為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

營銷型網站推廣方案篇1

與完整的網絡營銷計劃相比,，網站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1,、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量,、注冊用戶數量等,。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法,。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3,、網站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題,，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容,。實際工作中由于每個網站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期,、網站增長期,、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網站來宣傳公司產品,，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人,；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網站建設過程中從網站結構,、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計,；

3,、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址,、與部分合作伙伴建立網站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中,，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一,，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏 站長工具

第二,，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設計。

第三,，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征,。有些網站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用,，各種網站推廣方法往往是相結合使用的,。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一,，但不是網絡營銷的全部,，同時網站推廣也不是孤立的,，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六,，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等,。

第七,，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制,。在網站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用,。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外,，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃,、網絡廣告計劃等,，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備,，便于網站推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹,。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等。

營銷型網站推廣方案篇2

電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位,，是要明確網站推廣的位置,。

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式,。

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網站的綜合分析。

網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當,。

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

訪問系統分析：統計系統安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關鍵詞分析等,。

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效,。

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關性較大的鏈接。

目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系,。

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等,。

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置,，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等,。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓。

后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā),，服務的情況反饋分析,。

價格分析：價格如何，合理性等,。

網站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設計優(yōu)化。

導航設計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等,。

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計,。

關鍵是流量問題,，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部鏈接推廣,、友情鏈接策略的使用,， 病毒式營銷策略,，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段至關重要的作用,。

營銷型網站推廣方案篇3

***網站是***在成功制作和推出***網站之后,，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網站,。通過***網站的推出,，能夠讓**搶占互聯網這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度,、美譽度和忠誠度,。

網絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。如今上網的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務,。

***網站主要具有以下作用：

1,、網站可以提升、拓展,、縱深的形象,、價值及外延。

2,、網站能夠提供互動,、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者,、消費者,，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3,、網站是實現線上推廣營銷的根據地,。一方面，在離線領域可以配合廣告,、公關,、促銷等開展系列營銷活動；另一方面,，網站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網站實現,。并且，這些活動都應以核心價值為基準點,，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網絡營銷活動,，可以使***網站實現上述期望,，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數,、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度

二,、***網站網絡營銷整體策劃方案

根據專業(yè)網絡廣告預測機構iResearch的統計,，20xx年中國x絡廣告市場規(guī)模已達到10、8億元,，比20xx年的4,、9億元增長120%。未來3年中x網絡廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。

較之傳統媒體而言,，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，只要受眾對某樣產品、某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多,、更為詳細、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產品,、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,，因此,，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網絡廣告是投入較大,，效果明顯的網站推廣方式之一,。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整,。針對***網站的特點,，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃,。

廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網站,，它所面對的受眾主要為和準,，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網,，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點,，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站,、時尚資訊網站、導航網站,、地方門戶網站和**行業(yè)資訊網站等,。

廣告投放辦法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線,。

第一個步驟為***網站發(fā)布之際,，在各類目標網站投放“慶祝***網站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站,，并注冊成為會員,。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。（制作相應的廣告頁面,，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容）。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月,。

廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要,，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告,、banner廣告,、文字廣告等。

***網站網絡廣告投放方法

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為***網站的會員,；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來,，***將深入植根到網民印象當中,，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升,。

2,、全面登錄搜索引擎：

統計表明,，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網站推廣的重要內容,。

確定網站關鍵詞：***網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,，并能點擊進入,。根據***網站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：***,、**,、、**,、等,。基于上述關鍵詞,，基本準確描繪出***網站的基本內容,。

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,，能夠有效地提升網站的曝光率,，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網站自發(fā)布之日起,，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關關鍵詞,，***網站能夠排名前列。

此外,，Google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網站發(fā)布初期，我們將在Google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告,。根據***網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群,，能夠有效提高***網站的訪問質量,。如投放在時尚、運動,、休閑,、禮品、**等關鍵詞,，另外定義***的廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網民訪問***網站，參與到網站的各類活動中來,。

***網站登錄搜索引擎工作

3,、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網絡排名等方式,。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據網站自身特點,，選擇適合自己的網絡實名,，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的`針對性強,，訪問質量能夠得到保證,。

企業(yè)實名：選擇注冊同***網站貼切或相關的網絡實名,，使訪客能夠無需記住網站域名,，直接輸入中文即可訪問網站。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量,，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和知名度,。如城市,、運動、獎品,、征文,、流行、互動等,。

網絡排名：選擇注冊同***網站密切相關詞匯的網絡排名,，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至***網站,。如游戲,、禮品、娛樂,、等

***網站網絡實名推廣工作

4,、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員,、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網站推廣方式,；建設自己的郵件列表，定期制作更新“***”網站電子雜志,，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度,。有獎調查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品,；***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民,，及時通報活動情況

***網站郵件營銷推廣

5、網站合作推廣：

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接,，擴大網站外部鏈接活力,，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。與網上網下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網站的系列活動有效開展,；100個各類網站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂,、資訊,、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶,、**行業(yè)等網站就***網站相關活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行***網站與活動推廣公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情況,、網站營銷心得等主題,，撰寫公關文稿，同相關地方門戶,、**行業(yè)網站,、網絡媒體等合作，及時發(fā)布***公關軟文,。

***網站合作推廣工作

***”網站的建設和網絡營銷,，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統企業(yè)利用互聯網進行傳播的新模式,。深入傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了,，“***”和“**”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益,。

營銷型網站推廣方案篇4

精英堂網站自上線來,，一直在不斷的提高發(fā)展。各項基礎的工作,，也在緊張有序地進行中,。我們的目標是實現與目標客戶群體的主動溝通。精英堂的平臺需要實現這一步,，我們需要努力地把它建成web2.0的模式,，web2.0的優(yōu)勢：參與性、自組織性,、去中心化、聚合性,、粘性等,，讓我們的數據庫營銷可以做得更好。

１,、優(yōu)勢

◎具有龐大的目標消費群體數據庫,，前期推廣成本小

◎具有眾多的頂級品牌客戶和俱樂部資源，可提供品牌的資訊、活動等差異性內容,，且其也將可能成為活動及市場推廣的贊助商

２,、劣勢

◎網站目前是資訊及活動的發(fā)布性網站，未實現web2.0功能,，無法運用起web2.0的任何優(yōu)勢,。比如：Web2.0因為具有自組織性，因而只需要少量甚至不需要的專門的管理人員,，這一點與傳統的Ｗeb1.0有顯著不同,，如新浪網，每一個頻道都有大量的專業(yè)編輯存在,。

◎技術力量比較薄弱,，無法及時跟進進度。網站市場推廣方案

◎界面比較生硬,，還有待改進

◎目標客戶群體的上網習慣及信息來源有待調查（比如：頂級人士對活動信息,，是自己查看還是秘書調用，如何是第二者,，如何建立與第二者的關系等）

◎推廣前,，以上問題都苛待解決。

3,、機會

◎頂級品牌客戶及俱樂部的信息及活動資源提供,，將會是比較重要的，具有核心價值的,，目前網路上的此類網站比較少,。網站市場推廣方案

◎如果可以加上web2.0，將會節(jié)約不少人力物力,，并且可以聚集眾多的品牌客戶及品牌的目標客戶群體

4,、威脅

◎人際及活動交往的web2.0網站，無論是單為人際或單為活動交往的網站,，還是聚合型的網站,，如雨后春筍，滿山皆是,。

◎品牌交流,、評價類網站開始在市場中慢慢形成氣侯。如：品度網

年齡性別學歷年收入職位特征消費特征

25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬—60萬小企業(yè)主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業(yè)15%一般白領23%其它5%1.崇尚品牌2.時尚引領者3.品牌忠誠度不高4.是各類派對及培訓的?？?.是商務旅游的頻繁人群6.喜歡健身和競技運動

28-48男90%女10%專38%本41%碩19%博2%50萬—20xx萬企業(yè)主52%中高層管理31%文化階層3%高級專業(yè)人士7%自由職業(yè)2%其它5%1.講究品牌和品質2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內涵和事業(yè)的交際及學習4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是國內一些常有的奢侈品的消費者,，如寶馬、浪琴等

33-60男97%女3%專19%本41%碩33%博7%100萬—1億企業(yè)主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質及內涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務往來4.頻繁往來國內外5.喜歡運動,，注重養(yǎng)生6.家庭觀念強,，重子女教育7.參與一些公益活動,，看重和政府的關系8.是一些頂級奢侈品的消費者網站市場推廣方案

根據網站目前的發(fā)展狀況，設定為三個方式的推廣策略,，每個方式都將完成相應的傳播目標：人際傳播,、數據庫營銷傳播、網站優(yōu)化及網絡推廣,。傳播內容即是網站的功能,、營運方式、目標,、宗旨,、定期活動內容等(另行描述)

1、人際推廣

人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”,，有利于增強網站的信任度,，改進網站的使用功能等。

對象：公司的同事,，讓所有朋友,、之前的同事、客戶,、網友傳播網站,，且收集每位接受者的反饋信息，無論是正面或負面的信息,，都將對網站的發(fā)展有重大的作用,。

目標：

◎讓每位朋友，可以傳達的朋友,，都了解精英堂是做什么的

◎網站注冊量普遍提高

營銷型網站推廣方案篇5

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展,，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便,、快捷,、省時、省錢,、專業(yè)是當代消費者所追求的消費模式,，而信息技術的發(fā)展所提供的網上團購正好滿足了消費者的需求。同時,，開設團購網所用的資金不大,，也就是低投入高回收。我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況,，開設了專業(yè)性折扣團購網,。為了打開產品的銷路，提升網站的知名度,，特進行此次推廣策劃,。

策劃目標：

1.提高網站的知名度、影響力,；

2.確立我們網站的品牌定位,；

3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上,。

一．市場分析

1.1現有團購網站市場狀況如下圖所示,，我們可以發(fā)現20xx年3月開始團購網站增長數度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度,。團購網站購買人數仍然月月攀升,。同時，團購網的競爭十分激烈,。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的,，團購網市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網上產品同質化嚴重,，競爭集中在廣告和促銷,。

1.2現有市場同類團購網站分析按照網站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團購網分別是拉手網,，攜程團購,，美團網。并對他們的網站特色,、團購類型,、定價方式以及推廣方式進行了分析。

1.拉手網

拉手網是中國最大的團購網站,，產品類型多樣,，銷售各式各樣的產品及服務。網站分類清晰,，一天之內團購產品的數量最多,。同時，打折力度大,，產品價格低,。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據市場。同時,，拉手網也推出專門的拉手券,，不過，拉手網在折扣券銷售方面不多,，主要還是實物團購,。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少,。

2.攜程團購

攜程團購網相較于拉手網,，其銷售類型就較少,。主要類型有酒店，旅游,，美食訂餐,，機票等。攜程團購以預訂機票而出名,，所以它的主打產品是機票,。同時，打折力度也比較大,。

3.美團網

美團網最大的特點是分區(qū)團購,，銷售的產品會因地制宜，根據本地人的消費習性,，發(fā)布產品,，不過產品類型較少，產品不會進行分類管理,。銷售折扣券較少,。該網站的推廣方式：網頁有積分設置，返利較高,。

小結：目前,，各個團購網的銷售品類轎雜，雖然有些網站有對商品進行分類管理,，但針對專業(yè)性團購網還是比較少,。同時，關于專業(yè)折扣券團購網少之又少,，有些網站只是捎帶的銷售折扣券,，也沒有進行詳細的分類，折扣券網站在市場上還是比較少的,，所以我們的折扣券團購網具有一定的市場發(fā)展空間,。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經工作,，具有一定的經濟收入,，同時，她們沒有時間,，工作壓力比較大,，所以網購成為她們購物的工具。同時,，女人普遍具有獵奇和求廉的心理,，團購網的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。

1.目標客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻,，網頁鏈接,，電視廣告，朋友介紹

2.目標客戶的需求：價格便宜方便快捷折扣產品類型多產品贈品豐富有積分設置

三．項目網站分析

根據客戶的需求及敏感度,，我們對產品進行SWOT分析,。

優(yōu)勢:

1.折扣券類型豐富

2.網頁有積分設置

3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團隊

5.網站擁有自身的聯系客服

劣勢：

1.缺少運營網站豐富的經驗

2.沒有知名度

3.資金不夠雄厚

4.與客戶溝通顯生澀

機會：

1.業(yè)內折扣券網站不多

2.折扣點與其他網站相比較低

3.自身網站客服比其他網站更易與客戶溝通

4.行業(yè)逐漸冷淡,，網站數量減少

威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團購網（不是專業(yè)折扣）站對我們網站的沖擊

3.行業(yè)冷卻,、沒有政策支持

4.社會大眾對團購網站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團網是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網站，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網站維護人員,、優(yōu)秀的業(yè)務團體,、敬業(yè)的后勤人員。雖然現在中國市場上有很多的團購網,，但有特點的幾乎沒幾家,，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點,，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網站,，這在中國市場上還是唯一的。

五．網站營銷戰(zhàn)略與目標

通過對網站的自身分析,，我們制定了一下目標：

1.提高網站知名度

2.擴大產品銷量

3.形成網站特有的品牌

六網站推廣方式和方法

1.提高網站知名度采取的推廣方法

1)網站聯盟：在各大知名網站下添加友情鏈接,，增加網站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州,、寧波,、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道、搜搜問問,、新浪愛問,、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網站的微博,，廣交愛生活,、愛網購人士，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識,、美食信息

2.擴大產品銷量

1)折扣點降低活動

定期做特定產品的低價出售,，同時與供應商商討活動的進行，確保產品或服務的質量,，網站初期暫定活動頻率為一月一次,，待到網站逐漸成熟，將將網站活動頻率改變給兩周一次或一周一次,。

2)積分設置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數獎勵,，此分數可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設定的積分比例是100:1,，我們將再客戶系統中統計該客戶購買的次數,，在網站定期活動時也將贈送一定量的積分,，即根據其購買次數，次數越高贈送積分也就越多,。

3)給予非物質附加服務

在網站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”,、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關聯的知識,，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值,，對網站的好感度和信任度提升不少。

營銷型網站推廣方案篇6

完善網絡的同時,，需要做相應的網絡推廣工作,，通過媒體等媒介的大量活動手段，達到更好推廣網站效果,，打造P2P行業(yè)口碑

1,、提高網站知名度、用戶注冊量,。

2,、增加用戶黏度，關注用戶口碑,，打造P2P品牌形象,。

1、內容優(yōu)化

2,、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

3,、品牌口碑

4、社交工具媒介推廣

1,、網站定位：P2P網絡借貸,、網絡小額貸款

2、目標人群：

（1）資金富裕,，有意向尋找合適理財投資項目的群體,；

（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體

（有車一族、工薪族,、中小企業(yè),、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶）

3,、網站價值：秉承誠信創(chuàng)造財富,，以提供快速、及時,、高效的網絡借貸為發(fā)展理念

（一）線上宣傳

1,、網站易用性：挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為網站設計原理。

網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求,。以用戶關系為原則,，滿足借款人，投資人需求,。

總體原則是：網站簡單和直接,，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表,，遵從用戶瀏覽習慣,。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求,，滿足投資人投資需求,。

2、同業(yè)聯盟,，添加友情鏈接

在P2P同行網站中，尋找實力與口碑皆領先的企業(yè)進行聯盟,，在彼此網站添加各自的網頁鏈接,，從而達到相互推廣的目的。

3,、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

SEO是整個網站推廣的重點,。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于,、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低,，提高網站品牌知名度。

3,、口碑建設

（1）P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析

（2）強調網站文化因素

4,、通過網絡社交工具推廣——擴大公司品牌和產品推廣，實現客商互動的精確營銷

（1）微信營銷：

1）在微信公共平臺上注冊公司官方公眾賬號,。

2）生成二維碼,，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證,。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接,。

4）通過公司線下的DM單頁、海報,、易拉寶等進行二維碼掃描的活動

（2）微博營銷：申請一個公司微博,，每天發(fā)布一些P2P金融相關的信息，增加粉絲,，進行推廣

（3）QQ推廣：查找添加投資人QQ群,，到群里發(fā)布消息,推送公司產品

5、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文,，把網站的信息發(fā)布到相關行業(yè)網站中,，利用用戶在訪問這些網站同時，了解我們網站信息,。

（二）線下宣傳

雖然互聯網沖擊著傳統推廣模式,，但是仍舊不能完全替代傳統媒體推廣，因此,，在線上推廣如火如荼進行之時,，線下仍舊需要井然有序地開展，通過線上線下想結合地覆蓋式推廣,，達到更好品牌推廣的效果,。

1、報紙： 以主流報紙為主,，以目前閱讀量倍增的《都市熱報》為輔,，定期投放網站廣告信息。

2,、廣播：以“交通廣播”為主,，每天定時播放網站信息。

3,、公交車車身車內：公交車作為城市的主要公共交通工具,，覆蓋率是十分廣泛的。公交車車身廣告和車內廣告（吊旗,、椅背）的廣告費用收取額度不同,，我們可根據公司需要，投放相應的廣告,。

4,、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具，其廣告效應也不容忽視,。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內燈箱或墻面,、輕軌車身、輕軌地鐵內吊旗,。

5,、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內的墻面或燈箱廣告。