huì)戰(zhàn),，重點(diǎn)檢查安全生產(chǎn)法,、安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定，以及國(guó)家安監(jiān)總局企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實(shí)五到位規(guī)定,，嚴(yán)防企業(yè)粉塵爆炸規(guī)定,。對(duì)檢查出的問(wèn)題跟蹤落實(shí)整改，切實(shí)保證了我公司的安全生產(chǎn),。

通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,，有效促進(jìn)了公司的安全生產(chǎn)。

（四）認(rèn)真開(kāi)展和強(qiáng)化日常專(zhuān)項(xiàng)安全檢查,，加強(qiáng)隱患排查工作,。

安全環(huán)保部認(rèn)真貫徹落實(shí)公司關(guān)于認(rèn)真開(kāi)展安全大檢查和隱患排查的通知。結(jié)合我公司實(shí)際制定了安全大檢查方案及隱患排查方案,，每月對(duì)基層單位進(jìn)行檢查,，加大了安全檢查力度,，實(shí)行夜間值班制度，晝夜不間斷進(jìn)行安全檢查,。有效杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生,，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，進(jìn)一步夯實(shí)了公司安全基礎(chǔ)工

作,。

（五）結(jié)合實(shí)際,，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,。

我公司安全生產(chǎn)工作存在多種隱患,，甲醛罐區(qū)尤為重點(diǎn)，為保證安全生產(chǎn),，安全環(huán)保部對(duì)甲醛罐區(qū),、爆破、卸車(chē)區(qū),、供電,、勞動(dòng)防護(hù)用品的佩戴進(jìn)行強(qiáng)化管理，全年重點(diǎn)對(duì)保全員進(jìn)行了安全培訓(xùn),，補(bǔ)齊了甲醛罐區(qū)標(biāo)識(shí),，加大了對(duì)供電線路、甲醛罐區(qū)距離的檢查力度,。

（六）強(qiáng)化安全培訓(xùn),，提高全員安全素質(zhì)。

1,、組織了公司領(lǐng)導(dǎo)及安全管理人員的二級(jí)培訓(xùn),，對(duì)《安全操作規(guī)程》內(nèi)容進(jìn)行了全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2,、對(duì)特種作業(yè)人員,，即電焊工、司爐工進(jìn)行三級(jí)培訓(xùn),。

3,、每個(gè)季度對(duì)員工都進(jìn)行安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司還加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)管理人員,、各類(lèi)操作人員的職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn),。

（七）加大職業(yè)病監(jiān)督力度，狠抓職業(yè)病防控

1,、根據(jù)危險(xiǎn)因素的`發(fā)布情況,，公司綜合科定制了一批危害警示告知牌，在產(chǎn)生嚴(yán)重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位醒目位置懸掛，告知員工生產(chǎn)崗位存在的危害因素,。生產(chǎn)班長(zhǎng)和組長(zhǎng)對(duì)每位新上崗的員工,，都要如實(shí)告知生產(chǎn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇,，有效的預(yù)防,、控制和消除職業(yè)病的危害，告知率達(dá)到100%,。

2,、對(duì)公司基層單位落實(shí)職業(yè)病防治工作情況定期進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將個(gè)人使用防護(hù)用品檢查情況納入本單位考核,。通過(guò)檢查,，生產(chǎn)分區(qū)的職業(yè)病防治意識(shí)有了很大的提高，能夠及時(shí)督促員工正確配帶使用勞動(dòng)防護(hù)用品,。目前,，公司沒(méi)有發(fā)生一起職業(yè)危害事故,。

3,、職業(yè)健康建監(jiān)護(hù)方面，公司建立,、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案,，根據(jù)公司安排公司組織員工進(jìn)行體檢，為每位員工建立了健康檔案,，對(duì)有職業(yè)禁忌的員工及時(shí)調(diào)離作業(yè)崗位,，保證了企業(yè)員工身體健康，同時(shí)公司將每年委托中介機(jī)構(gòu)對(duì)公司的職業(yè)危害因素進(jìn)行一次檢測(cè),，切實(shí)做到防患于未然,。

4、個(gè)體防護(hù)用品發(fā)放方面,，公司嚴(yán)格執(zhí)行公司的《勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放管理辦法》,，按照不同的工種、勞動(dòng)環(huán)境和條件,，每季度發(fā)放給職工不同的防護(hù)能力的防護(hù)用品,。并及時(shí)建立員工勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)賬，現(xiàn)在新博木業(yè)分公司勞動(dòng)

保護(hù)用品的使用發(fā)放有序,，管理規(guī)范,，達(dá)到了保障員工的身心健康的目的。

（八）,、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)

1,、公司嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，順利的完成了公司全員合同的簽訂工作，由公司為全員繳納了工傷社會(huì)保險(xiǎn)金,，為員工及其家屬能及時(shí)的從社會(huì)得到必要的物質(zhì)補(bǔ)償和服務(wù)的社會(huì)保障,。

2、在識(shí)別職業(yè)危害因素的基礎(chǔ)上,，根據(jù)安全生產(chǎn)監(jiān)督局的要求,，及時(shí)完成了公司職業(yè)病危害基本情況進(jìn)行了調(diào)查申報(bào)。

3,、公司主車(chē)間采取半密閉式生產(chǎn),，可減少粉塵的逸散，備料區(qū)的木片,、木屑處于半濕狀態(tài),，可減少粉塵對(duì)備料工的危害，主車(chē)間設(shè)置了主流風(fēng)機(jī),，通過(guò)自然排風(fēng)以減少有害物質(zhì)對(duì)工人的危害,，在產(chǎn)生粉塵、細(xì)屑的工藝點(diǎn)均配備完善的除塵裝置以及防毒設(shè)施,、防噪聲設(shè)施,、防降署降溫設(shè)施。在項(xiàng)目開(kāi)工前和竣工后進(jìn)行了職業(yè)危害預(yù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目職業(yè)危害控制可行性評(píng)價(jià),，并順利的通過(guò)了職業(yè)病危害控制可行性評(píng)價(jià),，得到了衛(wèi)生行政部門(mén)的認(rèn)可。同時(shí),，公司請(qǐng)山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理監(jiān)測(cè)站對(duì)木粉塵,、甲醛、二氧化氮,、一氧化碳,、二氧化硫、高溫,、噪聲,、工頻電場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)項(xiàng)目,，檢測(cè)結(jié)果都在標(biāo)準(zhǔn)要求的范圍內(nèi),，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，保障了員工的合法權(quán)益,。

一季度,，我公司安全工作整體形勢(shì)比較平穩(wěn)。提高職工的安全素質(zhì)和安全意識(shí),，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，嚴(yán)格兌規(guī)作業(yè)，對(duì)重點(diǎn)部位、重要崗位操作人員嚴(yán)格把關(guān),，防止類(lèi)似事故再次發(fā)生,。但一部分公司基層員工對(duì)職業(yè)病危害認(rèn)識(shí)不足，不按規(guī)定佩戴安全防護(hù)用品,。

根據(jù)市委,、市政府《關(guān)于開(kāi)展企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任全面落實(shí)年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》（泰發(fā)【20xx】3號(hào)），按照《關(guān)于印發(fā)企業(yè)及相關(guān)人員安全生產(chǎn)責(zé)任的通知》（泰安辦發(fā)【20xx】8號(hào)）要求,，我公司高度重視,，把此項(xiàng)工作列為今年工作的重中之重，構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部人人有責(zé),、人人負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任鏈,，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度、規(guī)范和措施落到實(shí)處,；加大安全投入,，改善生產(chǎn)條件,，有效防范和遏制事故的發(fā)生,，努力推動(dòng)我公司安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

一、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任及安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位”的規(guī)定,。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人,，對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作全面

負(fù)責(zé),。建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,，強(qiáng)化企業(yè)基層和基礎(chǔ)工作。

二,、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。嚴(yán)格執(zhí)行重大危險(xiǎn)源管理、隱患排查治理,、高處作業(yè),、動(dòng)火作業(yè)、臨時(shí)用電及進(jìn)入受限空間等場(chǎng)所作業(yè)的制度,。

三,、做好安全大檢查工作。建立并完善安全生產(chǎn)檢查臺(tái)帳,，對(duì)查出的安全隱患,，落實(shí)整改內(nèi)容、整改措施,、整改時(shí)限,、整改部門(mén)、整改人員，按時(shí)完成整改,。

四,、不斷提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。對(duì)企業(yè)職工定期進(jìn)行安全教育,，建立企業(yè),、車(chē)間、班組“三級(jí)教育”檔案,；主要負(fù)責(zé)人,，安全管理人員、特種作業(yè)人員,，確保執(zhí)證上崗,；按規(guī)定配備專(zhuān)職安管人員。

五,、提高企業(yè)本質(zhì)安全,。嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)工藝設(shè)置安全連鎖、報(bào)警等保護(hù)措施,；安全設(shè)施的安裝,、使用及設(shè)備設(shè)施的檢測(cè)、維護(hù)符合相關(guān)要求,，嚴(yán)禁跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，不使用淘汰工藝和設(shè)備。

六,、建立完善應(yīng)急救援預(yù)案,。制定具有針對(duì)性、實(shí)用性的事故應(yīng)急救援預(yù)案并定期組織演練,，配備必要的應(yīng)急器材,；發(fā)生事故果斷處置，防止事態(tài)擴(kuò)大和蔓延,，并按程序及時(shí)上報(bào),。

七、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目安全許可和安全設(shè)施“三同時(shí)”管理制度,。

八,、依法從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。嚴(yán)格按照許可范圍使用,、儲(chǔ)存易制毒化學(xué)品及危險(xiǎn)化學(xué)品,；儲(chǔ)存場(chǎng)所設(shè)置相應(yīng)的安全防護(hù)設(shè)施,，并做好安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，嚴(yán)禁違規(guī)裝卸,、運(yùn)輸,。

九、提高企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理水平,。積極推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理,，逐步建立自我約束、自我完善,，持續(xù)改進(jìn)的企業(yè)安全生產(chǎn)工作機(jī)制,，不斷提升企業(yè)整體安全水平。

十,、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，力爭(zhēng)年內(nèi)到達(dá)三級(jí)以上安全標(biāo)準(zhǔn)化要求。

十一,、認(rèn)真開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)和職業(yè)危害檢測(cè),。

十二、確保企業(yè)不發(fā)生各類(lèi)生產(chǎn)安全事故,。本單位將嚴(yán)格遵守國(guó)家安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律,、法規(guī)，認(rèn)真做好生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、使用、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸,、處置各環(huán)節(jié)安全生產(chǎn)工作。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)xxxx年的個(gè)人工作計(jì)劃

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

本班一共有45名學(xué)生,，其中男生23人,，女生22人，外地戶籍學(xué)生共12人,，占全班人數(shù)的27%,。

從學(xué)生性格方面看，本班男生有一半較為穩(wěn)重,、內(nèi)斂,，一半較為外向，活潑好動(dòng),；女生大多數(shù)較為內(nèi)向,，仔細(xì)謹(jǐn)慎，個(gè)別女生活潑,、善于表達(dá),。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，我班大部分孩子能較好的適應(yīng)學(xué)校的生活,，能友善地與人交往,，心地善良，富有同情心,，但是個(gè)別孩子適應(yīng)力較弱,，還沒(méi)有放開(kāi)，還需進(jìn)一步引導(dǎo),。

從行為表現(xiàn)方面看，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,，同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)常規(guī)已經(jīng)不再陌生,，大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步伐。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期對(duì)習(xí)慣的強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化,，利用校級(jí)金太陽(yáng)魔力棒,、班級(jí)爭(zhēng)章評(píng)比，我班孩子大多數(shù)都能約束自己的行為舉止,，有自控能力,，能力強(qiáng)的孩子能夠在養(yǎng)成自己良好行為習(xí)慣的同時(shí)，幫助身邊能力弱的孩子,。有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,，奉行“責(zé)任在于我們每一個(gè)”的班級(jí)行事準(zhǔn)則，利用“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)項(xiàng)目在日常點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己良好行為習(xí)慣,。但是個(gè)別孩子由于心智還不夠成熟,，規(guī)則意識(shí)相比于他人還有差距，理解能力,，執(zhí)行能力弱等,，行為習(xí)慣還需在本學(xué)期繼續(xù)養(yǎng)成。尤其開(kāi)學(xué)一周,，明顯感覺(jué)上一學(xué)期養(yǎng)成的好習(xí)慣經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的消磨,，已經(jīng)有所松懈，需要老師在開(kāi)學(xué)初再次強(qiáng)化和鞏固,，在學(xué)期過(guò)程中提升,。

從學(xué)習(xí)表現(xiàn)方面看，經(jīng)過(guò)上一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng),，大部分學(xué)生求知欲較強(qiáng),，對(duì)新生事物有好奇心，思維活躍,，傾聽(tīng)能力和接受能力較強(qiáng),。在認(rèn)真傾聽(tīng)這個(gè)習(xí)慣上，大部分孩子課堂聽(tīng)課效率已經(jīng)有了很大的飛躍,，個(gè)別孩子上課會(huì)開(kāi)小差,；在大膽說(shuō)這個(gè)習(xí)慣上，上學(xué)期末孩子們?cè)谶@方面已經(jīng)有了很大進(jìn)步,，經(jīng)過(guò)老師鼓勵(lì)式的引導(dǎo),，孩子的課堂表達(dá)比較自信大方，但是在其他場(chǎng)合還需努力,。另外,，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的休息，從開(kāi)學(xué)初的課堂來(lái)看,，這個(gè)習(xí)慣有所退步,，需要在開(kāi)學(xué)階段強(qiáng)化引導(dǎo),；在正確讀的習(xí)慣上，經(jīng)過(guò)語(yǔ)文課上對(duì)學(xué)生明確讀的要求,，日常課堂的及時(shí)點(diǎn)評(píng)和強(qiáng)化,，孩子們能再朗讀上按老師要求做到讀準(zhǔn)、讀通,、讀好,，但是個(gè)別孩子讀的功夫還需進(jìn)一步磨練，嘴巴練習(xí)的機(jī)會(huì)太少,，大部分同學(xué)有堅(jiān)持課外閱讀的好習(xí)慣,，30%的同學(xué)課外閱讀量大，課外知識(shí)非常豐富,；在認(rèn)真書(shū)寫(xiě)這方面,，我們班孩子還需進(jìn)一步努力，老師要強(qiáng)化引導(dǎo),。個(gè)別學(xué)生還存在缺乏良好的學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)上比較被動(dòng)、依賴(lài)性強(qiáng)的問(wèn)題,。在以習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)的一年級(jí)階段,，結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)所進(jìn)行的習(xí)慣培養(yǎng)依然是本學(xué)期的重點(diǎn)。

從班級(jí)建設(shè)情況看,，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的班集體建設(shè),，利用上學(xué)期的校級(jí)活動(dòng)契機(jī)，在分階段進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),，日常點(diǎn)滴滲透的情況下,，我班孩子有較強(qiáng)的班集體意識(shí)，較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,，形成了正氣的班風(fēng)和溫馨的班級(jí)氛圍,。通過(guò)一四牽手活動(dòng)、藝體節(jié),、科技節(jié),、尤其是入團(tuán)儀式等各種活動(dòng)中對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣、是非觀念,、規(guī)則意識(shí),、時(shí)間意識(shí)、集體榮譽(yù)感進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),、訓(xùn)練,、鞏固；通過(guò)日常校級(jí)金太陽(yáng)魔力榜、班級(jí)“喜羊羊章”“小企鵝章”“大雁章”“小蜜蜂章”等評(píng)價(jià)機(jī)制和“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)項(xiàng)目,，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí),、禮儀,、守紀(jì),、勞動(dòng)等方面好習(xí)慣和增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。小崗位工作分工明確,，有相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制,，但是個(gè)別孩子崗位工作不夠仔細(xì)，還需崗位提醒員的提醒,，小崗位提醒員的點(diǎn)評(píng)面窄,，不深入，還需老師的進(jìn)一步指導(dǎo),。小崗位工作雖有評(píng)價(jià),，但是評(píng)價(jià)系統(tǒng)不夠完整，小崗位的設(shè)置也需調(diào)整,，個(gè)別學(xué)生崗位責(zé)任意識(shí)還需進(jìn)一步培養(yǎng),。總之,，學(xué)生在班級(jí)管理,、勞動(dòng)等方面的獨(dú)立、自律,、守時(shí),、責(zé)任感還需通過(guò)本學(xué)期評(píng)價(jià)體制的完善來(lái)加以提升。

從家?；?dòng)方面看,，家長(zhǎng)參與班級(jí)建設(shè)的程度較高，新建立的家委會(huì)有凝聚力,，有熱情,，有能力，有創(chuàng)意,，班級(jí)能充分利用好家委會(huì)的資源組織豐富多彩,，富有教育意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但由于家委會(huì)還處于發(fā)展的初期階段,，比較缺乏經(jīng)驗(yàn)和意識(shí),，在工作的規(guī)范性方面還需要進(jìn)一步溝通與引導(dǎo)。

延續(xù)學(xué)校上個(gè)學(xué)期學(xué)校和年級(jí)的教育主題：“習(xí)禮儀,，塑形象,，蒙蒙正正齊出發(fā)”，以及午會(huì)課、品社課等途徑開(kāi)展品德教育,，延續(xù)上學(xué)期“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成項(xiàng)目,，進(jìn)一步培養(yǎng)一年級(jí)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí),、熱愛(ài)集體的愿望,，成為“愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律,、講禮儀,、愛(ài)勞動(dòng)”的實(shí)小學(xué)子。

1,、以系列性評(píng)價(jià)為抓手,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，塑造具有良好禮儀風(fēng)范的實(shí)小學(xué)子形象,。

2,、進(jìn)一步開(kāi)展“班級(jí)小崗位”工作，通過(guò)新學(xué)期崗位輪換調(diào)整,，以及兒童團(tuán)中小隊(duì)干部的民主評(píng)選,，大力推進(jìn)小崗位建設(shè)，在此基礎(chǔ)上營(yíng)造整潔溫馨的教室環(huán)境,，自主向上的集體氛圍,。

3、通過(guò)一系列校園主題活動(dòng),，初步激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí),，積極探究的興趣，并在活動(dòng)中滲透行規(guī)教育,。

4,、繼續(xù)在“一四年級(jí)牽手”、班際之間交流過(guò)程中,，培養(yǎng)學(xué)生互相合作的交往能力,。

5、規(guī)范家委會(huì)建設(shè),，在充分發(fā)揮家長(zhǎng)主動(dòng)性的基礎(chǔ)上,，在其工作的規(guī)范性方面加強(qiáng)溝通與引導(dǎo)。

（一）“爭(zhēng)當(dāng)最棒小企鵝”

延續(xù)上學(xué)期好習(xí)慣培養(yǎng),，繼續(xù)關(guān)注孩子的常規(guī)訓(xùn)練,，毫不放松，反復(fù)地進(jìn)行常規(guī)教育和訓(xùn)練,，以系列性評(píng)價(jià)方式及“小企鵝章”等形式來(lái)表彰能在行為規(guī)范教育中積極努力,，表現(xiàn)良好或進(jìn)步明顯的學(xué)生：將老師評(píng)價(jià)與家長(zhǎng)評(píng)價(jià)相結(jié)合,，引導(dǎo)學(xué)生無(wú)論在校還是在家都將好習(xí)慣堅(jiān)持到底。一方面老師在學(xué)校里對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí),、活動(dòng),、行為紀(jì)律等各方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，在學(xué)生的“獎(jiǎng)勵(lì)本”上敲章,，積滿5顆小企鵝章可兌換小企鵝星,，貼于榮面板“爭(zhēng)章樂(lè)園”角，作為期末“愛(ài)心小伙伴”的過(guò)程性資料,。

另一方面,，繼續(xù)班級(jí)“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)計(jì)劃。通過(guò)家校合力,，幫助學(xué)生每天針對(duì)一個(gè)方面的習(xí)慣進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多,，每月側(cè)重點(diǎn)不同,，每月養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。老師在學(xué)期初通過(guò)飛信強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)班級(jí)計(jì)劃和具體實(shí)施方式,，爭(zhēng)得家長(zhǎng)在家中的配合,，學(xué)以此通過(guò)學(xué)校老師督促，在加家長(zhǎng)評(píng)價(jià),，使每月的好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃落到實(shí)處,，使學(xué)生在任何時(shí)候都能將好習(xí)慣保持下去。每月初,，我都通過(guò)班級(jí)群向家長(zhǎng)發(fā)布當(dāng)月的好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃,，內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和閱讀習(xí)慣三個(gè)方面,，根據(jù)學(xué)生已有的能力和培養(yǎng)目標(biāo)各有側(cè)重地進(jìn)行落實(shí),。以2、3月好習(xí)慣為例：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

3月好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)

讀書(shū)姿勢(shì)正確,，大聲讀（響亮,、正確、流利,、讀出語(yǔ)氣,。）

每天閱讀半小時(shí)，大聲朗讀一段給父母聽(tīng),。

根據(jù)課表自己整理書(shū)包（書(shū)本文具放整齊,；作業(yè)和回執(zhí)放進(jìn)文件袋）

家長(zhǎng)每天對(duì)學(xué)生的這三個(gè)方面加以評(píng)價(jià)：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

a

b

c

閱讀習(xí)慣

a

b

c

生活習(xí)慣

a

b

c

一周感言：

（二）“爭(zhēng)當(dāng)最棒小蜜蜂”

本學(xué)期初，我們將通過(guò)民主選舉產(chǎn)生第一屆兒童團(tuán)班委,。為了更好地培養(yǎng)班干部的能力,，真正體現(xiàn)班級(jí)管理中的學(xué)生立場(chǎng)，由學(xué)生自己管理自己的班集體，我們將由扶到放地嘗試班干部管理班級(jí)與班級(jí)同學(xué)監(jiān)督班干部的雙向評(píng)價(jià)機(jī)制,。首先,，根據(jù)學(xué)生工作部要求對(duì)班級(jí)小干部進(jìn)行合理分工，由這些小干部對(duì)班級(jí)同學(xué)的衛(wèi)生,、禮儀,、行規(guī)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行評(píng)價(jià),、統(tǒng)計(jì),，老師利用班會(huì)課將統(tǒng)計(jì)情況反饋給同學(xué)并提供自由交流時(shí)間，同學(xué)可以對(duì)小干部的打分提出想法,，再由全班同學(xué)給予綜合評(píng)定,，最后評(píng)出每周班級(jí)之星若干名；另一方面,，班級(jí)同學(xué)每周也要給小干部們進(jìn)行打分,，對(duì)他們的各方面表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)能夠以身作則起到榜樣作用的小干部進(jìn)行嘉獎(jiǎng),，評(píng)選出“認(rèn)真負(fù)責(zé)獎(jiǎng)”“工作創(chuàng)意獎(jiǎng)”“組織能力獎(jiǎng)”,，對(duì)于得分不高的小干部同學(xué)可以提出建議，幫助他不斷改進(jìn),，使小干部更盡責(zé),，也使其他同學(xué)有不斷進(jìn)取的動(dòng)力。得到嘉獎(jiǎng)的小干部可榮獲2枚小蜜蜂星星,，直接張貼于證章樂(lè)園,，并榮獲表?yè)P(yáng)信；對(duì)仍然需要改進(jìn)的小干部,，榮獲一枚小蜜蜂星星,，以資鼓勵(lì)，但不頒發(fā)表?yè)P(yáng)信,，并且連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有進(jìn)步,，考慮更換人選。

在上個(gè)學(xué)期“班級(jí)小崗位”工作的基礎(chǔ)上,，在新學(xué)期初進(jìn)行自主崗位輪換調(diào)整,。依然有新當(dāng)選的小崗位提醒員（小干部選出后由生活委員勝任）來(lái)進(jìn)行每日點(diǎn)評(píng)，并敲“小蜜蜂章”,，積滿5顆章可兌換“小蜜蜂星”張貼于爭(zhēng)章樂(lè)園,，以作為學(xué)期末評(píng)選“崗位小能手”的依據(jù)。每月增加評(píng)比“崗位小能手”的項(xiàng)目,，并頒發(fā)表?yè)P(yáng)信,。

（三）“爭(zhēng)當(dāng)最棒喜羊羊”

針對(duì)我班“愛(ài)學(xué)習(xí)”的培養(yǎng)目標(biāo),，結(jié)合本學(xué)期書(shū)香節(jié)活動(dòng)，利用每周一晨間和每日午間閱讀時(shí)光,，同時(shí)充分發(fā)揮“家委會(huì)”組長(zhǎng)作用,，引導(dǎo)家長(zhǎng)重視每天晚間的親子閱讀，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣和習(xí)慣,。安排每天中午5分鐘時(shí)間由一二位學(xué)生為大家朗讀自己前一天晚上在家閱讀的課外讀物,，老師和同學(xué)會(huì)根據(jù)這位學(xué)生的表現(xiàn)（聲音、站姿,、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、流暢度,、正確率等）進(jìn)行打分（1—5分）,，將每個(gè)學(xué)生的得分在讀書(shū)榜上進(jìn)行記錄，每月統(tǒng)計(jì)一次,，并頒發(fā)“朗讀小達(dá)人”,，激勵(lì)孩子愛(ài)上閱讀，不僅在學(xué)校里能主動(dòng)閱讀,，在家也能堅(jiān)持每天閱讀。

日常每節(jié)語(yǔ)文課,、品社課,、班會(huì)、午會(huì)課增加課后教師,、師生點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié),，每節(jié)課下課前選出這個(gè)節(jié)課“認(rèn)真聽(tīng)”“大膽書(shū)”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚,；每次小本子的抄寫(xiě),，寫(xiě)字本的書(shū)寫(xiě)成績(jī)作為評(píng)價(jià)“認(rèn)真寫(xiě)”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚,。每周統(tǒng)計(jì)小朋友證章本上的章的數(shù)量,，最為本周“最棒喜羊羊”，將其學(xué)號(hào)敲于班級(jí)“最棒喜羊羊棒”上,，并頒發(fā)表?yè)P(yáng)信,。

（四）“爭(zhēng)當(dāng)最棒守紀(jì)雁”

針對(duì)班級(jí)“守紀(jì)律”的培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行“爭(zhēng)當(dāng)最棒守紀(jì)雁”的評(píng)比,，每周一評(píng),。評(píng)價(jià)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1、早讀,。由課代表負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督同學(xué)的早讀情況,，能夠做到按時(shí)早讀,，整理書(shū)包速度迅速、讀書(shū)姿勢(shì)正確,、聲音響亮,、態(tài)度認(rèn)真的小朋友學(xué)號(hào)寫(xiě)到黑板上進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并在早讀結(jié)束后再其爭(zhēng)章本上敲大雁章,。2,、課間、中午,。由課間小警察進(jìn)行課間文明監(jiān)督,，并記錄表現(xiàn)優(yōu)秀的小朋友的學(xué)號(hào)，于中午匯報(bào)給紀(jì)律委員,，紀(jì)律委員于中午進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，并及時(shí)敲大雁章。3,、午會(huì),。在內(nèi)容為專(zhuān)注聆聽(tīng)或?qū)Ｐ氖湛措娨暤奈鐣?huì)課上，有紀(jì)律委員進(jìn)行紀(jì)律監(jiān)督,，并及時(shí)在爭(zhēng)章本上敲章,。4、早操,。早操被體育委員表?yè)P(yáng)的小朋友敲章,。最后，在日常及時(shí)將自己的章兌換成大雁星星,，張貼于爭(zhēng)章樂(lè)園,，作為期末評(píng)選“守紀(jì)小公民”的依據(jù)。每周統(tǒng)計(jì)爭(zhēng)章本大雁章科數(shù),，評(píng)選本周“最棒守紀(jì)雁”,，頒發(fā)表?yè)P(yáng)信。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

本學(xué)年我校以遵循教育局"抓質(zhì)量,，保安全,，強(qiáng)素質(zhì)，樹(shù)形象"的總體思路為指導(dǎo),，以市教科所和學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向,，以扎實(shí)的教研與管理工作為基礎(chǔ)，以解決教育教學(xué)工作中的實(shí)際問(wèn)題為立足點(diǎn),，以理論與實(shí)踐相結(jié)合為生長(zhǎng)點(diǎn),，以課堂教學(xué)為切入點(diǎn)，用“學(xué)校教育網(wǎng),、實(shí)驗(yàn)小學(xué)教科研博客”做園地,，用課題研究作指引,，加強(qiáng)課堂教學(xué)改革的研究，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評(píng)價(jià)體系,，以研究促改革,，為學(xué)校發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)營(yíng)造良好氛圍。促使教育科研走向過(guò)程,、走向?qū)嵺`,、走向問(wèn)題、走向合作,，全面深化教研工作,。

20xx年我校教育科研工作的總體思路：完善實(shí)驗(yàn)小學(xué)網(wǎng)站、實(shí)驗(yàn)小學(xué)教科研博客,、小課題博客的管理與運(yùn)行,；充分發(fā)揮教科室、小課題主持人的管理與指導(dǎo)職能,；做好小課題研究,、校刊《實(shí)驗(yàn)小學(xué)教科研》的編印,、規(guī)劃課題研究,、教育科研成果評(píng)選，實(shí)現(xiàn)出成果,、出人才,、出成績(jī)的教科研工作目標(biāo)。

加強(qiáng)科研骨干隊(duì)伍建設(shè),，健全教育科研專(zhuān)項(xiàng)工作制度。充分調(diào)動(dòng)課題主持人,、教育科研骨干教師的示范帶動(dòng)作用,，充分發(fā)揮專(zhuān)兼職研究員的引領(lǐng)、指導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮教導(dǎo)處,、教科室、小課題主持人的管理,、督導(dǎo)職能,，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)我校教育科研工作不斷深化,。不斷完善《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究管理制度》,、《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究實(shí)施程序》、《實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題研究成果獎(jiǎng)勵(lì)制度》,。嚴(yán)格執(zhí)行《理論學(xué)習(xí)制度》,、《單元集體備課制度》《課題研究專(zhuān)題會(huì)議制度》,、《教科研檢查指導(dǎo)目標(biāo)考核制度》。按照市教科所下發(fā)的《關(guān)于完善和規(guī)范教育科研專(zhuān)項(xiàng)檔案的通知》要求,，對(duì)檔案管理進(jìn)一步提出明確要求,，對(duì)檔案資料的搜集，記錄,、打印,、裝訂、歸檔等做出具體規(guī)定,，明確專(zhuān)人管理,，組織專(zhuān)項(xiàng)檢查，切實(shí)規(guī)范我校教育科研工作,。完善并實(shí)施學(xué)校課題研究獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，以保護(hù)廣大教師參加課題研究和積極性。完善如下的教科研管理網(wǎng)絡(luò)：“高效課堂研究中心,、教科室,、學(xué)科組、教師”與“高效課堂研究中心,、教導(dǎo)處,、年級(jí)組、教師”兩線并行的四級(jí)教研,、科研工作管理網(wǎng)絡(luò),，使我校擁有一支能領(lǐng)導(dǎo)教育科研、管理教育科研,、從事教育科研的隊(duì)伍,。完善和落實(shí)教科研工作量化評(píng)估細(xì)則。

首先,，加大課題研究和發(fā)表,、獲獎(jiǎng)?wù)撐牡莫?jiǎng)勵(lì)力度。

其次,，圍繞“高效課堂”這個(gè)主題,，本學(xué)年舉行一次校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比,、一次教師基本功比賽,、一次論文評(píng)選，促使教師不斷加強(qiáng)教育科研的研究,，以此來(lái)指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐,，提高自己的教育教學(xué)能力。

第三,，學(xué)年度評(píng)選出一批教科研先進(jìn)個(gè)人,、先進(jìn)課題組,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神上的鼓勵(lì)。

以課改為龍頭,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念，努力構(gòu)建課堂教學(xué)新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評(píng)價(jià)體系,，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。以教師培訓(xùn)為保證，加強(qiáng)交流,，相互學(xué)習(xí),，努力提高我校教師隊(duì)伍的整體水平，為學(xué)校教科研質(zhì)量再上個(gè)新臺(tái)階打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本學(xué)年的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要圍繞課題研究這個(gè)中心：課題組的成員,，要履行課題組的一切規(guī)章制度，努力提高科研能力,，在課題研究的實(shí)施過(guò)程中知道采用哪些研究方法,，解決什么問(wèn)題，對(duì)研究成果運(yùn)用何種方式展示出來(lái)等等,；本學(xué)年要重點(diǎn)抓好幾次比較大的教科研學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過(guò)聽(tīng)講座、談心得,、寫(xiě)感受等形式提高全體教師的科研意識(shí),。要求每位教師學(xué)年初制訂個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書(shū)計(jì)劃,，鼓勵(lì)教師寫(xiě)摘錄卡,、隨筆，并納入學(xué)年教科研考核之中,，調(diào)動(dòng)廣大教師的學(xué)習(xí)積極性,。

本學(xué)年我們將繼續(xù)組織實(shí)驗(yàn)小學(xué)每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，定期舉行骨干教師,、學(xué)科帶頭人示范課，單元集體備課,，定期召開(kāi)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，以先進(jìn)的教學(xué)理念引領(lǐng)，讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課型帶路,。在課題組研究的基礎(chǔ)上,，集中全組的智慧，體現(xiàn)課題的思想,，促進(jìn)課題組全體成員的成長(zhǎng),。

認(rèn)真指導(dǎo)好學(xué)校山東省和德州市級(jí)課題,，特別是禹城市級(jí)小課題的研究工作，促進(jìn)各課題組博客良好運(yùn)行,，及時(shí)積累研究資料和研究心得,。召開(kāi)課題研討專(zhuān)題會(huì)議，交流研究經(jīng)驗(yàn),，做好中期總結(jié),，明確深化方向，確保課題研究扎扎實(shí)實(shí)地往前推進(jìn),。繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報(bào)工作,，在課題研究理論、中期研究檢查,、結(jié)題報(bào)告撰寫(xiě)等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo),，及時(shí)總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進(jìn)教改經(jīng)驗(yàn),。以課題研究博客為依托，強(qiáng)化“課題研究”的規(guī)范化,、過(guò)程化,、網(wǎng)絡(luò)化管理，豐厚教師教科研理論底蘊(yùn),，深化學(xué)校教科研工作,，進(jìn)一步發(fā)揮“科研先導(dǎo)”作用，為推進(jìn)學(xué)校教育現(xiàn)代化和教育教學(xué)改革作出貢獻(xiàn),。

（1）指導(dǎo)選題,。要求課題主持人樹(shù)立“問(wèn)題即課題，行動(dòng)即研究,、解決即成果”的觀念,，小課題為解決教育教學(xué)中的問(wèn)題而研究，為學(xué)校發(fā)展決策服務(wù),，為教師個(gè)人成長(zhǎng)何提升學(xué)校品味服務(wù),。

（2）強(qiáng)化引領(lǐng)。加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),，堅(jiān)持專(zhuān)家引領(lǐng)相結(jié)合,，對(duì)課題方案設(shè)計(jì)、課題研究理論,、中期研究檢查,、結(jié)題報(bào)告撰寫(xiě)等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo)。

（3）優(yōu)化服務(wù)。

一是課題研究知識(shí)的指導(dǎo)服務(wù),。通過(guò)講座,、培訓(xùn)等方式向教師傳授課題研究知識(shí)。

二是指導(dǎo)教師利用課題博客進(jìn)行交流研討,，對(duì)課題研究人員參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)提出了明確要求,，努力營(yíng)造網(wǎng)上課題研究氛圍。

三是周密策劃主題研究活動(dòng),，召開(kāi)“課題研究主持人培訓(xùn)班”,，組織研究人員到其它省、市進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)考察,，積極開(kāi)展交流研討活動(dòng),。

校本課題研究屬于教育科研的范疇，無(wú)論在整體設(shè)計(jì)上,，還是具體實(shí)施上,，都比一般的校本研究要規(guī)范和有效得多。在這方面,，本學(xué)期我校要做一些探索,，他們把課堂改革當(dāng)做課題來(lái)做，既有學(xué)校的整體目標(biāo)（總課題）,，又有中目標(biāo)和小目標(biāo)（把總課題分解為子課題,，再分解為小課題），進(jìn)一步推動(dòng)高效課堂建設(shè),。

總結(jié)上學(xué)年工作,，制定新學(xué)年教育科研工作計(jì)劃，提高教育科研工作責(zé)任意識(shí),、明確研究方向,、提高科研能力、創(chuàng)建優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),。

召開(kāi)各級(jí)課題主持人,、研究成員會(huì)議，通報(bào)20xx年課題研究的情況,、課題研究博客運(yùn)行情況,。明確各級(jí)課題研究的進(jìn)程、狀態(tài),，制定各級(jí)課題研究的時(shí)間表,。

編輯印發(fā)《實(shí)驗(yàn)小學(xué)教科研》20xx年第1期。召開(kāi)“課題主持人座談研討會(huì)”,，總結(jié)交流新鮮經(jīng)驗(yàn)。編印《小課題研究資料匯編（1）》；組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課

組織每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課,，教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比,，開(kāi)展優(yōu)秀教育科研成果評(píng)選活動(dòng)。

完善《實(shí)驗(yàn)小學(xué)小課題研究管理辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范小課題研究工作,。爭(zhēng)創(chuàng)“禹城市教育科研重點(diǎn)研究基地?！?/p>

自查“德州市教育科研十二五規(guī)劃20xx年課題”過(guò)程資料積累情況,。修訂完善各項(xiàng)教育科研專(zhuān)項(xiàng)制度。編輯印發(fā)《實(shí)驗(yàn)小學(xué)教科研》20xx年第2期,。

召開(kāi)校本課題研究培訓(xùn)會(huì)議,，進(jìn)一步推動(dòng)高效課堂建設(shè)。迎接教育科研工作學(xué)年檢查,。

和教導(dǎo)處一起,，做好禹城市名教師和禹城百名優(yōu)秀教師評(píng)選工作。對(duì)已到期的小課題組織結(jié)題鑒定,。

本學(xué)期將注重過(guò)程性評(píng)價(jià),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、學(xué)生座談等評(píng)價(jià)方式,，及時(shí)調(diào)整,，規(guī)范活動(dòng)。學(xué)校還將開(kāi)辟學(xué)生成果展示,，利用櫥窗等欄目將學(xué)生的研究成果,、小論文、小報(bào)告,、小作品展示或展覽,。每位教師要留心觀察，及時(shí)推薦,，以激發(fā)學(xué)生繼續(xù)參與活動(dòng)的興趣與積極性,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年,。將迎來(lái)新的希望,、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí),?；厥?5年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,，勇氣和信心,。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說(shuō),，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問(wèn)題匯總

1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒(méi)有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),直通車(chē),seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來(lái)更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限,，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議,，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問(wèn)題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問(wèn)題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計(jì)劃

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷(xiāo)工作)

工作明顯如下：(見(jiàn)附件)

1,、刁氏分銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃

2,、分銷(xiāo)渠道定位,、開(kāi)發(fā)、推廣,、維護(hù)

3,、分銷(xiāo)渠道的加盟招商、分銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)

4,、分銷(xiāo)商的要求和支持

5、分銷(xiāo)商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷(xiāo)商的售后服務(wù)與分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例

7、分銷(xiāo)商的日常管理和日常解答

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷(xiāo),、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車(chē)學(xué)習(xí),，引入流量，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作,，樹(shù)立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

7,、制定微信推廣和營(yíng)銷(xiāo)的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。

8,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越,。

9、加強(qiáng)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)年度指標(biāo)任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷(xiāo)技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車(chē),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新方法,。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來(lái)效效益,。

3、團(tuán)結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議,。

4,、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方法,，把推廣工作做到最好,。不該干什么，先干什么,，后干什么,。要有所為，有所不為

5,、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點(diǎn)問(wèn)題,，站在一個(gè)高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

it工作計(jì)劃書(shū) it工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標(biāo)導(dǎo)向。為了培養(yǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的人文環(huán)境,，促使每一個(gè)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng),，培養(yǎng)健康向上的班集體，本學(xué)期特制訂如下計(jì)劃：

1,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。培養(yǎng)學(xué)生“自強(qiáng)、自律,、自理,、自護(hù)、自學(xué)”的能力,。

2,、抓好班級(jí)中后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力縮短優(yōu)生與后進(jìn)生之間的距離,，以師愛(ài)和班級(jí)輿論進(jìn)行關(guān)懷和引導(dǎo),，讓他們看到自己只要努力就可以進(jìn)步，使其能盡快轉(zhuǎn)變,，從而促進(jìn)班級(jí)的整體提高,。

3,、營(yíng)造輕松、溫馨的班級(jí)學(xué)習(xí),、生活氛圍,，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情、同窗情,、朋友情,、建立正確的班級(jí)輿論，鼓勵(lì)大家發(fā)表心中所想,，關(guān)注班級(jí)中的弱勢(shì)群體,，形成樂(lè)觀、積極,、有特色的班級(jí)管理模式,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育,、文明禮貌教育,、安全教育和心里健康教育。

5,、加大文明禮儀教育的力度,，利用班會(huì)、主題班會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和各種禮儀常規(guī),，利用各種機(jī)遇對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀教育,、常規(guī)教育。

6,、堅(jiān)持開(kāi)展每周的班團(tuán)活動(dòng),，做到每周活動(dòng)都由學(xué)生自己組織，自己準(zhǔn)備,，自己總結(jié)上周的工作,，結(jié)合班上的實(shí)際情況開(kāi)展生動(dòng)有趣的禮儀教育活動(dòng)。鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力,，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好,，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

8,、把安全教育放在首位,。安全問(wèn)題要堅(jiān)持周周講，天天查,，繼續(xù)在班上實(shí)施“三不”,、“三管”章程，（三不：不安全的地方不去；不安全的話不說(shuō),；不安全的事不做,。三管：管住自己的手，不安全的事不做,；管住自己的腳,，不安全的地方不去；管住自己的嘴,，不安全的話不說(shuō),。）

9、積極支持學(xué)生參加體育鍛煉,，爭(zhēng)取人人體育達(dá)標(biāo),，認(rèn)真要求每個(gè)學(xué)生學(xué)好“三操兩拳一泳”。