當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)6000字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)50字篇一

一,、銷(xiāo)售最重要要素之一,，自信

作為一名銷(xiāo)售人員,，我們不僅要做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信，還要對(duì)自己自信,，最重要的是,，要對(duì)公司自信。做到這三點(diǎn),，才算是滿(mǎn)足了一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本,，我才能去走下一步，才有進(jìn)步的可能,。在我們銷(xiāo)售跟客戶(hù)推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，讓他知道買(mǎi)了我們公司的保險(xiǎn)會(huì)給他帶來(lái)哪些好處,，我們要都自己所賣(mài)的保險(xiǎn)自信,，自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信，這樣才能讓客戶(hù)不再猶豫不決,，并且對(duì)要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家,。

二、能說(shuō)會(huì)道,，會(huì)抓住客戶(hù)的“要害”

無(wú)論我們的客戶(hù)從哪來(lái)的,，可能是你自己尋找的，也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的,，但是都要記住一點(diǎn),，他們都是有意向購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，很多人雖然有這個(gè)意向,，但是遲遲都沒(méi)有找你買(mǎi),，這就是我們要去尋找的原因了,，有人會(huì)因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，所以對(duì)這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會(huì)小心翼翼的,，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識(shí),，這樣就可以打消他們的顧慮,。有的人會(huì)因?yàn)橛X(jué)得保險(xiǎn)對(duì)自己雖然有好處，但是不買(mǎi)好像也損失不大,，如果任由客戶(hù)抱著這種思想,，那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶(hù)，我們要盡可能的去向客戶(hù)說(shuō)明,，這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處是有多么的巨大,，或者說(shuō)是對(duì)他們的子女作用是多么的巨大，這樣他們才會(huì)毫無(wú)猶豫的簽單,。

三,、對(duì)工作賦予耐心

銷(xiāo)售要的就是工作的耐心，對(duì)待一個(gè)客戶(hù)能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒,，任何一個(gè)難纏的客戶(hù)都沒(méi)辦法無(wú)視于你。一開(kāi)始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇煜?，?dǎo)致自己一單都成不了,，這種情況很常見(jiàn)，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷(xiāo)售行業(yè)說(shuō)拜拜了,，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅(jiān)持下去,，才能成為一個(gè)好銷(xiāo)售,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)6000字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)50字篇二

通過(guò)對(duì)民生保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)案件風(fēng)險(xiǎn)防范與警示的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解到此次學(xué)習(xí)的必要性,。當(dāng)案件發(fā)生時(shí),，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是單位乃至社會(huì)都造成了

極大的危害性。拿業(yè)務(wù)員挪用客戶(hù)保險(xiǎn)費(fèi)為例：此案例不僅對(duì)客戶(hù)造成了巨大的損失,，還斷送了自己美好前途和職業(yè)理想,，同時(shí)也把自己送上了犯罪的道路，甚至引發(fā)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的不信任感,，造成了如此的嚴(yán)重的后果,。作為民生保險(xiǎn)的續(xù)期管理崗，原本以為此類(lèi)事情離我們很遙遠(yuǎn)，其實(shí)不然,，有可能只因我們工作的稍微疏忽,，就可能造成外勤隊(duì)伍人員挪用客戶(hù)保費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生，成為犯罪活動(dòng)的縱容者,，因此,，我們需要認(rèn)真認(rèn)真在認(rèn)真的工作態(tài)度去做好每一筆未交件的后續(xù)工作，避免從業(yè)人員挪用保費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

知道了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的發(fā)生,，通過(guò)這次學(xué)習(xí),，使我了解到案件防控的重要性，沒(méi)有了安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，那么其他的都是多余的,，我認(rèn)為要想從根本上解除隱患，應(yīng)從以下幾方面入手:

首先,，要從思想上重視案件防控工作,，樹(shù)立高尚的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)道德感，把自己所從事的保險(xiǎn)工作,，當(dāng)作最神圣的工作來(lái)完成,，從內(nèi)心做到自己絕不涉及案件。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高案件防控水平,，提高工作實(shí)效和質(zhì)量，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題引起高度重視,，堅(jiān)決杜絕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不報(bào)告的情況發(fā)生,。

其次，在容易引發(fā)案件的環(huán)節(jié)多加注意,。在日常工作中,，同事之間，相互監(jiān)督,，相互提醒,，勇于勸阻，必要的時(shí)候檢舉,，將案件發(fā)生的可能降低到最低限度,。

通過(guò)這次活動(dòng)，我們每個(gè)員工通過(guò)進(jìn)行自我教育,、自我剖析,，吸取教訓(xùn)，警鐘長(zhǎng)鳴，并對(duì)照有關(guān)金融法規(guī),、保險(xiǎn)規(guī)章制度自我查找履行崗位職責(zé)及遵紀(jì)守法等方面的差距,，明確今后工作的努力方向，從源頭杜絕違法違規(guī)現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)6000字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)50字篇三

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天,，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為國(guó)壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的,，可見(jiàn)體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì),，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，,，課堂上的團(tuán)體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié),、增長(zhǎng)才干”的目的,。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深,，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢，豁然開(kāi)朗,。

首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力,，什么是偽壓力,。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位思考,，進(jìn)行角色認(rèn)同,，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒,，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會(huì)的發(fā)展迅速,，我們每個(gè)人只是地球的一份子,，沒(méi)了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn),，其實(shí)做人就應(yīng)該想開(kāi)些,，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話(huà)題,，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話(huà)嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己; 你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度,。你改變不了過(guò)去,，但你可以改變現(xiàn)在; 你不能控制他人，但你可以掌握自己; 你不能預(yù)知明天,，但你可以 把握今天; 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣,，但你可以改變心情; 你不能選擇容貌,，但你可以展現(xiàn)笑容; 你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度,。所以,， 換一副“眼鏡”看世界，我們就會(huì)少些憂(yōu)愁與煩惱,，多些開(kāi)心與快樂(lè),，人，簡(jiǎn)單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓,，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開(kāi)端,。一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí),、工作,、生活的方方面面。我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí),，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài),。

由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話(huà),，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨,，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成,，并且時(shí)常會(huì)覺(jué)得自己得不償失,，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng),?！肮ぷ鞅旧聿恢匾匾氖悄銓?duì)這個(gè)工作的態(tài)度”,，既然我們改變不了工作,，就要改變對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂(lè)的工作,，這不僅能提高工作效率,，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂(lè)，進(jìn)而給更多的人帶去快樂(lè),。一樣的完成工作,，何不端正自己的心態(tài)，快快樂(lè)樂(lè)地去工作呢?

最后,，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn),，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁,，沒(méi)有溝通就沒(méi)有相互交流的平臺(tái),。以前，我總以為溝通就是和對(duì)方說(shuō)話(huà),，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過(guò)學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說(shuō)話(huà),，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí),。這個(gè)世界上，沒(méi)有任何人可以用語(yǔ)言魅力說(shuō)服對(duì)方,，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí),，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

工作中,，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學(xué)會(huì)先處理心情在處理事情，其次能做到“聽(tīng),，說(shuō),，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù),，當(dāng)客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾,，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通,。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),，要對(duì)客戶(hù)毫無(wú)保留，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,，為客戶(hù)著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)合作,。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì),，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變,，最后相信自己,、肯定自己!相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定,，那么我們就可以走向成功!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)6000字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)50字篇四

保險(xiǎn)理賠培訓(xùn),，保險(xiǎn)很寬泛，保險(xiǎn)理賠可以根據(jù)險(xiǎn)種的不同進(jìn)行理賠,，下面將進(jìn)行車(chē)險(xiǎn)理賠培訓(xùn),。

《保險(xiǎn)法》第22、23條規(guī)定,，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，依照保險(xiǎn)合同請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí),，投保人,、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保保險(xiǎn)理賠 保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因,、損失程度等有關(guān)的證明和資料,。

保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的約定，認(rèn)為有關(guān)的證明和資料不完整的,，應(yīng)當(dāng)通知投保人,、被保險(xiǎn)人或者受益人補(bǔ)充提供有關(guān)的證明和資料。

保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求后,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任的,，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險(xiǎn)金額的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù),。保險(xiǎn)合同對(duì)保險(xiǎn)金額及賠償或者給付期限有約定的,，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)依照保險(xiǎn)合同的約定，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù),。

理賠方式

保險(xiǎn)公司在出險(xiǎn)后依據(jù)保險(xiǎn)合同約定向保戶(hù)理賠有兩種方式：賠償和給付,。

賠償與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)應(yīng),，指保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)出險(xiǎn)時(shí)的受損情況，在保險(xiǎn)額的基礎(chǔ)上對(duì)被保險(xiǎn)人的損失進(jìn)行的賠償,。保險(xiǎn)賠償是補(bǔ)償性質(zhì)的,，即它只對(duì)實(shí)際損失的部分進(jìn)行賠償，最多與受損財(cái)產(chǎn)的價(jià)值相當(dāng),，而永遠(yuǎn)不會(huì)多于其價(jià)值,。

而人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的，因人的生命和身體是不能用金錢(qián)衡量的,，所以,，人身保險(xiǎn)出險(xiǎn)而使生命或身體所受到的損害，是不能用金錢(qián)衡量的,。故在出險(xiǎn)時(shí),，保險(xiǎn)公司只能在保單約定的額度內(nèi)對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金。即人身保險(xiǎn)是以給付的方式支付保險(xiǎn)金的,。