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市場(chǎng)調(diào)查建議書(shū)抽樣調(diào)查篇一

一,、 背景 .............................................. 3

1,、 蕪湖市及鳳鳴湖概況 ................................. 3

2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球的聯(lián)系 ............. 5

二,、市場(chǎng)機(jī)會(huì) .......................................... 5

1,、足球俱樂(lè)部市場(chǎng)需求的形成 ........................... 5

2、 蕪湖及周邊地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ......................... 6

3,、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ..................................... 7

三,、研究目的 ............................................ 7

1、滿(mǎn)足城市經(jīng)濟(jì),，文化發(fā)展的需要 ....................... 7

2,、有利于擴(kuò)大內(nèi)需和擴(kuò)大就業(yè) ........................... 8

四、研究小組成員介紹及其分工 ............................. 8

五,、預(yù)算 ................................................ 9

（一）,、營(yíng)業(yè)收入估算（編制銷(xiāo)售收入估算表） ............. 9

（二）,、成本費(fèi)用估算 .................................. 11

附錄： ............................................... 12

問(wèn)卷 .............................................. 12

1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況

（1）,、蕪湖市概況

1) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 20xx年我市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1873.63億元,，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)13.8%,，總量列全省第二位,，增速連續(xù)三年居全省第一,。13.8%的gdp增速,，分別高于全國(guó)、全省6.0和1.7個(gè)百分點(diǎn),。其他各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均表現(xiàn)搶眼,，規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅高于全國(guó),、全省7.3和1.1個(gè)百分點(diǎn)；固定資產(chǎn)投資增幅高于全國(guó),、全省5.0和

1.4個(gè)百分點(diǎn),；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅高于全國(guó)、全省2.4和0.7個(gè)百分點(diǎn),；進(jìn)出口總額增幅高于全國(guó)10.5個(gè)百分點(diǎn),；財(cái)政收入增幅高于全國(guó)、全省3.1和0.9個(gè)百分點(diǎn)；金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅高于全國(guó),、全省5.9和2.2個(gè)百分點(diǎn),。

截止到20xx年底，全市共有3個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),，11個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),。

2) 地形條件

蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地,，有少數(shù)丘陵,，地勢(shì)低平，西南高東北低,。西部和南部多山地。

3) 氣候條件

蕪湖市屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候,。地勢(shì)南高北低,，地形呈不規(guī)則長(zhǎng)條狀；地貌類(lèi)型多樣,，平原丘陵皆備，河湖水網(wǎng)密布,。蕪湖的氣候特點(diǎn)是：光照充足,，雨量充沛，四季分明,，年平均氣溫15～16℃,，日照時(shí)數(shù)20xx小時(shí)左右。最熱為7～8月,，平均氣溫超過(guò)28℃,，極端

最高氣溫接近40℃；最冷為1月,，月平均氣溫僅3℃,，曾出現(xiàn)過(guò)-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛,，年降雨量1200毫米,，但分布不均，主要集中在春季,、梅雨季節(jié)和初冬,。無(wú)霜期每年達(dá)219～240天。十分適宜戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

4) 旅游條件

蕪湖是一個(gè)濱江山水園林城市,，風(fēng)景秀麗,，是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市。并于20xx年獲“中國(guó)十佳宜居城市”和“中國(guó)最佳休閑城市”稱(chēng)號(hào),。

有鳩茲廣場(chǎng),，赭山，方特,，馬仁奇峰,，丫山等景點(diǎn)，旅游資源豐富,。

（2）,、風(fēng)鳴湖概況

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當(dāng)?shù)卣谏鷳B(tài)公園的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃論證的,。并采取了邊規(guī)劃,、邊建設(shè)、邊開(kāi)放的開(kāi)發(fā)方式,。進(jìn)區(qū)道路及供電設(shè)施為早期建設(shè)完成項(xiàng)目,，環(huán)湖游覽道路已經(jīng)修通，通訊,、供水設(shè)施正在加緊建設(shè)中,。

鳳鳴湖系中央生態(tài)公園，環(huán)境保護(hù)良好,，該區(qū)域水資源及自然生態(tài)環(huán)境是建設(shè)足球俱樂(lè)部的理想條件,，是蕪湖市及其周邊地區(qū)的其它場(chǎng)地?zé)o法比擬的：

1）,地形條件

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場(chǎng)的屏障.

2）,土壤條件

土壤肥沃，氣候條件優(yōu)越,，適于草皮的種植

3）,交通便利

位于蕪湖主干道上,，靠近市區(qū)，交通快捷便利,。.

4）,水源充足

降水多,，湖泊面積大，水源充足,。

5),環(huán)境優(yōu)雅

環(huán)境優(yōu)雅,、氣候宜人的區(qū)域，湖邊,、林間,、風(fēng)景地、山坡地等條件均很優(yōu)越,。附近社區(qū)，酒店林立方便住宿和休閑,。

這些都符合建造足球俱樂(lè)部的要求,。

2、安徽省第三產(chǎn)業(yè)(旅游業(yè))發(fā)展與足球俱樂(lè)部的聯(lián)系

自20xx年以來(lái),，旅游總收入年均增長(zhǎng)14.06%,，其中旅游外匯收入年均增長(zhǎng)16.80%,國(guó)內(nèi)旅游收入年均增長(zhǎng)13.94%,；入境旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)14.73%,，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年均增長(zhǎng)9.51%,。到20xx年，旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到4684萬(wàn)人，完成旅游總收入308.61億元，相當(dāng)于全省gdp的5.74%.旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)就業(yè)、擴(kuò)大開(kāi)放、樹(shù)立安徽良好形象等方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。從而說(shuō)明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的需求。同時(shí),，旅游又帶動(dòng)了人口的流動(dòng),。這些對(duì)于足球俱樂(lè)部在蕪湖的推廣都有很好的促進(jìn)作用,。

1,、足球市場(chǎng)需求的形成

目前,，足球俱樂(lè)部產(chǎn)生需求要看多種因素的變化,。

第一,， 經(jīng)濟(jì)因素

市場(chǎng)調(diào)查建議書(shū)抽樣調(diào)查篇二

背景：

1． 公司簡(jiǎn)介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的,、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團(tuán)于1995年正式啟用注冊(cè)“白帝”品牌商標(biāo),，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊(cè)成立,，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速,，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金,，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽(yù),，所以才能在外來(lái)品牌紛紛搶占市場(chǎng)之時(shí)，白帝還以日銷(xiāo)售30萬(wàn)余份名列安徽前茅,。

2． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：乳品已成為大眾的生活必需品,，人們?cè)絹?lái)越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，蒙牛和伊利占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山,，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠(yuǎn)超于白帝,，這些乳品已侵襲安徽市場(chǎng),，這對(duì)白帝來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競(jìng)爭(zhēng)能力下,，白帝僅以“近在身邊,，當(dāng)然新鮮”來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以白帝需要采取多種促銷(xiāo)方式,，多種戰(zhàn)略方式以擴(kuò)大銷(xiāo)售和知名度,，占據(jù)市場(chǎng)份額。

建議：

1． 調(diào)查對(duì)象：經(jīng)過(guò)多次討論與研究,，可將調(diào)查地域定在xx市xx區(qū)各個(gè)知名小區(qū)及街道,。于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè),，將會(huì)有大量市民移居開(kāi)發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見(jiàn)解具有一定的代表性,、客觀性和科學(xué)工作者性,，調(diào)查對(duì)象為兩個(gè)階段的人群，一種是40-60歲,，一種是20-30歲,，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因?yàn)榕院饶桃话阋哂谀行?，而且具有一定的?xí)慣性,，他們追求時(shí)尚、個(gè)性,、高檔與品味,，年輕人是現(xiàn)代消費(fèi)中一支強(qiáng)大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標(biāo),。

2． 調(diào)查方法：實(shí)地訪(fǎng)問(wèn),、攔截式訪(fǎng)問(wèn)、問(wèn)卷式,。

3． 調(diào)查目的及內(nèi)容：

① 目的：

了解白帝在消費(fèi)者心目中的地位（對(duì)白帝的認(rèn)知,、態(tài)度、消費(fèi)行為）

探索白帝在市場(chǎng)中的問(wèn)題和機(jī)會(huì)點(diǎn),。

樹(shù)立白帝在乳業(yè)市場(chǎng)中所具有良好的企業(yè)形象,。

② 內(nèi)容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽(yù)度,、品牌形象著手

消費(fèi)者定位：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及偏好

產(chǎn)品定位：價(jià)格,、廣告、包裝,、促銷(xiāo)方式等,。

4． 資料收集：

① 可向?qū)I(yè)提供商 業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購(gòu)買(mǎi)

② 可上網(wǎng)搜尋

③ 直接的問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)

5． 物資和經(jīng)費(fèi)：

調(diào)查方案設(shè)計(jì)費(fèi)與策劃費(fèi)、抽樣費(fèi)與實(shí)施費(fèi),、問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi),、問(wèn)卷印裝訂費(fèi)、調(diào)查實(shí)施費(fèi),、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi),。

6．調(diào)查員介紹：

⑴有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神

⑵對(duì)調(diào)查工作有熱心、感興趣,、愿意接觸和子解社會(huì)

⑶誠(chéng)實(shí)可靠,、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見(jiàn)

⑸儀表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí),，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

7．總結(jié)：

我們是從市場(chǎng)調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行建議的,，以供貴公司參考，實(shí)施過(guò)程中得做好監(jiān)督與管理的工作,，抽樣控制,、質(zhì)量控制和檢查、問(wèn)卷復(fù)核,。

服務(wù)公司：ca國(guó)際廣告有限公司

服務(wù)客戶(hù)：安徽白帝乳業(yè)集團(tuán)

撰搞時(shí)間：20xx年11月27日

經(jīng)理：

您好,！

我是李 ，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現(xiàn)的xx市場(chǎng)問(wèn)題,，僅供參考,。

一、人員管理問(wèn)題

1,、促銷(xiāo)員管理。我們公司xx市場(chǎng)的促銷(xiāo)員普遍工作不積極,，如果您有所懷疑,，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監(jiān)督他們一天，他們的銷(xiāo)量會(huì)有您意想不到的提升,，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,。

解決方法：實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。前提是要定合理的尺度,，公司不要想著通過(guò)此政策苛扣員工,，不但把罰別人的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)給別的促銷(xiāo)員，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一部分,。讓促銷(xiāo)員知道,，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵(lì)他們更積極地工作,。至于那些接受不了此政策的人,，就是可有可無(wú)的人。

當(dāng)促銷(xiāo)員抱怨客觀原因影響銷(xiāo)量是,，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因,，樹(shù)立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷(xiāo),。我就因此在超市做過(guò)促銷(xiāo),，當(dāng)時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷(xiāo)量，雙休日每天都是20包左右,，促銷(xiāo)員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解,，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷(xiāo)，結(jié)果當(dāng)天這個(gè)系列的單品銷(xiāo)了93包。我對(duì)促銷(xiāo)員分析說(shuō)：今天銷(xiāo)量這么好,，可能是因?yàn)榭土髁慷?，我?duì)產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷(xiāo)售,，你這么優(yōu)秀相信你通過(guò)努力會(huì)銷(xiāo)售的很好,！結(jié)果這名促銷(xiāo)員以后銷(xiāo)量都很理想。有了這次經(jīng)歷,，我自己也有了信心,，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。我認(rèn)為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理,，與其是做著等問(wèn)題,，不如到市場(chǎng)去把問(wèn)題解決在未發(fā)生時(shí)。

2,、業(yè)務(wù)員的管理,。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作,，用腦子去工作,。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷(xiāo)員的問(wèn)題，還要協(xié)調(diào)好包括采購(gòu),、店長(zhǎng),、班長(zhǎng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì)分析）,。這些問(wèn)題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來(lái)對(duì)底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),，不是業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的,。業(yè)務(wù)員在第一線(xiàn),，如果市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題前，業(yè)務(wù)員沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報(bào)就是失誤,；業(yè)務(wù)員不停地忙碌,，但是銷(xiāo)售成績(jī)不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問(wèn)題,，業(yè)務(wù)員在一線(xiàn)工作不但要利用好公司提供的人力,、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的資源,，才能創(chuàng)造就高價(jià)值,。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣(mài)場(chǎng)中,，都爭(zhēng)取了免費(fèi)的堆頭,。我們振華中心、廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動(dòng),，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭,，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子,。而我們?cè)谡袢A整個(gè)系統(tǒng)的銷(xiāo)量都不如" "玉米油一個(gè)店的銷(xiāo)量大,，您們有這么大的銷(xiāo)量，應(yīng)該會(huì)有更大的支持,。

二,、各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問(wèn)題。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商起的作用越來(lái)越小，尤其是一些大品牌廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商,，只負(fù)責(zé)送貨的工作,，甚至理貨工作都是廠(chǎng)家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷(xiāo)商和商超有良好的合作關(guān)系,，他們有一定的人力資源,，這就需要我們和經(jīng)銷(xiāo)商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動(dòng)起來(lái),。

2、商場(chǎng)采購(gòu),。尤其是大連鎖的采購(gòu),，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度,，節(jié)假日特殊位置的爭(zhēng)取,，都要經(jīng)過(guò)采購(gòu)來(lái)批準(zhǔn)。這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要處理好的,。

3,、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)理、班長(zhǎng),、食物負(fù)責(zé),、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中,，班長(zhǎng)的關(guān)系尤為重要,，店長(zhǎng)雖然職位和權(quán)利都高于班長(zhǎng)，但在超市你需要調(diào)換好的排面,、免費(fèi)堆頭,、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(zhǎng)同意了，然后找店長(zhǎng)批一下就可以,。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放,、貨等問(wèn)題，他們的關(guān)系也要處理好,。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了,，他們會(huì)主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

要處理好以上幾種關(guān)系,，主要手段不是靠請(qǐng)客送禮等,。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見(jiàn)到他們要特別熱情,，就像對(duì)待老朋友一樣,，可能他們有些人暫時(shí)會(huì)適應(yīng)不了，但接觸長(zhǎng)久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠(chéng)意后就會(huì)同樣對(duì)待你,。當(dāng)然對(duì)待一些像采購(gòu),、店長(zhǎng)、班長(zhǎng)之類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo),，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長(zhǎng)于你的時(shí)候,，要對(duì)他們充滿(mǎn)敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時(shí)候,，必要的客情還是要的,。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候,，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí),，我都會(huì)主動(dòng)幫他們，像一次在 店,，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂(lè),，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對(duì)我說(shuō)：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對(duì)他們說(shuō)：幫女士干活是男士的責(zé)任,，再說(shuō)你們平時(shí)挺幫我們的`,，我正愁沒(méi)機(jī)會(huì)報(bào)答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時(shí)他們班長(zhǎng)在旁邊看到了全過(guò)程,，把我叫過(guò)去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助,，我打個(gè)電話(huà)他們就給辦的很好,。我現(xiàn)在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)心他們尊重他們,，他們一定會(huì)感受到的,。

還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理,，要么對(duì)原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)培訓(xùn)。不適合地就要清除,，否則危害的不僅僅是一個(gè)市場(chǎng),，可能會(huì)帶壞整個(gè)公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神,，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益,，尤其是做業(yè)務(wù)部門(mén)員工的利益，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)他們最大的積極性,。

以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析,，畢竟我對(duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對(duì)公司有所幫助,！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會(huì),，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上,！也祝您一切順利,！

當(dāng)今社會(huì),品牌似乎已是一個(gè)人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的形成和不斷升級(jí),，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個(gè)問(wèn)題--什么是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)的制勝法寶？?jī)r(jià)格,？質(zhì)量,？還是服務(wù)？

一,、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢(shì)

每屆的國(guó)際禮品展都能吸引全國(guó)各地的禮品商,，大家不辭辛勞、千里奔波,，都是為了能在成千個(gè)展位，數(shù)以十萬(wàn),、百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯(cuò)過(guò)商機(jī)，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對(duì)自己的老客戶(hù),，從電子產(chǎn)品到床上用品,，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了,，也做過(guò)了很多,，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣,、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長(zhǎng),、另一方面利潤(rùn)空間不斷的被削薄的前提下,，試問(wèn)我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求,，而更多的是對(duì)健康的向往和追求,。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運(yùn)而生,。

市場(chǎng)需求特點(diǎn)：

禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新,、奇、特……

當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品品種繁多,，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律,、法規(guī),，競(jìng)爭(zhēng)顯得無(wú)秩序。另一方面客戶(hù)的需求不斷多元,，對(duì)服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高,，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢(shì),，就抓住了成功的機(jī)會(huì),！

藍(lán)海智遠(yuǎn)本著"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上,，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料,，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列產(chǎn)品,，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)物,，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián),、權(quán)勢(shì),、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？

二,、 產(chǎn)品利潤(rùn)空間

"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌,，是公司上下全體工作人員針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1,、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一,，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列,，我們的產(chǎn)品可以說(shuō)是一種新生事物,，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一,，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間,，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性,，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來(lái)回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的時(shí)間,已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單.

2,、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理,，已通過(guò)iso9001：xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度,；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標(biāo)識(shí),。也是您面對(duì)客戶(hù)的信心的充分保障！

3,、產(chǎn)品價(jià)格體系豐富,，能滿(mǎn)足高、中,、低客戶(hù)的需求,。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）

4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),，樹(shù)立品牌形象,。

三、目標(biāo)客戶(hù)

企,、事業(yè)單位,、政府部門(mén)、會(huì)議,、福利,、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶(hù)群,。

我們的服務(wù)與支持

1.專(zhuān)注,、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國(guó)寶級(jí)的老中醫(yī),、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)師,、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；

2.我們會(huì)最大限度的滿(mǎn)足您各方面的需求,，每個(gè)地區(qū)都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù),，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題,；

3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠(chǎng)跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期,、隨時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中,；

4.我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷,、安全的貨運(yùn)渠道,，讓您在您的客戶(hù)面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力,、有開(kāi)拓精神的合作伙伴,，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力,，共創(chuàng)輝煌,！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷,！

有我們的不懈幫助,，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！

市場(chǎng)調(diào)查建議書(shū)抽樣調(diào)查篇三

尊敬的陳經(jīng)理：

您好,！根據(jù)我們公司雙方簽訂的合同,，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區(qū)的市場(chǎng)占有情況進(jìn)行為期一周的市場(chǎng)調(diào)研，由于貴公司茶飲料分布點(diǎn)比較廣,，且分布較密集,，因此調(diào)研時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但這將使我們的調(diào)研更加詳細(xì),，更加準(zhǔn)確地了解統(tǒng)一茶飲料的市場(chǎng)分布情況,，以及各地區(qū)的銷(xiāo)售情況，使貴公司的茶飲料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有一個(gè)新的突破,。先隨后附上我方設(shè)計(jì)的統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調(diào)查方案,。若有異議，請(qǐng)及時(shí)回復(fù)意見(jiàn),，我們將隨時(shí)根據(jù)貴公司要求做出調(diào)整,。

617調(diào)查公司

20xx年11月18日

附：統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調(diào)查方案

統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調(diào)查方案

委托單位：統(tǒng)一飲品蕪湖分公司 調(diào)查單位：617調(diào)查公司

調(diào)查項(xiàng)目：統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 一、背景 1,、公司簡(jiǎn)介

統(tǒng)一公司自1967年7月1日創(chuàng)立于臺(tái)南永康,，共有24家分公司，涉足食品,、金融,、外貿(mào)、商業(yè),、娛樂(lè),、廣告、電子等行業(yè),。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā),，走向高科技食品，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下,，一直以健康,、快樂(lè),、愛(ài)心做最高檔原則。 2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

隨著生活水平的提高,，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然健康的飲料。茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，康師傅,、哇哈哈、雀巢,、可口可樂(lè)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額,。統(tǒng)一公司希望該公司的茶飲料在消費(fèi)者心中印象、知名度如何,，以及各零售店鋪貨程度,。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。 二,、建議

1,、調(diào)查建議：

①可將調(diào)查地域定在蕪湖市各個(gè)知名小區(qū)及街道的零售店

②調(diào)查對(duì)象為兩個(gè)階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消

費(fèi)中得一支強(qiáng)大的力量，也是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)客戶(hù)）,；25—40年齡段的有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費(fèi)能力,，且口味挑剔、獨(dú)特,。對(duì)統(tǒng)一茶飲料的市場(chǎng)推廣是有輔助作用）,。 2、調(diào)查方法：

①調(diào)查法：對(duì)各級(jí)批發(fā)商級(jí)零售商進(jìn)行調(diào)查分析,，以及了解其他品牌茶飲料及統(tǒng)一茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售的信息

②調(diào)查問(wèn)卷：主要針對(duì)一些終端消費(fèi)者,，以了解統(tǒng)一茶飲料的包裝、口味,、價(jià)格的方面詳細(xì)信息,，明確了解消費(fèi)者的需求。 3,、調(diào)查目的：

了解統(tǒng)一茶飲料在消費(fèi)者心目中的地位及各零售點(diǎn)的鋪貨程度,，探索統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。樹(shù)立統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的良好品牌形象,。

具體目標(biāo)一：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅、哇哈哈,、雀巢,、可口可樂(lè)在蕪湖市場(chǎng)迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，低價(jià)格似乎不再是決定因素了,，個(gè)性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。

具體目標(biāo)二：了解消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求狀況

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的口味也更加挑剔了，成為個(gè)性,、品牌茶飲料消費(fèi)時(shí)尚的追隨者,。 具體目標(biāo)三：了解茶飲料零售商狀況，確定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)

零售店是茶飲料最主要的銷(xiāo)售渠道之一,，尋找良好銷(xiāo)售店,，與其共獲共贏，有利于統(tǒng)一茶飲料在蕪湖的發(fā)展,。 4,、物質(zhì)和經(jīng)費(fèi)

調(diào)查方案設(shè)計(jì)費(fèi)和策劃費(fèi) 12000元 抽樣費(fèi)和實(shí)施費(fèi) 5000元 問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi) 600元 問(wèn)卷復(fù)印裝訂費(fèi) 600元 調(diào)查實(shí)施費(fèi) 5000元 調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi) 3000元 其它 3800元 共計(jì) 30000元

5、調(diào)查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法

調(diào)查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法一覽表

6,、調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)：11月20日到26日 于蕪湖

附：20xx年統(tǒng)一茶飲料調(diào)查問(wèn)卷