在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇1

上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在北京、宜興,、西安,、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上,，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾,！痢痢痢劣邢薰尽⒌绕髽I(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠,、穩(wěn)定，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求,。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上?！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加,。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加，××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，**公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5,。25億,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明,。

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商,。

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5。25億,成本下降10,。5%,。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合××公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇2

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,，從20xx年10月份,，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月,。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo),。

其中,，我們主要進(jìn)行：

第1.量化目標(biāo)管理。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,，,，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬,。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線,，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。

第2.實(shí)施制度化、精細(xì)化管理,。

20xx年,，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率,，主導(dǎo)率,。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個人，讓每個工序之間,，每個人員能相互督促,，能自主開展工作。

第3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓,，各位同仁，20xx年,，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年,。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻,，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,，斗志昂揚(yáng)。20xx年,，我們將會穩(wěn)步發(fā)展,，大力發(fā)展，把握機(jī)遇,，創(chuàng)造機(jī)遇,，保證完成市場銷售600萬元，爭取達(dá)到市場銷售800萬元,。謝謝!!!

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇3

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個人的共同努力,。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

二,、價格策略

（1）價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報(bào)價和實(shí)際工程報(bào)價,、出口價。每一個級別都有價差,，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品,，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇4

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,，為了更有效加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合及提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì),、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績,，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷,，我們應(yīng)修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。

一,、20xx年公司經(jīng)營方針

根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境,，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析,，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營方針為,、靈活策略贏市場，建設(shè)團(tuán)隊(duì)增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

二、20xx年經(jīng)營目標(biāo)

任務(wù)目標(biāo)為xx萬元

沖刺目標(biāo)為xx萬元

三,、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化

1,、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化,、規(guī)?；?jīng)營方式,，必須為公司起一個響亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始,，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景，經(jīng)營理念,，經(jīng)營策略等,，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系,、協(xié)作,，擴(kuò)大市場影響力，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致,。

4)顯示公司實(shí)力,，增強(qiáng)外界對公司誠信的美譽(yù)度。

5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向外界的推介,，增強(qiáng)客戶于大公司購買的信心,。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔,，為企業(yè)的未來定位,，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達(dá)到真心地奉獻(xiàn),，而不是形式上的遵從,。

四、建立健全公司

規(guī)章制度

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓,，市場運(yùn)作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度,。一個團(tuán)隊(duì)，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事,、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障,。人都有惰性,，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性,。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準(zhǔn)則,，如果沒有一個完善的制度,，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力,，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,，一切都成為空談,。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ),，只有制度規(guī)范真正做全,、做細(xì)了，在業(yè)務(wù)處理,、權(quán)力運(yùn)用時才能有法可依,。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建執(zhí)行力的文化,，確定績效管理原則,、方法;

2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置,，明確職責(zé)分配體系;

3,、制定職務(wù)說明書，確定每個崗位的主要職責(zé);

4,、制定預(yù)算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標(biāo)、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題,。);

6,、將員工的報(bào)酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞,，獎優(yōu)罰劣;

7,、建立高效運(yùn)作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員,、運(yùn)營流程相結(jié)合,，固化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)人,、戰(zhàn)略,、執(zhí)行、流程,、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏利模式,。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a,、打造團(tuán)隊(duì)的士氣=戰(zhàn)斗力

1,、引導(dǎo)激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作,，工作是一種樂趣,，承擔(dān)就是成長,，做的越多成長越快。

2,、提升士氣的策略,、誓師大會、晨夕會機(jī)制,、pk機(jī)制,、獎勵機(jī)制等。

3,、紀(jì)律嚴(yán)明,、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能的基本保障,，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的。

4,、以身作則,、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進(jìn)的措施;帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5,、關(guān)心下屬、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活需求,，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步,，分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅。

b,、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓(xùn)計(jì)劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識,，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制,、培訓(xùn)制度的建立，不斷的提升團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作能力,。

3,、引導(dǎo)員工對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想,，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實(shí)現(xiàn)，沒有信仰,，沒有追求的人是蒼白的,，是渺小的，是可憐的。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我,，拓展自我,，成就自我!

六、營銷工作計(jì)劃

a,、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，予以相應(yīng)的培訓(xùn),。

b、改變營銷狀況

1,、店面

①提高導(dǎo)購知識,，技能技巧;

店面導(dǎo)購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧,，與客戶溝通方式不具備吸引力,、說服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點(diǎn)帶給客戶的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說服著手提升導(dǎo)購技巧,，盡可能的避免客戶流失率,。

②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風(fēng)格,，家庭成員喜好,，客戶需求等沒有進(jìn)行探究，掌握不完全,，不懂得小單變大單,，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善,，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進(jìn)記錄,，只憑記憶回想客戶接待過程,，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點(diǎn)、疏漏之處,，無法探究跟進(jìn)客戶的方式,、方法。

客戶跟進(jìn)主要責(zé)任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉,，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素,，不是“我”的原因,，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失,。

應(yīng)確定責(zé)任人，從客戶初次進(jìn)店開始就確定跟進(jìn)人,，不斷完善客戶信息,，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增,，加強(qiáng)客戶需求的探究,，從而摸索說服該客戶的方法。

2,、業(yè)務(wù)開展工作流程控制,，信息收集與統(tǒng)計(jì)分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進(jìn)信息反饋促進(jìn)成單配送售后服務(wù)收回余款

c、營銷策略

總的營銷策略,、全員營銷全方位營??

1,、目標(biāo)客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略,、墻紙,、軟包,、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略、價格取決于目標(biāo)客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場,，刺激消費(fèi),，擴(kuò)大消費(fèi)，提高銷量與市場占有率,。

4,、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標(biāo)顧客,，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源,，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化組織構(gòu)架,，做到市場的有利滲透,。

5、人員策略,、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念

a開放心胸,，b戰(zhàn)勝自我，c專業(yè)精神

(1)團(tuán)隊(duì)成員保持高效溝通,，才能對市場作出快速反應(yīng),。

(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌,，我們實(shí)際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d、營銷方案

1,、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,、積極增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段,，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強(qiáng)勢地位;

2,、整合各種資源、人力,、物力,、財(cái)力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng),，使工作品質(zhì)有所提升,，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn),，挖掘賣點(diǎn);

7,、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服;

8,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理,，實(shí)行三a管理制度(管理具有敏捷性、適應(yīng)性和協(xié)作性,、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，定期召開銷售會議;

9、銷售業(yè)績,、公司下達(dá)年任務(wù)指標(biāo),，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;

10,、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù),，定期或不定期的拜訪，進(jìn)行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣,，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動,，提升品牌形象;xx、賣場布置,，促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

七、客戶資源管理及實(shí)施

1,、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料,。

2、提高客戶進(jìn)店率,，整理進(jìn)店客戶數(shù)量,，計(jì)算客戶流失率，提高成交率,，挖掘客戶潛在需求,，以小單變大單，提高成交金額,，達(dá)到預(yù)期任務(wù)目標(biāo),。

3、時刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新,，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄。

4,、根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進(jìn)行等級劃分,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進(jìn)的目標(biāo)客戶,。

5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務(wù)工作,，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播,，爭取老客戶介紹新客戶,，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

八,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng),、及行動計(jì)劃的制定

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展,，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度,，及需求強(qiáng)度,，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn),，如下,、

(1)專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強(qiáng)自信心,，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔,，專人專區(qū)負(fù)責(zé),，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率,。

(3)在競爭愈來愈激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴(yán)重的當(dāng)今，要想獲得更多的訂單,，其中潛在客戶的市場開拓,，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授,。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”,。所以我們必須做好售后服務(wù)工作。

(4)有利于員工的能力,、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤,。

2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù),，因此對業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高。不過我們可以考慮給予一些相對強(qiáng)度的控制,、溝通,、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3,、在激烈的市場競爭中,，更需要要求團(tuán)隊(duì)成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù),。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù),，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，與之拉開距離,，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢,，讓競爭對手難以超越。

4,、完成公司目標(biāo)任務(wù),，及時反饋近期市場和客戶信息,，配合團(tuán)隊(duì)其它人員統(tǒng)籌開展工作。

5,、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟,，心得的全面相互學(xué)習(xí),，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì),。

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇5

進(jìn)入公司以來,，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式、方法,，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計(jì)劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1,、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4,、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5,、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個市場的動態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法,。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1、對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4,、關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計(jì)劃,，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗，積極的抓住市場,，學(xué)習(xí),、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材批發(fā)市場大全建材批發(fā)市場篇6

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,，經(jīng)過思索,，是因?yàn)閷π袠I(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差,?？偨Y(jié)一些失誤的教訓(xùn)，所以xx年要好好分析市場情況,，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。下面是個人具體的工作計(jì)劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4,、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶,，還要有潛在客戶；一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶；對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的；要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象；客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),；自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。xx年,，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大,。