時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇一

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬,，劉佳組1500萬）,。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團體利用,，加入一些商會、俱樂部,、宗教團體,、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源,?？锢茫瑥狞S頁,、電話薄,、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2.、開展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報,、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等,。

時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00

3,、電銷的開展,，每人半天打50組電話。

4,、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,，銷售部本體人員參與,。）

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.913：30－－16：00培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握,，語言的運用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對,。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點,。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責任培訓(xùn)時間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓(xùn)目標：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練整體培訓(xùn)目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２,、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡３,、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇二

我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了20xx年工作計劃：

作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。

3,、第三季度的時候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇三

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

（xx年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人,、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設(shè)計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費,；涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇四

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）,。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團體利用，加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用，從黃頁,、電話薄,、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2.,、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,，銷售部本體人員參與,。）

培訓(xùn)計劃：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握，語言的運用,。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧,，準確把握客戶的價 格心,，提高成交率，而不是成為價格殺手,。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點,。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責任 培訓(xùn)時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４,、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇五

一,、 環(huán)境分析

1,、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠,，人群較為密集,，區(qū)域未來發(fā)展看好。

2,、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來,，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4,、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,，優(yōu)勢突出。

二,、 swot分析

1,、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售,，即買即住即租;

(2) 整體總價低,，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大,，投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢

(1) 無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證,，一定程度上影響消費者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻,，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費者傳達率不高,，缺乏知名度,，應(yīng)加強目標人群的針對性宣傳。

3,、機會

(1) 周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購買力得到有效的提高;

(2) 當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤,，這就為本案提供了契機。

(3) 無需繳納相關(guān)稅費,，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4,、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠,，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,，但項目本身缺乏個性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。

三、 目標購房人群

1,、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

2,、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4,、少量周邊有購房需求的村民,。

四、 營銷阻礙與對策

1,、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限,。

2,、對策

(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點,，帶旺其他單位,，促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳,，加強知名度,，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。

五、 營銷推廣方法

考慮到項目投入,、總價等方面相對比較低,，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦,，根據(jù)實際情況,，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一,，長期以來有著非常顯著的效果

,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶,。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠,，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團購之名行宣傳之實,，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3,、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇六

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間，因為—項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2,、鑒于年底臨近過年情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1,、 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出—項目

2,、 20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3、 20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人、營銷部—共同負責,，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—,、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由—整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負責,，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于20xx年1月10號前完成

5,、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注抗性,，專門進行培訓(xùn)。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2,、樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色建筑風格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2,、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋,。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責,，—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負責,，,。

四、展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖制作：

1、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體推廣方案,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇七

一. 對內(nèi)對外，自己的角色

1自己對內(nèi),，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊,。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。

2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問,，幫助客戶去推薦他所需要的房子,，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交。對于甲方,，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害,。

二.日常的管理辦法及職責

1.對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識,，和進行現(xiàn)場模擬考試。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排,。

3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排,。

4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整,。

5.做出對置業(yè)顧問每月,，每周，銷售任務(wù)的安排,。

6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的,，放休,，輪休，及調(diào)休的安排,。

7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結(jié)反映至公司。

8.定期與置業(yè)顧問開會,，總結(jié)思想,，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。

自身職責對置業(yè)顧問的管理,，及時向公司反映工作安排和計劃,。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù),。

三.銷售記錄的本案

1.電話咨詢姓名電話

2.上門客戶（多少人） 姓名電話

3.置業(yè)顧問約客 姓名電話

4.定金交款人 姓名電話 收取

4.成交人 姓名電話 付

款方式 付款多少,。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

5.每天銷售總款項是多少

6.每天總客戶有多少

7.剩余房源多少

8.當日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇八

下半年到來了,，對于我而言,，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,，得從多個方面入手,，下面是本人下半年的工作計劃：

1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

2,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

3,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案,。銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

4,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

5、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

6,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇九

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間,，因為x項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1、xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出x項目

2,、xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3,、xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4,、xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人,、營銷部x共同負責,，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部x、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設(shè)計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由x整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由x整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部x負責,，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5,、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理x會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責，x跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同x寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇十

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省,、市的重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,，我們必須高質(zhì)量完成。因此,，公司做出如下計劃,。

1.確保一季度x工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,，二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶,。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目,、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標銷售額為x萬元,，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,，積極參與土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇十一

進入xx縣福滿花園項目已有一年了,。xxxx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷售部于xxxx年3月份開始組建,，至今銷售人員6人，管理人員2人,，策劃人員1人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成,。

xxxx年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細記錄來訪時間、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

在xxxx年7月27日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到xxxx年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪(vip增值確認書),、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,，包括客戶資料、面積,、價格,、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然xxxx年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在09年要改正，學會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望xxxx年的銷售成績比xxxx年的成績更上一個臺階,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇十二

20xx年以來,，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

（一）以“xx”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

（1）20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

（2）20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（4）工程質(zhì)量

“xx”項目是市重點工程,，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“xx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（5）預(yù)決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“xx”項目工程估算需用資金4,。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0,。8億元,；地上商業(yè)部分約用1,。4億元；公寓部分約用2,。43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10—15%。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“xx”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

（1）結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“xx”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

（2）組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“xx”項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,，在整體上提升集團的競爭力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“xx”特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

（三）以”xx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè),。

“xx”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“xx”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本,；實事求是，科學求真”決定了“xx”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

（一）充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

（二）充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xx”的各類人才，并相應(yīng)建立“xx”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要,。

（三）充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，“xx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“xx”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“xx”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“xx”文化的形成、升華,、揚棄應(yīng)圍繞“xx”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“xx”企業(yè)文化。

（四）充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“xx”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類,、運營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進方法，完善提高,。

5,、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制,。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進行各級負責，且分工合作,，以防止責任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于“xx”項目的早日建成和投入市場運營,。