計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇一

忙碌的五月份工作結束了,，六月隨之到來,，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計劃,。

過去工作我缺少主動,，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房，但是在六月我改變方法,，只要有購房欲望的客戶,，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經過了多個月的練習,，我已經學會了騎電動車,，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物,，讓客戶自己去感受房屋的好壞,，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經過了質量檢測,，所以也不擔心客戶有什么不滿,。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況,，如果多次溝通,，都不愿意來看房，一直推脫,，我不能一直為客戶預留,，而是改變策略，讓客戶感到緊張,，比如有競爭客戶,，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當前暫時沒有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金,。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系,。多帶客戶看房,，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產是否合適他們,。

想要取得好業(yè)績,，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶,，為了提高客戶的人數，我會注意線上渠道，對于經常瀏覽我們網頁看房的人,，主動與他們聯(lián)系,，因為這樣做的人大多數都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想,，多溝通,，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎,，這需要用到微信,，加客戶的微信，加的多了,，認識的人就廣了,，客戶想要購買房產的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質房產,，供客戶選擇,。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的,，同時勤快一些,，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因,。拉近客戶的關系,，讓客戶信任我，然后在和客戶認真做好溝通交流,。通過這些手段找到更多的目標客戶,。

改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌,，看到客戶友善問好,，主動與客戶握手，多為客戶著想,，站在客戶的角度去思考問題,，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通,，用更高的素質來說服客戶,，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通,，主要以溝通為主,，雖然會采取銷售手段，但是也會更加柔和,，而不是隨意的去壓迫客戶,，但是也得有自己的原則作出自己的判斷,，用良好的素質和禮貌來與客戶溝通。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇二

鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴重下滑,，我作為xx售樓部經理有不可推卸的責任,，我們的銷售及管理工作質量必須提高，xx的市場是有限的,，我們要剖析市場細分市場,，全力以赴做好銷售工作。

根據x月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

1,、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通,。

x月份的工作重點：

針對六月份出現(xiàn)的問題，我們x月份的工作重點有一,、市場方面：

1,、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售;

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合,。

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇三

房地產公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案,。

1.完成房地產開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝,。

為確保20xx年度經營目標的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作。

x項目是省,、市的重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,，我們必須高質量完成。因此,，公司做出如下計劃,。

x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計，二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協(xié)調與施工單位的關系,，加快x項目、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程,、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目,、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當的優(yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標銷售額為x萬元,，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據公司的實際情況,，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇四

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇五

1,、xxxx年xx月xx日：本公司進駐新安鄰里中心

2,、xxxx年xx月xx日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過此次活動，將xxxx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

4,、xxxx年xx月xx日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：xxxx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為新安鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5,、xxxx年xx月xx日：啟動xxxx中心春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

推進,。此期間前期房源的價格首次調整,，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

7,、xxxx年xx月xx日—xx月xx日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7,、8月份是房地產銷售的淡季,，且新安鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動,，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期,，也對銷售工作產生一些負面影響。

9,、xxxx年xx月xx日：xxxx中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機,。

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調,、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋、電動車,、微波爐,、豆?jié){機。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米,，且價格相對較高,，市場反應一般。

11,、xxxx年xx月xx日：農貿市場正式搬遷至xxxx中心,，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內,，市場攤位正式搬遷至農貿大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將xxxx中心又推向另一個高度,。

小結：xxxx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、xxxx中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、xxxx中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈,，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多,，xxxx二期,、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在xxxx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多,，而且價格相對較低,。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期xxxx中心面臨的競爭威脅依然激烈,，xxxx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1,、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質）,，也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣、銷售）,，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對xxxx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識,、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要。針對新安鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當地市場,，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧xxxx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,，xxxx年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。xxxx，我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇六

作為xx公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）,、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本,、結婚證、身份證等證件）,。,？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！（我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,，這是我個人的想法,。）

作為x公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數,；第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手！

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長,。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇七

一年的工作就要結束了,，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員,，我也是要做好__年的工作計劃,，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

一、銷售目標

__年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標,，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務,，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來,，一個個的去做好,，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,，然后再有計劃的去找到目標客戶,，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務的,。

二、要提升自己的銷售能力

__年的工作雖然做完了,，任務也達標了,，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過關的原因,，在__年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓,，學習一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學一些，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標,。

三、對新樓盤的了解

__年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解,，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會,，新的樓盤來看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售,，最后達成簽約。

新的一年,，有新的任務,，也有新的期盼，在新的一年,，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成,。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善,，不再犯這些錯誤了,。我相信在__年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的,。

房地產銷售工作總結與計劃房地產銷售工作計劃及目標篇八

初來公司,，曾經很擔心，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心,、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產相關專業(yè)知識習,，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在,，我從對房地產行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交,。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材,，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

首先,，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷、土建工程、建筑設計,、政策法規(guī),、市場行情、投資理財等方面的知識,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境,、地段,、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

再次,，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的'心聲，細心解答客戶疑慮,。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費,，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責,，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作,，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。

工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會,。