為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇一

全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐,，諸如漢堡,、薯?xiàng)l、雞翅,、可樂(lè),、果汁等，另有西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤(pán)類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐,，生日送花等,。

二、全家福西餐廳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢(qián)多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,。在飲食方面,，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開(kāi)支,。

此外,，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察,，在河師大周?chē)綀A數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在,，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在,。

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人,、情侶、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會(huì),、教職工等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴,、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng),。

教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所,，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主,。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中,，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％。

四,、4p銷(xiāo)售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān),，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感。定期對(duì)廚師

進(jìn)行培訓(xùn),，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷(xiāo)售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。

以排類,、扒類為主，以漢堡為輔,。精心制作情侶套餐,、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等,，形成自己特色,。

（3）不放過(guò)任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松,、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩,、背景音樂(lè)等因素的綜合,，體現(xiàn)了一種文化品味。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下,，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨,、浪漫的就餐氣氛,。

2、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格,，參照校外同類餐廳的價(jià)格,，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品,，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué),。

3,、銷(xiāo)售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷(xiāo)售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費(fèi),，形成一部分穩(wěn)定的客源,。

一級(jí)銷(xiāo)售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng),，與之建立關(guān)系,，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時(shí)地提供送餐服務(wù),。

4,、促銷(xiāo)策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū),，宣傳的效果會(huì)好于書(shū)面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報(bào)刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)、特色,、環(huán)境,、服務(wù)、當(dāng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)等,。在廣播宣傳的同時(shí),，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀結(jié)合起來(lái),，增強(qiáng)印象,。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當(dāng)期的促銷(xiāo)融入其中,。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）,。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員,、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候,，以爭(zhēng)取老客戶,。

（3）內(nèi)部促銷(xiāo)

在餐廳樓梯、門(mén)口等場(chǎng)所,，宣傳餐廳產(chǎn)品,，指示消費(fèi)場(chǎng)所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷(xiāo)意識(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。

五,、餐廳的swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓,，周?chē)际菍W(xué)生公寓，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類型餐廳,，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識(shí)較弱。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來(lái)講,，西餐對(duì)他們的誘惑力不大,。

3,、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì),。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì),，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求,。

校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳,，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所,。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

4,、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六、具體行動(dòng)方案

1,、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應(yīng),。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué),。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對(duì)菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求,。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳,，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此,，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求,，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂(lè),，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此,，如何讓來(lái)百樂(lè)門(mén)過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義,，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一,。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上,、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù),。

b：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

3,、部分節(jié)日促銷(xiāo)方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié),，給愛(ài)人最真誠(chéng)的愛(ài)

目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏,。

活動(dòng)一促銷(xiāo)，買(mǎi)情侶套餐送甜點(diǎn),，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者,，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三購(gòu)買(mǎi)情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂(lè)吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨,、浪漫，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫(xiě)祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客,，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì),。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷(xiāo)售,。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買(mǎi)漢堡、飲料五折銷(xiāo)售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

活動(dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,。

活動(dòng)三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇二

（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛(ài)美麗，多比較喜歡小玩意,、飾品之類的,；

（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求,，但購(gòu)買(mǎi)力有限,，比較注重價(jià)格；

（3）大學(xué)生追求個(gè)性化,，樂(lè)于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦,，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項(xiàng)鏈,、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購(gòu)。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式,，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察,，成本太高,；另一方面，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì),，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大,；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨,。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大,，網(wǎng)購(gòu)不放心,，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效,。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式,，盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法，比如小掛件,。

（2）對(duì)于不常見(jiàn)的東西,，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì),、做工,、成本等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，比如埃菲爾鐵塔,，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。

（3）對(duì)于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價(jià),，如七彩蠟燭；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法,，和周?chē)嘟a(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同,，低于他們的售價(jià),；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價(jià)，如散熱架,；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入,，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略,。由于沒(méi)有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得利潤(rùn),。

因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷(xiāo)售地點(diǎn)為宿舍入口,、餐廳入口,、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn),。

（1）地?cái)備N(xiāo)售,。這個(gè)是我們主要的銷(xiāo)售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒(méi)有沖突,，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客。

（2）搭配銷(xiāo)售。我們和鄰桌的合作,，因?yàn)楫a(chǎn)品不同,，可以捆綁銷(xiāo)售，利潤(rùn)分成,。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作，產(chǎn)品互換,，增多商品種類,，互相幫助銷(xiāo)售。

（4）上門(mén)推銷(xiāo),。一般都是在最后幾天,，晚上進(jìn)寢室推銷(xiāo)，主要針對(duì)大一大二女生,。

預(yù)計(jì)采取的促銷(xiāo)方式包括以下幾種：

1,、買(mǎi)一贈(zèng)一：購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

2、購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%

3,、清倉(cāng)處理：根據(jù)某具體銷(xiāo)售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元,，共計(jì)啟動(dòng)資金600元,。

1、組長(zhǎng)

2,、銷(xiāo)售

3,、采購(gòu)

4、銷(xiāo)售

5,、銷(xiāo)售

6,、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購(gòu)

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為，幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)成本,，且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1,、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店

2,、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷(xiāo)售

3,、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,，對(duì)選址,、產(chǎn)品、顧客需求,、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足,，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富,。

一、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué),，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；

二,、 期間新增的商品,，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時(shí)間壓力,，進(jìn)貨較少,，不能很好滿足需求；

三,、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu),，我們的開(kāi)始時(shí)間較晚,，失去優(yōu)勢(shì)；而且整個(gè)銷(xiāo)售期間,，二次銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施較晚,，錯(cuò)失商機(jī)；

四,、 部分定價(jià)有問(wèn)題,，沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià),，故定價(jià)偏低,，盈利較少，主要包括散熱架,；

五,、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),，利潤(rùn)較低,，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷(xiāo)售場(chǎng)所,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國(guó)著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬(wàn)人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中,，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門(mén)診量可以達(dá)到xx人次以上,。民營(yíng)醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)業(yè)后，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為?？漆t(yī)院,，專科主要涉及婦科,、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科、骨科,、神經(jīng)科等,。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室,。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目,。

民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視,、報(bào)刊,、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集,，已達(dá)到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮,。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的,。

民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí),，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

****醫(yī)院交通相對(duì)便利,，距xxx火車(chē)站和長(zhǎng)途汽車(chē)站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車(chē)都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過(guò),，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科,、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門(mén)診量在50人次左右,，月廣告費(fèi)用在20萬(wàn)左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為xx年7、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。

業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：

1．沒(méi)有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見(jiàn)機(jī)行事,，說(shuō)變就變了,。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒(méi)有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái),，所以即使維持下來(lái)，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來(lái)的,，年事高,，無(wú)法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來(lái)是心有余而力不足。對(duì)于醫(yī)院所開(kāi)專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響,。

3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低

我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)化,，責(zé)權(quán)不明,，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度,，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過(guò)分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者,；d．人,、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高,。

4．營(yíng)銷(xiāo)手段有限,，過(guò)分依賴廣告

廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問(wèn)題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用,，而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用,；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一,、投入盲目,。

通過(guò)幾日來(lái)的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問(wèn)題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過(guò)強(qiáng)，忽視醫(yī)院長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃,，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒(méi)有歸屬感,，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責(zé)任心,。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院,，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn),，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒(méi)有得到院方的明確答復(fù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們?nèi)ベI(mǎi)衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過(guò)檢測(cè)得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng),、分析對(duì)手,、檢測(cè)自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來(lái)后的科學(xué)分析,，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題,，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題,，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲,，說(shuō)明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。

另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說(shuō)統(tǒng)計(jì)了,，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查,。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調(diào)查出來(lái)的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的,。

因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng),。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念,。做到外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、取信于民,。

醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé),。總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃,，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政,。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(zhǎng),，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞,，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本,，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理,、目標(biāo)管理,、績(jī)效管理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等,。

建立完善的服務(wù)體系,，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的,，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門(mén)診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度,、忠誠(chéng)度,、信任感產(chǎn)生重大影響,，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

2． 因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過(guò)醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù),，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值,，達(dá)到高度滿意,。

3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù),?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn),，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制,，明碼標(biāo)價(jià)。

4． 建立患者客服部門(mén),，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇四

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng),，各種飲料品牌和品種繁多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味,；人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益,。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的追求,。

天然,、健康、純潔,、活力與高尚品味,。

解渴,、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn),。

硒有很對(duì)功效，抗癌,、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受。

解渴,、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口,。

出售水，同時(shí)出售健康,，給您好視力,。

塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的,，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積,。

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元,。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所,、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度,，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人,、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露,，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主,，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙,、雜志為主。在各公交車(chē),、長(zhǎng)途汽車(chē)上刊登廣告,。

促銷(xiāo)方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買(mǎi)兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買(mǎi)兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開(kāi)瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字,，則可免費(fèi)再來(lái)一瓶。

3） 限量贈(zèng)送,，“買(mǎi)五送一”,，即買(mǎi)上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇五

眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,，發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國(guó)際知名品牌,，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó),，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng),。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國(guó)內(nèi),，面向全球，打造國(guó)際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購(gòu)買(mǎi)群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群,、年輕人,。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群，走高端路線,。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時(shí)面向國(guó)外延伸,，擴(kuò)大影響,，開(kāi)括國(guó)際市場(chǎng)。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營(yíng)大眾化眼鏡,，附帶驗(yàn)光、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周?chē)械拇髮W(xué)生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn)。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體,，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來(lái)越多,，市場(chǎng)需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)能力也越來(lái)越強(qiáng),，大家為了自己的眼鏡健康,，開(kāi)始高端消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長(zhǎng),，消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者的需求和支出增加,。所以市場(chǎng)潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理,，最適合大學(xué)生群體，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來(lái)講,，是最合理的,。

一般來(lái)講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等,，由于對(duì)于某些大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品，不得不買(mǎi),，只要價(jià)位合理,，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)的！

眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫,、蕭邦,、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看,，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì),，完善營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此，大家都想來(lái)分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,。

就大學(xué)城而言,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等,，數(shù)量不是很多,，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰(shuí)的促銷(xiāo)力度強(qiáng)就會(huì)受誰(shuí)的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對(duì)這一現(xiàn)象,，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段，制定適合自己的促銷(xiāo)策略,，別讓同行搶走了自己的客戶,。

對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周?chē)饕闹黧w或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體,，因此市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)就是周?chē)乃写髮W(xué)里的大學(xué)生,。

除了主體定位之外，還有價(jià)格策略的定位,。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢,？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來(lái)看,，價(jià)格的定位可以在200元左右,，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理,！

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨 ：為顧客帶來(lái)光明,、時(shí)尚與尊貴

2,、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽(yáng)鏡,、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡,、泳鏡,。相應(yīng)的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。

六、促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

1,、人員推銷(xiāo)

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷(xiāo),。介紹大明眼鏡的

價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng),。如有什么重要問(wèn)題,，可以打電話咨詢前臺(tái)。

2,、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

在宣傳的基礎(chǔ)上,，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開(kāi),，買(mǎi)鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片,、鏡框等,。假如消費(fèi)者買(mǎi)了鏡框，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式中藥?kù)`活執(zhí)行。

3,、團(tuán)購(gòu)折價(jià)

針對(duì)這種方式,，最好在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡,。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠,；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來(lái)，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4,、贈(zèng)送促銷(xiāo)

這種促銷(xiāo)方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送,。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料,、杯子、膠布等實(shí)用的東西,；而女生贈(zèng)送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎,！

5,、業(yè)推廣

（1） 通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額,。

（2） 提高品牌的市場(chǎng)占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚,、美學(xué)、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇六

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣,。

門(mén)前廣場(chǎng)

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào),，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福,；

展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù),、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又,。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做,，很讓人反感,，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái),。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈，或一條街上,，那么,，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計(jì)劃：

1,、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開(kāi)始發(fā)放

3,、 電視廣告：

12月8日開(kāi)始打字幕廣告,；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告；

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)4000 微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇七

六月驕陽(yáng)似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校,，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位,，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購(gòu)點(diǎn),，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走,，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過(guò)6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況,、存書(shū)量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng),。

1. 您每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)多少二手書(shū)?

a,、沒(méi)有 b、1~2本 c,、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開(kāi)宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū),，并且積極參與進(jìn)來(lái)

2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書(shū)刊雜志類 c,、 休閑娛樂(lè)類 d,、 文學(xué)類

e、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問(wèn)題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),，所以,，二手書(shū)需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書(shū)刊雜志,，文學(xué)娛樂(lè)為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類,，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

a、九成 b,、八成 c,、七成 d、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書(shū)的新舊程度,，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的

a 書(shū)店

書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中占的比率是最大的,，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書(shū)籍種類多,，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好,，信息分類明確,，購(gòu)買(mǎi)方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書(shū)店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書(shū)交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全,，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且,，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購(gòu)買(mǎi)的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 e,、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次,，二手書(shū)的新舊程度，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

a、2折以下 b,、2~3折 c,、3~4折 d、4折以上 e,、視書(shū)籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋,。

2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng),。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件