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建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇1

上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售金屬材料、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷(xiāo)部，并在北京,、宜興,、西安、成都,、杭州等地設(shè)有銷(xiāo)售基地,，銷(xiāo)售網(wǎng)路遍布全國(guó)。

在采購(gòu)渠道上,，公司與江西××礦業(yè)有限公司,、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司,、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求,。

在銷(xiāo)售途徑上,公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)合作，又與小客戶(hù)保持密切聯(lián)系,，小客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng),，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾,！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司等企業(yè)建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系,，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷(xiāo)售訂單也會(huì)逐漸增加,。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶(hù)的開(kāi)辟，××公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，××產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為**公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品,。因此，**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),，提高**公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高××公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)5。25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤:

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域,。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明,。

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商,。

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制,。

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷(xiāo)、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)5,。25億,成本下降10,。5%。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合××公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇2

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份,，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中,，我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念,，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo),。

其中，我們主要進(jìn)行：

第1.量化目標(biāo)管理,。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī),，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求,，，為了能正常滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,，在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線(xiàn),，結(jié)合原有的生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線(xiàn)在不間斷的生產(chǎn),，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬(wàn),。另外我們的廠(chǎng)房在擴(kuò)建當(dāng)中，新的廠(chǎng)房建設(shè)結(jié)束,，我們還將增加新的生產(chǎn)線(xiàn),，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬(wàn)元。

第2.實(shí)施制度化,、精細(xì)化管理,。

20xx年，我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門(mén),，以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊(duì)伍,、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限公司在市場(chǎng)的占有率，主導(dǎo)率,。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人,，讓每個(gè)工序之間，每個(gè)人員能相互督促,，能自主開(kāi)展工作,。

第3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn),，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

各位嘉賓,，各位同仁,，20xx年，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年,。在此告別20xx年,，展望20xx年的時(shí)刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚(yáng),。20xx年,，我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展,，把握機(jī)遇,，創(chuàng)造機(jī)遇，保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元,，爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元,。謝謝!!!

建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇3

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度,，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí),，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

（2）產(chǎn)品線(xiàn)策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客,，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線(xiàn)劃分為四類(lèi)：第一類(lèi)是創(chuàng)新系列,，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品,，樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn),，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品,，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱(chēng)

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶(hù),。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二,、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià),、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià),、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià),。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三,、渠道策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制,，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng),。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市,、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店）以專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品,，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：

第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象,，開(kāi)發(fā),、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的,；第三將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn),。

建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇4

建材銷(xiāo)售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,，為了更有效加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合及提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)、素養(yǎng),，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績(jī),，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，我們應(yīng)修正性地實(shí)施如下計(jì)劃,。

一,、20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針

根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式,、趨勢(shì)及公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析,，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方針為、靈活策略贏(yíng)市場(chǎng),，建設(shè)團(tuán)隊(duì)增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

二,、20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

任務(wù)目標(biāo)為xx萬(wàn)元

沖刺目標(biāo)為xx萬(wàn)元

三,、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化

1、公司名稱(chēng)

1)公司經(jīng)營(yíng)方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作,，要想走公司化,、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方式,，必須為公司起一個(gè)響亮的名稱(chēng),。

2)一個(gè)公司的誕生從擁有自己的名稱(chēng)開(kāi)始，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景,，經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)營(yíng)策略等,，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營(yíng)品牌門(mén)店之間的聯(lián)系,、協(xié)作,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。

4)顯示公司實(shí)力,，增強(qiáng)外界對(duì)公司誠(chéng)信的美譽(yù)度,。

5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向外界的推介，增強(qiáng)客戶(hù)于大公司購(gòu)買(mǎi)的信心,。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔,，為企業(yè)的未來(lái)定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達(dá)到真心地奉獻(xiàn),，而不是形式上的遵從,。

四、建立健全公司

規(guī)章制度

俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩難成方圓,，市場(chǎng)運(yùn)作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通,、不同部門(mén)如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障,。人都有惰性，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性,。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好做事的準(zhǔn)則,，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司各個(gè)階層都斗心眼,、斗能力,，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都成為空談,。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ),，只有制度規(guī)范真正做全、做細(xì)了,，在業(yè)務(wù)處理,、權(quán)力運(yùn)用時(shí)才能有法可依。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績(jī)效管理原則,、方法;

2,、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責(zé)分配體系;

3,、制定職務(wù)說(shuō)明書(shū),，確定每個(gè)崗位的主要職責(zé);

4、制定預(yù)算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標(biāo),、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。);

6,、將員工的報(bào)酬與組織的戰(zhàn)略績(jī)效掛鉤,，論功行賞,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;

7、建立高效運(yùn)作的流程,，將戰(zhàn)略流程與人員,、運(yùn)營(yíng)流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)人,、戰(zhàn)略、執(zhí)行,、流程,、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏(yíng)利模式。

五,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a,、打造團(tuán)隊(duì)的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導(dǎo)激勵(lì)員工產(chǎn)生自發(fā)行為,、為自己而工作,，工作是一種樂(lè)趣，承擔(dān)就是成長(zhǎng),，做的越多成長(zhǎng)越快,。

2、提升士氣的策略,、誓師大會(huì),、晨夕會(huì)機(jī)制、pk機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等,。

3、紀(jì)律嚴(yán)明,、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的,。

4,、以身作則、榜樣的力量是無(wú)窮的!勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)下任何組員所犯的錯(cuò)誤,，并能找出改進(jìn)的措施;帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5、關(guān)心下屬,、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活需求,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步，分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅,。

b,、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓(xùn)計(jì)劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制,、培訓(xùn)制度的建立，不斷的提升團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作能力,。

3,、引導(dǎo)員工對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想,，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有信仰,，沒(méi)有追求的人是蒼白的,，是渺小的，是可憐的,。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我,，成就自我!

六,、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

a、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，予以相應(yīng)的培訓(xùn),。

b,、改變營(yíng)銷(xiāo)狀況

1、店面

①提高導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，技能技巧;

店面導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)尚可,，但缺乏技能技巧，與客戶(hù)溝通方式不具備吸引力,、說(shuō)服力,，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)帶給客戶(hù)的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說(shuō)服著手提升導(dǎo)購(gòu)技巧，盡可能的避免客戶(hù)流失率,。

②對(duì)客戶(hù)需求,、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)背景了解得不完全;

客戶(hù)的裝修風(fēng)格，家庭成員喜好,，客戶(hù)需求等沒(méi)有進(jìn)行探究,，掌握不完全,，不懂得小單變大單，完全跟著客戶(hù)意識(shí)走,，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶(hù)檔案;

客戶(hù)檔案建立不完善，只客戶(hù)量房記錄,，沒(méi)有客戶(hù)跟進(jìn)記錄,，只憑記憶回想客戶(hù)接待過(guò)程，在單多的情況下往往會(huì)造成許多的工作盲點(diǎn),、疏漏之處,，無(wú)法探究跟進(jìn)客戶(hù)的方式、方法,。

客戶(hù)跟進(jìn)主要責(zé)任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉，客戶(hù)流失很容易被看成是其他方面的原因,，是不可控因素,，不是“我”的原因，因此也不會(huì)積極主動(dòng)的尋找方法避免客戶(hù)流失,。

應(yīng)確定責(zé)任人,，從客戶(hù)初次進(jìn)店開(kāi)始就確定跟進(jìn)人，不斷完善客戶(hù)信息,，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系,，不斷加深情感的遞增，加強(qiáng)客戶(hù)需求的探究,，從而摸索說(shuō)服該客戶(hù)的方法,。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程控制,，信息收集與統(tǒng)計(jì)分析接近客戶(hù)了解客戶(hù)背景分析客戶(hù)需求客戶(hù)推介客戶(hù)跟進(jìn)信息反饋促進(jìn)成單配送售后服務(wù)收回余款

c,、營(yíng)銷(xiāo)策略

總的營(yíng)銷(xiāo)策略、全員營(yíng)銷(xiāo)全方位營(yíng)??

1,、目標(biāo)客戶(hù)定位,、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2、產(chǎn)品策略,、墻紙,、軟包、涂料,，以整體的解決方案帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略、價(jià)格取決于目標(biāo)客戶(hù)的承受度;以較低的定價(jià)挖掘潛在市場(chǎng),，刺激消費(fèi),，擴(kuò)大消費(fèi)，提高銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率,。

4,、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標(biāo)顧客,，有效利用公司各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施及資源,，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化組織構(gòu)架,，做到市場(chǎng)的有利滲透,。

5、人員策略,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念

a開(kāi)放心胸,，b戰(zhàn)勝自我，c專(zhuān)業(yè)精神

(1)團(tuán)隊(duì)成員保持高效溝通,，才能對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng),。

(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,、價(jià)值=價(jià)格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌,，我們實(shí)際銷(xiāo)售的是為客戶(hù)需求度身定做的家居解決方案。

d,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)輔之以廣告攻勢(shì)(印刷書(shū)冊(cè))和營(yíng)銷(xiāo)手段，力爭(zhēng)在盡量短的時(shí)期內(nèi)確立品牌的強(qiáng)勢(shì)地位;

2,、整合各種資源,、人力、物力,、財(cái)力等一切可利用資源形成優(yōu)勢(shì),，構(gòu)建為客戶(hù)提供服務(wù)的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升,，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3,、建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘賣(mài)點(diǎn);

7,、收集樣板房圖片,，以成功案例向客戶(hù)展示并說(shuō)服;

8,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，實(shí)行三a管理制度(管理具有敏捷性,、適應(yīng)性和協(xié)作性,、)以適應(yīng)客戶(hù)需求的多樣性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;

9,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、公司下達(dá)年任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況分解,。提升業(yè)績(jī)的主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案;

10,、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)，定期或不定期的拜訪(fǎng),，進(jìn)行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動(dòng),，提升品牌形象;xx,、賣(mài)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

七,、客戶(hù)資源管理及實(shí)施

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,，根據(jù)接單類(lèi)型的差異,，完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案，以及同行業(yè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料,。

2,、提高客戶(hù)進(jìn)店率，整理進(jìn)店客戶(hù)數(shù)量,，計(jì)算客戶(hù)流失率,，提高成交率，挖掘客戶(hù)潛在需求,，以小單變大單,，提高成交金額，達(dá)到預(yù)期任務(wù)目標(biāo),。

3,、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新，建立客戶(hù)的拜訪(fǎng)，以及回訪(fǎng)記錄,。

4,、根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)背景，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行等級(jí)劃分,，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅飧M(jìn)的目標(biāo)客戶(hù),。

5、同客戶(hù)保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務(wù)工作,，在市場(chǎng)上、客戶(hù)間形成良好的口碑傳播,，爭(zhēng)取老客戶(hù)介紹新客戶(hù),，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

八,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng),、及行動(dòng)計(jì)劃的制定

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展,，可根據(jù)小區(qū)市場(chǎng)活躍的程度,，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專(zhuān)人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理,，好處有幾點(diǎn),，如下、

(1)專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展,。

(2)人無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔,，專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé)，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶(hù)心中的可信任感,。提高邀約至門(mén)店的成功率,。

(3)在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來(lái)愈嚴(yán)重的當(dāng)今,，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓,，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語(yǔ)推薦,、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”,。所以我們必須做好售后服務(wù)工作,。

(4)有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤。

2,、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，因此對(duì)業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高,。不過(guò)我們可以考慮給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制,、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。

3,、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求團(tuán)隊(duì)成員與客戶(hù)保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),，及拜訪(fǎng)次數(shù),。以期望用相對(duì)穩(wěn)定的成交額和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后,，與之拉開(kāi)距離,，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越,。

4,、完成公司目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶(hù)信息,，配合團(tuán)隊(duì)其它人員統(tǒng)籌開(kāi)展工作,。

5、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí),，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,，以及自身素質(zhì)。

建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇5

進(jìn)入公司以來(lái),，面對(duì)自己的工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們需要掌握的

1,、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場(chǎng)的,、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4,、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

5,、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的,。

接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1,、對(duì)建材市場(chǎng),、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3,、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),，要掌握主動(dòng)權(quán);

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。

以上是我的20xx年建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場(chǎng),，學(xué)習(xí)、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材批發(fā)市場(chǎng)大全建材批發(fā)市場(chǎng)篇6

以往我在選擇客戶(hù)方面走了不少?gòu)澛?，?jīng)過(guò)思索，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)還不太熟悉,，導(dǎo)致客戶(hù)選擇客戶(hù)群體偏差,。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn),，所以xx年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄,，從而提高工作效率,。下面是個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4、今年對(duì)自己有以下要求：

每周要增加3個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有潛在客戶(hù),；一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯；見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),；對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,；要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,；客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)；自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶(hù)的開(kāi)辟，公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。xx年，讓我們共同努力,，一起見(jiàn)證公司的壯大,。