每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇1

一,、指導(dǎo)思想

班主任工作是幼兒園工作管理的一部分,，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo),，結(jié)合本園具體的工作要求與指示,，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標開展班級管理工作,，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展,。

二、班級情況分析

本班共有幼兒30人,。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%,。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱,，易患病,，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作,，家庭環(huán)境較復(fù)雜,，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶,、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱,，自理能力差,，個性自私、嬌寵,。

但是通過上學(xué)年的幼兒園托班生活,，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活,，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī),，會獨立進餐,，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動,，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來,，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談,。

三,、班級工作管理目標

1、加強幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理,，形成良好的一日生活常規(guī),、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理,，增強幼兒的自我保護意識,，力保班級無事故發(fā)生。

2,、著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力,，引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗,，鍛煉解決問題的能力,，培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì),。

3,、督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系,，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋,，與家長簽訂安全責(zé)任書，加強家長的安全防范意識,，促進幼兒身心和諧,、健康地發(fā)展。

4,、明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé),，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作，負責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負責(zé)好幼兒日常生活起居,，提高保教質(zhì)量,。

四、教師工作管理目標

明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé),，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作,，負責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量，注重與教師之間的溝通,，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況,，遇困難能及時給于幫助。

五,、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要,，我們將嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境,，在工作中加強對幼兒的生活照顧,，將幼兒的身心健康放在首位。

1,、秋季即將來臨,，我們要繼續(xù)做好各項消毒、防范工作,，杜絕傳染疾病的發(fā)生,。

2、教師要細心觀察孩子,，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時與家長取得聯(lián)系,。

3、定期檢查孩子的指甲,，防止病從口入,。

4、堅持每天的戶外活動,，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服,。

與此同時，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松,、愉悅的環(huán)境,，建立良好的師生關(guān)系，促進幼兒的身心健康,。

六,、具體組織與實施

1、做好園部與教師之間的傳媒工作,，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài),，及時傳達工作精神，為班級,、為園部的發(fā)展著手做好充分的準備,。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作,，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。

2,、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系,，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難,，大家共同商議,，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議,，認真做好記錄,。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標，結(jié)合本班幼兒特點,，共同制訂班務(wù)計劃,、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施,，步步到位,，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結(jié)工作。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇2

20xx年即將過去,，我作為公司的一名新人,，對未來充滿了熱情和_。前臺文員是我踏出大學(xué)校門的第一份工作,。雖然來公司只有短短的兩周時間,，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中,。我也積極學(xué)習(xí)了公司的文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，認真完成各項工作,。

前臺是展示公司的形象,、服務(wù)的.起點。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作,。

一,、加強自身修養(yǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量

1、負責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,，做好來電咨詢工作,，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤,。

2、負責(zé)來訪客戶的接待,，基本咨詢和引見,，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌,。

3,、負責(zé)擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察,、匯報的接待工作,。

4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀,，做好基本的接待工作,。增強主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作,。

5,、對工作有強烈的責(zé)任心，不怕苦不怕累,，能高效快速完成各項工作,。

二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔

1,、負責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔,。

2、負責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護,。

三,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作

1,、對公司內(nèi)部刊物,、稿件的投送工作。

2,、前期的稿件征集,，收集稿件,、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放,。

3,、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新,，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神,。

4,、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確,、詳盡,，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

四,、完善考勤管理制度

考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ),，客觀、公正的考勤,，能為薪酬制度,、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義,。

1,、人事考勤表制作和復(fù)核。

2,、進行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作,，主要察看遲到早退現(xiàn)象。

3,、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等,，進行詳細記錄。

4,、對于請事假,，病假，因公出差,、法定休假等詳細記錄,。

5、對打卡指紋進行統(tǒng)計,、整理,、核對，及未打卡進行記錄,。

五,、員工日常行為的規(guī)范管理,，嚴格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行

1、每日早晨對各部門工作服,、工牌,、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督,、檢查,，并詳細記錄定期匯總。

2,、每日工作時間內(nèi)有無玩手機,、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄,。

3,、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄,。

六,、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項工作

1、進行各類通知,、通報,、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。

2,、負責(zé)公司文件處理工作,，日常的打印、復(fù)印,、掃描,、傳真等工作。

3,、負責(zé)各類信件,、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作,。

4,、協(xié)助人事專員進行招聘、面試,、新員工入職等人事工作,。

5、協(xié)助行政人員進行公司各項培訓(xùn)工作,、宣傳工作及公司開展的大型活動等,。

七、拓展知識面,，不斷完善自我

1,、業(yè)余時間多看有關(guān)工作方面的書籍,，不斷給自己充電，拓寬知識面,，減少工作中的空白和失誤,。

2、要熟練掌握各類辦公軟件,，提升各類公文的撰寫能力,。

3、制定工作計劃,，逐一完成各項目標,，從中積累經(jīng)驗，不斷提升自我,。

作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng),，文化知識認知度,，加強自己的聽、說,、讀,、寫能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合素質(zhì)的人才,。在未來的工作中,，我會不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇3

新的征途,，新的追求。在不斷迎接新任務(wù)的日子里,，我們將一如既往地團結(jié)一心,、誠實守信，嚴格遵循《保安服務(wù)管理條例》的有關(guān)規(guī)定,，認真依法執(zhí)業(yè),、守法經(jīng)營。新的一年,，我們在市局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，有《保安服務(wù)管理條例》為保安服務(wù)行業(yè)指明方向，更加信心百倍,，決心繼續(xù)以貫徹《保安服務(wù)管理條例》為契機,，以構(gòu)建和諧平安樟樹和確保客戶人身,、財產(chǎn),、信息安全為目標,，為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。

（一）工作目標

1,、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現(xiàn)金押解服務(wù)業(yè)務(wù),。

2、依法向全市娛樂場所派駐保安員,。

3,、依法開展保安服務(wù)活動，確?？蛻羧松?、財產(chǎn)和信息安全，力爭做到所有客戶單位不發(fā)生刑事案件和影響較大的治安事件,。

4,、確保武裝押運服務(wù)安全、有序進行,，保證不發(fā)生涉槍,、涉車的安全問題。

5,、確保公司保安服務(wù)營業(yè)額實現(xiàn)260萬,，力爭達到300萬元，確保創(chuàng)利稅達到60萬元,。

6,、力爭年內(nèi)為人防崗位全體員工購買養(yǎng)老保險。

（二）工作方法

1,、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《保安服務(wù)管理條例》,，依法規(guī)范公司的經(jīng)營活動，進一步促進公司依法執(zhí)業(yè),，守法經(jīng)營,。

2、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《勞動法》和《勞動合同法》,，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務(wù)關(guān)系以及公司與員工之間和諧的勞動關(guān)系,，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關(guān)規(guī)定和標準，并保證其合法性和可操作性,，進一步依法保護好員工的合法權(quán)益,。

3、繼續(xù)加強隊伍建設(shè),。隊伍建設(shè)是公司實現(xiàn)各項工作目標的基礎(chǔ)工作,，我們將繼續(xù)把好人員準入關(guān)，對新招人員做到按規(guī)定嚴格政審、培訓(xùn),、實習(xí),，同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建設(shè)力度,，夯實公司謀求進一步發(fā)展的基礎(chǔ),。

4、繼續(xù)落實規(guī)范化管理,。制度是員工依法規(guī)范執(zhí)勤的行為準則,，是公司開展管理工作和執(zhí)行具體工作的依據(jù)，我們將繼續(xù)完善公司管理制度,，健全監(jiān)督管理機制,，更進一步優(yōu)化保安服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度,。

5,、繼續(xù)深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬,、福利和保險待遇,，是解除員工后顧之憂的基本保障，提高員工對企業(yè)忠誠度的必要途徑,。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理,，不僅從提高員工勞動報酬,、福利和保險待遇等方面關(guān)心員工，更要在平時的工作和生活上,，關(guān)心員工,，幫助他們解決實際困難，激發(fā)員工對公司的熱愛,，增強他們的歸屬感和對公司的信賴,，以宏揚愛崗敬業(yè)精神。

（三）工作建議

1,、積極開展清理非法保安組織規(guī)范保安服務(wù)市場專項整治工作,，提升保安隊伍整體素質(zhì)，促進全市保安服務(wù)業(yè)健康發(fā)展,。長期以來我市保安服務(wù)業(yè)存在的問題：一是存在大量非法保安組織,。由于《保安服務(wù)管理條例》出臺前，我國還沒有專門針對保安服務(wù)業(yè)的法律法規(guī),，公安機關(guān)等部門對一些未經(jīng)審批從事保安服務(wù)的企業(yè)的監(jiān)管處于尷尬境地,，而監(jiān)管不到位也在一定程度上導(dǎo)致了保安服務(wù)行業(yè)的混亂。二是保安員準入門檻低。由于保安員招收難,、流失率高,，客觀上造成了保安員招收條件低的現(xiàn)狀，保安員的文化水平和自身素質(zhì)普遍不高,，而且大都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的保安業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，業(yè)務(wù)和技能水平不高，造成保安隊伍整體素質(zhì)偏低,。三是部分娛樂場所違反國家法律法規(guī)的規(guī)定,，擅自雇用社會閑散人員從事保安工作，導(dǎo)致違法違紀現(xiàn)象時有發(fā)生,，嚴重擾亂了保安服務(wù)市場秩序,，損害了正規(guī)保安員隊伍的形象和聲譽。

面對我市保安服務(wù)行業(yè)的突出問題,，只有通過依法清理整治,，取締各種形式的非法保安組織，遏制非法從事保安服務(wù)的現(xiàn)象,，扭轉(zhuǎn)我市保安服務(wù)市場管理的混亂局面,，才能保證我市保安服務(wù)市場進入規(guī)范化、法制化軌道,。

2,、購置備用運鈔車。公司為四家銀行（工行,、建行,、農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行）提供的押運業(yè)務(wù)目前由4輛押鈔車來運作,，20xx年1月1日我公司擬承接中國銀行樟樹支行的現(xiàn)金押運業(yè)務(wù),，若此項業(yè)務(wù)市局準許我們啟動，我公司就得用五輛運鈔車來完成上述五家銀行的現(xiàn)金押運任務(wù),。押運業(yè)務(wù)越做越大,，運鈔車配置越來越多，押運服務(wù)的安全壓力也越來越大,，為避免因運鈔車故障給押運工作造成安全壓力,，請求市局批準我公司添置一輛押鈔車作為備用車。

回顧20xx,，展望20xx,，有市公安局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和我公司素質(zhì)過硬文明和諧的員工隊伍，我們對保安服務(wù)業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。新的一年,，我們繼續(xù)盡心經(jīng)營、勤奮工作，進一步推進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，不斷鞏固公司在客戶單位和人民群眾心中的地位,，切實提高社會效益和經(jīng)濟效益，為維護我市的治安穩(wěn)定,、構(gòu)建和諧平安社會做出新的貢獻,。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇4

新的學(xué)期正在進行中，為了能鞏固良好的班風(fēng),，讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想,，保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展,，特制定工作計劃如下,。

一、本班學(xué)生情況分析：

本班共有57名學(xué)生,，從上學(xué)期考試來看,，其中有24名同學(xué)成績優(yōu)秀(總分等級為a+);有20名同學(xué)成績尚好;有14名同學(xué)成績在100名以外。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,，缺乏學(xué)習(xí)自覺性,，學(xué)習(xí)成績有待提高。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,，紀律性強，勞動積極,，并能按時,、認真做好衛(wèi)生值日工作。

二,、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計劃,，以“先做人,，后成才”的辦班思想為指引,，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心,，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育,，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

二,、奮斗目標

提倡“遵紀守法,、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范,，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校,、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用,，使他們成為本班學(xué)習(xí),、紀律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育,、輔導(dǎo)后進生,，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”,，加強培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀,，全面扎實推進素質(zhì)教育,。

三、具體措施

(一)自我充電：

1,、學(xué)習(xí)其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點,，力爭在管理學(xué)生上更進一步。

2,、通過教育教學(xué),，不斷探索適合學(xué)生特點的教育方法。

(二)在思想教育方面

1,、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛國主義責(zé)任感,，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育,，以學(xué)生發(fā)展為本,，培養(yǎng)學(xué)生認真負責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃,，從五個途徑(認識自我,，對自己負責(zé)、對小事負責(zé),、自我評價,、自我教育)實施。

3,、結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)，國慶節(jié),，不斷開展尊師敬師,、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進事跡,。

(三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

l,、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理,，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng),。

2、設(shè)立好人好事登記本,，使學(xué)生從小事做起,、從自我教育做起，大家行動起來,，形成良好的品德風(fēng)氣,。

3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想,，加強早讀,、早操、廣播操,、自習(xí)等的規(guī)范教育,，努力爭當文明班、先進班,。

4,、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生,，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識,。

5、抓兩頭促中間,。對成績好的同學(xué)肯定成績,，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué),，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵,，兵教兵，使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進,，成績差的同學(xué)不斷進步,，從而帶動中等生也有所進步,。

(四)清潔衛(wèi)生

1,、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，明確在教室內(nèi)禁吃零食,，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求,。

2,、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔,、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排,，采取組長負責(zé)制，由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù),，并定期評選優(yōu)秀值日組,。

(五)后進生教育

1、德育教育

經(jīng)常與這些學(xué)生談話,，并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時,，進行多番教育。在談話教育時,，做到以情動人,，以理服人，從而使之轉(zhuǎn)變,。同時,，在學(xué)習(xí)上、紀律上,、思想品德上,、行為習(xí)慣上嚴格要求這些學(xué)生，并時時檢查他們是否按要求做,，并加以督促,，同時多和家長聯(lián)系，跟進情況,。

2,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

繼續(xù)組織兵教兵活動，以幫助后進生在學(xué)習(xí)上進步,，同時細致捕捉后進生在習(xí)上的閃光點,，由此多表揚、多鼓勵后進生,，經(jīng)常了解后進生在學(xué)習(xí)上的疑難問題并作耐心解答,。

(六)管理措施

1、規(guī)范和改進上學(xué)期班內(nèi)小組競爭機制(配合學(xué)校班級評比制度),。評比結(jié)果與操行

評語

2、不斷完善09(3)班個人檔案,，每個學(xué)生出現(xiàn)的錯誤,，每個學(xué)生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵,，獎懲分明,。

3,、與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展動態(tài),，思想波動,、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等,，及時妥善地解決,，使學(xué)生健康的成長。

4,、向其他老師學(xué)習(xí)先進的組織理念,，搞好主題班會。利用班會多進行理想教育和信心教育,，使之堅定求學(xué)信念,，樹立遠大目標。

5,、建立激勵制度,。培養(yǎng)優(yōu)秀生和推拉生，多表揚進步生,。取得好成績(包括：學(xué)習(xí)成績,、活動成績、校級獎勵等),，班級內(nèi)部給與獎勵(有學(xué)習(xí)用具,、獎狀等)。

同時,，配合學(xué)校做好其他工作,，參加社會實踐、藝術(shù)節(jié)活動,、校運會,、學(xué)科競賽、月考,、期中期末復(fù)習(xí)考試等活動,，爭創(chuàng)佳績。

初二上學(xué)期是很關(guān)鍵的時期,，我有信心帶領(lǐng)09(3)班順利過渡,，為中考打下堅實基礎(chǔ)，使學(xué)生身心健康成長,，各項活動取得好的成績,。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇5

本學(xué)期，學(xué)校安排我擔任高一__班的班主任,，經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個星期的觀察和了解,，目前我對本班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標計劃如下：

一,、學(xué)生情況分析

我班是高一年級的__個平行班之一,，現(xiàn)共有55名學(xué)生，其中男生25名,，女生30名,，大部分來自于城關(guān)地區(qū)。在全部55人中,，正取生48人,，插班生7人，班入學(xué)平均分579分,。從現(xiàn)在已掌握的情況看,，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學(xué)生,。因此,，我班學(xué)生有相當一部分生活自理能力不強，比吃,、比穿的現(xiàn)象仍然存在,，如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學(xué)被子疊不好,，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn),。其中有五六個同學(xué)自律較差，應(yīng)是本學(xué)期班級紀律工作的重點,。

在學(xué)習(xí)方面,，大部分學(xué)生比較自覺，據(jù)任課老師反映,，課堂氣氛較活躍,，學(xué)生的膽子較大，敢于發(fā)言,、質(zhì)疑,。但作為班主任，我地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實的缺點,，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊,，很容易變成自餒。因此,，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣,，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。

此外,，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低,，導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心,，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補,。

二,、班級管理的初步設(shè)想

高中三年，學(xué)生最后的結(jié)果,，很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個

口號

作為學(xué)生,，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),。對于高一新生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的,、行之有效的學(xué)習(xí)方法,。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個口號是：做學(xué)習(xí)的主人,。

具體說來,，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強弱，學(xué)習(xí)特點,，切實制定好自己的學(xué)習(xí)計劃,，學(xué)習(xí)上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題,，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路,，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識,，學(xué)會自主學(xué)習(xí),。在這方面，學(xué)校已經(jīng)想到了前面,，開學(xué)初下發(fā)的 “晚自習(xí)時間分配表”很有指導(dǎo)意義,，有力地促進了我們的工作,。在學(xué)法上,，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預(yù)習(xí)第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料,，課堂認真聽講最重要,。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好，這是高考成敗的關(guān)鍵,。

為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動態(tài),，我還準備在班級建立一個“學(xué)生綜合情況動態(tài)表”，它要能夠全面反映每個學(xué)生不同時期的生活,、學(xué)習(xí),、紀律等各方面的情況，讓學(xué)生了解自己,、從而激勵自己做得更好,。

建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時間的了解和考察,，采用先民主后集中的方法,，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以,，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力,，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風(fēng),，作為班主任,，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信,，教他們做而不代替他們做,，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用,。

本學(xué)期班級工作還有一個相當艱巨的任務(wù),，就是怎樣使7位沒有達到一中錄取分數(shù)線的非正取生盡快適應(yīng)一中的教學(xué)要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行,。首先要從心理上消除他們的自卑感,，我在班里明確地告誡每一個學(xué)生，入學(xué)的成績并不能說明高中會怎么樣,，來到一中,，所有的人都是從零開始，學(xué)校和老師對任何人都是一視同仁,，這樣說的目的是使他們放下思想包袱,，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀,，分別找他們談話,，從思想上關(guān)心他們，從學(xué)習(xí)上鼓勵他們,，從行動上指點他們,，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習(xí)慣,，才有希望使他們的學(xué)習(xí)成績趕上來,。對于這些學(xué)生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通,，研究恰當?shù)慕逃绞?，追求“家校合一”的教育效果?/p>

另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間,，這個年齡段的學(xué)生,，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學(xué)習(xí)上的競爭十分激烈,，肯定會給學(xué)生帶來較大的心理壓力,，在這種情況下，難免會有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托,，因此,，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗,，如果這個問題在高一能加以預(yù)防,，到高二高三就比較好辦。針對這個問題,，在入學(xué)教育時,，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴厲警告學(xué)生,，高中的三年,，沒有什么男性女性之分,，大家都是中性，來到一中,，考上理想的大學(xué)是唯一的目標,。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的,。我還想就這個問題,，專門安排一次班會課，高一(_)班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復(fù)雜的,。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在,，短短的十多天，作為班主任,，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學(xué)校的雙重殷切的希望(也是壓力),，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力,。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇6

新年過去了,，我們迎來了小班的新學(xué)期,。本班現(xiàn)有幼兒32名,，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定,。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后,，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園,，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放,，午睡時在教師的幫助下,，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時,，能安靜坐下來,，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲,，主動參與活動;在語言表達方面,，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說,，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力,，取得了一定的成績，但是,，還有不足之處需要我們不斷完善,。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉,，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等,。在運動方面，幼兒喜歡參加集體游戲,，能按照老師的指令進行集合和分散游戲,，動作能力大有提高;在游戲方面，孩子喜歡開展角色扮演游戲,，喜歡玩“娃娃家”,，喜歡用雪花、積木等進行簡單的構(gòu)建活動,，喜歡音樂游戲,，且已有一定的規(guī)則意識。

1,、本班幼兒特點及主要表現(xiàn)——優(yōu)勢表現(xiàn)

1) 大多幼兒會用普通話交談,，會安靜聽故事，用簡短的語句表達自己的意思,。

2) 大部分幼兒已基本適應(yīng)集體生活,，對待老師、同伴表現(xiàn)出熱情與喜歡,。

3) 大部分幼兒能控制自己的大小便,，有困難會主動要求幫助。

4) 對新奇的事物表現(xiàn)出好奇和探索,，有初步的探索意識,。

5) 愿意表現(xiàn)自己、喜歡唱歌,、畫畫等活動,。

6) 大部分幼兒已學(xué)會了調(diào)整自己的行為，能遵守一些集體游戲規(guī)則,。

7) 具有很強的運動能力,，喜歡參加各種體育活動。

2,、本班幼兒特點及主要表現(xiàn)——弱勢因素分析

1) 幼兒在生活及學(xué)習(xí)方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性,，遇到困難容易退縮。

2) 有少數(shù)幼兒挑食,，對蔬菜,、肉類等食物表現(xiàn)出厭食情緒。

3) 自我意識的萌芽使幼兒具有很強的個性,，容易發(fā)生沖突,。

4) 幼兒的自我保護意識很弱,，不會主動休息和喝水等，容易到危險的地方去,。

3,、 班內(nèi)成員分析

我班有兩位老師，其中我作為主班工作認真,，能夠勇于承擔班里的各項工作,，協(xié)調(diào)來自園里、班里,、家長的各種教育信息和要求,。小朱老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高,，思想活躍,，具備承擔各種活動的能力，教態(tài)端正,，能被幼兒接受和喜歡,。

二、本學(xué)期工作計劃：

我們將根據(jù)我園幼教工作計劃,，保教結(jié)合,，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點,，我們將本著同一個目標：讓每一個孩子健康,、愉快地生活,，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí),、會思考、會交往,、有創(chuàng)造性的新一代兒童,。以“ 尊敬幼兒、尊敬家長,、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則 ” 開展各項工作,，爭取更好的成績。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌,，講衛(wèi)生的好習(xí)慣,。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓,，形成一定的集體觀念,。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣,。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)自己獨立穿脫衣服,、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事,。

開發(fā)幼兒的智力,，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師,、同伴交流,，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力,。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容,，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步,，游戲的時間,，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力,。并逐步豐富幼兒的詞匯,，通過講故事，學(xué)兒歌的形式,，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義,。利用音樂游戲，及課間休息,，播放音樂或進行游戲,，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

增強幼兒體質(zhì),，在日常生活中,，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì),。根據(jù)天氣變化,，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時,，注意增減被子,，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進餐習(xí)慣,，鼓勵幼兒不挑食,，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣,。日常生活中,，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立,、行的姿勢,，并教育幼兒要愛護自己的五官,。教育幼兒早睡早起，在家少看電視,，多運動,，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。 美育方面通過語言故事中的不同形象,，體驗善與惡,，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動,，創(chuàng)造美的作品,，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事,，讓幼兒了解及時表揚鼓勵,，以達到教教育的效果。

三,、本學(xué)期主要目標

針對本班的具體情況及存在的問題,，本學(xué)期的主要目標是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,，能尊敬父母、長輩,，能為集體服務(wù),，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ),，促進全面發(fā)展,。

(一) 對園計劃的貫徹

1、 按時參加園里的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

2、 按時完成各項計劃,。

3、 努力自學(xué),，更新觀念,，提高教育技能。

(二) 家長工作

首先照顧好幼兒的生活讓家長放心,。通過家長會,、家園聯(lián)系手冊、電話等聯(lián)系方式,，使家長了解幼兒在園的情況,，有針對性地向家長提出一些合理的建議,，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促使幼兒全面發(fā)展,。

(三) 班級目標管理

1,、 入園管理。

正確對待部分幼兒的分離焦慮,，使幼兒愿意上幼兒園,，使家長放心。為幼兒提供符合其需要的物質(zhì),、精神環(huán)境,，使幼兒可以得到新的滿足，產(chǎn)生對教師的信任,。

2,、 常規(guī)管理。

根據(jù)幼兒年齡特點和發(fā)育狀況確定目標,。將管理目標和班級計劃指定聯(lián)系起來,。保證按照小班常規(guī)管理的原則實施計劃。

3,、 重點做好保教結(jié)合的工作,，以一日生活為主線，使幼兒各方便得到發(fā)展,。

四,、本學(xué)期將采取的具體措施

1、建立一定的常規(guī),，學(xué)習(xí)生活自理能力,。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況,，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求,。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做,。例如培養(yǎng)洗手常規(guī),，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力,，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進,，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感,，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué),，愿意做的自信心。

2,、開展豐富的戶外活動,，通過一些安全,、易學(xué)玩法的戶外材料促使幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作,，保證幼兒充足的戶外活動時間,，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)意感冒,、生病

3,、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境,、事物的好奇心很探索欲望,，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞,、捏,、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗,，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力,。

4、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期,，給幼兒營造一個優(yōu)美,、規(guī)范、準確的語言環(huán)境,，促使幼兒語言的發(fā)展,，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通,，表達需要與感受,，在講述事情的時候不要急，學(xué)說完整句,。

做好自己就好了,你永遠無法讓所有人滿意篇7

一,、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在歷經(jīng)一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點營??

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點一定完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大公司產(chǎn)品的市場份額，并取得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等4個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

六,、工作進度

第1季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第2季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第3季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第4季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各大分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。