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市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇一

本次實訓(xùn)市場調(diào)查我們小組去拜訪了重慶新世紀百貨（黃桷坪店） 一,、 企業(yè)簡介。

二,、 企業(yè)調(diào)查過程

三,、 企業(yè)調(diào)查心得

四、 個人職業(yè)崗位定位

1,、企業(yè)簡介

新世紀百貨

企業(yè)名稱 重慶新世紀百貨有限公司

主營業(yè)務(wù) 百貨連鎖

突出表現(xiàn)

新世紀百貨由開業(yè)之初的一家綜合性商場發(fā)展為目前擁有13家綜合性商場,、80家連鎖超市的大型商業(yè)連鎖企業(yè)。年銷售和年利潤由開業(yè)當(dāng)年的1.67億元和663萬元發(fā)展到2017年的銷售96億元和利潤2.87億元,，分別增長了56倍和43倍,。

關(guān)鍵詞：信賴依賴

15年來新世紀百貨將誠實經(jīng)營真誠服務(wù)的服務(wù)理念和經(jīng)營宗旨貫徹始終并通過不斷更新，延伸服務(wù)內(nèi)涵,，擴展服務(wù)外延,，提升服務(wù)的品質(zhì)與價值——零風(fēng)險購物、情感服務(wù),、多元化服務(wù)……溫情,、真誠,、想顧客所想，打動著每一位新老顧客,，在消費者心目中擁有良好的口碑與印象,。顧客的信賴和依賴亦成為新世紀百貨不斷前行的巨大動力。

關(guān)鍵詞：差異更新提升

百貨零售業(yè)在品牌,、服務(wù)上都極易被復(fù)制,，新世紀百貨定位大眾品牌流量店，旗下93家門店在傳達著新世紀百貨統(tǒng)一的經(jīng)營和服務(wù)理念的同時,，根據(jù)所處商圈,、所針對的消費群體的特性做出差異化調(diào)整，不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)以適應(yīng)其客群的消費需求變化,，同時掌握主流消費流行方向,，引進和調(diào)整更新品牌，適度引導(dǎo)客群的消費意向,，從而達到了自身提升的伴隨性和引導(dǎo)性,，始終保持適應(yīng)于消費者的成長性。

關(guān)鍵詞：自有品牌

2017年,，新世紀百貨就推出了自有品牌商品惠尚純凈水,，隨后惠尚紙系列、桃片,、米花糖,、洗衣皂……逐一登上市場，并逐步走向產(chǎn)品系統(tǒng)化,，逐步形成自有商品特色,，提升新世紀百貨的市場競爭力和品牌影響力。

簡介

重慶新世紀百貨公司[1]成立于1995年1月29日,，是重慶著名大型零售企業(yè),，目前已擁有10家綜合商場，55家連鎖超市,，遍及22個區(qū)縣,，由開業(yè)當(dāng)年的銷售1.67億元、利潤663萬元,，發(fā)展到2017年銷售89億元,，利潤超2億元；從開業(yè)的一個店擴展到今天的65個店,，賣場面積從9000平方米猛增到目前的42萬平方米,，發(fā)展迅猛，業(yè)績驕人,。新世紀百貨在消費者中享有良好的口碑及印象,，與重慶市民的生活息息相關(guān),，大到家用電器、衣裝行頭,，小到柴米油鹽,，消費者與新世紀百貨都有著千絲萬縷的聯(lián)系。正是由于廣大消費者的信賴與喜愛,，新世紀百貨才擁有了今天的輝煌,。

發(fā)展

新世紀百貨從開業(yè)之初，在重慶零售業(yè)中率先創(chuàng)立普通話服務(wù),、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度,，實行全程信息化管理,，搭建起一套全新的管理流程及服務(wù)平臺。今年公司把工作重點放到“構(gòu)建和諧社會,，提升服務(wù)品質(zhì)”上,，從為消費者提供多元化的個性服務(wù)，如：色彩服務(wù),、母嬰室,、營業(yè)員星級服務(wù)評定等，再到服務(wù)的精品化,，新世紀百貨在完成服務(wù)三級跳的同時,，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴展了社會功能。奔赴璧山賑災(zāi),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)進社區(qū),、母親節(jié)搭建“幸福工程——救助貧困母親”、“為希望續(xù)航” 捐贈“愛心基金”,、為農(nóng)民工上門服務(wù)新世紀百貨積極關(guān)注弱勢群體,，搭建廣泛的慈善平臺，喚起社會公眾的愛心,，始終堅持以積極心態(tài)回饋社會,。

讓新世紀百貨的“誠實經(jīng)營 真情服務(wù)”的服務(wù)理念得到更充分體現(xiàn)，并且通過不斷更新,，延伸了服務(wù)的內(nèi)涵,，擴展了服務(wù)的外延，提升服務(wù)的質(zhì)量和價值,。

榮譽

自開業(yè)以來,，公司相繼榮獲“全國文明單位”、“全國五一勞動獎狀”,、“中國商業(yè)名牌企業(yè)”和“全國金鼎（品牌）百貨店”等多項榮譽稱號,。商務(wù)部2017年10月26日公布全國9個試點城市零售業(yè)分等定級評定結(jié)果,，新世紀百貨世紀新都榮獲金鼎百貨店品牌店稱號。解放碑商都,、凱瑞商都,、萬州商都、瑞成商都,、江南商都,、涪陵商都均被評為達標店。2004年至2017年,，新世紀百貨連續(xù)三年占據(jù)重慶百貨業(yè)市場份額第一,。其中新世紀百貨世紀新都、解放碑商都,、凱瑞商都分別占據(jù)了重慶零售業(yè)單店銷售的前三甲,。

目前，新世紀百貨已經(jīng)站在一個新的歷史發(fā)展起點上,。公司在“十一五”期間將繼續(xù)堅持立足新重慶,，拓展大西南，走向全國,，全力將新世紀百貨創(chuàng)建成為全國一流商業(yè)名牌企業(yè),。

2、企業(yè)調(diào)查過程,。

3,、企業(yè)調(diào)查心得。

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實，我得到了磨練,。

開始的幾天都上午系實訓(xùn)室里討論課題,，做好出去調(diào)研準備，下午出去做調(diào)

查,，我心里很期待很高興,，實訓(xùn)終于可以自己出去了。

們走了接近三個小時到直港碼頭,，

多么的辛苦,，可能是以前沒做過這個事吧。

說要老師帶領(lǐng),，總而言之存在的問題很多,。

會總結(jié)問題。更加鍛煉了我的意志力,，特別是磨練了我的體力,。

最令我最難忘是我們五個組員齊心協(xié)力一起完成了這次外出實訓(xùn)市場調(diào)查,。

4.個人職業(yè)崗位定位。

了解物流行業(yè)人才供求狀況,，物流行業(yè)人才需求的狀況是院校物流管理專業(yè)培養(yǎng)人才的“指南針”，是物流管理專業(yè)開發(fā)哪些課程和怎樣組織教學(xué)的重要依據(jù),。人才需要具備哪些專業(yè)技能,、能力、素質(zhì),為物流管理專業(yè)課程的改革提供信息支持,。從2017年12月起,，我校物流專業(yè)張廣敬、潘洪建等老師先后走訪了香山物流園,、惠克隆配送中心、佳吉快運,、中海物流等物流公司，對其物流崗位涉及的人才需求方面進行調(diào)研,。

一、調(diào)研情況

（一）微觀方面

1,、徐州儲運有限責(zé)任公司

徐州儲運有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1953年,，是專門從事倉儲,、配送,、運輸、加工,、包裝,、信息交換、物流流程設(shè)計等物流增值服務(wù)的專業(yè)化第三方物流企業(yè),，是中國倉儲協(xié)會會員單位,。公司主營倉儲、公路運輸,、鐵路中轉(zhuǎn)運輸和物資托運業(yè)務(wù),，共占地550畝，固定資產(chǎn)1.18億元人民幣,，現(xiàn)有職工805名,，下屬601,、602、605三大物流中心,，以及鐵路中轉(zhuǎn)運輸,、物資托運、公路汽車運輸三家運輸單位,，還有家電市場,、儲運賓館、第二招待所等商業(yè),、服務(wù)企業(yè),。其中，601,、602和605三大物流中心共擁有平面?zhèn)}庫10萬平方米,，能夠為客戶提供24小時的倉儲、裝卸,、分揀,、加工、包裝,、配送等服務(wù),，年貨物吞吐量為100萬噸；鐵路中轉(zhuǎn)運輸公司,、社會物資托運公司和汽車運輸公司擁有二條鐵路專用線,、1萬平方米的中轉(zhuǎn)倉庫、30余臺貨運車輛,，全面承接商品發(fā)送,、到達和中轉(zhuǎn)運輸業(yè)務(wù)，為客戶提供鐵路,、公路,、水路等多式聯(lián)運服務(wù)，年貨物吞吐能力達45萬噸,。近年來,，公司正依照“以現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、努力打造企業(yè)核心競爭力”的戰(zhàn)略決策,，通過戰(zhàn)略調(diào)整,，立足物流主業(yè)，走專業(yè)化經(jīng)營之路,，努力籌建徐州香山物流園,，打造淮海經(jīng)濟區(qū)物流航母，并以此為龍頭整合徐州現(xiàn)有社會物流資源，力爭實現(xiàn)物流手段現(xiàn)代化,。

能熟悉倉庫管理原則,，掌握倉庫管理技能，并能使用現(xiàn)代化的信息技術(shù),；調(diào)度員能合理的安排車輛進行調(diào)度,，并合理規(guī)范貨物進場位置,；制單員能熟練的使用現(xiàn)代化技術(shù),，掌握制單的原則,；業(yè)務(wù)員應(yīng)具有市場營銷的知識，能開拓市場,；管理員需要有相關(guān)的物流管理知識,，能對整個物流活動進行管理等。

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2、徐州市惠客隆配送中心

徐州市惠客隆配送中心位于中山北路延長段,，是一個交通便利的地方,。該中心擁有貨物幾百種，分別包含食品,、飲料,、酒和廚房用品幾大類，員工30名,，擁有機械化的裝卸設(shè)備和計算機通信技術(shù)，能夠及時對貨物進行配送,。

配送中心設(shè)立的崗位主要有配送員,、倉管員、搬運工,、制單員等,。配送員要求具有配送的基礎(chǔ)知識；倉管員具有倉儲管理的基本知識,；搬運工能熟練的分揀商品和操作手動搬運車和電動叉車,，擁有叉車證；制單員能準確的使用現(xiàn)代化信息技術(shù),，接收信息和制單操作,。

3上海佳吉快運

上海佳吉快運有限公司成立于1994年,是一家以公路運輸為主，兼營航空,、海運的全國網(wǎng)絡(luò)型運輸公司, 乃全國名列三甲的現(xiàn)代化的大型第三方物流企業(yè),， 擁有國內(nèi)最先進的運輸工具和管理設(shè)施。 總部設(shè)在上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)北青公路2999號,。

徐州佳吉快運是上海佳吉快運的分公司,，其公司規(guī)模不大,，其中涉及的只是轉(zhuǎn)運和發(fā)貨兩種形式。涉及的崗位有搬運員,、制單員,、業(yè)務(wù)員等。其中搬運員具有擁有叉車證,；制單員能制作單證,，并能將單證準確輸入系統(tǒng)；業(yè)務(wù)員能開拓市場,，具有營銷知識,。

4、中海物流（青島）公司徐州分公司

中海物流（青島）公司是一家大型的物流企業(yè),，主要經(jīng)營集裝箱業(yè)務(wù),，擁有一些先進的現(xiàn)代化技術(shù)。該分公司主要是業(yè)務(wù)員和制單員兩大類,。要求有英語能力,，會制單和填單。

（二）宏觀方面

把徐州建成淮海經(jīng)濟區(qū)的中心城市和商貿(mào)物流旅游中心,，建成以工程機械為主的裝備制造基地,、能源工業(yè)基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，加快發(fā)展裝備制造業(yè),、食品及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè),、能源產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)物流旅游業(yè)，推動徐州老工業(yè)基地加快振興和資源城市可持續(xù)發(fā)展,。其需要的人才主要有運輸,、倉儲、生產(chǎn)物流,、銷售物流以及流通加工方面的人才,。這使物流人才的需求量急增，物流人才的培養(yǎng)不夠,。

二,、情況分析

1、物流人才缺乏嚴重

物流人才被列為國內(nèi)緊缺人才之一,，尤其具有現(xiàn)代物流知識并動手能力強的人才缺乏更嚴重,。據(jù)統(tǒng)計，在我國物流行業(yè)中,，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工,，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。

導(dǎo)致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素,，即教學(xué)水平滯后,，實踐教學(xué)更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏,；也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低,，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術(shù)人才不愿意進入物流行業(yè),，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流,；再加上外企進入后實施本土化策略，造成大量優(yōu)秀人才流向外企,?？傊锪魅瞬湃狈乐?。

2,、物流人才缺乏也是結(jié)構(gòu)性的缺乏

物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結(jié)構(gòu)性的缺乏,?！拔锪魅瞬拧笔且粋€寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次,，即戰(zhàn)略層,、管理層和操作層。從專業(yè)結(jié)構(gòu)上可分為醫(yī)藥物流人才,、食品物流人才,、航運物流人才、倉儲物流人才,，運輸物流人才,、配送物流人才等等。由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚,，整體競爭水平不高,，以及物流教育落后等諸多因素,，使得物流人才的結(jié)構(gòu)性缺乏更加突出,。

在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才,。主要由于各院校開設(shè)物流專業(yè)時間較短,，師資嚴重不足，實習(xí)設(shè)備和場地更是跟不上要求,，再加上大多數(shù)院校實習(xí)采用“放羊式”的管理方式,，而使實習(xí)教學(xué)流于形式，導(dǎo)致對學(xué)生的專業(yè)技能、能力,、素質(zhì)的培養(yǎng)失去控制,，那么，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了,。

在人才能力結(jié)構(gòu)上,，各院校的畢業(yè)生語言表達能力、溝通能力,、協(xié)調(diào)能力,、抗挫折能力嚴重缺乏。這主要反映出各高職院校對學(xué)生這些能力培養(yǎng)認識不足,，以及對學(xué)生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位,。

3、物流專業(yè)畢業(yè)生動手能力不強

如今剛畢業(yè)的學(xué)生,，在專業(yè)理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角,。這反映出學(xué)生動手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實踐教學(xué)水平有待提高,。

4,、對基本理論的掌握需加強，了解先進的現(xiàn)代化知識不多

上述企業(yè)中,，徐州儲運有限責(zé)任公司,、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司,，均有現(xiàn)代化信息技術(shù),，其程度要求熟練。徐州倉配使用的是現(xiàn)代化的倉配管理程序,，倉管只有一人,，就完成了整個倉庫流程的操作；惠客龍配送中心采用的eos技術(shù),，即通過網(wǎng)絡(luò)信號進行訂貨和傳送,；中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術(shù)，及時的了解運輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況,。而這些公司中,，只有中海公司的人才素質(zhì)較高（大專以上），其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度,。

5,、學(xué)校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式

現(xiàn)在各高職院校對物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎(chǔ)，雖然有所改變,，但改變程度不大,，導(dǎo)致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強,。學(xué)校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來的學(xué)生與物流發(fā)展的形式不同,，不適應(yīng)物流的發(fā)展趨勢,。

6、我校的優(yōu)勢和不足

（1）學(xué)生的技能操作時間不多

學(xué)生在校時間長,，但是學(xué)生的技能操作不多,，一是學(xué)生用來進行技能操作的時間被理論占用；二是學(xué)校安排的實訓(xùn)周無法使學(xué)生真正的得到訓(xùn)練,；三是學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神,。

（2）教師的技能操作并不多

老師的技能操作主要體現(xiàn)在實訓(xùn)室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高,，同時老師對課改的探索,，沒有挖掘這方面的潛力。

（3）校外實習(xí)機會不多

學(xué)生校外實習(xí)能拓寬學(xué)生的知識面,，提高學(xué)生的素質(zhì),。由于種種的原因，學(xué)生的校外實習(xí)很少,，一般很少,，基本上是一年一次，實習(xí)時間較短,，無法達到效果,。

三、建議

基于以上資料和分析,，對我系物流管理專業(yè)今后學(xué)生培養(yǎng),、專業(yè)課程、實訓(xùn)課程設(shè)置提出以下建議,。

一,、學(xué)生培養(yǎng)方面

1、加大實踐教學(xué)投入,，建立“雙師”型教學(xué)隊伍,，進行課程改革。

實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)和特色部分,，構(gòu)建一套適應(yīng)高職教育教學(xué)的實踐教學(xué)體系,，不僅可以保證實踐教學(xué)的有效實施，更是促進高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關(guān)鍵,。實踐教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生從業(yè)能力為依據(jù),，通過哪些實踐教學(xué)內(nèi)容和活動來培養(yǎng)從業(yè)能力,，需要對專業(yè)課程改革,，建立起校企合作,，工學(xué)結(jié)合，教,、學(xué),、做為一體的專業(yè)課程。

第一,、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神,、教學(xué)能力強、熟悉生產(chǎn)領(lǐng)域,、掌握過硬技術(shù),、樂于教書育人的高素質(zhì)雙師型師資隊伍。

第二,、加強校內(nèi)外實踐教學(xué)基地建設(shè),，通過學(xué)校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實習(xí)條件,，大力整合現(xiàn)有資源,，優(yōu)化管理，扎扎實實地建設(shè)好專業(yè)的實驗室,、實訓(xùn)室,、實訓(xùn)工廠等。

第三,、進行課程改革,，改變教師講學(xué)生聽為學(xué)生在教師的指導(dǎo)下動手操作。使教,、學(xué),、做為一體，培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力,。

2,、加強對學(xué)生語言表達能力、溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng) 第一,，明確學(xué)生的語言表達能力,、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,、抗挫折能力是現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)具備的最基本能力,，學(xué)生的這些能力是讓用人單位短時間認可的先決條件，應(yīng)引起院領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度重視,。

第二,，對學(xué)生“心理適應(yīng)能力弱,，處理問題能力差，不會表達,，不知怎么與人打交道,，不愛動手，與社會要求距離較大”等問題采取得力措施,，在課程改革過程中,，把語言表達能力、溝通能力,、協(xié)調(diào)能力,、抗挫折能力作為一項重要的教學(xué)內(nèi)容，把每個學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人才,。

3,、加強對教師的培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)技能

第一,、教師到企業(yè)去鍛煉,。

教師要指導(dǎo)學(xué)生在實訓(xùn)基地進行實際操作，首先教師必需能熟練操作,，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己,，并能幫助企業(yè)開發(fā)一些項目。

第二,、引進企業(yè)兼職教師指導(dǎo)學(xué)生實際操作,。

校企合作是物流管理專業(yè)課程改革的方向。只有把企業(yè)經(jīng)驗豐富,、技術(shù)熟練的專家與課程改革相結(jié)合,，并且參與到教學(xué)工作中去，才能真正做好基于工作過程的課程改革,，使學(xué)生真正體會到企業(yè)的氛圍,。

第三、加強實訓(xùn)室建設(shè),。加強學(xué)生的動手能力的培養(yǎng),，把課程改革與實訓(xùn)條件結(jié)合起來，真正做到教,、學(xué),、做為一體。

第四,、加強校企合作,。讓學(xué)生走出去，到企業(yè)一線實踐,。把企業(yè)專家請進來,，進行實踐教學(xué),，指導(dǎo)學(xué)生操作。

二,、專業(yè)課程設(shè)置方面

1、增加國際貿(mào)易中的制單操作實訓(xùn)

物流專業(yè)課中,，有一門是國際貿(mào)易,。但是沒有制單方面的實訓(xùn)，這對學(xué)生來說是一種損失?，F(xiàn)在物流企業(yè)需要制單方面的人才,，而制單實訓(xùn)主要開在商英專業(yè)，物流專業(yè)卻沒有這方面的要求,。開設(shè)實訓(xùn)課程能增加學(xué)生的就業(yè)率,。

2、利用實訓(xùn)室,，增加學(xué)生的操作能力,，開設(shè)實訓(xùn)課程

現(xiàn)在的實訓(xùn)課程主要是教師根據(jù)自身所帶課的情況，進行實訓(xùn),，而沒有專門的實訓(xùn)課程,。各科老師在實訓(xùn)中經(jīng)常重復(fù)實訓(xùn)，學(xué)生感覺比較枯燥,。一門新建的課程能比較系統(tǒng)的對學(xué)生進行傳輸,。

該課程建議設(shè)在第七、八學(xué)期,。學(xué)生面臨就業(yè),，掌握技能能更好的面對就業(yè)形勢，增加學(xué)校的就業(yè)率,。

3,、建議開設(shè)物流會計方面的物流

現(xiàn)在物流與多種產(chǎn)業(yè)進行結(jié)合，形成了不少的課程,。而物流會計是一門新興的學(xué)科,，主要是將物流和會計相結(jié)合。在社會上,，物流會計的人才比較缺少,，增加學(xué)生的`知識面。

物流教研室

2017年1月10號

企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點,，專業(yè)化物流服務(wù)需求已初露端倪,。

隨著買方市場的形成，企業(yè)對物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤源”開始有了比較深刻的認識,，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部物流管理,，降低物流成本成為目前多數(shù)國內(nèi)企業(yè)最為強烈的愿望和要求,，并成為當(dāng)前全社會物流活動的重點。

與此同時,，專業(yè)化的物流服務(wù)需求已經(jīng)出現(xiàn)且發(fā)展勢頭極為迅速,。其中在中國從事生產(chǎn)、銷售及采購活動的跨國公司和國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)對專業(yè)化物流服務(wù)的需求發(fā)展迅速,，成為帶動我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個十分重要的市場基礎(chǔ),。此外一些新興的經(jīng)濟領(lǐng)域，如私營企業(yè),、快速服務(wù)行業(yè)以及電子商務(wù)領(lǐng)域等,，也產(chǎn)生和存在著一定規(guī)模的物流服務(wù)需求。 專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn),，多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展,。

我國經(jīng)濟中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分構(gòu)成,，一是國際物流企業(yè),，這些國際物流公司一方面為其原有的客戶？,？跨國公司進入中國市場提供延伸物流服務(wù),，另一方面，針對中國市場正在生成和發(fā)展的專業(yè)化物流服務(wù)需求提供服務(wù),。

二是由傳統(tǒng)運輸,、儲運及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)。它們依托原有的物流業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和在客戶,、設(shè)施,、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，通過不斷拓展和延伸其物流服務(wù),，逐步向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化,。

三是新興的專業(yè)化物流企業(yè)。這些企業(yè)依靠靈活的競爭策略和對專業(yè)化物流的認識,，在市場競爭中發(fā)展較快,，成為我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中一個不容忽視的力量。

在物流企業(yè)不斷涌現(xiàn)并快速發(fā)展的同時,，多樣化的物流服務(wù)形式也有了一定程度的發(fā)展,。一方面圍繞貨運代理、商業(yè)配送,、多式聯(lián)運,、社會化儲運服務(wù)、流通加工等物流職能和環(huán)節(jié)的專業(yè)化物流服務(wù)發(fā)展比較迅速。另一方面是正在起步的系統(tǒng)化物流服務(wù)或全程物流服務(wù),，即由物流企業(yè)為生產(chǎn),、流通企業(yè)提供從物流方案設(shè)計到全程流程的組織與實施的物流服務(wù)。 物流基礎(chǔ)設(shè)施和裝備發(fā)展初具規(guī)模,。

目前我國已經(jīng)在交通運輸,、倉儲設(shè)施、信息通訊,、貨物包裝與搬運等物流基礎(chǔ)設(shè)施和裝備方面取得了長足的發(fā)展,，為物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在儲運設(shè)施方面,，我國目前已經(jīng)建成了由鐵路運輸,、公路運輸,、水路運輸,、航空運輸和管道運輸5個部分組成的綜合運輸體系，運輸線路和場站建設(shè)方面以及運輸車輛及裝備方面都有較大的發(fā)展,。在倉儲設(shè)施方面,，除運輸部門的貨運樞紐和場站等倉儲設(shè)施外，我國商業(yè),、物資,、外貿(mào)、糧食,、軍隊等行業(yè)中的倉儲設(shè)施相對集中,，近年來發(fā)展比較迅速，年投資規(guī)模出現(xiàn)了快速增長趨勢,。

在信息通訊方面,，目前我國已擁有電信網(wǎng)絡(luò)干線光纜超過30萬公里，并已基本形成以光纜為主體,，以數(shù)字微波和衛(wèi)星通訊為輔助手段的大容量數(shù)字干線傳輸網(wǎng)絡(luò),，其覆蓋范圍包括全國地市以上城市和90％的縣級市及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與世界主要國際信息網(wǎng)絡(luò)連通,。此外edi,、erp、mrp,、gps等一些圍繞物流信息交流,、管理和控制的技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用，在一定程度上提高了我國物流信息管理水平,，促進物流效率的提高,。

在包裝與搬運設(shè)施方面，現(xiàn)代包裝技術(shù)和貨物搬運技術(shù)在我國已有廣泛的應(yīng)用，在一定程度上改善了我國物流活動中的貨物運輸?shù)纳y狀況和傳統(tǒng)的手工搬運方式,，并且?guī)恿税b,、搬運等機械設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。

物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在引起各級政府的高度重視,。

作為支持深圳市二十一世紀經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,，并初步制定了物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略；北京市就物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的物流設(shè)施系統(tǒng)進行了比較全面的研究和規(guī)劃,；天津市也根據(jù)其城市功能定位和物流經(jīng)濟發(fā)展的需要正在積極研究制定天津現(xiàn)代物流發(fā)展綱要,。 中央政府有關(guān)部門，如國家經(jīng)貿(mào)委,、國家計委,、交通部、外經(jīng)貿(mào)部等,，也從不同角度關(guān)注著我國物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，并積極地研究促進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。

二．雖然中國物流尚處于發(fā)展階段,，但是具有良好的發(fā)展前景,。

物流業(yè)已成為國際經(jīng)濟體系的重要組成部分。現(xiàn)代物流是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物,，也是推動經(jīng)濟全球化的重要服務(wù)業(yè),。近年來，世界現(xiàn)代物流業(yè)呈穩(wěn)步增長態(tài)勢,，歐洲,、美國、日本成當(dāng)前全球范圍內(nèi)的重要物流基地,。

中國物流行業(yè)起步較晚,，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場需求持續(xù)擴大,。進入21世紀以來,，在國家繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國物流行業(yè)保持較快增長速度,，物流體系不斷完善,，行業(yè)運行日益成熟和規(guī)范。

2017年中國物流業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,，物流需求規(guī)模進一步擴大,，物流業(yè)增加值較快增長，社會物流總費用增速加快,，與gdp比率略有上升,。全國社會物流總費用為45406億元，同比增長18.2%，增幅比2017年提高4.7個百分點,。

2017年,，雨雪冰凍和汶川地震兩大自然災(zāi)害，北京奧運交通限行和環(huán)境整治,，油價劇烈波動和燃油稅出臺,，都對物流業(yè)帶來影響，特別是國際金融危機對物流業(yè)的沖擊,。在嚴峻形勢下,，中國物流業(yè)增速放緩，但行業(yè)總體發(fā)展仍保持增長,。2017年12月,，國家海關(guān)總署、財政部,、國家稅務(wù)總局和外匯局聯(lián)合發(fā)文,，正式批準設(shè)立上海西北物流園區(qū)等17個保稅物流中心，進一步推動國內(nèi)物流園區(qū)的發(fā)展壯大,。

當(dāng)前國際金融危機對中國宏觀經(jīng)濟的影響仍在持續(xù),，中國宏觀經(jīng)濟增速趨緩,，物流行業(yè)遭受一定沖擊,。但隨著政府各類“擴內(nèi)需、保增長”政策的陸續(xù)出臺,，中國經(jīng)濟有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長,，物流行業(yè)的市場前景也開始逐步好轉(zhuǎn)，農(nóng)村物流,、零售業(yè)物流等細分市場成為投資熱點,。

“十一五”乃至未來更長時期，中國物流產(chǎn)業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段,，并呈現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢與特征,。第一，伴隨著國民經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展,，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴張,。第二，與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng),。物流產(chǎn)業(yè)的集中度進一步提升,。第三，隨著物流市場的進一步擴大,，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細,。第四，物流服務(wù)方式日益多樣化。以現(xiàn)代信息技術(shù),、運輸技術(shù),、管理技術(shù)為基礎(chǔ)的集成化、一體化物流服務(wù)將得到更為廣泛的應(yīng)用,。第五,，物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步與創(chuàng)新步伐加快，現(xiàn)代化水平進一步提升,。第六,，合作互動將成為物流產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑,。第七,，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境日趨規(guī)范，市場秩序與環(huán)境條件進一步優(yōu)化,。

物流業(yè)需求呈擴張趨勢,。經(jīng)濟增長需由主要依靠投資、出口主動拉動,，依靠消費,、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變,；需由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)主動帶動,，依靠第一、第二,、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動轉(zhuǎn)變,。經(jīng)濟發(fā)展的熱點地區(qū)在國際上是由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，在國內(nèi)是由東部沿海地區(qū)向中西部轉(zhuǎn)移,。這兩個“轉(zhuǎn)變”和“轉(zhuǎn)移”,，帶來了物流需求“量”的擴張和“質(zhì)”的提升。

動物流企業(yè)向?qū)I(yè)領(lǐng)域滲透,，加速與供應(yīng)鏈上下游的聯(lián)動,。物流企業(yè)針對客戶個性化的需求，大力發(fā)展增值型,、創(chuàng)新型業(yè)務(wù),，自主物流服務(wù)的品牌價值越來越重要。

物流市場細分化與國際化的趨勢明顯,。各行業(yè)物流的規(guī)模,、結(jié)構(gòu)和要求不同，其物流需求的速度,、成本和服務(wù)也有很大差別,，這就加速了物流市場的細分化,。中國的物流市場正在成為國外企業(yè)關(guān)注的重點，投資的熱點,。一些國際化的企業(yè)將加快并購國內(nèi)企業(yè),，完善在中國的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)逐步成為全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的一部分,。面臨國際化競爭,，國內(nèi)大型物流企業(yè)將隨著中國產(chǎn)品和服務(wù)走出國門。

區(qū)域物流呈集聚與擴散之勢,。區(qū)域物流集聚的“亮點”有：一是圍繞沿海港口形成的“物流區(qū)”,。二是圍繞城市群崛起的“物流帶”，如成,、渝地區(qū)的綜改試驗區(qū),，“兩型社會”試點的武漢城市群和湖南長株潭地區(qū)。三是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈形成的物流圈,，如青島的家電,、長春的汽車、上海的鋼鐵,、汽車和化工等,。區(qū)域物流擴散的“熱點”有：一是東部沿海地區(qū)物流服務(wù)向中西部地區(qū)滲透和轉(zhuǎn)移；二是農(nóng)產(chǎn)品進城和日用工業(yè)品及農(nóng)用生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)推動的城鄉(xiāng)“雙向物流”,，帶來由城入鄉(xiāng)的現(xiàn)代物流方式的擴散,；三是大量依靠國外進口的資源型企業(yè)由內(nèi)地向沿海外遷，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,。

物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與整合的趨勢明顯,。交通運輸設(shè)施建設(shè)得到加強,，中轉(zhuǎn)聯(lián)運設(shè)施和綜合運輸網(wǎng)絡(luò)布局逐步完善,；多式聯(lián)運將得到發(fā)展，物流設(shè)施的系統(tǒng)性,、兼容性將大大提高,；市場機制在資源的整合、功能的拓展和服務(wù)的提升上將發(fā)展作用,；各地加快物流聚集區(qū)建設(shè),，在大中城市周邊和制造業(yè)基地附近和交通樞紐將合理規(guī)劃、改造和建設(shè)一批物流園區(qū)和配送中心,。

隨著許多信息技術(shù)在物流領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用和物流企業(yè)信息密集程度的提高,，物流從業(yè)人員的知識水平和技能水平也隨之發(fā)生變化。這就對物流人才的培養(yǎng)和物流從業(yè)人員的培訓(xùn)提出了較高要求,。政府應(yīng)當(dāng)拓寬教育和培訓(xùn)渠道,，鼓勵行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)和大專院校開展多方面、多層次培訓(xùn)工作,，并加快培育物流領(lǐng)域信息技術(shù)的研究和開發(fā)人才,。

目前，我國已經(jīng)有一些成功應(yīng)用物流供應(yīng)鏈管理軟件的企業(yè),，也有一批發(fā)展迅速的物流先進企業(yè),。這些企業(yè)在應(yīng)用信息技術(shù)方面有許多經(jīng)驗和教訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)認真總結(jié),，為更多企業(yè)更好地利用信息技術(shù)提供示范,。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇二

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通過這次市場調(diào)研實訓(xùn)，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓(xùn),，是對我能力的進一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

本次市場調(diào)研實習(xí),，我們在初期對所要調(diào)查的課題進行了詳細的分析,，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計出具體的調(diào)查問卷,，并交由余老師審核,，我們開始打印問卷，并分小組深入走訪常熟方塔街調(diào)查問卷并進行收集,，之后使用spss進行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,，并由組長完成最終的調(diào)查報告。

市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè),、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人,。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據(jù),。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實用性的。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做調(diào)查問卷的能力，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的能力,，在編寫調(diào)查問卷的過程中，運用了好多市場調(diào)研課學(xué)的知識,。其次,，實訓(xùn)中也使我更加有團隊精神，我們小組每個人都有自己分配到的任務(wù),。

每個人都是全心全意的去努力,，去付出，去爭取,。第一個星期,，我們進行了市場調(diào)研問卷的編寫經(jīng)過大家一起努力，一起奮斗,。第二個星期,，我們把設(shè)計好的問卷交給余老師進行審核。第三個星期,，我們進行市場調(diào)研問卷的發(fā)放,，并進行問卷的整理和分析。

在調(diào)查中我了解到在一個企業(yè)和一個行業(yè)的初始,，一定要做市場調(diào)查,，只有這樣才能了解目標顧客或目標市場的消費能力和需求量，才能了解行業(yè)的發(fā)展的潛力,。這樣會使一個企業(yè)少走好多彎路,，是企業(yè)更好的與行業(yè)正式軌道相接。

里的一些老師很少提到的,。這些可貴的

教學(xué)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的市場營銷方面的工作,。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會,，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力,。同時,，也要感謝為這次實訓(xùn)默默付出的老師,，是她辛苦的汗水使這次實訓(xùn)得以完美結(jié)束。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇三

一,、實習(xí)單位及崗位簡介

（一）實習(xí)單位簡介

上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海,，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司,。公司以人力資源咨詢,、培訓(xùn)為特色，以 “全面運用中西管理理念精華,，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨,，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、組織設(shè)計,、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓(xùn),。

（二）實習(xí)崗位簡介

電話營銷定義：通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率的擴大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,，直接銷售、數(shù)據(jù)庫銷售,、一對一營銷,、呼叫中心、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容,。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同,，但目的都是一樣的，既充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù),，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益。

二,、實習(xí)內(nèi)容及過程

（一）熟悉環(huán)境

此次實習(xí)按學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，在校內(nèi)企進行實習(xí)。雖說只是電話營銷,，但需要熟悉上海地區(qū)的地址,，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重,、輕松舒心,。熟悉工作環(huán)境,、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權(quán)，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可,。

(二)培訓(xùn)

為期三天培訓(xùn),，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作,，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用？了解公司,、產(chǎn)品詳細信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,。電話營銷，是與顧客在電話里溝通,、交流,。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理,、如何誘導(dǎo)顧客成功注冊,。首先，最重要的是熟悉話術(shù),，上線之前奚主管對我們一個一個考察,，直到滿意為止。

三,、

（一）自身能力

通過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習(xí)之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在公司就不一樣了,，必須懂得相處技巧。做事情,、做人都要把目光放遠一些,。

（二)專業(yè)技術(shù)

在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，都還是一些基礎(chǔ)知識,，要使這些知識用于工作還遠遠不夠,。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里面的知識不一定在公司都用的上,，因此，需要我們多去留意社會上的需求,。因為學(xué)校東西與社會上的有個時間差在里面,，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身,、公司實際情況提升,。

（三）心理調(diào)整

當(dāng)今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻，社會上高文憑人屢屢皆是,。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài),，不斷提升自己，不要感覺技不如人,，也要樹立正確的就業(yè)觀,，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的,。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇四

這周是市場調(diào)研與預(yù)測的實訓(xùn),，通過這次實訓(xùn)，使我們初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序,，培養(yǎng)其市場調(diào)查與預(yù)測的基本技能,。完成市場調(diào)研計劃書的撰寫，設(shè)計調(diào)查問卷,，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)后進行預(yù)測,，再撰寫一份詳細的報告書。

實訓(xùn)之前首先要確定一個調(diào)查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況,，明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費情況,，為確定潛在消費者以及未來市場,、制定營銷策略提供依據(jù)。確定調(diào)查對象,、范圍，確定調(diào)查方式以及行程安排，根據(jù)這些項目寫出市場調(diào)查計劃書,。之后再設(shè)置問題,，做成書面問卷,，再將問題輸入到問卷星里,，以此種形式發(fā)給學(xué)生進行調(diào)查,，收回問卷后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,，運用excel制作調(diào)查表,、數(shù)據(jù)分析圖，采用時間序列法,、回歸分析法進行市場預(yù)測,。當(dāng)所有的前期工作準備完過后，要簡單的向其他同學(xué)說明展示,。當(dāng)然通過調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習(xí)慣以及品牌的認識,，得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,，所以同時也要適當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上的資料來加強它的可靠程度和預(yù)測水平,。

在這個過程中,，我們了解了市場調(diào)研計劃書和報告的格式以及要注意的問題,，同時也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力，這就需要們?nèi)プ屑毢Y選,，找到有用的資料。調(diào)查問卷的設(shè)計也鍛煉了我們的邏輯思維能力,，設(shè)置的問題要和想要調(diào)研的問題有很大的關(guān)聯(lián)性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調(diào)查結(jié)果進行分析和得出結(jié)果，也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力,，至于提出合理的建議,，不僅可以對未來的預(yù)測有幫助,，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法,。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處，同時也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足,，有利于改善自己的調(diào)查報告。

通過這次實訓(xùn),，是我們了解了市場調(diào)查與預(yù)測的基本流程,，對市場調(diào)研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力,，不僅是搜集資料的能力,，還有計劃書和調(diào)查報告的撰寫,。雖然我們是以個人為單位，但是在其過程中還是可以互相討論,，有助于自己的所有方案的完善,。數(shù)據(jù)分析、市場預(yù)測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力,。在今后的日子里,，還要多做這方面的練習(xí)，提高市場調(diào)研的能力,。

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，每天奔波忙碌于自己的工作，有的時候甚至

都忘記了吃飯,，面對生活中的重重壓力,，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而 在工作之余,，除了娛樂,、登山、閑聊,，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時間,。而貓哆哩是一種健康開胃的食品，不像其 他的垃圾食品對身體有什么副作用,，而且貓哆哩是上班族們的首選,，累了一天回 家，如果不想吃飯,，為了身體的健康,，可以吃點貓哆哩開開胃，過會你就會有想 吃飯的感覺,。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口,，永遠不會 讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 “貓哆哩”的食品王國,。

一,、

市場環(huán)境分析（swot分析）

（一）市場需求分析

目前，貓哆哩市場行業(yè)競爭程度較低,，競爭產(chǎn)品較少,，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄晡髂系貐^(qū)糖果食品產(chǎn)業(yè)銷量呈上漲趨勢,，關(guān)注健康,、尋求方便、不斷創(chuàng)新、成人化已成為糖果發(fā)展的主流趨勢,。無糖糖果,，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來替代糖,，其主要健康利益點是低卡路里,。 根據(jù)euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，日本有94%的壓片薄荷糖無糖,，中國只有2%,；德國有 35%的無糖澆注糖果，中國僅為1.4%,；英國和德國的無糖口香糖占市場份額的80%,，中國為28%，發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢?。貓哆哩是純天然無污染的酸角經(jīng)過特殊工藝精制而成,，無污染，是純天然綠色食品,，富含多種維生素,，開胃解暑，符合糖果發(fā)展的健康綠色無污染的趨勢,。

（二）市場競爭分析

優(yōu)勢

1品牌優(yōu)勢,，品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性 化選擇,，同時,，品牌又代表高品質(zhì)和高知名度、美譽度等,。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證,，對產(chǎn)品的'工藝有非 常大的提高。糖果作為一種非常特殊的產(chǎn)品,，它對倉促物流等環(huán)節(jié)的要求非常嚴格，所以只有知名品牌才能向消費者提供質(zhì)量保證,，貓哆哩作為西南地區(qū)本土知名企業(yè),，已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2.質(zhì)量優(yōu)勢,，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，貓哆哩公司產(chǎn)品于200年7 月通過綠色食品認證；2015年7月通過iso9001：2000質(zhì)量管理體系認證,；2015年8月通過出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊及haccp食品安全管理體系認證,；2015年1月通過qs認證。貓哆哩采用最優(yōu)質(zhì)純天然的酸角,、西番蓮精心制作而成,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢,，消費者對于貓哆哩的評價是，口感細膩上佳,，風(fēng)味卓絕,， 在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩，它富含多種維生素,，開胃解暑,，是度假娛樂放松心情的時尚休閑食品，是追求健康時尚的時尚選擇,。

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4.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢,，采用自創(chuàng)的糖復(fù)配、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點控制技術(shù),、熱風(fēng) 內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護色等先進生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù),，開發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品。

劣勢

1. 缺乏對整個中國市場的了解,，中小城市分銷渠道與形式,、地域差異、消費心理,、消費行為,、飲食文化、口味差異等的把握上不夠全面,，詳細和真實,。

2. 在全國范圍內(nèi)宣傳力度不夠，市場擴散范圍小,，沒有讓大多數(shù)人認識到貓哆哩開胃解暑的功效,。

機會

3-5年也是貓哆哩發(fā)展較快的階段。

威脅

就西南地區(qū)而言貓哆哩最大的競爭對手是斯貝佳,，云南省通海斯貝佳食品有限公司創(chuàng)立于20013月,，是目前云南第一家有外資背景的食品企業(yè)。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產(chǎn)企業(yè),，公司產(chǎn)品國內(nèi)主銷北京,、上海、廣州,、成都等地,；國外遠銷馬來西亞、新加坡,、香港等地,。斯貝佳食品致力于甜蜜事業(yè)追求，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術(shù)，演繹一絲甜蜜的傳奇故事,，傳遞一生感動的生活味道,，斯貝佳品牌訴求云南風(fēng)、云南味的精彩,。就全國而言,，還有像徐福記，阿爾卑斯等大品牌,。

二,、

活動主題

1.主題：嘴閑管家

2.主打產(chǎn)品：貓哆哩系列產(chǎn)品

三、

營銷目標

為了迎接我們在學(xué)校的最后一個夏天,，提前做好,，前期的市場銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是我校的在校大學(xué)生,，以貓哆哩傳遞健康綠色無污染的方式來提高銷售量,。 最終目標是為夏季過后的市場淡季期間，樹立售點信心,，獲取售點支持,，形成銷售增長，所以在活動的設(shè)計上,，更多的是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，提高本企業(yè)的市場競爭力,，進一步提高市場占有率，子銷售中有一個大的突破,。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分，

大的動機居然是為了解壓,。一直被忽略的消費需求——壓力釋放浮出水面,。

2.潛在消費者分析，

（1）由于對貓哆哩的了解不夠充分,，消費者普遍存在,， 糖果是高糖高熱量的食品，不僅會發(fā)胖,，還會導(dǎo)致各種疾病的錯誤認識，致使部分消費者望而卻步,。

（2）一些男性會認為,，糖果是女性的專利。

（二）市場目標

中端消費者對產(chǎn)品沒有信心及青年男性在校追求時尚健康的大學(xué)生

（三）市場定位

1. 追求個性，時尚健康的青春少女,，主要是大學(xué)生群體,。

2. 年輕的女性為主要市場，女性-愛吃糖果,，可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪。但從現(xiàn)實來看女性對糖果的偏好是十分明顯的,。

3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩,。

五、營銷組合

（一）產(chǎn)品

貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角,，產(chǎn)于熱帶亞熱帶常綠大喬木,，在云南主要分布與金沙江流域及紅河流域的干熱河谷地帶。酸角屬于云南特有的熱帶水果物種,，果肉富含糖,、醋酸、酒石酸,、蟻酸,、檸檬酸等成分。具有去火生津,、消食健胃,、酸甜提神、潔齒固齒的功效,，含有豐富的蛋白質(zhì),、纖維素維生素c、a,、b1,、b2、鈣,、磷,、鐵等營養(yǎng)物質(zhì)，其中纖維素和鈣質(zhì)含量居水果之首,，是一種不可多得的熱帶健康水果,。產(chǎn)品的特色主要是秉承健康、營養(yǎng)美味,、綠色,、環(huán)保的原則，滿足了現(xiàn)代人對時尚,、健康,、營養(yǎng)的追求,。采用了云南特有的野生植物資源酸角為原料，同時整合了云南特有的民族文化,，是消費者在品嘗特色美食的同時,，領(lǐng)略云南引人入勝的民族文化。另一種貓哆哩旗下的產(chǎn)品有西番蓮果派,，主要原料是西番蓮,，又名百果香、雞蛋果和熱情果,，他典雅尊貴,、絢麗神秘，具有天然營養(yǎng)濃縮物和熱帶果后的雅稱,，深受歐美消費者的歡迎,。來自熱帶林深處的它集獼猴桃、香蕉,、草莓,、菠蘿芒果、蘋果等165種水果的香味于一身,，品味它時,，頃刻間果香四溢、芳香撲鼻,，瞬間刺激你的味蕾,，你會頓感置身于百果般的奇妙世界中。

（二）價格

幾塊到幾十塊之間

（三）渠道

1.貓哆哩嘴閑管家活動,，將此次活動的細節(jié)介紹給在校大學(xué)生們,，讓他

們了解到購買貓哆哩是最好的選擇。

2.陳列有關(guān)貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報進行宣傳,，使大學(xué)生們

更準確的了解,。

3.派送有關(guān)貓哆哩品種的宣傳單，使消費者能了解到自己喜歡哪個品種,。

（四）促銷

1.特價促銷活動

“激情夏日”抽獎活動,，憑購買發(fā)票抽獎，獎品設(shè)置：一等獎：兩袋貓哆哩堵嘴食品,；二等獎：一袋,；三等獎：貓哆哩紀念小禮物一份。

2.情感促銷活動

舉辦一場“貓哆哩堵嘴行動”的活動,，利用貓哆哩開胃解暑功能的貓哆哩小禮品,，以激情夏日為基調(diào)，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激情樂曲,，讓大學(xué)生們?nèi)谌胴埗吡ǖ氖澜纭?/p>

六,、行動方案

1 . 在開始促銷當(dāng)日,，在大學(xué)生集中的廣場，舉行一個貓哆哩堵嘴行動的活動,。

2. 在活動廣場進行設(shè)點銷售，從而把貓哆哩推銷給大學(xué)生們,。方式有：買贈,， 購買價格以優(yōu)惠促銷價格為準，送小禮品,。

3. 在促銷期間,，派送有關(guān)貓哆哩種類介紹宣傳單。

當(dāng)今社會的計算機培訓(xùn)機構(gòu)為數(shù)眾多,，其中有大型培訓(xùn)機構(gòu),，也有小的個人電腦培訓(xùn)班，可以說是各有利弊,。先說說大型機構(gòu),，無論技術(shù)的專業(yè)程度，還是課程的多樣化,，大型培訓(xùn)機構(gòu)都有著明顯的優(yōu)勢,。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的，雖然在專業(yè)技能方面不乏強者,，但在教學(xué)經(jīng)驗和責(zé)任感方面都有所欠缺,，尤其有些教師是兼職的，時間方面也不是很充分,，學(xué)員有問題都不知道找誰,。其次大機構(gòu)都是大班教學(xué)，二三十人甚至五六十人的也有,，這就存在一個問題,，講師不能兼顧所有學(xué)員的接受能力，只能是學(xué)員跟著講師的進度,，學(xué)的快的學(xué)員等得無聊,，浪費時間，還有可能因此降低學(xué)習(xí)的興趣和激情,；學(xué)的慢的學(xué)員則是緊趕還是跟不上講師的進度,，由此喪失信心。一些小的個人電腦培訓(xùn)班雖然不存在大型培訓(xùn)機構(gòu)的這些缺點,，但他們的專業(yè)技能又不夠,，有的甚至都沒有接觸過某個行業(yè)，只是在軟件上有了一些基礎(chǔ)認識,，就去教這個,，豈不誤人子弟,！

各地區(qū)計算機培訓(xùn)機構(gòu)的差異也很大，像北京這種大城市的培訓(xùn)機構(gòu)可以做到非常專業(yè),，但無論學(xué)費還是學(xué)員的生活費用都很高,，學(xué)習(xí)成本太高對于學(xué)生和家長來說都會形成無形的壓力；而一些小城市的培訓(xùn)機構(gòu)雖然學(xué)習(xí)成本低,，但專業(yè)性又不夠,；選擇像沈陽這種中等城市無疑是最佳選擇。

我中心集合各計算機培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢,，取長補短,，真正做到了專業(yè)性、實用性,、靈活性的解決了學(xué)員求學(xué)難,、就業(yè)難的問題。培訓(xùn)過程中,，我們會將這些年在北京的工作經(jīng)驗毫無保留的教給學(xué)員,，注重實踐，讓學(xué)員出校就能找到理想的高薪工作,，解決多年來一直困擾家長的難題,。

行選擇，有些專業(yè)在以后就業(yè)方面需要高學(xué)歷,，如工業(yè)設(shè)計,、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)工程等,；有些學(xué)起來又非常難,，周期長，而且就業(yè)機會十分有限,，如影視動畫,、角色動畫等；有些專業(yè)又只是流行一時,，競爭十分激烈,，前景不是很看好，如網(wǎng)頁設(shè)計制作等,；還有一些專業(yè)就業(yè)后工資待遇不高,，解決不了實際問題，如組裝維修等,。建筑表現(xiàn)是一個工資高,、門檻低、入手快,、前景好的理想專業(yè)選擇,，我們在北京從事建筑表現(xiàn)行業(yè)多年,，換過幾家公司，基本不要求學(xué)歷,，我的學(xué)歷證書在家已經(jīng)密封很久了,。至于現(xiàn)在好多培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)的各種認證培訓(xùn)更是毫無用武之地，只要專業(yè)技能熟練,，藝術(shù)鑒賞能力強就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作,。行業(yè)里有美術(shù)科班畢業(yè)生，建筑科班畢業(yè)生,，也有好多沒有高學(xué)歷的專業(yè)人士，真正做到?jīng)]有高學(xué)歷也可以成為拿高薪的白領(lǐng),。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇五

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鉗工實訓(xùn)報告范文【一】

為期二周的鉗工實訓(xùn)結(jié)束了,，在實訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂,，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力,。雖然實訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分,，卻是非常重要的一部分,，對我們來說，它是很難忘記的,，畢竟是一次真正的體驗社會,、體驗生活。

重要的安全

要進行鉗工實訓(xùn),，安全問題肯定是擺在第一位的,。通過師傅的講解，我們了解了實訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危險的操作動作,。比如在車間里打鬧嬉戲,，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法,、姿勢不正確,，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽,，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故,。 通過這次鉗工實訓(xùn)，我了解了金屬加工的基本知識,、基本操作方法,。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工,、車工、鑄焊工等的操作,。

1,，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣,，以保證安全,。2，使用機床,、工具（如鉆床,、砂輪、手電鉆等）,，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用,。3,，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。接著便是刮削,、研磨,、鉆孔、擴孔、攻螺紋等,。雖然不是很標準,，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們兩天來奮斗的結(jié)果,。

鉗工的實訓(xùn)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作,，還要有力氣,，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時,，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時,，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水,，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后,，看著自己的加工成果,，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

第二項：輕松的車工

車工不是由數(shù)控來完成的,，它要求較高的手工操作能力,。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱,、主軸箱,、掛輪箱、進給箱,、溜板箱,、刀架、尾座,、床身,、絲杠、光杠和操縱桿組成,。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用,，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪,。

老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分,，然后就讓我們開始加工,。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個銼刀把,。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說,，真是個考驗。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的,，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少,。鉗工實訓(xùn)給了我們一次實際掌握知識的機會,，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛,。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認真、耐心的操作,，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。

久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時,，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,，才能把知識靈活,、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑,。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂,。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑,。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反,。

這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充,，能填補其中的空白,，彌補其中一種的一些盲點。通過鉗工實訓(xùn),，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后,，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征,，科技含量較低,，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。

第二項：危險的焊工 在電焊實訓(xùn)中,，我們了解了電焊的實質(zhì),，電焊機的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會了選用焊條的種類和如何操作電焊機,。

鉗工實訓(xùn)報告范文【二】

一,、 實習(xí)時間：

20xx-xx-xx——20xx-xx-xx

二、 實習(xí)地點：

學(xué)院鉗工實訓(xùn)室

三,、 實習(xí)任務(wù)：

用一根鐵棒做一個長為150.1mm,，寬為150.1的正方體。

四,、 實習(xí)目的：

1,、 認識并掌握鉗工基本操作步驟?

2、 認識并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護知

五,、 實習(xí)過程：

1,、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣?以保證安全,。

2,、使用機床、工具。如鉆床,、砂輪,、手電鉆等。要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用?需要修好再用,。

3、臺虎鉗夾持工具時,，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

4、使用電動工具時,，要有絕緣保護和安全接地措施,。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡,。在鉗臺上進行操作加工要有防護網(wǎng),。

5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,，排列整齊,、安放平穩(wěn)，要保證安全,，便于取放,，并避免碰傷已加工的表面。

6,、鉆孔、擴孔,、鉸孔,、锪孔、攻螺紋,、套螺紋時,，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽,。

7,、使用鉆床時，不得戴手套,，不得拿棉紗操作,。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具,。不得用錘子擊打鉆夾頭,。 以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識。

第一天，來到車間,，老師叫我們做的第一個零件是螺母,。聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,，我們便開始了我們的實習(xí),。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線,，這工作可馬虎不得,，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項,，我按老師所說的,，稍微把尺寸畫大了一點。接著,，便是令我一生難以忘懷的鋸削了,。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖,，沒什么大不了的小事一樁,。但是事實在鋸鋸子，也在訣竅的,，鋸鋸子并不是不管三七二十一,，單純的來回拖啊拖啊。

如果是這樣做的話,，無論一個人多少強壯,，都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向,，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條,，以防止鋸條橫向滑動,，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個鋸角約10度~15度,，起鋸過大鋸齒易崩碎,，起鋸角過小，鋸齒不易切入,，還有可能打滑,，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短,，壓力要小,，鋸條要與工件表面垂直,。

同時，鋸削時右手握鋸柄,，左手輕握弓架前端,，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動,，前推時加壓均勻,，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快,，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小,，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油,。 開始鋸時我實在是吃了大虧,，因為我一直都是用力的拉啊、推啊!完全是死力的鋸削,，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說,，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣,，真是慘啊!還好我終于學(xué)會了怎么鋸削了,。

鋸?fù)炅耍€得銼削,。銼削也是一個又累又苦的差事,，但是只要掌握方法?同樣不難了。 首先要正確的握銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時,，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了。

六,、 心得體會：

光陰似劍,，轉(zhuǎn)眼間， 一周的實習(xí)就這樣結(jié)束了,，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦,，但很充實”,。

在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識,，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大,，鉗工實習(xí)是我們機電學(xué)校各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn),，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的,，并將作為我可以受用終生的財富。 剛開始的時候,，感覺時間好漫長呢,，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子,。

可是,，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了,，最后一天即將向我們招手,，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天,，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候,，我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習(xí),，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識,。 在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會,，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘,。

雖然臟點累點，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲,、也有了成果。 剛開去的時候,，看到那里環(huán)境那么惡劣,，覺得自己來錯了地方，很不滿,，也沒心思跟著老師學(xué),，心里想著自己是堂堂大學(xué)生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學(xué)嗎?一次次的這樣想,，被老師發(fā)覺了,，最后經(jīng)過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的老師的談心,，才真的明白了。

哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊,。所以剛開始工作時,，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和技術(shù)技能,，這才是我們工作的目的,。 一周看似漫長，其實也很短暫,。其間有休息時師生共同的開懷大笑,，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了,。直到下班時才感覺到累,，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時,，但它讓我感受到了工作的氛圍,，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

每一天,，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù),，并在5小時的實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程,。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下,，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了一周的實訓(xùn),。實訓(xùn)期間,，通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計的工藝品,。鉗工是最費體力的,，通過銼刀、鋼鋸等工具,，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀,，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件,。

第一,，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

第二,， 培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

第三,，在整個實訓(xùn)過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格,，同時加強對填寫實習(xí)報告,、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用,。 第四，實訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們,，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓(xùn)成績,，實行逐個考察的辦法,，使我們能認真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié)。

我覺得每一次的實訓(xùn)對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足,。 一年后我們就業(yè)的時候,，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí),。

不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。像鉗工，它看似簡單的銼和磨,，都需要我們細心觀察,，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等,。一周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時自勉,，有所收獲,，使這次實訓(xùn)達到了他的真正目的。

總而言之,，雖然在十幾天的實習(xí)中,，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛,，但是凡事都有一個過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的,。 很快實習(xí)結(jié)束拉,，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學(xué)到了真正的東西,，不管學(xué)的是不是很精,，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情,，對以后工作也有幫助,。

這次鉗工實習(xí)我覺得非常有意義，雖然有點累,，但我們確實學(xué)到了不少鉗工知識,，在和鉗工老師們聊天中，同時也學(xué)到了工作經(jīng)驗,，我們這些年輕人剛剛參加工作時,，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣,，不要一上崗看到工作優(yōu)點累,，有點艱難就不干，立即跳槽,。這樣做是不明智的,，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)該學(xué)會掌握工作經(jīng)驗,，學(xué)好真正的技術(shù)知識,，這才是最重要的。

因此我非常感謝學(xué)校和老師給了我們這么一次難得的實習(xí)機會,，來鍛煉我們的意志,。說實在話，有這次實習(xí)機會很必要，明年我們就要去工作了,，通過這次實習(xí)我明白了,，也想通了，不管在那里工作,，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去,，努力學(xué)好技術(shù)知識,。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇六

第一，怎么在沒有直接信息的情況下,，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部,，人家就會給你轉(zhuǎn)的；即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位,?？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話,，基本是完了,。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他,，那么約人的時候語言怎么組織,？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者,，這部分人中素質(zhì)差別很多,，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣,，還有的人就是對什么都沒興趣,，就以一個字忙，直接拒了,。

第三,，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔,，放鴿子,。其實這樣的情況還是有的；再退一步說,，人家即使同意訪談了,，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后,，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一,，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員,。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了,。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字,，產(chǎn)品負責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式,，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的,。也可能是一大堆銷售人員中,，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是,，有這么一個人,，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了,。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系,，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是,，你希望別人怎樣待你,，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外,，還可以讓接受過訪談的人介紹,。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點,，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,，再請他推薦周圍的朋友同行,。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說,，不過絕大部分情況下都是另一種說辭,，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備,，可以說對這個設(shè)備回訪的,，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,，是工作需要的一種說辭,，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二,，約人的時候也分情況,。從第一聲問好中,，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的,，可以直接說明意圖,；態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚,。其實開始的時候,，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達,，可能開始的時候那人有不耐煩,，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對,，能夠保證大部分人能夠接受就可以了,。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信,，要專業(yè),，要不溫不火。

第三,，反悔是會有的,。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了,。有的時候反而是聯(lián)系的越多,，結(jié)果更不好。約好后,，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點,。就可以。人和人需要距離,，做事的時候也要注意,。

就是這樣的工作，我做了三個月,，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認同,。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認同,，而不得不辭了這份工作,。

說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆,，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要,。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,，直接可以找到訪談的對象,，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多,。

2.真誠的態(tài)度很重要,。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時,，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān),，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度,，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭,，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要,，刻意的去急切的問別人信息,，人家未必會給你。這個就是需要時間,，彼此當(dāng)對方是朋友了,，那就好說了。

3.團隊合作是能夠提高效率的,。但是前提是這個團隊如果組織,，利益如何分配。因為是實習(xí)期,，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主,。后來自己也想想，假如我是正式員工,，我可能會不選擇合作,，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,，但是我自己并沒有因此得到該有的回報,。

4.老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情,，而自己只要把握全局就行了,。遺憾的是，我實習(xí)的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的.,。他自己也很辛苦,，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定,，這一點對于激勵士氣很重要,，特別是對我而言,。

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇七

實訓(xùn)3 多媒體微機配置市場調(diào)研實訓(xùn)報告 實訓(xùn)內(nèi)容 1．了解電腦市場現(xiàn)階段多媒體微機配置情況，列出主板,、cpu,、內(nèi)存、硬盤,、顯卡,、顯示器等主要微機部件的市場主流產(chǎn)品品牌型號、主要性能參數(shù)和單價,。

2．上網(wǎng)進一步搜索多媒體微機各部件的當(dāng)前市場行情和各部件的技術(shù)性能指標,。

實訓(xùn)要求 進一步調(diào)研微機市場，了解現(xiàn)階段多媒體微機的基本配置情況,，熟悉微機多媒體設(shè)備的主要功能和應(yīng)用,，了解微機多媒體設(shè)備的主要技術(shù)指標。

實 訓(xùn) 數(shù) 據(jù) 記 錄 和 調(diào) 研 報 告 一,、多媒體微機配置 1 主板 技嘉 h61m s2-b3 支持i3 i5 i7系列 ￥499 cpu intel core i3-2100 ￥710 內(nèi)存 金士頓 ddr3 1333 4g ￥139 2 硬盤 西部數(shù)據(jù) 500g 16m sata3藍盤 ￥323 3 顯示器 aoc 919 sw ￥799 顯卡 藍寶 hd6750 512mb gddr5 白金版 ￥599 鼠標 羅技 mk220 無線鍵鼠套裝 1 ￥99 鍵盤 羅技 mk220 無線鍵鼠套裝 1 4 光驅(qū) 先鋒 dvd-130d 黑炫風(fēng) ￥125 聲卡 黑金黑金二代 5.1音效卡 value plus版 ￥298 耳機 普通（帶麥）
￥30 二,、實訓(xùn)調(diào)研報告 調(diào) 研 目 的 a.了解計算機硬件市場的主流趨勢 b.了解計算機硬件部件功能 c.了解計算機硬件市場價 d.了解計算機組裝注意事項 調(diào) 研 方 法 a.網(wǎng)上收集 b.到專業(yè)電子市場了解 c.與同行業(yè)圈朋友請教 調(diào) 研 范 圍 a.華強北賽格電子市場 b.太平洋網(wǎng)站 c.各大型網(wǎng)上商城(淘寶，京東等) 數(shù) 據(jù) 分 析 a.選購品牌電腦的多為聯(lián)想,，惠普,，戴爾,，宏基4個品牌 b.組裝電腦多為一線品牌的產(chǎn)品 結(jié) 論 多媒體技術(shù)是計算機應(yīng)用領(lǐng)域的一個發(fā)展方向,，它會改變?nèi)藗兊纳睿ぷ?，思維方式,，人們越來越離不開計算機。

實訓(xùn)日期：
6.19

市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇八

一,、實習(xí)單位及崗位簡介

（一）實習(xí)單位簡介 上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海,，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司,。公司以人力資源咨詢,、培訓(xùn)為特色，以 “全面運用中西管理理念精華,，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨,，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、組織設(shè)計,、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓(xùn),。

（二）實習(xí)崗位簡介 電話營銷定義：

通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護來顧客等市場行為的手法,。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,，直接銷售,、數(shù)據(jù)庫銷售、一對一營銷,、呼叫中心,、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同,，但目的都是一樣的,，既充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益,。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程

么,？有什么作用,？了解公司、產(chǎn)品詳細信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,。電話營銷,，是與顧客在電話里溝通、交流,。要清楚知道如何交流,、如何抓住顧客的心理、如何誘導(dǎo)顧客成功注冊,。首先,，最重要的是熟悉話術(shù)，上線之前奚主管對我們一個一個考察,，直到滿意為止,。

三、實習(xí)收獲與體會

（一）自身能力 通過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,，而這些不足之處是實習(xí)之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間,，同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧,。做事情,、做人都要把目光放遠一些。（二)專業(yè)技術(shù) 在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，都還是一些基礎(chǔ)知識,，要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己,，繼續(xù)學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里面的知識不一定在公司都用的上，因此,，需要我們多去留意社會上的需求,。因為學(xué)校東西與社會上的有個時間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程,，要根據(jù)自身,、公司實際情況提升。

（三）心理調(diào)整 當(dāng)今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻,，社會上高文憑人屢屢皆是,。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己,，不要感覺技不如人,，也要樹立正確的就業(yè)觀,，先擇業(yè)在就業(yè),，不要高不成低不就的。

附送：

市場調(diào)研

心得體會

市場調(diào)研心得體會

市場調(diào)研課程馬上就要結(jié)束了,，它是我整個學(xué)期收獲最多的一門課程,，在這門課程中我體驗到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理,，也使我完成了成長過程中一個必不可少的蛻變過程,。雖然整個蛻變過程是殘酷的、辛酸的,、苦澀的,，但是我仍然要感謝老師這樣的教育方式，因為我在這個過程中認識到了自己的不足之處,，懂得了如何改正自我缺點,？如何帶領(lǐng)好團隊,？如何和兄弟姐妹一起奮斗？如何處理大家之間的矛盾,？現(xiàn)在就讓我敘述一下我和團體的不足之處以及自己真正學(xué)到了那些東西,。

中，我們談成了倆家,，我們在跟其中一家做調(diào)研時,，因為時間比較緊迫，事情又比較多,，我們忽視了另外的一家,，給客戶造成了我們不把他當(dāng)回事的錯覺，其實并不然,，只是我們不懂得該如何跟他溝通,，跟他維系（因為當(dāng)時許諾只為他們一家做調(diào)研，怕他們知道我們在為另一家做,，所以很多話都不敢說,，怕說漏嘴）。e,、任務(wù)分配不均勻,。因為每個人的優(yōu)勢不一樣，有的喜歡出去跑業(yè)務(wù),，有的喜歡呆在家里面做資料,，再加上大家一起出去跑業(yè)務(wù)，有很多的限制因素,，所以我們分了業(yè)務(wù)組和資料組,，當(dāng)時剛分的時候大家還挺高興的，到最后大家都挺抱怨的,，總覺得自己做的多,，材料組的認為我們出去跑不用做這么繁雜的作業(yè)，很輕松,；而業(yè)務(wù)組的覺得在外面累死累活,，遭受別人的白眼也就算了，回來還得看隊友的臉色,，委屈的不行,。最后我明白是任務(wù)分配不清晰、不均勻才會造成這樣的結(jié)果,，及時的進行了調(diào)整,，現(xiàn)在大家覺得還ok，這也是我領(lǐng)導(dǎo)力造成的后果,。